徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

2022.7.18

第六周第二天  

一原文

何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之智慧孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心，去就变化，孰安、孰危，孰好、孰憎?反侧孰辩，能知如此者，是谓权量。

二、 查字正音

1何：守关的士卒肩扛戈戟，盘问过往行人。

2谓：造字本义：动词，感慨、喟叹不发不快的评论

3众：合群生活的广大人群，百姓

5称：造字本义：形容词，用鱼笼反复捕鱼，顺心如意

6料：造字本义：动词，用斗测量米的体积，量米而炊

7民：造字本义：动词，手持利器刺瞎战俘眼睛，使其无力逃跑，成为顺从的奴隶

8饶：造字本义：动词，搓捏食物粉团，制作饴糖糕饼，显示粮食充足，充饥有余。

9乏：造字本义：形容词，腿脚无力，难以继续行走

10余：造字本义：名词，单柱、无壁的尖顶茅屋，一种最简易的建筑，用于存放一般农资、杂物。

12足：造字本义：名词，出征得胜，凯旋归邑

12几：造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子

13辨：造字本义：动词，法官中立听取原告与被告的陈述，作出符合客观事实的是非判断。

14险：造字本义：名词，比喻陡峭如剑的山峰

15易：造字本义：动词，将容器中低熔点的锡注入模具，铸造新器皿。

16百：造字本义：动词，不停地说话，说不完道不尽

17姓：造字本义：名词，孩子的生母。在母系氏族时代，人们不在乎生父，而崇拜并纪念生母。

三、 翻译

什么是量权？第一看国家大小，二看管理团队，三看财政状况，四看这个国家人口规模，无看这个国家的人民是富裕还是贫困。分析地形，这些险要的关隘和便于进军的路线，对哪个国家有利，对哪个国家有害。这些关键地形的谋虑，哪个国家谋划的更长远，哪些国家谋划的更短暂。

第七 对这个国家的君臣关系，是不是亲疏，进行定性分析。如果君臣不合，再分析他们是谁聪明，谁笨，到底谁在嫌弃谁。第八要看当时代的机遇和风险来临的时候，会对哪些国家有利，哪些国家不利。哪些国家能抓住机遇和规避风险，哪些国家不能。第九，看这个国家是不是得民心，老百姓是不是拥护他们的领导人，是不是热爱他们的国家。通过上述分析，能够得出正确结论和判断，这样就可以称为具备了量权的能力。

四、 理解联想事例

量权不外乎天地人三方面。天地人三方面又细分为九条。以强弱轻重去进行逐层逐级考察。揆以定性，度以定量。民心放在了最后一条，这与韩非子的观点类似，民心不是国力强盛的推动和决定因素。民心向背只是管理的结果。

五、 提问

昨天的经文定义了揣术是为了善用天下而做的量权和揣情。今天的经文分述量权。提给大家思考的问题是：量权操作对那么多方面展开调查和分析，这些指标和数据可以怎么整理分类？在你的心里起了个什么作用？

地利：度于大小，谋于众寡。称财货之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之智慧孰少、孰多?

天时：观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?

人和：百姓之心，去就变化，孰安、孰危，孰好、孰憎?反侧孰辩。

调查研究要详尽全面就离不开这些方面。做事有依据。

我心飞翔

2022.7.19
第六周第三天 一、原文
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。   

二、查字正音

1喜：file:///C:/Users/134647~1/AppData/Local/Temp/ksohtml12820/wps2.png造字本义：动词，在庆祝中欢笑。

