林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

7.7
一、原文——
飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

二、查字正音——
1、征：徵 zhēng⑴ 会意。从微省、壬。行于微而闻达。本义：征召。⑵ 同本义。徵，召也。――东汉·许慎《说文》徵，召也。――《尔雅》以量度成贾而徵徴。――《周礼·司市》各掌其县之政令徵比。――《周礼·县正》徵唯所欲。――《仪礼·乡射礼》王使来徵聘。――《左传·宣公九年》发征期会。――《史记·货殖列传》征拜郎中。――《后汉书·张衡传》征拜尚书。⑶ 又如：征引（征召引用）;征令（征召及施令）；征吏（谓召用佐吏）；征车（古代征召贤达使用的车子）；征守（谓天子征召守国的诸侯） ⑷ 求取；索取。物贱之征贵。――《史记·货殖列传》贵之征贱。岁征民间。――《聊斋志异·促织》会征促织。⑸ 又如：征乞（求取）；征索（索取）；征须（求取）；征贿（求取贿赂）；征求（求索）。⑹ 追究；追问。寡人是征。――《左传·僖公四年》。⑺ 证明；验证。念用庶征。――《书·洪范》征为五声。――《左传·昭公元年》用牲，加书征之。――《左传·襄公二十六年》怪其无征。――《后汉书·张衡传》
2、势：shì ㄕˋ。偏旁“埶”简化为“执”。依据古人书法省笔简化  。《说文解字》：“盛力权也。从力埶声。经典通用埶。 ”。本义：力量惯性趋向。如：《晋书·刑法志》：“淫者割其势。”。（割去性功能惯性趋向之能力）
3、括：《说文解字》：“括，絜也。从手、舌声。 ”。塞口吐音辨味者是舌之范式。手、舌两范式叠加。
4、箝：衔于马口以制马的器物、夹住、紧闭。
5、乍：本义是耕作、农作，后又有担任的意思。
6、累：léi ㄌㄟˊ，lěi ㄌㄟˇ，lèi ㄌㄟˋ。“纍”简化为“累”。依据古人书法省笔简化  。《说文解字》：“纍，缀得理也。一曰大索也。从糸、畾声。 ”。以鍫取田闲土块令方整不散是畾之范式。糸、畾两范式叠加。合箸得其理有条不紊而增或延及是累之范式。lěi（ㄌㄟˇ）
衍义：引申指“连续、重叠、堆积”。如：累计、累日、累积、累累、日积月累、连篇累牍。
衍义：引申指“连及、连带”：累及、牵累、拖累。
7、琦：形声。从玉，奇声。本义：美玉。
8、玮：《广韵》玉名。
9、伺：sì 心纽、之部;心纽、志韵、相吏切。 形声字。《说文》：“伺，候望也。从人，司声。” 义为窥望探察。《韩非子·内储说上》：“吾闻数夜有乘辒车至李史门者，谨为我伺之。”
10、候：本意是指守望、侦察，也指征兆，时节，还指事物变化中的情况。

三、翻译——
要进行外合操作，首先要分析和研判社会形势。把社会形势和各方力量都判断清楚了，接下来就要解决谁是我们的朋友，谁是我们的敌人这个问题。把朋友团结过来，形成联盟，壮大自己。等自己内合与外合的人越来越多了，就可以立势而制事。具体如何操作？首先，要先观察分析双方哪些地方是一致的，哪些地方是相矛盾的。其次，要得其情而说之，如果不符应对方的真实意图和需求，就是一个非的游说。再次，区分针对组织的对内的内合操作，与针对联盟的对外的外合操作。不能把两套方法用混了。第四，了解双方到底有没有联合的可能，如果有，可以建立多大深度上的联合。第五，继续推演计算，如果双方联盟，对我方利益多大，对我发那个造成的风险有多大，这笔交易值得不。第六，把前述的账都算清楚了，下了最后的决定，这时，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这个首要问题才算解决了。接下来，我们就可以计算这些潜在朋友或敌人，有什么价值或危害，把他们摆在自己的局中，根据时局和形势的发展，想要策动征用哪一个，便征用哪一个。对方在我们手里，如同木头在木匠手中，可以把直的弄成圆的，也可以把弯的取直，任由我方摆布和控制。在无利可图的时候，以待其时，圆之以道，隐之；在有利可图，见方行事的时候，合而用之，括。把对方控制到这种地步，控制整个局势，如同下棋移动棋子一样简单。

