闫静《鬼谷子》读书笔记

yanjing

第三天
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。
如果对方不接我们的话语，不回答我们的反问，就要改变讨论的方式。用“象”的手法来使对方开口，即迎合他的心意，使他透露真情，进而控制对方。自己在和对方经过这样多次反复之后，就可以知道对方的底细，因此就能确定说服对方的基本策略和基本观点。就这样反复探究，任何事情都可以对方言辞中得知。圣人用这种方法诱导、感化愚者或智者，任何真情都可以测得而毫无疑惑。古代善于这样探查对方的人，通常能够用鬼神莫测的手段来获得实情。他们随机应变得当，能详尽地考察对方。如果不能详尽考察对方，是因为从对方获得的言辞信息不明；得到的情况不明了，就不能确定掌控对方的谋略。
一、查字正音
①“比” 的本义是亲密、亲和、勾结等义。《说文》： “比，密也。二人为从，反从为比。夶，古文比。” 甲骨文、金文及小篆都是两个侧面的人形。笔者认为是后体位交合形。今多用于考校、对比等义。“说文古文”是两个正面站立的人形，比较、并列义更明显。隶书(汉《史晨碑》 )将二人体形横置写作“ ” ， 彻底脱离了古文字形。
②“为”本是牵引大象使其为人劳作。甲骨文1-2上边是一只手，下边是一头大象，表示牵引大象劳作，引申制作、治理、使用、作为等义。金文已不如甲骨文形象直观，写法也越来越不相同。特别一些金银错上的文字已经向美术字方向发展，这也正是汉字从图画、象形字向文字符号演变的过程和痕迹。秦石鼓文已与小篆有了明显的相似，大象的影子更加模糊，但人的手爪形却始终保留下来，用手劳作的字义也越来越突出了。后加 “人”旁成“伪”字。“伪”是在“作为” 的基础上会意的，表示劳作的不是人而是大象，故伪字有虚假、欺诈义。隶书(汉《乙瑛碑》等)写作“ 、 ” 。
③“执” 与 “报、挚” 字出一源。执，《说文》 ： “捕罪人也。” 执的甲骨文是一个屈膝在地并被戴上手铐的人形。周代的金文字形写法很多，且手多从铐中脱出，人形也不如甲骨文准确。石鼓文与金文近似，小篆1则完全失形，仅铐形如初。此时的字义是被捉的罪人。后期的金文3下加一双手“ ” 的形状， 表示 “执” 是靠手完成的。 字义也由简单的戴铐向 “握、持、拿”方向发展。此时的 “执” 已成 “报”或 “挚” 字，前者是被捉住，后者是捉住人。甲骨文3左边是被戴上铐的人形，右边是一只大手做捉拿状。 汉隶书写作 “ ” 。
“㝪” (读diàn ) 《说文》释作“屋倾下也。从宀， 执声。 ”笔者从甲骨文及小篆写作“ 、  、  ”看， 上边是房屋， 下边是被羁押的人(执)。其中甲骨文1下边有只向屋内走去的 “ ” (止， 趾) ， 当是拘禁看押犯人的居所。也可从反向会意： 屋里的人被抓走后，房屋无主，日久坍塌。
④“定”是安定，使其定。《说文》： “定，安也。” 《易·家人》： “正家而天下定矣。 ” “定”字甲骨文1-2写作 “ 、  ” 。 上边的 “ ” (宀读mián)是房屋的形状， 也表示家， 下边的 “ ”是由门口的 “口” 和代表脚的“止” (趾)组成的 “正” ，合起来意思是走到家门口心里就安定了。金文1将“口”填实， 写作“ ” ; 2将“口”简化为一横， 写作“正” 。金文3-4和《侯马盟书》的字形大同小异，是秦未统一文字前常见的异写现象。小篆随金文字形， 写作“ ” 。隶书(汉《史晨碑》 )将“正”字最后一笔拉成“雁尾”形，从此成为今文。
⑤“基”是墙脚， 根基。 《说文》： “基， 墙始也。 ” 甲骨文写作“ ” ，是“ ” (簸箕)里有“ ” (土)的形状， 反映了用簸箕撮土夯墙的原始施工方式。金文、小篆字形近似，顺序写作“ 、  ” ， 在簸箕下加“丌” (读jī，几垫形，亦是声符)，成为 “从土，其声” 的形声字。隶书(汉简、《孔彪碑》等)据此写作“ 、  ” ， 成为今文。
注： 几垫的 “几” 是战国后期出现的象形字。上象承面，下象支撑。(详见 “几” 释文) 。
