王巧云《鬼谷子》读书笔记

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权篇第九 第八周 第三天
故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。

一、查字正音
1.机：几，既是形旁也是声旁，表示凳子。机，篆文（木，树）（几，凳子），表示做凳子的树木。造字本义：名词，做凳子的条木。隶书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“机”合并简化“機”。
2.关：“関”是“關”的异体字。串，既是声旁也是形旁，表示穿连贯通。關，金文（門，控制房屋进出的设施）（两个“十”，是两个“又”即“廾”的简写，双手），表示双手将敞开的两扇门合上，阻止进出。有的金文用“串”（穿连贯通）代替“廾”（双手抓持），表示将一根门栓穿插进左右两扇门上的栓孔。篆文误将金文字形中的“串”写成“丝”，误将金文字形中的双手形状写成不知所云的。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中不知所云的写成明确的双手“廾”。造字本义：动词，将门栓插进左右两扇门的两个栓孔，紧闭大门。楷书承续隶书字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“关”，依据草书字形整体简化：行书将楷书字形中的“門”简写成；草书将行书字形中的“門”简化成点带弧钩的；而简体楷书则将草书字形中的点带弧钩的简化成两点，将草书字形中的“”简化成“天”。楷书异体字“関”误将草书字形中的“”当作“关”。尽管笔画简单的“关”，表面上与笔画复杂的“關”看起来毫不相干，但若沿着草书字形追溯，可知“关”本来就是“關”，所以“”的楷书异体字字形，纯属结构误解。古籍多以“關”代替“関”。汉语中常“关闭”并用，“关”（關）与“闭”（閉）近义，但有所不同：“关”表示拉上门栓，阻止出入；而“闭”表示不仅栓门，而且在门栓上增加三角支撑，以防暴力从门外强行撞门。“闭”是更彻底的“关”。
3.目：目，甲骨文是象形字，字形像人的眼睛，中间的圆圈表示聚焦的黑瞳。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形横写的“美目”写成“竖目”。造字本义：名词，人的眼睛。隶书承续篆文字形。将“目”的甲骨文竖写，则变为“臣”，表示俯首下视，屈服听命。
4.佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。
5.邪：“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。
6.参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。
7.调：tiáo調，篆文（言，商议）（周，全而不漏），表示全面商议。造字本义：动词，为达成一致在各方间商议。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“周”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“调”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
8.乱：“𤔔”是“亂”的本字；而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“𤔔”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“𤔔”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“𤔔”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“𤔔”和“𤔐”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。
9.迷：米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“米”写成。
10.易：“易”是“锡”的本字。易，甲骨文（像正在被灌注液体的器皿）（像正在灌液体的器皿），字形像将一个有抓柄的器皿中的液体，倒入另一个没有抓柄的器皿中。简体甲骨文将带握柄的器皿简写成勺具形状，将倾注的液体形状简写成，表示用勺具将金属熔液浇铸到器皿坯模中。锡的熔点低，是铸器的好材料，古人发现“熔锡铸器”，好操作，不费事，遂以铸锡为易。金文像一个有手把的盛器里装着锡液（水），字形进一步简化。有的金文将盛器形状简化成了不知所云的，并误将抓柄形状写成了似“日”非“日”的形状。篆文则将金文字形中模糊不清的写成明确的“日”形，至此“易”的字形中，器皿、手把、熔液等形象特征消失，以致篆文、隶书字形费解。造字本义：动词，将容器中低熔点的锡注入模具，铸造新器皿。当“易”的本义“低熔点金属”本义消失后，篆文再加“金”另造“锡”代替。古籍中常“贸易”并用，表示商品交换，贸，表示以货币为中介进行商品买卖交易，可以有中转，买卖行为往往不同步，交易双方承担一定程度不可控的利益风险；易，表示双方面对面交换货物，各得目标商品，期间没有中转，交易行为同步，全程简单、直接，可控、踏实；现代汉语中“贸易”偏指“贸”。
11.观：“雚”是“觀”的本字。雚，甲骨文是象形字，字形像长着两只大眼的大鸟，两只大眼之上是夸张醒目的眉羽，整个字形像类似猫头鹰的大眼睛猛禽。金文基本承续甲骨文字形。当“雚”的“大眼睛猛禽瞪大眼睛察看”本义消失后，金文再加“見”另造“觀”代替，强调猛禽夸张的大眼“无所不见”的洞察力。造字本义：动词，猫头鹰瞪大锐利的眼睛警觉察看。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“观”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“雚”简写成“又”，将正体楷书字形中的“見”简写成“见”。
12.受：舟，既是声旁也是形旁，表示运输的船只。受，甲骨文（两只手，表示运送与接收）（舟，两岸间运送货物的工具），表示用船只在两岸间运送。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“舟”写成“冂”。造字本义：动词，用船只往返两岸，为隔岸的人运送物品。隶书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成。“受”的“输送”本义消失后，篆文再加“手”另造“授”。
13.讳：韋，既是声旁也是形旁，是“違”的本字，表示逆反。諱，金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“讳”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“韋”简化成“韦”。
14.忌：已，既是声旁也是形旁，即“纪”，系扎、约束。忌，金文（己，即“纪”，系扎、约束）（心，想法），表示约束想法。篆文承续金文字形。造字本义：动词，想法受约束，不能随心所欲。隶书将篆文字形中的“心”写成。
15.故：古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。

