林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

7.22
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之智慧孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心，去就变化，孰安、孰危，孰好、孰憎？反侧孰辩，能知如此者，是谓权量。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。
常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害。可以生事，美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

文义理解和心得：


要善用天下，要做量权和揣情，一个主要对象是物，一个主要对象是人心。
做量权和揣情，要注意这两个方面：一个方面是先事而生，要在行动之前，作好基础的调查研究、分析和谋划；另一个方面是时其谋虑，保持关心对方的动静，并且在需要时可将其转化为我方行动的助力。放在操作进程上来看，这是一对和合。

木木

7.23
论述一下，为什么量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。
量权，是横，对此时此地进行调查研究。知物，知利害，就知道我们这方案的地图要如何排布。
揣情，是纵，对关键人物的人心进行调查研究。知道他们深藏的心志，就能够在需要的时候，拨动他的开关，团结起他所代表的这股力量。
量权和揣情，是不同领域的调查研究。调查研究做得扎实，谋略、游说的操作才有地方可以立足。

木木

7.24
一、原文——
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之 以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞茆、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

二、查字正音——
1、摩：摩，篆文（麻，“磨”的省略）（手掌），造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“手”写成。
2、符：付，既是声旁也是形旁，是“府”的省略，表示官署。符，篆文（竹，借代竹片，轻便、易于直劈二分的材料）（付，即“府”的省略，官署），表示有官署标记的竹片。造字本义：名词，一种竹制的核验信物，即，古人将刻有特殊图文的竹片剖成两半，一半留在上级，一半留在下级，作为朝廷或官署封爵、置官、命使和调遣兵将时双方核验的凭证，以双方所持竹片图文是否相吻合来检验持符者的身份真假。隶化后楷书将篆文字形中的“竹”写成，将篆文字形中的“付”写成。
3、主：“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。隶书将篆文字形中顶端开口的柱形简写成“王”，导致“柱”形消失。当“主”的“房柱”本义消失后，篆文再加“木”另造“柱”代替。
4、测：則，既是声旁也是形旁，表示铭刻。測，金文（水，河水、水位）（則，铭刻，刻记），表示刻记水位。篆文承续金文字形。造字本义：动词，在河岸石壁上刻记洪水水位，作为历史水情资料，以资治水参考。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“测”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“則”简化成“则”。
5、探：罙，既是声旁也是形旁，是“探”的本字。罙，金文（穴，洞穴）（口，洞口）（分，拨开）（人，探穴者），表示勇敢者进入洞穴探索。篆文的“罙”将金文字形中的写成；将金文字形中的“口”写成；将金文字形中的“分”与“人”合成的写成“火”，其中像“又”，表示伸手掏摸。当“罙”作为单纯的字件后，篆文再加“手”另造“探”代替。造字本义：动词，把手伸进看不见的洞穴里摸索。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将简写成“木”。
6、茆：卯，既是声旁也是形旁，表示勾、连。茆，金文（屮，植物）（卯，勾、连），表示用草绳系结、捆绑。篆文将金文字形中的“屮”写成“艸”，将金文字形中的“卯”写成。造字本义：动词，用茅草、苇草捆扎两个或多个竹木建筑构件，搭建简易建筑。隶书将篆文字形中的“艸”写成，将篆文字形中的“卯”写成。
7、端：“耑”是“端”和“湍”的本字。耑，甲骨文（“止”上有水，即涉水）（老，拄杖者），表示老人拄杖涉水。有的甲骨文（止，脚）（支，竹杖），两点表示水滴。金文严重变形，误将甲骨文字形中上部的“止”写成“爪”形的，误将甲骨文字形中下部的“老”写成“而”形的。篆文基本承续金文字形。当“耑”作为单纯字件后，篆文再加“立”（站直）另造“端”代替，表示老人拄杖直立。造字本义：动词，老人借着拐杖站直、站稳。隶化后楷书将篆文字形中的“立”写成，将篆文字形中的“耑”写成。作为动词时，古籍多以“端”代替“耑”。
8、貌：“伯”与“皃”同源；“皃”是“貌”的本字；而“䫉”是“貌”的异体字。皃，甲骨文（白，雪色的）（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“白”写成，将金文字形中的“人”写成。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文在“皃”字基础上加“豸”（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征。隶化后楷书将籀文字形中的“豸”写成，将籀文字形中的“皃”写成。篆文异体字“䫉”则用“頁”（头部）代替“皃”，强调“头部形象”的含义。“皃”的同源字“伯”，甲骨文将“皃”的上下结构调整成左右结构，表示头发发白的老人。古籍多以“貌”代替“皃”和“䫉”。
9、逃：兆，既是声旁也是形旁，表示预见、预示。逃，篆文（辵，行进）（兆，预见），表示依据预见行进。造字本义：动词，见势不妙而飞跑。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“兆”写成。
10、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成

