徐桂香《鬼谷子》读书笔记

我心飞翔

内楗第三
第二天6.27
（一）原文
  内者进说辞，揵者揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
（二）查字正音
谋：因为对策略没把握而找人商讨
务：战场上持械竭力搏杀
隐：为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。
度：测量、评估石料。
计：众人七嘴八舌地商议、谋划。
循：依照既定布署，士兵持盾向敌阵前进。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。战场上持盾而进叫“循”，曳兵而逃叫“遁”。　
顺：心情舒畅如流，没有郁结。
虑：忧患安全，担忧。
明：日光或月光将空间照亮
详：祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告
施：军旗在柔和的风中旖旎招展
揣：用手仔细地度量
切：用刀分割物体
时：太阳运行的节奏，季节。
宜：祭祖杀牲，平分肉食。
管：代表官吏治理权力的竹制毛笔
使：：动词，外交官手持旌节护照，奉命与邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的文件
（三）翻译
想要控制别人，说话就要说到对方内心里去，勾住他的志意，形成连接，锁定，牢牢控制对方，再接着驾驭他。暗中揣度对方内心志意，根据对方反应，再针对性决定说什么样的话来控制他。要遵循合乎对方心意的原则来设计计谋，建立连接。我方要暗中分析判断事情的可行性，然后和对方明言，做这件事情的得失，这样我方就可以驾驭对方志意。
君主给出新的动作，圣人需要根据君主所表现的新动作，理解现在的变化，使自己设计的计谋 能够循顺君主志意。
计谋设计好了，需要详细周密的策划，进说辞 ，楗其所谋，让君主采纳自己的计策并任用自己。从君主反馈看完，圣人的计谋和君主的志意非常契合一致。如果君主志意和圣人计谋未完全相应，双方还没有完全建立连接，是不可以施行内楗术的。
要深入研究分析当前形势，什么样的策略是适宜，。观察并根据对方给出的反馈，来调整变通自己的计谋和策略，使其与对方志意相对应。内楗术是连接内合的关系，就像钥匙和锁的对应关系。
在还没有完成楗合的情况下，对君主的要求要先顺着君主的话应承着 同时不断尝试设计计谋，直到与君主志意相对应。
圣人能够以变求内， 楗合万物，不管对方怎样变化，都能够给出回应。因为万物都是阴阳变化所生，所以善于通权达变的圣人，能够审知天下万物的形势变化，通于天，用以运化四时，役使鬼神造化，合于阴阳变化之数，以此来统治人民。
（四）理解联想事例
我们要操纵对方志意，就必须得先建立连接。怎么才能建立连接呢？就需要使用内楗术。就好像一把钥匙只能开一把锁 ，计谋和志意对应才能连接内合。隐度和循顺是操作要领。建立连接之后再使用捭阖反应之术控制对方志意。
（五）提问：昨天的经文说要素结本始，独往独来莫之能止。今天的经文讲怎么样运用语言进入人的内心（进），并锁定其内心志意（揵）。其中两个操作环节很基本——隐度和循顺，问题是：什么是隐度，什么是循顺？
隐度：暗中揣度对方内心志意，不动声色做出适当反应。
循顺：要遵循合乎对方心意的原则设计计谋，来建立连接。

我心飞翔

内楗第三6.28第三天一、原文
  见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

二、查字正音
谋：謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。

意：意，金文（音，声）（心，情感），表示所传达的心声。有的金文写成“音”（声）、“曰”（说）混合重叠的结构。篆文承续金文字形。造字本义：名词，心声，心念，心志。隶化后楷书将篆文字形中的“音”写成；将篆文字形中的“心”写成。“意”为心念，即兴而多变，三心二意乃人之常情；“志”为理性化的心念，具有稳定性、长期性，故曰“有志者事竟成”。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“义”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理的结合。

合：甲骨文（口，向下的张开的嘴巴）（口，向上张开的嘴巴），表示两口相接。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，接吻亲嘴，调情相爱。隶书将篆文字形上部的“口”拆写成“人”、“一”的组合结构。

事：史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件。

未：甲骨文（屮，草木枝叶）（木，树），表示树木“枝桠重叠”，枝叶茂盛。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，夏季果树枝叶正茂，还没结果

