心农村工学论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
楼主: 陶毅

陶毅《鬼谷子》读书笔记

[复制链接]
 楼主| 发表于 2022-7-22 21:51:31 | 显示全部楼层
  7月22日  第六周第7天
揣篇第七
心得综述:
本篇重点“揣情”“量权”做事之前要对对方事件当权者公,私情况以及内心真实的想法要有全面准确的认识和了解。也就是对客观外在信息也就是“量权”和主观内在的信息“揣情”都要有充分的了解。这样才能把事情做圆满了。本篇就详细说明了量权的详细情况包括哪些,揣情包含的哪些方便。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2022-7-23 23:23:45 | 显示全部楼层
第六周第七天     


论述一下,为什么量权和揣情是谋之大本,游说的根本法则,纵横术的根本出发点
纵横术关键在于了解对方的真实情况.这个情况包括了客观外的信息(量权)和主观内的信息(揣情)。决策者内心真实想法都要有详细的认识和了解。
量权要详细了解对方的经济,军事,各种软实力和硬实力。量权之后就是了解决策者的内心真实想法。就是揣情。包括决策者教育背景 ,成长背景,身边关键人物信息等。
游说是否成功,一定要内外信息都掌握的情况下才有可能完成。






回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2022-7-24 23:12:18 | 显示全部楼层
本帖最后由 陶毅 于 2022-7-24 23:56 编辑

第七周  第一天
  摩篇第八
   第一天 摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之 以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之 ,是谓塞匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。   
   二释字
  1、摩:摩,篆文麻,的省略手掌),造字本义:动词,比喻以掌代磨,略施暗力搓转。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“手”写成
附一 文言版《説文解字》:摩,研也。从手,麻聲。
附二 白话版《说文解字》:摩,用手掌将东西研细。字形采用“手”作边旁,采用“麻”作声旁。

2、符:付,既是声旁也是形旁,是“府”的省略,表示官署。符,篆文竹,借代竹片,轻便、易于直劈二分的材料付,即“府”的省略,官署),表示有官署标记的竹片。造字本义:名词,一种竹制的核验信物,即,古人将刻有特殊图文的竹片剖成两半,一半留在上级,一半留在下级,作为朝廷或官署封爵、置官、命使和调遣兵将时双方核验的凭证,以双方所持竹片图文是否相吻合来检验持符者的身份真假。

3、主:“主”是“柱”的本字。主,甲骨文较小的方榫插在较大的方孔中木,房柱),表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”,导致“木”形消失。金文异体字另造会义字,表示造屋(“宀”)的柱梁(“才”)。篆文承续金文字形。造字本义:名词,支撑屋架的核心房柱,即顶梁柱。

4、隐:隱,籀文穴,山崖、洞穴工,生产器具又,持守心,欲望),表示匿居深山,修行禁欲。篆文阜,盘山石阶,代表高山爪,抓工,生产器具又,持守心,欲望),强调远居深山修行。造字本义:动词,为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴,开荒生产,自给自足,修行禁欲,持守本心。

5、微:“”是“微”的本字。,甲骨文長,长发的老人手执棍杖),表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”(行进),强调行进。篆文大体综合了金文“的字形,将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义:动词,老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成,将篆文字形中的“写成。古籍多以“微”代替“”。

6、测:則,既是声旁也是形旁,表示铭刻。測,金文水,河水、水位則,铭刻,刻记),表示刻记水位。篆文承续金文字形。造字本义:动词,在河岸石壁上刻记洪水水位,作为历史水情资料,以资治水参考。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“测”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“則”简化成“则”

7、探:罙,既是声旁也是形旁,是“探”的本字。罙,金文穴,洞穴口,洞口分,拨开人,探穴者),表示勇敢者进入洞穴探索。篆文的“罙”将金文字形中的写成;将金文字形中的“口”写成;将金文字形中的“分”与“人”合成的写成“火”,其中像“又”,表示伸手掏摸。当“罙”作为单纯的字件后,篆文再加“手”另造“探”代替。造字本义:动词,把手伸进看不见的洞穴里摸索。