二、翻译
通过他的言语动作，我们控制了他，所以建立关系之后一定要马上关闭自己的情意，让对方看不到我们在想什么，他看到的就是我们全心全意为他的事而操持。还要时刻留意谁会给双方的控制关系带来威胁和破坏，这就需要用自己的耳目来暗中仔细观察，把这些奸邪找出来，如果发现了破坏者，就要进行消除。控制关系的稳固，需要实时的根据动态的变化参考变化调整策略来进行针对性的应对。只要发现有利于维护权术控制的稳固性就可以进行计谋的变化和调整。先做好积极应对的准备，有利的话就要展开调整，不利的话就继续等待时机。不管用多么繁复的话术来打动对方，自己都要始终保持条理清晰，紧扣主旨和要害，切记不能发散。既然对方信任我们听从我们，那么我们要引领着对方向前行进。这要求我们要时刻保持清晰的洞察力和坚定的方向感以及对长远目标的坚持和定力。遇到了威胁和破坏控权关系的人或者事情，要及时的调整计谋、修正计谋，应对威胁和挑战解决问题。如果能做到这三条，可以说是掌握了权术运用的要理，就可以对对方建立和维持长久的控权关系，牢牢的驾驭住对方。遇到无目无耳的人主，一点不要告诉他然后让他去锄奸。这一点很重要，如果和一个无耳无目的人主说了，他却理解不了，反而还会猜忌我方。他对之前的已经发生的情况无法理解，这样的人主，圣人无法告诉他前面发生的事情哪里有问题，哪里需要改正。对存在的问题和未来的变化一无所知的人，没有预感也没有直觉极其迟钝的人主，圣人无法教导他怎么应对潜在的危机，怎么消除问题。像这么智力太差的君主，尽管圣人已经控制了他，但是他不能理解的事情，圣人一定不要去做。古人有句话是这么说的：“口可以用来吃饭，但是不可以用来随便说话。”说话是有讳忌的，说自己该说的，不该说的不要说。大家都说同样的话，其力量足以能熔化金属，所以说话被曲解也是一样的缘由。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：今天讲的是成功建立了控制关系后我们间接掌握了权力，但这才是开始，后面还要动态维护和经营这种控制关系所需要的应对策略。操作原则是参调而应，利道而动。具体为四条，首先是我方先关闭自己的情意不让对方看出我方的情欲中，这一步和摩篇摩出对方的情欲后操作是一样的，我方立即微而去之我方意图而人不知；其次是保持头脑清醒对话不偏离主旨；保持清晰的洞察力和坚定的方向感引领对方前行；最后是遇到威胁和挑战及时调整计谋解决问题。前期靠近君王建立关系就很不容易了，还要持续动态维护经营这种控制关系，让对方手中的权力一直为我方所用，真是圣人独行之道，我等只能是夫几者不晚了。本文最后还提到言者有讳忌也，不是什么人都值得控权，遇到对方是个德行有亏、智力不足的人，最好谨言慎行不要乱说话行事。

五、今日提问
昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，观要得理；不通不事。
提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
答：不通不事是说控制别人，一定要在对方智力范围内实行权术。否则可能会造成控权关系的绷断，前期量权揣摩情欲的工作白做了。控权实际上是通过控人来实现的，物以类聚人以群分，控权也需要量权揣情后再量力而行，这句话也是再说物类相应，分级分类管理的重要性。我的理解就是道不同不相为谋，尽力而为但不差强人意。

