林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

8.9
一、原文——
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

二、查字正音——
1、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
2、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。
3、据：居，既是声旁也是形旁，是“倨”的省略，表示佝曲。据，篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。
4、欺：其，既是声旁也是形旁，是“期”的省略，表示指望。欺，金文（其，即“期”的省略）（言，说话、允诺），表示作虚假期许。篆文以“欠”（感叹）代替金文字形中的“言”（说话），强调允诺期许时的强烈语气。造字本义：动词，作虚假期许，使对方遭受物质损失或精神伤害。
5、诚：成，既是声旁也是形旁，表示实现、达到。誠，金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺。
6、蔽：敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
7、惧：“惧”是“瞿”的本字；“瞿”是“懼”（惧）的本字。目，既是声旁也是形旁，表示动物的眼。惧，金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。
8、裁：，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。
9、直：“直”是“值”的本字。十，既是声旁也是形旁，是金文、篆文对甲骨文字形中表示聚焦视线的竖线指事符号的误写。直，甲骨文是指事字，字形在眼睛上方加一竖线指事符号，表示目光聚焦视线，向正前方看。金文误将甲骨文字形中的短竖线写成“十”，并加一曲笔，表示去曲求正。有的金文在“直”的字形上加“木”，表示木匠眯眼看木料，以便消除凸曲部分。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，正视，面对而不回避。
10、曲：曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。附一 文言版《説文解字》：曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。
11、积：責，既是声旁也是形旁，是“績”的省略，表示续接、累加。積，籀文（禾，谷物）（責，即“績”的省略，续接、累加），表示持续累加的谷物。篆文承续籀文字形。造字本义：名词，储备的粮食。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“责”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“积”，用近音的“只”代替正体楷书字形中的“责”。

三、翻译——
仁者，看重情义和道义，他们会积极主动的维护双方利益关系，对金钱看得比较淡泊，更希望看到事情干出一个对所有人都有利的好成功。这样的人，很难用金钱来诱惑他们，使他们为我所用。针对这样的人，可以让他为双方的礼仪关系建设，为了共同的梦想，良好的成果，提供经费，提供资源，出钱。勇者，当一个事情计划定下，会觉得很有挑战性，会觉得热血沸腾，看到的说出的都是正面、积极的，认为肯定能做成。当我找人组团时，就要招募这样的勇者，利用他们的勇敢来战胜困难，将事情往前推进。有了钱，有了人，还需要有掌舵的，出智。对智者，就不能说一些事情本身之外的东西，他会一眼看穿。而是应该跟他谈论这个事情本身，谈战略、战术问题，如何利用现有资源达成目标，达成目标之后，会怎么赏功。有了钱，有了人，有了智，这是三才，这样就可以完成一件事了。在一个组织内，三才是起引擎作用的人，这样的人是少数。而大多数人，都是干具体细活粗活的人。这些人，也有三类：愚者，不肖者，贪者、愚者常常看不清，想让他好好做事，经常哄他就是了。才能平庸，躲事怕事还很油滑的不肖者，常常感到害怕，想让他好好做事，要经常吓唬他，后果严重些，他就怕了。贪者没有大智慧，喜欢占便宜，利欲熏心，这样的人，可以用利益来驱使他为我们做事。这些人，要根据具体事情的需要来进行安排和取舍，能用的就用，不能用的要从组织中清理掉。大家的利益边界，都是在自己所长的基础上来建立的。要用别人为我们做事，为我们的利益服务，就不能突出我方的利益边界，不能根据自己的特点来设计和运营利益关系，而是要根据对方所长，根据对方的特点来。

四、理解联想事例——
鬼谷子就像用具体的应用来为老子下注脚一样的。这段不能从自己的立场和特点出发，而应该从对方所长和特点来铺开我们的利益关系运行图。

五、答问——
昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。
请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？

根本原则是要心怀目标，认真考察对方所长，适用于目标任务的哪个节点，将其安置在适合的位置上。

木木

8.10
一、原文——
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

二、查字正音——
1、亲：辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。2、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
3、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。
4、摩：摩，篆文（麻，“磨”的省略）（手掌），造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“手”写成。
5、恐：恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。隶化后楷书将篆文字形中的“巩”写成，将篆文字形中的“心”写成。
6、证：正，既是声旁也是形旁，表示使正确、纠误。証，篆文（言，说）（正，纠误），表示进谏纠误。造字本义：动词，指出错误，进谏观点、意见。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“证”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。《汉字简化方案》用“証”合并代替“證”。
7、拥：雍，既是声旁也是形旁，表示护城河环卫都城。擁，金文（雝，护城河环卫）（又，抓），比喻张开双臂环抱。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成“手”。造字本义：动词，张开双臂，将对方抱在胸前。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“拥”，用声旁“用”代替正体楷书字形中的“雍”。
8、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
9、比：比，甲骨文字形与“从”相似，字形像两个人、并肩而立。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，两人并肩挨着。隶书变形较大，将篆文字形中的“人”写成“匕”。
10、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
11、奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。