2惧：造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。

3极：绑在马背或驴背上的木架子，方便载物或插、挂物件

4往：造字本义：动词，一心一意投奔贤明之君，归附安乐之国

5隐：造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。

6语：造字本义：动词，正式会面并长谈。7错：造字本义：动词，将金粉或金线置于器物表面的沟槽中，构成金色图文，装饰贵重器物。

8测：造字本义：动词，在河岸石壁上刻记洪水水位，作为历史水情资料，以资治水参考。

9深：造字本义：动词，伸手或用工具探测潭底。

10恶；动词，内心无法接受的，反感的。

三、翻译

要准确了解一个人，要在他开心的时候，去让他开心，在他兴奋高兴的时候，让他更兴奋。他一高兴，就无法掩饰自己的欲望，然后我们就知道他想干什么了，他心里藏着什么事了。还要了解对方不想要什么，厌恶什么。要在他恐惧的时候，加重他的恐惧，在恐惧到极点的时候，我们就能知道他害怕什么憎恶什么。人有憎恶情绪，也无法掩饰内心实情。从对方的喜惧表现，可以看出来对方内心的变化，把实情事情暴露出来。如果通过上面的两个办法，都没有探测出来对方内心的实情，就把他先放一边，不要再和他交谈。改变交谈对象，和他身边的人，亲近的人打探他的情况。这样就可以知道这个人到底怀着什么想法和意图。心情会外现为表情，所以通过观察欲望，就可以看出对方内心所隐藏的实情。通过察言观色，看一个人表情，就知道他的心情。对方一动，暴露出来可见的部分，我方就知道心里怎么想的。

四、理解联想事例
人在喜惧状态下，也就是情绪状态下，容易暴露自己的真实志意，从而被人所控制。我们要不想被别人控制就要学会隐藏情和欲，好和恶。要想控制别人，就要善于观察别人情欲好恶所流露出的真实志意。对于善于隐藏的人，要从他身边的人或亲近的人着手，去了解他的情况。

五提问：

揣术两要量权和揣情，昨天的经文讲了量权，指出，对所述纲目能知者，是谓量权。今天的经文讲揣情。提请大家思考的问题是“其有欲也不能隐其情；其有恶也不能隐其情”是什么意思？人在极度兴奋的状态下，内心的实情就显现出来；人有憎恶的情绪，内心的实情也无法隐藏。。

我心飞翔

2022.7.20
第六周第四天   
一、原文
故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。

二、查字正音
1计：会意。从言,从十。“言”有数(shǔ)的意思;“十”是整数,表示事物成一个数目。数数字,所以有计算的意思。本义:算账;总计;计算
2审：会意。从宀番。宀房屋。番,兽足。屋里有兽足印,能仔细分辨。简体字从宀申声。本义:详究;考察
3权：从木从雚，衡器。本义：黄花木，因其坚硬、难以变形，被用于秤之杆、锤之柄、拄之杖。引申：衡器。于时冰泮发蛰，百草权舆。——《大戴礼记·诰志》(1) 形声。从木从雚（ guàn）声。本义:黄花木，同本义 [a kind of tree](2) 秤。测定物体重量的器具 [scale]；称量 [weigh]。引申权衡。
4量：[url=][liáng][/url](形声。本义:用量器计算容积或长度)
[url=][liàng][/url]
〈名〉

• 量器,计算物体容积的器具,如斗斛一类的容器
  齐旧四量:豆、区、釜、钟。——《左传》
  又如:量度(测量容量和长度的标准);量鼓(古量器名。量可知斗斛之数;鼓是量器名)
• 数量;数目 。
  