⑥“重” 是分量大，与 “轻” 相对，引申厚、浓、大等义。《说文》 ：“重， 厚也。 ”早期的 “重”字金文写作 “ ” 和“ ” 。 上面是 “人”形。“人” 字甲骨文写作 “ ” ， 金文写作 “ ” ， 小篆写作 “ ” ， 都是人的侧身象形字。 下边是“東”字。 “東” 字甲骨文写作 “ ” ， 是两头扎住绳子，装满东西的口袋形，用人背负大口袋来表示沉重的 “重” 。此时的“重”是会意字。后期的金文下加一土地的 “土”字，用 “天高地厚”使“重” 字具有 “厚重” 义。小篆将“人” 和 “土”合成“壬” 。由此成为“从壬，东声”的形声字。隶书(汉《曹全碑》 )以平直的笔画改变了小篆的圆弧笔画，人和口袋都失形。但变为 “千里” (隶书的 “重”是上“千”下“里”结构)的字素不仅含有厚重义，还增加了广大义。这就是汉字的奇妙处。
⑦“心” 是个部首字。属动物内脏之一。《说文》： “心，人心。土藏(脏) ，在身之中。象形。”这里是用金、木、水、火、土 “五行说”解释心脏的属性。甲骨文 “心”字出现的不多，但与金文同为象形字。字形的变化始于秦简。从小篆、秦简、帛书到隶书(汉《尹宙碑》 )可以清楚地看到 “心”字从古文字向今文演变的轨迹。
“愚”是蠢笨。《说文》： “愚，戆也。从心，从禺。禺，猴属，兽之愚者。 ”金文、小篆写作“  、  ” 。上边是“禺” 字， ( 《说文》： “禺， 母猴属。头似鬼” )，下边是“心” ，会意(人)愚蠢得像动物(猴子)。
⑧“善” 是美好，友善。《说文》： “善，吉也。” 甲骨文、金文1写作“ 、  ” ， 都是羊头的形状。 甲骨文3、金文2写作“ 、  ” ， 突出表现羊的眼睛。羊的眼神在动物中温顺平和，羊又是美味，用羊比喻善义十分恰当。金文5和小篆在 “羊” 下加 “言” (或 “誩” ，对言)字，表示语言友善。 隶书以直笔方折取代了篆书的弧笔圆折， 写作 “ ” ， 成为今文。
⑨“𠤗” 是 “疑” 的初文。 “𠤗” 指犹疑不定。 甲骨文1写作 “ ” ， 象一人拄杖左右张望，不知方向。甲骨文2另加一表示行走和路口的 “亍” ，更增强了迷路的疑惑感。 《说文》 ： “𠤗， 未定也。 ” 本身已经有了迷惑、疑问的意思。金文在此基础上加 “牛” 和 “止” 等字符，表示放牛走迷了路，止步张望，丰富了生活气息。《说文》 ： “疑，惑也。” 小篆在规范笔画时写作 “ ” (疑)和 “ ” (𠤗)两个字， 渐离原字形。
⑩“当” 的本义是田与田对持、相等，引申为对着、向着和承受、担当等义。 《说文》： “当， 田相值也。 ” “当”字金文1写作“ ”， 上边是声符“尚” ，下边是形符“土” 。“土” 和 “田”都指土地、田地。小篆直接将“土”写作“田” 。 “田”字甲骨文写作“ ” ， 正是“井田”形状; 金文写作“ ” ; 小篆写作“ ” 。 “田”在这里是形符， 与“尚”组成“从田，尚声”的形声字。隶书(汉《王舍人碑》 )以平直的笔画取代了小篆的圆弧笔画， 写作“ ” ， 从此成为今文。
注： 早期文字不敷使用，常借“尚”为 “當” 。
“明”是光明，明亮。《说文》： “明，照也。” 甲骨文、金文写作“ 、  、  、 、 、 ”，象“ ” (月)从“ 、  、 ” (囧，读jiǒng，古时茅舍顶部的窗口)照进屋内。或作“ 、 ”，会意月未落，日已升，更加明亮。小篆随金文写作“ ”。隶书(汉《杨震碑》)受小篆影响写作“ ” ， 后渐作“ ” 。
二、翻译
如果对方不接我们的话语，不回答我们的反问，就要改变讨论的方式。用“象”的手法来使对方开口，即迎合他的心意，使他透露真情，进而控制对方。自己在和对方经过这样多次反复之后，就可以知道对方的底细，因此就能确定说服对方的基本策略和基本观点。就这样反复探究，任何事情都可以对方言辞中得知。圣人用这种方法诱导、感化愚者或智者，任何真情都可以测得而毫无疑惑。古代善于这样探查对方的人，通常能够用鬼神莫测的手段来获得实情。他们随机应变得当，能详尽地考察对方。如果不能详尽考察对方，是因为从对方获得的言辞信息不明；得到的情况不明了，就不能确定掌控对方的谋略。
三、理解联想事例
感觉在生活中自己总是被捭阖的那一个。

