徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

2022.8.11第九周第五天任务谋篇第十

一、原文
其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。


二、查字正音
1身——甲骨文（腹部隆起的人）（被包裹在里面的“子”，即胎儿），表示妇女腹部隆起，怀胎孕子。有的甲骨文用“女”代替“人”，强调妇女怀孕。简体甲骨文写成指事字：在隆起的腹部内加一点指事符号，表示怀孕。金文（孕妇）（十，是“又”的变形，用手抓），表示孕妇手抚腹部，或用手托着大肚子，减轻沉甸甸的肚子给身体的负担。篆文将金文字形中的“十”写成。造字本义：动词，妇女腹部隆起，怀胎孕子
2危——甲骨文（像悬崖）（像坠石），表示悬崖坠石。有的甲骨文、将坠石形象繁化为、。金文另造会义字：（人，登山者）（厂，崖岩）（巳，即“人”的变形），表示人在崖顶，担心坠崖；人在崖下，担心坠石。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，人在高崖或崖下而害怕，担心自身坠崖或坠石
3强——篆文（弘，声音大）（虫，爬行动物），表示动物的发出的巨大声音。造字本义：名词，呼啸声震憾人的大型爬行动物。
4教——甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术
5好——甲骨文（女，女子）（子，男子），表示男女亲密相处。金文将甲骨文字形中的“女”写成，将甲骨文字形中的“子”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，男女之间，相悦相求
6顺——甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。
8者——甲骨文（像木柴着火，火星喷溅）（火，火堆），表示古代部落燃烧篝火，用以煮食，聚众社交。金文将甲骨文字形中着火的木材写成；并用“口”（言说、交谈）代替甲骨文字形中的“火”，表示部落成员围绕火堆漫谈交流。简体金文将“口”写成“曰”，强调“者”的“交谈”含义。篆文将金文字形中的着火木材写成，将金文字形中的“曰”写成（说清楚），进一步强调“者”的“谈论”含义。造字本义：动词，古代部落生火煮食，聚众漫谈
9貌——甲骨文（白，雪色的）（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“白”写成，将金文字形中的“人”写成。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文在“皃”字基础上加“豸”（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征
10美——甲骨文（像花枝或草蔓）（大，人），表示头戴花草饰物。有的甲骨文把“大”（人）写成“夫”（成年男子束发，并用发簪固定），表示将花草饰物固定在头发上。有的甲骨文把花草形状写成近似于“華”（花）的，像花环上花草簇集的样子。金文把甲骨文字形中近似于“華”的花草形象写成似“羊”非“羊”的。篆文将金文字形中的写成“羊”。造字本义：形容词，头戴花环的人，华丽，悦目，好看，漂亮
11托——甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品
12握——籀文（手，抓持、控制）（圈画，表示关联、锁环）（室，卧房），表示给私人的卧室加锁，显示对房屋的拥有权和控制权。有的篆文将“手”写成“丰”。有的篆文将房屋形状写成双手，强调“掌控”的含义。篆文将籀文字形中的“室”写成“屋”。造字本义：动词，对房屋享有所有权和控制权。

三、翻译

关系到了什么地步，就要说什么样的话，做什么样的时。如果已经建立了利益关系，就不要说见外的话，做见外的事，人的关系就不亲密了。反过来，如果关系还没到那一步，就谈论很深入的利益问题，这样让对方产生警觉，觉得我们的图谋太露骨了，造成之前所建立的关系，都会被对方解除掉。不把人家不喜欢的事，强加给对方，也不要以为人家不知道强迫人家教对方。对方喜好什么，我们就学着去顺着他的喜好做事。对方厌恶什么，我们要避免做出让其厌恶的事，并立为忌讳。所以圣人是自己在暗观察对方，让对方在明被圣人所观察，圣人根据对方做出的动作，来针对性设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的亲密。让对方想怎么做就怎么做，这样就可以暗中观察他，得到他更多的信息，从而更好的管理和他的利益关系。对方越是表现的多，双方的利益关系，才能管理的更好，我们才能更好的驾驭他。我们不预设舒适关系区，所以不管对方做什么，我们给出的反应，都不会流露出赞美或者厌恶。我们能做到这样就具备了至情。我们观察对方，根据对方的表现，我们能了解他多少的利益关切，就可以建立多少的利益关系，就可以利用他多少的价值。对于不了解的人，对他的利益属性、利益关切一无所知，谋士无法建立利益关系。进而，也无法基于利益关系，来利用他为我们的利益服务。谋事追求的是，了解对方的利益关切，基于此建立起双方的利益关系，再基于利益关系，来驾驭对方，为我方利益服务。所以我们的利益诉求，不可轻易外露，反被对方觉察，进而反被对方控制。能控制利益关系的主动权，就可以控制对方来为我所用，以求其利。而被控制的那一方，命运被操控于股掌之中，被人所摆布和利用。所以圣人从来不说自己想要什么，不公开自己的利益诉求，，不自我暴露，也不主动表现，不主动要求升级利益关系。愚人则把自己的利益底牌和底线主动示人。智者做事容易，而不智者做事难成。以上述的圣人道阴愚人道阳的道理看，如果圣人不能谋术阴用，则利益关系很快崩溃，进而无法控制愚人。如果圣人的其用术不精，则一定会威胁到利益关系的稳定。所以圣人常无为而守道，贵智以制愚。