三、翻译——
双方已建立利益关系，但因不合出现危机，这时就要解决不合的地方，在利益上重新达成共识，便可以重归于好。双方本身存在高度一致的共同利益，但尚未建立利益关系，这时就要主动提出建立实质性的利益关系。对方认为有不一致的地方，我们就要调整，让双方在这个细节问题上达成一致。对方会经常观察和审视双方利益关系，他专门理解双方关系，那我们就要按照他所理解的来表现给他看。如果他提出一些意见和看法，那我们就着重解决对方重大利益关切的事。要审时度势，因势利导，顺应时局和形势变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事。对方憎恶的东西，我们要想办法帮他制止。对方感到忧患的，我们要帮他排忧解难。管理双方利益关系时，要时刻揣摩对方的实情，保持高度警觉和注意力集中；要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势变化，针对性的做出利益关系相应的调整；神不知鬼不觉的，用隐匿的操作和手段，把利益关系调整到最适当的状态；准确洞察对方任何动作背后的真实意图，给出符合其利益的对策；如果利益关系上出现了一些不好的情况，被对方察觉并表示不满，要赶紧制止事态进一步发展，消除不利影响；如果对方表示不满，双方关系出现了裂隙，要将他的注意力从危机上转移开，然后在对方还没决定放弃利益关系之前，消除祸乱。这些管理利益关系的操作，叫做计谋。建立和管理利益关系，抓住对方的公人格比较难，不如抓住对方的私人特性和私人人格。再进一步，全面的抓住一个人，不如抓住他的心。抓住他的心之后，他想什么我们就做什么，就像父母对待宝宝那样，他也就会像个宝宝依赖父母那样依赖和信任我们。谋术操作中，不管对方有无变动，我们都给出一个标准的、模板式的应对，这是正的操作；奇的操作是，认真仔细听取对方的需求，观察对方变化和反馈，根据反馈来针对性的给出最优的对策。利益关系的管理，不能用刻板的、被动的模式，而需要我们进行主动的管理。这样，不管对方的利益出现什么变化，双方利益关系出现了什么变化，都可以应对自如，长久维护好紧密的利益关系。如果跟对方管理者谈话，要讲专门针对对方关心的具体问题的克制手段，讲能够达到什么效果，进而由具体问题导入关系。如果跟对方具体办事的人谈话，就要从满足他的个人利益上切入，来寻求关系的建立。

四、理解联想事例——
想起我爹曾经骂我们两个说连表面功夫也做不来，还说什么其他的。我那时候对表面功夫是多么嗤之以鼻，觉得都是假的。但其实人家不是假的，是一套东西的皮子呢。就像说孝顺，内心孝，把老的放在心上，那外表就自然是顺的。

五、答问——
昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。
提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
人主本身就是正的执行者，心中怀着大局。我们作为谋者，跟人主说正，说标准流程，那人主根本就不需要，只是一堆空话而已。跟人主说奇，就是认真聆听他的关切，观察他的需要，再针对性的给出对策，在某一个具体点上的产生实效的操作，这样才是从对方的立场出发，为其谋求利益。
人臣是某一个具体领域的操作者，心中装的是局部。我们如果跟人臣说大局、说整体，那不是他的专业，他不会感兴趣。跟人臣说私，就是站到他所在的地方，满足他的需要，这样来打下关系的基础。

木木

8.11
一、原文——
其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

二、查字正音——
1、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
2、顺：川，既是声旁也是形旁，表示水流。順，甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。

5、乘：乘，甲骨文（大，人）（木，树杈），像一个人爬上大树，站在树杈上远眺侦察（参见“相”）。金文承续甲骨文字形。鄂舟车节上的字形（人）（双脚）（几，小凳子），像是一个人的左脚、右脚站在凳子上，强调借着垫脚的凳子，登上大树、车辆或其他高处。籀文基本承续鄂舟车节上的字形。篆文综合了金文、籀文的两款字形，字形由此变得晦涩：金文的“大”被简化成不知所云的；于是金文被篆文简写成。造字本义：动词，爬上大树、车辆或其他高处。