15026102209

权篇第九 第八周  第四天
  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

一、查字正音
1.举：“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。《汉字简化方案》中的简体楷书“举”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“與”简写成了“兴”。古籍多以“舉”代替“擧”。③动词：拿出，提出。
2.智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。③形容词：有策略的，有思想的，聪明的。
3.短：豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。④名词：缺点，毛病。
4.愚：禺，既是声旁也是形旁，表示手持面具。愚，金文（禺，像手持面具）（心，困惑），表示戴上面具装神弄鬼，使人困惑。篆文承续金文字形。造字本义：动词，戴上面具装神弄鬼，使人难以判断共真实面目，故意欺弄不知情者。隶化后楷书将篆文字形中的“禺”写成，将篆文字形中的“心”写成。未见世面为“蒙”；内心黑暗为“昧”；缺乏心智为“愚”；无知且钝为“蠢”。②形容词：缺乏判断力的，不识真相的，无知的，无悟性的。
5.拙：出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。
6.工：工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中，“巨”常常写作“工”，表示“巨大”。④动词：利用器具劳作。
7.困：困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。②动词：限制，抑制，使不自由。
8.捍：“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。隶书将籀文字形中的写成，并用“手”代替籀文字形中的“攴”。篆文异体字“扞”将简体籀文字形中的“干”写成“干”，并用“手”代替简体籀文字形中的“攴”。古籍多以“捍”代替“扞”。
9.坚：臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“坚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“臣”简化成两竖，将正体楷书字形中的“臤”简写成。②形容词：牢不可破的，强硬的。
10.厚：厚，甲骨文（厂，岩石、山陵）（是的倒写“享”，即倒写的享堂，借代阴间的祭殿、墓室），表示辟山为穴，凿陵为墓，建造地下的享堂；其中的是“享”的倒写，倒写的“享”，表示与地面上阳间享堂相反的地下阴间享堂。古代帝王在山陵的巨大岩体内开凿陵墓，以求地业千秋永恒，灵魂万世安宁。金文将甲骨文字形中倒写的“享”写成。有的金文将倒写的“享”变形成，享堂的屋顶形象消失。有的金文将倒写的“享”变形成。篆文金文字形中由倒写的“享”变形的写成“”，字形有似倒写的“宫”。造字本义：名词，在巨大山陵岩体里开凿的帝王陵寝，即“陵墓”，也叫“地宫”；陵墓内设计模仿帝王生前的宫殿和阳间世界，有大量大型成套的陪葬品，此即古代所谓的“厚葬”。隶化后楷书误将篆文字形中与倒写的“宫”相似的“”写成“㫗”，字形由甲骨文字形的演变成楷书字形的，可谓面目全非。 ⑥形容词：结实的，物体两面之间距离大的。
11.螫：zhē赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
12.毒：毋，既是声旁也是形旁，表示否定，拒绝。毒，篆文（生，成长）（毋，否定、拒绝），表示生命本能所拒绝的有害物质。有的篆文加“甲”，表示带甲壳的有毒昆虫。有的篆文写成形声字，以“副”为声旁，以“艸”代“生”，表示“有毒”的植物。造字本义：名词，一种含有危害生命的化学成份的野草。隶书将篆文字形中的“生”简化成，将篆文字形中的“毋”简化成“母”。

二、翻译
人说话都希望被人接收，做事都希望把事情做成，这是人之常情。所以说智者不会在愚者的缺点上做功，而是在愚人的长处上发挥其作用；不会在愚人手脚笨拙的事情上做功，而是让愚人去做所能做的粗活笨活，这样智者通过愚者所获得的行权范围就不会被限制。对于愚者，说对他有利的话，依从他所擅长感兴趣的事；对他说使他感到害怕的话，防止他去做他所不擅长的事。小虫子保护自己必然会使用自己坚厚的甲壳；毒虫发动攻击必然会使用自己的毒螫。连禽兽都懂得运用自己所专精的技能。所以，圣人游说君主的时候，也要懂得怎么利用这些比较愚蠢的君主们所具备的，所表现出来的比较惯常的习性和言行。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：今天经文讲的是圣人如果遇到愚笨的君王该如何借用其手中的权利行事，就是谈者用其用。对方智力不足，谋事不成，也不要放弃控制他们，只要能为我方所用有利可行就都可以进行控制，对待愚主就投其所好，让对方继续享欲纵乐，只要不影响到我方借权做事就行。这个是说圣人要谋事，尽可能征用所有能为我方所用之人手中的权事。道不同也可以以利合谋，组织外的人联盟的人只要对方我方有利有用就不要放弃，尽可能争取过来为我方所用。圣人以天道管理天下，物尽其用，各司其职，不以己私为言行的出发点。捭阖篇提到“以下求小、以高求大”在借人控权上也是同一个道理。
五、今日提问
昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
答：首先是圣人以天道守职，物尽其用，各司其职，不以己私为言行的出发点来管理天下万物的运行。其次是圣人要做到主事曰成，主兵曰胜也需要团结所有可以团结的力量，征用所有可以借用的势力。人要想成大事，就要格局眼界高，能做到求同存异，把各色人主都放在该放置的位置上，贤者用其才，愚者用其工，还可以避免不肖之人拖后腿使绊子。