四、理解联想事例

“其身内，其言外者，疏”我就经常会干见外的事。别人帮助我之后，往往会有很大的心理负担，一定要想方设法回报，要不就心里不安。美其名曰是不欠人情，其实就是见外，不能坦然接受别人的好，这样往往会让关系疏远。很多时候预设自己的舒适区，不合自己心意的要么敬而远之，要么就想尽办法把对方拉到自己认为对的地方，这都是愚人之举。

五、提问
昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？

我心飞翔

提问:华夏思想讲凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方--也叫谦虚谨慎，跟最近几十年的时风不同，你认为是为什么？
谋术操作讲阴，是符合天道人性，如此才能控制对方。
现在的时风，人比天大 ，以我为中心，私利高于公利，反天反道。蠢而不知。

我心飞翔

2022.8.12第九周第六天学习任务：谋篇第十

一、原文
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。


二、查字正音
1智——甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。
2择——金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯
3先——甲骨文（之，即“趾”，借代腿脚）（人，是“千”的省略，亦即“迁”的省略，移动），表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，抢在他人之前到达。
4化——甲骨文（一个头朝上站立的“人”）（一个头朝下入土的“人”），表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，由昂首挺立到向下入土，即自然死亡
5高——甲骨文是象形字，字形像建在环形城墙上的多层塔楼，下方的“口”像城墙的门拱。古人在城门的城墙上建筑多层塔楼，目的是在垂直方向远远超越地面的位置，让守城卫兵获得俯看和瞭望城门周围的宽广视野，以便在城门面临危险时发出预警。简体甲骨文、、把多层的尖顶塔楼简化成、或、或。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的多层塔楼简化成。造字本义：名词，城墙上瞭望预警的多层楼台
6制——甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费
7隐——籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心
8匿——（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。
9独——篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。
10谷——甲骨文（重“八”，即多重切分）（口，山口），表示多重切分大山的系列山口。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。

三、翻译

圣人花费智力心力来经营利益关系，对方并不知道圣人的目的和利益。圣人不声不响的实现了自己的利益，达到了自己的目的，大家也都是毫无知觉看不出来。圣人可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让他们为自己的利益服务。如果这些关系还不可用，就要根据情况，选择一些事情而施行谋术，让对方和自己的关系更加牢固。谋术从上古先王流传下来，微妙玄通，众人不能知，不能见，无声无息中，化转万物 扭转乾坤。古代圣人有句话：天地的造化，在于至高至深的创造万物和演化万物。圣人制道，用以化转万物，在于隐和匿。圣人这样制道，并不仅仅是作为天地的使者，对天地的忠信；和作为圣人， 对百姓的仁义。更是因为，圣人同天合道，故能立身中正而已。能理解这个道理的人，则可以教他，怎么在错综复杂的利益相关方之间，判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系。

四、理解联想事例

我们为了办成事去托关系走后门，其实就是谋术在日常生活中的运用。托关系走后门都是悄悄地隐匿的进行的，这就是术的特点。谋术的使用，不仅仅要遵循忠信仁义的准则，更要能够立身中正，同天合道而能成事。

五、提问

昨天的经文讲述制人与见制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？

答：中：四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家。正：行军征战，讨伐不义之地。中正，不偏不倚，实事求是，遵循事物本然的样子。志正道合。

