王巧云《鬼谷子》读书笔记

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摩篇第八 第七周 第五天

说者听，必合于情 ，故曰：情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势害犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

一、查字正音
1.听：斤，既是声旁也是形旁，是“欣”的省略，表示开心。听（ yǐn），篆文（口，嘴巴）（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书将篆文字形中的“斤”写成。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。
2.物：勿，既是声旁也是形旁，是“刎”的本字，表示用刀宰杀，刀刃溅血。物，甲骨文（牛，头部长角、体型粗壮的力畜）（勿，血溅刀刃），表示用刀杀牛。金文将甲骨文字形中的“刀”和三点血滴连写成“勿”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，杀牛。隶化后楷书将篆文字形中的“牛”写成，将篆文字形中的“勿”写成。在中国古代传说中，地上的一切都是神牛下凡造成的，所以用“牛”指代“物”，用“牛”指代一切。杀牛为“物”，解牛为“判”。
3.趋：芻，既是声旁也是形旁，表示割草，收割，获取。趨，篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“趋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中“芻”的写成“刍”。
4.濡：“需”是“濡”和“儒”的本字。需，甲骨文（大，成人）（水，液体），表示一个人身体四周都是水，即体虚盗汗。金文将甲骨文字形中的人形“大”写成，像一个人胸腹肩背发汗的样子。繁体金文误将独体的人形拆写成、上下两段，并误将人形上段的与表示汗水的四点合写成“雨”，误将人形下段的写成“天”。篆文将繁体金文字形中的“天”写成“而”（胡须，借代老人），强调人上年纪与身体虚弱的关系。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“水”（汗水）另造“濡”代替，强调“盗汗”的含义。造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“需”写成。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“人”另造“儒”代替，表示身体孱弱、性格软弱温和的学子。
5.应：雁，既是声旁也是形旁，表示迁徙飞行时能息息相通、善于配合的大型候鸟天鹅。應，篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书将篆文字形中的“雁”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”，依据狂草字形对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”简写成“广”加三点的字形，将正体楷书字形中的“心”简化成一横。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。
6.势：埶（艺yì），疑为“執”（执zhí）的变形，既是声旁也是形旁，表示拘捕罪犯。勢，篆文（埶，疑为“執”的误写，拘捕）（力，强力），表示强力拘捕。造字本义：动词，强力押解犯人。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“势”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“埶”简写成“执”。
7.害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。隶化后楷书误将篆文字形中的“丯”（ jiè ）写成“丰”（ fēng）。当“害”的“切割”本义消失后，金文再加“刀”另造“割”代替。
8.几：几，篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。隶书承续篆文字形。
9.拘：句，既是声旁也是形旁，表示纠结。拘，篆文（手，抓）（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“句”写成。
10.久：“镹”是“久”的异体字。久，金文是指事字，字形在“人”的腿部位置加一捺指事符号，表示驻足等待。驻足等待容易感受时间的漫长。篆文承续金文字形。造字本义：动词，停止行进，驻足等待。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成。当“久”从动词“驻足等待”引申出形容词“持续时间长”后，籀文再加“長”（时间长）另造“镹”代替，强调等待的时间长。古籍多以“久”代替“镹”。长途迁移为“千”，驻足等待为“久”。

