王巧云《鬼谷子》读书笔记

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谋篇第十 第九周  第六天
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。” 非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。

一、查字正音
1.见：見，甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书将篆文字形中的“目”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“见”，依据草书字形，将楷书字形中的“目”简化成下框“冂”。向前看为“见”，回头看为“艮”。
2.既：“旡”是“既”的本字。旡，甲骨文（转向背后的“口”）（既，跪坐着的人），表示吃饱饭后，掉过头，嘴背着面前的餐桌。当“旡”作为单纯字件后，甲骨文再加“食”另造“既”代替。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，吃饱打嗝，转身离席，与“即”相反。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“欠”写成“旡”。古人称近食就餐为“即”；称餐毕离席为“既”。②动词：完成，结束。  
3.择：睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。　③动词：挑选，挑捡。  
4.先：“先”是“兟”的本字。千，既是声旁也是形旁，是“迁”的本字，表示移动。先，甲骨文（之，即“趾”，借代腿脚）（人，是“千”的省略，亦即“迁”的省略，移动），表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，抢在他人之前到达。隶书将篆文字形中的“之”写成，将篆文字形中的“人”写成“儿”。古籍多以“先”代替“兟”。③形容词：时间顺序在前的，发生之前的。
5.化：化，甲骨文（一个头朝上站立的“人”）（一个头朝下入土的“人”），表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，由昂首挺立到向下入土，即自然死亡。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“匕”写成。中医称固体食物从撑胃到变成流质的过程为“消”；称流质在肠道被吸收、合成养分的过程为“化”。
6.高：高，甲骨文是象形字，字形像建在环形城墙上的多层塔楼，下方的“口”像城墙的门拱。古人在城门的城墙上建筑多层塔楼，目的是在垂直方向远远超越地面的位置，让守城卫兵获得俯看和瞭望城门周围的宽广视野，以便在城门面临危险时发出预警。简体甲骨文、、把多层的尖顶塔楼简化成、或、或。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的多层塔楼简化成。造字本义：名词，城墙上瞭望预警的多层楼台。楷书承续金文字形。俗体楷书承续篆文字形。甲骨文的“京”、金文的“亭”、甲骨文的“高”，字形相似，含义相关：“京”是环护都邑的城墙，多引申为都城；“亭”都城内供王亲贵族祭祀的楼台，尖顶无墙，但可遮阳蔽雨，多引申为供行人或游客歇脚的简易建筑；“高”是城墙上的多层楼台，多引申为由上往下大距离的俯瞰状态。 ②形容词：由下往上垂直距离大。
7.匿：若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成。
8.正： zhèng“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。③形容词：合乎公义的，有道理的 。
9.谷：“谷”是“峪”的本字；“硲”是“峪”的异体字。口，既是声旁也是形旁，表示豁口、山口。谷，甲骨文（重“八”，即多重切分）（口，山口），表示多重切分大山的系列山口。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古人多定居于有水源保障的河谷；作为农作物的“穀”也多产于山谷、河谷，榖在谷中，由此古人常常假借同音的“谷”代替“榖”。当“谷”被假借为“穀”之后，楷书加“山”另造“峪”代替。楷书异体字“硲”用“石”（岩崖）代替“山”，表示山岩沟谷。《汉字简化方案》用“谷”代替“榖”。
10.远：袁，既是声旁也是形旁，表示衣物。遠，甲骨文（袁，衣物）（又，抓、持）（亍，即“彳”，行进），表示带上衣物行囊长途出行。简体甲骨文将“袁”简写成“衣”。金文加“止”（趾，脚板），并将甲骨文字形中的“袁”写成。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的“袁”写成。造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“袁”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“远”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“袁”简化成“元”。④形容词：距离特别长的。
11.近：近，籀文（止，即“趾”的本字，指行进）（在“水”字上切入两横指事符号，表示渡河），表示行军的部队徒步涉水，以为捷径。有的金文将表示渡河的字形反转成。籀文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的两横指事符号写成一折。有的籀文将“水”（河流）误写成，导致字形晦涩。有的籀文将金文字形中的写成非“斤”非“斤”的，将金文字形中的“止”写成“辵”，强调行进。篆文误将籀文字形中似“斤”非“斤”的写成“斤”，并将“斤”当作声旁。造字本义：动词，行军的部队徒步涉水，以为捷径。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“辵”写成“走字底”。③形容词：空间距离小的，围绕身边的。