三、翻译——
摩是揣的具体方法和技巧。内符（我们准确探测出对方内心的实情），是揣的根本目的。摩术讲究隐秘，要让对方完全无法察觉的情况下，被我方施用摩术来探测出其内心的实情。隐秘地施用摩术，来探测和扫描对方的内心实情。首先，从对方的情欲动作出发，锁定其内心实情可能存在的区域。第二步，针对锁定的区域进行扫描，一边探测扫描，一边实时监控对方的反应，肯定能扫出对方的真实心意。对方内心的实情被探测出来之后，他的情欲也会表现出来，会做一些动作。这时，要隐秘地悄无声息的撤去摩术操作，把自己之前的动作留下来的痕迹都擦除（塞茆）；接着，要把自己之前的说辞全都收起来，以免让对方警觉；再者，千万不能因为探测出了目标而喜形于色，一定要面无表情、不动声色；对方如果有接下来的反问、探测或邀约，不能立马应承和行动。这样，我方探测出对方的实情，但对方却对我们一无所知。等后面我们开始行动，事情成了之后，对方复盘进程中哪里出了问题，也查不到我们头上来。我方神不知鬼不觉的探测对方实情，对方的实情一定会被我方探测出来。等觉察到对方的实情后，我们再依据实际情况来筹划事情、开展行动，事情没有做不成的。

四、理解联想事例——
施行摩术的人，内心好安静好坚定，才会这样细致的操作。锁定区域、探测扫描、监控对方反应，而且，在摩的进程中，还要做塞茆、匿端、隐貌、逃情，以确保隐秘和成事。

五、答问——
提问：今天的经文讲述了什么是摩，和“以其所欲测而探之，内符必应”的摩术原理。提请大家思考的问题是，在本段经文中的“内符”是什么意思？我们探测到对方的真实心情、心意和志向，跟对方心里的真实情况完全一致。就像我方执阳符，对方执阴符，摩术施行下来，对方拿出了自己的阴符，并且与我方阳符完全相合。

