王巧云《鬼谷子》读书笔记

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第十八周  总结  第三天
一、揣摩两篇合起来把握，你有什么想说的。

揣摩两篇主要在论述如何“得情”。因为得情不明，定基不审。又因为谋虑情欲，必出于此。换句话说前期调查情况做不好，后期的计谋决策及执行都会出问题。揣情主要从内外两方面来调查对方的情况。外就是“量权”：主要是度于大小，谋于众寡。了解对方国家的强弱轻重之称。内就是“揣情”：了解对方内心的隐匿变化之动静。可以是直接激起对方的“甚喜”及“极恶”之欲的方法。在对方毫不掩饰的说欲下获得对方的内心实情。如果本人情绪控制较好，则采用“迂回揣情”的方法。错过对方，转问对方身边的亲人密友，以此了解对方的真实意图。还可以通过“掌几之势”的方法。即把握那些细微隐晦的讯息，从中推测对方的意图。以上“得情”的方法都是“以其见者而知其隐者”的揣术。还有一类方法称之为“摩术”，就是“微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。”因为这种摩术是更高级的揣情之术，对方警惕性很强，不轻易暴露自己的真实意图，这时候就要以我方之言来暗中揣测试探对方的内心实情，故重点在隐与匿，一旦探测到对方的真实意图立马“微而去之，隐貌逃情以避嫌。”而摩术也强调其技巧性，即以类摩类，一把钥匙开一把锁，摩术划分为10种类别。揣摩之术用的好的结果就是“情合着听”，我方说什么都是对方想听的内容，那还有什么事是做不成的那。

心得：学好“揣摩”，事成一半。

二、背诵揣篇至符言六篇上传至微盘。

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第十八周  总结 第四天

一、权篇的中心思想和操作要点是什么？
权篇的中心思想是讲述游说的原理、方法和技巧。重点在修辞上，通过双方来回的言辞交流以达到我方制人以控权的目的，进而支配更多地人，支配更多地资源掌握更多地权利为我所用。操作要点如下：
游说的操作原理：说者，说之也；说之者，资子也。
游说的操作环节：需求-效果-信任-成交-售后，用“饰”言的方式让对方看到每个环节都是为对方考虑的，合乎对方需求。
游说的饰言种类及用意：佞言求忠-谀言求智-平言求勇-戚言求信-静言求胜。
游说言辞的注意事项：己方闭口、开耳目，用心，以求观要得理。
游说的技巧：1.利用出言则欲听，举事则欲成的人之常情，做到言其有利者，从其所长也；言有害者，避其所短也。2.利用愚人常见的五种言辞，病言，恐言、忧言、怒言、喜言。做到精则用之，利则行之。3.以类说人，不同的人选择不同的说辞来游说对方，比如，与智者言依与博；与贵者言，依于势；与贱者言，依与谦等九种人的对应言辞。
游说的原则：听贵聪，智贵明，辞贵奇。

二、背诵权谋两篇+通读权篇译文已上传至微盘。

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第十八周  总结  第五天

一、谋篇的中心思想和操作要点是什么？
谋篇的中心思想是讲述"谋"的生成过程，是一个有头有尾的动态过程。权篇通过游说的形式让对方对我方的计划感兴趣，正好符合对方的需求，双方达成初步合作的意愿。谋篇讲述双方在展开合作的过程中，在满足对方需求及利益的情况下，还能最大限度的使用对方为我方的需求和利益服务。故谋篇操作要点以下几个方面。
谋的准备:凡谋有道，必得其所因，以求其情。也就是第一：审得其情，也就是揣摩权的用意。第二：构建天地人三仪的利益分析体系，按照相益则亲，相损则疏原则总结出四种类型的利益关系及关系模式。第三：坚持一个基本路线，对材能情三者的动态追踪和实时观察。
谋的对象：按照“扬长避短”的方法分两类：仁者、勇士、智者三才的用法，越多多好；愚者、不肖者，贪者三者的用法，合理用之，无用裁之。
谋的方法：“善因”法，就是以因推情的方法。要善于凭借并利用客观形式，因势利导，达到自己的目的。按照“因”的方法，结合抵巇术抵其危险之处，采用“摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之”，这些做法就是计谋。
谋的原则：就是“阴”。制定计谋之大忌即泄密，因而计谋时要注意隐匿。谋之于阴而勿让人知，计谋可成，此所谓“阴”谋。
学习谋术的前提条件：学习之人不仅要懂得圣人之术不仅要遵循对天地的忠信，对百姓的仁义的道理；更要懂得圣人是同天合道，故能立身中正的道理。

