林云的《鬼谷子》读书笔记

木木

7.30
问题：  从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。
这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。
因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？
说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。
鬼谷子的捭阖揣摩之术，是一套非常具体的操作方法，对什么样的人，用什么方法，第一步怎么做，什么效果，第二步又怎么做，什么效果，过程中遇到情况变化了，跟计划不同，如何处理……就像一位经历了所有发生的老者，手把手的教导我们如何运用天时地利。同时，它更是立意深远的精神性的指导，开篇第一句，“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先”，便让我们把自己放在这样一个立场，再来开展具体的研习。无论此时此刻，我们心中的天地有多大，是一身、一家、一乡、一国，或是一个地球，一个银河系……最紧要的是，我们的心不是守在自己的某个私欲上，而是为我们心中的百姓谋福利的。在这样的状态下，我们是开放的，可进可退、可守可攻，因为心中有所重，而进退有据。也只有在这样的状态下，前述具体的或开或阖、周密追道的操作步骤，我们才能够执行到位。一个心中没有天地、没有百姓，只有私欲横行的人，心无所重而轻。这一颗轻飘飘的心，是无法驾驭捭阖之术的。
鬼谷子的捭阖揣摩之术，是光明正大的圣人道术。

木木

7.31权篇第九
一、原文——
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音——
1、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。

2、饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

3、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。

4、溢：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。

5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

6、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。

7、论：“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。

8、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。

9、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。

10、钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

三、翻译——
游说，是为了说服对方，要让对方感觉到，对他有利，他才会动心，才会听从我们的方案和计策。对语言进行精心设计，利用精心设计过的语言，说服对方，一方面讲，如果采纳了我的计策，和他描绘讲益的一面，另一方面同时要讲，如果对方不采纳自己的计策，又会造成什么样的损失，和他描绘损的一面。应对对方的求证对有利的部分进行肯定性的确认，说的时候干脆坚定，给对方看上去，自己显得很镇定自如，非常从容平静胸有成竹的样子。对方对我们提出的方案的合理性与可行性确定下来，与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，这叫成义，双方想到一起去了，和对方的需求，刚好相符合。对方可能会突然提出更改需求，要这个事给做的更周全一些。所以，我方要进行跟进的计策优化，进行反复的沟通和修正，进行细节确认，然后再完善计谋，让对方满意为止。

四、理解联想事例——
基于志意相投，也就是从对方的需求出发，设计我们的语言，来说服对方。要满足对方的需求，资之，这是第一步。打地基的这一步我常常走空的。那别人为啥要相信你？是这个道理。

五、答问——
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
在对方的内心需求上着手，钩子从对方心里的缺缺上就开始着力，那是最真实、最软、最能够控制对方的位置。基于需求所做的设计，又从益损两方面来对比说明效果，让对方的心向我方所指方向又走一步。接下来，对方询问求证，需要确认，我方又坚定不移地给他一个符验。

木木

8.1
一、原文——
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

二、查字正音——
1、佞：“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。
2、忠：中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。3、谀：臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
4、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
5、平：“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。
6、勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。
7、戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。
8、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。
9、静：“浄”和“靜”是“瀞”的异体字；而“净”是“浄”的异体字。清，既是声旁也是形旁，表示纯洁、无污染。瀞，金文（清，纯洁、无污染）（争，极力实现），表示极力使之纯洁、无污染。金文异体字“静”省去“水”。有的金文异体字将混合结构调整成左右结构，将“青”写成，将“爭”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，清除污染，使之纯洁。隶书将篆文字形中的“青”写成，将篆文字形中的“爭”写成。俗体楷书“静”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“爭”简化成“争”。由于“静”与“净”的字音相同、字形字义相近，古籍常将二者相互通用。
10、胜：朕，既是声旁也是形旁，表示船舵。勝，金文（朕，船舵）（力，能量），表示掌舵的能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，掌舵行舟，担当大任。隶化后楷书误将篆文字形中的“舟”误写成“月”，将篆文字形中的误写成。“胜”作为“腥”的异体字，“星”（xīng）被省略成“生”（shēng），后人误以“生”（shēng）为声旁，将本该读“星”（xīng）的“胜”字，读成shēng。古籍多以“腥”代替“胜”。《汉字简化方案》用字形简单、字音相近的“胜”代替字义毫不相关的“勝”。
11、纵：从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。

