林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

6.17
一、原文——
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。



二、查字正音——
1、还：方，既是声旁也是形旁，表示发配边境的犯人。還，甲骨文（行，前进）（眉目，张望）（方，发配边境的犯人），表示被发配边境的犯人对家乡眷念回望。金文省去甲骨文字形中的“方”，用“瞏”（環，围绕、环视）代替甲骨文字形中的，强调远行者“眷念回望”含义。篆文承续金文字形。造字本义：动词，离家远行者眷念回望。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“还”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“睘”简化成“不”。
2、极：“”是“”的本字；“”是“亟”的本字；而“亟”是“極”的本字。，甲骨文（二，天和地）（人，世人），表示表示人之上、与人之下两方向所达到的天地两端的限度。当“”字偏废后，金文加“口”（喝令）另造“”代替，表示口头催逼到最后限度。“当“”字偏废后，金文再加“攴”（持械打击）另造“亟”代替，表示武力威逼所达到的限度。当“亟”的“限度”本义消失后，金文再加“木”（房柱）另造“極”代替，表示房屋中最高位置的正梁。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，房屋中最高位置的正梁。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍有时假借“极”代替同音的“極”。《汉字简化方案》用“极”合并简化“極”。
3、德：彳，既是声旁也是形旁，是“得”的省略，表示获取、获得。德，甲骨文（彳，即“得”的省略，获取、获得）（直，正而不邪，正派），表示得之正直，获之坦荡。繁体甲骨文用“行”代替“彳”。金文将甲骨文字形中的“直”写成。繁体金文加“心”，强调“获之坦荡、问心无愧”的含义。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，正而不邪，行君子之道，即不狠不诈、不掠不盗、不强取苛求，坦然获得，无愧于心。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的写成。在道家思想中，“道”代表自然律，是道家世界观的核心；“德”代表顺应自然律的法则，是道家方法论的核心。古籍中“德”与“得”有时因同音而相互假借。
4、形：井，既是声旁也是形旁，表示矿井。形，籀文（“井”的变形，矿井）（土，矿粉，指丹青等颜料）（彡，光彩），表示用矿物颜料着色。有的籀文（幵，即“研”的本字，研磨）（彡，光彩），表示研磨有色矿石，制成丹青，用以着色。篆文承续籀文字形。造字本义：动词，着色加彩，以突出显示图案。隶化后楷书误将篆文字形中的“幵”（研）写成“开”。“彤”是用朱丹上彩，使物象赤化；“形”是着色加彩，使图案从背景中显示出来。
5、成：成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
6、苞：包，既是声旁也是形旁，表示裹着的圆球状物。苞，甲骨文（林，丛林）（乃，即“奶”的本字），表示丛林中吃奶的草木幼蕊，比喻草木芽包。有的甲骨文用“艸”（植物）代替“林”，将“乃”写成。金文用“包”（圆球状物）代替甲骨文字形中的“乃”，强调草木芽包的圆球状。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，植物欲开而未开、被叶子裹着的花骨朵。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”简写成“艹”，将篆文字形中的写成。
7、施：也，既是声旁也是形旁，与“它”同源，是“蛇”的省略，表示蜿蜒蠕动。施，金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展。隶书将篆文字形中的“㫃”简写成，将篆文字形中的“也”写成。
8、力：“力”与“又”同源。力，甲骨文是象形字，字形像向下伸展的手臂，是右手（即“又”）的变形。古人的手臂，由于大量的日常手工劳动而强壮有劲，造字者遂以强壮有劲的手臂代表无形的力量。在甲骨文中，有力的男子为，有力的女子为。金文承续甲骨文字形，突出了手指的形象。篆文将甲骨文、金文的横写字形，写成竖写字形，淡化了手形。造字本义：名词，强壮有劲的手臂。隶化后楷书有所变形，手臂形象消失。
9、圆：“員”是“圓”的本字。員，甲骨文（口，圆形开口）（鼎，有脚的鼎），表示鼎的圆口。金文将“鼎”写成。篆文将金文字形中的“鼎”误写成“貝”。当“員”的“鼎的圆口”本义消失后，篆文再加圈形的“囗”另造“圓”代替。造字本义：名词，鼎口流畅的弧圈。《汉字简化方案》中的简体楷书“圆”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
10、方：“方”是“放”、“旁”的本字。方，甲骨文（像剔发刺字的犯人）（锁颈的枷械），表示被披枷流放的罪人。简体甲骨文将指事字简化成。有的简体甲骨文将枷形简化成一横指事符号。金文承续甲骨文字形。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的枷形简化成。造字本义：动词，将罪犯剔发刺字，流放边疆。隶书变形，导致“人”形消失，枷形消失。当“方”的“流放犯人”本义消失后，篆文再加“凡”（方形木枷）另造“旁”代替；或加“攴”（打击）另造“放”代替，表示刑罚驱逐。