二、翻译
君主之所以会采纳谋士的计策，在于这个计策合乎他的需求。我们得先进行定性分析，确定对方应该属于哪个类别和级别，然后再使用摩术中对应级别的方法来摩他。就好比，抱着柴火放到火里面烧，一定是干燥的柴火先燃起了；往地上倒水，一定是比较湿的地会先润起来。这是万物同类同应的道理，摩术也是如此，必须是和对方内心的意图相应的言辞，才能内外相应。所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应那；进一步，再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采取我们的计策那。所以说，摩术是圣人才能掌握的独行之道，独用之术。既然是圣人独行之道，那其他人怎样才能训练出来那，凡是初学摩术的人，只要开始动手了都不算晚，必须得反复不断通过大量的摩术练习，才能成功进阶。等到哪一天，突然能够摩透一个人了，做成了一个事，不要骄傲，也不要拘泥于既有的成功经验和方法，因为人有千差万别，对不同的人，不能套用相同的成功经验。等自己摩成了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复的成功的摩出来过，这时候就差不多算是掌握摩术了，到了这个地步，就已经到了如火纯青的地步，无论什么人，都能把他摩出来，进一步做到主事曰成，主兵曰胜，这就是久化而成。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：“说者听，必合于情”这一句点醒了我在处理我和父亲关系上的盲区，是我违背了情合者听这个基本原则，抱怨父亲说话难听，看不到我的孝心，只会指责我做的不好的地方，让我受委屈都不想伺候他了。文中给出的方法是先摩之以其类，再摩之以其欲。以我的了解，我父亲喜欢说教，我可以使用正摩和平摩的方法和他说话，只要我能忍着不还嘴，顺着他的心意听他唠叨把话说完，我很容易就知道他要什么了。这样说来我发现我也适合被人用正摩和平摩的方法就搞定我了，我还真是摩术初学者，边学边练，像做读书任务一样的坚持去做，我的结，我家的结也许就有希望解开。

五、今日提问
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
答：读完本章，其实学好摩术理论上一点都不难，操作上也不算太难，多做多练就会了。对我来说最难的是自己有一颗心要去学以致用，把摩术用到生活中去，每天都有那么多人和事要做，经常会生出情绪来，但就是学而不用。所以我认为摩术的最关键环节就是自己要愿意去听对方说，不随意加料，听得进去对方说什么自然就知道怎么做事了。

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摩篇第八 第七周 第六天

一、文义理解与心得综述
心得综述：画完思维导图，对摩篇有了较为清楚的了解了。摩术是以外摩测内符，揣情难度有所增加，它像扫雷器探测地雷一样来获得地雷地下的精准位置。摩术总则要求用之有道，其道必隐。摩术要根据对象层级不同而使用相对应的摩术，即物类相应，合情者听。摩术难点是谋之周密，说之悉听、事之必成三者合一计谋才算成功。普通人也可以勤学苦练，知行合一，久之化成。
二、背诵已上传至微盘

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摩篇第八 第七周 第七天

一、完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。 因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？
说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。

