林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

8.6
权篇的文义理解与心得综述：

木木

8.7
一、原文——
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

二、查字正音——
1、谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

2、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。

3、仪：“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。

4、参cān:“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。

5、雍：“邕”是“雝”（雍）的本字。邑，既是声旁也是形旁，表示有一定人口定居的城邦。邕，甲骨文（囗，邑，城邦）（囗，邑，城邦），表示像两片不同功能的城区相交错，表示划片管理、人口密集的都城。金文将甲骨文字形中两片交错的城区形象写成“邑”，并加“川”（河流），表示护城河。篆文将金文字形的左右结构，调整成上下结构。当“邕”的本义消失后，甲骨文再加“隹”（飞鸟）另造“雝”（雍）代替，表示只有飞鸟才能逾越的护城河。金文将甲骨文字形中的“川”写成“水”，将甲骨文字形中的“隹”写成，将甲骨文字形中的“邑”写成“吕”。金文异体字加“攴”（持械抗敌），强调有抗敌防御工事的都城。篆文将金文字形中的“水”写成“巛”，将金文字形中的“邑”写成，将金文字形中的“隹”写成。隶书将篆文字形中的“巛”写成三点，将篆文字形中的“邑”简写成“乡”，将篆文字形中的“隹”写成。俗体隶书“雍”将本来代表“巛”的三点简化成一点一横的，将“邕”简化成。造字本义：名词，古代用护城河环卫的都城。

6、载：�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。

7、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。

8、度：，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。

9、材：“才”是“材”是本字。才，甲骨文是象形字，字形像在柱子（半个“木”）上架一根横木，表示房柱上架着的横木，即栋梁。当“才”的“栋梁”本义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替，强调木料性质。造字本义：名词，可用于建筑的木料。

10、量：囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。

三、翻译——
谋划策略，谋取别人为我方的利益服务，必须要通过以因推情得情，找到关系出现裂缝的原因，充分考虑和尊重对方的利益和诉求，尽量寻求双方利益上的平衡，消除这个原因，关系就会重新好起来，这样计谋才能实现。找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益，所给出的诉求，接着建立天道地理人事三个分析体系，所有的利益，都是源自天地人三者，而永续性的变化的。因为一个人的利益属性和构成，只是结果，我们不能就结果而分析结果，或者倒果为因的去分析问题。人首先是历史的产物，对应天的上仪，趋势。其次是社会的产物，对应地的下仪，局势。最后才是关系的产物，对应人的中仪，人势。要管理和一个人的关系，必须得进行整体的，成体系的利益相关分析。建立起利益分析体系，要分析的对象全放进去，对他进行立体利益分析，得出一个最优的计谋，用最小的阻力和成本，让对方最大程度的为我方的利益服务，叫做奇。通过谋划策略，最有利的结果，是上策；次优结果的，是中策；最保守结果的，是下策。 因为万物都是一直在变化的，所以，利益分析体系是开放的体系，不能是封闭系统。得出的结论和设计出来的计谋，也不能是一成不变的。而且，设计最优计谋，从利益分析到利益操纵，这套方法既是变通的，也有定理可循，它是有确定性答案的和根据的。它的依准和根据，就是上古圣人参透天地人三仪，所创立的道术。郑人取玉要长途跋涉七千里，为了不迷路，用指南针来辨别和实时调整方向，好让自己的行进不至于偏离方向和路线，坚持基本路线不动摇。谋术也是同理，也要坚持基本路线不动摇，这个路线，就是度材、量能和揣情。度材是说，了解清楚事物产生和变化的物质条件和物质基础是什么，量能是说，系统中的各个部分，它们各自的力量的大小。这个力量，包括智力，权力，财力等等。接着，还要分析执掌权力的人，他会怎么支配这些力量。

四、理解联想事例——
审得其情，充分考虑对方利益诉求，寻求双方利益的平衡。以天地人三维来分析利益相关，建立一个开放的利益分析体系，进行动态的、实时的操纵。

五、答问——
今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。
提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
谋术的工作对象是利益。权术阶段将对方与我方进行连接、形成一个共同体，谋术阶段就是要以这个共同体为主体，进行具体劳动，获取利益了。