二、翻译
圣人像父母操心宝宝一样，花了那么多的智力心力来经营利益关系，把对方变成宝宝，而众人却没有人了解圣人到底想操纵这些利益关系用来做什么事情，达成什么样的目的和利益。即便圣人操纵这些利益关系，不声不响的实现了自己的利益，达到了自己的目的，大家也都是毫无知觉看不出来的。圣人见可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让它们为自己的利益服务。如果这些利益关系还不可用，就要根据情况选择一些事情而施行谋术，让对方和自己的关系变得更牢固具有可用性。圣人使用的谋术，众人不能知，不能见，无声无息中转化万物，扭转乾坤。古代的圣人有句话是这么说的：“天地的造化在于至高至深的创造万物和演化万物。圣人制道，用以划转万物在于阴和匿。”圣人这样制道，并不仅仅是作为天地的使者，对天地的忠信；和作为圣人对百姓的仁义，更是因为圣人同天合道，故能立身中正而已。能理解这个道理的人则可以教他学习谋术。通过学习和训练能够掌握谋术的人，则可以教他怎么在错综复杂的利益相关方之间，判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系。
三、背诵已上传至原文

四、整体联想事例
今日经文体会：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。” ，这句话让我想到阴阳图，天地人合为一个阴阳，天地创造和演化万物在于高和深，谓之大圆之阳道，阳中又有阴阳之道。圣人制道控人用以划转万物在于隐和匿，谓之大环之阴面，阴中又有阴阳之道。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。这句话再说圣人上能通神下能接物，圣人不仅是天地之使要做到忠信仁义，还要自身也能合天道。打铁还需自身硬，御人先御己。
五、今日提问
昨天的经文讲述制人与见制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？
答：中：造字本义：名词，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家。引申为与四周等距离的位置。正：造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。引申为合乎公义的，有道理的。我对中正的理解是诚心正意，格物致知。人心上通神，即心诚意正，下接物即损兑，实践出真知。

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谋篇第十 第九周  第七天

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而相亲者，其俱成者也； 同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毀于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生 制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。


夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功—是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也—是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也——此其道术行也。 故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之；因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之；微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结；结而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰是责制人，而不责见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之 所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。

一、全文文义及心得综述心得综述：谋篇承接权篇而来，权篇讲合之以利的制人之术，谋篇讲制之以智取的取人之术。本篇讲求其情后如何以得其利。谋篇提出了天地人三仪分析法，一个基本路线，对材能情三者的动态追踪和实时观察。谋利成事谨记“相益则亲、相损则疏”首则，对智、勇、仁这类人才物尽其用，越多越好，对愚不肖者贪这类人因事而裁之。“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。” ，这句话让我想到阴阳图，天地人合为一个阴阳，天地创造和演化万物在于高和深，谓之大圆之阳道，阳中又有阴阳之道。圣人制道控人用以划转万物在于隐和匿，谓之大环之阴面，阴中又有阴阳之道。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。这句话再说圣人上能通神下能接物，圣人不仅是天地之使要做到忠信仁义，还要自身也能合天道。打铁还需自身硬，御人先御己。

二、背诵全文已上传至微盘

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决篇第十一 第十周 第一天

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。奇之所托，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