三、翻译——圣人用阳的策略，那么人事便会随圣人指挥而启动；圣人用阴的策略，那么人事便会随之终止。圣人用阳的策略，事物的势能就会出现；圣人用阴的策略，事物的势能就会消弭于静默之中。阳的生长和运动到了极致，事情完结，那么事物随后会进入阴的周期，这是阳还终阴；事物在阴的周期进程中一路消亡，直到上一事尽，下一事萌发，这是阴极反阳。事物发展壮大的底层动力，是天地之大德，曰生；圣人筹策万类，让万物奋发，是效法天地之德，所以说是德相生。当事物发展到一定阶段，阳气耗尽，发展停止了，那么它一路这动态的变化，就会被定格成为静态的形态，这是形相成。要让一个还很弱小的事物发展壮大，需要圣人以德苞养它；要让一个发展趋势病态了的事物停止其变化，就需要圣人以阴来克制它的发展，以强力终止它。捭阖之道，是天地阴阳之道，是说人之法，是管理天下的根本法则，是统御万物的门户。


四、理解联想事例——
我觉得我爹妈的捭阖操作就挺厉害的。以前跟他们闹腾就是单纯要逆天而已，还给自己编了各种事儿，这个舆论战打得自己晕头转向的。后面又来重新收集信息。