木木

8.8
一、原文——
  故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害都也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。

二、查字正音——
1、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。
2、偏：扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。
3、恶：惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。
4、益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。
5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。
6、隙：隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。
7、节：即，既是声旁也是形旁，表示就餐。節，金文（竹，竹子）（即，就餐），表示竹制餐具，带结的一截竹子。像一些陶器（如缶）作为打击乐器一样，远古时代的竹碗也被作为打击乐器。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。
8、议：義，既是声旁也是形旁，表示道理。議，金文（言，说）（義，道义、真理），表示论辩是非。造字本义：动词，论辩是非、道理。
9、退：退，甲骨文（豆，食器）（止，即“趾”，脚板），脚趾朝着与食器相反的方向，表示离开进食的餐桌。有的甲骨文把食器“豆”写成空的“皿”，表示食物吃完。金文加“彳”（行），强调从餐桌走开。籀文误将金文字形中的食器“豆”写成“日”，将金文字形中的写成，同时再加“止”。篆文省去籀文字形中的“止”。造字本义：动词，餐毕下桌离席。
10、说：“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。

三、翻译——
最完美的利益操纵，是和对方的利益完全捆绑在一起，对方所想所求，和我们的都一样，他受益，也就是我们受益。双方志同道合，一荣俱荣，一损俱损。谋术所寻求的最优策略，就是在同情相亲这种完美的利益关系状态下，逬行利益操纵。大家都会奔着一个共同目的和共同利益而奋斗，二人同心，其利断金，就会导向互利互惠的合作共贏关系，合作关系共嬴。利益关系的建立，都是因为存在共同的利益，随着两方面的共同受益，渐渐的，两边的利益会出现分化，个体的利益，大于了共同利益，导致一方主动选择背弃利益关系，而背叛共同的利益，背信弃义，不完全合作关系，利益主导方的利益共同体。在没有共同利益的情况下，双方的利益是对立的，双方尽管表面上结合在一起，但是背地里一定是竭力的损害对方，来满足自己的利益，这就造成了俱害的局面。基于不同利益所建立起来的互害关系中，双方都受害。如果其中一方，提出终止互害的利益关系，利益两边都没落着，只有一方的损失，比另一方大。人只有相益才能相亲，相损则必然会走向相疏相离。通过分析不同的利益关系类型，就可以明察出来，双方的利益是一致的，还是相对立的，并进一步得知，双方利益的分界在哪里。所以说，墙会因为裂缝而毀坏，木会经常在他有节的地方而折断，这些破裂的产生在分界处。每个国家的利益边界是一直在变化的，国家间的利益关系的分界，也是一直在变化的。根据双方利益的变化，会产生新的利益关系，看到新的利益关系，我们就要计算，怎么做才能对我们更有利，要好好谋划。双方各自谋划一番，各说各的理，各求各的利，展开谈判，在谈判中，都想让自己获得更多的利益，所以要进行说辩，说服对方，和对方论辩，甚至是据理力争。双方达成新的共识。根据新的共识，重新划定各自新的利益边界，和双方之间共同利益的分界，利益都谈清楚了，然后两国签署新的利益关系条约。缔结条约之后，双方以后所有的利益关系，都要以这个条约作为依据，来逬行解决。同理，处理家庭关系，处理和客户的关系，不管处理任何类型的利益关系，也是如此。

四、理解联想事例——
家庭关系中夫妻二人"同恶相疏，其偏害者"，其实是因为没下到合理的位置，没搞明白两人合作要完成的任务科目，所以才会在投射模式中互相折磨而相害。所以， 我会想，其实利益关系的四种类型和关系模式，不是一成不变的。如果往下往回走，是可能找到共同利益的契合处，从而实现利益共同体的同情相亲的。

五、答问——
昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”。
提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？谋，是基于双方共同利益之上的管理动作。如果对双方的利益分析不周，或者只站在一方利益立场上来谋划，又或是不能跟随事态变化来进行动态连接操作，都会导致谋术失败。

