陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

  8月6日  权篇
  文义理解和心德综述
  权篇讲述的是对游说的原理，原理论述和游说技术。游说古今通用。这个过程包含了在应对，问难，申说等对话过程中要饰言，要忌言，针对不同性格特点，不同位置，要采取的多种不同的态度。
对权术运用，用其长用其短，在什么山上唱什么歌，见人说人话，见鬼说鬼话。

陶毅

2022年8月7日星期日 九周第一天

   谋篇第一

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

  二释字

1凡 造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩

     ②动词：总计

2因造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害

   ②动词：有所支撑，有所凭藉，有所依靠。

3审造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情。

②动词：问讯、详细盘查以获取详细相关内情。

4情造字本义：名词，痴心，美意。

    ②名词：内心感受、心绪。

5仪造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。

   ②名词：正规的着装，整装过的外表

6载造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭

    ②动词：装运，运输 zài 。

7车造字本义：名词，有轮子、靠牛马驱动的战斗工具。

   ②名词：有轮子、靠牛马牵引的运输、交通工具。

8惑造字本义：形容词，心乱，不明确

    ②动词：使迷乱，扰乱。

9量造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程

   ②动词：用统一标准测度、估算实物 liáng 。

10司造字本义：动词，掌权执法，判案施刑。

    ②动词：发号施令；主持；管理。

三翻译

凡是谋划策略，都有规律的，这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过。特别是当前面临的处境等实情，知道这些实情后，设计上中下三种计策，然后将这三种计策相互参验，相互吸收互补，确定出所需要的哪一种，奇计产生后便可以无往而不胜。好的计划并不是我们现在所拥有的，而是来源于古人的实践。所以，郑国人才上山采玉的时候一定驾上司南之车，目的就是不迷路。揣度对方的才干，衡量对方的能力等这些了解对方实情的做法就是处理实情设计计谋的指南针。

四理解联想事宜

做事的时候一定要了解事件的起因经过，可能应对的方案，而这些方案的设计要能互相补充，互相支持，这样做出的事成功率大大加强。

五：提问

今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？

谋术的工作对象是事件，针对这个事件的做出多套解决方案，这些方案之间可以互相转换，互相支持。

陶毅

2022年8月8日 九周第二天

  谋篇第二

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

二释字

1俱造字本义：动词，拿出高贵的饮食器皿铜鼎来宴请佳宾，意即准备齐全，招待贵宾。

   ②动词：共处，在一起。

2偏造字本义：动词，脸不正，侧向一边。

   ②动词：脱离预定位置或方向。

3害造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。

   ②动词：谋杀。③动词：使受损伤，破坏。

4墙造字本义：名词，用筑版垒筑的粮仓土壁。

5毁造字本义：动词，将宝贵而脆弱的精美陶器打破，使之失去盛器作用。

    ②动词：破坏，使之无存或无用。

6察造字本义：动词，审视、细究祭祀时显示的神迹。

   ②动词：审视，观测。

7异造字本义：动词，送养或遗弃不正常的婴儿

②动词：非正常分开，非正常离开

8仪造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。

    ②名词：正规的着装，整装过的外表。

9百造字本义：动词，不停地说话，说不完道不尽。

   ②形容词：数量大的，无数的。

10度造字本义：动词，测量、评估石料。

    ②动词：推测，思虑 duó 。

三翻译

  有共同欲望利益或目的双方，如果互相亲近，那么双方有共同的目标使得他们合作而获得成功； 有共同欲望利益或目的的双方若相互疏远，那么其中一方必会受到伤害。有共同憎恶或仇恨的双方，如果互相亲近，那么他们的仇恨会相互感染对方，使得仇恨成倍增加而对双方有伤害；所以，双方有利就互相亲近，双方有害就彼此疏远。一个计谋如果要运用，必须要看到双方的是同或者是不同的区分。所以上墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和结疤就是就是它们的分界之处。新的事物，新的情况都是旧事物发展变化才产生出来的，为解决心的问题才需要谋略，需要谋略，才需要计划考虑，技议筹划能产生言论，有了言论才能产生游说，有了游说才能使事情朝解决的方向发展，事情或问题按照解决方向向前发展了，还要想出退出的策略，退出的策略也考虑好了，就可以制定针对事情的整个方案了，各种事情，各种制度，其根本道理都是相同的。