一、查字正音
1.决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。②动词：断定，确定。
2.托：“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。②动词：寄放在上面，有所支持，凭借。
3.福：畐，既是声旁也是形旁，是“酉”的变形，表示酒坛。福，甲骨文（示，祭祀）（又，巫师的动作）（酉，酒坛）（双手，奉持），表示巫师手奉美酒，祭祀祈祷。有的甲骨文省去双手，将“示”写成，将“酉”写成“畐”。金文将将甲骨文字形中的“示”写成，将甲骨文字形中的“畐”写成。篆文误将金文字形中的酒坛形“畐”写成。造字本义：动词，用美酒祭神，祈求富足安康。隶书将篆文字形中的“示”写成，将篆文字形中的“畐”写成。从甲骨文字形看远古祖先的幸福观，“幸”为帝王所赐，是临死获赦而活着；“福”为上苍所赐，是神佑而富足安康。②形容词：满足的，理想的，幸运的。
4.诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诱”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
5.偏：扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
6.受：舟，既是声旁也是形旁，表示运输的船只。受，甲骨文（两只手，表示运送与接收）（舟，两岸间运送货物的工具），表示用船只在两岸间运送。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“舟”写成“冂”。造字本义：动词，用船只往返两岸，为隔岸的人运送物品。隶书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成。“受”的“输送”本义消失后，篆文再加“手”另造“授”。②动词：接收，获得。
7.致：至，既是声旁也是形旁，表示到达、抵达。致，金文（至，到）（人，行者）（夂，倒写的“止”，脚趾），表示走到目的地。篆文省略金文字形中的“人”。造字本义：动词，走到，到达。隶化后楷书将篆文字形中的“至”写成，将篆文字形中倒写的“止”写成“反文旁”。②动词：达到目标，造成，实现。
8.有：“又”是“有”的本字。又，甲骨文是象形字，字形像手张开，有所抓持。当“又”的“持有”本义消失后，金文在“又”的字形基础上再加“夕”（肉）另造“有”代替，突出“手持肉食”的含义。繁体金文将肉块写成“肉”。远古时代肉食是生存资料中极为重要的部分，古人因此将“持肉”借代为“持有”。篆文将金文字形中的“又”写成，将金文字形中的“肉”写成。造字本义：动词，手持肉食。隶化后楷书将篆文字形中的“又”简写成“𠂇”，将篆文字形中的“肉”写成“月”。③动词：存在，存现。
9.离：禽，既是声旁也是形旁，是“擒”的本字，表示捕鸟。離，甲骨文（隹，飞鸟）（禽，即“擒”，捕鸟），表示用网罩抓捕飞鸟。简体甲骨文将“禽”简化为。繁体甲骨文再加“又”（抓捕），强调“擒捕”的含义。金文用“林”（树林）代替甲骨文字形中的“隹”，表示在林中捕鸟，并将甲骨文字形中的“禽”写成。篆文用“屮”（草丛）代替金文字形中的“林”（树林），表示在草丛捕鸟。繁体篆文综合甲骨文字形和金文字形，加“隹”。造字本义：动词，鸟儿落入猎人抓捕的网罩。简体隶书承续简体篆文结构，将篆文字形中的“屮”（草丛）简写成一点一横的，将篆文字形中的“禽”写成。繁体隶书承续繁体篆文结构。古籍多以“離”代替“离”。《汉字简化方案》中的简体楷书“离”，采用简体隶书字形。③动词：分别，分开。
10.失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。④名词：错误，过错。

二、翻译
任何事情，我们在拍板决策前进行最后的谋虑，一定是因为对计策落实执行下去所产生的结果，心里还怀有疑惑，不太确定，不太把握，计策执行下去是不是一定会带来有利的后果，收益是不是确定的。如果善于运用决术把决策分析处理的很专业很周全，那么一定会得到一个有利的良好的结果。反过来，如果在决策分析环节没有处理好，结果一定会招致祸患。在进行通盘的前瞻性的后果分析之后，追求确定性的收益，把提前预料到的，计算到不利的潜在可能进行转化导致确定性的收益。如果能做到这样，则无论做什么事情都不会后果失控，福祸无定。如果在谋术环节通过利益分析的计算，本来是可以导向有利的后果，在后果分析阶段发现这些潜在的利益存在无法兑现的可能，也就是说收益是不确定的，在决策的阶段就需要否决之前制定的计策。如果通过计谋只能把潜在的有害结果，一部分转化为有利的结果，虽然收益可以确定下来，但是还剩下一部分潜在的有害风险，无法完全转化为有有利结果。也就是说存在不确定不可控的风险，无法消除的风险和无保护的风险，存在风险敞口，这时候，切记不可冒险行事，要放弃之前的计划。所以说，如果决策一件事情，虽然看起来是有利的，但是导向的是一个对我们不利的后果；或者要决策一件事，谋取部分利益的代价是动摇和断送根本利益。这两种决策行为都是失败的。
三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：权谋篇如果是纸上谈兵的话，那今天的决篇就是实地操练了，计划再好只有落地事成才作数的。反过来说，要想落地成事，前提是收集情报准确，计划做的好。决策的两大提前：一是收益不确定的事不做；二是存在不可控风险的事不做，以获取部分利益破坏根本利益的事不去做，即杀鸡取卵的事不做。想到自己2年前买学区房就是个糊涂拍板子的决定，当时只知道要买学区房却没有具体计划，前期嫌逛小区收集房源信息麻烦，想着找个中介花钱省事，结果在房子过户办理交钱等事情中出现被中介坑骗多花冤枉钱，原房主说好话收钱后却迟迟不过户，最后托熟人找户警协调才搞定。那时认为自己是讲诚信的人，误把别人也都当做诚信的人，吃一堑长一智。
五、今日提问
提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权个听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？
答：一是收益确定的事可做；二是如果收益中尚存有不可控的风险且不能转化为有利结果的，存在风险敞口的事不做。

