闫静《鬼谷子》读书笔记

yanjing

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
所谓捭阖之道，就是从阴阳两面的言辞来试探对方实情。因此，游说磊落光明的人，要依照崇高的原则；游说阴险狡诈的人，要依照卑下的原则。以下求小，用高求大。由此而发，则没有什么不能出入，没有什么不可完成。用捭阖之道可以游说于人，可以游说于家，可以游说于诸侯，可以游说于天下。做小事不能只注重内部，做大事不能只注重外部。所有的增益和损害，所有的离开和靠拢，所有的背叛和依附，都可以通过阴阳之道来驾驭。
一、        查字正音
①“辞、辤、辭、词”几个字读音相同，时有混用，但从字源上讲确有明显区别。 “辭”字的金文1、 “说文籀文” 、石鼓文、小篆写作“ 、  、  、  ” ，左边用上下两只手在整治乱丝的“𤔔”和右边表示管理者的“司”组成， 会意治理。金文2-3写作“ 、  ” ， 增加了语言的“言”和表示刑罚的“辛” ， 于是有了罪过、讼词的意思。《说文》称： “辭，讼也。” “辞”字的金文4-5、“说文籀文”写作“ 、   、 ” ，左边是声符“㠯” (读yǐ)， 也表示何， 什么。右边是“辛” ， 表示规避， 避免。到小篆时写作“ ” ， 与“辤”有了关联， 即《说文》所说“辤，不受也” ，后多表示告辞，辞别。这个字后被简化为“辞”。最晚出现的是“词” ， 仅见小篆， 写作“ ” 。左边是语言的“言” ， 右边是表示掌控的“司” ，会意用语言表达内心想法。故《说文》： “词，意内而言外也。”
②“裘” 是皮毛衣服。 《说文》： “裘， 皮衣也。 ” 甲骨文写作“ ” ，正象有毛的衣服形状，属象形字。金文在衣服里边加一“又” (或“寸” ，古文字中“又、寸、手”均表手义)字作声符，成形声字。或是会意将手纳于怀中取暖。“说文古文”和石鼓文以 “求”代“裘” ，为假借字。小篆将“求”置于“衣” 内，是“从衣，求声” 的形声字。隶书随小篆结构，仅使其笔画趋于平直，成为今文。
③“天” 本指人的头顶。因头顶是人至高无上的部位，故引申自然界的最高处。 甲骨文写作“ 、  ” ， 都是正面的人形。 或突出头部， 或在头上加一指事符(一横)。金文、石鼓文及小篆写作“ 、  、  、  、  ”。字形虽不尽相同，但表达字义的方法一样，并可见到字形千年演化的轨迹。隶书(汉帛书、 《封龙山碑》等)写作 “ 、  ” ， 虽然脱离了古文字， 但基本结构丝毫未变。
④“崇”表示神圣，崇敬; 尊、高等义。《说文》： “崇，嵬高也。”在古人眼中，看得见摸得着的高大物体只有大山了。所以，小篆的 “崇”字上边是“山” 。 “山”字甲骨文写作 “ ” ， 象山的白描画; 金文将空白处填实， 写作 “ ” ; 小篆将甲、金文的 “画”变成“字” ， 写作“ ” 。 演变轨迹十分清楚。 “崇” 字下边是 “宗” 。 “宗” 字甲骨文写作 “ ” ， 金文写作 “ ” ， 小篆写作“ ” ， 都是室(庙)内供有祖先牌位的形状(详见“宗” 释)。用高山和祖宗牌位合成的 “崇” ，会意十分明显。同时，也是“从山，宗声” 的形声字。隶书(汉《张迁碑》 、《乙瑛碑》 )用直笔方折改变了小篆的弧笔圆折，从而成为今文。
⑤“此” 的本义是“人所止之处” ，即人现在所在的这个地方。《说文》：“此，止也。从止，从匕” 。“此” 字的甲骨文、金文、小篆虽字形略有不同，但都是“从止，从匕” 。“止”是“趾” 的初文，这里代表脚; “匕”是“人” 的反写(甲骨文的 “人”正写反写无别) ，都表示人。人脚所到之处，正是“此”的会意。隶书(汉《校官潘乾碑》 )将小篆的“ ” (止)写作“ ” ， “ ” (匕)写作“ ” ， 从而脱离了古文字， 成为今文。