5贵：小篆字形,从贝,臾(guì)声。从“贝”,表示与钱物有关。本义:物价高,与“贱”相对
6贱：jian，从贝从戋。以贝等戋，贾少也。形声。从贝，戋（jiān）声。本义：价格低，便宜
7重：会意兼形声。金文字形,从东,从壬(tǐng),东亦声。壬,挺立。东,囊袋。人站着背囊袋,很重。《说文》:“重,厚也。”徐锴:“壬者,人在土上,故为厚也。”本义:分量大,与“轻”相对
8可：从丂（kao）从口。歌的古字，在神（丂）前唱歌，（口），允、肯也。引申为能够、值得、适合。〈动〉(1) 会意。从口,从丂(供神之架),表示在神前歌唱。“可”似为“歌”字的古文。①本义:唱 ②引申义:许可。(2) 许可;同意;准许 。可字原形在甲骨文中可见（见于“河”字中），为人徒肩挑之形，与服劳役担土挑石有关。可字族（坷、哥、歌等）的基本含义都与服劳役有关
9轻：基本含义是指分量小、程度浅、用力小、认为容易、随便的意思。如“轻便”“轻敌”“轻度”等。
10利：会意。从刀，从禾。表示以刀断禾的意思。本义:刀剑锋利，刀口快
11害：从宀( mián)，从口，丰( gài)声。从“宀”、从“口”，意思是言从家起，而“言”又往往是危害的根源。本义:伤害，损害)
12成：甲骨文字形，从“|”(即“杵”)。“斧”、“杵”具备就可以做成事情。本义:完成，成就
13败：从贝，从攴。攴( pū)，甲骨文象以手持杖，敲击的意思，汉字部首之一。在现代汉字中，“攴”大多写成“攵”，只有极少数字保留着“攴”的写法。从“攴”的字多与打、敲、击等手的动作有关。败，甲骨文左边是“鼎”字(小篆简作“贝”)，右边是“攴”，表示以手持棍击鼎。本义:毁坏，搞坏
14圣：从耳，呈声。甲骨文字形。左边是耳朵，右边是口字。即善用耳，又会用口。本义:通达事理
15智：从日，从知，知亦声。“知”的后起字。本义:聪明，智力强
16匿：从匚( xǐ)，若声(上古读音与匿声相近)。“匚”表示有所藏。本义:隐藏，躲藏
17索：意为用绳子把木头束起。 本义:大绳子
18本：小篆字形，从“木”，下面的一横是加上的符号，指明树根之所在。本义:草木的根或靠根的茎干
三、翻译
所以要研究一个国家，就要分析他的国力。要游说一个国家的领导人，就要分析他的想法意图，揣测他的心思。计谋思考对方心里的意图和对方要发起的或预计发起的行动，就要先量权揣情。在这个基础上，我们可以根据自己的需要和形势的需要，选择重视这个国家，加强与这个国家的关系，与之结盟。或者选择轻视这个国家，放弃结盟。对已经建立的关系，加强巩固，或者降低关系级别。可以与某个国家友好，或者攻打灭亡某个国家。想让哪个国家成功，就可以让他成功，想让哪个国家失败就让哪个国家失败。天下浮沉，全在自己的掌握之中。所以，即便圣人掌握了先王之道，具备圣人级别的智力和谋略，如果不能做到揣情和量权，也无法控制世界局势。所以说量权和揣情，是谋略之本，是游说的法则，是纵横术实际运用的根本出发点。

四、理解联想事例
量权和揣情的重要性，是谋之本，说之法。说一千道一万，就是要做好调查研究，这是后续工作的起点。

五、提问
昨天的经文说，人的心和口（情与言）像两只水桶，一晃水就溢出来，所谓“情变于内者，形见于外”，“以其见者而知其隐者”叫做“深测揣情”。
今天的经文讲量权和揣情之间的关系是“故计国事者则当审权量，说人主则当审揣情”。
  提给大家思考的问题是：文中的“谋虑情欲”指的是什么样的四种事实？
谋：计谋

虑：思考
情：对方心里的意图
欲：对方正在发起的或者预计发起的行动。

我心飞翔

2022.7.21
第六周第五天   
一、原文
常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害。可以生事，美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