木木

文义理解与心得综述：

心得综述：
看见与道相追四个字就觉得很好。守司门户，不能掉进某个局部，而要在门户之处，分辨阴阳，该开还是阖，纵横于人心，完成身家、天下的回归。

木木

6.19
一、原文——
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。


二、查字正音——
1、化：化，甲骨文（一个头朝上站立的“人”）（一个头朝下入土的“人”），表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，由昂首挺立到向下入土，即自然死亡。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“匕”写成。中医称固体食物从撑胃到变成流质的过程为“消”；称流质在肠道被吸收、合成养分的过程为“化”。
2、俱：“具”是“俱”的本字。具，甲骨文（双手，持举）（鼎，既是祭器也是高级饮食器皿），表示为招待客人拿出高级饮食器皿。金文误将甲骨文字形中的“鼎”写成“貝”。篆文又误将金文字形中的“貝”写成“目”。造字本义：动词，拿出高贵的饮食器皿铜鼎来宴请佳宾，意即准备齐全，招待贵宾。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。当“具”的常用动词含义引申为“持有、拥有”后，篆文再加“人”另造“俱”代替。
3、反：“反”是“扳”的本字。反，甲骨文（厂，石崖）（又，抓），表示攀岩、攀崖。金文承续甲骨文字形。繁体金文加“彳”（行进），强调攀岩登山的含义。籀文、篆文承续简体金文字形。造字本义：动词，攀岩翻山。隶书将篆文字形中的“又”写成。当“反”的本义消失后，再加“手”另造“扳”代替。
4、往：“㞷”是“往”的本字。王，既是声旁也是形旁，表示至高无上的统治者，贤明之君。往，甲骨文（之，前行、投奔）（王，贤君），表示投奔贤君。有的甲骨文将“王”写成。金文将甲骨文字形中的“止”简写成类似“屮”形的。有的金文将“王”写成。当“㞷”成为单纯字件后，金文再加“彳”（前行）另造“往”代替，表示朝某地“前行投奔”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，一心一意投奔贤明之君，归附安乐之国。隶书误将篆文字形中由“止”与“王”合写的“㞷”简写成“主”。古籍多以“往”代替“㞷”。时间逝去为“往”；远古时代为“昔”。
5、复：“复”是“復”的本字。复，甲骨文（南北两端各有瓮城的城邑）（夂，倒写的“止”，行走），表示往返于城门。金文将甲骨文字形中带瓮城的城邑写成，并用“人”代替“夂”。篆文综合甲骨文字形与金文字形，将甲骨文字形的城邑简写成表示两个瓮城的“吕”，将甲骨文字形中的“夂”写成，将金文字形中的“人”写成一点一横的。造字本义：动词，往返于城门。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成，将篆文字形中的瓮城“吕”简化成“日”，将篆文字形中的“夂”写成。当“复”的本义消失后，金文加“彳”（行，走动）另造“復”代替，强调“行走往返”的含义。古籍多以“復”代替“复”。《汉字简化方案》用“复”代替“復”，并用“复”（復）合并代替“複”。
6、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。
7、来：“來”是“麥”的本字。來，甲骨文是象形字，字形像叶子对生的麦子，顶部的一撇像麦穗。有的甲骨文略有变形，误将表示麦茎的中间一竖穿透表示麦穗的一横。金文承续甲骨文字形。有的金文加“彳”（行，迁移）、加“止”（脚趾，借代行走、移动），强调麦子由异域“引进”中原。麦子是从南欧及西亚引进中原的农作物品种，产量大大高于黍、粟等中原本土的农作物，古人将这种优良农作物命名为“來”——强调“外来”的起源。篆文基本承续甲骨文字形，但误将甲骨文字形中对生的麦叶写成“从”。造字本义：名词，麦子，从外域引进的农作物。隶书基本承续篆文字形，将“从”简化成两点一横，至此麦形完全消失。当“來”的“麦子”名词本义消失后，甲骨文再加“夂”（倒写的“止”，脚，表示迁徙，引进）另造“麥”代替。当“來”派生出“麥”之后，逻辑上，显示植物形象的“來”理应作为名词，加了“止”（迁徙）的“麥”理应作为动词，但汉字史的选择相反：把“來”当作动词，把“麥”当作名词。
8、彼：皮，既是声旁也是形旁，表示兽皮，借代羊皮。彼，篆文（彳，即“行”，四通大道）（皮，兽皮、羊皮），表示羊皮上的大道，即古代用羊皮制作的舆图，借代远离中原的漫漫西域。造字本义：名词，远古时代用羊皮制作舆图的遥远西域。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成“双人旁”，将篆文字形中的“皮”写成。古人称立足之地为“此”，称前往之地为“彼”。
9、己：“己”是“纪”的本字。己，甲骨文、像绳子系绕的样子。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在绳子上系圈、打结，用以记数和记事，或标明物品的归属者。当“己”的“结绳记事”本义消失后，篆文再加“丝”另造“纪”代替。捆绑的绳子为“乙”* ，用绳子捆绑叫“己”（纪）。
10、虚：“虚”是“墟”的本字。虚，金文（“虍”的变形，虎头，借代老虎）（两个“匕”，表示虎爪）（土，地域），表示虎豹横行之地。篆文误将金文字形中由“爪”和“土”合成的写成了“丘”。造字本义：名词，虎豹横行、了无人烟的地方。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。当“虚”的本义消失后，俗体楷书再加“土”另造“墟”代替。

三、翻译——
全德的圣人，与道同一，生化万物。沿着时间轴逆行，回到一切的初始状态（反），来洞察根本。明白主宰事物终始与变化的那个本质（复），来验证发展变化过程和现象。通过洞察古代史，来理解今世的情况。通过洞察对方的真实情况，根据自己的能力和资源，来谋划行动策略。如果对方情况发生变化，那么我们也要随之作相应的调整。事物生长扩张的状态下、终停衰亡的状态下，事物趋于旺盛的部分，及其趋于衰落的部分，这些变化所表现出来的事理，如果与圣人观察的结果不一致，那说明圣人既有的认知系统和控制系统不足以适应新变化，就要进行追本溯源的反复之术的操作，找出产生新变化的动因，基于此来调整自己的认知和控制系统。无论事物怎样变化，都能够做到时时全面的掌握真实信息，全程的控制和主导，这是上古圣人教导我们的道术。我们需要详加研习，并加以运用，以驾驭万物。

