徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

2022.7.27 第七周第四天
一、原文
     故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也 夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。


二、查字正音
1谋——金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨
2难——金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死
3周——甲骨文是象形字，字形像在一定领域的空间内，进行反复的纵横切割划分，形成众多相对独立的、封闭的较小区域。有的甲骨文写成指事字，字形在纵横划分的若干区域内加上几点指事符号，表示在划分的封地内耕种生产（参考“画”即“劃”*）。远古时代的天子取得天下之后，划分出若干领地，由众多宗亲诸侯封而建之，以期巩固政权。简体甲骨文将纵横划分的封地简写成“田”。简体金文承续简体甲骨文字形。繁体金文加“口”（既是声旁也是形旁，表示封闭的圈）写成会义结构：（封地而建）（口，封闭的圈，围墙），表示封地而建的界墙。有的金文省去四点指事符号。篆文误将金文字形中表示“封建”的字形写成“用”。造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙。
4密——金文（宓，无战争动荡的、太平安定的）（山，深岰），表示没有战乱之忧的、太平安定的山岰。远古时代追求和平的人们，为逃避战乱而避隐与世隔绝的大山深岰。有的金文将戈戟堆写成“二”和“戈”组成的“二戈”。篆文误将金文字形中的“二戈”写成“必”，导致本义线索消失。造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰。
5悉——篆文（釆，是“宷”即“審”的省略，审视、详察）（心），表示审视、详察，了解于心。籀文异体字“”用“囧”（“朙”的省略）代替“釆”，表示详知而心明。造字本义：动词，详察详知，内心明了
6唯——甲骨文（口，说话）（隹，即“维”的省略， 给鹰隼系足，驯养助猎），表示经过驯养的宠物鸟，学习跟着主人说话。金文将甲骨文字形中的“隹”省略成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，经过驯养的宠物鸟，学舌跟调，模仿主人说话。
7任——甲骨文写作“工”（巧具），表示聪明机智、善于使用巧具，善于办事。金文在巧具“工”的握柄上加一点指事符号，表示使用巧具。篆文将金文字形中的一点指事符号写成一横。当“壬”的本义消失后，甲骨文再加“人”（远古时代的手工业者）另造“任”代替，表示能工巧匠。金文在“工”的握柄上加圆点指事符号，写成“壬”，表示善于巧用器具，有办事能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，聪明能干，精于办事
8通——甲骨文（辵，行进）（用，借代物用），表示物用来往，交流有无。金文误将甲骨文字形中的“用”写成。篆文误将甲骨文字形中的“用”写成“甬”。造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用
9结——篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解
10隙——甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝
11偶——金文（人，杂耍艺人）（禺，手持面具表演）（内，藏在其中），表示杂耍艺人藏身于舞台背后，利用假人道具表演。简体金文省去“内”，将“禺”的字形简化成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。
12择——金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。
13与——yǔ 篆文是指事字，字形在“匕”（食勺）上加一点指事符号，表示用勺子添食。造字本义：动词，用食勺为别人添食


三、翻译

所以说， 计谋最难的在于周密，神不知鬼不觉的把对方的志意给摩出来， 然后针对性的设计出来一套计策来游说他。游说的最难的， 在于圣人所设计的计策是不是真的和君主的志意完全一致。君主是这么想的， 圣人也是按照他的志意来设计的方案。在执 行环节，看这个计策能不能把事情给做成。三个环节，都得完全符应， 一点偏差都不能出，这是极其困难的。所以只有圣人才能做到这样。上面所讲的三个方面， 都能完全合上， 没有多算少算和错算，谋算完备。我知道对方的全部，对方却对我方一无所知。神不知鬼不觉的把事情谋划好。使用摩术，把对方摩通了， 然后再去献策游说他， 这样对方才能全盘采纳我方的计谋，双方之间，才能结而无隙。揣情没问题， 计谋也没问题，能不能成事， 还得结合具体时期的具体形势，结合历史的进程来共同决定能不能成功。所以， 好的计谋和方案， 是需求， 策略和形势， 三者的完美结合。

