陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

第四周 第2天

一、原文：
天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散，乖乱反目；是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼，或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数。当此之时，能抵为右。

二、释字：
1、谗：①本义，动词：不断地用甜言蜜语讨好献媚。如：谗害、谗言 。 ②名词：献媚者说的私心话。
2、贼：①本义，动词：依仗武力破坏道统或律法，篡夺政权。②名词：小偷，窃取他人财物者。③形容词：败坏的，邪恶的，不正派的。 ④名词：败坏的人，邪恶的人。⑤副词：非常，很。（口语）如：贼狠、贼亮。
3、贤：①本义，形容词：善于组织管理的，德才出众的。如：贤达、贤德、贤慧、贤良。②名词：善于理财生财、富国强民的大臣。如：前贤、先贤、圣贤。
4、窜：①本义，动词：老鼠飞快钻进地洞。②动词：以见不得人或遮人耳目的途径活动。如：窜犯、窜匪、窜寇。③动词：暗地里修改。如：窜动 窜改。
5、匿：①本义，动词：藏身躲避，不回应。如：匿报、 匿伏、匿居、匿隐。
②动词：躲避，隐藏。如：匿迹、匿名。
6、诈：①本义，动词：假报战功，冒领奖赏。②动词：欺骗，蒙骗。如：诈骗 诈取。③副词：虚假地，虚伪地。如：诈称、诈死、诈降。
7、伪：①本义，动词：人为，有意识地加工做作。②形容词：非原本的，非真实的，假的。如：伪币、伪经、伪书、伪证。③动词：矫饰，假装，欺诈，欺骗。如：伪冒、伪饰、伪装、 伪诈。④副词：不真实地，虚假地，欺骗性地。如：伪从、伪廉、伪让、伪善。
8、惑：①本义，形容词：内心混乱而不明确的。如：惑然、困惑、迷惑、疑惑、大惑不解。②动词：使迷乱，扰乱。如：惑乱、惑人耳目。
9、乱：①本义，动词：手工理顺织机上混杂的丝线。②动词：理清，理顺，整理，治理，整治，总结。③形容词：织机上的丝线混杂无序。 如：乱麻、乱纷纷、乱蓬蓬。④形容词：无头绪的，无秩序的，动荡的。如：乱邦、乱世。⑤名词：动荡事件，造成动荡的战争、骚扰。如：乱子、动乱、祸乱、内乱、叛乱。⑥动词：使无序，使混杂。如：乱党、乱法、乱纪、乱伦。⑦副词：无序地，不规则地，随意地。如：乱吃、乱打、乱动、乱放、乱飞、乱搞、乱砍、乱来、乱跑。
10、塞：①本义，动词：借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞 sāi 。②动词：填堵，阻隔 sè 。如：塞鼻、塞耳、塞车、塞堵、塞满、搪塞、填塞。③名词：阻隔物 sāi 。如：塞子、木塞、瓶塞。④名词：阻止非法越境的边关据点 sài 。如：塞北、塞外、塞下、塞翁失马。

三、翻译：
天下分裂错乱，朝廷没有明君，公侯缺乏道德，小人们就会谗害忠良，贤能之人不被任用，圣人被迫逃匿，贪利伪诈之徒兴风作浪，君臣互相猜疑，君主和大臣之同互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫作“轻微的裂痕”。
圣人见到轻微的裂痕之后，就要采取相应的手段加以对付。若世道能够治理，就要采取弥补的“抵”法，继续让它存在下去；若世道不可治，用破坏的“抵”法(彻底把它打破),使之获得新生。
或者这样“抵”,或者那样“抵”:或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。例如，五帝对当时的社会巇罅，均采取补塞的办法；夏、商、周三王时代，则是采取颠覆办法，取得政权。在这个混乱的时代，诸侯之间的互相征伐，多得数不清。当天下混乱时，谁能善于抵巇，就能占据上风。

四、联想：
一个家庭，一个企业，乃至整个社会，在“抵巇”之法的道理都是相通的。夫妻之间，缺乏主次，或者缺乏相互理解，如果彼此在“修身”上不能立德立言，不能约束自己的不良行为，那么，家庭也会产生“轻微的裂痕”，裂痕得不到及时修复，家庭就会走向破裂。

