闫静《鬼谷子》读书笔记

yanjing

全文理解: 摩篇在传达摩的具有操作手段及用法。摩之术的要诀是“谋之于阴、成之于阳”。
摩之术成功的关键是“摩之以其类”。

心得：要想说服别人，就要抓住别人的意图，合其心意，必然听你的。想要别人表现出实情，必须是你能迎合他人的情感为先。所以，先定性在摩术使用中就能发挥极大作用，迎合别人得欲望，就没有不听我们的现象存在。

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全文理解: 摩篇在传达摩的具有操作手段及用法。摩之术的要诀是“谋之于阴、成之于阳”。
摩之术成功的关键是“摩之以其类”。

心得：要想说服别人，就要抓住别人的意图，合其心意，必然听你的。想要别人表现出实情，必须是你能迎合他人的情感为先。所以，先定性在摩术使用中就能发挥极大作用，迎合别人得欲望，就没有不听我们的现象存在。

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1.   完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。

曾经以为鬼谷子是使者或者谋士读的。学习这一段时间才明白鬼谷子是在论述圣人如何说服君王，然后守司其门户，完成其职责。周围很多人都很浮躁，喜欢拿来就可以用的工具书。也有很多人喜欢被画饼。对于我来说，这本书能很好的教我去分辨真假。也能教我了解自己的职责，守住自己的位置。

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说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

一、查字正音
①“兑”是“悦” 的本字。是说、笑，表示喜悦(古文的 “悦” 和 “说”相通)。 《说文》： “兑， 说也。 ” 甲骨文、 金文及小篆分别写作 “ 、 、 ” ， 下边的 “ ”是人形， 上边的 “ ”是口呈八字形分开的笑纹， 表示人在说或笑。后另加“心”成“悦” ，表示喜悦是心理活动。隶书(汉《西狭颂》等)以特有的波磔笔画分别写作“ 、 ” ， 从而脱离了古文字。
“说”是“兑” 的后起字。表示言讲。《说文》： “说，说释也。从言，兑声。一曰： 谈说。 ”小篆写作“ ” ， 是在表示喜悦的 “兑”字旁加一表示语言的 “言”字，会意高兴地讲话。

②资，钱财。
③“饰”是刷拭、收拾，使之整洁完美。《说文》： “饰，刷也。从巾、从人，食声。”其实 “饰”是个会意字，由 “飤” (读sì )繁衍而来。“飤”字甲骨文、金文写作“ 、  ” ，是人在食旁，表示以食饲人。而“饰”则是在人下加一“巾”字， 表示收拾食物。金文写作“ 、  ” ，字形不一正是秦未统一文字前的常见现象。小篆规范为“食、人、巾” ，擦拭之义昭然。
④“叚”是“假” 的初文。本义是假借。《说文》： “叚，借也。”金文1-4和古玺文写作“ 、  、 、  、  ” ， 左边是岩崖下有物， 其中金文3写作表示山石的 “阜” (详见 “阜” 释文)。金文2右上方加一手爪，表示从别人手中接取，借义表达的更加清楚。金文3、4左上加一人形，也是借别人的意思。 “说文古文”写作“ ” ， 将金文的岩崖形变成“冖” 。小篆与古玺文近似， 写作“ ” 。后为表示叚是人的行为， 另加一“人“(亻)而成“ ”(假)。《说文》： “假，非真也。”又因叚(假)毕竟是毛病和瑕疵，所以在表示美玉不纯时将“叚” 与 “玉”组合成“瑕” 。
“叚”用于声符的字很多。如加 “艸” (草)成“葭” ，表示初生的芦苇; 加 “辵” 成“遐”表示走远; 加“雨”成“霞”表示天象等。