看到今天的作业，竟然是个辩题！一说到辩论，我首先印象是辩论这个题目本身就存在多重理解，仁者见仁智者见智了，或者就没有谁对谁错，只是立场角度和使用情境不同而已。但看这个题目又觉得没啥可辨的，心里觉得或者我越学越觉得鬼谷子的捭阖揣摩之术应是光明正大的圣人道术，不是阴冷厚黑的奸人之术。这是我参加陈老师带领的第一个读书会，原本是《列子》，想着时间短可以读读看看，这个读书会是个什么性质的，能学到什么东西。结果老师把《鬼谷子》提到它前面了，记得老师说因为当下人们的认知出现比较大的偏差却还不以为然，所以提前安排一本兵书来读，当时也不明白，只是想要参加个读书会，那就接着参加吧，看来鬼谷子读书会的介绍语，有一句话挺感兴趣：读经典解蔽，以求自控。这是我回答参加鬼谷子读书会的前两个问题，1、我所理解的《鬼谷子》是个什么样的东西？ 一个名为鬼谷子的人写的一本启迪人获得智慧的书。2、我参加这个读书会的原因是什么？希望读这本书可以让我少“蔽”多智，更好的活着。这就是我对《鬼谷子》这本书的初步印象和学习目标。刚开始用的是中华书局的译本，说句实话看译文也就觉得内容一般吧，理解起来也比较容易，基本是简而化之的翻译，他说的我觉得就是字面意思嘛，只是多罗列了些古译者的注解，我还是认字认半边呀。没有我想象中的，也没有老师介绍语中说的那么厉害。做作业也是硬着头皮在做，查字正因后各是各字，串不起来这句话想表达啥意思，看了译文觉得怎么各说各话，现代人听不懂古人造字的意思，不看翻译没得写，就觉得可解读或者可深入挖掘的东西太少。后来老师推荐了电子版的讲义，看完才知道原来古人是说的这个意思，字字值千金，句句有深意，原来是我没看明白，不是鬼谷子先生没说明白，所以有个灵魂的翻译者很重要，要不然我们这些若干辈子孙后代都没办法理解古之先贤圣人们说的话，更别提对话了。捭阖第一篇我读的囫囵吞枣，倒是背了不少有感觉的佳句：“圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。寿策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户”。“是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长”。“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。”这些话认了一个事实：圣人通过阴阳之门捭阖来化生万物及管理天下，圣人挺忙的，任务也挺重的，一般人可做不了这活。圣人就是庙堂的神像，只能远远地瞻仰，我作为普通人心生佩服却没啥实用价值。“审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。”讲的是圣人怎么察人察物的审术。“微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。”讲的是圣人察人是有目的的，了解对方获悉对方的内心实情是为了让对方进入自己设好的局中来为己所用的。我听着这些话确实有些像阴冷后黑之术的。接近别人了解别人最终是为了利用别人成全自己的私欲。到了反应第二章，把对方当小鸟一样的用网捕捉起来，为了好好地了解这只鸟就无所不用其极的手段来撬开他的嘴知悉他的谋虑情欲，那个重袭技术搞的我浑身发毛，这个阴冷厚黑一下子就铺面而来了，心里都有些嘀咕学这玩意干啥，动不动就是你死我活，我们老百姓，普通人至于么，用的着么。老是就在群里也提醒大家不要走偏走歪了，我只能用深重苦难的中国近现代史来告诉自己，用当下的饿乌战争、台湾问题、美国霸权、华为5G事件以及营救孟晚舟事件来提醒自己，不可清水煮青蛙，安于安定平静的假象，被敌人和不怀好意的内奸迷惑了心智，当了亡国奴或者认贼作父，为虎作伥。国家生死寸芒关乎每个人的个人命运，皮之不存毛将焉附，必须要学，可以用不上但不能用的时候没有，就像国家外交宣传语那样：我们不喜欢战争，但我们也不怕战争，我们随时做好战争的准备。反应第二章中的佳句：“动静虚实之理，不合于今，反古而求之。”当下不明之事要循古而求之，而不是以今事解古话，这就是本末倒置的严重问题了。“皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。”故知之始己，自知而后知人也。""己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。"这些话都是在说知人先知己，牧人己先定，己不定牧人是忘情失道。我想到了打铁还需自身硬，自己首先要心静虚无，否则学也是白学，还反倒伤身。这时候我的心开始有转变了，觉得鬼谷子捭阖术用之于人还是走在正道上的，了解别人先从了解自己开始，改变别人不如先改变自己，自己要先心存正念，是有根的，不是浮萍之物。内楗第三讲的是人们之间关系的亲疏不是以血缘为纽带，而是是否了解对方的内心事情对对方有益，让对方成事才是最重要的，如何建立双方关系原则是“事皆有内楗，素结本始。”，对方是什么人品，什么级别的人，就用相应的什么方法去内楗他。内楗术用于自己人组织内部建设和集结力量，飞箝术是用于组织外建立联盟扩大组织的外围力量，不管是组织内还是组织外的人际关系建设，都要用到揣术提到的“量权和揣情”以及摩术提到的“物类相应，情合者听”的操作要领。抵巇术可以说是主动持续有效的管理人际关系，防患于未然，抵之于萌芽巇罅。当“事之危也，圣人知之。独保其身，因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，揮之于太山之本。”这段话可以看出圣人并不是当今人们以为的明哲保身，树倒猢狲散的损贬之意，而是在天下大乱危难关头站出来，用一己之力力挽狂澜，扶于大厦将倾，必要时舍身取义。因为圣人时刻明白自己的职责和使命，“圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。此道可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。”圣人的进退是以遵循天道而为，并不是个人的私欲和邪念。抵巇这篇让我看到了圣人的英雄光环，也明白了圣人守的是天道阴阳之道，并不是个人的私欲邪念。也纠正了我命由我不由天的错误认知，更正为我命由天也有我，前者说人做事要先合天道，遵守阴阳变化规律，万物生死皆有理，人要顺天道而为再主动制造时机改变自己的命运，这才是由我命的由来。所以我们这些后人都干了些啥，没好好理解谨记古训，妄加揣测，断章取义，以自我为中心，经过人为加工破坏后的所谓的人道去战胜天道，向天搏命简直是笑话。忤合篇讲“必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听。”这段话讲的很在理，时间一直在流逝，世界以一直在变化之中，我们要以不变为根，变为常态来为人处世，就是要跟随时事和形式的变化去生活，去交际，去做事。否则再次被困在自己的妄想和私欲里，再次认为世界是围着我变的，只要我不变世界就不会变，我身边的人，我们的情也就不会变。“计谋不两忠，必有反忤”，“；忠实无真，不能知人。”“己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。”这些话再次告诉我们要和天道，不以自认为的人道来生活，认清自己了解自己很重要。
     鬼谷子从开学到现在，我对鬼谷子的捭阖揣摩之术从开始认为的阴冷厚黑的奸人之术逐渐转变为它是光明正大的圣人道术，不仅教我如何做人做事的道理，还手把手的教我如何去做，这么明显的变化归根结底，我认为在于我有能力辨“zhi”了，心中有志，志逐渐正了，走在正道上，一方面是坚守加固正志，另一方面削弱减少痣痔的诱拐蒙骗，少被情绪忽悠裹挟，少自生弱势思维，少想多做，多用心体会。这也回答了我读经典的初心：读经典解蔽，以求自控。
二、背诵捭阖第一篇全文已上传至微盘。