⑥“内” 与 “纳” 同义，是由外入里。《说文》： “内，入也。从冂(读jiǒng )， 自外而入也。 ” 甲骨文写作“ 、 ” ， 象锐角进入“冂” 内。金文写作“ 、  、 、 ” ， 与 “纳”是同一字。小篆写作“ ” ， 另加“糸” (读mì丝类物)作“纳” 。《说文》用水渗入丝来释纳义。隶书(汉《赵宽碑》、三国《黄初残碑》 )分别写作“ ” 、 “ ”， 已成今文。
⑦“外”本指占卜一个月内将发生的事情(占卜一日事为“卜日” ，十日为“卜旬” ，均为近卜。占卜一月的事为远卜)，故《说文》： “外，远也。”金文、 “说文古文” 、 小篆字形近似， 顺序写作 “ 、 、 、 、  ”(金文或作“ ” )， 基本字素均为“夕、 卜” 。 “夕”最初是“月”字， 后混淆，但同有与 “月”相同的夜晚义。“卜”是烧烤骨版出现的裂纹，根据纹络判断凶吉。隶书(汉帛书、 《赵宽碑》等)写作“ 、  ” 。
⑧“驭”是驾驭、驱使马匹。甲骨文、金文字形略异，基本字素相同，分别写作“ 、  、  ” ， 左边是马的象形字， 右边是持有不同工具的手在驱使马匹。字形不同是文字未统一前的普遍现象。“说文古文”将手里的工具省去， 写作“ ” 。此结构延伸到今文。
注： “驭”在古文字中与 “御”混同。“御”是迎祭。甲骨文、小篆写作“ 、  ” ， 象人在街跪迎形。
⑨“其”是簸箕的“箕” 的本字。《说文》： “箕，簸也。” 甲骨文和早期金文写作“ 、  、  ” ， 都是簸箕的形状， 属象形字。后金文加声符“丌”(读jī)写作“ ” ， 即“其”字， 成形声字。金文或写作“ ” ， 已出现带“竹”字头的“箕”。字形多样既是历史演变的结果，也是秦未统一文字前的正常现象。小篆在规范文字时将“其、箕”分为两个字，写作“ 、  ” 。
与“其、箕”音义相连的有“㠱” (读jì)，指盘腿而坐。 《说文》： “㠱，长踞也。从己， 其声。 ” 甲骨文、金文、小篆写作“ 、  、  、   、 ”。上边是自己的“己” ; 下边是簸箕的“其” (箕)。有学者认为是表示人盘腿坐的形状像簸箕(其)。似乎略显勉强。属从己，其声的形声字当无大讹。
⑩甲骨文的 “使、 史、 吏、 事” 最初是同一字。 甲骨文写作 “ 、  、 ” ， 均象“ ” (手)持 “ 、  ” (树杈制的工具、 武器或仪仗)形，会意用其去做某种事务。如出使他国的使臣称大使，可释为 “使” ; 大使也是官吏，因此也是“吏” 字; 大使所办的事都是大事，所以也是事情的“事” ; 大使做的大事要记入历史，因此也是历史的 “史” ，记录历史的人又是官吏。这样互相推演印证了一形四义。后分化。《说文》分别释： “事，职也。” “使，伶(令)也。” “史，记事者也。” “吏，治人者也。”
二、翻译
所谓捭阖之道，就是从阴阳两面的言辞来试探对方实情。因此，游说磊落光明的人，要依照崇高的原则；游说阴险狡诈的人，要依照卑下的原则。以下求小，用高求大。由此而发，则没有什么不能出入，没有什么不可完成。用捭阖之道可以游说于人，可以游说于家，可以游说于诸侯，可以游说于天下。做小事不能只注重内部，做大事不能只注重外部。所有的增益和损害，所有的离开和靠拢，所有的背叛和依附，都可以通过阴阳之道来驾驭。
三、理想联想事例
阴与阳、上与下、大和小都是相对的，了解游说对象的真实内心和最根本的需求，探察真相，以便量体裁衣，推销自己的方略，从而达到控制对方内心的目标。

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第六天
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
阳动而行，阴至而藏。阳动而出，阴随其后。阳返归初始为阴，阴到了极点为阳，两者相互转化。凭阳而动，道德就会产生；依阴而止，形体就会产生。以高官厚禄对待下属，下属就会竭尽全力。上下之所以能够相求，就是因为纵横开阖、开启闭合而形成。这是天地万物运行之道，也是游说他人的方法。因此，可以说捭阖之道是万物运行的根本，是解决天地间所有问题的关键。
一、查字正音
