徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

2022.8.15第十周第二天决篇第十一


一、原文
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。




二、查字正音
1贼——金文（戈，武器）（則，铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程），表示武力行事，践踏律法。篆文将金文字形中的“則”写成。造字本义：动词，军人依仗武力威胁，冒天下之大不韪，公然破坏道统或律法，篡夺政权
2信——金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓
3诚——金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺
4蔽——篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。
5平——（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。
6素——金文（来，麦子）（索，编绳），表示用麦杆编织。籀文省去金文字形中的“収”，同时加“糸”（编织），表示编织。篆文省去籀文字形中的“糸”。造字本义：名词，以麦杆为原料的草料编织品
7励——篆文（萬，“礪”的省略，把刀具磨利）（力），表示努力磨利工具。在远古时代，劳动工具、作战器具，直接决定了生产力和战斗力，因此磨利工具极其重要。造字本义：动词，竭力磨利工具
8枢——篆文（木，门轴）（區，比喻确保门轴运转的凹槽），表示门轴之槽。造字本义：名词，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽
9机——篆文（木，树）（几，凳子），表示做凳子的树木。造字本义：名词，做凳子的条木
名词：弩弓上控制发射的扣板
10施——金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展。
11验——篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。
12参——金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位
13犯——金文（犬，即“狂”的省略，疯狗）（犯，即“人”的变形），表示疯狗侵袭人。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，疯狗侵袭、攻击陌生人
14勤——金文（堇，因受刑而痛苦）（力，劳役），表示受刑和劳役。篆文将金文字形中的包围结构调整成左右结构。造字本义：动词，在酷刑下从事苦役
15苦——金文（艸，植物）（古，古老），表示古老的植物。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，远古采集时代发现的味似黄连的荼草，捣烂涂抹病痛部位，可以清热解毒，是远古中药系统中的重要消炎药


三、翻译

圣人之所以能通过决策分析，来说服国君， 进行正确的决策， 来保证 实现圣人的目的和达成既定利益， 使事情成功，在具体的决策方法上， 有 五个基本的步骤。经过后果分析之后，断定事情不存在潜在的有害后果， 圣人就可以向国君进谏， 让他按照之前的利益分析所制定的计策，实施决策，导向有利的结果。因为事情不可能全程一帆风顺， 所以圣人要进行高度 警惕全天候暗中实时监控事情的进展。发现了风险信号，圣人对潜在可能的有害结果，对国君如实相告， 迸行风险揭示，以此取得国君的信任。如果国君不听，不能强迫他规避风险。因为虽然存在潜在的风险，也存在潜在的收益。根据对事情所进行的风险评估， 以及决策人的一贯决策行为特 征，圣人就可以判断国君风险偏好的类型。如果经过收益分析和风险分析，确定只存在收益，不存在风险， 或者是很小的可控的风险，那么就要用毋庸置疑的言语和国君说明。如果经过收益分析和风险分析，既存在有利的一面，也存在风险的一面。这时候，就要收益和风险两方面情况，都跟国君说清楚。再结合风险评估， 和参考国君的风险偏好类型，针对性的设计 出适合其风险偏好类型的计策和说辞，并进行针对性的说服工作，来确保 事情的决策，能导向最优的结果。阳言， 阴言，平素， 枢机。这是决策分析工作的四大要素。 根据前面的成功和失败案例分析，用来评估和指导后面有待决策的事， 再结合收益评估和风险评估，最后再参考最高决策人的风险偏好类型。就可以给出肯定性的后果分析，进行决策。最高决策人， 一心一意想做的事， 而且事情对他来说很重要， 他还能保证风险和后果自担，谋士不用承担风险。这样 可以给出决策建议，告诉他行还是不行。没用任何风险，而且很容易做成，也不用费力，这样的事可以进行决策。说明成本不可控，风险和后果不可控，但是如果不做，会丧失核心利益和根本利益，这时候就要进行适当的冒险。消除风险，补救不良结果，这样的事情， 结果导向都是肯定的，可以进行决策。 收益减去风险的差值是确定的， 而且是正向的， 已经被锁定的。这样的事只会导向肯定有利的结果，可以进行决策。

四、理解联想事例有以蔽匿之者：揭示和警示了风险，但切忌强迫对方规避风险。这一点有时容易出现好心变成驴肝肺的情况。得守好自己的位置，不可越位。
有以平素之者：要研究对方决策者的一贯的做风，对风险的偏好。这来自天地人分析体系里对人的分析。决策者的个人特征对决策起着举足轻重的作用。

五、提问今天提问：昨天的经文讲述正确决策的基本原则是有利益流失不做、有杀鸡取卵（对利益基础损害）的不做。今天经文接着讲正确决策的五种情形。提请大家思考的问题是：处理这五种“之者”情形的方法论原则是什么？

处理这五种“之者”情形的方法论原则是：先进行利益分析和风险评估，再结合最高决策者的风险偏好，给出自己的决策

我心飞翔

2022.8.16第十周第三天决篇第十一
一、原文
故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。