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决篇第十一 第十周 第二天
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

一、查字正音
1.五：“二”是特殊指事字，上面一横代表天，下面一横代表地。甲骨文在两横之间加一横表示“三”，代表天、地、人，万物之源。后来古人在天地“二”之间再加一个“二”，用两个“二”表示“四”。“五”也是特殊指事字，“五”的甲骨文字形用一个叉号寓意天、地万物的交汇，以表示大于“四”的正整数。有的甲骨文在字形（万物交汇）基础上加（天地之间），表示天地间交汇的万物。在造字时期的远古时代，一，二，三，四，五，六，七，八，九，十，都曾是极限数。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，金、木、水、火、土等宇宙的构成要素，代表天地间万物交汇构成元素的极限数，大于四，小于六。隶化后楷书“五”将篆文字形中的写成。
2.阳：昜，既是声旁也是形旁，是“暘”的本字，表示日光照耀。陽，甲骨文（阜，山地）（昜，即“暘”，日光照射），表示受光的山坡。金文在甲骨文中“昜”（日光照射）的字形上加“彡”（光影），表示日光照射物体产生的投影。造字本义：名词，山地受光的南坡。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“阳”，以“日”代正体楷书的“易”。
3.贼：則，既是声旁也是形旁，表示铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程。賊，金文（戈，武器）（則，铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程），表示武力行事，践踏律法。篆文将金文字形中的“則”写成。造字本义：动词，军人依仗武力威胁，冒天下之大不韪，公然破坏道统或律法，篡夺政权。隶化后楷书误将篆文字形“則”、“戈”会义的结构，写成“貝”、“戎”会义的结构。《汉字简化方案》中的简体楷书“贼”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。②名词：小偷，窃取他人财物者。
4.素：索，既是声旁也是形旁，表示编绳子。素，金文（来，麦子）（索，编绳），表示用麦杆编织。籀文省去金文字形中的“収”，同时加“糸”（编织），表示编织。篆文省去籀文字形中的“糸”。造字本义：名词，以麦杆为原料的草料编织品。隶化后楷书将篆文字形中的“来”写成形似“主”的，将篆文字形中的“糸”写成。 ⑤形容词：原始的，质朴的，简单的。  
5.励：“勱”是“勵”的本字。勱，篆文（萬，“礪”的省略，把刀具磨利）（力），表示努力磨利工具。在远古时代，劳动工具、作战器具，直接决定了生产力和战斗力，因此磨利工具极其重要。造字本义：动词，竭力磨利工具。隶化后楷书在篆文字形“萬”的基础上加“厂”（崖岩）写成“厲”。《汉字简化方案》中的简体楷书“励”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“厲”简化成“厉”。“勀”是激发自己，“励”是激发他人。②动词：深度激发他人的潜力。
6.枢：區，既是声旁也是形旁，表示周围有护墙保护的聚居地。樞，篆文（木，门轴）（區，比喻确保门轴运转的凹槽），表示门轴之槽。造字本义：名词，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“枢”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“區”简化成“区”。②名词：中心，关键。
7.施：也，既是声旁也是形旁，与“它”同源，是“蛇”的省略，表示蜿蜒蠕动。施，金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展。隶书将篆文字形中的“㫃”简写成，将篆文字形中的“也”写成。②动词：散布，给予。  
8.犯：犬，既是声旁也是形旁，是“狂”的省略，表示发疯。犯，金文（犬，即“狂”的省略，疯狗）（犯，即“人”的变形），表示疯狗侵袭人。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，疯狗侵袭、攻击陌生人。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“犯”写成。②动词：攻击，侵略。
9.患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。隶书将篆文字形中的写成。④名词：祸害，灾难。
10.者：“者”是“煮”的本字。木，既是声旁也是形旁，表示可燃烧的干柴。者，甲骨文（像木柴着火，火星喷溅）（火，火堆），表示古代部落燃烧篝火，用以煮食，聚众社交。金文将甲骨文字形中着火的木材写成；并用“口”（言说、交谈）代替甲骨文字形中的“火”，表示部落成员围绕火堆漫谈交流。简体金文将“口”写成“曰”，强调“者”的“交谈”含义。篆文将金文字形中的着火木材写成，将金文字形中的“曰”写成（说清楚），进一步强调“者”的“谈论”含义。造字本义：动词，古代部落生火煮食，聚众漫谈。隶书将篆文字形中着火的木材写成不知所云的。至此“者”的字形中“木”形、与、“火星”形状完全消失。楷书则将隶书字形中的写成。当“者”由动词“生火煮食”引申出代词义项后，篆文再加“火”另造“煮”代替。作为动词，古籍多以“煮”代替“者”。②助词：表示判断、停顿等语气。