15026102209

权篇第九 第八周  第五天
故曰：辞言有五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。

一、查字正音
1.病：“疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“爿”写成，将篆文字形中的“丙”写成。古人称外伤为“疾”，称内患为“病”。
2.恐：恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。隶化后楷书将篆文字形中的“巩”写成，将篆文字形中的“心”写成。
3.忧：尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
4.怒：奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
5.喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
6.衰：“衰”是“蓑”的本字。衰，金文（“衣”的省略，借代衣领）（大量向下披垂的棕毛），字形像领口之下棕毛下垂的服装。棕片由数层棕丝天然网织而成，末端是棕毛，它质地轻飘，疏而不漏，耐潮耐湿；古人将棕毛朝下的棕片连缀成“棕衣”，亦即俗称的“蓑衣”；雨水打在棕衣上时被数层“棕网”遮挡，并顺着棕丝和棕毛下淌到地上，穿蓑人可保干爽不湿，加之棕衣轻便，人们可以穿蓑在雨中劳作。穿蓑传统在当代部分农村地区仍有保留。籀文将金文字形中的写成，表示“领口”；将金文分开书写的两个“毛”连写成，强调带棕毛的棕片被“连缀”成衣。篆文将籀文字形中的“领口”明确写成“衣”。造字本义：名词，用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。有的隶书误将棕毛披垂的（似“冄”非“冄”）写成“口”加一横，导致“衰”的字形面目全非，“蓑衣”本义线索消失。有的楷书承续隶书字形；有的楷书承续隶书字形。当“衰”的“蓑衣”本义消失后，再加“艹”（草）另造“蓑”代替。
7.绝：絕，甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成；误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段；“绝”是将丝线切成两段；“继”是将断丝相连接；“续”是传承祖业家宝。
8.泄：世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“世”写成。
9.治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。
10.散：，既是声旁也是形旁，是“麻”的本字，表示麻林。，甲骨文（林，麻林）（攴，持械打击），表示持械打、扯麻皮，使麻缕与麻青分离。金文将甲骨文写成；同时加“夕”（肉），表示从骨头上剔析分离的零碎杂肉。篆文承续甲骨文字形。篆文异体字基本承续金文字形，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，以外力破坏物体原有结构，使之分离成若干部分。隶化后楷书、将篆文字形中表示麻林的写成似“脊”非“脊”的、似“林”非“林”的。
11.要：妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。④形容词：关键的，意义重大的。
12.依：衣，既是声旁也是形旁，表示上装。依，甲骨文（衣，上装，借代前胸）（人，人体），表示一个人偎在他人胸上，不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构，将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，偎在对方胸口，表示心连心，不愿离开。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“衣”写成。③动词：遵循，按照，顺从。
13.辩：辯，篆文（辡，涉及刑事的双方，原告与被告）（言，诉讼），表示原先与被告诉讼争论。造字本义：动词，古代庭审诉讼时原告和被告双方的论争。隶化后楷书将篆文字形中的“辡”写成，将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“辩”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
14.谦：兼，既是声旁也是形旁，是“歉”的省略，表示歉意。謙，篆文（言，说）（兼，即“歉”，内疚），表示表达愧疚。造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
15.敢：敢，甲骨文（豕，头朝下的野猪）（罩口向上的“畢”，抓捕禽兽的罩网）（又，抓持），表示勇士手持毕罩，迎面抓捕野猪或其他野兽。有的甲骨文误将“畢”写成“中”。金文将甲骨文字形中的野猪形状简写成不知所云的。有的金文将甲骨文字形中“甲”字形的毕罩倒写成“由”字形的。有的金文将“由”字形的写成，至此“畢”形完全消失。籀文将金文字形中“豕”和构成的写成“彐”（又）和“月”（肉）构成的。篆文则将金文字形中的写成“古”。造字本义：动词，勇士持网持械抓捕野兽。隶化后楷书将籀文字形中的写成“工”和“耳”混合的，将籀文字形中的“殳”写成“反文旁”。②动词：富于勇气，有胆量做某事。
16.锐：兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