8、窌jiaò:地窖。
9、匿:若,既是声旁也是形旁,是“喏”的本字,表示答应。金文匚,是“匸”的变形,围墙,表示躲藏若,即“喏”的本字,表示应答),表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成,明确“应答”含义。造字本义:动词,藏身躲避,不回应。
10端:“耑”是“端”和“湍”的本字。耑,甲骨文上有水,即涉水老,拄杖者),表示老人拄杖涉水。有的甲骨文止,脚支,竹杖),两点表示水滴。金文严重变形,误将甲骨文字形中上部的“止”写成“爪”形的,误将甲骨文字形中下部的“老”写成“而”形的。篆文基本承续金文字形。当“耑”作为单纯字件后,篆文再加“立”(站直)另造“端”代替,表示老人拄杖直立。造字本义:动词,老人借着拐杖站直、站稳。隶化后楷书将篆文字形中的“立”写成,将篆文字形中的“耑”写成。作为动词时,古籍多以“端”代替“耑”。

    三翻译
    摩是揣的一种。人的内心真实想法必定表露与外。通过摩的手法将人的隐蔽心理暴露出来为我所知。这就是 揣的目的运用摩规律,关键在于隐蔽。暗暗地运用摩的手法,根据对方的需要,从满足其喜好欲望的角度,暗中试探他,对方内心在欲望的驱使下一定会有反应,一旦有了反应,在外部表情中显露出来,我们就能够有所作为。在目的达到后暗暗地离开,这就叫堵塞漏洞,藏匿头绪,隐蔽我方外在表现和内心真实想法,不让我当的表情泄露。做到让别人不知道我方的行为和心理,这样事情就成功了,也,没有后患。
   四理解联想事宜
  当对方要用摩的心理揣我们的心理的时候,要守住自己,安神守志,不让外界窥探自己内心隐藏的真实想法,关照好欲望,以便工作顺利朝着对我方有利的方向推荐,一旦底牌被对方通脱摩我们的内心而用,那我方的事业将大受打击。
   五提问:
     今天的经文讲述了什么是摩,和“以其所欲测而探之,内符必应”的摩术原理。提请大家思考的问题是,在本段经文中的“内符”是什么意思?    摩是揣的一种。通过摩的手法将人的内心世界打探到为我所用。内心的欲望在驱使下一定会被摩的方式被窥探清楚。
  



回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2022-7-25 21:53:25 | 显示全部楼层
本帖最后由 陶毅 于 2022-7-25 22:47 编辑

2022.7.25 第七周第二天
      古之善摩者,如操钩而 临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日 胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓 主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之 ,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费 ,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。
二释字   1、操:喿,既是声旁也是形旁,表示成群小鸟在树上呱叫。操,篆文手,挥动拳脚噪,集体呐喊),造字本义:动词,集体喊着口令训练或演习。

2、钩:“勾”是“鉤”和“鈎”的本字;“鈎”是“鉤”的异体字。勾,籀文是象形字,像中部弯曲呈∪形、两端尖利的工具,中部可提抓、挂吊,两端可用于刺戳。篆文假借“句”代替“勾”。籀文字形与“厷”极为相似,篆文则与“句”重复,为避免混淆,隶书另造“丩、厶”会义的“勾”代替。当“勾”的名词本义消失后,篆文再加“金”(金属)另造“鉤”代替,表示金属勾连工具。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。楷书异体字“鈎”用“勾”代替正体楷书字形中的“句”。造字本义:名词,可刺戳、可提挂的弯曲金属勾连工具。

3、铒:耳,既是声旁也是形旁,表示朵状物。餌,侯马盟书食,面食耳,朵状物),表示捏成耳朵状的面食品。篆文承续侯马盟书字形。篆文异体字蒸汽耳,朵状物鬲,煮锅),表示将捏成耳状的面食放在鬲锅干蒸。造字本义:名词,用面皮包裹内馅的饺子,北方著名面食之一。因多用水煮,俗称“水饺”;因制作时将面皮的两边扭绞在一起,捏成耳朵状,又叫“饵”,或“饺饵”。