yanjing

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
要把形象和类比灵活运用，就要会说反话，以便远远地观察对方的反映。想要听别人讲话，自己就要沉默;想要打开，就先要收敛;想要升高，就先要下降;想要获取，就先要付出。要想知晓对方的内心，就要运用模仿和类比的方法，以便理解和把握对方言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。
一、查字正音
①“乎” 的本义是呼出气体，进而指说话出长气之声。《说文》： “乎，语之余也。从丂， 象声上越扬之形也。 ” 甲骨文写作“ ” ， 上边三点表示气体， 下边的 “ ” 是上扬、 上升的意思。 金文写作 “ ” ， 已不如甲骨文合理。 小篆为避免与 “平”字混淆， 有意多用柔性线条作 “ ” 。 同时为表示“乎”是从口中出气， 另加一“口”字作“ ” (呼)。隶书( 《孔彪碑》、《夏承碑》等)据此写作“ 、  ” 。
与 “呼”音同义近的字有表示虎啸的“虖” 。金文、小篆写作“ 、  、 ” 。 《说文》： “虖， 哮(啸)虖也。 ”表示吓唬的字是“唬” 。 金文、小篆写作“ 、  ” 。 《说文》： “唬， 嗁声也。一曰虎声。 ”
②“归”本指回到家。又特指女子到婆家。又引申女子被休回娘家。《说文》： “归， 女嫁也” 。 甲骨文、 金文一般写作 “ 、  ” ， 左边是 “𠂤”(读duī)， 表示高土坡， 也会意臀部(参看“𠂤”字释文) ， 又是远古人类半穴居时两个连在一起的尖顶草棚形; 右边是扫帚的 “帚” ，也借指妇女的“妇” 。 “说文籀文”写作 “ ” ， 左边改为停止的 “止” ， 与甲、 金合起来可会意女人到居所而止步，坐下来定居了。甲骨文中有一在“帚”上加 “止”字的写法，与金文在“帚”下加“止” 义同。小篆将以上字符归纳整合，写作“ ”。 隶书( 《衡方碑》 )写作“ ” ， 依稀可见古文字遗痕。 今简化字作 “归”。
③“听” 是用耳朵接受声音。《说文》 ： “听，聆也。” 甲骨文写作“ 、  、  ” ， 用 “ ” (耳)和 “  、  ” (一口或多口)表示口在说话和喧嚣， 使 “耳有所得” 。 金文写作 “ 、  、  、  ” ， 仍由“ 、  ” (耳)和 “ ” (口)会意， 其中有加 “ ” 作声符者是由会意向形声转变的开始。 小篆写作 “ ” ， 成为 “从耳、 恴、 壬声” 的形声字。 隶书(汉《曹全碑》 )写作 “ ” ， 成为今文。
④“下”是低处。由高向低去。《说文》： “下，底也。”属指事字。甲骨文或金文1的 “下”字是一长横(弧)下有一短划，表示下是这里(长横之下)。金文2和小篆将下边的短划改为一竖，或加一点表示 “这一竖在下” 。金文3写作“ ” ， 是在“二” (甲骨文“上”字)的下边加一竖表示下的位置。此形后演变为“卡” 。隶书(汉《华山庙碑》 )写作“ ” ， 至今未变。
⑤“闻” 的本义是听到。《说文》： “闻，知闻也。” 甲骨文1-2象一跪坐的人在扯耳谛听，特别突出耳朵的形状。甲骨文3在耳旁加三划表示声音，闻听的字义十分生动明显。金文1将耳朵进一步放大置于人侧，以示耳在闻中的重要性。金文2-3及 “说文古文” 的闻字已成假借字，即表示婚姻的 “婚” 。古时婚娶在黄昏进行，光线昏暗，视觉功能减退，听觉器官愈加重要(详见“婚”释)。此时的 “闻”字已是“左耳右昏” 的形声字。小篆将耳朵置于门内，成为既是从门缝听声的会意字，又是“从耳，门声” 的形声字。隶书(汉《郭有道碑》 )将小篆的笔画拉平取直，跳出古文字的圈子。今简化字写作“闻” 。
⑥“開” 本指用手拉开门栓，将门打开。“说文古文” 和古玺文写作“ 、  ” ， 上边是两扇门， 里边是一双拉动 “一” 字形门栓的手， 字形字义一目了然。 小篆写作 “ ”。 《说文》 ： “開， 张也。 从门， 从开。” (开，非 “开” ，读jiān，表示平齐) 。此说是误会了古文的字义，不可取。 遗憾的是隶书据此写作 “ ” ， 楷书又写作 “開” ， 完全失去双手拉栓之形。简化字索性将 “门” 略去写作 “开” 。
⑦“张” 字有两说： 一是拉开弓弦，准备发射，俗称开弓; 二指将弦挂上弓，故张有紧张，绷紧义。《说文》： “张，施弓弦也。” 无论开弓或挂弦，均须将弓拉长，故问答张字时，多说“弓长张” 。金文、古玺文、小篆等均是 “弓、 长”结构， 分别写作 “ 、 、  、  ” 。 今简化字省作 “张” 。
注： “张” 字的声符是 “长” ，在此读zhǎng。参看“长”字释文。