五、提出的思考问题是：君臣相惑、社会土崩瓦解而相伐射，父子离散而乖乱反目，其发生原理是什么？
回答：
鬼谷子说：“天下分错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散，乖乱反目。”由此看出，“上无明主，公侯无道德”是“君臣相惑、社会土崩瓦解而相伐射，父子离散而乖乱反目”的根源。
君主不是明君，就会被身边的小人利用；王公大臣没有道德，就会打击社会的贤能栋梁。任何一方面有问题，都会造成贪利伪诈之徒兴风作浪，君臣就会猜忌相疑，处处防范对方，社会就会造成动荡不安，进而走向土崩瓦解。
所以，当出现了“天下分错，上无明主，公侯无道德”的现象时，就表明社会出现了问题，需要一场变革来加以整顿。而古代的圣人所进行的变革，都能达到安定社会、造福万民的目的。

陶毅

第四周 第2天

一、原文：
自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

二、释字：

1、终：①本义，动词：结束一个结绳纪事主题。本义消失。②动词：结束，完成，停止。/终场、终局、终点、终端。③名词：结局，结尾。/告终、临终、自始至终。④形容词：最后的，极端的。/终伏、终霜、终极、终审。⑤副词：最后地，毕竟；全，整个地。、终古、终年、终日、终生。
2、始：①本义，名词：代表家族繁衍渊源的太母。本义消失。②名词：源本，态。③动词：起动，进入发展状态。④副词：刚刚，才。
3、察：①本义，动词：审视、细究祭祀时显示的神迹。本义消失。②动词：审视，观测。/察访、察看、察勘、察言观色。
4、捭：捭，读作bǎi，即《说文解字》：“兩手擊也。从手卑聲。北買切” [5]  。本义为两手左右旁击，引申为分开：～阖（指用手段分化或拉拢）
5、深：①本义，动词：探测潭底。②形容词：水底到水面距离大。③形容词：高度、长度、宽度大的。④形容词：浓厚的，强烈的。⑤形容词：程度高的，玄奥的。⑥副词：本质性地，彻底地。⑦形容词：长久的。⑧副词：非常，很。
6、隐：①本义，动词：为避俗世纷扰远居深山。/ 隐避、隐士、隐逸。②动词：藏匿。/隐蔽、隐藏、隐伏、隐没、隐瞒。③形容词：看不见的，潜在的。/隐患、隐疾、隐情、隐痛 、隐忧。④名词：不为人知、难以言传的实情。/难言之隐。⑤副词：秘密地，不公开地，不明显地。/隐居\隐忍。
7、因：①本义，动词：坐或躺在席垫上，阻隔或减缓地面湿气。/本义消失。②动词：有所支撑，有所凭藉，有所依靠。/因材施教/、因人成事、因地制宜、因势利导。③动词：沿袭，沿用，承接，顺应。/因袭、因循。④名词：导致后果的事前缘由，缘故。/因果、因由、因素、因子、原因。
⑤连词：表示缘由。/因此、因故、因为、因而。
8、循：①本义，动词：依照既定布署，士兵持盾向敌阵前进。②动词：持守，遵守，依照，沿袭。/循例、循规蹈矩、循循善诱、因循、遵循。③介词：沿，顺，根据。/循环运动、循名责实。
9、守：①本义，动词：持械护卫家园，御寇入侵。/守备、守卫、守御。②动词：看护，保持，遵循。/守法、守则、守寡、守恒、守旧。
10、神：①本义，名词：古人奉为天地主宰的雷电。/天神。②名词：万物的主宰。/神佛、 神怪、神灵、神仙。③名词：掌控肉体的灵魂、意识。/神采、神气、神情、神色、神态、神韵。④形容词：绝妙的，奇异的。/神秘、神妙、神明、神奇。⑤副词：奇妙地，不可思议地。/神聊、神算、神迷、神思。

三、翻译：
与天地有离合一样，裂隙逆乱总是相伴相随，不能不明察秋毫。要想考察这些问题，就要用“捭阖之术”，能用此道的就是圣人。圣人，乃是天地所派遣的特使，假如世间没有裂隙需要抵塞，那么就深深地隐藏以等待时机；遇到裂隙出现需要抵塞，那么就为此谋划。这样，对上可以合作，对下可以督察。既能有所根据，又能有所遵循，这就是天地的守护神。