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权篇第九 第八周  第一天
  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

一、查字正音
1.权：雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
2.之：之，甲骨文是指事字，字形在“止”（脚）下面加一横指事符号，表示脚踏大地。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，足履平地，徒步前往。隶书严重变形。楷书承续隶书字形，“止”形消失。古汉字中的人称来源，体现了古人的自我中心意识：脸部的正中央为“自”（鼻子，第一人称），脸部的下边为“而”（颌须，第二人称），身体的最下端为“之”（脚板，第三人称）；同样，威猛的武器为“我”（大戌，第一人称），而只用于短程集发的弓弩为“尔”（排箭，第二人称）。
3.资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
4.假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。
5.对：對，甲骨文（像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀）（又，持握），表示手持大刀，是军中最高统帅“王”所使用的武器，“對”的甲骨文字形，像将王手持长柄大刀，与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的，并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”；篆文异体字承续金文字形，将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”。造字本义：动词，两军示威僵持，临战抗衡。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“对”，另造会义字，用“又”（抓持）代替正体楷书字形中表示长柄大刀的。
6.辞：，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
7.义：“義”是“儀”的本字。義，甲骨文（羊，即“祥”的本字，祭祀占卜显示的吉兆）（我，有利齿的戌，威猛战具），表示吉兆之战。金文、篆文承续甲骨文字形。篆文异体字（羊，即“祥”的本字，祥和）（弗，休战），表示休战和平，表达“道义”的另一层含义。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，神灵护佑的仁道之战。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“我”写成。《汉字简化方案》另造指事字“义”，在“乂”（割、杀）上加一点指事符号，表示杀得有理、杀得正当。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“義”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理。
8.验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。
9.却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。隶化后楷书将篆文字形中的“去”写成，将篆文字形中的“卩”写成“单耳旁”。篆文异体字“卻”误将“去”写成“谷”。古籍多以“却”代替“卻”。《汉字简化方案》用“却”合并代替“卻”。
10.难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。
11.钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