四、理解联想事例——反复。就想起老师说过，我们要知道长江，应该怎么做？一般有两个思路。一个是，在长江中去知道每一个细节，每时每刻的每一处。这似乎很科学，但实际上难以达成。另一个思路是，要知道长江，就去三江源吧，去长江的源头。在那源头的具体的氛围中（反）去感受长江的生发和运动，去成为它（复）。这样来知道长江。我觉得就是这个。

木木

6.20
一、原文——
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。


二、查字正音——
1、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。2、辞：，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
3、应：雁，既是声旁也是形旁，表示迁徙飞行时能息息相通、善于配合的大型候鸟天鹅。應，篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书将篆文字形中的“雁”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”，依据狂草字形对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”简写成“广”加三点的字形，将正体楷书字形中的“心”简化成一横。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。
4、象：“𤉢”和“𤊱”是“象”的异体字。象，甲骨文是象形字，字形像长鼻、大口、大耳、形体超大的动物。简体甲骨文省去耳朵形象。金文基本承续简体甲骨文字形，将甲骨文字形中的长鼻、大口的形状简写成，将甲骨文字形中的动物身躯、四肢、尾巴简写成。有的金文描画出长鼻、长牙、大耳的剪影。篆文将金文字形中大象的长鼻、大口的形状写成长鼻、大口、大耳的，将金文字形中表示动物身躯、四肢、尾巴的写成。在古人眼里，陆地上的万千生命中，象的体形最为庞大而且优美，鼻子曲长动感，富于视觉震撼力，遂以大象借代世间万物之形。造字本义：名词，鼻子超长、体形超大的食草动物。隶化后楷书将篆文字形中的长鼻、大口、大耳的写成，将篆文字形中表示动物身躯、四肢、尾巴的写成。楷书异体字“𤉢”将篆文字形中表示身躯、四肢、尾巴的写成。楷书异体字“𤊱”将篆文字形中表示长鼻、大口、大耳的写成。古籍多以“象”代替“𤉢”和“𤊱”。
5、比：比，甲骨文字形与“从”相似，字形像两个人、并肩而立。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，两人并肩挨着。隶书变形较大，将篆文字形中的“人”写成“匕”。
6、钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
7、语：“吾”是“唔”和“晤”的本字；“語”是“晤”的异体字。五，既是声旁也是形旁，表示交汇。吾，金文（两个“五”重叠，表示反复交叉、交替）（口，说话），表示反复交替地说话，即深入交谈。简体金文将重叠的“五”简化成一个“五”。当“吾”的“长谈”本义消失后，金文再加“日”（疑为“曰”的变形，说话）另造“晤”代替。当“晤”强调“会面”后，金文异体字用“言”代替“日”（“曰”的变形）另造“語”代替，强调“长谈”含义。篆文将金文字形中的“吾”写成。造字本义：动词，正式会面并长谈。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“吾”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“语”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。古人称鼓舌说话为“言”；称两相会面长谈为“语”。
8、犹：“猶”和“猷”同源。酋，既是声旁也是形旁，是“酉”的误写，表示酒坛。猷，甲骨文（酉，酒坛）（犬，狗），表示狗喝酒。金文误将甲骨文字形中的酒坛“酉”写成“酋”。篆文调整金文结构的左右顺序，将金文字形中“猷”写成“猶”。造字本义：动词，狗喝醉而动作迟缓，不知所向。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成“反犬旁”，将篆文字形中的“酋”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“犹”，用“尤”代替同音的“酋”。古籍多以“猶”代替“猷”。
9、兽：“獸”与“狩”同源，后分化。獸，甲骨文（弹，石弹）（犬，猎狗），表示用石弹、猎犬捕猎。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“单”写成不知所云的“嘼”。造字本义：动词，带着猎犬，以石弹干器为武器，埋伏狩猎。隶书将篆文字形中的“嘼”简写成，至此甲骨文、金文字形中表示狩猎武器的“單”的字形完全消失，将篆文字形中的“犬”简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“兽”，省去正体楷书字形中的“犬”，并依据草书字形将正体楷书中的两个“口”简化成两点。当“獸”的“狩猎”本义消失后，篆文另造“狩”代替。
10、多：多，甲骨文（夕，肉块）（夕，肉块），表示两份肉食。在物质匮乏的原始共产平分时代，人们均分物用，尤其均分对生在影响重大的肉食，一人独占双份或数份肉食，就是“超额”的破例。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，一人独占双份、数份肉食。隶书承续篆文字形。平分肉食为“宜”；独享双份肉食为“多”；堆积大量肉食为“叠”。