虽然对方和我方不是一条路上的，但无论你要选什么样的路走，只要可以建立连接求之以利，我们都可以把那条路上的你钩走。钩箝之语的说辞，要乍同乍异，效果才比较好。联合外界力量，本质上是利益博弈，如果只强调同的一面，太过于屈尊和低姿态，对方会看轻我方族群，要价会比较高；如果只强调异的一面，只打倒不欢迎，那也无法建立联盟。我方运用了飞箝术，但不容易被钩箝的人，应该怎么对付呢？第一，不管他答应不答应，先施用飞箝术征他上钩。一下子不上钩，就反反复复的钩，重累。第二，如果反复游说，对方还是不上钩，就反复进贡对方的心理防线，直至摧毁对方的心理防线，接收建立联盟，重累为毁。第三，如果对方还是不上钩，那就利用他的软肋和弱点，反反复复的盯着进行攻坚，直至他沦陷为止，毁为重累。要满足对方的需求，不外乎财货、琦玮、珠玉、璧帛，这些值钱的珍贵东西，或者好玩、好吃、好看的东西。把这些东西献给对方，对方几乎都会被钩住。要钩住对方，我们使用的钩子，需要和对方的量能相匹配。以重货钩量能重的人，以轻货钩量能轻的人。除此之外，还可以以巧钩涧、伺候见涧而箝之。在对方心中，与之前的稳定关系产生巇隙的时候，我方及时为其弥合心中巇隙，其事用抵巇。内合关系的建设，与外合关系的建设中，都可以使用抵巇术。

四、理解联想事例——
我觉得我这里就有一个人，是学了点道法自然就开始要靠天吃饭。是躺着靠天吃饭，不是试图揵合万物造势而成事的样子。这个人是个小人人，志意和现在的我不同。

五、答问——
昨天结束的抵巇章，讲述了组织内部“惩前毖后治病救人”“不忘成初心方得始终”的组织建设原则和方法。今天开始的飞钳章，讲述怎么联合、征用组织外的力量完成使命。今天的经文基本上定义了飞钳术的基本内容。
今天提请大家思考的问题是：从国家而论，我们为什么要韬光养晦；从个体而言，我们为什么会置身于被商家诈骗的现代商业环境？
韬光养晦，是隐。在我方实力还不能达成目标的时候，要潜居抱道，提高本身的实力水平。待时机恰当了，立即行事，行动即见效果。
我们自己没有学习和掌握华夏道术，反而被我们的敌人学习了，先用在了社会生活中，以追求他们的利益最大化，我们不明，便只能被诈骗了。

木木

7.8
一、原文——
将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。

二、查字正音——
1、狭：形声。从犬,夹声。本义:窄,宽度、广度小
2、岨：形声。字从山从且，且亦声。“且”意为“加力”、“使劲”。“山”与“且”联合起来表示“需要加把劲儿才能翻越的山”。本义：路途上的山石障碍。
3、险：本义要隘、不易通过的地方
4、憎：曾，既是声旁也是形旁，是“增”的省略，表示无以复加。憎，金文（心，恨）（曾，即“增”的省略），表示……。篆文将金文字形中的“心”写成，将金文字形中的“曾”写成。造字本义：形容词，无以复加地恨，极端地恨。隶书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“曾”写成。
5、材：“才”是“材”是本字。才，甲骨文是象形字，字形像在柱子（半个“木”）上架一根横木，表示房柱上架着的横木，即栋梁。当“才”的“栋梁”本义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替，强调木料性质。造字本义：名词，可用于建筑的木料。隶书将篆文字形中的“才”写成。
6、料：料，金文（米，谷物、粮食）（斗，量器），表示用斗量米。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，用斗测量米的体积，量米而炊。隶化后楷书将篆文字形中的“斗”写成。
7、缀：“叕”是“缀”的本字；而“裰”是“缀”的异体字。叕，篆文是指事字，字形在“衣”字两边各加一条连接线，表示在衣服的几个开口处添加连接、，即将零碎的布块连缀成衣。当“叕”作为单纯的字件后，篆文再加“糸”（丝）另造“缀”代替。造字本义：动词，一针针一线线，通过大量手工劳动将碎布缝缀成衣。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“叕”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“缀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。古籍多以“缀”代替“叕”和“裰”。
8、覆：復，既是声旁也是形旁，表示往返、反转。覆，金文（像罩盖）（復，往返、反转），表示将朝下的罩盖反转朝上。篆文将篆文字形中的写成。造字本义：动词，将朝下的罩盖反转朝上。隶化后楷书将篆文字形中罩盖状的写成“西”，将篆文字形中的写成。
9、复：“复”是“復”的本字。复，甲骨文（南北两端各有瓮城的城邑）（夂，倒写的“止”，行走），表示往返于城门。金文将甲骨文字形中带瓮城的城邑写成，并用“人”代替“夂”。篆文综合甲骨文字形与金文字形，将甲骨文字形的城邑简写成表示两个瓮城的“吕”，将甲骨文字形中的“夂”写成，将金文字形中的“人”写成一点一横的。造字本义：动词，往返于城门。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成，将篆文字形中的瓮城“吕”简化成“日”，将篆文字形中的“夂”写成。当“复”的本义消失后，金文加“彳”（行，走动）另造“復”代替，强调“行走往返”的含义。古籍多以“復”代替“复”。《汉字简化方案》用“复”代替“復”，并用“复”（復）合并代替“複”。
10、度：，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“又”写成。