我心飞翔

《谋篇第十》
文义理解与心得综述
一、文义理解

谋术的工作对象是谋人。两类人：三才（仁、勇、智）和愚、不肖、贪
基本操作：天地人三仪分析体系和度材、量能、揣情的基本路线。
利益关系模型：同情相亲俱成，同欲相疏偏成，同恶相亲俱害，同恶相疏偏害
谋术进程：事生谋。谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。
谋术具体使用：摩高微符拥乱，正奇（人主）公私（人臣）
谋术的阴阳之道：圣人之道阴，愚人之道阳。


二、心得综述
当我们把“阴谋”当做不好的、坏的东西时，我们其实就已经离道远了。 我们用着谋术，享受着谋术带来的好处，却反对“阴谋”，这样的我们就是拧巴的，甚至分裂的。“天地之化， 在高与深； 圣人之制道， 在隐与匿。 ”非独忠信仁义也， 中正而已矣。我们缺的不是对术的操纵，而是对道的领悟，以及对祖先文化的敬畏和信服。

我心飞翔

2022.8.14第十周第一天学习任务
决篇第十一

一、原文凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也。奇之所托，若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

二、查字正音
1凡——甲骨文、是象形字，字形像在方形的重物四周连接了四根手柄。金文承续甲骨文字形。篆文严重变形，形象难辨。造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩。
2决——篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。
3托——甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品
4疑——造字本义：动词，在十字路口不知所往
5善——甲骨文（羊，通“祥”）（双目，眼睛），表示眼神安祥温和，所谓“慈眉善目”。有的甲骨文双眼写成。有的甲骨文将一双眼睛写成和。有的甲骨文将一双眼睛省略成一只眼睛。金文（羊，即“祥”）（两个“言”），表示言语祥和亲切。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，神态安祥，言语亲和
6用——甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。
7福——甲骨文（示，祭祀）（又，巫师的动作）（酉，酒坛）（双手，奉持），表示巫师手奉美酒，祭祀祈祷。有的甲骨文省去双手，将“示”写成，将“酉”写成“畐”。金文将将甲骨文字形中的“示”写成，将甲骨文字形中的“畐”写成。篆文误将金文字形中的酒坛形“畐”写成。造字本义：动词，用美酒祭神，祈求富足安康
8诱——籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。
9惑——金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
10偏——既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边
11隐——籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心
12致——，金文（至，到）（人，行者）（夂，倒写的“止”，脚趾），表示走到目的地。篆文省略金文字形中的“人”。造字本义：动词，走到，到达
13使——外交官手持旌节护照，奉命与邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的文件。
14失——金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落
15离——造字本义：动词，鸟儿落入猎人抓捕的网罩

三、翻译

任何事情，我们在拍板决策前， 进行最后的谋虑， 一定是因为对计策落实执行下去所产生的结果，心里还怀有疑惑，不太确定， 计策执行下去， 是不是一定会带来有利的结果，收益是不是确定的。如果善于运用决术，把决策分析处理得很专业很周全，那么一定会得到一个有利的良好的结果。反过来，如果在决策分析环节，没有处理好， 结果一定会遭致祸患。在逬行通盘的前瞻性的后果分析之后，追求确定性的收益，把提前预 料到的计算到不利的潜在可能， 逬行转化， 导向确定性的收益。如果能做到这样， 则无论做什么事都不会后果失控， 福祸无定。如果在谋术环节，通过利益分析的计算，本来是可以导向有利的结果， 在后果分析阶段，发现这些潜在的利益存在无法兑现的可能，也就是说， 收益是不确定的，在决策的阶段就需要否决之前制定的计策。存在不确定不可控的风险， 无法消除的风险，和无保护的风险，存在风险敞□。这时候，切记不可冒险行事，要放弃之前的计划。所以说， 如果决策一件事情，虽然看起来是有利的， 但是导向的是一 个对我们不利的后果； 或者，要决策一件事， 谋取部分利益的代价， 是动 摇和断送根本利益；这两种决策行为，都是失败的。

四、理解联想  事例
回顾自己受骗的经历，就是在使用决术的时候出现了问题。把利益分析凌驾于决策分析之上，只看到了表面的利益，而忽略了对风险的评估。

五、提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权个听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？

收益不确定的事不做。，存在不可控风险的事不做， 以部分利益破坏根本利益的冒险的事情不做。