二、翻译
游说是为了说服对方，怎么才能说服对方那？要让对方感觉到，对他有利他才会动心，才会听从我们的方案和计策（需求呈现）。要利用精心设计过的语言，来帮助对方绘制效果呈现，在当前需求和未来的美好结果之间，需要进行提前呈现效果的中间连接。一方面讲，如果采纳了我的计策会怎样的好，和他描绘讲益的一面；两一方面同时也要讲，如果对方不采纳自己的计策，又会造成什么样的损失，和他描绘损的一面（效果呈现）。不管对方怎么说，怎么问，都要给他一个肯定的答复。答复不用论证，不用洋洋洒洒，越干脆越坚定越好，给对方看上去，自己显得很镇定自如，非常从容平静胸有成竹的样子，自己要自己的方案深信不疑，对方才能看到我们如此坚定，也就会跟着深信不疑（信任呈现）。对方对我们提出的方案的合理性和可行性，与我们达成了一致共识，君王决定采纳该计策。双方想到一起去了，说明谋士提供的计策和君王的需求刚好相符合。双方成功建立了控制与被控制的关系，我们能够控制君王了（成交呈现）。在控权建立后，君主可能会突然提出更改需求，他的想法可能来回改变并不是一成不变的。对方提出改的需求，并不是要推翻此事，而是要给这个事情做的更周全一些。所以，谋士要进行跟进的计策优化服务。双方就方案中不太合理或者不太满意的地方，进行反复的沟通和修正。通过反复不断的细节沟通，谋士可以确定君王，到底在哪些细节上需要进行改进和修正，让对方满意为止（售后呈现）。通过这五步，我们就可以和对方建立控制关系，把对方所支配的人和资源，为我所用。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：今日段落讲述了权篇有关权控的操作流程。揣摩出对方对方真实的情和欲，我们制定好针对性的计策来游说对方，在游说过程中逐步实现控权，也就是对方被我方所控，对方支配的人和资源被我方所用，这个短兵相刃征服对手的过程还真是如履薄冰，步步为营，一着不慎满盘皆输。我反思我自己最近在和我爸日常相处中，我为什么没能控制对方，让对方听我的按我说的去做那？今天才知道我压根就没做第一步和第二步，想当然的认为我和我爸亲生父女关系，有信任基础不是应该的么，我做一切都不是为他好么，这有什么可值得怀疑的。我都没从我爸的实际需求出发，我爸因为伤口疼走不成路所以才加倍口服止痛药，他是希望伤口好的快点才让我换药多消毒几遍。我也不好好给我爸说我这样做会给他带来的好处，比如吃药要考虑药物的副作用，换药是要遵循无菌原则避免换药不洁的二次感染，不是他自己就能换的。我都是要求直接就认为我是对的，他就应该听我的。如果角度转换，我是我爸，估计我爸也同样在想我是他爸，我还能对我女儿有害心，我是担心我女儿没做周到，不合我意或者让别人失望，我才不停地指点她让她别犯错。这样双方交流和讨论是共同合作共同完成任务，我爸是我的指导教练，而不是我的假想敌人。

五、今日提问
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
答：这五个环节就很人性化，我方要想游说对方悉听我方计策，日后共同谋事成事，我方不就是从对方的需求，效果，信任，成交和售后这五个方面来做工作的么。我方在对方愉悦的状态下或者趁其不备逐渐靠近对方俘获对方心意，实现双人合一，德位合一，自然我方也就能支配对方的权力。权篇讲控权也是在说建议关系要遵循欲说者务隐度，计事者务循顺的原则。

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权篇第九   第八周 第二天

  佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

一、查字正音
1.佞：nìng“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。
2.干：ɡān干，甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书误将篆文的树杈状简化成。（见引申线索第1-3义项）   
3.谀：yú臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
4.博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
5.平：“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。
6.勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。
7.戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。
8.反：“反”是“扳”的本字。反，甲骨文（厂，石崖）（又，抓），表示攀岩、攀崖。金文承续甲骨文字形。繁体金文加“彳”（行进），强调攀岩登山的含义。籀文、篆文承续简体金文字形。造字本义：动词，攀岩翻山。隶书将篆文字形中的“又”写成。当“反”的本义消失后，再加“手”另造“扳”代替。
9.繁：繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“敏”写成。
10.舍：，既是声旁也是形旁，是“余”的省略，表示简易茅屋。舍，甲骨文（余，单柱、无壁的简易茅屋）（囗，代表村邑），表示村邑中的茅屋。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，村邑中供旅人暂住的简易客店。隶化后楷书将篆文字形中的“余”写成。《汉字简化方案》用“舍”合并代替“捨”。
11.窒：至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