三、翻译——
飞箝术可以运用于任何事情上。要施用于天下，必须先了解社会上存在的各方势力，对他们的实力大小进行调查。看天时之盛衰，要顺大势，并在大势中创造和策动形势，来顺应大势，响应时代的召唤。了解天时之后，要了解地利，制地形之广狭，岨险之难易。天时地利都摸透了，接下来要了解和掌握人的因素。人和有几大部分。最根本是要调查分析作为生产部门的人民，他们的经济生产情况，这是天下的经济基础，是大根大本。接着要了解和掌握诸侯们的情况，他们是天下各股势力的领导者，左右天下的形势走向和时局发展。具体要考察诸侯间的外交局势，孰亲孰疏，孰爱孰憎，以此判断势力间是否联合，进而判断各大阵营之间的实力对比。如果发现有结盟或战争，就要进一步研究他们之间的发生，动机是什么，这样就可以针对他们所关切的问题来进行游说。为了建立外合，还需要辅助针对对方弱点进行突破和攻关，也就是要钩其所好。把天下诸侯都钩住，与他们都建立外合关系，征为己用，我们就可以左右整个天下大势，让天下形势朝我方预期来发展。把飞箝术用之于人，和用之于天下的原理是一样的，只是缩小了应用对象的尺度。我们面对一个人，如果对方可以为我所用，那不管他是不是与我们志同道合，都可以用飞箝术来钩住他，建立外合连接。首先，要了解他。了解一个人，最首要是要了解他的智力。人的智力禀受于天，天是第一位的。第二是了解权力。人的权力，禀受于地，地是排第二位的。第三了解财力。人有了牧人之能，才会积累财货，这样才能有财，财力对应的是人。考察了智力、权力、财力之后，再考察他的志向、魄力和气势，看他在具备了成事的条件后，是否还同时具备成事的志意、胆识、勇气和气势。虽然飞箝术对所有人都可以征而用之，但操作时也有侧重，我们用之于人关键也是要钩住征用有才能的人，这样才能一起成就大事。具体看自己要做多大的事，再去钩住征用相应量级的人才。人考察好了，开始施行飞箝术。以对方的智力、能力、权力、财力、心力和气势为枢机，紧紧围绕这几方面来做文章，针对性的迎之、随之，他是什么样的人，就用什么样的量身打造的计谋来钩住他。以飞箝术与之建立外合连接，是以箝和之。通过顺应对方志意，牵着他引导他，按照我方意图和预期来完成我方设计好的事，是以意宜之。就像用绳子拴着他一般，想让他做什么，他就做什么，是飞箝之缀。将飞箝术用于人，要领在于空往而实来（对方要什么，我方与什么）。空往而实来，要说其所重，称其心意，迎其所图。这样把对方箝住，双方建立了外合连接，就像用绳子拴起来了一样，他怎么跑都跑不掉，缀而不失。所有的结合，都是以什么合，便会以什么分。如果双方结合的凭借，那根飞箝的绳子变了，那我们自己的绳子也要跟着变，不然和对方的外合连接就会断裂。所以要长期箝住对方，需要我方时刻保持敏锐的洞察力，做到深究其此，及时发现对方的变化，并迅速完成应对策略的调整，建立新连接。这样一来，对方无论变或不变都会被我方箝住，只要我方需要，可以随时随地的把他征过来，建立外合连接，进而驾驭他。飞箝三部曲：1、先箝住弱的，对抗会威胁到自己生存的强者（合纵）；2、等强者被我方联盟削弱了，再箝住强者，以驾驭众弱（连横）；3、等我方力量超过最强者时，取而代之。如果最强者有道，能够稳定天下秩序，我们可以协助他，共同维护既定秩序（引而反）。如果最强者无道，我方可以颠覆他，为世界建立新秩序（引而覆）。如果我方试探了一下，发现一下子还无法摧毁他，那么还可以继续恢复和维持结盟关系，关键看双方实力的此消彼长，我方有没有必胜的把握（虽覆能复，不失其度）。

