陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

第六周第二天

  揣篇第七

一、抄写：

    何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖，与宾客之知慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知此者，是谓量权。

二、释字：

众造字本义：名词，合群生活的广大人群，百姓。②形容词：大量的，许多的，各种的。

寡造字本义：动词，丧偶独居 ②动词：妇人丧夫独居。

饶造字本义：动词，搓捏食物粉团，制作饴糖糕饼，显示粮食充足，充饥有余。形容词：物资丰足的，物产丰富的。

乏造字本义：形容词，腿脚无力，难以继续行走。②形容词：无力的，困倦的。

险造字本义：名词，比喻陡峭如剑的山峰。②名词：不可逾越的障碍。

易造字本义：动词，将容器中低熔点的锡注入模具，铸造新器皿动词：交换。

利造字本义：动词，用快刀收割庄稼③名词：实惠，益处。

害造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。②动词：谋杀。

揆造字本义：动词，用仪器手工测量精确方位。②动词：测量，度量，揣度 。

亲。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。②动词：接近。

疏造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。②动词：在人际关系上远离、不相从密。

三、翻译：

什么叫忖度时势、权衡得失？就是能揣测大小，明察多少。估量国家财货的厚或薄，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况。辨识国家山川地理的险易，乃至利害情况。衡量国内谋士的优劣长短，君臣关系的亲或疏，贤明还是愚昧。国内宾客的智谋情况，是多是少？观测天时的祸福状况，是吉是凶？诸侯之间的亲密关系，可以效力，还是不可效力。百姓之心，是背离还是靠拢，何时安全，何时危险，以及是喜爱还是憎厌。对以上情况反复辨识并准确把握，知道如何去行动，才算做到了审时度势、权衡利弊。

四、联想：

没有调查，就没有发言权。在诸子百家里，能把数字和数据的重要性形成概念的，鬼谷子是开了先河的，这招方法就是量权术。鬼谷子从经济、人口、地形、阵营、关系、智囊、天时、外交、舆论等诸多方面着手，要求纵横家们必须做出充分的调查，并整理出具体的数据。如此才能做到“言之有物”。

五、问答：

昨天的经文定义了揣术是为了善用天下而做的量权和揣情。今天的经文分述量权。提给大家思考的问题是：量权操作对那么多方面展开调查和分析，这些指标和数据可以怎么整理分类？在你的心里起了个什么作用？

量权的指标和数据从经济、人口、地形、阵营、关系、智囊、天时、外交、舆论方面进行分类。在我的心中分阴和阳。阴谋阳谋。

   

陶毅

1

陶毅

第六周第三天  
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。   
释字：
1.喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。

2.极：及，既是声旁也是形旁，表示抓住。极，篆文（木，械具）（及，抓住），表示起控制作用的器械。造字本义：名词，绑在马背或驴背上的木架子，方便载物或插、挂物件。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“及”写成。古籍有时假借“极”代替同音的“極”。《汉字简化方案》用“极”合并简化“極”。

3.惧：“惧”是“瞿”的本字；“瞿”是“懼”（惧）的本字。目，既是声旁也是形旁，表示动物的眼。惧，金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“具”代替近音的“瞿”，将正体楷书简化成。古籍多以“瞿”或“懼”（惧）代替“惧”。“惧”是深度不安；“惮”是深度惧怕。

4.恶：惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。

5.乃：“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。

6.错：昔，既是声旁也是形旁，是“措”的省略，表示放置。錯，篆文（金，黄金或黄铜）（昔，即“措”，放置），表示将金粉或金线嵌入器物表面凹槽，使器物两面产生金色文字、或线条或图案。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，将金粉或金线置于器物表面的沟槽中，构成金色图文，装饰贵重器物。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“错”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

7.更：更，甲骨文（穴，洞穴，比喻石钟）（丁形木锤）（又，抓、持），表示手持木锤敲击石钟。金文误将甲骨文字形中的石钟形象写成“丙”（有柄穿过的石器）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手持木锤在整点时刻敲撞钟向公众报时。隶书误将篆文字形中的“丙”、“攴”连写成“更”，石钟形象消失。


8.常：“裳”是“常”的异体字。尚，既是声旁也是形旁，表示崇尚的、流行的。常，金文（尚，崇尚、流行）（巾，布），表示人们崇尚的服饰。篆文将金文字形中的写成。篆文异体字“裳”用“衣”代替“巾”。造字本义：名词，古代长期流行的服饰。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古代称连体裙为“裳”，称长裙为“常”。