四、联想：
    “抵巇”的谋略就是在裂痕刚刚出现时，就要通过抵御来使其得以控制或使破镜重圆。家庭生活中，这一点尤为重要。夫妻间有点小隔阂，就要及时消除，主动弥合分歧，加深感情。不能等到裂缝太大，被人利用（如第三者）。

五、问答：
今天提给大家的思考问题是：圣人为天地守神，需要做些什么？
回答：
圣人为天地守神，就是要会运用“捭阖”和“抵巇”之术。
“抵巇”的谋略就是“防患于未然”的道理。堵塞小缝隙，实际就是治国的谋略。五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。所谓裂缝，可指事变、奸计。明察裂缝，可以窥察奸人。

陶毅

抵巇文义理解与心得综述：
万事万物都有其自然发展规律，应该从细节处，及时察觉其发展动向。而人也是千变万化的，我们应该从细节处，及时探查到对方的虚实。
在面对人和事物变幻莫测的情况下，只有重视细节，才能及时将事物发展的方向掌控在自己手里，才能在与人相处或者交手过程中掌握主动权的。
正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，“一子错，满盘皆输”，讲的都是细节的重要性。关于对细节的处理方式，鬼谷子提出了“抵巇”之法！
鬼谷子中“抵巇”的意思就是，堵塞小的缝隙。“抵巇”之法的原理就是，人和事出现小的“缝隙”之前都有其预兆，我们要细心去留意那些预兆，然后设法把“缝隙”变小，或者让它消失。如果不能的话，就学会变通，丢弃旧的寻求新的。
其实简单来说就是，我们应当随时留意细节，学会防微杜渐。当出现可能造成“危机”的预兆时，就不能轻视，要立马去解决。否则就像房子一样，本来只是一条小裂缝，如果不加以修缮，很可能没多久整个房子就塌了。
有智慧的人一般会处处留意细节，有不同常人的预见性。当出现任何不利的苗头时，就及时将危机斩杀在摇篮里，这就是“抵巇”的精髓之处！
“抵巇”最后的手段就是，无法解决的危机，就通过一场彻底的变革来解决！
这对企业或者公司的管理很有借鉴价值。
古时候，如果一个国家上无明主下无良臣，那么要想社会安定繁荣，就只有一个办法，那就是“以新替旧”。
现在如果公司或者企业里，管理人员无才无德，那么就要进行大的人事变动，才能让公司更好地运作下去。如果公司最高层也并非“明主”，并没有在意到这些细节，那么迟早公司会出现问题，被取代或者存活不下去。
所以，鬼谷子的“抵巇”之法虽然看似简单，细节决定成败的道理也很简单。但是真正要去理解它，运用它，也是非常不容易的事。