①力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。
②“而”指面颊的须毛。《说文》 ： “而，颊毛也。” 甲骨文、金文、石鼓文、小篆，甚至《石经》 、帛书、隶书等均为颊毛的象形字，分别写作“ 、  、  、  、  、  、  、  、  ” 。字形略异， 是千年演变的必然，结构基本相同或近似。上边的横划表示面颊的下弧线; 下边的四竖划是须毛下垂的形状。尤其是甲骨文2，将须毛置于 “口” 下，字形字义十分明确。
与“而”相连的有“耏” (耐)字。是古代一种比较轻的刑罚。将人的须毛(胡须)割去。小篆写作“ ” (耏)或“ ” (耐)。
③行” 在《说文》 中是个部首字。用四通八达的道路表示行路。《说文》 ： “行，人之步趋也。从彳，从亍。” 甲骨文、金文等字形近似， 顺序写作 “ 、 、 、 、  ” ， 正是十字路的形状。 《侯马盟书》 、 小篆等字形变化不大， 为追求线条流畅， 写作 “ 、 ” 。 隶书(汉《刘熊碑》 )写作 “ ” ， 已是今文。
“行” 字拆开后是 “彳” (读chì) 、“亍” ( chù)二字，作为“行” 的省文，用于偏旁部首，均表行走义。
④“止”本义是脚， 脚趾。 甲骨文写作“ 、  、  、  ” ， 正象脚、趾形。五趾省为三趾其创意与手用三指相同，是艺术的概括手法。金文、石鼓文和小篆字形相同， 写作“ 、  、  ” 。 《说文》称： “止， 下基也。 象艸木出有址，故以止为足。”至汉代隶书( 《曹全碑》、《华山庙碑》等)另加一“足”旁， 专指脚趾， 分作“ 、 ” 两个字。
“” (读chān)指缓慢安稳地行走。 《说文》 ： “， 安步也。 从辵， 从止。 ” 这是对小篆字形 “ ” 的解释。 甲骨文、 金文写作“ 、  、 、 、 、  、 ” ， 左边是表示路口的 “彳” ， 右边是表示脚、足的 “止” (趾) ，合起来是足行走在路上的意思。
注： 此字有学者释作 “行” ，可通。
图为 “象形字书画” 造形
⑤“臧”是 “藏” 的初文。经长期的使用发展成两个字。“臧”最初指战争中被俘获的人。 甲骨文、 金文1写作 “  、  ” ， 象用 “  、  ” (戈)对“ 、  ” 战俘的眼睛(此形又作“臣” ， 详见“臣”释)， 此时属会意字。金文2-3写作 “ 、 ” ， 将“戈”改为表示杀害的 “戕” ， “臣”改为表示人口的 “口” ， 杀人灭口中渐生 “藏” 义。小篆在保留 “ ” (臧)字的同时， 上加 “艸” (读cǎo， 草)， 写作“ ” (藏)， 表示在草中藏匿。《说文》称： “藏， 匿也。 ” “说文籀文”写作“ ” ， 下加 “土”字， 是埋藏义。隶书(汉《白石神君碑》、 元赵孟頫书)写作 “ 、  ” 。
⑥始”字本义历代学者均未正面解释，或以为字义不雅，或顺从古训以讹传讹。连《说文》也吞吞吐吐称： “始，女之初也。从女，台声。”其实此字本指处女转向妇人(已婚)的初始。《说文》称“台”是声符，不确。从甲骨文 “台” 字写作 “吕” (读yǐ，耕地的农具—— “耜” ——臿” )会意“始” 是开垦处女地， 即旧称处女破身。 “台” 和 “㠯” 的转变自东周才出现。看金文“始”字顺序写作“ 、 、  、  ” ， 可知早期为“㠯” ， 后期分化出 “台” 。小篆随之作“ ” 。隶书( 《扬震碑》 )写作“ ” 。
⑦“冬”是一年四季的终结。《说文》： “冬，四时尽也。” “冬” 义比较抽象、难于表达。甲骨文1-2、金文1-2的 “冬”字都象丝绳两端做一结束的疙瘩形状，以表示终端，终结义。此字后加 “糸” (读mì)成“终” 。为表示 “冬”是时年的终结，金文3、“说文古文”都在中间加 “日”字，强化了时间的概念。为表明冬天的气候特征，小篆在下边加一“仌” (读bīng)字，“仌”是“冰” 的本字。至此，“冬”义被表述得淋漓尽致。隶书(汉《刘熊碑》 )等写作“ 、  ” ， 从此成为今文。