4、畏:鬼,既是声旁也是形旁,表示巫师扮演的邪魔妖怪。畏,甲骨文爪,抓持田,是的省略,鬼面具),表示巫师手持面具化装。有的甲骨文卜,神杖头戴鬼面具的巫师),表示戴鬼面具的巫师手持神杖表演降神仪式。有的甲骨文将神杖“卜”写成。金文基本承续甲骨文字形。诅楚文将“人”写成,将“卜”写成“爪”。篆文误将金文字形中的“人”写成。造字本义:动词,巫师头戴鬼面具,手执魔杖,表演逐鬼驱邪的舞蹈。隶化后楷书将篆文字形中表示“鬼头”的“由”写成“田”,将篆文字形中的写成,导致“爪”形消失,“人”形淡化。
附一 文言版《説文解字》:畏,惡也。从甶,虎省。鬼頭而虎爪,可畏也。  
附二 白话版《说文解字》:畏,厌恶。字形采用“甶”和省略式的“虎”会义。“畏”字像怪物长着鬼头,张着虎爪,形象可怖。

5、兵:兵,甲骨文廾,双手持握斤,斧子),字形像士卒双手持握斧子参战。金文将甲骨文字形中的“斧”写成“斤”;将“廾”写成。籀文将金文字形中的斧子“斤”替换成“干”,并加“人”,强调“兵”是作战者。篆文将甲骨文字形中的“斧”写成“斤”。造字本义:名词,手持战斧作战的士卒。

6、争:爭,金文爪,上面一只手又,中间一只手又,下面一只手),表示众人伸手抢夺同一物品。篆文将金文字形下部的两只手混合成。造字本义:动词,竞相抢夺。

7、费:費,金文弗,捆绑钱贝刀,割、解)。篆文省去“刀”。造字本义:动词,解开系扎的贝壳,购物开销。

8、服:“”是“服”的本字。,甲骨文人,罪人又,抓捕、控制),表示抓捕罪犯。当“”作为单纯字件后,甲骨文再加“凡”方形木枷)另造“服”代替,强调抓捕罪犯,并用刑枷加以控制。金文承续甲骨文字形。有的金文误将“凡”(木枷)写成“舟”。篆文将金文字形中的“舟”写成,将金文字形中的“人”写成。隶书误将篆文字形中的“舟”写成“月”,将篆文字形的“人”写成“卪”,将篆文字形中的“又”写成,以致字形面目全非。造字本义:动词,抓捕战俘或罪犯,强制上枷,使之屈从。

9、神:“申”与“电”同源,后分化;“申”是“神”的本字。申,甲骨文是象形字,字形像神秘的劈雳、不同方向开裂的闪电。古人认为打雷闪电是至高无上的天神在发怒。当“申”的“闪电”和“天神”本义消失后,金文再加“示”另造“神”代替:示,祭祀申,闪电),表示祭拜发出闪电的天公。篆文将金文字形中的“申”写成由两个“爪”和一竖指事符号组成的。造字本义:名词,古人祭拜的天公,万物的创造者和掌控者。

10、明:“朙”是“明”的异体字;“眀”是“朙”的异体字。明,甲骨文日,太阳月,月亮),表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义:动词,日光或月光将空间照亮。
三翻译
    古代的那些善于使用摩的人,就好像拿着钓鱼竿在深渊旁边垂钓的一样,饵料
投放下去,一定能够钓到鱼。所以说,这种人掌管政事,每天处理事务都鞥呢成功二别人却无法感受。指挥军事,每天都能打胜仗,士兵相信统帅的谋略而不惧怕敌人。圣人谋划在黑暗中,所以称作:神,成事在明处,所以说是“明”所谓支持政事每天都能成功,是因为他在积累德行,民众享受到的好处是一个接着一个,但并不知道是谁给了他们利益,这样天下人就把他比作“神明”所谓智慧军事每天都能打胜仗,是说他经常不用攻杀的手段进行战斗,也没有耗费人力和物力就结束了战争,因而老百姓不知道他是怎样使敌人顺眼,也不知道他是怎样使敌人害怕的。这样天下人就把他比作神明
   四理解联想事宜    善于用摩的人,就能看穿对方指挥者的意图的心思,了解清楚对方的底细,这样干起事情来知己知彼,勇而胜。
  五  提问:
   昨天的经文定义了摩术的基本操作,摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。今天的经文讲述善摩者“主事日成,而人不知;主兵日 胜,而人不畏也”,提给大家思考的问题是,什么是神,什么是明,什么是神明?
   所谓谋事在人,这就是明
   成事在天,就是神
  






