木木

7.25
一、原文——
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

二、查字正音——
1、操：喿，既是声旁也是形旁，表示成群小鸟在树上呱叫。操，篆文（手，挥动拳脚）（噪，集体呐喊），造字本义：动词，集体喊着口令训练或演习。
2、临：品，既是声旁也是形旁，是篆文对金文字形中的（零）的误写；零，表示雨水自上而下降落。臨，金文（像一个人在俯视）（零，雨水自上而下降落），比喻目光自上而下打量。篆文误将金文字形中的“零”误写成“品”。造字本义：动词，俯首察看。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“临”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的简化成。临、摹、描、拓，是中国书画研习或复制的技法，“临”指现场对照着原作原本进行写、画，目的是训练观察与理解，“临写”与“背写、默写”相对；“摹”指凭借手对实体的触摸和实际感知，目的是精确判断形体，并以复制或仿造手段，塑造或雕刻出原样的实体（传统书论或和画论中常将平面制作的“描”，等同于立体造型的“摹”）；“描”指看准底图或底字，在透明的纸上照样画写，目的是精准地重现底图原形；“拓”指将纸平铺在阴刻凹陷图文的金石上，用墨袋扑打或抹擦出白显的图文，目的是复制金石上的阴刻图文。“临摹”是偏义复词，词义偏指“临”；“描摹”是偏义复词，词义偏指“描”。
3、渊：“𣶒”是“囦”的异体字；“𣶒”又是“淵”的本字。囗，既是声旁也是形旁，是“圈”的省略，表示圆圈形状。囦，甲骨文（囗，即“圈”，圆圈）（川，河水），表示圈状的河水，即河心的漩涡。金文将甲骨文字形中圆圈状的“囗”写成半开放的，表示河道，并在河道中间增加表示洄流的形状，将甲骨文字形中的“川”写成四横。籀文承续甲骨文字形。篆文异体字“𣶒”将金文字形中的河道写成“八”，将金文字形中表示漩涡的写成。当“囦”和“𣶒”偏废后，繁体甲骨文加“水”，明确“河心漩涡”的含义。繁体金文“淵”在简体金文“𣶒”基础上加“水”（河川），并用“沈”代替漩涡形状，横写的“工”是“方”（披枷的犯人）的省略，表示古人在河川最深的地方施行“沉潭”死刑。篆文将金文字形中的“𣶒”写成。造字本义：名词，古代执行淹毙死刑的深潭。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“𣶒”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“渊”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“𣶒”简写成，即将正体楷书字形中表示川流和方枷的写成“米”。抛尸山崖的天葬叫“坠”，抛尸的深谷叫“壑”；沉潭的死刑叫“沈”，执行死刑的深潭叫“渊”。
4、焉：，既是声旁也是形旁，是“雁”的省略，表示候鸟。焉，金文（鳥，即大雁，候鸟）（正，即“征”的本字，征服），表示远征的候鸟。篆文变形较大，将金文字形中的“正”变形成“下”，将金文字形中的“鳥”写成。造字本义：动词，候鸟长途远征。隶化后楷书继续变形，将篆文字形中的“下”写成，将篆文字形中的“鳥”写成。远古祖先受限地理阻隔交通落后，无法全景观察候鸟迁徙的完整轨迹，每见头顶高空中飞过的候鸟群，他们只能感叹候鸟归宿的不可知，因此“焉”引申出常用疑问代词“哪里”的含义。
5、兵：兵，甲骨文（廾，双手持握）（斤，斧子），字形像士卒双手持握斧子参战。金文将甲骨文字形中的“斧”写成“斤”；将“廾”写成。籀文将金文字形中的斧子“斤”替换成“干”，并加“人”，强调“兵”是作战者。篆文将甲骨文字形中的“斧”写成“斤”。造字本义：名词，手持战斧作战的士卒。
6、畏：鬼，既是声旁也是形旁，表示巫师扮演的邪魔妖怪。畏，甲骨文（爪，抓持）（田，是“鬼”的省略，鬼面具），表示巫师手持面具化装。有的甲骨文（卜，神杖）（头戴鬼面具的巫师），表示戴鬼面具的巫师手持神杖表演降神仪式。有的甲骨文将神杖“卜”写成。金文基本承续甲骨文字形。诅楚文将“人”写成，将“卜”写成“爪”。篆文误将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，巫师头戴鬼面具，手执魔杖，表演逐鬼驱邪的舞蹈。隶化后楷书将篆文字形中表示“鬼头”的“由”写成“田”，将篆文字形中的写成，导致“爪”形消失，“人”形淡化。
7、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
8、争：爭，金文（爪，上面一只手）（又，中间一只手）（又，下面一只手），表示众人伸手抢夺同一物品。篆文将金文字形下部的两只手混合成。造字本义：动词，竞相抢夺。
9、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。
10、曰：曰，甲骨文是指事字，字形在“口”的上方加一短横指事符号，表示嘴巴的动作。金文承续甲骨文字形。篆文突出了表示说话动作的指事符号。造字本义：动词，开口说话。隶化后楷书写成与“日”相似的字形，细微不同之处在于，“曰”为矮胖形，中间短横不连接右边的竖笔；“日”为瘦高形，中间短横连接右边的竖笔。

三、翻译——
古代的那些善于使用摩术的人，如同拿着鱼钩在深渊钓鱼，把鱼饵投进去，对方内心的实情，一定会被我方钓出来。所以说，这样的圣人主管的事情，平时干一件成一件，但是大家都没有人知道他是怎么做成的。他带兵打仗的话，打一仗胜一仗，但是大家都不知道他是怎么做到的。正因为他神不知鬼不觉的把仗打贏了，很多人甚至都不知道到底是什么在起决定作用，所以也不会因为他太善于用兵，而畏惧他忌惮他。神不知鬼不觉的把事情谋划好了，这叫圣人谋之于阴，所以叫做神；事情做出来成功了，给大家看到的，是成之于阳，所以叫做明。这样主事日成的圣人，积德爱民，德养百姓，百姓生活安定，而不知道是谁为天下缔造了这样美好的生活。圣人给天下制定教化，人民接受教化，并按照这样的教化和法则来生活，却不知道这里面是什么道理。在人民看来，圣人就如同神明一样。尽管不知道背后是什么道理，可是他创制的教化，什么都是适宜的。圣人神不知鬼不觉的，就把天下秩序给维护的好好的，想作乱的人，还没开始乱呢，就被消灭在了萌芽状态。如果已经形成了不利的结果，圣人会利用最优的策略，把不利的问题转化为有利的结果。人们看起来，好像圣人似乎也没做什么，天下就太平了，人们不知道自己为什么服从圣人的统治，也不知道需要畏惧他什么，在人们看来，圣人神不知鬼不觉的就把问题给解决了，把整个天下都给征服了。大家只看到他主兵曰胜，却又不知道其中的道理是什么，在大家看来，圣人就如同是神明一般。

