林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

7.27
一、原文——
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。

二、查字正音——
1、难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。2、周：周，甲骨文是象形字，字形像在一定领域的空间内，进行反复的纵横切割划分，形成众多相对独立的、封闭的较小区域。有的甲骨文写成指事字，字形在纵横划分的若干区域内加上几点指事符号，表示在划分的封地内耕种生产（参考“画”即“劃”）。远古时代的天子取得天下之后，划分出若干领地，由众多宗亲诸侯封而建之，以期巩固政权。简体甲骨文将纵横划分的封地简写成“田”。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文加“口”（既是声旁也是形旁，表示封闭的圈）写成会义结构：（封地而建）（口，封闭的圈，围墙），表示封地而建的界墙。有的金文省去四点指事符号。篆文误将金文字形中表示“封建”的字形写成“用”。造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙。隶化后楷书将篆文字形中的“用”写成，“田”形若隐若现。夏人建立了最早的农业制度；商代开启了最早的贸易交流；周朝开始了最早的封建管理模式。
3、密：宓，既是声旁也是形旁，表示无战争动荡的、太平安定的。密，金文（宓，无战争动荡的、太平安定的）（山，深岰），表示没有战乱之忧的、太平安定的山岰。远古时代追求和平的人们，为逃避战乱而避隐与世隔绝的大山深岰。有的金文将戈戟堆写成“二”和“戈”组成的“二戈”。篆文误将金文字形中的“二戈”写成“必”，导致本义线索消失。造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰。隶化后楷书将篆文字形中的“宓”写成，将篆文字形中的“山”写成。
4、悉：悉，篆文（釆，是“宷”即“審”的省略，审视、详察）（心），表示审视、详察，了解于心。籀文异体字“”用“囧”（“朙”的省略）代替“釆”，表示详知而心明。造字本义：动词，详察详知，内心明了。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
5、必：“必”是“柲”的本字。必，金文是指事字，字形在戈的手柄两侧加两竖指事符号，表示戈柄的护层（参见“介”）。古人将多层柔韧的竹片缠在一起，作为锻锤、戈、矛等器械的手柄，以良好的韧性避免在使用巨大暴发力时折断手柄。在古人眼里，战场上枪械手柄的质量攸关性命，因此手柄的韧性是“必须”的保障。篆文承续金文字形。造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。隶书变形，似乎成了“心”字加一撇的结构，篆文字形中的“戈”形消失。当“必”的“多层柔韧竹片构成的器械手柄”本义消失后，篆文再加“木”（手柄）另造“柲”代替。
6、任：壬（rén）”与“工”同源，是“任”的本字。壬，甲骨文写作“工”（巧具），表示聪明机智、善于使用巧具，善于办事。金文在巧具“工”的握柄上加一点指事符号，表示使用巧具。篆文将金文字形中的一点指事符号写成一横。当“壬”的本义消失后，甲骨文再加“人”（远古时代的手工业者）另造“任”代替，表示能工巧匠。金文在“工”的握柄上加圆点指事符号，写成“壬”，表示善于巧用器具，有办事能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，聪明能干，精于办事。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“壬”写成。
7、择：睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。
8、通：用，既是声旁也是形旁，表示可使器物。通，甲骨文（辵，行进）（用，借代物用），表示物用来往，交流有无。金文误将甲骨文字形中的“用”写成。篆文误将甲骨文字形中的“用”写成“甬”。造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
9、或：“或”是“國”和“域”的本字。囗，既是声旁也是形旁，是“郭”的省略，表示外围护墙上有武力守卫的城邑。或，甲骨文（戈，武器）（囗，城郭），表示武力守城。金文将甲骨文字形中的“囗”（城郭）写成，表示四边有护墙的城邑。有的金文将四边护墙省略为一边。篆文承续金文字形。造字本义：名词，军队守卫的一方疆域。隶化后楷书将篆文字形中的“戈”写成。当“或”的“军队守卫的疆域”本义消失后，篆文再加“土”另造“域”代替。当“域”的本义消失后，篆文又加“囗”另造“國”代替。古人称军队守城为“或”，称全民皆兵为“咸”。
10、偶：禺，既是声旁也是形旁，表示手持面具娱乐表演。偶，金文（人，杂耍艺人）（禺，手持面具表演）（内，藏在其中），表示杂耍艺人藏身于舞台背后，利用假人道具表演。简体金文省去“内”，将“禺”的字形简化成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“禺”写成。

