刘丹的作业本

刘丹

第75课  揣与摩（4）谋

评课
一、课前串讲
1、什么是揣摩的计？智略计谋是一条生产线，是一个人的活法。智略是脱离具体事情在说，特别是智（内部带有动能的一般常识）。略，价值判断，举例什么人，什么东西一般有什么用。计，必须完成的任务清单。谋，习惯模式路径。揣摩的计，外揣得势，内摩索欲必须完成的任务清单。回答出现问题，显示智不足（智的问题），逻辑问题，习惯抓局部（略的问题）。
2、揣摩的任务清单有什么？我把对方的家底、好恶摸清楚（量权揣情）, 把对方的情况和我（微摩）的愿望结合成合乎规律的目标（道数时相偶）。外揣内摩。
3、概括这段互动有什么发现？人要至私。
二、学员分享
不能认错方向，认事实，认过程。揣情的情，不是情绪，是欲，实情。
三、本课
1、磨经典的机会难得，多磨，珍惜机会。
2、谋，是具体的行动方案及其过程，是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤，以及这个过程本身。可以对智略计谋分别下一个定义。
3、揣摩的谋包括以下几个方面
（1）调查形势的信息（量权）
（2）掌握这些资源和资源有关联的人的欲（揣情）
（3）神明之谋。具体的事情的谋要有神明的追求，要把道时数和自己的欲统一起来；要把自己弄成神明之人，是终身事业的一个小片段。

不同：
1、第一个问题的回答，自己就有抓局部的问题。所以反观如果是我在课上，对学员的状态把握也会是局部的反应，而不会在观察回复后得出整体的观察结果。局部与局部的关系。
2、揣摩的任务清单的引导上，怎么把道数时+我合在一起说清楚，在表达上不通顺，也忽略了应该有我在里面，主客分了。
3、神明之谋，没想把自己弄成神明之人，张二娃过年，有点算点，能凑合就行，没想把日子，还有自己搞的有多好。


第七十六课 权与谋（1）智
一、课堂进程
1、什么是权谋？
2、学员分享。
3、权谋的智，具体是什么？
4、布置课后作业。整理属于你自己的权谋之智。

二、课文：
权谋，睹要得理，审得其情，乃立三仪。结而无隙。
   故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
   为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
   结而无隙之智，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
三、编后感
只有在原文中琢磨，才会有所体会。

刘丹

第76课 权与谋（1）智

评课
一、课前串讲
1、回顾。教化治疗点（心德）——症状病理（道德仁义礼）——具体技术 智（阳捭合 阴反应）——略（里内揵  表飞箝）——揣摩（收集原材料）——权谋（搞清楚对方是什么）
2、通过权确认主攻方向，接下来做什么？制定具体的方案。
3、权谋是第三个工位。分清亲疏内外（内揵飞箍）   收集信息（揣摩）    权谋
4、这段流水线分别属于捭反的什么部分？ 揣摩（智） 权谋（略）

二、学员分享
振穷趋急，共振。

三、本课
1、捭阖要实意。不能孤立的看待权谋，忘了之前的内容，要放在捭反的流水线上，整体性把握。不忘初心方得始终，孤立的看待，是意不实的一个反应。
2、权的定义，看对方是人还是鬼，见人说人话，见鬼说鬼话。谋的定义，守着亲疏，跟（表被动   里主动）着对方情欲的线索，制定输出方案来达到自己的目标。
3、通常对谋的偏见。谋是深度沉浸在事里，通过对方共舞的方式，获得我们想要的目标。平时把握不在跟上，在结果上，在我怎么做上，重点应该在现场跟。
4、权谋整体性把握。权，对方的类是什么，就选择输出什么；谋，在特定的情形下，他想做什么？重点是欲的输出，选输出方式。


不同：谋要跟是说到痛点上了，跟里的主动与被动，在进入具体场景里做事的时候，搞反了，也是事做不成的原因。自己类欲暴露的太多，而对方反权谋。

刘丹

第77课权与谋（2）略  的课程编写

一、课文
示告通之略：无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。物有不通者，圣人故不事也。
内外之略：内外亲疏之略：故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

阴阳之略：圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。

二、课程进程
1、权谋是什么？重点在于什么？
2、学员分享
3、本课内容
4、布置课后练习

三、课后练习
整理自己的权谋之略


四、编后感：
回到原文磨

刘丹

第77课 权与谋（2）略

评课
一、课前串讲
1、什么是权？符合对方类的输出，根据对方的类（有什么可用，不纠缠缺点）来使用对方。什么是谋？现在这个时候符合对方欲的输出（把对方当成活物来对待），物尽其用，不合适的放一边。
2、引出本课