三、翻译——
我们故意迎合对方的情意来说话，让对方觉得我们想其所想，忧其所忧，谋其所谋，让对方认为我们是忠心于他的人。对方接纳了我们，愿意让我们来出谋划策了，这时，他说什么，我们都要顺着他来说，而且一定要表现得非常专业，让对方觉得我们什么都懂，什么都专业，损益的分析也很合理，描绘的预期效果图也非常能够打动他。这样，他才会相信我们具备帮他谋事的智力和能力。对方觉得我们是为他着想，又具备足够的智力帮他谋事，我们给他的方案和计策也比较合理，这时对方会选择考虑一下，再做决定。当对方考虑要不要采纳，或者咨询我们究竟行不行的时候，我们要沉着冷静，胸有成竹，给对方坚定有力的肯定答复，让对方信任我们给他描绘的预期效果。对方看到我们志在必得的魄力，他也就放心了。双方建立信任关系之后，两人已经把事情谈成了，对方采纳了我方的计策，我们给他当家作主。在后续的充分论证阶段，或者更后面的方案落地、计策推行的阶段，如果出现了一些情况，我们一定要表现得足够专业，把暴露出来的问题解决掉，让对方认为我们不管遇到什么状况，都能够克服困难，解决问题。紧扣对方的志意，满足对方的需求，一切以客户为中心。要打动别人，语言不能干瘪，不能苍白空洞，一定要进行形象化、图像化、具象化的损益分析，给对方描绘出美好的预期效果图。无论对方怎么询问，双方怎么磋商，我方都沉着冷静的机智应对，给予坚决而肯定的答复，这样对方就会消除疑虑，做出决定。对方选用采纳了我们进献的计策，我们和对方建立了控制关系，这样我们就通过控制对方的掌权人，而间接实现了对权力的控制和利用。重视双方不一致的部分，对一些不一致的看法，要赶紧修复好，重新达成共识。不给对方制造反对我们的机会。

四、理解联想事例——
我觉得在具体生活里头，从对方的需求出发是在心上的。但是第二个，知识盲点，那就太多了。还有一个更重要的，我不决。别人如果要考虑，如果要问我这个方案可行不，那我多半会觉得不得行。然后就没有然后了。

五、答问——
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
话术是拿来把事情做通的路径，双方达成互信，我方进而建立控制关系。双方本来不是在一个点上考虑问题的，如果我方不主动把路修通，那对方就不会接纳我们，那还谈何权力控制和利用呢。
困难1，不博而不干智。这个可以继续在生活中积累，在读书中沉淀。困难2，不决而不干勇。就是不勇。这个决的事情，还是得继续关照自己内部势力，内合的事。

木木

8.2
一、原文——
故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。

二、查字正音——
1、佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。
2、助：且，既是声旁也是形旁，是“祖”的本字，表示宗族先民。助，金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量。
3、窥：規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。
4、参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。
5、翱：皐，既是声旁也是形旁，通“高”。翱，篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。
6、迷：米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。
7、睹：者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。

8、要：妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。

9、示：示，甲骨文是特殊指事字，一横指事符号代表“天”；一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横，用上短下长代表朝上的方向，代表天宇。有的甲骨文（向上天祝祷求告）（水，血滴，借代牺牲祭品），表示向天神奉献牺牲祭品，祈求天神显明奥秘，赐福人间。有的甲骨文将“水”（血滴）简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义：动词，以牺牲的血肉为祭品，向天神祝祷求告，祈求显明奥秘和降福。

