闫静《鬼谷子》读书笔记

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智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
一、查字正音
1、择，表示观察辨别、拘捕嫌犯。
2、智，谈论和传授行猎、作战的经验。
3、隐，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。
4、匿，藏身躲避，不回应。
5、信，许诺，发誓。
6、正，行军征战，讨伐不义之地。
7、达，人在大道上通行无阻。
8、语，正式会面并长谈。
9、谷，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。
10、诱，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
二、翻译
圣人施展计谋隐而不露，愚人施展计谋公开张扬。有智慧的人成事会很容易，资质愚钝的人成事就比较困难。由此看来，灭亡的事物不会继续存在，危乱的局面难以回到安全。在这种情况下，无为而治，顺应规律是最高明的。智慧要用在常人察觉不到的地方，才能则要用在常人发现不了的地方。智慧和才能的使用要做到隐秘，在使用的时候，如果情况允许就不要公开，选择一些事自己做；如果情况不允许，就选择一些事让他人去做，并且表明这是为了对方。所以，先王之道是隐而不露的，古语有言：“天地的运行，在于高远与深邃；圣人制定谋略，在于隐秘和藏匿。”然而，使用谋略不仅要讲求忠诚、信义、仁慈、义理的原则，还要做到内心中和正道。只有通达了这些道理，才可以与他谈谋略的事。如果能体悟到这些，就可以懂得驱使天下的道理了。

三、理解联系事例
想起来辞职的时候私底下去找人事部的部长，人家说我会办事。之前走的同事私底下就没有找过他。以前总听我弟弟说他们单位找了关系才能办事，我总会反驳大学不一样。
提问
昨天的经文讲述制人与见制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？
答：符合事物发展的规律，实事求是的去做。

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文意理解
游说各种人的策略以及各种具体的计谋，有好的计谋固然很重要，计谋的实施也非常的重要。

心得体会
圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。意思是，圣人的谋略隐蔽，不露声色；愚人的谋略公开，大肆张扬。圣人和愚人在实施谋略的时候，一阳一阴。

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凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。奇之所托， 若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
一、查字正音
1、择，观察辨别、拘捕嫌犯。
2、智，谈论和传授行猎、作战的经验。
3、决，大水冲裂堤岸。
4、托，用手掌向上用力持举物品。
5、福，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。
6、惑，心乱，不明确。
7、致，走到，到达。
8、疏，表示人员行走、流动。
9、离，鸟儿落入猎人抓捕的网罩。
10、失，手未抓牢而丢落。
二、翻译
为人处世，凡出谋划策决断事物，必是心中有疑难之事。善于决断就会带来福利，不善于决断就会带来祸患。作出决断前要先诱导出对方的实情，行动起来就不会有疑惑和偏颇。为对方决断要对其有利，如果对方不能有利就不会接受，这要借助于奇计的使用。如果决断总体上有利于对方，但暗地里对其有所损害，对方也不会接受，反而会使双方的关系疏远。所以，作出决断而不能使对方获益，甚至使对方遭受祸患，都是决断失误的表现。
三、理解联系事例
在帮助对方做决断的时候，应该说：“你如果这样做就会有什么什么好处”，这种好处往往更能打动人。
提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权个听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？
利益不确定的事情不能做。

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圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、机枢以用。四者，微而施之。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。
一、查字正音
1、贼，军人依仗武力威胁，冒天下之大不韪，公然破坏道统或律法，篡夺政权。
2、蔽，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
3、匿，藏身躲避，不回应。
4、励，竭力磨利工具。
5、言，鼓舌说话。
6、枢，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。
7、验，相马师检查、测试马匹。
8、微，老人拄杖缓行。
9、费，解开系扎的贝壳，购物开销。
10、勤，在酷刑下从事苦役。
二、翻译
圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用谦洁来净化的。君道是为守常而努力，臣道是为进取而努力；君道无为而以平明为主，臣道有为而以机要为主，所以必须运用这四者小心谨慎进行。于是猜测以前的旧事，以便和未来的新事互相验证，再参考平素的言行，如果一致就能作出决定。
三、理解联系事例
圣人成事的途径，大致可分为五种，即“阳德”、“阴贼”、“信诚”、“蔽匿”和“平素”。
昨天的经文讲述正确决策的基本原则是有利益流失不做、有杀鸡取卵（对利益基础损害）的不做。今天经文接着讲正确决策的五种情形。提请大家思考的问题是：处理这五种“之者”情形的方法论原则是什么？
分清楚“阴”和“阳”的操作。

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故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

一、查字正音

1、故，人为结束老人垂死而痛苦的生命。

2、阳，山地受光的南坡。

3、贼，小偷，窃取他人财物者。

4、素，原始的，质朴的，简单的。

5、励，深度激发他人的潜力。

6、枢，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。

7、施，军旗在柔和的风中旖旎招展。

8、犯，疯狗侵袭、攻击陌生人。

9、患，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。

10、者，古代部落生火煮食，聚众漫谈。

二、翻译

所以，为事情做决断以解决疑难，是做事情的关键。制止动乱决定成败，是很难做到的事。所以，古代先王自己用筮草和龟甲，决定一些难断之事。

三、理解联系事例

想到了自己把钱三番五次的借给一个朋友，相信对方的承诺。完全没有考虑到方法不兑现承诺的风险。

昨天的经文指出了正确决策的五种情形是：以阳德之、以阴贼之、以信诚之、以蔽匿之、以平素之；其方法论原则是：阳德、一言、二言、以用和微施。今天的经文作为决篇结尾，指出决策的基本任务是决情定疑，决策的重要性在于万事之基，以及天下危乱时的处理。提请大家思考的问题是，“用蓍龟者，以自决也”，怎么理解其中的道理？

尽人事听天命，顺其自然。