⑧“德”今指道德、品行，并引申为恩德、德惠等义。此义是历经演进而成的后起义。 “德”字初文是“惪” 。 甲骨文1-2写作“ ”或“ ” ， 由表示行走、行进的 “行” 和行的省文 “彳” (读chì)及表示直视(目视悬锤)的“直”组成的“徝”字。当时是指酋长(或帝王等有德之人) “循行察视”的意思。金文2-5下加 “心” 字，表示 “心正行端” 。同期的《侯马盟书》仅用“直心” (惪)会意。小篆基本结构随金文，只在“心”上增加一横，成为《说文》所说的 “从彳，惪声” 的形声字。汉《马王堆帛书》虽趋隶化，但仍可见到篆书的痕迹。隶书(汉《白石神君碑》 )写作 “ ” 。 由此进入今文行列。
⑨“静” 指清雅，引申文静，安静，雅静。《说文》称： “丹青明审也。 ”指书画赏心悦目。 金文写作 “ 、  、  、 、  ” ， 字形略异。但基本结构相同。左边是 “青” ，表示草的蓝绿颜色，可见古人也知道绿是环保色，表示安静，平和。右边是“争” 字，像两只手争夺一物形(参看 “争” 字释文)。在这里争有竞义，如 “争奇斗艳” 。与 “青” 组合后表示争青，更青。
⑩“力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。

二、翻译
阳动而行，阴至而藏。阳动而出，阴随其后。阳返归初始为阴，阴到了极点为阳，两者相互转化。凭阳而动，道德就会产生；依阴而止，形体就会产生。以高官厚禄对待下属，下属就会竭尽全力。上下之所以能够相求，就是因为纵横开阖、开启闭合而形成。这是天地万物运行之道，也是游说他人的方法。因此，可以说捭阖之道是万物运行的根本，是解决天地间所有问题的关键。
三、理想联系事例
一个人做事一定要顺应阴阳规律，大热天穿皮袄，下雨天晒被子，都是反常现象。人不知理必有祸，事出反常必有妖。

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捭阖总结
一、抄写全文
       捭阖第一  
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也、阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。
二、文义理解与心得综述
开篇以“捭阖”为始讲述了阴阳、黑白，开始与结束… 捭阖讲述的是阴阳的运动变化，是世间万事万物生长变化的根本原因。掌握了万事万物变化发展的根本规律，考察事物发展的阶段，了解人们的心里活动，就算掌握了捭阖的精髓，从而运用这些方法，就可以办成任何事情。学会因人因事而异，变换无极之法，方能决胜于物。

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第二周 反应第二
第一天
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
古代以大道大德教化众生的圣人，总能与无形共生共存。反观而回溯以往，回首以察验未来;既可以知古，也可以知今;既可以了解对方，又可以知道自己。依动静、虚实的运动原理，如果现在得不到实践，就可以反思历史去寻求前人的经验。有些事要反复考察才能有所把握，这是圣人的见解，不可不认真观察。
一、查字正音
①“化” 的本义是变化。《说文》： “化，教行也。”不确。甲骨文、金文字形基本相同，都是一正一反两个人形，似前后翻滚，忽尔向上，忽尔朝下。由此表示颠倒变化，与道教中的 “阴阳鱼” 图案有异曲同工之妙。此属会意字。小篆的两个人形已不完全相同。汉隶书( 《赵宽碑》 )将正反两个人写作一 “人” 一 “匕” (读huà，是匍匐的人形，与匕首的 “匕” 不同) ，显然是受小篆字形的影响。此时已是“从人，匕声” 的形声字。