10、铄：樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。

三、翻译——
建立控制关系之后，一定要马上关闭自己的情意，给对方感觉，我做的一切，都是为了体现他的意志，满足他的需求。而对方看我方时，则是一座深渊，完全对我方一无所知。这样就可以避免节外生枝。另外，还得时刻留心，谁会给双方的控制关系，帯来威胁和破坏。这就需要用自己耳目，来暗中仔细观察，把这些奸邪找出来。如果发现了破坏者，就要进行消除。控权关系的稳固，需要实时的根据动态的变化，参考变化，调整策略，来进行针对性的应对。只要发现有利于维护权术控制的稳固性，就可以进行计谋的变化和调整。先做好积极应对的准备，有利的话就要展开调整，不利的话，就继续等待时机。 和对方建立长期的控权关系，长久的控制对方，这是一个非常复杂的事情，而且是一件长周期的事情，需要在说服技巧方面具备高度专业性：1、不管用多么繁复的话术来打动对方，自己都要始终保持条理清晰，紧扣主旨和要害，切忌不能发散。利用饰言来打动说服对方，自己千万不能掉进饰言的琐碎中，反乱了根本。2、既然对方信任我们，听从我们，那么我们要引领着对方，向前行进。这要求我们，要时刻保持清晰的洞察力，和坚定的方向感，和对长远目标的坚持和定力。不能建立了控权关系，控制了一阵子，后面突然不知道自己该怎么办了，自己先迷了，对方肯定会清醒过来，解除控权关系。3、遇到了威胁和破坏控权关系的人或者事情，要及时的调整计谋，修正计谋，应对威胁和挑战，解决问题。无法识别奸邪，是无目；无法辨别谗言，是无耳。遇到无目无耳的人主，一定不要告诉他，然后让他去锄奸。这一点很重要。如果和一个无目无耳的人主说了，他却理解不了，反而还会猜忌我方。对之前的已经发生的情况无法理解的人主，圣人无法告诉他，前面发生的事情哪里有问题，哪里需要改正。对存在的问题，和未来的变化，一无所知的人，没有预感，也没有直觉，极其迟钝的人主，圣人无法教导他，怎么应对潜在的危机，怎么消除问题。像这么智力太差的君主，尽管圣人已经控制了他，但是他不能理解的事情，圣人一定不要去做。古人有句话是这么说的：“口可以用来吃饭，但是不可以用来随便说话。”说话是有讳忌的，说自己该说的，不该说不要说。控制别人，一定要在对方智力的范围之内，实施权术。否则，可能会造成控权关系的绷断。

四、理解联想事例——
翱翔而不迷，就想起以前有一次跟同学做聚焦练习，作为带领者进入心理现场，最后作为被带领者走出来。就是因为在现场迷了一下，忽然不晓得我们要干啥了，被带领的同学清醒了，站出来救场，带我走出来。志意实坚啊，不是开玩笑的。

五、答问——
昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。
提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
在人主不通的点上，我方应该用计策助其疏通。如果实在不通，就放弃这个地方的事，从其他通的路子来重新谋划，完成目标任务。如果人主不能理解、不能走通，而我方强行做了这个事，无论事成或不成，我们的信任基础会就此颠覆，控权关系都将崩塌。

木木

8.3
一、原文——
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

二、查字正音——
1、困：困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。
2、举：“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。
3、短：豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

4、拙：出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

5、工：工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。

6、捍：“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。

7、坚：臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。

8、螫：赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。

9、谈：炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。

10、害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。

三、翻译——
说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这是人之常情。 和人主们建立了控权关系之后，对方比较笨，圣人无法帯领他提高到更高的境界，这时应该怎么办呢？要用愚人之长（出言则欲听，举是则欲成的本能），不要用愚人之短（智略计谋）。既然愚人不能谋事，不能担任领导者，但是他们适合做一些具体的事情，做一些笨活粗活和细活，或者是一些专业的事情。所以圣人做事的进程不会被阻挡。要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定得把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上。否则，一定会坏事。 小虫子保护自己，必然会使用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击，必然会使用自己的毒蝥。连禽曽都懂得，运用自己所专精的技能。所以，圣人游说君主的时候，也更要懂得，怎么利用这些比较愚蠢的君主们所具备的，所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例——
读这一段、翻译这一段的时候，脑子里就不停冒出以前父亲说我不肖，说我油盐不进、死犟，在我争执之下，后来他放弃了要修正我的那个场境。那是他用了权术，不用我的拙的情况。

五、答问——
昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。
提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
想起毛主席说的，要团结一切可以团结的力量。我们做事不是为了我如何，而是为了天下秩序井然，万物各得其所欲。这样的话，仅靠个别人的力量是不够的。我们唯有团结起更广大的群众。人上一百，形形色色。但人性是相近的，只是外在的表现和水平高低各不相同而已。为了更好的团结起他们，为了更好的完成任务，我们要用长避短，投其所好，这样才能建立彼此间的信任，为进一步团结合作打下基础。