三、翻译——
当别人说话的时候，我们就要进行反复之术的操作，保持最高度的注意力，安静的仔细聆听对方说话，做到以神肃察，这样就可以穿透对方的话语，直达内心，找出他的真实想法和志意。根据对方的言语，反听这番话，分析背后的真实想法和意图。如果对方的话和我们之前的判断不一致，这说明对方内心还有一些我们不了解的隐情。这是要使用反复之术，通过对方的言语，继续察看对方的实情。这样，就能让对方的实情和我们的观察和揣摩相一致。言由心出，言语是内心真实想法所表露出的象。交谈时，要把对方的言语成象化，逆推出对方的真实心意，又要通过对方对事情的陈述，理出事情各方面的信息和全貌。这样，做到对对方的这个人和在谈的事情，做出一个整体的完备的认知和判断，理清事情的条理。通过言语，要做外在直观的认知和判断，另外还要进一步深入分析，得到事情更深层的道理。我们不用多说，而是要保持高度全神贯注，在对方说话的间隙轻轻拨动机关，通过对方滔滔不绝的说，来洞察对方的内心。用自己的神，布一张无形的网，守着这张网，等候对方的情实如同小动物一样撞进来而被我们捕捉到。圣人常常拿着这样的网，把天下的君主像抓小动物一样，一边驱赶他们，一边把他们都抓到自己的网里。

四、理解联想事例——
布网：
1、保持全神贯注，以神肃察，聆听对方的话语，将言语成象，得出对方的真实想法和志意。
2、如果对方的言语和我们之前的判断不一致，要更专注地守着，继续察看对方的实情，让我们的揣摩与对方实情一致。
3、通过对方对事情的陈述，理出事情各方面的信息和全貌。
4、在间歇，拨动对方，让其滔滔不绝的流动。守网待兔。