二、查字正音1常：形声。从巾，尚声。本义:旗
2莫：表示否定，相当于“不”
3先：据甲骨文，上面是“止”(脚)，下面是“人”。意思是脚已走在人的前面。本义:前进，走在前面
4生：甲骨文字形，上面是初生的草木，下面是地面或土壤。“生”是汉字部首之一。本义:草木从土里生长出来;滋长
5最：小篆字形，从冃( mào)，从取。本义:冒犯夺取
6难：从隹( zhuī)堇声。从隹，与鸟有关。①本义:支翅鸟。②假借为困难
7为：从爪象。甲金文像手牵象，会劳作意，本义是做事、作为
8守：从宀，从寸。宀表示房屋;寸是法度。合起来表示掌管法度。本义:官吏的职责，职守
9司：甲骨文字形，表示一个人用口发布命令，有统治、管理义。从反后，意思说，与帝王“后”相对为“司”，即有司。本义:职掌，主管
10言：甲骨文字形，下面是“舌”字，下面一横表示言从舌出。“言”是张口伸舌讲话的象形。从“言”的字与说话或道德有关。本义:说，说话
11蜎：yuān孑孓。蚊子的幼虫
12飞：象形。小篆字形，下面象展开的双翼，上面象鸟首。本义:鸟飞
13美：金文字形，从羊，从大，古人以羊为主要副食品，肥壮的羊吃起来味很美。本义:味美)
14几：本义:古人席地而坐时有靠背的坐具
15饰：从巾，从人，食声。人佩巾有装饰作用。本义:刷拭
16成：甲骨文字形，从“|”(即“杵”)。“斧”、“杵”具备就可以做成事情。本义:完成，成就
17文：甲骨文此字象纹理纵横交错形。“文”是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理
18章：从音十。音指音乐，“十”是个位数已终了的数，合起来表示音乐完毕。本义:音乐的一曲
19后：象人之形，施令以告四方，古之，从一口，发号者君后也。按从坐人，从口，与君同意。本义:君主，帝王

三、翻译
圣人经常对诸侯们施用揣情术，诸侯们总是被圣人所制，从来没有失手过。在实际操作中。最难的一点是，在下手控制他们之前，在事情发展之前，得先揣摩透对方的谋虑情欲。所以说，揣情是最难长期坚持和执行的。游说对方的时候，一定要恰好揣摩透对方当时的谋虑，这样才好施行控制。所以，观察对方情欲变化的一些细微的变化，像小虫飞，或者爬行一样微妙的情欲变化背后，对方内心隐藏的谋虑变化，都会给事情带来利害关系。所以圣人要通过观察这些细微变化，而揣摩出对方隐藏的谋虑。把对方谋虑情欲背后，内心世界的细微波动，所能对世界造成的影响，都转化为对我方有利的结果。这种左右天下形势的转化，可以在旁人难以察觉的微妙过程中，就发生完成。圣人揣摩到了诸侯内心里的波动，发现可以有利于我方的转化操作，这时候需要根据对方的谋虑情欲，来设计一套无懈可击的计谋，来箝住他控制他，让天下形势的演变，按照圣人的设计路线来推动。
四、理解联想事例
我们之所以在孩子教育方面出现问题，就是无法揣摩孩子真实的内心志意。没有揣摩透他的谋虑情欲，就不能施行控制。要长期坚持去揣情，通过观察一些细微的变化，了解他内心隐藏的志意。
五、提问：
  昨天的经文讲述量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。今天的经文讲“揣情最难守司，言必时其谋虑”。请大家思考的问题是：对于“常有事于人者”，先事而生，如此难为，为什么还要“言必时其谋虑”？怎么做到的？
要想做到“言必时其谋虑”，就要：以其甚喜之时，往而极其欲也；以其甚惧之时，往而极其恶也。情变于内，形见于外，以其见者而知其隐者。这样才能揣摩透对方的谋虑情欲，再施以内楗或者飞钳术。

我心飞翔

问：
  昨天的经文讲述量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。今天的经文讲“揣情最难守司，言必时其谋虑”。请大家思考的问题是：对于“常有事于人者”，先事而生，如此难为，为什么还要“言必时其谋虑”？怎么做到的？
1、人心是变化的，事情是动态发展的，揣情就要观察分析对方隐藏深处的志意 与对方内心世界同步。

2要想做到“言必时其谋虑”，就要：以其甚喜之时，往而极其欲也；以其甚惧之时，往而极其恶也。情变于内，形见于外，以其见者而知其隐者。这样才能揣摩透对方的谋虑情欲，再施以内楗或者飞钳术。