②“具”本指准备，操办，置摆酒肴、饭食。《说文》： “具，共置也。”甲骨文写作“ 、  ” ， 象双手捧举食器“鼎” 的形状， 表示饭已具备。金文写作“ 、  、  ” ， 渐省去鼎足而成“贝” 。石鼓文、小篆写作“ 、 ” ， 将“贝”省作“目” 。隶书(汉《礼器碑》、 《白石神君碑》 )以直笔方折写作“ 、  ” 。脱离了古文字， 成为今文。演化轨迹十分清晰。
“俱”是全，共同，都齐备。《说文》： “俱，偕(皆)也。从人，具声。 ”金文字形同“ ” (具)， 小篆加“人” (亻)写作“ ” ， 表示人与物共同。
③反”是“攀”和“癶” (读pān)的初文。后多作反转、 相对义。 《说文》： “反， 复也。 ”是后起义。 从甲骨文、 金文、小篆字形看， “ ” 是山崖形， “ ”是手形， 表示手在攀爬山崖。 “说文古文” 在 “ ” 下多一横，是甲骨文“石”字的变形，与 “反”字义不悖。为进一步表示攀爬义，小篆另制 “ ”(癶) 、 “ ”(攀)二字， 前者是两手向上扒的象形字， 后者是“从手，樊声” 的形声字。隶书(汉《曹全碑》等)以特有的波磔笔画使“反” 字跳出古文字行列。
④“往” 是去、到、引申过去。《说文》 ： “往，之也。” 甲骨文写作“ 、  ” ， 上边的 “ ” 是表示脚和走的 “止， 趾” ， 下边的 “ ”一说是 “土” ，以此会意脚从这块土地走出去。一说是 “王” 字，为 “从止， 王声” 的形声字。 笔者从之。 金文写作 “ ” ， 增加了表示行动的“彳” (读chì) 。 “说文古文” 写作 “ ” ， 将 “彳、 止” 组成 “辵”(读chuò， 俗称走之) 。 小篆循金文结构写作 “ ” 。 隶书(汉《石门颂》 )写作 “ ” ， 成为今文。
⑤“来” 本指小麦。后假借作来去之来。《说文》： “来，周所受瑞麦来麰。一来二缝(锋)，象芒朿之形。天所来也，故为行来之来。”这里讲的是周地接受的小麦和大麦是天赐给的。一茎二穗，象麦芒的形状。甲骨文写作“ 、  ” 。象麦株形： 上为穗， 中为茎， 左右生叶， 下为根须。 金文写作“ 、  、  ” ， 字形近似甲骨文。其中有行走符号“ ” (彳) “ ”(止)者， 已表示来去义。 石鼓文、小篆随金文结构写作“ 、  ” 。参看“麦” 释文。
“赉” 是赐予。《说文》 ： “赉，赐也。从贝，来声。” 金文写作“ ” 。 上边是表示打麦子的 “𠩺” ; 下边是表示钱财的 “贝” 。 古人认为麦子是从天上来的， 加 “贝”也表示上天的赏赐。 小篆写作 “ ” ， 直接用 “来、贝” 表示钱财天上来。
⑥“古”指过去很久的时间和事物。《说文》： “古，故也。从十、口。识前言者也。” 因远古没有文字，过去的事靠口头一代传给一代，所以甲骨文1用“口、中”会意，表示言传口授，甲骨文2用“串、口”会意。金文1将甲骨文的 “中”填实成“ ” ; 金文2-3横笔逐渐变细成“一” ， 与石鼓文、 小篆无别。金文3将 “口” 写作 “甘” (甘是口中品味) ，略显蹩脚，也能勉强。“说文古文”字形特殊， 用“ ” (灯烛)去照“ ” (居所、房屋)中的“ ” (古)字， 或可会意寻幽觅古。隶书(汉《乙瑛碑》 )随小篆结构， 变圆为方，成为今文。
⑦“今”是现在。《说文》： “今，是时也。” 甲骨文、金文、小篆字形近似。顺序写作“ 、  、  、  、  、  、  ” 。都是口向下， 中间有钮和舌的铃形。用铃响声表示现在，此时。如同现在钟响表示 “到点了” 。隶书(汉《华山庙碑》 )写作“ ” ， 虽已成今文， 但可清楚地看到与古文字的传承关系。
“今”的字形也像表示说话的“曰”字的倒写。 因 “曰” (说)在录音机未发明的古代是只能当下能听到的声音，所以也可表示现今。
⑧“己” 字初为绳索形。诸学者说法不一，有 “弋隹射之缴说” 、“纶索说” 、“人腹说” ，但均同意后借指天干的第六位。甲骨文、金文、“说文古文” 、 小篆分别写作 “ 、  、  、  ” ， 字形变化不大， 一脉相传。《说文》： “己，中宫也……像人腹。”此说显然十分牵强。笔者认为是缠绕的绳形; 参看 “弗” 、“弟” 等字形可证。后因字形含混，转而引指自己的 “己” 。