三、翻译——
       所以说，计谋最难的在于周密，神不知鬼不觉的把对方的志意给摩出来，然后针对性的设计出来一套计策来游说他。游说的最难的，在于圣人所设计的计策是不是真的和君主的志意完全一致，不能出差错。君主是这么想的，圣人也是按照他的志意来设计的方案。在执行环节，还得考验一次，看这个计策能不能把事情给做成。
       第一步，不动声色，神不知鬼不觉的把对方摩出来，还不能让对方觉察到我们在摩他。而且还要做到内符必应，我们摩出来的，和他想的一模一样。这是非常难的事。摩的阶段，不能出偏差，但这才只是第一步。
       第二步，根据我方摩出来的对方内心的实情，设计出来计策方案，还得让对方全部采纳，以为他想的东西，就是我们设计出来的东西。计谋方案设计阶段不能出偏差。
       第三步，计谋不能是为计谋而计谋，得是本着解决问题去的。这就需要，计策的效用不能出偏差，一定得做到计出必成。
       对古代的谋士来说，如果他献计献策，做砸了一件事，很可能后面君主就不再信任他了。三个环节，都得完全符应，一点偏差都不能出，这是极其困难的。所以只有圣人才能做到这样。
       周，上面所讲的三个方面，都能完全合上，没有多算少算和错算，这样完备的谋算是周。密，是说我方做的这一切，都得确保我知道对方的全部，对方却对我方一无所知。神不知鬼不觉的把事情谋划好。使用摩术，把对方摩通了，然后再去献策游说他，这样对方才能全盘采纳我方的计谋，双方之间，才能结而无隙。谋于周密，是指摩术摩透了，摩出了内符。结于无隙是说，自己的计策和方案被对方全盘采纳。
       揣情没问题，计谋也没问题，能不能成事，还得结合具体时期的具体形势，结合历史的进程来共同决定能不能成功。计谋的设计，除了考虑对方的需求之外，还的考虑形势的需求。如果脱离了时势，只为了对方的需求而设计，这样的计谋也很难成功。所以，好的计谋和方案，是需求，策略和形势，三者的完美结合。也就是说，道数与时相偶者也。

四、理解联想事例——
想起之前这些年来，自己没弄懂父亲的心意，搞些事情来刺激他，嫌他发布任务说得不清楚，整天要找他怄气……这样的我，放在过去就是要遭打死、饿死的吧……周密三部曲：不动声色的摩（内符必应），设计方案（对方悉数采纳），执行方案（解决问题）。

五、答问——
昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。
提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？
谋周密的基础是摩出对方的志意，内符必应。说悉听的基础是根据对方内心实情来设计方案。事必成的基础是将对方的需求、我方设计的策略与当前形势相结合。