⑤损，减少。
⑥钓，取。
⑦“丌” 同 “亓” ，与 “几” (几案)有关，均为有足的几座形。《说文》; “丌，下基也。荐物之丌。象形。”金文、楚帛书、小篆、《三体石经》字形近似， 分别写作 “ 、   、  、 、 、 、  ” 。 为表示 “丌”是承垫物品的器具，金文3-4又在 “丌” 上边加一横写作 “亓” (读qí)，也用作姓。随着人类生活习惯和生活水平的提高，产生了桌案。小篆分别写作 “ 、 、  ” 。
⑧“仑”本指思想， 道理。 《说文》： “仑， 思也。从亼， 从册。  ， 籀文仑。 ” 甲骨文、金文、小篆写作“ 、 、  ” ， 上边是表示聚合义的“亼” (即铃口和人的口形，均有言义。见“令”释文)，下边是表示简牍书册的“册” ， 会意将书中的道理集中起来。 “说文籀文”写作“ ” ， 中间有一“竹”字，表明 “册”是竹片编写成的。
“仑”后加人(亻)成“ ” (伦)。本义也是道理， 如伦理。引申辈分，如天伦。《说文》： “伦，辈也。从人，仑声。一曰： 道也。”
“仑” 加语言的 “言” 成 “ ” (论)。 本义是议论。 《说文》 ：“论，议也。从言，仑声。”
“仑”加表示丝线的 “糸”成“ ” (纶)。本指丝带。 《说文》：“纶，青丝绶也。”
⑨轻，重量轻。
⑩“成”最初是殷代先王 “大乙” 的名字。后指成功、完成、成就等义。《说文》： “成，就也。” 甲骨文1-3、金文1-2都是斧钺(古兵器)形。反映了武力征服和原始的 “枪杆子里边出政权” 的思想。金文3-5至小篆逐渐失去 “斧钺” 的象形。成为 “从戊，丁声” 的形声字。完成了从 “画” 到 “写”的演化过程。其中字形的不同，反映了秦未统一文字前的异写现象。隶书(汉《孔彪碑》和《帛书》 )在小篆字形的基础上，进一步将笔画横向拉宽。完全失去形象字的初形。好在保留了 “戈”形，使“成” 的本义有踪可觅。
二、翻译
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
纵横天下就要学会游说，游说的核心是要去说服对方，而说服的内容就是你对他最大的帮助。你在游说时大概会碰到三种人：一种是反对你的人。这种人可能根本不听你的理由，而这种人大多是你的同行；第二种人是赞同你的人，这种人要么是利益获得者，要么是身同感受的人；第三种是吞吞吐吐的人。而这种人是你最需要去了解的人，因为这种人也许知道很多秘密。从吞吞吐吐人中获得秘密，你的游说就很容易成功了。
三、理解联系事例
做事情最重要的是志，紧志，要不然会很容易被别人带着一步一步走偏，最后去了哪里都不知道。
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。


提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
答：
第一步，我们说的话，对对方有利，对方才会跟听我们的。紧接着是效果呈现，信任呈现阶段，成交呈现，售后呈现阶段。

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佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

