陶毅《鬼谷子》读书笔记

陶毅

第二周  第二天（6.20）     一、
      人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。
      二释字     兽造字本义：动词，带着猎犬，以石弹干器为武器，埋伏狩猎

②名词：猎物，人类以外的哺乳动物。  

2默 造字本义：形容词，夜色中，犬黑不吠，则无声无形，悄然靠近也无法发觉。 ②形容词：无声的，无语的，悄然的。

    ③形容词：无形的，无法辨识的。

3静造字本义：动词，清除污染，使之纯洁。

②形容词：内心安定的，没有杂念的。 ③形容词：无噪音的。

4辞 造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审

②名词：正式的言词、言语，正式的说法。③动词：解释、申明理由。

5象 造字本义：名词，鼻子超长、体形超大的食草动

②名词：事物的可观外形 ③动词：摹拟，使两者在外观形状上相似。

6钓 造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。

     ②名词：凹形带刺的鱼钩。

7犹造字本义：动词，狗喝醉而动作迟缓，不知所向

②动词：晕头晕脑，不知所向。③动词：像，相似

8司 造字本义：动词，掌权执法，判案施刑。2动词：发号施令；主持；管理。③名词：最高管理机构。

9驱造字本义：动词，对马喝“呿”，赶马匹或牲畜起程。

    ②动词：赶，逼着走。③动词：奔驰。

10、置造字本义：动词，抓捕罪犯，投入牢狱。

②动词：放在一边不加处理，放弃。

     三翻译

别人在说话是动，自己沉默不语是静。根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞透露出的意思与当时方想要得到的不相符合，就运用“反”的方法来求，对方的回应必定满足当时方的需要。言语中有“象”，事物中有“比”。通过“象”和“比”的手法来探索言辞背后隐藏的真实意图。所谓像，便是用形象化的手法来比喻事物；所谓“比”，是以同类的言辞来作类比。因为 采用象，比手法皆不直说、故能与无形之中而得到对方回应，了解对方事情。如果使用象，比手法说出的用作引诱的话能合于对方所想，那么对方的回应必会是暴露事实。这些事情将为我所得。这就阿香张着兽网捕猎一样，只要在野兽出没的地方多设置，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。针对对方使用的方法只要切合事理，对方自然就会暴露实情。这就是钓人网。在实际生活中，常常要持钓人之网去驱使对方，使其为我所用。

  
     四、联想
   钓人之网，形象生动且残酷。在商业谈判中要想获得对方的真实意图，以便我方利益最大化。钓，在对方需要的地方多布置，等待对方吐露标的。让他开口伺机等待，只要开口就能从他的言语中摸到我方所需要的。这个地方工作中运用多，还需要磨。
   五、提问：昨天的文字讲了如何认识现象本质和往来古今彼己，指出反与复两种工作方法：“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己”，事有反而得复。
指出反复这种工作方法的对象是：本质和往来古今彼己。
指出反复这种工作方法的内容是：动静虚实之理。