二、背诵权谋两篇+诵读谋篇译文。

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第十八周   总结  第六天

一、权谋两篇合起来把握，你有什么想说的？
权谋两篇互为表里，权篇为游说，是形式，重在言辞的修饰上，以动听优美的话语来迎合对方的需求，为其描绘一个，只要和我们合作就未来可期的美好蓝图。对方被我方的真诚和坚定所感动，信以为真，愿意相信我们，我们有了合作共事的意向。谋篇是计谋，是内容，就双方前期达成的合作意向展开更具体的讨论，如何分工协作发挥众人之所长，各自利益边界的划分和如何维系共同利益体。借助天地人三仪的利益相关分析体，在明着尽可能满足对方所需要的需求和必得的利益下，获取对方的完全信任后，我方还能不动声色的实现我方设定好的需求和既得利益。这就是“谋”--阴谋而阳取之。再次读完看完这两篇文章后，对权和谋的内容更加清晰了，背诵起来似乎要容易些了，对“圣人之道阴，在于隐和匿；愚人之道阳，在于明和显。”这句话有了走心的理解。对生活中有些人做事能成，有些人做事不成的根本原因就明了了。第一遍学习中就觉得这两篇再说啥，文绉绉硬撅撅，颇有巴结奉承之意，自降身份之嫌疑，看不惯，所以就看不懂了，也就不用学用了。现在看来是当初的我还有些愚人之见，今日的我少些个人的偏见，只是去看去读，按照讲义的意思去理解，自然就读懂了一些内容。权谋两篇在论述计谋的产生过程，自然也就与揣摩两篇联系起来了。正如“郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。”司南为度材，量能，揣情者，取玉所经之路为谋的动态过程，玉为谋的静态结果。

二、背诵揣篇至符言六篇已上传至微盘。

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第十八周  总结 第七天
一、本周复习下来，你想说些什么？
本周复习了揣、摩、权、谋四种术。揣是量权揣情，从内外两方面调查对方的实情，这部分的实情是容易得到的，可以“以其见者而知其隐者”；还有一部分的实情是对方隐藏比较深的或者不愿透露的私情，这部分就需要用摩的方法，“微摩之以其欲，测而探之；摩之在此，符应在彼”。揣摩的目的是“得其情”，接下来是就是权谋的目的是“乃制其术”。根据揣摩得来的对方实情，可见的不可见的都探查到了。这时候还需要“饰言”的技术，也就是游说的言辞变化继续烘托培养感情，让对方发自内心的认识到我们就是一路人，就是要帮助对方做成他想做成的事情。双方的感情都烘托好了，有合作意向了。双方接下来坐在一起，商量如何把事做成，做成事需要出钱出力出人，这就是三才，越多越好；同时还需要有人做粗活和跑腿的“工”活，也就是会有愚人、不肖者以及贪者这些人，这些人越少越好。谋事用人要遵循“德位配，智谋配，力命配”三原则，技巧就是“用其所长，避其所短”。谋是取之于阴，用之于阳，神不知鬼不觉就把事情做成了，也就是实现了我方在对方那里要谋取的需求或者利益。这就是圣人之谋，也是谋的最高境界。
分析完揣摩权谋这四个工位以及工序之间的配合操作，也就是谋的生产线，从始到末的动态生产过程，成品是事成。“谋事在天，成事在人”这句话在这里就有了使用的语境。

二、背诵本经全文已上传至微盘。