四、理解联想事例——
不晓得为啥，感动得很。想起来毛主席，还是感动得很。

五、答问——
提问：昨天的经文定义了摩术的基本操作，摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。今天的经文讲述善摩者“主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也”，提给大家思考的问题是，什么是神，什么是明，什么是神明？
摩者，揣之术，用之有道，其道必隐。蹈道而行，在一切端倪出现之前就把什么事情都筹谋好了，众人一点察觉都没也，谋之于阴，这样的操作和状态叫做神。当事情发展到需要行动的时候，一做便成功了，有明明白白的成果给众人看到，成之于阳，这样的操作和状态叫做明。具有这样阴阳皆在道的状态的人，大家认为他是神明。

木木

7.26
一、原文——
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，宜也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。


二、查字正音——
1、平：“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。
2、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
3、喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
4、怒：奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
5、名：名，甲骨文（口，叫喊）（夕，黄昏、冥暮），表示天黑时呼叫孩子回家。金文将甲骨文的左右结构改成上下结构。有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成月牙形的；有的金文将甲骨文字形中的“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，日落天黑，父母招唤孩子。隶书将篆文字形中的“夕”写成。古代有一定文化背景的男子，在成年后为自己的“名”作近义的“注解”补充或“说明”，叫作“字”；大部分底层百姓有“名”无“字”。在古代，父母对未成年子女在口头上的称呼叫作“名”，有如今日之“小名”与“昵称”，用于日常非正式社交场合，为贱称；子女成年后为其设计的书面称呼叫“字”，有如今日之“大名”与“户籍名”，用于各种文件和正式社交场合，为尊称；“名”与“字”是同一对象的两个称呼，“字”是对“名”的解释或补充；今人所说的“名字”，相当于古人所说的“字”。
6、行：行（háng），甲骨文是象形字，字形像四通八达的十字路口。金文承续甲骨文字形。篆文将十字路口形状的金文误写成正反两个“双人旁”、，失去路口形象。造字本义：名词，纵横畅通的十字路口。隶书一定程度上恢复金文字形。从甲骨文、金文字形看，“行”的左右两边“彳”、“亍”，应该被称作“左行旁”、“右行旁”，而不是“双人旁”。
7、廉：兼，既是声旁也是形旁，表示合并、连接。廉，金文（广，开放式建筑）（兼，合并、连接），表示与主体建筑相连的开放式建筑空间。篆文将金文字形中的“广”写成，将金文字形中的“兼”写成。造字本义：动词，将房屋主体与外部开放式空间相连接。隶书承续篆文字形。俗体隶书将两“禾”一“又”的简化成“兼”。俗体楷书将正体楷书字形中的“兼”写成。
8、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。
9、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
10、卑：卑，金文（像古代有手柄的扇子）（又，抓持），表示打扇子。篆文将金文字形中的扇形写成。造字本义：动词，仆人手持扇子躬身服侍主人。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“又”简化成“十”。俗体楷书误加一撇，将隶书字形中的扇形写成。