四、理解联想事例

使用摩术始终是我在暗（阴)，对方在明（阳）。神不知鬼不觉就把对方全部志意摩出来，设计出来的方案完全符合对方的期望，并且与时势相符合，能解决具体问题，这样的人怎么能不被称为神明，怎么能不主事日成，主兵日胜呢？

五、今日提问：
昨天的经文讲述摩者如何用饵，才能“饵而投之，必得鱼焉”的方法。今天的经文讲述谋成的三要件，谋周密、说悉听、事必成。提请大家思考的问题是：谋周密的基础是什么？说悉听、和事必成的基础是什么？

谋周密的基础是：神不知鬼不觉摩出对方志意，并内符必应。说悉听的基础是：设计的方案完全符合对方内心实情。
事 必成的基础：计谋方案和对方需求以及时势相结合。

我心飞翔

2022.7.28 第七周第五天
     一、原文 说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。



二、查字正音
1说——动词：用好话让对方心悦诚服地接受已方诉求  shuì 。  
2听——
3物——甲骨文（牛，头部长角、体型粗壮的力畜）（勿，血溅刀刃），表示用刀杀牛。金文将甲骨文字形中的“刀”和三点血滴连写成“勿”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，杀牛
4归——造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。
5类——金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识
6抱——篆文（手，两臂）（包，裹），表示环臂包裹。造字本义：动词，用双臂将对方整个身体包揽
7薪——造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料
8趋——篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。
9燥——篆文（火，热）（喿，鸟聚栖而鸣），比喻物体吸引大量热量。造字本义：形容词，物体吸收过多热量而缺水易燃。
10燃——金文（犬，代狩猎）（月，即“肉”，兽肉）（火，烤炙），表示烤炙兽肉。篆文承续金文字形。当“然”的“烧烤兽肉”本义消失后，隶书再加“火”另造“燃”代替，强调“烧火”含义。造字本义：动词，烧火，焚烧
11平——造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。
12拘——
文（手，抓）（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。

三、翻译

君主之所以会采纳谋士的计策，在于再

这个计策合乎他的需求。所以说 只有合乎甲方需求的方案，才会被采纳。对摩术对象要分类分级管理。就好比抱着柴火放到火里烧，一定是干燥的柴火先燃烧起来。往地上倒水 一定是比较湿的地面，先湿润起来。这是万物同类相应的道理。摩术也是如此 必须是和对方的意图相类的言辞，才能内外相应。所以说，用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，怎么可能会有人不给出符应呢？再用对应的计策来摩对方的意图和需求，对方怎么可能会不采纳我们的计策呢？所以说，摩术是圣人才能掌握的独用之术。初级阶段入门级选手，要继续进阶还是有机会和希望。只要开始就不晚必须反复不断通过大量练习。如果偶尔成功了也不要拘泥于既有的成功经验和方法。等摩够了足够多的人，什么类型，什么级别的人，自己都已经反复成功的摩出来过，这时候就无论什么人都能摩了。

四、理解联想事例

今天的文字强调了练习的重要性。即使如我们资质普通平常，如果能开始去做，经过反复大量的练习，也会有所成就。

五、今日提问
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
摩术的最关键环节是：物类相应。

我心飞翔

2022.7.29摩篇第八
文义理解与心得综述
一、文义理解


二、心得综述
摩术使用的背景是：对方没有可见的情欲流露出来，也无法跟人去打听他的情况。就利用内与外的互动，推测探测对方内心的实情。摩术是“用之有道，其道必隐”，使用时神不知鬼不觉的达到目的。根据不同的人的不同特点有针对性的使用具体的方法。内外相应，物类相应，阴阳互应。摩术圣人能用，普通人也可以通过反复大量的练习去使用摩术探测人心。“几者不晚，成而不抱，久而化成“，给自己增加了学习使用这高级谋略的信心。

我心飞翔

1.   完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。


鬼谷子的捭阖揣摩之术，是光明正大的圣人道术， 这是我读到今天非常确信的事情。
《捭阖第一》第一段：  粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户；筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。  
   变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
就已经很明确的给本书定位了。自古以来圣人都是天地间众生的大管家。他们根据阴阳开合的变化规律调度万物，依据万物生死存亡的关键；谋划自然万物生死存亡的全过程，并能深入到人的内心，看见人内心的变化的蛛丝马迹，而掌握其人其事存亡的门户。所以，圣人在天下，从古至今，都行走在神明之域（观阴阳变化、为天地守造化，为天下手太平）没有变过。
   万事万物的变化无穷无尽，但都会各得其授权而获得存在。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。因此，圣人审查万事万物的先后、度量他们的才能，比较他们的长短，便能管理好他们，使其统一在天门内外。