今天的经文开始讲述“动静虚实”。所提问题是：本节讲的动-静，象比，是怎么编织出了“钓人之网”的？

1在网中设置障碍，在对方翻越障碍的时候从中窥探自己所需的内容

2尽量让对方说，说得越多透露的信息量越大。

3以静制动，让对方暴露在动的过程中，我方伺机观察守候。

陶毅

6月21 第二周第三天

第三天

  其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。

二释字

1报造字本义：动词，古代法官升堂传令，带押罪犯受审。

  ②动词：使大众知晓，通告，传达。③动词：提供相关信息。

2牧造字本义：动词，放养牛群。②动词：放养牲畜。

3基造字本义：动词，用竹筐装土筑墙。

  ②名词：墙根。 ③名词：建筑所用的地面。

4袭造字本义：动词，袖藏武器，趁敌不备，突然近距离攻击。

   ②动词：悄悄接近目标，突然攻击。

5愚 造字本义：动词，戴上面具装神弄鬼，使人难以判断共真实面目，故意欺弄不知情者。

    ②形容词：缺乏判断力的，不识真相的，无知的，无悟性的。

6善造字本义：形容词，神态安祥，言语亲和。

  ②形容词：仁慈的，有良心的，友好的。 ③名词：义行，义举。

7情造字本义：名词，痴心，美意。

   ②名词：内心感受、心绪。

8审 造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情

   ②动词：问讯、详细盘查以获取详细相关内情

   ③动词：详察，详知，査核，追究，判别。

9明 造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。

   ②形容词：光线充足的，亮晃的。

③形容词：视力所及的，看得清楚的

10诱。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。

    ②动词：误导，欺骗。

三翻译

  如果对方沉默不言，或其言辞中没有用来作推理的信息，这时就要变化谈论方式。用“象”的手法使对方开而动，主动迎合对方的心理，从而见到对方的实情。进而驾驭对方。我方与对方经过几个来回之后，通过揣摩对方言辞之中的“象”和”比“来了解对方的底细。我方就能确定应对的基本策略。像这样翻来覆去，任何实情都可以从对方的言辞中察知。圣人把反听支法用人任何人或事。都不会有差错。所以善于反听的人，得情就像鬼神一样变化莫测。我方言语应对得当，就能详尽考察对方。补鞥呢详尽考察对方，主要是对对方的实情不明了。以为对方的实情不明，所以才定不了驾驭对方的策略。

四联想

五提问：昨天的文字重点在于讲述什么是运用动静、象比的反复之术反听而编织钓人之网。那如果人不说话呢，反复之术怎么用呢？今天的内容讲述到用重袭之术，使人继续讲话。问题是：重之袭之是一种什么操作？

陶毅

6月22 第二周第四天

第四天

  变象比，必有反辞，以远听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

二释字

1变。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。

     ②动词：更改，使有别于原来状态。③名词：发生重大转折的事件。  

2反造字本义：动词，攀岩翻山

  ②动词：翻转；逆转；回还。 ③动词：不顺从，对抗，回击。

3远造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。

   ②动词：保持较大距离。③副词：长距离地。

4听造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。

②本义，动词：用耳、用心留意别人说的话tīng 。

③动词：接受，吸收，采纳，顺从 tīng。

5欲造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念

    ②名词：色心，性的本能需求。 ③动词：想，要，想要，企求。

6敛造字本义：动词，以行罚的权威强制臣民统一认识，征收赋税。

   ②动词：整肃纪律以使言行有所检束。 ③动词：聚集，收集，收聚

7取造字本义：动词，割下死敌的耳朵，以示战功

   ②动词：得到，获得。   ③动词：选择。

8实造字本义：形容词，家境富裕，柜中藏贝。

   ②形容词：内部充满的，无空隙的。③形容词：不虚的，有内涵的，真的

9理造字本义：名词，玉石内部奇妙天成的绚丽纹案

   ②名词：纹路，条纹。③名词：秩序，规律，正道，正义，内在本质。

10归造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。

   ②动词：回乡，回家。  

三翻译

  如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换我方的言辞中途透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后我方在返回来听。总之，想听到对方的声音，我方反而要静默；想让对方张开，我发那个反而要先收敛。如果想升高，我方反而要先下降。我方想取得，反而要先给予对方好处。要让对方“开”而露出实情。就通过“象“和”比”综合使用的办法，来驾驭言辞，声音相同就会彼此呼应。看法一直就会走到一起。

   

四理解联想事例

商务活动或者谈判中要想听到对方的实情，就需要不断变化。用“变象比”

有时要要收敛，有时候要给予对方所需要的信息来换取更多的为我所用的。

五：提问：昨天的文字讲述以重袭反复之术“变鬼神以得其情”，愚智不疑。今天的文字讲述象比在反复重袭操作中的运用方法（如何得其情）。请问：打开对方的内部世界（开情）的具体方法是什么？

  想要听到对方的声音，有时候需要我方静默，想要对方张开我方反而要收敛。想要对方高，我就要低，想要从对方索取反而要先给予对方好处。需要对方开，就要不断的变化方式方法，总要探索到适合他打开的方法。是人就有软肋，就有需求，用“象”和“比”打开对方，获取所需。

陶毅

第二周第五天


第五天
  或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。二释字
释字 真造字本义：名词，占卜如验的贞人，贞卜高人

   ②名词：古代的文史官职。③名词：修行得道、活出本性的高人。

2伪造字本义：动词，人为，有意识地加工、做作

    ②形容词：非原本的，非真实的，假的③动词：矫饰，假装，欺诈，欺骗。

3喜造字本义：动词，在庆祝中欢笑

②名词：可庆贺的事。 ③形容词：可庆贺的，得意的，快乐的。

4怒造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。

   ②形容词：气愤的，难抑不满而暴发的。  

5雌造字本义：名词，交配时被踩在下面的鸟，母鸟

   ②形容词：母性的。

6雄造字本义：名词，公鸟。 ②形容词：公的，产精细胞的，阳性的。

7微造字本义：动词，老人拄杖缓行。

   ②副词：缓缓地，小幅度地，不明显地。③形容词：迟缓的，衰落的。

8蛇造字本义：名词，一种身体圆细而长、有鳞无爪的动物，贴着地面蜿蜒前行，代表一种神秘的生存方式。

   ②动词：有鳞无爪的动物贴地面蜿蜒行进。

9羿。造字本义：名词，上古时代善于射鸟的射师。

   