⑨“力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。
⑩“丘” 在《说文》中是个部首字。本义是人类穴居时高出地面的通气口，状如小山丘形， 后对形状近似的小土山亦称丘。 甲骨文写作“ 、  、  ” ， 确像穴居气口，后引申为坟墓。又引申为古代田地单位(四邑为一丘)。为与高山区别，省去山形中间最高处， 十分合理。金文1写作“ ”像山丘的远视形， 金文2写作“ ”形已不确， “说文古文”下加一“土”字，写作“ ” ，意在强调丘指土山。(注： 石头大山称山，小而尖的石山称岭，小土山称丘，大土山称陵或阜，但常被混用。 )小篆略同金文2， 写作“ ” ，形全失。
“虚”本指空旷大地上的土丘。《说文》： “虚，大丘也。”古玺文、小篆写作“ 、  ”。 因属古文后期字形， 与象形字相去甚远， 字形也不统一，但仍能看出上边是虎头形，表示时隐时现的老虎，下边是山丘形。用山丘中经常有虎出没表示空旷，后又由空旷引申空虚。
①“意” 与 “悥”在古文字中是同音同源的孳乳字。 最初金文写作 “ 、 、  ” 。 上边是“言” ， 下边是“口 (曰)” ， 表示 “意”是“口” 中说出的 “言” 。 此字 “说文籀文”写作 “ ” ， 将 “口”改为 “心” ， 表示 “意”是心中想出的 “言” 。 小篆写作“ ” ， 将“言”改为 “音” (音是言的繁衍字) 。因此《说文》释作： “意，志也。从心察言而知意也。从心，从言。”此字又假借为最大的数字“億(亿)” 。小篆写作“ ” 。隶书写作“ ” 。
二、翻译
古代以大道大德教化众生的圣人，总能与无形共生共存。反观而回溯以往，回首以察验未来;既可以知古，也可以知今;既可以了解对方，又可以知道自己。依动静、虚实的运动原理，如果现在得不到实践，就可以反思历史去寻求前人的经验。有些事要反复考察才能有所把握，这是圣人的见解，不可不认真观察。
三、理想联系事例
提问：本篇讲述怎么从对方说的话中，听出真实想法的捭阖之术。今天的经文，讲述在认识中如何处理现象和本质。今天的问题是：什么是反？什么是复？什么是“事有反而得复”
反是回到劳动现场再去观察，复是觉知到的事情的真相。不断的回去观察，可以得到越来越多的真相。

yanjing

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。
    别人侃侃而谈的时候民，是动态；自己沉默倾听的时候，是静态。根据对方的言论，听出他话语中的透露出的真实想法。如果发现对方言辞中有前后矛盾或不合情理的地方，就要反复地追问他，从而迫使他在应场回答时再度思量，露出真情。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后所隐藏的真实意图。所谓“象”，就是用形象化的手法来比喻事物，所谓“比”，就是以同类的言辞进行类比。我们就这样用静默去探求别人言辞中的隐含意图，就好象用饵钓鱼一样，用静默和反诘去“钓”别人的言辞，通过“钓”得的言辞去判断他的决策，以掌握对方的真实想法。这又像张开网捕野兽一样，多设一些网，聚集在一起等待野兽自投罗网。如果把捕兽的方法用在人事上，一旦方法得当，符合情理，对方 必然会自己吐露实情，这就是“钓”人的网，应常用这样的“钓”人方法去掌握别人，使其为己所用。
一、        查字正音
①“力”字说解有二。《说文》称： “力，筋也。象人筋之形。” 即手臂之肌肉形; 一说是原始农具“耒”形，因耒耕属粗重劳动，需强力而引申力量。从字形看，甲骨文和早期金文象“耒” ，后期金文和小篆象手臂，当是义随形变的象形字。秦简、汉帛书等隶书的出现，使其从象形字中脱离出来，究其初形更加困难。