回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2022-7-26 16:07:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 陶毅 于 2022-7-26 17:00 编辑

  2022年7月26日   第七周第三天  其摩者,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,宜也;喜者,悦也;怒者,动也,名者,发也,行者,成也,廉者,洁也,信者,期也,利者,求也,卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之。然无成功者,其用之非也。
二释字
  1造字本义:动词,号音稳定悠长,没有起伏变化,表示警情安定
    ②形容词:安全无事的,安宁的 ,宁静的③形容词:常态的,一般的
2造字本义:动词,行军征战,讨伐不义之地②动词:收缴,课罚,收税 zhēng ③形容词:合乎公义的,有道理的 zhèng
3造字本义:动词,在庆祝中欢笑②名词:可庆贺的事
    ③形容词:可庆贺的,得意的,快乐的
4①本义,动词:因失去自由、遭受奴役而发泄不满
    ②形容词:气愤的,难抑不满而暴发的③副词:不满地,气愤地,不可遏止地
5①本义,名词:纵横畅通的十字路口 háng
   ②名词:纵向路线 háng ③名词:职业方向,职业 háng
6①本义,动词:房屋主体与外边通道相连接
    ②名词:房屋狭窄的外边,侧边③形容词:偏仄的,狭窄的,局促的
7造字本义:动词,仆人手持扇子躬身服侍主人
   ②形容词:地位低下的,低微的,没有自身尊严的
8造字本义:名词,阴历每月最后一天看不到月亮因而特别阴暗的夜晚
    ②形容词:无光的,阴暗的,昏暗的,不明白的
9造字本义:动词,日落天黑,父母招唤孩子②动词:称呼,叫喊,说出
10①本义,动词:许诺,发誓②副词:忠实地,坚定地
     ③动词:当真,完全接受而毫不怀疑
   

三翻译:
摩的方式有很多种,有的用平,有的用正,有的用喜,有的用怒,有的用名,有的用行,有的用廉,有的用信,有的用利,有的用卑。平的方法,能够使对方可以用平静的心态处理事务。“正”的方法能够使对方觉得这样做刚好合适,“喜”的方式正好让对方高兴。“怒”的方式是让对方激动。“名”的方法是让对方名声能够得到传播。“行”的方法是让那个对方能够成就事业。“廉”的方法是让对方感到这样做是廉洁自律。“信”的方法是让对方因为讲信用而被人民期待“利”的方法是让对方能够得到自己所求的东西“卑”的方法是让对方隐藏起来,以韬光养晦的方式自保。所以圣人使用的这些方法,普通人也都是可以用的,但很少有人能成功,其原因就在于没有掌握好规律。

  四:理解联想事宜
我们做事的时候要掌握好事情的规律,了解清楚事情的本质以及掌权者的真实意图,天时地利人和,就一定能达到满意的结果。
如果逆风
五:昨天的经文讲述“善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉”,“主兵日胜者,常战于不争不费 ,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。”今天的经文讲述摩操作的种类。提给大家思考的问题是:经文中,“故圣人所以独用者,众人皆有之;然无成功者,其用之非也”这句话的准确意思是什么?
圣人所用的方法,普通人也都可以用,但是普通人很难成功,究其原因是没有掌握好事物的规律。例如用摩的方式不匹配,该用正却用了信,该用卑可能就用了利。所以同样 的方法用的时间,地方,不一样得到的结果完全不一样了。
       
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|心农村工学论坛 ( 渝ICP备16002156号 )渝公网安备50011202505060号

GMT+8, 2026-8-24 10:27 , Processed in 0.140456 second(s), 14 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2023, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表