10矢造字本义：名词，尾部有双羽平衡的箭只

②形容词：不变线的，定向的，坚定不移的。

三：翻译

  反听之法，或者用在此处，后者用在彼处，或者用来侍奉上司，或者用来驾驭下属。这种方法能够有效的听到实情或者不实之情。知道与自己是同或异，能够看出对方是真诚或者伪诈。对方外在的身体行动或者内心的喜怒，都与反听之法吻合，也都由反听之法来掌握它的规律。多有这些，都以我方要先做好准备为法则，用“反”来求对方回应，然后观察对方的真实意图，所以用这种方法。我方要平心静气来听对方的言辞。察明事理，议论万物，分贝好坏。即使不是这个事，也可以听从同类事物的微小征兆来推理认识此事的类别，实质和发展趋势。这就像钻到人民的心中来探测人一样，知悉对方的能力，捕捉对方的意图，这种方法就像腾蛇所指祸福不差,后羿发箭必定命中那样白验不失。

四：理解联想事例

反听之法应用到工作生活中，如何根据对方的动作言默找到你需要的信息

六：提问：前面的文字讲到，动静虚实是重要的，讲了如何采用反复之术来实现动静虚实；讲述了动静（人言己默）虚实（言有象事有比）是如何编织“钓人之网”。讲述了在不言无比的情况下要重袭，开情才能继续以言钓心的工作。至此以言钓心的外围工作，和可能遇到的困难都解决了。

  今天的文字则专心致力于核心操作：如何跟着对方的动作言默出入其心，实现以言钓心进而做到“符应不失”。问题是：今天鬼谷子的文字完整的呈现了“反应”的核心环节，我们能不能尝试对鬼谷子这段文字“以反求服，观其所托”，看看鬼谷子认定如此“以言钓心”可以成功的人性基础是什么？

人性基础是做人，做真人。

陶毅

2022年6月24日星期五

第六天

  故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之，既见形；方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓“忘情失道”。己先审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

一、释

一、释

1始造字本义：名词，代表家族繁衍渊源的最先之母

  名词：源本，态。

2相 造字本义：动词，古人爬上高树远眺侦察，预警放哨

    ②动词：观察 xiàng 。  相马

3比造字本义：动词，两人并肩挨着

    ②动词：两相并列、对照。

4形造字本义：动词，着色加彩，以突出显示图案。

    ②动词：显示，表现。

5疾  造字本义：动词，中箭受伤，卧床休养。

    ②名词：较轻的病。

6圆造字本义：名词，鼎口流畅的弧圈。

②名词：圈形，从中心点到周边任意点等距的形、体。

7方造字本义：动词，将罪犯剔发刺字，流放边疆。

   ②名词：边塞，边境。

8忘造字本义：动词，从记忆中消失，不记得

9天 造字本义：名词，人类头顶上方的太空苍穹

   ②形容词：本来存在的，自然的，与生俱来的。

10神造字本义：名词，古人祭拜的天公，万物的创造者和掌控者

    ②名词：万物的主宰。

三翻译

从“知”这个角度来说，首先是从对方开始，只有先自知然后才能知他人。自知与知他人，就想比目鱼一样，是两两并列而行的。对方一现行，就想光一样显露出来，我方就想影子一样，立即捕捉到对方的实情。我方做到了自知，先观察对方的言辞，从中得到对方想要的东西时，就像磁铁取针，舌头从灸肉中褪出骨头一样容易。我方给予对方的少，而得到对方的实情确是又多又快。无论用于“阴”或“阳”的情况，“圆“或”方”的事物，都可以得心应手。如果未见到对方实情，则说一些迎合对的话，要引导对方说出实情；如果得到对方实情，那么就按照我方已经设计好的对策去行事。是进是退，都是根据此来定夺。总之，我方如果不先定，那么就不能驾驭对方。如果在我方未定的情况下仓促行事，那就是忘记得情的规律。我方先定然后来驾驭对方，做到计策谋略不露行迹，对方找不到识破我方的任何缝隙，这是获得对方实情的最高境界。

   

四理解联想

     做人随时都要有自知知明，然后知他，

五：今日提问：

今天的内容对反应之道做了一个总的梳理，从而结束反应章。今天提问：“天神”是怎么做到的？

先要知己，后知人。知己知彼。自定再定他，方稳定。