一、查字正音
①佞，说好话讨好人。
②谄，巴结和奉承。
③“干”是象形字。本义是用树枝作的狩猎或打仗的武器。最初仅是树杈，后在叉的顶端缚以石块或绳套; 又在分叉处缚以重石或网罩，既可进攻又有盾的防护作用。后人在讲 “干戈” 时，戈为矛，干即盾。《说文》： “干，犯也。 ” 即进犯， 引申干(gàn)仗、干(gān)涉。 甲骨文写作“ 、  ” ，确象树杈顶端缚有石块形; 金文1-2写作“ 、  ” ， 将石块缚于分叉处; 金文3-4及秦简、小篆写作“ 、  、  、  ” ， 显然是字形的线条化， 字义相同。隶书( 《曹全碑》等)写作“ 、  ” ， 逐渐失形， 成为今文。
④忠，尽心任事为忠。
⑤“尃” 是 “𢾭” 、 “博” 等字的初文。 甲骨文写作 “ ” ， 小篆写作“ ”。均象用手在田间遍布禾苗的情景， 此时是 “尃”字(读fū)， 已有广布义《说文》 ： “尃，布(施)也。” “博” 是广大、广泛、宽泛的意思。《说文》： “博，大， 通也。从十，从尃。 尃， 布也。 ”金文写作“ 、  ”将手移到田下边，另加一 “十” 字，因为十是数字中最大的数，进一步强化了 “博”字的广大义。 小篆随金文写作“ ” ， 后又增加表示击打和劳作的“攴” (读pū)字成“𢾭” ， 仍表示布置， 实施， 《说文》： “𢾭， 施也。 ”隶书《西狭颂》、 《袁博碑》等分别写作“ 、 、 、  ” 。
⑥本义指平分、均等。金文、“说文古文” 、石鼓文及小篆分别写作“ 、  、  、  、  ” ， 字形虽有不同， 但均是由表示气息平直舒出的 “于” 和表左右均分的 “八”组成。《说文》： “平，语平舒也。”
“坪” 指平坦的地面。《说文》： “坪，地平也。从土，从平，平亦声。”为表示土地平整， 小篆在 “平” 字旁加一 “土” 字， 写作 “ ” 。

⑦决，决堤。
⑧“意” 与 “悥”在古文字中是同音同源的孳乳字。 最初金文写作 “ 、 、  ” 。 上边是“言” ， 下边是“口 (曰)” ， 表示 “意”是“口” 中说出的 “言” 。 此字 “说文籀文”写作 “ ” ， 将 “口”改为 “心” ， 表示 “意”是心中想出的 “言” 。 小篆写作“ ” ， 将“言”改为 “音” (音是言的繁衍字) 。因此《说文》释作： “意，志也。从心察言而知意也。从心，从言。”此字又假借为最大的数字“億(亿)” 。小篆写作“ ” 。隶书写作“ ” 。
⑨“策” 的本义是用竹片制的马鞭。《说文》 ： “策，马箠也。” 箠就是竹杖，用以鞭马。金文的 “策” 字上边是 “竹” ，下边是 “片” 和 “斤”(斤是古时的横刃斧) ，合起来表示 “策” 是用斧子劈成的竹片，所以“策” 也是用竹片编制的 “简册” 。古玺文1上边是非草非木的植物形，下边是 “朿” (读cì) ， 是带刺的树枝， 常用作马鞭。 古玺文2受治印布局的约束，结构不类，但有 “竹、木” 字素，仍离字义不远。小篆上边明确为“竹” ， 下用 “朿” (棘刺) ， 保留了以刺鞭马的原义。 受篆书写法不同的影响，隶书(汉《夏承碑》等》 )也经历了渐变的过程而成为今文。
⑩“繁” 的古文是“緐” 。 金文、 小篆写作 “ 、  、   、  、  、 ” ， 字形虽略有不同， 但均由表示 “母、 女” 的 “每” 和 “女” 等女性字符及表示丝，线的 “糸” (读mì)组成。本义是女人纺丝线是件繁忙复杂的事。也有学者认为是女人编结头上的发辫很繁复。此义被《说文》称为：“緐，马髦饰也。” 变成了为马编结马鬃。此字春秋后另加 “糸” 字，将“緐” 讹作 “敏” 而成“繁” 。
“蘩”是指一种叫作白蒿的可食用的草。《说文》： “蘩，白蒿也。”金文写作 “ ” ， 四周是草莽的 “茻” ， 中间是表示女人繁忙的 “繁” 。 小篆除将“艸”代替了 “茻” 以外， 还随“緐、 繁” 写作 “ 、  ” ， 成为“从艸，繁声” 的形声字。
二、翻译
游说就是未来说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然发问，要用机巧的言辞作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，对方不接受来方的言论，不接受对方言论的目的是未来把对方隐微的事引出来。
三、理解联系事例
大家都喜欢被捧着，喜欢八面玲珑的人。
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。