木木

8.9
一、原文——
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

二、查字正音——
1、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
2、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。
3、据：居，既是声旁也是形旁，是“倨”的省略，表示佝曲。据，篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。
4、欺：其，既是声旁也是形旁，是“期”的省略，表示指望。欺，金文（其，即“期”的省略）（言，说话、允诺），表示作虚假期许。篆文以“欠”（感叹）代替金文字形中的“言”（说话），强调允诺期许时的强烈语气。造字本义：动词，作虚假期许，使对方遭受物质损失或精神伤害。
5、诚：成，既是声旁也是形旁，表示实现、达到。誠，金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺。
6、蔽：敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
7、惧：“惧”是“瞿”的本字；“瞿”是“懼”（惧）的本字。目，既是声旁也是形旁，表示动物的眼。惧，金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。
8、裁：，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。
9、直：“直”是“值”的本字。十，既是声旁也是形旁，是金文、篆文对甲骨文字形中表示聚焦视线的竖线指事符号的误写。直，甲骨文是指事字，字形在眼睛上方加一竖线指事符号，表示目光聚焦视线，向正前方看。金文误将甲骨文字形中的短竖线写成“十”，并加一曲笔，表示去曲求正。有的金文在“直”的字形上加“木”，表示木匠眯眼看木料，以便消除凸曲部分。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，正视，面对而不回避。
10、曲：曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。附一 文言版《説文解字》：曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。
11、积：責，既是声旁也是形旁，是“績”的省略，表示续接、累加。積，籀文（禾，谷物）（責，即“績”的省略，续接、累加），表示持续累加的谷物。篆文承续籀文字形。造字本义：名词，储备的粮食。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“责”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“积”，用近音的“只”代替正体楷书字形中的“责”。

三、翻译——
仁者，看重情义和道义，他们会积极主动的维护双方利益关系，对金钱看得比较淡泊，更希望看到事情干出一个对所有人都有利的好成功。这样的人，很难用金钱来诱惑他们，使他们为我所用。针对这样的人，可以让他为双方的礼仪关系建设，为了共同的梦想，良好的成果，提供经费，提供资源，出钱。勇者，当一个事情计划定下，会觉得很有挑战性，会觉得热血沸腾，看到的说出的都是正面、积极的，认为肯定能做成。当我找人组团时，就要招募这样的勇者，利用他们的勇敢来战胜困难，将事情往前推进。有了钱，有了人，还需要有掌舵的，出智。对智者，就不能说一些事情本身之外的东西，他会一眼看穿。而是应该跟他谈论这个事情本身，谈战略、战术问题，如何利用现有资源达成目标，达成目标之后，会怎么赏功。有了钱，有了人，有了智，这是三才，这样就可以完成一件事了。在一个组织内，三才是起引擎作用的人，这样的人是少数。而大多数人，都是干具体细活粗活的人。这些人，也有三类：愚者，不肖者，贪者、愚者常常看不清，想让他好好做事，经常哄他就是了。才能平庸，躲事怕事还很油滑的不肖者，常常感到害怕，想让他好好做事，要经常吓唬他，后果严重些，他就怕了。贪者没有大智慧，喜欢占便宜，利欲熏心，这样的人，可以用利益来驱使他为我们做事。这些人，要根据具体事情的需要来进行安排和取舍，能用的就用，不能用的要从组织中清理掉。大家的利益边界，都是在自己所长的基础上来建立的。要用别人为我们做事，为我们的利益服务，就不能突出我方的利益边界，不能根据自己的特点来设计和运营利益关系，而是要根据对方所长，根据对方的特点来。

四、理解联想事例——
鬼谷子就像用具体的应用来为老子下注脚一样的。这段不能从自己的立场和特点出发，而应该从对方所长和特点来铺开我们的利益关系运行图。

五、答问——
昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。
请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？