6、制：制，甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。

7、握：屋，既是声旁也是形旁，表示住户。握，籀文（手，抓持、控制）（圈画，表示关联、锁环）（室，卧房），表示给私人的卧室加锁，显示对房屋的拥有权和控制权。有的篆文将“手”写成“丰”。有的篆文将房屋形状写成双手，强调“掌控”的含义。篆文将籀文字形中的“室”写成“屋”。造字本义：动词，对房屋享有所有权和控制权。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“至”写成。

8、存：才，既是声旁也是形旁，表示房柱房梁，借代居所。存，籀文（“才”的变形，居所）（子，后代），表示表示定居生活，繁衍后代。篆文将金文字形中的“才”写成。造字本义：动词，安居乐业，传宗接代，世代延续。

9、难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。

10、贵：貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。

三、翻译——
如果已经建立了利益关系，就要一家人不说两家话。说见外的话、做见外的事，人的关系就不亲密了。如果关系还没到那一步，就谈论很深入的利益问题，这样会让对方产生警觉，觉得我们的图谋太露骨了，造成之前所建立的关系都会被对方解除掉。利益关系，还没到那一步，我们不能因为自己想要升级，就强迫对方升级，一厢情愿的软磨硬泡，这是非常令人厌恶的事情，强迫对方升级关系。对方之所以还没有接受我们，一定是有他自己的原因的，肯定是他所关切的利益，在我们这里没有得到足够充分的体现。所以，我们得从事情的根源上着手解决问题。手把手教别人怎么升级关系，也是很令人厌恶的。因为想升级关系的是我们，而不是对方主动想升级关系。对方喜好什么，我们就记下来，掌握怎么操作这些事情，以后都顺着他的喜好来行事。对方厌恶什么，我们要避免做出让其厌恶的事，并立为忌讳。所以，圣人是自己在暗观察对方，让对方在明被圣人所观察，圣人根据对方做出的动作，来针对性的设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的紧密。让对方想怎么做就怎么做，这样就可以暗中观察他，得到他更多的信息，从而更好的管理和他的利益关系。对方越是表现的多，双方的利益关系才能管理的更好，我们才能更好的驾驭他。不管对方做什么，我们的反应不会流露出赞美他做了什么事，或者厌恶他做了什么事的表情。我们能做到这样，就是具备了至情。我们观察对方，根据对方的表现，我们能了解他多少的利益关切，就可以建立多少的利益关系，建立多少的利益关系，就可以利用他多少的价值。对于不了解的人，对他的利益属性、利益关切一无所知，谋士无法建立利益关系。逬而，也无法基于利益关系，来利用他为我们的利益服务。谋士追求的是了解对方的利益关切，基于此建立起双方的利益关系，再基于利益关系来驾驭对方，为我方的利益服务。所以我们的利益诉求不可轻易外露，反被对方觉察，进而反被对方控制。我们可以想方设法的去了解对方的底价和底牌，掌握了这个信息，就掌握了主动权。同时，我们也要想方设法的，掩盖自己真实的信息，不让对方窥探出来我们的底价和底牌，这样对方就无法拿到主动权来挟制我方，能控制利益关系的主动权，就可以控制对方来为我所用，以求其利。而被控制的那一方，自己的命运，被人操纵于股掌之中，被人所摆布和利用。所以圣人从来不说自己想要什么，不公开自己的利益诉求，不自我暴露，也不主动表现，不主动要求升级利益关系。而愚人则相反，他想要什么，恨不得全世界的人都听见，他喜欢什么不喜欢什么，恨不得所有的人都得迁就他。他的利益底牌和底线，别人不问他都会主动的跟人说。智者哄这么一群宝宝玩，宝宝们玩的别提多开心了，于是，智者想干什么，这群宝宝都争先恐后的给他做好。而宝宝们做事，则就难多了。所以，他们平时充满了烦恼和痛苦，以及生活不易、和人难相处的挫败感。他们的生活里，到处都是钉子和失败，还有他们的哭闹声打闹声，以及宝宝般被人哄得哇哇叫的大笑声。以上述的圣人道阴、愚人道阳的道理看，如果圣人不能谋术阴用，则利益关系很快就会崩溃，进而很快就无法再控制愚人。如果圣人的其用术不精，则一定会威胁到利益关系的稳定。所以，圣人常无为而守道，贵智以制愚。可见，谋术的灵魂，就是双方的智力博弈，智者胜，愚者败。