此后的所有章节，各种术，都是圣人为实现管理天下，为众生谋福利而使用的谋略，都是循道而行。我以为鬼谷子把这些记录出来，其实是为了教会我们这些有些愚、不肖的人，使我们有机会增进智慧，趋利避害，以立功立事。以为鬼谷子的捭阖揣摩之术是阴冷厚黑的奸人之术的人，是没有真正了解人性，也不能了解圣人之道其实就是天地之道，“天地以万物为刍狗”，“天之至私，用之至公”。就像自然界不会只有风和丽日，风雨雷电都能促进万物生长，构成天地的阴阳和谐。

我心飞翔

2022.7.31
第八周  权篇第九
第一天一、原文
  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音
1 说——甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。
2资——篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费
3饰——金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌
4言——甲骨文是指事字，字形在“舌”的上端加一横指事符号，表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，鼓舌说话。
5假——金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。
6益——甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出
7损——金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿
8应——篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响
9对——甲骨文（像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀）[img=10,10][/img]（又，持握），表示手持大刀，是军中最高统帅“王”所使用的武器，“對”的甲骨文字形，像将王手持长柄大刀，与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成[img=10,27][/img]。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的，并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”；篆文异体字承续金文字形，将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”。造字本义：动词，两军示威僵持，临战抗衡。
10利——甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼
11辞——甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决
12却——甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。
13论——甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非
14钓——篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼
15几——篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。

三、翻译
游说是为了说服对方。让让对方感觉到对他有利，他才会听从我们的方案和对策。利用借用精心设计的语言，为对方描绘采纳我方计策的益处，和不采纳我方计策可能带来的损失。应对对方对于美好图景的疑问，要肯定性的确认。确信无疑的肯定性答复，干脆坚定，不需要长篇论证。对方对我们提出的方案的合理性与可行性，与我方达成一致，采纳计策，说明对方想一块了，说明谋士提供的计策与君王的需求刚好符合，双方成功建立控制与被控制关系。j君主可能会突然提出更改需求，不是要推翻此事，而是要把这个事做的更周全。谋士要进行跟进的计策优化服务。两方面就文案中不合理或者不太满意的地方，反复沟通修正，进行细节确认，再完善计谋，让对方满意为止。


四、理解联想事例
  权术的基本原理分五步：第一步，需求呈现。通过揣摩之术确定对方的需求，告诉对方我们就可以帮助他实现。第二步，效果呈现。我们提供的方案能带来什么利益，如果不采纳我们的方案会带来什么损失。
第三步，信任呈现。对效果肯定性确认。要说服别人自己首先要对效果确信无疑。
第四步，成交呈现。对方对我们提出的方案的和理性与可行性，与我方达成一致共识，然后进入实质性成交或合作。这一步，权术运用起效了。
第五步，售后呈现。对方提出更改需求，要和对方不断沟通细节，完善计谋，让对方满意为止。
通过以上五步，我们和对方建立控制关系，把对方的人和资源为我所用。领导支配权力，我们支配领导，这样我们就完成了对权力的支配。

五、提问
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？权力操作的进程也是阴阳交互的过程。双方互相需要，互相控制。天子要行使天赋与的使命，就需要有人将他的需求给予满足，将他的想法得以付诸实施。而圣人就是完成天道使命的直接执行人，通过揣摩之术，了解了君主的需求，根据需求设计计谋，将效果呈献给君主，这个效果恰恰符合君主
的预期，从而获得君主的信任，计谋得以实施成交。在完成过程中，不断根据需求完善策略，直至对方满意。圣人对君主也要有所考察，看他是不是适合值得支持，在他这里是不是能够得到权力的支配，以实现圣人心中的蓝图。权力的操作就这样一步一步往后发展，最终实现权力的控制。