“动” 的本义是指人起身行动，动作。《说文》： “动，作也。从力，重声。 ， 古文动从辵。 ” 动字金文写作 “ ” 。 从上至下由表示童工的“童” (童，儿童奴隶) 、表示口袋的 “東” (橐)和表示脚趾的 “趾”(止， 足)组成， 会意劳动， 动作。 “说文古文” 、楚简、楚帛书写作“ 、 、 ” ， 将金文的 “止”变为表示行走的 “辵” (读chuò)， 进一步强化了动是行走、 行动的字义。 小篆将 “辵” 改为 “力” ， 写作 “ ” ， 会意动作、劳动需要出力。
②“言” 是个部首字。是说话，口讲。《说文》： “言，直言曰言，论难曰语。 ” “言” 的初文与 “告、舌、 音”等字同源。 甲骨文写作“ ” ，既象说话时舌从口出，也是倒置的铃形(古酋长聚众时先摇铃，而后发言)。“ ”是铃体，“ ”是铃舌。 因众人(特别是部落里的奴隶)的生死全在酋长一张口，所以又将“舌”写作“辛” (给奴隶和罪人行刑的尖刀)。金文、小篆都是口出尖刀(辛)的形状。隶书(汉帛书、《礼器碑》 )用平直的笔画取代了篆书的圆弧笔画，成为今文。
“话”本是人们用来表达思想的语音，但在古时指将美好的语言记录在简牍或丝帛上。 《说文》： “话， 合会善言也。 ” “说文籀文”写作 “ ”(譮)，用“言”和“会”表示话是人们语言的会合，正如今人称与外国人对话为“会话” 。小篆将“会”改为“舌” ， 写作“ ” ， 表示说话靠的是舌头。
③“合” 是 “盒” 的初文。是有盖的器皿。《说文》： “合，合口也。”甲骨文、金文、小篆等字形近似， 顺序写作“ 、  、  、  ” ， 均象上有盖，下为圆口器的形状。至春秋战国时出现另一写法 “盇” (盍) ，金文、 古玺文写作 “ 、  、  ” 。 尽管上边或为 “大” 字形或为 “去”字形， 但仍然表示是盒盖， 下边是“皿” ， 为隶变写作“ ”创造了条件。此后 “合”字则多指会合、合并等拢合义。
④“鹰”与 “应”是个义随形变的字。早期的金文1-4写作“ 、  、  、 ” ， 像一侧身人形伸臂饲鸟(鹰)形， 此形已包含了人与鸟(鹰)的应和关系及鹰形两个字义。战国时的金文和楚简在原有字形上增加了与病和心理有关的 “疒”和 “心” ，逐渐有了感应义。“说文籀文”下加“鸟”字成“鹰” 。小篆规范字形时将此字划分成“ ” (应)、 “ ” (𨿳) 、 “ ” (鹰)三个字。
⑤“象”是陆地上现存最大的哺乳动物。《说文》： “象，长鼻牙，南越大兽。” 甲骨文、金文都是突出象的长鼻子的象形字。特别是甲骨文和金文1-2写作“ 、  、 ” ， 简直是大象的简笔画和剪影。 小篆在规范笔画时写作“ ” ， 虽模糊了象的形状， 但为隶书的变革提供了依据。隶书(汉《乙瑛碑》 )以平直的笔画使“象”字脱离了画的阶段，从而成为今文。
“像”是像某种物形。《说文》： “像，象也。从人，象亦声。”楚帛书、小篆写作“ 、  ” ， 是在大象左边加一人形， 属会意兼形声字。
图为 “象形字书画” 造形
图为 “象形字书画” 《象》
象 《说文解字》称： “象，长鼻牙南越大兽” 。甲骨文、金文分别写作“ ”或“ ”，均为突出象之长鼻的象形字。特别是甲骨文和早期金文简直是象的简笔画和剪影。小篆在规范笔画时模糊了象的象形，但为隶变奠定了基础。
⑥“实” 的本义是殷实、富裕。《说文》： “实，富也。从宀，从贯。”这里的 “贯” 是 “田” 和 “贝” 的误写。 金文1最初写作 “ ” 。 上边的“宀” (读mián)是房屋形，中间是长满禾苗的 “田” ，下边是表示货币的“贝” ，可见有房有田有钱自然是富裕殷实人家了。后金文或从 “宀、田、贝” ，或从 “宀、贯” (贯是钱串) ，字义可通。小篆随 “宀、贯” 写作“ ” ， 直至今文。
⑦“会” ，一是将成套的器物会聚在一起(特指器物的盖子与器皿组合)。《说文》： “会， 合也。 ” 甲骨文写作“ ” ， 上象盖子， 下象器皿装有物品。金文与甲骨文相似，器中谷粒更加明显。小篆将会下的口(容器)改为曰， 形义全失。 “会” 的另一个意思是会合， 即 “䢔” (读hé)字。 甲骨文、金文写作“ 、 、 、 、  、  ” ， 字形虽不尽相同， 但均由表示行走义的“辵” (读chuò，即辶)和“合”组成，会意在行动中会合、相会。“说文古文”写作“ ” ， 用表示走路， 路口的 “彳” (读chì)和会合的 “合”会意行动中会合。