⑧“同” 是聚集，会合。《说文》 ： “同，合会也。” 甲骨文、金文、石鼓文等字形近似，顺序写作“ 、  、  、  、  ” 。上边是“ ”(凡) ，一说是高脚方盘，一说是风帆形，一说是出虚恭，迄无定论; 下边是 “口” ，为容器口，表示盘与其他容器相同，是会合各种东西的器物。小篆写作 “ ” ， 上边的盘已不象形。 隶书(汉《曹全碑》 )以直笔方折写作“ ” ， 成为今文。
⑨“实” 的本义是殷实、富裕。《说文》： “实，富也。从宀，从贯。”这里的 “贯” 是 “田” 和 “贝” 的误写。 金文1最初写作 “ ” 。 上边的“宀” (读mián)是房屋形，中间是长满禾苗的 “田” ，下边是表示货币的“贝” ，可见有房有田有钱自然是富裕殷实人家了。后金文或从 “宀、田、贝” ，或从 “宀、贯” (贯是钱串) ，字义可通。小篆随 “宀、贯” 写作“ ” ， 直至今文。
⑩“反”是“攀”和“癶” (读pān)的初文。后多作反转、 相对义。 《说文》： “反， 复也。 ”是后起义。 从甲骨文、 金文、小篆字形看， “ ” 是山崖形， “ ”是手形， 表示手在攀爬山崖。 “说文古文” 在 “ ” 下多一横，是甲骨文“石”字的变形，与 “反”字义不悖。为进一步表示攀爬义，小篆另制 “ ”(癶) 、 “ ”(攀)二字， 前者是两手向上扒的象形字， 后者是“从手，樊声” 的形声字。隶书(汉《曹全碑》等)以特有的波磔笔画使“反” 字跳出古文字行列。
二、翻译
要把形象和类比灵活运用，就要会说反话，以便远远地观察对方的反映。想要听别人讲话，自己就要沉默;想要打开，就先要收敛;想要升高，就先要下降;想要获取，就先要付出。要想知晓对方的内心，就要运用模仿和类比的方法，以便理解和把握对方言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。
三、理解联想事例
以下文即有先沉默，让对方来打破。再有就是说反话。例如，此前说，某某位置只有你才能胜任。如果对方没有回应，对方推托。此时可以沉默不语，让对方继续说。或者开口说，上任后可能就有灾祸到来等云云。此两种应对之策，最终都是看对方的反应而已，即是对方继续在这个话题上展开谈话，则进而“审”对方的意图是否在此。如果志不在此，则需另寻他路。