9.其：“其”是“箕”的本字。其，简体甲骨文是象形字，字形像有两个提手的盛具，盛具由竹篾交错编织而成，是“箕”的本字。简体金文、简体篆文承续简体甲骨文字形。繁体甲骨文加“廾”写成会义字：（竹制盛具）（廾，双手持举），表示手持簸箕，在风中扬去谷物的皮壳，三点指事符号表示簸箕上方飘飞的皮壳糠屑。繁体金文误将繁体甲骨文字形中的“廾”连写成“丌”。有的繁体金文误将本该写成“廾”写成一横两点的。繁体篆文承续繁体金文字形。造字本义：名词，竹篾编织成的开口簸箕，是农家的轻便盛具，可用于舂谷时颠簸扬糠。隶化后楷书将篆文字形中的竹框“”、与“廾”字上部的一横所构成的，连写成，导致字形费解。当“其”的本义消失后，甲骨文再加“筐”另造“箕”代替。

10.深：罙，既是声旁也是形旁，是“探”的本字，表示伸手探穴。深，金文（水，潭）（罙，即“探”，伸手探洞），表示探测潭底。篆文承续金文字形。造字本义：动词，伸手或用工具探测潭底。隶书将篆文字形中的写成，并误将篆文字形中的写成“木”。

11.情： 青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。



三翻译
测探对方的内心，必须在他最高兴的时候去迎合他。尽力刺激并满足他的欲望，对方有欲望，内心的真情是隐藏不住的；必须在他最恐惧的时候去见他。最大限度地诱惑他的恐惧憎恶，他有这种心理，内心也是隐藏不住的。人的内心真情和欲望必定在其情绪极端变化时不自觉地显露出来。如果触动了对方的情感仍然不知道他内心的变化，就暂且放一边。不与他进行语言交流而改为问其身边亲近之人，了解他的心意到底落在什么地方。人的情感在内心发生变化的，外表就一定会表现出来。所以常常通过外在表现来揣测人的内心。这就叫“测探揣情”
四理解联想事宜：
  喜形不露声色。通过你外在的表现就能揣测到你内心真实的想法，要想内心不被外人窥探，就要管理好外部表情，情绪
五提问：
揣术两要量权和揣情，昨天的经文讲了量权，指出，对所述纲目能知者，是谓量权。今天的经文讲揣情。提请大家思考的问题是“其有欲也不能隐其情；其有恶也不能隐其情”是什么意思？
无论是欲望还是恐惧等内心真实情绪都会通过外部表现出来的，想要真正的了解一个人，就要去通过他外在表现来揣测他真情。

陶毅

第六周第四天   

一、原文—— 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。

1、计：十，既是声旁也是形旁，表示巨大数量。計，金文file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps1.jpgfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps2.jpgfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps3.jpg（午，疑为对“十”的误写）file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps4.jpgfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps5.jpg（言，说话、商谈），表示大量的商谈。篆文file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps6.jpg将金文字形中的“言”file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps7.jpg写成file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps8.jpg，将金文字形中的“午”file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps9.jpg写成“十”file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6468/wps10.png。造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划。

21.喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。

2.极：及，既是声旁也是形旁，表示抓住。极，篆文（木，械具）（及，抓住），表示起控制作用的器械。造字本义：名词，绑在马背或驴背上的木架子，方便载物或插、挂物件。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“及”写成。古籍有时假借“极”代替同音的“極”。《汉字简化方案》用“极”合并简化“極”。

3.惧：“惧”是“瞿”的本字；“瞿”是“懼”（惧）的本字。目，既是声旁也是形旁，表示动物的眼。惧，金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“具”代替近音的“瞿”，将正体楷书简化成。古籍多以“瞿”或“懼”（惧）代替“惧”。“惧”是深度不安；“惮”是深度惧怕。

4.恶：惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。

5.乃：“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。

6.错：昔，既是声旁也是形旁，是“措”的省略，表示放置。錯，篆文（金，黄金或黄铜）（昔，即“措”，放置），表示将金粉或金线嵌入器物表面凹槽，使器物两面产生金色文字、或线条或图案。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，将金粉或金线置于器物表面的沟槽中，构成金色图文，装饰贵重器物。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“错”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

7.更：更，甲骨文（穴，洞穴，比喻石钟）（丁形木锤）（又，抓、持），表示手持木锤敲击石钟。金文误将甲骨文字形中的石钟形象写成“丙”（有柄穿过的石器）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手持木锤在整点时刻敲撞钟向公众报时。隶书误将篆文字形中的“丙”、“攴”连写成“更”，石钟形象消失。


8.常：“裳”是“常”的异体字。尚，既是声旁也是形旁，表示崇尚的、流行的。常，金文（尚，崇尚、流行）（巾，布），表示人们崇尚的服饰。篆文将金文字形中的写成。篆文异体字“裳”用“衣”代替“巾”。造字本义：名词，古代长期流行的服饰。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古代称连体裙为“裳”，称长裙为“常”。