根本原则是要心怀目标，认真考察对方所长，适用于目标任务的哪个节点，将其安置在适合的位置上。

木木

8.10
一、原文——
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

二、查字正音——
1、亲：辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。2、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
3、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。
4、摩：摩，篆文（麻，“磨”的省略）（手掌），造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“手”写成。
5、恐：恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。隶化后楷书将篆文字形中的“巩”写成，将篆文字形中的“心”写成。
6、证：正，既是声旁也是形旁，表示使正确、纠误。証，篆文（言，说）（正，纠误），表示进谏纠误。造字本义：动词，指出错误，进谏观点、意见。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“证”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。《汉字简化方案》用“証”合并代替“證”。
7、拥：雍，既是声旁也是形旁，表示护城河环卫都城。擁，金文（雝，护城河环卫）（又，抓），比喻张开双臂环抱。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成“手”。造字本义：动词，张开双臂，将对方抱在胸前。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“拥”，用声旁“用”代替正体楷书字形中的“雍”。
8、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
9、比：比，甲骨文字形与“从”相似，字形像两个人、并肩而立。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，两人并肩挨着。隶书变形较大，将篆文字形中的“人”写成“匕”。
10、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
11、奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。

三、翻译——
双方已建立利益关系，但因不合出现危机，这时就要解决不合的地方，在利益上重新达成共识，便可以重归于好。双方本身存在高度一致的共同利益，但尚未建立利益关系，这时就要主动提出建立实质性的利益关系。对方认为有不一致的地方，我们就要调整，让双方在这个细节问题上达成一致。对方会经常观察和审视双方利益关系，他专门理解双方关系，那我们就要按照他所理解的来表现给他看。如果他提出一些意见和看法，那我们就着重解决对方重大利益关切的事。要审时度势，因势利导，顺应时局和形势变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事。对方憎恶的东西，我们要想办法帮他制止。对方感到忧患的，我们要帮他排忧解难。管理双方利益关系时，要时刻揣摩对方的实情，保持高度警觉和注意力集中；要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势变化，针对性的做出利益关系相应的调整；神不知鬼不觉的，用隐匿的操作和手段，把利益关系调整到最适当的状态；准确洞察对方任何动作背后的真实意图，给出符合其利益的对策；如果利益关系上出现了一些不好的情况，被对方察觉并表示不满，要赶紧制止事态进一步发展，消除不利影响；如果对方表示不满，双方关系出现了裂隙，要将他的注意力从危机上转移开，然后在对方还没决定放弃利益关系之前，消除祸乱。这些管理利益关系的操作，叫做计谋。建立和管理利益关系，抓住对方的公人格比较难，不如抓住对方的私人特性和私人人格。再进一步，全面的抓住一个人，不如抓住他的心。抓住他的心之后，他想什么我们就做什么，就像父母对待宝宝那样，他也就会像个宝宝依赖父母那样依赖和信任我们。谋术操作中，不管对方有无变动，我们都给出一个标准的、模板式的应对，这是正的操作；奇的操作是，认真仔细听取对方的需求，观察对方变化和反馈，根据反馈来针对性的给出最优的对策。利益关系的管理，不能用刻板的、被动的模式，而需要我们进行主动的管理。这样，不管对方的利益出现什么变化，双方利益关系出现了什么变化，都可以应对自如，长久维护好紧密的利益关系。如果跟对方管理者谈话，要讲专门针对对方关心的具体问题的克制手段，讲能够达到什么效果，进而由具体问题导入关系。如果跟对方具体办事的人谈话，就要从满足他的个人利益上切入，来寻求关系的建立。

四、理解联想事例——
想起我爹曾经骂我们两个说连表面功夫也做不来，还说什么其他的。我那时候对表面功夫是多么嗤之以鼻，觉得都是假的。但其实人家不是假的，是一套东西的皮子呢。就像说孝顺，内心孝，把老的放在心上，那外表就自然是顺的。

五、答问——
昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。
提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
人主本身就是正的执行者，心中怀着大局。我们作为谋者，跟人主说正，说标准流程，那人主根本就不需要，只是一堆空话而已。跟人主说奇，就是认真聆听他的关切，观察他的需要，再针对性的给出对策，在某一个具体点上的产生实效的操作，这样才是从对方的立场出发，为其谋求利益。
人臣是某一个具体领域的操作者，心中装的是局部。我们如果跟人臣说大局、说整体，那不是他的专业，他不会感兴趣。跟人臣说私，就是站到他所在的地方，满足他的需要，这样来打下关系的基础。