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或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
一、查字正音
彼：皮，既是声旁也是形旁，表示兽皮，借代羊皮。彼，篆文   （彳，即“行”，四通大道）  （皮，兽皮、羊皮），表示羊皮上的大道，即古代用羊皮制作的舆图，借代远离中原的漫漫西域。造字本义：名词，远古时代用羊皮制作舆图的遥远西域。
伪：爲”是“僞”和“撝”的本字。爲，甲骨文   （又，抓、牵）  （象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文 用“爪” （抓）代替“又” （抓），将“象” 写成 。金文 将甲骨文字形中长鼻大口的“象” 写成长鼻大耳的“象” 。当“爲”引申出“人为的、不自然的”的形容词含义后，金文 再加“人” 另造“僞”代替，强调自然因素之外人为的主观意志因素。篆文 调整金文字形结构的左右顺序，将篆文字形中的“人” 写成 ，将金文字形中的“象” 写成不知所云的字形 。造字本义：动词，人为，有意识地加工、做作。

诈：乍，既是声旁也是形旁，是“作”的本字，表示有所作为。詐，金文   （言，说）  （乍，即“作”的本字），表示言语作为。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，假报战功，冒领奖赏。

式：式，籀文   （弋，干，武器）  （工，生产、劳动器具），表示武器或工具。古代的先民们生活的主要内容是劳动、打仗，因此劳动工具与武器的使用方法至关重要。篆文 承续籀文字形。造字本义：工具、武器的使用套路。

法：“法”是“灋”的异体字。灋，金文   （去，离开住地，代表为生存所进行的各种生产、社会活动）  （水，柔软、流动，无所抗拒又无坚不克的物质）  （廌，轻盈灵巧的动物），表示古代参天察地的高人在野外活动时，从流水顺其自然的特性、麋鹿等动物的灵巧自由中，领悟到符合自然规律的生存之道。道家思想相信“上善若水”，认为水的特质代表了自然的本质精神。篆文 将金文字形的混合结构，调整成上下结构。简体篆文“法” 省去“廌” 。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成“三点水” ，将篆文字形中的 写成 。楷书异体字“法” 承续简体篆文字形，将篆文字形中的“去” 写成 。造字本义：名词，人类从水、鹿等自然中领悟并践行的生存之道，即暗合宇宙万物的本质精神、天人合一、顺其自然的最高行事准则。

观：“雚”是“觀”的本字。雚，甲骨文 是象形字，字形像长着两只大眼 的大鸟 ，两只大眼 之上是夸张醒目的眉羽 ，整个字形像类似猫头鹰的大眼睛猛禽。金文 基本承续甲骨文字形。当“雚”的“大眼睛猛禽瞪大眼睛察看”本义消失后，金文 再加“見” 另造“觀”代替，强调猛禽夸张的大眼“无所不见”的洞察力。造字本义：动词，猫头鹰瞪大锐利的眼睛警觉察看。

托：“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文 是象形字，是方向朝上的“力” ，表示手向上用力托举。篆文 为了将字形区别于“七” ，在手臂 顶端另加一撇指事符号 。当“乇”成为单纯字件后，楷书 再加“手” 另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。

探：罙，既是声旁也是形旁，是“探”的本字。罙，金文   （穴，洞穴）  （口，洞口）  （分，拨开）  （人，探穴者），表示勇敢者进入洞穴探索。篆文的“罙” 将金文字形中的 写成 ；将金文字形中的“口” 写成 ；将金文字形中的“分” 与“人” 合成的 写成“火” ，其中 像“又”，表示伸手掏摸。当“罙”作为单纯的字件后，篆文 再加“手” 另造“探”代替。造字本义：动词，把手伸进看不见的洞穴里摸索。