二、翻译
愚人在谋事谈话的过程中所经常出现的五种反应，这五种反应是病言、恐言、忧言、怒言、喜言。愚者遇到事情，事情还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气不知道怎么办，说的也是丧气话，这种不神的状态叫做病言；事情躲不掉，极度的恐惧让他看起来好像肠子都断了一样，对于怎么解决问题一点办法和主意都没有，说的话都是惶恐不安的话，这是恐言；事情解决不了就一直处于担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中无法宣泄出来，说的话都是忧言，完全是自说自话，无法和外面的人沟通；长期的恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，精神状态也极度的不稳定。稍微遇到一点刺激就会发怒，会妄动妄为胡乱应对，导致事情变得更加无法控制走向彻底的崩溃。这时候他说的话也都是怒言。精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后接下来是狂喜都是极端的不正常的情绪状态。这种精神状态下的人说事情会非常的发散，完全没有重点，这是喜言。如果愚人在交谈中出现了这五种反应，如果反应比较强烈而明显就可以加以利用。等到对我方有利的时候再展开行动。所以和聪明的人说话要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底怎么怎么好的；如果对方也和我们一样的了解这些损益分析的情况，这时候就要和他辩论让他相信，的确还是我们的分析更好更合理；如果对方也是善辩之人，这时候要记住要紧扣重点，不要被对方带歪了，带跑题了，要反复的向他论证，我们的方案和计策就是最好的，不用我们的方案和计策会带来什么损失。与社会地位高的权贵之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势，怎样才能有利于维护和提升他目前的身份和地位。贵人想要更贵所以要依照求势的原则来说服控制他。富人想要更富，并希望彰显自己的富裕状态，所以要依照求高的原则来说服控制他。与贫穷的人说话想要控制他，要按照求利的原则来说服控制他。与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态要放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。依照求尊的这个原则就能说法和控制他们。与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干有勇气有魄力，因为勇者所求的是能够展现炫耀他们的勇气豪气，天下没有什么他不敢做的事，让人们觉得他很勇敢。所以，和勇者说话，依照求敢的原则很容易就控制他们。和愚人说话，说话要一针见血入木三分的犀利睿智，愚人因为笨，所以对很多事情都很困惑，如果我们看出来他们心中的困惑给他点破，他会感到非常的佩服。所以和愚人说话，依照愚人求智的原则很容易说服和控制他们。这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。
三、背诵已上传至微盘

四、整体事例联想
今日经文体会：先讲愚者在谋事谈话中经常会出现的五种反应，即病言-气衰而不神，丧气的话；恐言-肠绝而无主，惶恐不安的话；忧言-胸闭塞而不泄，自说自道；怒言-妄动妄为，说胡话说气话；喜言-宣散而无要，虎头蛇尾的话。这五种愚者之话让我联想到我们娘家人在一起说话做事就是这个样子。随后又提到和不同级别、不同类型的人控权说话应该遵循的原则及要点：贵人-求势；富人-求高；穷人-求利；贱人-求尊；勇者-求敢；愚者-求智。这些原则在我看来我都能理解和明白，可我基本都是用错方向的，为什么会用错那，问题出在我这里了，我把我的好恶投射在对方身上，对方为己镜，讨厌轻视对方自然也无法以对方需求为导向来说话做事，我需要在这里反思，是什么导致了我是这样的为人处世，又该如何来改变。


五、今日提问
昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。
今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
答：不贤者权术失败是因为对方是比我方聪明，在控权言说对方的过程中，因己方饰言不博、辩不过、重点不清晰就会被对方步步逼近反被控权了；不使用权术的人类似于我方是愚者，和对方言说谋事，我方不经意间就自暴其短而不自知，或者表现欲过强而被对方轻易识别和利用，就把我方给控权了。