四、理解联想事例——
这一节读得毛焦火辣的，头上的毛都烧焦了的感觉。天时地利人和说起来感觉都清楚，但是一要用就感觉不清楚。这一节就一直在说用，这么用这么用，你还有什么不清楚吗？没有了。

五、答问——
昨天的经文，完整的定义了飞钳术的操作是：以天道使命为出发点，然后度权量能、征远来近、最后立事制事，并讲述了每个环节的细节。今天的经文讲述把飞箝术用于社会和用于人的情况。
给大家提出思考的问题是：对于你来说，将飞钳术用于人的最基本障碍是什么？
对于我来说，将飞箝术用于人的最基本障碍是认天时，还是个人的定志的问题。

木木

7.9
飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。
文义理解与心得综述——
外合
操作目标：征远来近，立势而制事。
操作步骤：
1、判断社会形势和力量结构。
2、判断敌友，敌/友价值几何。
3、钩箝（钩箝之语乍同乍异，重累，重累为毁，毁为重累，珍贵之事物事之，量能立势以钩，以巧钩涧、伺候见涧以钩）。
为天道打工，为天地养人，这样来做一个小家庭的母亲，也感觉很郑重。任何事情发生都想着如何推动我们家的成员吸收营养，生长。配合读书的内楗外合，挺有感觉的。

木木

7.10
一、原文——
忤合第六
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制 。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