射：射，甲骨文   （弓，射箭战械）  （矢，箭只），表示箭矢从弓子上发出。有的甲骨文 将箭只写成 。金文 将箭矢 简写成 ，并在箭尾加“又” （抓持），表示持箭搭弓。有的金文 加“目” 、用“廾” 代替“又” ，表示拉弓、搭箭、瞄准。篆文 误将金文字形中的“弓” 写成形似“身”的 ，导致“弓”形消失。有的篆文 将石鼓文中形似“身”的“弓” 写成明确的“身” ，将金文字形中持箭搭弓的形象 简写成“寸” 。有的篆文 用“矢” 代替“寸” ，强调“箭矢”的武器性质。造字本义：动词，用弓弦将箭只弹出，攻击远处目标。

符：付，既是声旁也是形旁，是“府”的省略，表示官署。符，篆文   （竹，借代竹片，轻便、易于直劈二分的材料）  （付，即“府”，官署），表示有官署标记的竹片。造字本义：名词，一种竹制的核验信物，即，古人将刻有特殊图文的竹片剖成两半，一半留在上级，一半留在下级，作为朝廷或官署封爵、置官、命使和调遣兵将时双方核验的凭证，以双方所持竹片图文是否相吻合来检验持符者的身份真假。

指：旨，既是声旁也是形旁，表示含义、意思。指，篆文   （手，手枝子）  （旨，意思），表示用手枝子表达意思。籀文 误将“旨” 写成 。造字本义：动词，用手比画，用手语表达意思。

羿：羽，既是声旁也是形旁，借代鸟类。羿，篆文   （羽，鸟类）  （弓，借代弓箭），表示射鸟。有的篆文 省去“羽” ，并加两个“干” （干，狩猎武器），表示用干戈、弓箭捕猎。有的篆文 综合两款篆文字形。造字本义：名词，上古时代善于射鸟的射师。

矢：矢，甲金文 像一只有尖利锋头 、有平衡的旋尾 的箭。有的甲骨文 突出了箭锋 的锋利，和装在箭尾的燕尾状的翎羽 。有的甲骨文 为区别于“交”的字形 ，在箭杆 中间加一短横 。金文 承续甲骨文字形。篆文 有所变形，箭尾形象消失。造字本义：名词，尾部有双羽平衡的箭只。
二、翻译
与人对话或论辩，可以用在这个地方，也可以用在那个地方；可以侍奉上级，也可以管理下属。通过辩论，分清真假，知道异同，考察对方是真诚还是狡诈。对方的外在手势、言辞话语或沉默不言，内心的喜怒哀乐，都可以在论辩之中得以展现。所有这些都要事先确定法则。用反复探求的方法得到对方的反应，以便洞察其性情所依托。所以，听言之道的要旨，在于先使自己保持平静。自己平静了，然后才能通过对方言辞，考察对方情况，进而评论万物分别雄雌。虽然不是同一事物，但可以根据细微的征兆探索出其类别、特征和趋势。考察对方就要深入人心，估量其能力，猜测其意图。像对应的兵符一样没有差错，像腾蛇占卜祸福一样准确，像后羿张弓一样射之必中。
三、理解联系事例
要想探知一个人的内心世界，必须要用机灵巧变的方法，即“欲闻反默、欲张反敛，欲高反下，欲取反与”，以察其真伪，了解其喜怒哀乐。需要注意的是，采用这种方法时一定要保持自己的内心平静，以使自己的判断准确，抓住对方的真实意图。