二、学员分享
权是当跟屁虫，聚集是权谋。

三、本课
1、利道之略（正确性）。参调而应，利道而动。采取行动，与人物纠缠，要做什么？要做正确，做正（符合天理），做确（不能差一毫米，最后一毫米不通而做个大概，）。
（1）效率（权，选择高效率的通道）  （2）到达（谋，现场要修通，更精细）  （3）中正（守道利道）
2、人命之略（活动性）。天下万类在不断运动当中，要把运动变化纳入工作当中，这是谋的生命线。
（1）制人。制人者，握权也（要去制人，就得去知道他，当成功能主体）。
（2）制命。见制于人者，制命也（钻到内部里欲去，欲是命），不制命制不住人，装神装在命上，不是装在人上。
（3）在允许对方活动的情况下开展捭合，要区分制人还是制命。人和命都是自由的，对活人开展工作。
不同：
  翻看自己的设计，在效率这一点有停留，但没有呆到合适的把手出来就走了。到达这一点没有想到，谋的现场变动性，还是跟的感觉不对位，只知道自己在不停的变动，而忽略对方的变动。权与谋两个地方都不太清楚，就变成了两个单独的东西，不通也不灵活。制人与制命的分析更精细，感觉也是在讲内外部之分，可以在外部操作，也可以在内部操作。允许对方活动的情况下开展捭合，就知道自己的权谋是不允许对方自由活动的，与真实意义上的权谋是用反了的。权谋还挺刷新价值观的。


第78课权与谋（3）计  的课程编写


一、课文
权谋的基本任务清单，也就是计，至少应该包括：
1、辞言之计。分清对方的类，再以相符合类的辞言输出。故曰辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，盛衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。
2、不失其类之计。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
3、因事而裁之计。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

二、课堂进程
1、回顾梳理，什么是权谋的略？
2、学员分享。
3、本课内容，权谋的计，具体是什么。
4、布置课后作业，整理属于你自己的权谋之计。

三、编后感
从原文中与权谋的智联系起来编制，没有那么蒙。

刘丹

第78课 权与谋（3）计

评课
一、课前串讲
1、温习权谋的略
人命之略的价值是什么？
（1）制命与制人
①从价值上来追求，不能止于制人，要止于制命，阴谋就是阴到他里头去，不能在表面上制，表面上制人的话，那就成了战争，内部制不到了，只有从肉体上消灭，这叫制人。
②从目标目的上制人，我们最终是要运用他的输出，但是在操作上我们是制命的，你要把他命管住了，然后他的输出就成我们需要的了。

③自己得是个有命的人，不然你就别干这活了，这活干起来就有点不可思议。

（2）圣人之道阴，愚人之道阳

①权也是谋，谋也是权，权是更粗一点的谋，谋是细致一点的权，权谋必须阴着来，必须是阴面的功课。
②我搞阴谋，你成阳事。

（3）对领导阴谋的区分

①领导就该是阴谋家。领导就相当于造人的，相当于个体里头的我，做事的不该是领导。

②我们自己不对头，我们期待领导把所有的阴谋全部公开。

③领导在利道之略上，初心上可能有一些不正，不在天理上。

④阴的深一点，阴的好一点，就永远不知道。

二、学员分享

寸步不让的干架，用具体腐蚀一般

三、本课

1、得理之计。理，逻辑思路架构，获得客观真实的描述，不能在现象里折腾。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

2、来受长短之计： 来来往往的交流（来受），谁的本事大，挑选的来受的通道，在通道里运行对他弱，对我强的一面（长短）。选择对方对自己最信任的通道，以确保对方能接收；用自己的最强项，以确保自己能克敌制胜。

通达：权谋，要完成的任务是在符应连接的通道上，对揣摩所收到的类欲信息，做面向有效输出的进一步处理。权负责保障对方能通，通决定于他；谋保障己方能达，达，决定于我。

3、隙节（结）之计。苍蝇不叮无缝的蛋。找到关键的环节，关键的漏洞，敲开，把不需要的东西抖开，再重新连好。

4、积盛之计。为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术行也。盛从衰里来。盛要和曲弱不足共同在一起，做领导（外）。神盛靠积（内）。

不同：
1、对于人命之略想总体把握，但只握住了习惯性的一面，还并没有握住根本。也由此想到每节的课前提问，是对上节课的关键性问题的回溯或一阶段的回溯。也象得理之计一样，自己的理是歪的，逻辑思路不通畅。在来受长短之计中，就会有以弱难克强的可能，不能通达。同时在回答提问时也觉察到自己的行事风格倾向，培训师的风格会融汇在课程中，风一吹，学员的虫就会动，这些关键的环节漏洞会在行课中造成麻烦。
2、对比本课计的梳理，老师在揣摩之计的梳理中，也有神的部分，练功积在自己身上的部分，对这部分梳理有局限性，没把自己放进去。


第78课 权与谋（4）谋的上法
一、课堂进程
1、回顾前课，什么权谋的计？
2、学员分享。
3、本课内容，权谋的谋，具体是什么？
4、布置课后作业，整理属于自己的权谋之谋。

二、课文
谋，是具体的行动方案及其过程。是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标（计）相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤。权谋之谋至少应该包括以下部分。
1、得理之谋。
2、来受长短之谋。
3、隙节（结）之谋。
4、积盛之谋。

三、编后感
谋是计更具体的落实，在权谋之计上加工。