结：篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解

亲：親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人

疏：，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。

策：策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。

施：施，金文（㫃，是“旗”的本字，飘扬的军旗）（也，即“蛇”的省略，蜿蜒蠕动），比喻军旗在风中旖旎飘动。篆文将金文字形中的“㫃”写成，即误将金文字形中的旗杆形状写成“方”形的，误将金文字形中的旗幅形状写成“人”形的。造字本义：动词，军旗在柔和的风中旖旎招展

待：金文（彳，前行）（寺，持），表示有所持而前往。篆文承续金文字形。造字本义：动词，持礼前往，表达敬意

决：決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸

三、翻译
观察对方所谋所行之事，可以了解其志意。对对方有所不知，就无法完成连接和锁定。双方在言辞层面相合，却没有建立内在的连接，这是阳亲阴疏。圣人不会在未完成连接的情况下，来谋事行事。目的一致，虽远却能建立连接就是有阴德；虽然很近，目的不一致，无法建立连接是志不合。就职了没得到任用，是计策不得当；去而反求，是在事上建立连接了。在近前却不御使，是内楗之术施不合。很远就惦记想要得到的人才，是计谋志意相合而可以持礼前往决断事情的。

四、理解联想事例
想到谋事在人，成事在天。前提是谋事得合而结，这样才能阴亲阳亲而成事。这个天不是看老天爷的脸色，而是阴阳和合而道生。
五、今天提问：昨天的经文指出，内建立联系和外着手行事并举，是捭阖的阴阳两面，其操作原则是，欲说者务隐度，计事者务循顺。
  今天的经文讲述，这两个方面的具体情况。

  提出思考的问题是：阳亲阴疏和阴亲阳疏分别会出现些什么情况？阳亲阴疏，我想到了自己的学习。表面看很努力的在学，作业也完成了，这是阳亲。其实对所学的内容不甚明了，和作品的思想并没有形成连接，所以就总是学而无用，这就是阴疏。在家庭中，父母和子女的血亲关系是阳亲，但父母和子女之间志意不合就是阴疏。阳亲阴疏就导致了无法实施内楗之术。
阴亲阳疏，我们和 自己的坏习惯，表面看是深恶痛绝，表现出要痛打落水狗的决绝，这是阳疏，其实背地里享受着坏习惯带来的舒适，不可自拔，这是阴亲。这也是和好习惯没有建立起连接，和坏习惯牵肠挂肚断不了连接。