三、翻译——
要达成主事日成、主兵日胜的境界，一个大前提就是要准确了解对方的实情。要神不知鬼不觉的了解对方实情，具体就通过摩来操作。 摩术的具体方法有很多种。有平摩，有正摩，有喜摩，有怒摩，有名摩，有行摩，有廉摩，有信摩，有利摩，有卑摩。用这些方法，就可以探测出来对方内心的实情。 1、平摩。安安静静的保持沉默，是最基本的摩术之一。平摩，是我方人为主动故意的制造冷场，对方一看冷场了，可能觉得气氛有点尴尬，就没话找话说，说不定就把自己内心的实情给泄露出来了。我方静对方动，我方以沉默来外摩，对方以内符来应。
2、正摩。对方说什么，我方都顺着对方的思路往前推进话题，看他会不会说着说着说顺了嘴，一高兴，放松警惕，丧失警觉，一不小心，该说的不该说的，什么都说，就把关键的秘密也给一股脑的说出来了。人的本能都吾欢自由自在的往外流淌自己的话语，既然对方在说话，我方就用正摩，顺着对方的话说，好把对方的口子，给他掘的再大一些，让他流淌的越来越多，看能不能流淌出来最关键最核心的信息。
3、喜摩。人在兴奋的时候，是不太能控制住自己的意志力的，话语会如同滔滔江水一样，奔腾而出。这个时候，对方很可能在自己完全没有意识到的情况下， 就把自己内心里的实情给说出来了。
4、怒摩。喜摩是给他扒开一个大缺口，而怒摩，则是相当于直接炸大坝，让对方决堤。我们平 时看到的情绪宣泄，就是决堤的体现。人在愤怒的时候，是完全没有理智的，会任由自己内心里的所有一切，都像泄洪一样的宣泄出来。
5、名摩。能通过前面四关考验的人，说明这个人能力和智力上都不错。这样的人有什么弱点呢？有点本事的人，都吾欢找事干，闲不住。这时候就得用名摩来摩他，试探试探他，是不是想做点什么，给他提些方案，建议他去做些事情，看他怎么回应。如果刚好这是他想做的事，说明我方摩对了。如果不是他想做的事，这样的人通常会指出方案的不足，给出自己的想法，这样也能被我方给摩出来。有些能力，表现欲强，闲不住，但还称不上老谋深算的人，通常都会在名摩关中招。
6、行摩。那种相当有能力，而且实践经验丰富，做事基本都能成的人，弱点是什么？他们吾欢享受成功，宮欢看到人把事情做成的样子，爱惜人才，而且乐于分享成功。对这种人，提方案建议，是没有什么用的。得做一件事给他看，如果刚 好是他想做的事，他会和我们一起做，并给出指导和建议，通过这个，我们就可以探测对方内心的实情。如果我方做的事情和对方想的不一致，也能摩出来他的想法。因为他发现事情失控的时候，会忍不住来干预我们。因为这种习惯成功的人，无法容忍失败。
7、廉摩。智力再高一些，地位再高一些，成就更大一些的人，他们阅历极高，操守坚正，已经脱离了具体事务，只抓上层管理，这样的人有什么弱点呢？他们更 重名节。所以要用廉摩来摩他，给他制造清正廉洁执政为民的好名声。褒扬他这方面的名节和百姓风评。对方一开心，就会打开心扉来跟我方说事了。
8、信摩。比关心自己的名节更高级的人主，是德行更高的人，是想为老百姓干实事造福社会的人。对这样一心为民的人，根本视名节为身外之物，廉摩对他们是不起作用的。这样的人有什么弱点呢？就是想让社会变好，天天想的都是这些事。我们就得通过信摩来摩他。信者，期也。给他一个美好的蓝图和对美好社会的憧憬，这样就会打动对方，对方才会对我们说他心里想的事情。
9、利摩。已经具备能够改变世界能力和经验的人，他们的智力更高，境界更高，对人的判断力也更高，单靠一个蓝图是说不动他们的。对这样的人，就需要用利摩来摩他，做一些真正利国利民的事，给对方看 到，我真的能帮助他一起改变世界，对方才会接纳信任我们，和我们讲他想的事情。
10、卑摩。如果遇到了智力超级可怕，浑身都找不到弱点的天才君主。他所有的蓝图都可以自己设计好，所有的事情，都能自己组织人去干好。那我们对他还有什么用呢？我们没有什么大用，就很难走进对方的视野和内心。 这时应该怎么办呢？是装傻和捣乱。这样的雄才之主，我们只能现卑现拙，也就是说，在这种绝顶聪明的雄才之主面前，得装笨。千万不要表现自己的聪明，因为你反正也没他聪明，他不可能看的上的。他不是好猜疑吗，我就故意让他猜。需要故意设计破绽，让对方猜疑我方，通过对方的猜疑，顺着对方的话语和心思，来反听揣摩对方内心真正的意图和想法。卑者，諂也。用卑摩，就能够战胜最可怕的对手。
我们只要掌握了摩术，想摩透谁就能摩透谁。进而做到主事曰成，主兵曰胜。
鬼谷子的术问世了这么久，几千年以来，为什么大多数人书看了那么多遍，做事也没有成功呢？因为方法没用对。 到平摩到卑摩，经文太过简略和隐晦，所以只有圣人才能解开并加以运用。普通人，生活中有意无意的也会运用到摩术，用了也很难成功。因为他们不理解其中的深层原理，自然也就用不好了。


四、理解联想事例——
我从来没有想过，要揣测一个人的内心，有如此详实的十种方法。也就是说，从来没有想过如此详实的尊重对方，用这样或那样的途径了解对方内心的实情，去达成我方的主事日成、主兵日胜。这样的认，是尊重。

五、答问——
昨天的经文讲述“善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉”，“主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。”今天的经文讲述摩操作的种类。
提给大家思考的问题是：经文中，“故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也”这句话的准确意思是什么？
这些摩法，是我们不会，我们没有吗？不是的。我们大家日常都在用，有意无意、或深或浅的用到过。但为什么很难成功呢？是因为用法不对，用它的志不对。当用摩术的志连接到我们的私欲上，连接到我们的好恶上，那就与成功背道而驰了。