二、查字正音——
1、忤：午，既是声旁也是形旁，表示纵横交错。忤，金文（午，交错）（心），表示不顺心。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，内心违逆，内心有抵触。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
2、趋：芻，既是声旁也是形旁，表示割草，收割，获取。趨，篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“趋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中“芻”的写成“刍”。
3、适：啻，既是声旁也是形旁，表示最高话语权。適，金文（“啻”的省略，最高话语权）（辵，前行），表示尊令而行。篆文将文字字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，古代诸侯国按最高人才标准精选出的贡士，遵令往赴中央朝廷。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“适”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“啻”简化成“舌”。
4、属：蜀，既是声旁也是形旁，表示睁眼察视。屬，篆文（尾，末端）（蜀，睁眼察视），表示观注两端，看头看尾。造字本义：动词，行进的队伍首尾相望。隶书将篆文字形中的“尾”写成，将篆文字形中的“蜀”写成似“蜀”似“禹”的。简体隶书省去“毛”，并误将写成“禹”，导致“尾”形、“蜀”形消失。
5、转：“専”（专）是“轉”（转）的本字。専（専），甲骨文像手转纱轮。当“専”的“转轮”本义消失后，金文再加“車”另造“轉”（转）代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，让轮子飞旋、滚动。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“转”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简化成。
6、居：“居”是“毓（育）”的异体字。女，既是声旁也是形旁，表示孕妇。毓，甲骨文（女，孕妇）（水，产妇的羊水）（倒写的“子”，胎儿降生），表示胎儿伴随大量羊水排出母体。甲骨文异体字用“母”代替“女”，强调产子为母。甲骨文异体字将伴随羊水的胎儿省略成倒写的“子”。甲骨文异体字“居”写成“人”（母亲）与倒写的“子”（婴儿）会义。金文、承续甲骨文字形。篆文误将甲骨文字形中的“人”写成“尸”，误将甲骨文字形中倒字的“子”写成“古”，导致本义线索消失。在古人眼里，妇女生育后安安定定在家里“坐月子”，最能体现“住家过日子”的本质，因此“居”从“生育”的本义引申出“住家过日子”的含义，又因此用“居”代替本义为“住家生活”的“凥”。造字本义：动词，妇女生育坐月子，安安定定在家里过日子。隶化后楷书将篆文字形中的“尸”写成，将篆文字形中的“古”写成。
7、施：也，既是声旁也是形旁，与“它”同源，是“蛇”的省略，表示蜿蜒蠕动。施，金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展。隶书将篆文字形中的“㫃”简写成，将篆文字形中的“也”写成。
8、教：爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。
9、扬：昜，既是声旁也是形旁，是“陽”的本字，表示阳光照耀。揚，金文（“昜”的简写，“昜”是“陽”的本字，阳光照耀）（丮，是“执”的本字，持举），表示高举在日光下，即公开、高调地展示。简体金文省去“止”。有的简体金文将“昜”省略成“日”。篆文将金文字形中的“丮”写成“手”，将金文字形中的“昜”写成。造字本义：动词，高举物品，得意展示，高调彰显。隶化后要楷书将篆文字形中的“手”简写成“提手旁”，失去五指形象，将篆文字形中的“昜”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“扬”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“昜”简化成。
10、所：斤，既是声旁也是形旁，是“斫”的省略，表示刀斧砍、削。所，金文（户，门窗，借代房屋）（斤，即“斫”的省略，用刀斧砍、削），表示伐木筑屋。篆文将金文字形中的“户”写成，将金文字形中的“斤”写成。造字本义：动词，木匠拉锯挥斧，造门筑屋。隶化后楷书将篆文字形中的“户”写成，将篆文字形中的“斤”写成。

三、翻译——
当结盟方与我方还维持这朋友关系时，要保持团结的主旋律。当对方一旦出现要敌对的势头时，一定不能妥协退让，要把对方的敌对势头打下去，这样才能维持团结。如果打不下去，对方的敌对势头起来了，那说明结盟破裂，后面双方不再是联盟关系，而是敌我关系了，这时就要放弃幻想，准备战斗了。对于联盟关系，要具体情况具体分析，动态的进行管控。朋友和敌人，是一直动态转化的。当有共同利益可谋取，双方会成为朋友，利益相背时，会成为敌人。敌友关系会转化，连环衔接。时代变了，形势变了，敌友关系就会变化。每当发现形势出现了转化，就需要重新审察，新的形势下，和谁做朋友有利于我方生存和壮大，和谁做朋友不利于我方的生存，联合谁、消灭谁，是可行的策略，需要进行重新的计算和谋划。每当形势变化时，都要进行对外联盟政策的调整。调整联盟政策，除了顺应当前形势，还要谋虑自己的战略目标和任务。在新时期和新形势下，先制定更合适的目标，再设计更合适的计谋，来顺应和利用形势。万物总是在不停的变化，进而形势也是在不停的变化。圣人居于天地之间，他的使命和任务是驾驭纷纭万物，在动态变化中，不断创造的形成新的良好秩序和最优结果。理解万物的变化，具备理解和驾驭天下的智力和能力，立身；进行实际操作，揵合国君诸侯们，间接的驾驭天下，御世；设计出解决社会问题的最优计策，献计献策给国君，施教；圣人的智谋通过施教得以实战，计谋得以采纳，扬声；把天下大势分析清楚，在正确的方向上做出正确的引导和推动，明名。必须要根据事物的变化交会，观察天时之宜，在当前所处的时代，根据某些力量的兴盛或某些力量的衰弱，以此来事先预判形势，并对其进行转化（根据观察变化而发展出来的形势，调整和优化自己的结盟战略和策略，来审时度势、因势利导，寻求最优结果）。

四、理解联想事例——
我们的灵活，就是因为对任务目标的坚守而来的。一直讲转化、变动，具体情况具体分析，动态管理，调整策略……因事物之会，观天时之宜，去完成使命，完成每一项任务目标。