我心飞翔

师说
鬼谷子的作品，说的都是很内在的事儿，一般人不容易上手。其原因不是内在的事儿有多复杂，是人们难以面对自己
古往今来，深入内心去探索和操纵内心的事情，都比对外做功要不容易一些。古今共同的原因在于，内部空间狭小。
现代人的困难就远不止空间狭小了
最容易出现的困难局面，就是对这些内在困难不自知，导致无意识的厌倦畏难情绪控制了人还不知道
千难万难，纲举目张，静意固志。横下一条心：坚决完成任务。
这里的完成任务，不是那种被迫要做的事，是志之所向，无坚不摧的责任心
志心一出，拖在我们屁股上，两行脚印之间画出线来的那只死老鼠，就顿时跟我们断开了。
“打起精神来！”不是“打起情绪来！”
一直以来，我们一个共同的困难之一便是，鬼谷子那么重的心机和杀机，跟我们这辈子习得善良之心相矛盾，感到困惑困顿。
虽然在逐渐消除，但在心灵深处的作用还是依然强烈
关于这个事，我的看法是：第一鬼谷子是不是如我们感觉到的那么阴冷肃杀，是值得商榷的，这跟现代汉语中差不多的词汇都有情感色彩，所谓褒义贬义，而古汉语中的词汇却基本上都是在描述事实，没有感情色彩一样。鬼谷子的讲述本身，只是在讲述事实，阴冷肃杀是我们自己的感受——我们自己阴冷肃杀，或者说一到这些地方就变得阴冷肃杀。
嗯，四季轮回，草木枯荣，阴冷肃杀是我们自己的感觉。
第二，我们作为一个人，一个负有责任和使命的人，天职是什么？这是近些年来普遍不思考的问题，歧视说不思考是不对的，我们一直在接受瓦解人的天职的“教育”。在心灵的废墟中多多发掘人的天职的碎片，让自己担起作为人的责任，至少为自己没有担负而心惊，是增强阅读兵法作品志气的先决条件
鬼谷子讲的，其实是最好的心理咨询技术
我们这个时代，如此的需要心理咨询，真正有用的技术在眼前，我们反倒认为他阴冷肃杀了，这可是大愚，而不是大智若愚
第三，具体讲，电子稿导读比中华书局的导读要准确深刻得多，其中反复使用的“我方”，我们要在心里理清楚，这个我方，不是不分青红皂白党同伐异奸邪自私的党我之方，是圣人一方。圣人以天下心为心，是我们的另一个父母——我们说，我们是父母的儿女，更是天地之儿女。
我们要做，敢于承认自己的父母，是自己的父母的人
六亲不认都是耻，何况不认双亲
不要轻易投降，说我不做人了
韩非子即便杀身之祸，也要成就谋士之道
我们只不过是要做回儿女而已
在接到任务时，回一个“收到今天任务是：……。坚决完成任务。”到晚上来看看，今天一天你过得怎样。
千万不要在屁股后头用绳子吊着一串死耗子拖在地上。
特别是夏天，这样违背人的养生规律。素问说：夏气之应，养长之道，逆之伤心，秋为痎疟。
夏三月，天地气交，万物华实。夜卧早起，无厌于日。使志无怒，使华英成秀。使气得泄，若所爱在外。
不要熬夜，不睡懒觉，不嫌白天太长。志气稳健，使繁盛成卓越。使生气得运用，象有爱人在外，热恋之中一般。

我心飞翔

内揵第三  第四天  6.29
  一、原文
故曰：“不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。

二、查字正音
见：甲骨文（目，用眼看）（人，人类），表示人眼的动作。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“目”写成，将金文字形中的“人”写成。造字本义：动词，睁着眼睛看
类：類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识
逆：屰，甲骨文是特殊指事字，是“大”（成年人）的倒写，表示倒行、逆行，与自己的行进方向相反。当“屰”作为单纯字件后，甲骨文再加“止”另造“逆”代替，或加“彳”（行进），或甲骨文加“辵”（行进），强调行进方向相反。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中倒写的“大”写成“大”字加一横的。造字本义：动词，双方方向相反地相向而行，与“相从”相反
得：䙷，甲骨文（手，捡拾）（贝，最原始货币），表示捡拾贝壳。当“䙷”的本义消失后，繁体甲骨文再加“彳”（行进）另造“得”代替，强调古代中原人长途跋涉到湖海之滨寻觅和拾捡贝壳。金文承续甲骨文字形。有的金文误将甲骨文字形中的“貝”写成“目”，误将甲骨文字形中的“又”（持有）写成“攴”（持械打击）。篆文则误将金文字形中的“目”写成“見”，误将金文字形中的“攴”写成“寸”。造字本义：动词，捡到贝壳，喜获财富
情：情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。
非：非，甲骨文是指事字，字形在相北的两个人（背）头上各加一横指事符号，表示两人思想相背、观念冲突、行为排斥。有的甲骨文变形，指事特征消失。金文承续甲骨文字形。篆文有所变形。造字本义：动词，思想相背者之间互相抵制、排挤，相互攻击、责难
制：甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。
术：本义，名词：园圃中用竹木筑篱的通道。
用：用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶
揵：[jiàn](1)同“楗”。门闩。(2)同“楗”。关闭；堵塞。(3)同“楗”。用以堵塞决口的柱桩。
开：金文（門，户）（幵，像双手抽拉门栓），表示一双手将门栓抽出栓孔。篆文承续金文字形。造字本义：动词，抽掉门栓，启动关闭的门
立：甲骨文是指事字，字形在一个人的脚底加一横表示地面的指事符号，表示站在地上。金文承续甲骨文字形。篆文将站着的人写成“介”形的。造字本义：动词，站在地上
三、翻译
所以说，根本不是一路的，就试图建立连接，对方一定会抵触。见逆，是阴不合，让对方觉得我方是乱拉关系。不了解对方的意图和需求，在这种情况下，就贸然进说辞，必然会让对方疏远自己。见非，是阳不合，让对方觉得我方不了解情况乱说话。掌握对方的需求和志意之后，再针对性设计和施行内揵术。这样使用内揵术，可以进入对方内心建立连接，也可以解开连接，从对方心里出来。人所能控制的人和事，取决于他所能建立的连接有多少。建立连接有多少，又取决于他能理解多少人和事。圣人立事，正是先得其情，才揵万物，和万物建立连接之后，再主宰万物。