木木

7.28
一、原文——
说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

二、查字正音——
1、听：“”是“聽”的本字。，甲骨文（耳朵）（两个“口”，群众言论），表示耳向众口，即尊重他人意见，对众人的观点用耳用心。金文将甲骨文字形中的写成。有的金文将耳朵形状写成，并加“生”，疑“生”是对“壬”（即“任”的本字，能力）的误写，表示在远古时代，对他人观点用耳用心，是重要的观察、明辨、学习、包容的能力；同时加“十口”，强调对待众口众舌的谦逊态度。篆文写成“聽”，省去金文字形中的“口”，将金文字形中的写成，将金文字形中的“生”写成“壬”，同时加（“德”的省略），表示谦虚对待他人意见是重要的品质，强调“兼听养德”。造字本义：动词，竖起耳朵聆听别人说话。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“壬”写成“王”，将篆文字形中的写成。古籍多以“聽”代替“”。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”合并代替字形复杂的“聽”。2、情：青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
3、归：歸，甲骨文（，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）（方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文将“方”写成，并加“止”（即“趾”的本字，前行），表示顺服并前往中央受权。有的甲骨文将“止”写成似“爪”又似“帚”的。有的甲骨文误将本为“止”的与“方”所组成的，混写成了“帚”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“行”，表示与中央朝廷保持来往。有的金文加“口”（讲和），表示讲和调停。有的金文加“辵”（行进）。篆文误将金文字形中的兵符“”和“行”的上半部，合写成“”。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书将篆文字形中的“”和“止”写成，将篆文字形中的“帚”写成。楷书异体字将正体楷书字形中的略写成，“止”字被省略成一横。《汉字简化方案》中的简体楷书“归”，依据草书字形整体简化，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的“帚”简化成。
4、誓：氏，既是声旁也是形旁，与“氐”同源，表示伸手触地。誓，金文（屮，生）（言，承诺）（氏，即“氐”，抵），表示为了庄严的承诺以生命为代价，伸手触地，向天地发咒。有的金文将“屮”和“言”构成的写成，将“氏”写成。有的金文误将“氏”写成“斤”。有的金文将“屮”写成“丰”。篆文误将金文字形中“丰”和“斤”构成的写成“折”。造字本义：动词，以生命为代价，向天地发咒履行承诺。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
5、犹：“猶”和“猷”同源。酋，既是声旁也是形旁，是“酉”的误写，表示酒坛。猷，甲骨文（酉，酒坛）（犬，狗），表示狗喝酒。金文误将甲骨文字形中的酒坛“酉”写成“酋”。篆文调整金文结构的左右顺序，将金文字形中“猷”写成“猶”。造字本义：动词，狗喝醉而动作迟缓，不知所向。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成“反犬旁”，将篆文字形中的“酋”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“犹”，用“尤”代替同音的“酋”。古籍多以“猶”代替“猷”。
6、应：雁，既是声旁也是形旁，表示迁徙飞行时能息息相通、善于配合的大型候鸟天鹅。應，篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书将篆文字形中的“雁”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”，依据狂草字形对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”简写成“广”加三点的字形，将正体楷书字形中的“心”简化成一横。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。
7、内：内，甲骨文（冂，门框）（入，由外而里），表示进门。金文将甲骨文字形中的门框“冂”写成屋形。有的金文将屋形简写成“宀”。篆文将金文字形中的“宀”与“入”连写成混合结构，字形严重变形。造字本义：动词，进门，回到家中。隶书继承篆文字形。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
8、外：外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
9、晚：免，既是声旁也是形旁，表示免冠、脱帽。晚，篆文（日，夕阳）（免，免冠、脱帽），表示脱去夕阳的光冕。日暮时分的西山，山头像慢慢戴上一顶光冕，霞光流溢；向晚时分西山，山头像缓缓脱去一顶光冕，最后留下黑魆魆的山影。造字本义：动词，山头脱去夕阳的光冕，即太阳落山的过程中，天地渐渐由亮变暗。隶化后楷书将篆文字形中的“免”简写成。生活在“日出而作、日入而息”形态中的远古中国先民，对日月运行及明暗变化特别敏感，他们以太阳为计时器，创造出丰富的时间概念：晨光微露为“曙”；月尽日出为“朝”；日上山岗为“早”；荷锄出工为“晨”；太阳升高为“晓”；日照天窗为“晌”；太阳西沉为“昏”；太阳落山为“暮”；太阳从山头完全落尽为“晚”；月亮初升为“夕”；月高人静为“夜”。
10、拘：句，既是声旁也是形旁，表示纠结。拘，篆文（手，抓）（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“句”写成。

三、翻译——
君主之所以会采纳谋士的计策，在于这个计策，合乎他的需求。所以说，只有符合甲方需求的方案，才会被采纳。 对不同的人，要使用不同的摩术方法。所以，我们得先进行定性分析，确定对方应该归属于那个类别和级别里面，然后再使用摩术中对应级别的方法来摩他。类别不对应，是要摩出问题的。确定好了分类分级再使用摩术，就能很自然的做到外摩必有内符相应。就好比，抱着柴火放到火里面烧，一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水，一定是比较湿的地，会先湿润起来。这是万物同类相应的道理。摩术也是如此，必须是和对方内心的意图相类的言辞，才能内外相应。 所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应呢？逬一步，再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采纳我们的计策呢？所以说，摩术是圣人才能掌握的独行之道，独用之术。既然是圣人独行之道，那其他人还能训练出来吗？鬼谷子的回答是肯定的。处于初级阶段的入门级摩术选手，要继续进阶还是有机会和希望的。只要开始，就不会晚。必须得反复不断通过大量的摩术练习，才能成功逬阶。等到哪一天，突然能够摩透一个人了，做成了一个事，不要骄傲，也不要拘泥于既有的成功经验和方法。因为人有千差万别，对不同的人，不能套用相同的成功经验。等自己摩成了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复的成功的摩出来过，这时候就算是掌握摩术了。无论什么人，都能把他摩出来，逬一步能做到主事曰成，主兵曰胜。所谓久而化成。