二、翻译
圣人之所以能通过决策分析，来说服国君，进行正确的决策，来保证实现圣人的目的和达成既定利益，使事情成功，在具体的决策方法上，有五个基本的步骤。经过后果分析之后，断定事情不存在潜在的有害后果，圣人就可以向国君进谏，让他按照之前的利益分析所制定的计策，实施决策，导向有利的结果。因为事情不可能全程一帆风顺，所以圣人要进行高度警惕全天候暗中实时监控事情的进展，类似于现在资本市场的风险监控。因为在风险出现征兆之前，只能暗中观察监控，所以为阴贼。发现了风险信号，圣人对潜在可能的有害结果，对国君如实相告，迸行风险揭示。即便最后出现了不利的后果，圣人事先已经履行了风险揭示和警示义务，风险自负，后果自担，责任就会是国君自担。圣人就可以躲避不利决策的责任，而且事后还能进 一步博得国君的信任。国君可能会想，悔不该不听某某的话，才酿成如此大错。这样的话，以后圣人再要劝诫他，他会更加听话。圣人进行了风险揭示和警示，如果国君不听，这时候，切记不能强迫他规避风险。因为虽然存在潜在的险，也存在潜在的收益。如果圣人强迫力阻国君终止这件事，万一后面的结果有利，他就责怪归罪于圣人。这就是避匿的做法。圣人把有利的一面，和有害的一面，也就是风险和收益，都报告给了国君，他会根据这些收益分析和风险分析的结论，进行最终的决策。根据对事情所进行的风险评估，以及决策人的一贯决策行为特征，圣人就可以判断国君风险偏好的 类型，看他是风险喜好型的人，还是风险厌恶型的人。阳励于一言，是说如果经过收益分析和风险分析，确定只存在收益，不存在风险，或者是很小的可控的风险，那么就要用毋庸置疑的言语和国君说，这事这么做，肯定能成。阴励于二言，是说如果经过收益分析和风险分析，既存在有利的一面，也存在风险的一面。这时候，就要收益和风险两方面情况，都跟国君说清
楚。不然出了偏差，谋士要承担责任，甚至会掉脑袋。任何事，必须得有人对风险负责才行。同时，再结合风险评估，和参考国君的风险偏好类型，针对性的设计出适合其风险偏好类型的计策和说辞，并进行针对性的说服工作，来确保事情的决策，能导向最优的结果。这叫平素枢机以用。结合以上四个要素来分析历史数据和案例，并以此进行验证。于是，根据前面的成功和失败案例分析，用来评估和指导后面有待决策的事，再结合收益评估和风险评估，最后再参考最高决策人的风险偏好类型。就可以给出肯定性的后果分析，进行决策。最高决策人，一心一意想做的事，而且事情对他来说很重要，他还能拍着胸脯保证风险和后果自担，风险他来兜底。事情做成了，给谋士嘉奖，事情做不成，也不怪谋士，不用承担风险。这样的事，对谋士的利益来说，收益是可控的，风险也是可控 的。而且收益远大于风险。所以，可以给出决策建议，告诉他行还是不行。这种事情，没用任何风险，而且很容易做成，也不用费力，这样的事，成本可控，预期可控，风险可控，收益也是可控的，所以可以进行决策。用力犯勤苦，说明成本不可控，风险和后果不可控，但是如果不做，会丧失核心利益和根本利益，这时候就要进行适当的冒险。存在未加保护的风险，一定要对风险进行防范。如果是已经失控和爆发的风险事件，则一定进行补救。消除风险，补救不良结果，这样的事情，结果导向都是肯定的，可以进行决策。 收益减去风险的差值是确定的，而且是正向的，已经被锁定的。这样的事只会导向肯定有利的结果，可以进行决策。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例
今日经文体会：圣人能成其事者有五个基本步骤，先说计划中完全无风险的确定收益，即计划和收益完全一致（说阳德）；接着说计划中对可能存在风险，需要实时监控留意的部分（说阴贼）；接着说计划实施中发现了风险信号，可能会出现潜在的有害结果，圣人及时如实相告国君进行风险提示，圣人可以躲避不利决策的责任（说信诚）；圣人进行了风险提示和警示，如果国君不采用，因为虽有潜在风险但也存在潜在的收益，这时候圣人就不要强说国君了（说蔽匿）；圣人把计划中有利的一面和有害的一面，也就是风险和收益都报告给了国君，他会根据这些收益分析和风险分析的结论，进行最终的决策。根据对事情所进行的风险评估以及决策人的一贯决策行为特征，圣人就可以判断国君风险偏好的类型，看他是风险喜好型的人还是风险厌恶型的人（说平素）。这五个步骤是层层递进关系，说话的技巧暗含其中，先言利，接着言有利有弊，再说利弊应对之法，依据君王是否采纳看情况说话。这个操作让我想起了“欲说者务隐度，计事者务循顺”的游说谋事原则。