四理解联想事宜

  世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

五提问：

昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？

天时，地理，人和，有一样不能同步就有失败的可能。

陶毅

    第九周第三天任务

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者积于弱也，有余者积于不足也，此其道术行也。

二释字

1轻造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。

     ②形容词：负重少的，灵便的。③形容词：冒然的，不庄重的。

2诱。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。

     ②动词：误导，欺骗

3费造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。

     ②名词：钱财，用度。③动词：消耗。

4蔽造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏

②动词：遮挡，遮盖。

5危造字本义：形容词，人在高崖或崖下而害怕，担心自身坠崖或坠石。

    ②形容词：凶险的，不安的。

6理造字本义：名词，玉石内部奇妙天成的绚丽纹案。

    ②名词：纹路，条纹。

③名词：自然秩序，自然规律，人间道义，内在本质。

7裁造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用

②动词：剪布制衣。

8积造字本义：名词，储备的粮食。

    ②动词：堆叠，累加，汇集。③动词：滞集，阻滞。

9愚造字本义：动词，戴上面具装神弄鬼，使人难以判断共真实面目，故意欺弄不知情者

②形容词：缺乏判断力的，不识真相的，无知的，无悟性的。

10弱造字本义：形容词，强弓寿命已到，缺乏力量

②形容词：因年、老年幼或生病而无力的。

三翻译

    仁义的人看轻财物， 不可以用物质利益来诱惑他，但是可使他献出财物，提供经费；勇士看轻灾难，不可以用祸难使他感到恐惧。但是可使他到危险地方解除祸患；智者通达事理，明白道理，不可以用欺诈的手法来蒙骗他，但可以跟他讲道理，使他立功，这三种人才要各得其用。所以愚蠢的人就容易受到蒙蔽，不肖的人容易使他感到害怕，贪婪的人容易受到引诱，这是根据不同的人来决定。所以，强大是从弱小一步步积累起来的。平直是削去弯曲积累起来的，有余也是不足积累起来的，懂得这个道理，道术就得以实行了。

四理解联想事宜

对待不同特质的人，用不同的方法激发他的潜力，唯我方所用。用对了事半功倍，用错了就是万丈深渊。

五：提问

昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？

  谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是用其长处，把长处用到极致，避其短处。谋仁勇智就不能用利益诱惑，愚笨的人让他看清楚，不同的人用不同的方式方法对待。

陶毅

2022年8月10日星期三

      九周第四天

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

二释字

1内造字本义：动词，进门，回到家中

②名词：家庭，居室。③名词：对妻子的谦称。

2塞造字本义：动词，借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞。

    动词：填堵，阻隔 sè

3恐造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。

    ②动词：担心，顾虑。

4斥造字本义：动词，整体拆除或部分拆除建筑，以便在原有建筑基础上改建或扩建。

   ②动词：垃圾般堆积，泛滥，广布，充满。

5疑造字本义：动词，在十字路口不知所往。

  ②动词：思路不确定，不信任。③形容词：困惑的，无知的，不确定的

6摩造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转

7公造字本义：动词，平均分配部落或氏族集体所共同拥有的包括食物在内的所有物品、物用。

8计。造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划

②名词：谋略，策略，方案，方法。③动词：推算，分析数据。

9臣造字本义：动词，俯首下视，屈服听命。

   ②名词：屈服受役的奴隶。

10私造字本义：名词，不知其详的胎儿或暗藏的家产

②形容词：无人知晓的，秘密的，暗中的。

三翻译

所以对外表亲热而内心疏远的人，要从对方的内心着手去游说；对于那些内心愿意亲近我们，但外表没有表现出来的人，要从外表着手去游说，让他表现出来。所以对方有疑虑，要顺着他的怀疑而变更策略，使他不怀疑；对方看见了，要顺着对方所看见的东西来肯定他；对方说话了，要顺着对方的观点应和他；对方已形成有利的态势了，要顺着对方的形式来成全他；顺着对方怨恶的东西为他谋划对付办法，顺着对方遇到的祸患设法为他排除，通过摩的手法使他感到害怕；把他不断提高，位置高了就会不稳，这样使他处于晃动的不安之中；让他衰败，然后自己出来纠正他，让对方认认为自己的真诚可靠；为他设计一个祥瑞的征兆，然后经过操作验证了，使他相信自己；堵塞，蒙蔽他，使他处于混乱迷惑之中，使对方分不清是非，然后为我所用，这些叫计谋。计谋时要隐秘，公开计谋不如少数人私下计谋，私下计谋不如当事双方二人缔结同心而谋。因为缔结同心可以做到亲密无间。计谋的使用，遵守常道不如使用奇计，奇计的使用就像流水一样，不可阻止。所以游说国君的，必定对他说奇计，才能引起他的关注。游说权臣的，必定说他的私人利害关系，方可实施。

四理解联想事宜

看了这个计谋的过程，心生佩服。如果在职场中，商业上按照这些揣，摩，谋之术去进行运作，就没有没有不成功的。

五提问：

昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？

   对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，都是在其位谋其职的做法。 处的位置不一样说的话，所用的方式方法，都是根据自己的位置，对方的位置所做的谋略。本质是一样，就是要解决问题，成事。