四、理解联想事例——
想到随时准备着抽身离开的自己，说着知道了就可以了的自己，这个要先摩通才是呢。

五、答问——
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。
提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
最关键环节是定性分析，给对方归类，物类相应，再进行摩术操作。

木木

7.29
摩篇第八
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞茆、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

文义理解与心得综述：
1、摩是什么：揣之术。基本操作：摩之在此，符之在彼，从而用之。
2、原理：以其所欲测而探之，内符必应。
3、实际应用三部曲：谋周密，说悉听，事必成。
4、操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行。
心得：要让摩有效果，首先还是要有志，有志于这个事，才会足够尊重它，才会下决心来揣-摩。读完这篇，我核对了一下志。

木木

7.30
问题：  从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。
这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。
因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？
说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。
鬼谷子的捭阖揣摩之术，是一套非常具体的操作方法，对什么样的人，用什么方法，第一步怎么做，什么效果，第二步又怎么做，什么效果，过程中遇到情况变化了，跟计划不同，如何处理……就像一位经历了所有发生的老者，手把手的教导我们如何运用天时地利。同时，它更是立意深远的精神性的指导，开篇第一句，“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先”，便让我们把自己放在这样一个立场，再来开展具体的研习。无论此时此刻，我们心中的天地有多大，是一身、一家、一乡、一国，或是一个地球，一个银河系……最紧要的是，我们的心不是守在自己的某个私欲上，而是为我们心中的百姓谋福利的。在这样的状态下，我们是开放的，可进可退、可守可攻，因为心中有所重，而进退有据。也只有在这样的状态下，前述具体的或开或阖、周密追道的操作步骤，我们才能够执行到位。一个心中没有天地、没有百姓，只有私欲横行的人，心无所重而轻。这一颗轻飘飘的心，是无法驾驭捭阖之术的。
鬼谷子的捭阖揣摩之术，是光明正大的圣人道术。

木木

7.31权篇第九
一、原文——
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音——
1、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。

2、饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

3、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。

4、溢：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。

5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

6、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。

7、论：“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。

8、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。

9、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。

10、钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

三、翻译——
游说，是为了说服对方，要让对方感觉到，对他有利，他才会动心，才会听从我们的方案和计策。对语言进行精心设计，利用精心设计过的语言，说服对方，一方面讲，如果采纳了我的计策，和他描绘讲益的一面，另一方面同时要讲，如果对方不采纳自己的计策，又会造成什么样的损失，和他描绘损的一面。应对对方的求证对有利的部分进行肯定性的确认，说的时候干脆坚定，给对方看上去，自己显得很镇定自如，非常从容平静胸有成竹的样子。对方对我们提出的方案的合理性与可行性确定下来，与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，这叫成义，双方想到一起去了，和对方的需求，刚好相符合。对方可能会突然提出更改需求，要这个事给做的更周全一些。所以，我方要进行跟进的计策优化，进行反复的沟通和修正，进行细节确认，然后再完善计谋，让对方满意为止。

四、理解联想事例——
基于志意相投，也就是从对方的需求出发，设计我们的语言，来说服对方。要满足对方的需求，资之，这是第一步。打地基的这一步我常常走空的。那别人为啥要相信你？是这个道理。

五、答问——
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
在对方的内心需求上着手，钩子从对方心里的缺缺上就开始着力，那是最真实、最软、最能够控制对方的位置。基于需求所做的设计，又从益损两方面来对比说明效果，让对方的心向我方所指方向又走一步。接下来，对方询问求证，需要确认，我方又坚定不移地给他一个符验。