木木

6.21
一、原文——
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。

二、查字正音——
1、己：“己”是“纪”的本字。己，甲骨文、像绳子系绕的样子。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在绳子上系圈、打结，用以记数和记事，或标明物品的归属者。当“己”的“结绳记事”本义消失后，篆文再加“丝”另造“纪”代替。捆绑的绳子为“乙”* ，用绳子捆绑叫“己”（纪）。
2、定：定，甲骨文（宀，房屋）（足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文将甲骨文字形中的“足”写成“正”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“正”写成。
3、重：東，既是声旁也是形旁，表示行囊。重，甲骨文（人，旅者）（束，是“東”的简写，行囊），表示旅人背负行囊旅行。有的甲骨文将左右结构写成混合结构，像行囊落在了旅人的脚跟位置，强调脚跟所感受到的行囊的下沉份量。金文画出了旅人和行囊之间的背带，画出了脚板，强调行囊对脚板的作用力。金文基本承续金文字形。有的金文加“土”，表示背负装土的筐子，双脚感受到的负担大。篆文承续金文字形。造字本义：动词，肩扛背驮的沉甸甸的行囊远行。隶化后楷书将篆文字形中“人”和“東”构成的简化成，将篆文字形中的写成，导致“人”形消失、“東”形消失。
4、袭：衣，既是声旁也是形旁，表示衣袖。襲，甲骨文（像一个人有所执握，机警专注，长途急行）（戉，宽刃兵器），表示特种兵手执斧钺武器，机警隐蔽，长途急行，以便在敌方的意料之外发动突击。甲骨文字形中的“目”（蹙眉）表示机警专注、“爪”（抓）表示执握、“戉”（斧钺）表示武器、“止”（脚）表示急行军。金文误将甲骨文字形中手执斧钺的形象写成似“龍”非“龍”的，并加“衣”（借代衣袖），强调“袖藏兵器、发动突击”的含义。先秦古人的衣袖长而宽大，可以内藏刀锥之类的利器。篆文将金文字形中似“龍”非“龍”的写成明确的“龍”；将金文字形中的“衣”写成。造字本义：动词，袖藏武器，趁敌不备，突然近距离攻击。隶化后楷书将篆文字形中的“龍”写成，将篆文字形中的“衣”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“袭”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“龍”简化成“龙”。
5、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诱”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
6、疑：“”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“疑”代替“​​​​​​​”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。
7、鬼：鬼，甲骨文（田，面具）（大，巫师），像戴着面具的人，表示祭祀仪式中头上戴着恐怖面具的巫师。有的甲骨文加“示”，强调祭祀含义。有的甲骨文省去“示”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“攴”（持械打击），表示巫师持械施法，驱逐魔怪。有的金文加“夂”（倒写的“止”），表示戴着面具扮演幽灵、魔怪的巫师表演巫术舞蹈。籀文基本承续甲骨文字形，同时误将金文字形中的的（倒写的“止”，表示巫术舞蹈）写成“厶”。篆文省去籀文的“示”。造字本义：名词，祭祀仪式上，巫师戴着恐怖面具所扮演的幽灵、魔怪。隶化后楷书继承篆文字形。
8、当：尚，既是声旁也是形旁，表示遮阳挡雨的屋顶。當，金文（尚，屋顶，遮挡）（土，土墩），表示被土墩遮挡。篆文将金文字形中的“土”写成“田”。造字本义：动词，被高大土墩遮挡。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“当”，依据草书字形，整体简化为三点加“彐”。当“當”的“遮挡”本义消失后，再加“手”另造“擋”代替。
9、审：“宷”是“審”的本字；“审”是“審”的异体字。釆，既是声旁也是形旁，是“番”的本字，表示古代西北少数民族。宷，金文（宀，密室）（米，是“釆”误写，即“番”，古西北少数民族），表示古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。当“宷”的本义消失后，金文加“口”（问讯）、或金文加“曰”（说明）另造“審”代替，明确“审讯”的含义。篆文“審”省去金文字形中的“口”（问讯）或“曰”（说明），同时用“番”（古西北少数民族）代替金文字形中的“釆”。造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“番”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“审”，用既作声旁也作形旁的“申”（申明）代替正体楷书字形中的“番”，表示要被问讯者自我申明。古籍多以“審”代替“宷”。
10、基：其，既是声旁也是形旁，即“箕”的本字，表示土箕，装土的平口竹筐，建筑用具。基，甲骨文（土，土石）（竹筐，即“箕”），表示用箕畚挑运土石筑墙。金文加“廾”，将甲骨文字形中的“”写成“其”，将甲骨文字形中的“土”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用竹筐装土筑墙。隶化后楷书将篆文字形中的“其”写成。古人称筑屋的墙脚为“基”，称铺垫房柱的石头为“础”。


三、翻译——
如果对方不再表达和流露出更多的信息，我们就无从分析了。这时，我们需要把对方比较关切的事，以危险或利益两大类，以及其他的方式，给他描绘处理。以有形的言语装进他的内心，让他先心动。这样，来驱迫或诱惑对方不得不言，让对方重新落入我们的网中。只要对方重新开始说话，展现出新的动作，我们就可以通过这些有形有声的动作、语言所描绘的场境，以及通过对方说的情况，进行深入分析，推知对方内心的实情。通过让对方有压迫感、突如其来被袭击一样地被驱使着表露自己，我们能够获悉更深一层的实情。圣人用这种方法所诱捕的人，无论愚智，都可以全面准确地获悉对方内心的真实信息，从来不会出现疑惑不明的事情。善反听的人，以无形求有声，对方讲，我们反听对方内心的情实，对方不讲，我们便策动对方继续说话，继续变得有形有声。通过这样或阴或阳的操作，来洞察对方真实意图和想法。如果我们的像比变化得当，那钓情操作也就正确。如果钓情操作不对，就无法得到对方内心的实情。如果得不得对方内心的实情，那么我们进行分析判断谋划决策的基础，就不确然、不踏实。

四、理解联想事例——
联想到什么呢？联想到不敢胜利呗。讨论重袭，我也感觉被重袭了。绕了一圈，又走回来。