五、答问——
提问：
鬼谷子开篇以来，先讲述了圣人在天地间为众生之先。筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕，而司守门户，纵横捭阖。捭阖首先要坚守自己“其道唯一”的“孤独”。反应章指出，圣人捭阖，必须要反而复、反而应，这是最基本的工作方式，到现场去，实事中求是。
捭阖者与圣道为一，这是自己跟自己（道）的内揵，接着就要为建立组织而内揵。内揵者内也揵也，内进说辞外揵所谋，内揵之要，素结本始。
自己与道、自己与组织的内揵，都会出现巇罅。抵巇之术，先独保其身，可治抵而塞之，不可治抵而得之。这是抵巇讲述的组织建设。
一个组织的力量是有限的，圣人先独保其身，素结本始建立和维护组织，还需要联合和运用组织外资源执行使命。飞钳之术，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，“凡”度权量能、征远来近、立势而制事。这是飞钳章讲述的与组织之外的其他组织建立联盟的基本方法。运用飞钳术建立联盟，基本问题在于怎么确立联合谁、对付谁。忤合章专门回答这个问题。
今天的经文，定义了忤合术的基本环节，提请大家思考的问题是：对于你来讲，反复相求因事为制的最大困难是什么？对于我来讲，反复相求、因事为制，这样随形就势地根据我们所在的点位和我们的目标，实时评估、调整联盟策略，最大的困难是，卡死在一个点。一边是，本身携带的任务目标，还没拆开来仔细研究过，没认准；一边是，忙着要看万物、看形势，一会儿就搞得自己头重脚轻晕头转向，这样一抬头就卡死，在某个事物或是场境上就死机了。

木木

7.11
一、原文——
世无常贵，事无常师；圣人无常与，无不与；无所听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤 。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。

二、查字正音——
1、常：“裳”是“常”的异体字。尚，既是声旁也是形旁，表示崇尚的、流行的。常，金文（尚，崇尚、流行）（巾，布），表示人们崇尚的服饰。篆文将金文字形中的写成。篆文异体字“裳”用“衣”代替“巾”。造字本义：名词，古代长期流行的服饰。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古代称连体裙为“裳”，称长裙为“常”。
2、贵：貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成，将篆文字形中的“貝”写成，篆文字形中的“爪”形消失，字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
3、与：与，既是声旁也是形旁，表示添食、给予。與，篆文（舁，很多手放在一起）（与，给予）（二，双方），表示相互给予。有的金文省去“二”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，彼此结交，相互支持。隶书将篆文字形中下部的双手“廾”简写成。《汉字简化方案》用“与”合并代替“與”。
4、听：“”是“聽”的本字。，甲骨文（耳朵）（两个“口”，群众言论），表示耳向众口，即尊重他人意见，对众人的观点用耳用心。金文将甲骨文字形中的写成。有的金文将耳朵形状写成，并加“生”，疑“生”是对“壬”（即“任”的本字，能力）的误写，表示在远古时代，对他人观点用耳用心，是重要的观察、明辨、学习、包容的能力；同时加“十口”，强调对待众口众舌的谦逊态度。篆文写成“聽”，省去金文字形中的“口”，将金文字形中的写成，将金文字形中的“生”写成“壬”，同时加（“德”的省略），表示谦虚对待他人意见是重要的品质，强调“兼听养德”。造字本义：动词，竖起耳朵聆听别人说话。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“壬”写成“王”，将篆文字形中的写成。古籍多以“聽”代替“”。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”合并代替字形复杂的“聽”。
5、成：成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
6、主：“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。隶书将篆文字形中顶端开口的柱形简写成“王”，导致“柱”形消失。当“主”的“房柱”本义消失后，篆文再加“木”另造“柱”代替。
7、计：十，既是声旁也是形旁，表示巨大数量。計，金文（午，疑为对“十”的误写）（言，说话、商谈），表示大量的商谈。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的“午”写成“十”。造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划。篆文隶书将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“计”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。
8、谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
9、世：“丗、卋、世”是“卅”的异体字。十，既是声旁也是形旁，表示传统数学进制的满数，九加一之和。卅，甲骨文是特殊指事字，字形在三道表示“十”的竖线指事符号下面再加一横指事符号，表示三个“十”相连相加，三十。金文在甲骨文字形中的竖笔指事符号上加一圆点指事符号，写成。有的金文将三竖笔画上的圆点连写成一横。篆文写成由三个“十”、、构成的会义字，明确“三十”的含义。隶书“丗”将篆文字形中的三个“十”、、连写成“卅”，并在第一个“十”的竖笔上加一折笔，写成“七”形的。有的隶书承续金文字形：在三个“十”下面加一横指事符号，表示三个十相加。楷书简化字形，写成三个“十”相连的结构。楷书异体字写成一个“十”和一个“廿”。由于“卅”的金文异体字“”误将甲骨文字形中表示三个“十”的写成“止”，“卅”的字形分由此化出篆文的“”和篆文的“”；篆文“”隶化后楷书写成“卅”，篆文“”未见相应的隶书和楷书字形，隶书字形“世”是隶书字形“丗”的演变发展；楷书异体字“丗”是隶书字形“丗”的楷化；楷书异体字“卋”是隶书字形“卋”的楷化。造字本义：数词，三十。古籍多以“世”代替“丗”和“卋”。现代汉语多以双音词“三十”代替单音单字的“卅”。
10、师：“”是“師”的本字。，甲骨文是象形字，字形像古代兵符，像是圆块中的一部分。古代朝廷将刻有虎、狮等图案的圆形玉块，切割成裂纹不规则的两块或几块，部分留在朝庭，部分放在地方或军队，朝廷和军队均以所持兵符能否吻合来检验兵权和调动权的真伪。这种有图案的残块是最早的“兵符”。有的甲骨文加“”写成会义字：（，残块兵符）（，兽尾制成的帽饰或表示权力的道具），表示代表军队最高指挥权的兵符、和表明军中最高指挥者身份的虎豹彪尾帽饰，是“尾”的简写（参见“帀”）。有的甲骨文误将表示兽尾的“”写成“帀”。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“”写成“”，将金文字形中的写成。造字本义：名词，古代检验军权的兵符。隶书将篆文字形中的“”写成“” ，将篆文字形中的写成。俗体楷书承续篆文字形，将正体楷书字形中的“”写成“”。《汉字简化方案》中的简体楷书，依据草书字形，将正体楷书字形中的“”简化成两竖。