四、理解联想事例——
圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。智者跟真实情况在一起，为事劳神。不智者作茧自缚，脱离事实，被老鹰啄死。……

五、答问——
昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事。人做事不能等靠要。天天把我要什么挂在嘴上，就是等靠要，你们谁来喂我呀~ 这样只会等来人贩子。让自己在阴处观察对方，随顺对方，这是心中怀着任务目标，运转的是我如何运用对方来达成我的任务目标，这是自力更生，是劳动。近几十年来的反人性的文化，让大家以为躺平了嚷嚷，跟人贩子打交道，帮人贩子数钱是正道。学习鬼谷子，就是要重新以人的姿态来劳动，重新回到阴面来观察阳面，用阳来成事。

木木

8.12
一、抄写原文——
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可与谷远近之诱。

二、查字正音——
1、择：睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。　

2、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。

3、隐：隱，籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”；将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“隐”，省去正体楷书字形中的“工”，并将正体楷书字形中的“𢚩”简写成“急”。“显”是身处社会焦点，引人注目；“隐”是为静心修道而远离人群，深居山野。

4、匿：若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成。

5、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。

6、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。

7、达：大，既是声旁也是形旁，表示成年人。达，甲骨文（彳，大道）（大，人），表示人来人往，四通无阻。有的甲骨文加“止”（行进）将“彳”写成“辵”，加强“通行”含义。金文误将甲骨文字形中的“大”写成“竹”，同时加“羊”（徉），表示可以徜徉通行。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的写成。篆文简体字承续甲骨文字形。造字本义：形容词，人在大道上通行无阻。

8、语：“吾”是“唔”和“晤”的本字；“語”是“晤”的异体字。五，既是声旁也是形旁，表示交汇。吾，金文（两个“五”重叠，表示反复交叉、交替）（口，说话），表示反复交替地说话，即深入交谈。简体金文将重叠的“五”简化成一个“五”。当“吾”的“长谈”本义消失后，金文再加“日”（疑为“曰”的变形，说话）另造“晤”代替。当“晤”强调“会面”后，金文异体字用“言”代替“日”（“曰”的变形）另造“語”代替，强调“长谈”含义。篆文将金文字形中的“吾”写成。造字本义：动词，正式会面并长谈。

9、谷：“谷”是“峪”的本字；“硲”是“峪”的异体字。口，既是声旁也是形旁，表示豁口、山口。谷，甲骨文（重“八”，即多重切分）（口，山口），表示多重切分大山的系列山口。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。

10、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。

三、翻译

圣人像父母操心宝宝一样，花了那么多的智力来经营利益关系，把对方变成宝宝，而众人却没有人了解，圣人到底想操纵这些利益关系来做什么事情，达成什么样的目的和利益。即便圣人操纵这些利益关系，不声不响的实现了自己的利益，达到了自己的目的，大家也都是毫无知觉看不出来的。圣人见可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让它们为自己的利益服务。如果这些利益关系还不可用，就要根据情况，选择一些事情施行谋术，让对方和自己的关系变得更牢固，具有可用性。谋术的威力这么大，它是怎么流传下来的呢？它是从上古时期的先王那里流传下来的。微妙玄通的谋术，众人不能知、不能见，无声无息中，化转万物，扭转乾坤。天地的造化，在于至高至深的创造万物和演化万物。圣人制道，用以化转万物，在于隐和匿。圣人这样制道，并不仅仅是作为天地的使者对天地的忠信，和作为圣人对百姓的仁义。更是因为，圣人同天合道，故能立身中正而已。能理解这个道理的人，则可以教他学习谋术。通过学习和训练，能够掌握谋术的人，则可以教他，怎么在错综复杂的利益相关方之间，判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系。

四、理解联想心得——

昨天说圣人之道阴。今天说先王之道阴。如果昨天说的那个操作，我们不愿意往自己身上比划，那么今天说先王道阴，就是从血脉上又来强调了。谋的基本姿态就是隐己度人/事。

五、答问——

昨天的经文讲述制人与制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系。

提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？

中就是通天，明白天老爷的意思，领承任务。正就是老老实实的去做，跟万物打交道，共事。

木木

8.13 谋篇第十