五、今日提问                                      
今天提问：昨天的经文讲述正确决策的基本原则是有利益流失不做、有杀鸡取卵（对利益基础损害）的不做。今天经文接着讲正确决策的五种情形。提请大家思考的问题是：处理这五种“之者”情形的方法论原则是什么？
答：这个操作让我想起了“欲说者务隐度，计事者务循顺”的游说谋事原则。圣人基于计划的实时动态的收益结果为游说依据，根据君王的志意和态度来评估游说谋事的力度和进度。

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决篇第十一 第十周 第三天

故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

一、查字正音

1.故：古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。⑦连词：所以，因此。  

2.夫：夫，甲骨文是指事字，字形在“大”（成人）的头部加一横指事符号，代表发簪。金文承续甲骨文字形。古人认为须发是父母所赐，不可剪除，因此年纪越大头发越长；也因此发簪成为成年男子所必需。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，系束头发、并用发簪固定头发的成年男子。古人以束发、加冠为男子的成年仪式：男子15至16岁束发，标志着告别童少时期，成为合法公民，国家可以征用；男子20岁加冠，表示成年，可以婚配。隶书承续篆文字形。④助词：用在句首、句尾，加强语气 fú 。

3.定：定，甲骨文（宀，房屋）（足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文将甲骨文字形中的“足”写成“正”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“正”写成。②动词：使不动，使不变 。  

4.基：其，既是声旁也是形旁，即“箕”的本字，表示土箕，装土的平口竹筐，建筑用具。基，甲骨文（土，土石）（竹筐，即“箕”），表示用箕畚挑运土石筑墙。金文加“廾”，将甲骨文字形中的“”写成“其”，将甲骨文字形中的“土”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用竹筐装土筑墙。隶化后楷书将篆文字形中的“其”写成。古人称筑屋的墙脚为“基”，称铺垫房柱的石头为“础”。④形容词：根本的，主体的。

5.治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。③动词：控制，处理，管理。

6.败：貝，既是声旁也是形旁，表示财宝。敗，甲骨文（貝，财宝）（攴，持械敲打），表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”（至尊的象征）代替“貝”（财宝），表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”，强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，敲破尊鼎或宝贝，损毁家当。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“败”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。③动词：损失，失利，失误。