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第六天
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之，既见形；方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己先审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
一、查字正音
①真——“真”与“貞”同源，后分化。真，甲骨文   （人，巫师）  （鼎，祭祀神器），表示用神鼎祭祀占卜的巫师。金文 将甲骨文字形中的“人” （巫师）写成“卜” （神杖），将甲骨文字形中的 写成 。籀文 将金文字形中的“卜” 写成“匕” ，将金文字形中的“鼎” 写成 。篆文 则将金文字形中的“鼎” 写成 。造字本义：名词，占卜如验的贞人，贞卜高人。
②伪——“爲”是“僞”和“撝”的本字。爲，甲骨文   （又，抓、牵）  （象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文 用“爪” （抓）代替“又” （抓），将“象” 写成 。金文 将甲骨文字形中长鼻大口的“象” 写成长鼻大耳的“象” 。当“爲”引申出“人为的、不自然的”的形容词含义后，金文 再加“人” 另造“僞”代替，强调自然因素之外人为的主观意志因素。篆文 调整金文字形结构的左右顺序，将篆文字形中的“人” 写成 ，将金文字形中的“象” 写成不知所云的字形 。造字本义：动词，人为，有意识地加工、做作。隶化后楷书 将篆文字形中的“人” 写成“单人旁” ，将篆文字形中的“爲” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“伪” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“為” 简化成“为” 。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“ 撝”代替，强调手势的作用。
③异——巳，既是声旁也是形旁，表示胎儿。异，篆文   （巳，胎儿）  （双手抱持），表示手抱婴儿。造字本义：动词，送养或遗弃不正常的婴儿。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。由于“异”和“異”字形相似、字义相近，古籍常常将“异”和“異”相互假借。《汉字简化方案》用“异”合并代替“異”。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人所罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
④诈——乍，既是声旁也是形旁，是“作”的本字，表示有所作为。詐，金文   （言，说）  （乍，即“作”的本字），表示言语作为。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，假报战功，冒领奖赏。
⑤怒——奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文   （奴，役使）  （心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。
⑥式——式，籀文   （弋，干，武器）  （工，生产、劳动器具），表示武器或工具。古代的先民们生活的主要内容是劳动、打仗，因此劳动工具与武器的使用方法至关重要。篆文 承续籀文字形。造字本义：工具、武器的使用套路。
⑦则——“則”是“鍘”的本字。貝，既是声旁也是形旁，是篆文对“鼎”的误写。則，甲骨文   （鼎，经久的青铜器）  （刀，刻镂），表示用刀在金属器皿上刻镂。金文 将甲骨文字形中的“鼎” 写成 ，将甲骨文字形中的“刀” 写成 。篆文 误将金文字形中的“鼎” 写成“貝” ，并将“貝”兼做声旁。造字本义：动词，古人将法律条文及其他重要记录刻铸在青铜钟鼎上，以便久存流传。
⑧托——“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文 是象形字，是方向朝上的“力” ，表示手向上用力托举。篆文 为了将字形区别于“七” ，在手臂 顶端另加一撇指事符号 。当“乇”成为单纯字件后，楷书 再加“手” 另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。
⑨论——“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文   （口，评说）  （册，典籍），表示商讨、评说 典籍 中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文 再加“言” 另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。
⑩雄——厷，既是声旁也是形旁，是“肱”的本字，表示健壮有力的、富于男性特征的。雄，篆文   （厷，即“肱”，男性的）  （隹，鸟），比喻像男人一样有支配力的公鸟。造字本义：名词，公鸟。隶化后楷书 将篆文字形中的“厷” 写成 ，将篆文字形中的“隹” 写成 。古人称阳性的鸟为“雄”；称阴性的鸟为“雌”。在古人眼里，“英雄”是杰出的生灵：“英”是植物中的精华，“雄”是动物中的精灵。
二、翻译
所以，知人必先知己，不了解自己，也无从了解对方。人们之间的相知，像比目鱼一样形影相随；获得对方的言辞，像声音和回声一样呼应；弄清对方的实情，像光生而影见。圣人侦察对方的言辞，绝无失误，像磁石吸引钢针，像舌头吮食肉骨。

与人相处，言行幽深、精妙。窥察实情，迅疾有道。既像阴阳变化，又像圆方转化，相互依存。在对方形迹未显前，用圆滑的方法诱导其说出实情；在对方形迹已显后，对其已有充分了解，不妨用已定的原则对待他。

或进或退，或左或右，由此掌握。自己不能先定下主意，就不能正确地支配他人。处理事情不灵活没有技巧，叫做“不顾真实情况，违背客观规律”；自己先确定策略统领别人，计策谋略就不露形迹，让人看不清门户所在，叫做“天神一样圣明。”

三、理解联系事例
今天的内容让我想到了“真人”，看好自己的门户，就能知彼知己。

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总结：
通过正面或反面的反复观察、了解和辩说，准确地掌握对方心理、语言方面的反应，以便紧紧地抓住对方，并准确地制定自己的基本策略。

可见，反应篇所讲的游说之术本质是获取信息，尤其是获取对方内心的真实想法，从而做到知己知彼，这是后续采取正确策略的前提。