二、查字正音1决——篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸
2情——金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意
3定——甲骨文（宀，房屋）（足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文将甲骨文字形中的“足”写成“正”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日
4疑——甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“疑”代替“”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。
5万——永远走不到头的旷远西域。楷书承续金文字形。大约秦汉时期民间用“万”引申出数词含义，代替“萬”表示一千的十倍数。“十”是打满了结的纪事绳子；“百”是不断地说（白）；“千”是不断地走（迁）；“万”是走不到头的旷远西域；“億”是无限地憧憬（亿）。《
6基——甲骨文（土，土石）（竹筐，即“箕”），表示用箕畚挑运土石筑墙。金文加“廾”，将甲骨文字形中的“”写成“其”，将甲骨文字形中的“土”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用竹筐装土筑墙
7治——篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。
8蓍——篆文（艸，植物）（耆，即“嗜”，终生维持某种饮食爱好），表示令人一生迷恋的香料植物。造字本义：名词，多年生菊科直茎植物，为高级调香原料，古人常燃艾烧蓍，香祭占卜；全草亦可入中药。
9败——甲骨文（貝，财宝）（攴，持械敲打），表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”（至尊的象征）代替“貝”（财宝），表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”，强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，敲破尊鼎或宝贝，损毁家当。
10成——甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方
三、翻译、
所以说，对收益和风险进行分析判断，收益大于风险，则可以做，收益小于风险，则不可以做。决策是所有人在任何事上面都要面临的事情。在下决定的那一瞬间，就决定了这件事结果的成败。圣人要运用决术，消除风险，把已经弄乱的万物，导向有利的结果，避免走向败亡，需要付出巨大的心力才能转化过来，这是一件非常棘手和艰巨的任务。当天下乱到无法纠正和转化的地方，风险累积到无法整体消除的地方，圣人穷竭尽心力，也无法消除风险，确保能把天下向好的方面转化，到了这一步 也就只能听天由命 用蓍草和龟甲来占卜，以天命来决成败。
四、理解联想事例

决策是万事之机。我们在生活中无时无刻不在进行着决策。小到早餐是喝粥还是喝豆浆，大到买房置业，找谁做自己的终身伴侣等等。在下决定的瞬间 就决定了事情的结果成败。不懂决策而乱决策，导致的后果往往要耗费巨大的心力去挽救，就像在教育孩子过程中出现的决策失误，就会给家庭带来的风险和危机。

五、提问：昨天的经文指出了正确决策的五种情形是：以阳德之、以阴贼之、以信诚之、以蔽匿之、以平素之；其方法论原则是：阳德、一言、二言、以用和微施。今天的经文作为决篇结尾，指出决策的基本任务是决情定疑，决策的重要性在于万事之基，以及天下危乱时的处理。提请大家思考的问题是，“用蓍龟者，以自决也”，怎么理解其中的道理？

用蓍龟占卜的主体是先王，先王圣人在情况空前危险复杂，无法消除风险的时候，用蓍草占卜以定吉凶，甘心接受天命决定成败。

我心飞翔

《决篇》文义理解与心得综述

一、文义理解
决策基本原则：有利益流失不做，对利益基础损害不做
正确决策情形：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。
处理五种情形的方法论原则：阳德、一言、二言、以用、微施
决策基本任务：决情定疑。
决策的重要性：万事之基


二、心得综述
决策的结果，福祸两端。趋福避祸就得进行决策分析，收益和风险分析。有利益流失不做，对利益基础损害不做，这两条根本原则守好，就可以规避掉大多数不良后果。以“蓍草和龟甲”占卜，以天命自决，不是不得不的无奈，而是与天道同频，有道则吉，无道则凶。

我心飞翔

2022.8.18第十周第五天学习任务1梳理“揣摩权谋决”几篇的逻辑线索
2背诵揣篇第七、摩托篇第八、权篇第九、谋篇第十、决篇第十一，发微盘。

1梳理“揣摩权谋决”几篇的逻辑线索
揣摩篇：调查研究，掌握对方实情
揣：量权（先揆后度）；揣情（以其所见，而知其所隐）
摩：摩者。揣之主。内符者，揣之术。（以其所欲，测而探之，内符必应）
权谋篇：根据揣摩得到的材料，设计行动计划和方案，解答技术性问题。
权：谋事。合情则听，合利则从，因人用权，智贵不妄
谋：谋人。相益则亲，相损则疏。为人凡谋有道，必得其所因，以求实情。
决篇：把权谋设计的计划和方案，进行利益和风险分析，最后敲定方案。
趋福避祸。决情定疑，万事之基

层层递进，环环相扣，成事必经之路。

我心飞翔

2022.8.19第十周第六天学习任务
1梳理内揵抵巇飞钳忤合四章的逻辑线索
2背诵内揵第三、抵巇第四、飞钳第五、忤合第六，发微盘。

梳理内揵抵巇飞钳忤合四章的逻辑线索
内揵：了解掌握对方实情后，通过内揵术建立内合关系，从而形成组织。
内揵术要点：素结本始。
欲说者务隐度，计事者务循顺。得其情，乃制其术。

抵巇：内合关系出现裂痕，如何消除分歧和分裂，修复内部关系漏洞。
物有自然，事有离合。可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。必要时独保其身。

飞钳：联合征用组织外的力量完成使命，通过飞钳建立联盟。以天道使命为出发点。
度权量能，征远来近，立事制事。

忤合：组织和联盟建立后，处理好内外的关系。
反复相求，因事为制。化转环属，各有形势。天命之钳，归之不疑问