陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

  2022年7月27日 第七周第四天
  故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
二释字  1谋造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨

    ②名词：计策，办法，主意。

2难造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死

   ②名词：无法摆脱的不幸处境 nàn 。③动词：责问，质问 nàn

3周造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙

   ②名词：四围，外围。③形容词：紧密的，无缺漏的，全部的。

4密造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰

   ②形容词：神秘而不可知的。③副词：暗中，悄悄地，不为人知地

5悉造字本义：动词，详察详知，内心明了

    ②副词：完全，全，都。

6成造字本义：动词，武力征服，称霸一方

   ②动词：停战和解，媾和。

7唯造字本义：动词，经过驯养的宠物鸟，学舌跟调，模仿主人说话。

   ②动词：一味模仿附和，没有自己的观点和语言。

8隙造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。

   ②名词：裂缝，空洞，空子。③名词：空闲时间。

9数造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚。

    ②动词：计算 shǔ 。

10偶 造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。

     ②名词：假人玩伴

三翻译
   所以计谋最难做到的是周祥严密，游说最难的是做到让对方全部听你的意见。办事最难得是让所做之事一定成功，这三者只有圣人才能做到，所以计谋一定要做到周密，必定选择能够与自己心意想通的人一起商量谋划，所以所这就像绳子打结一样紧密而没有缝隙。要把事情做到成功必定要符合游说所要求的技术。这就叫道理，技术，时机，三者相互结合 四理解联想事宜
  四理解联想事宜   物以类聚人以群分，选择做事，做人都要择三观相符的人一起共事，一起谋划。
五：提问
  昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？
    谋周密的基础是有共同三观，跟自己心意想通之人。说悉听、和事必成的基础是团结一致，共同设计周详严密的计划要把事情做到符合游说要求的技术。道理，技术，时机，也就是天时，地利，人和，就能成事。


  

陶毅

  20022年7月28日 第七周第五天
  说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
   二释字
1必造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。 ②形容词：非有不可的，确保的，确实的。

2归造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。

    ②动词：回乡，回家。③动词：回复，回还，还原，交回，

3薪造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料

②名词：作为日常生活必备炊煮燃料的干草干柴。

4趋造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收

②动词：奔赴，追逐③动词：朝着，归向，发展。

5燥造字本义：形容词，物体吸收过多热量而缺水易燃。

   ②动词：使减少水份，使之变干。

6濡造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。

    ②动词：汗湿内衣，少量水沾湿、打湿物体表面。

7犹造字本义：动词，狗喝醉而动作迟缓，不知所向

②动词：晕头晕脑，不知所向。③动词：像，相似。

8符 ①本义，名词：核验重大行使权的二分图文竹片信物。

   ②名词：古代官署向下属发出命令或通知的公文。

9独①本义，名词：活跃于蜀地的不合群野兽。

   ②形容词：单一的，无呼应的，孤立的。

10拘造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。

   ②动词：限制，控制。

三、翻译：游说时所说的话要使对方听从，就一定要合对方内心的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物以类聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧；平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物以类聚的道理，而在情势上必然产生的趋向也是这样。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说用摩的手法，就是要用同类去感应，如有不适应，就改用满足对方于让的办法来引诱。能够见到事务的微小征兆就要采取行动，这样就 不会错过时机，事情成功了，使默默地退出，不将功劳占为己有，做到这两样，使能够获得最后的成功。

  四理解联想事宜；

  我们要随时守住自己，神稳守志，无论外面的人用什么方式，手段，窥探我们的内心，都让他不会得逞

  五：昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？

   摩术最关键的是不同的人，不同的时间，地点。用不同的摩术方法。

  

陶毅

   7月29日 第七周第6天
   1. 摩篇文义理解与心得综述

摩，切磋，是揣术的一种。 揣摩，揣是对人内心的探测，摩是如何探测对方内心的手法。摩的内容涉及摩的原则，方法，技巧。摩意原则： 摩意过程中一定要做到不被觉察，全身而退。摩意方法：针对不同的对象使用不同的方法，实际运用过程中千变万化，不能拘泥行事。摩意技巧其一是利用人的心理，注重从人的欲望出发达到目的。其二从人的性格出发摩。摩是鬼谷子最先提出阴谋的篇章。谋阴，是强调暗中悄悄进行谋划，而且要隐藏自己的真实意图。是隐藏的不外露的。不是贬义，是计谋的一种方式。一种大智慧。

     我们在行事过程中，首先谋划要在隐蔽的状态下进行，谋划能保证自己全身而退。同时要考察对方的成长背景，性格，行事风格。这样事半功倍。

陶毅

  7月30日  第七周第七天
   今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

鬼谷子讲的是成事之谋虑所需要的内，外，所要做的各种详细的准备工作。这些工作包括事件背景，经济，政治，人文，方方面面，也包括决策者教育背景，成长环境，心理模式，性格偏好，等待。这些合起来里外，阴阳，包括不同的人用不同的谋虑对方方法，种种在一起谋虑的过程就是捭阖揣摩之术。是正道是光明正大的圣人道术。有谋虑，以成事为前提。没有谋害，以害人为前提，所以不是阴冷厚黑的奸人之术。

陶毅

      2022年7月31日星期日  第八周第一天

                  权篇第九   

  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

  二释字

1说造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵

    ②动词：用好话让对方心悦诚服地接受已方诉求

2资 造字本义：名词，旅费，路费。②名词：钱财，财物。

    ③名词：费用，消耗的钱。

3饰造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

   ②动词：装扮，装潢，伪装。

4假造字本义：动词，借助他人之力达到目的

   ②形容词：虚的，空的，伪的， 虚拟的 jiǎ

5损造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

   ②动词：捣毁，破坏。③动词：伤害。

6辞造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。②名词：正式的言词、言语，正式的说法。

7符①本义，名词：核验重大行使权的二分图文竹片信物。

    ②名词：古代官署向下属发出命令或通知的公文

8利造字本义：动词，用快刀收割庄稼。②形容词：刀锋快。

   ③名词：实惠，益处。

9成造字本义：动词，武力征服，称霸一方

   ②动词：停战和解，媾和。③动词：调和，调解

10义①本义，名词：神灵佑助的仁道、公理之战。

    ②名词：仁道，公理，真理。

  三翻译

     游说就是未来说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然发问，要用机巧的言辞作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，对方不接受来方的言论，不接受对方言论的目的是未来把对方隐微的事引出来。

  四理解联想事宜

   语言是有能量的，所以跟人谈话要注意语气修辞，要说让人听起来能接受的话，舒心的话。同样的事情，说话的人，说话的方式，最后的结果就会有很大的差别。

  五提问：

   接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？

权利最终控制的是人，同时也是人通过对权利的操作达到权利最大化的目的。权利和人是双刃剑，彼此可以通过对方达到自己所需，同时也可以通过对方伤害的自己。人都有权利的欲望，五个环节就是通过对人性的了解，层层深入最终实现权利控制，人控制权利，同时权利也控制了人。