二、翻译
他喜欢听什么，我们就说什么，我们故意迎合对方的情意来说话，对方一听，他心里想什么，我们就说什么，都能正中其下怀，觉得我们太了解他了，这样他就会认为，我们是忠心于他的人。对方接纳了我们，愿意让我们给他出谋划策了，双方开始谈事情，这时候，他说什么，我们都要顺着他说，而且一定要表现得非常专业，他说什么，我们都懂，并以对方的需求为出发点，给出合理专业的损益分析，说的能让他很认同，他会觉得我们给他的事情出谋划策，具备一种游刃有余的智力和能力，这样他才会相信我们，具备帮他谋事的智力和能力。当对方在考虑要不要采纳我们方案的时候，我们要沉着冷静，胸有成竹，给对方进行肯定性的答复，让对方信任我们给他描绘的预期效果。不仅是肯定的答复，而且还是要坚定有力的肯定答复，对方一看我们都志在必得了，事情肯定能做成，他也就放心了。我们双方把事已经谈成了，双方走心的交谈，对方采纳了我方的方案，我们给他当家做主，因为对方相信我们有能力，可以帮他做好决策。在后续的方案落地和计策推行阶段，如果出现了一些情况，我们一定要表现得足够专业，仔细检查哪里出了问题并把暴露出来的问题解决掉，让对方认为，我们不管遇到什么状况都能克服，解决问题。我们先紧扣对方的志意满足对方的需求，这就叫谄；我们给对方描绘美好的预期蓝图时，使用的语音一定要进行形象化、图像化和具象化全方位的损益分析，让对方完全明白采纳我们计策的好处以及不采纳的坏处，这就叫博；不论对方怎么询问，双方怎么磋商，我方都沉着冷静的机智应对，给与坚决而肯定的回复，这样对方就会消除疑虑做出决定，这就叫决；对方选用采纳了我们进献的计策，我们和对方建立了控制关系，他后面做什么怎么做都是我们说的算，这样我们就通过控制掌权人而间接实现了对权力的控制和利用，这就叫权；终始双方在决策推行中一些不一致的看法，要赶紧修复好，重新达成共识，不给对方制造反对我们的机会，这就叫反。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：昨天讲权输的基本原理，今天将具体的操作方法。第一步很关键是权术可以操作成功的基石和基础保障，这一步如果没做好就，不建立这层关系，对方根本不愿意听我们往下讲帮他出谋划策的后续事情了。对方喜欢听什么我们就说什么，这话听着我方没原则和立场，只是顺着对方的话语走，感觉像拉关系溜须拍马屁，阿谀奉承之类的行为，我下意识的就觉得自己不可能这样做，我怎么可能放下我作为君子的身段和骄傲，低头去做这样的小人。这又是一种弱者思维的表现。佛说心中有什么，眼中见什么，那我就是把对方当做小人来对待才觉着委屈自己了。这样说来是我对这句话认知有偏见，我以我固有之见来输出我的行为，我又走上了失德-邪欲-痔-私-行的歪道了，要想转到德-正欲-志-思-行这条正线来改变的话，这是至圣大道的话术，守正志，心居正，存正气，思不偏不倚，不瞎想不乱想，去学去练就可以了。
五、今日提问
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
答：因为谋事在人，做事不围绕人转，不以人为中心怎么可能成事那！谋士游说君王成功推行自己的治国理念更是如此，君王是国家权力的管理者，掌握权力的人才是权力的最大因素，控制了君王就间接的控制了管理天下权了。如何俘获君王的真心获得王权，人心难测，君心更难测，揣君心如同与虎谋皮，圣人的万般才能都得通过言语这个工具来知悉君王的谋虑情欲然后再为其出谋划策来控权间接管理天下，所以话术就显得尤为重要了。我在使用话术上的困难就是我在事例联想体会里说的，我的认知不正就导致我输出的行为也有问题，按照心的根本末操作再来回溯到上游和源头，合理调整或者修正后就能再回到正道上了。