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权篇第九 第八周  第六天

  是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

一、查字正音
1.故：古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。⑦连词：所以，因此。
2.将：“将”与“酱”同源，后分化。爿，既是声旁也是形旁，表示卧床。将，甲骨文（爿，卧床）（两个“又”，两只手），表示双手忙碌，照顾卧床的老弱病伤者。金文省去双手，将甲骨文字形中的“爿”（床）写成“疒”，并加“酉”（酒），表示用美酒侍候“病人”。诅楚文在甲骨文字形基础上加“月”（肉），表示用香肉等高级食物侍候“病人”。篆文基本承续诅楚文字形。造字本义：动词，用酒肉美食侍候卧床的老弱病伤者。楷书继承篆文字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“将”，依据草书字形，将正体楷书的“爿”简化成“丬”，将正体楷书的“月”写成“夕”。当“将”引申出名词含义后，甲骨文再加“夕”（肉食）、加“鼎”（盛器）另造“酱”代替，表示放在盛器里的豆麦等食物加肉加酒后发酵成的糊状营养食品。⑥介词：用，表示动作对象 jiāng 。
3.明：“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。⑦副词：清楚地，公开地。
4.教：爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。③动词：启蒙，开化，引导 jiào
5.为：“爲”是“撝”和“僞”的本字；“為”是“爲”的异体字。爲，甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。篆文将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的“象”写成。俗体楷书“為”将正体楷书字形中一撇三点的“爪”简化成一点。《汉字简化方案》中的简体楷书“为”，依据草书字形整体简化。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“撝”代替，强调手势的作用；当“爲”引申出“不自然、不真实”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人类主观意志的因素。古籍多以“爲”代替“為”。《汉字简化方案》将“爲”和“為”都简化成“为”。④动词：成，变成 wéi 。  
6.类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。②动词：相似，相同。
7.变：变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。 ②动词：更改，使有别于原来状态。
8.乱：“𤔔”是“亂”的本字；而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“𤔔”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“𤔔”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“𤔔”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“𤔔”和“𤔐”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。④形容词：无头绪的，无秩序的，动荡的。  
9.聪：“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书承续隶书字形，用“公”代替近音的“囱”。《汉字简化方案》中的简化楷书“聪”，依据草书字形将俗体楷书字形中的写成“总”。古籍多以“聰”代替“悤”。古人称听觉敏锐为“聪”；称耳背迟听为“聩”；称完全失去听力为“聋”。汉语中常“聪明”并用，耳灵为“聪”；目清为为“明”。
10.奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
11.妄：亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。②形容词：荒唐无理的。

二、翻译
所以，与聪明人说话，要运用这些权术方法，说服对方，和对方建立控权关系来控制他。和不聪明的人说话，可以教他们，自己应该要的是什么，我们怎么能够帮助他们实现自己的追求，从而建立控权关系，控制他们。 只是教导笨人去有个追求，不管他是责是贱，是畐是贫，都是很难的事。所以，权术的话术针对不同类别级别的人，有很多的针对性的话术类型。权术也是如此，先按智力类别级别使用权术,然后再根据不同的具体事情，来针对性的实施权术。先制人，再制事,这样做的话，无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的根本原则。所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道，不违背权术的原则去乱为。运用权术的过程中，一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么样类型和级别的人，然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：这段话说权术和摩术一样，对人实施控全也要分类分级管理，哪类人使用对应的哪类权术。把人先分类明确了使用相应的话术，再去控权做事就不会乱了。“先制人再制事”是首要原则，道理都懂但现实中却不这么做，事大于人，围着事转却不理人，不把人当回事更不会分类化来管理人，这也是本末倒置。俗话说“找对人了事好办”也是这个道理。即使知道谁负责这事，如果不对负责人做一番调查把他定位分类正确再投其所好，还是会办不成事。揣术、摩术以及权术都是在围绕人来做工，所以把人放在首要的位置上很重要也很关键。先学会做人再学会做事这句话，今天有了新的理解和认识。


五、今日提问
昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？
答：“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”这句话指出来立身处世的关键之处，我们要用合道的原则来管理人，因人不同而选择相应的话术来控人做事，不可以凭借私欲和情绪任性妄为。权术我理解的是我方用话术来控制对方，借权谋事。我方己定神肃，心静虚无，以神察人，在和对方游说谋事过程中以人为中心，观察对方的一言一行，心为神之使，口为心之门户，借言由心生这个心路，揣摩出对方的谋虑情欲，明确对方的类别级别，以需求为导向使用相应的话术就可以达到控人控权的目的了。

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权篇第九 第八周 第七天

一、文义理解与心得综述

心得：权术中心思想是通过和别人建立控权关系进而支配更多的人及资源，掌握更多的权力为我所用。和摩篇一样，对人实施控权操作也要分类分级管理，然后再应用相应的话术达到其控权目的。

二、已背诵全文上传至微盘