7.王：甲骨文中“王”与“士”同源，后分化。“士”的金文字形与“王”的甲骨文字形一致。王，甲骨文字形像带手柄的宽刃巨斧。有的甲骨文在战斧（士）的基础上加一横指事符号，表示“王”是超级的“士”。金文承续甲骨文字形。有的金文将斧形的简化成“土”形，淡去了斧形。篆文承续金文字形。篆文的“玉”与篆文的“王”字形相似，区别在于：“玉”的三横疏密均匀，而“王”的三横上密下疏。造字本义：名词，最大的战斧，借代战场上所向无敌的统帅。隶化后楷书与篆文字形中的“玉”无异。在远古冷兵器时代，军人所使用的武器，代表军人的级别与地位：身在前线用小型战斧作战的叫“兵”；身在将帅身边使用大型战斧的高级警卫叫“士”；手持特大战斧的威猛将帅叫“王”。开创缔枝为巢时代的首领叫“帝”；文治天下的智慧首领叫“君”；头戴金冠的至上王者叫“皇”。

8.乃：“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。④副词：才，竟然，就，加强语气 。

9.蓍：shī耆，既是声旁也是形旁，是“嗜”的本字，表示终生维持某种饮食爱好。蓍，篆文（艸，植物）（耆，即“嗜”，终生维持某种饮食爱好），表示令人一生迷恋的香料植物。造字本义：名词，多年生菊科直茎植物，为高级调香原料，古人常燃艾烧蓍，香祭占卜；全草亦可入中药。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“卄”，将篆文字形中的写成。

10.龟：龜，甲骨文是象形字，字形像俯视的鳖类：头部尖圆如蛇头、背部是纹案交错的圆形甲壳、四爪肥短有力，尾巴短促。简体甲骨文像侧视的鳖类，字形将四爪简写成两爪，突出背部纹案交错的甲壳。金文将甲骨文字形中纹案交错的圆形甲壳简写成圆圈。篆文将简体甲骨文字形中的“它”写成（蛇），将简体甲骨文字形中的双爪写成，将简体甲骨文字形中纹案交错的甲壳写成。造字本义：名词，鳖目动物，一般具有厚重、梅花状的四肢和高耸的圆形甲壳。隶化后楷书省去篆文字形中纹案交错的背甲，将篆文字形中的“它”写成，将篆文字形中的两个“爪”写成四个“爪”（又）。《汉字简化方案》中的简体楷书“龟”，基本承续籀文的写法，将有错纹的甲背简化成了“田”，将籀文字形中的（篆文“它”的简化写法）写成，大大简化了字形，但仍保留了甲骨文字形中蛇头和背甲的造型遗迹。

二、翻译

所以说，对收益和风险进行分析判断，对风险和收益给出确定的分析结论，收益大于风险，则可以做，收益小于风险，则不可以做。决定行还是不行，做还是不做，都是决策。并不是说，只有可行的，落实了的，才是决策。通过收益分析和风险分析，断定不可行的，否决掉的事情，也是决策。在下决定的那一瞬间，就决定了这件事结果的成败，所以说决策是万事之机。圣人要运用决术，来把不懂决策的人乱决策，给弄乱的万物，再给扳回来，消除风险，让天下万物导向更有利的结 果，避免走向败亡。需要圣人付出巨大的心力，才能够转化过来，这是一件非常棘手和艰巨的任务。当天下万物纷错，乱到无法纠正和转化的地步，风险累积到无法整体消除的地步，圣人穷竭其心力，也无法消除风险，确保能把天下向好的方面转化，到了这一步，也就只能听天由命，用蓍草和龟甲来占卜，以天命来自决成败。

三、背诵已上传至微盘

四、整体联想事例

今日经文体会：圣人就像母亲一样，养育孩子，不仅要管孩子的吃喝拉撒，还要引导教育孩子规矩，孩子做错了事还要兜底和收拾烂摊子。此刻既觉得母亲和圣人一样伟大，又觉得圣人像母亲一样平凡。嗯，对圣母这个词有了新的体会，同时也勉励自己，不再随意惹事，做个好孩子，心怀感恩，少难为母亲。

五、今日提问

昨天的经文指出了正确决策的五种情形是：以阳德之、以阴贼之、以信诚之、以蔽匿之、以平素之；其方法论原则是：阳德、一言、二言、以用和微施。今天的经文作为决篇结尾，指出决策的基本任务是决情定疑，决策的重要性在于万事之基，以及天下危乱时的处理。提请大家思考的问题是，“用蓍龟者，以自决也”，怎么理解其中的道理？

答：圣人穷竭其心力，也无法消除风险，确保能把天下向好的方面转化，到了这一步，也就只能听天由命。前半句是我命由天也由我，后半句是我命由天了，顺从天命断生死抉择。