注： 后起金文中有一 “ ” (𨗥)与 “䢔” 的区别是将 “合” 写作“會” 。“合、會”二字同源，反映了文字未统一前的异写现象。
⑧“司” 在《说文》中是个部首字。甲骨文、金文、楚帛书、《侯马盟书》、小篆等分别写作“ 、  、  、  、  、 、 、  、  ”。字形变化不大，但释义不一。主张 “司”是“饲养” 者认为上边是倒匕 (匕读bì，饭勺) ，下边是“口” ，合起来表示以勺喂食，故有饲养义。主张“司”是司令(官吏，发号施令)者认为 “司”字上边是手形，手在口上表示大声发出指令。《说文》附议称： “司，臣司事于外者。从反后。” 意思是 “司”是“后” (远古领袖也称作 “后” )的反写，是帮助王管理外部事物的官。后人可能考虑到，无论是饲养(人和动物)还是司令(发号令)都有管理者的含义，故今人多理解为掌管、管理，如司机、司药、司务长等。
⑨“网”是“網” 的本字，是用绳结成捕获禽兽的工具，传说是远古时名叫庖羲(伏羲)的人发明并传给后人的。《说文》： “网，庖羲所结绳以渔。”甲骨文写作“ 、  、  ” ， 都是网的象形字。 古玺文写作“ ” ， “说文籀文”写作“ ” ， 小篆1写作“ ” ， 均保留着网的特征。小篆2-3分别加形符“糸” (读mì)和声符“亡” ， 作“ 、  ” ， 成为“从网， 亡声” 的形声字。 隶书(汉《曹全碑》、 《乙瑛碑》 )分别写作 “ 、 ” ， 成为今文。
⑩“驱” 和 “殴” 是同源字。“驱” 侧重驱赶、驱使动物。; “殴”侧重击打。《说文》 ： “驱，马驰也。” “殴，捶击物也。” 商代甲骨文1象手持棍棒驱逐或殴打老虎的情形; 甲骨文2象驱马形。这两个字均为会意字。 秦小篆的 “驱” 左旁从 “马” 。 马的甲骨文写作 “ ” ， 金文写作 “ ” ， 都是马的简笔画。 右旁的声符从 “区” ， 区的甲骨文写作“ ” ， 金文写作 “ ” ， 本指藏物(详见 “区”释) ， 但在这里只表发声，与 “马” 组合成 “从马，区声”的形声字。金文和 “说文古文” 写作“殴” ，可见在古文字中 “驱” 与 “殴”有相通处。小篆分别写作 “ 、 ” ; 隶书(汉《樊敏碑》 )对小篆的笔画作了平直处理， 写作 “ ” 和“ ” ， 完全脱离了古文字的行列。 今简化字写作 “驱” 和 “殴” 。
二、翻译
别人侃侃而谈的时候民，是动态；自己沉默倾听的时候，是静态。根据对方的言论，听出他话语中的透露出的真实想法。如果发现对方言辞中有前后矛盾或不合情理的地方，就要反复地追问他，从而迫使他在应场回答时再度思量，露出真情。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后所隐藏的真实意图。所谓“象”，就是用形象化的手法来比喻事物，所谓“比”，就是以同类的言辞进行类比。我们就这样用静默去探求别人言辞中的隐含意图，就好象用饵钓鱼一样，用静默和反诘去“钓”别人的言辞，通过“钓”得的言辞去判断他的决策，以掌握对方的真实想法。这又像张开网捕野兽一样，多设一些网，聚集在一起等待野兽自投罗网。如果把捕兽的方法用在人事上，一旦方法得当，符合情理，对方 必然会自己吐露实情，这就是“钓”人的网，应常用这样的“钓”人方法去掌握别人，使其为己所用。
三、理想联系事例
在古龙的小说《流星蝴蝶剑》中就有类似的对话，书中有个叫老伯的江湖老大，别人冒充他侄子借机想要接近他，老伯看到他时，问了一句话：“你爹前些年跟我时受的暗伤，现在好些了吗？”冒充者随口回答一句：“最近好了很多。”老伯立马就知道了他是冒充的，因为他口中说的这个人，并没有受过暗伤。只要设下陷阱，引诱对方继续说话，对方就会慢慢地暴露其真面目。生活中我们在很多场合，都能运用这个话术。