陶毅

第四周 第5天

一、原文：飞箝第五
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

二、释字：
1、度：①本义，动词：测量、评估石料 duó 。本义消失。②动词：推测，思虑 duó 。 /忖度、揣度；③名词：心思，心胸，大脑 dù 。/风度、气度、态度。④动词：测量，丈量 dù 。/度尺、度规。⑤动词：越过，过 dù 。/度过、度假、度日、度夏。⑥名词：数量，范围，界限，标准 dù 。/程度、法度、制度、国度。⑦量词：表示多种计量单位 dù 。/宽度、高度、深度、长度。
2、征：①本义，动词：中央朝庭讨伐不义的地方。/征程、征途、征尘、征衣。②名词：显露的迹象。征候、征兆、特征。③本义，动词：官方强制取用民间的人力物力（徵）。征兵、征地、征粮、征税。④动词：有条件地要求、索求（徵）。征购、征集、征询。
3、势：①本义，动词：强力押解犯人。本义消失。②名词：强力，权力。势力、势利、势均力敌③名词：趋向，贯性。 势必、势态、势不可挡、势不两立。④名词：姿态。/气势、阵势、手势、姿势。
4、隐：①本义，动词：为避俗世纷扰远居深山。隐避、隐士、隐逸。②动词：藏匿。隐蔽、隐藏、隐伏、隐没。 ③形容词：看不见的，潜在的。隐患、隐疾、隐情、隐痛、隐忧。
④名词：不为人知、难以言传的实情。/难言之隐。⑤副词：秘密地，不公开地，不明显地。隐居 隐忍。
5、括：①本义，动词：完全彻底地抱在手里。 括撮、括结、囊括。②动词：包容，包含。 括号、括弧。
6、钩：①本义，名词：可挂吊、可刺戳的弯曲金属工具。 钩钜、钩针、钩子。②动词：用尖利的钩子扣出或扣住目标物。钩沉、钩陈、钩玄、钩连。
7、箝：“箝”是“钳”的异体字。甘，既是声旁也是形旁，是“拑”的省略，表示用夹具夹合物体。箝击、箝制、箝口。箝，箫也。——《说文 • 竹部
8、重：①本义，动词：肩扛沉甸甸的行囊远行 zhòng 。本义只见于古文。②形容词：沉甸甸的，份量大到难以承担的 zhòng 。重炮、重器、重物、重担、重负。③形容词：程度深的，力度大的 zhòng 。重犯、重罪、重价、重金。④形容词：作用大的，关键的 zhòng 。 重大、重要、重兵、重臣。
9、累：①本义，动词：将丝线缠绕成线团，储积备用  lěi 。  本义只见于古文。②动词：叠加，堆积，积聚 lěi 。 累进、累计、累算、累数、累年。 ③形容词：众多的，大量的 lěi 。累累硕果、罪行累累。④副词：多次地，屡屡 lěi 。 累次、累犯、累教不改。
10、涧：表示两山相夹的溪瀑。造字本义：名词，山泉汇入两山相夹的山凹所形成的小瀑流。涧谷、涧流、山涧、溪涧。

三、翻译：

凡量揣度人的智谋、考量人的才干，必须广泛收集或远或近的各方面的信息，制定确立威势的措施，观察对方的观点与自己的观点是否一致，辨别出对方言语中的是与非，分辨出对方言语中表面和背后的含义，判断对方是否具有高超的权谋韬略，能够制定图谋大事的计谋，从而确立君臣间应有的亲疏关系。然后在实践中加以检验衡量。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便征召他，聘请他，重用他。
与人谈话时，首先把赞扬的话语传达给他，通过恭维来钳制他们。以钩钳之词进行游说，在交谈之时要忽而表示认同，忽而表示反对，以便了解对方的真实意图。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，可以先不断提高他的名誉，使其名不副实，为日后诋毁他做充足的准备，一次不行就多次实施，直到毁掉对方为止。有时候赞扬对方优点使其缺点暴露是诋毁，有时历数其缺点使他优点显露也是为了最终诋毁他。想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美女，以便对他们进行试探；或者依据他才能的大小，用名䘵地位来吸引他；或者通过寻找漏洞来控制对方，以上办法都是要结合“抵巘之术”来运用的。
四、联想：
飞箝就像钓鱼，君王要拿出高官厚禄做鱼饵，吸引人才，同时鱼钩要有倒刺，不能让鱼儿跑了。把挂着鱼饵的鱼钩放到人才集聚的地方，叫“飞”；安装倒刺不让鱼儿跑了叫“箝”。
企业管理中，对人才的管理讲究“选、育、用、留”。用高薪、股权等吸引人才，还要用制度（如竞业限制等）保证，这也是“飞箝”之道。

五、问答：
思考的问题是：从国家而论，我们为什么要韬光养晦；从个体而言，我们为什么会置身于被商家诈骗的现代商业环境？

鬼谷子云：世无可抵，则深隐而待时。时有可抵，则为之谋。意思是说，在混乱的世道，当无可救药的时候，就要谨小慎微的做事，静静的等待世道可以挽回的时候，再去做事立功，想办法为广大老百姓谋福。
一个国家的复兴也是这样，当强敌环伺的时候，要小心经营，专心发展，不可招惹是非，不可乱开战端，这就是韬光养晦。在我们现实生活中一样，当机遇不好的时候，我们就要不断的自我砥砺，不断的学习使自己奋进，等待时机成熟的时候，我们好有能力去做一些我们想做的事情。
现代商业环境，被商家诈骗的事件时有发生，这就是鬼谷子所云：“圣人窜匿，贪利诈伪者作”。面对这样的现状，我们要善于利用抵巇之术，既要小心谨慎、明察秋毫，又要看准时机，果断反击，使自己无论做人、做事，还是经商，都能立于不败之地。