9.其：“其”是“箕”的本字。其，简体甲骨文是象形字，字形像有两个提手的盛具，盛具由竹篾交错编织而成，是“箕”的本字。简体金文、简体篆文承续简体甲骨文字形。繁体甲骨文加“廾”写成会义字：（竹制盛具）（廾，双手持举），表示手持簸箕，在风中扬去谷物的皮壳，三点指事符号表示簸箕上方飘飞的皮壳糠屑。繁体金文误将繁体甲骨文字形中的“廾”连写成“丌”。有的繁体金文误将本该写成“廾”写成一横两点的。繁体篆文承续繁体金文字形。造字本义：名词，竹篾编织成的开口簸箕，是农家的轻便盛具，可用于舂谷时颠簸扬糠。隶化后楷书将篆文字形中的竹框“”、与“廾”字上部的一横所构成的，连写成，导致字形费解。当“其”的本义消失后，甲骨文再加“筐”另造“箕”代替。

10.深：罙，既是声旁也是形旁，是“探”的本字，表示伸手探穴。深，金文（水，潭）（罙，即“探”，伸手探洞），表示探测潭底。篆文承续金文字形。造字本义：动词，伸手或用工具探测潭底。隶书将篆文字形中的写成，并误将篆文字形中的写成“木”。

三翻译：

     所以谋划国家大事，就用“量权”之法，要对这个国家的综合国力仔细权量，游说国君，就用揣情之法，要打探游说的现象心里的真实想法。一切谋略和考虑的出发点都在于此，善用“量权”“揣情”之术 的人，就可使自己获得财富，使别人落于贫贱。使自己得到重用，使别人被人轻视，使自己获得利益。使

别人受到损害，使自己获得成功，使别人最终失败，它的道理是一致的。所以即使具有先贤圣王的经验，圣人智慧的谋略，如果不用“量权”“揣情”之术的话，也无法弄明白哪些引导东西。“量权”“揣情”是谋略的根本，游说的法则。

四：理解联想事例

  察言观色是观察对方心理的基本条件，观其表象下的意图，和听其言论里更深层次的意思 ，有利于我们在日常工作中推进。

五提问：  昨天的经文说，人的心和口（情与言）像两只水桶，一晃水就溢出来，所谓“情变于内者，形见于外”，“以其见者而知其隐者”叫做“深测揣情”。

今天的经文讲量权和揣情之间的关系是“故计国事者则当审权量，说人主则当审揣情”。
提给大家思考的问题是：文中的“谋虑情欲”指的是什么样的四种事实？

谋：对量权的事所做制定的计划

虑：对谋定的事制定计划，谋略。

情：对方的表象下的真实的意图

欲：对方正准备发起的，或者筹备发起的行动

陶毅

7月21日  第六周第五天  一
常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害。可以生事，美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。
二释字
1常 造字本义：名词，古代长期流行的服饰 ②形容词：长时间的，经久的。
2莫造字本义：动词，太阳下山，阳光隐入丛林草野。②动词：没有，无。
3先造字本义：动词，抢在他人之前到达。②形容词：在他人之前的，前面的。
4守造字本义：动词，持械护卫家园，御寇入侵②动词：看护，保持，遵循。
5司造字本义：动词，掌权执法，判案施刑②动词：发号施令；主持；管理。
6难造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。②名词：无法摆脱的不幸处境 nàn 。
7蠕造字本义：动词，无骨骼的软弱的腔肠动物通过扭曲身体缓慢移动
8势造字本义：动词，强力押解犯人②名词：强力，权力。
9饰造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌②动词：装扮，装潢，伪装。
10言造字本义：动词，鼓舌说话。②名词：话语。  三翻译：

对人实施“揣情”和“量权”之术没有人能够与之争先，揣术在办事之前预先设计好，这是行揣术最难做到的，所以说揣情最难掌控，游说时一定要时时谋虑，小心应对，所以看小虫子飞动或爬动，其中都隐含有厉害关系，由此可以生出种种事端，大的事端生出来，往往都有小的征兆。这就要求我们在揣情中善于修饰言辞，然后再进行论说。

四：理解联想事例

  不以物喜不以己悲。

五：提问

昨天的经文讲述量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。今天的经文讲“揣情最难守司，言必时其谋虑”。请大家思考的问题是：对于“常有事于人者”，先事而生，如此难为，为什么还要“言必时其谋虑”？怎么做到的？

  做事的时候，说话都不能随随便便就把语言吐出来了，要心中有数，说出话要有策略，说出去能达到什么目的。时刻保持一种眼口心都有事，能统一步调的状态。