四、理解联想事例
不是一路人，却非要硬拉关系，这是阴不合，往往引起反感抵触。在酒局饭局上经常能出现这种情况。不了解对方志意和需求，贸然说辞，是阳不合。父母有时会出现这样的情况，”有一种冷叫妈妈觉得冷”。“我都是为你好！”“交浅言深”也指这种情况。
我们除了要适时建立连接，还要适时退出。父母在孩子的生命中就是既要连接也要适时退出。退出的时机是得其情，乃制其术。
五、提问  昨天的经文讲述了外合和内结的不同情况，今天的经文与前文为同一段落，在昨天内容的基础上，得出如何“结合”的行动原则是“得其情，乃制其术”。提出思考的问题是：设立的“情”是什么，“术”是什么？

情，从外，也就是阳，言辞层面相合。从内，阴来看，对方的志意和需求能连接。术，设计施行内揵术的方案。要能隐度、循顺，可出可入，可揵可开。

我心飞翔

内揵第三6.30

第五天

  一、原文

由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事，见疑决之。

二、 查字正音

仁：造字本义：动词，尊重人道，相信人性相通，视人若已，同情包容，尤指强势者对弱势者的厚道。

义：出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，神灵护佑的仁道之战。

礼：造字本义：动词，击鼓奏乐，并用美玉美酒敬拜祖先和神灵。

乐：造字本义：动词，边弹边唱，和着琴声的节奏歌唱。

忠：忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。

信：造字本义：动词，许诺，发誓。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。

计：造字本义：动词，众人七嘴八舌地商议、谋划

谋：造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨：造字本义：动词，伸张正义，武力示威。

混：造字本义：动词，多条溪河会流在一起

损：造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

益：造字本义：动词，盛器水满而溢出

议：造字本义：动词，论辩是非、道理

论：造字本义：动词，商讨准则，评说是非

三、翻译

圣人需要先了解君王的志意和需要，然后以内揵术和他建立连接，进而驾驭他。具体做法是，要从道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，从高到低依次几个层面，来观察和考察对方。从诗书中历代帝王圣贤们的道术和功过，来对照现在的情况，对治理社会有用的继承；无用不好的就除弊革新。

如果君主想依圣人计谋治理社会，就辅佐君王一起治理。如果君主不想使用圣人计谋，就起身离开。

辅佐君主，要用内揵术和他建立连接，俩人合在一起，共同治理天下。如果君主不想依圣人计谋，就用外，阳亲而阴疏，合而不结。要根据具体现实情况来恰当应对，来决定合离内外去就。还要根据君王心意的变化，形势事情的变化，预先进行揣度，给出相应对策。这样后边出现状况的变化和君主生疑，就都在意料和计算之内，合理做出决断。

四、理解联想事例

我们在与人交往和共事时，也要对人进行观察和考察。我想到的是我们考察合作伙伴一般要考察人品和能力。人品考察的包括道德、仁义、礼乐、忠信。考察对方言行是否合道，是否守仁义礼，是否有忠信。能力考察的是计谋。当对方与我们志意相合，就可以建立连接，干一番事业。如果对方志意与我方不相合，就转身离开。保持阳亲阴疏。他日还可以再相见。

五、 提问：昨天前天的经文，讲述捭阖的内外、结合之术。今天的经文讲述圣人在“结合”之前，通过什么顺序和方法决定“结合”，并“见疑决之”。提出的问题是：“欲合者，用内；欲去者，用外”是个什么操作？

我方志意与对方志意相合，就可以用内揵术建立连接，用内。如果对方志意与我方不合，就可以转身离开，不建立连接，阳亲阴疏，合而不结。