陶毅

第四周 第6天

一、原文：
  将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。
  用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀也。
用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。

二、释字：

1、盛：①本义，形容词：国力强大，帝业达到顶峰 shèng 。  盛世、鼎盛、强盛、全盛。②形容词：至极的，广大的，深厚的 shèng 。盛名、盛年、盛誉。③形容词：大规模的，隆重的 shèng 。盛大、盛典、盛会、盛装。④形容词：丰富的，饱满的，热烈的 shèng 。盛季、盛暑、盛夏、盛情。⑤副词：广泛地，极度地，热烈地 shèng 。盛产、盛开、盛传、盛行。⑥动词：装满，容纳 chéng 。盛饭、 盛汤。
2、衰：①本义，名词：用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。本义由“蓑”代替。②形容词：干枯的，枯萎的，退化的。衰败、衰落、衰亡、衰变、衰减、衰竭、衰退。
3、狭：①本义，形容词：山间的缝隙通道极为窄促。。本义消失。②形容词：空间窄小的，没有容量的。狭隘、狭长、狭促、狭小、狭窄。
4、险：①本义，名词：陡峭如剑、不易通过的崎岖地带。险阻。 ②名词：不可逾越的障碍。天险、长江天险、无险可守。 ③形容词：地势崎岖的 ，难以安全通过的。险恶、险固、险峻、险要、险阻。④形容词：不安的，可怕的。险毒、险诈、险情、险象。
5、爱：①本义，动词：疼惜呵护对方，为之奔波辛劳。爱戴、爱恋、爱国、爱河、爱情、爱心 爱意、爱护、爱惜、爱面子、爱国主义。②动词：喜欢，习惯。爱唱、爱跳、爱吃、爱哭、爱好、爱不释手。③名词：让人投入和眷恋的情欲。求爱、示爱、献爱、做爱、真诚的爱。
6、憎：造字本义：形容词，无以复加地恨，极端地恨。憎恨、憎恶、爱憎分明、面目可憎。
7、枢：①本义，名词：扣住木板门轴两端的臼槽。户枢。②名词：中心，关键。枢纽、中枢。
8、机：①本义，名词：做凳子的条木。本义只见于古文。②本义，名词：弩弓上控制发射的扣板。机关、板机。③形容词：巧妙的，灵活的。机变、机动、机警、机灵、机敏。④形容词：关键的，重要的。机密、机要。⑤名词：关键时刻。机会、机缘、机不可失、乘机、随机、杀、危机。⑥名词：巧妙设计的器械、设备。机车、机床、机电、机器、机械、机能、机制、机修。
9、缀：①本义，动词：缝、补衣物。缀网、缀衣、补缀、点缀、连缀。②动词：连接，组合。缀合、缀辑、缀连、缀文、缀字成篇。
10、覆：①本义，动词：颠倒器皿、将盖口朝上放置。本义消失。②动词：遮盖，遮蔽，掩盖。覆盖。③动词：翻转，掀翻，顶与底颠倒。覆没、覆辙、覆水难收、颠覆。
④动词：彻底地毁灭。覆灭、覆亡。

三、翻译：
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山险阻的的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究意谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿车望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。
如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横;可以引而向东，也可以引而向西;可以引而向南，可以引而向北;可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨堇慎，不可丧失其节度。

四、联想：
“飞钳”之术，在当今的国与国之间的外交策略上，非常适用。国与国的交往，“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”。因此交往之前、之中，就要“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重”。再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。

五、问答：
思考的问题是：对于你来说，将飞钳术用于人的最基本障碍是什么？

回答：
将飞钳术用于人，最基本障碍是“本心”，修行自己最重要。即自身要成为自己的“明主”，积累自己的“德行”，随时对自己“抵巇”。这样，我们才能不忘初心，明察秋毫，同时又能抵御诱惑，“钳”人而不被人“钳”。