三、翻译——
没有永久普适重要的东西，也没有永久普适有效的法则，一切都要因事为制，具体问题具体分析。在具体的某个时期，具体的某种条件下，谁对我方更重要，我方就和谁结盟。形势变了，有其他参与者对我们更重要，这时候就要和这个国家结盟。圣人遇到所有的问题，都是根据具体问题，给出针对性的分析和针对性的解决方法。而不会用 一套死的方法，去套用所有变化中的事情。不会因为听了某个信息、理论、思想，就以为是真理，对其产生迷信。而是针对具体的问题，去了解它具体的真实情况。这样才能深入准确的掌握事物的变化和动向。  如果双方联合在一起能把事情做成，而且大家对这件事的理解还是一致的，这样就应该与对方成为最重要的朋友，建立最密切的关系。不同国家、不同的人，利益不可能一致，所以我方与这个人、这个国家做了朋友，就势必要得罪另一些人和国家。我们要成事，必须得有立场，有原则，有合离，有亲疏，不存在两忠两全的计谋。与这个国家交好，会背离那个国家；与那个国家交好，又会背离这个国家。

四、理解联想事例——
计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。被这个话点到了。为了不得罪人，与谁都不合，与谁都不亲，就无法做成任何事，只会徒劳耗费巨大的外交和社交成本，必然无所作为。

五、答问——
提问：昨天的经文定义了忤合之术的根本依据在具体的某个的于“化转环属，各有形势”。遇到今天的经文讲述无不与和无不听的做法和计谋不两忠的事实。
提请大家思考的问题是：无合无离的对外关系为什么是错误的？
外部关系，说明这些方面与我方不是内揵内合的状态，他们与我方志意目标是不同的。既然是不同的，出于各自的志向和意图，他们就会有各自的立场和利益。我们与这样立场和利益的人交好，必然会背离那个人。与一个朋友的敌人同时做朋友，这个朋友必然也不会认为我与他是真正的朋友。在一个有机运行的系统之中，与各方都不能建立合作，那必将一事无成。