李培香的《鬼谷子》读书笔记

李培香

7月28 摩篇第八
一、抄写
说者听，必合于情 ，故曰：情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势害犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

二、查字正音
1.听：斤，既是声旁也是形旁，是“欣”的省略，表示开心。听（ yǐn），篆文（口，嘴巴）（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书将篆文字形中的“斤”写成。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。
2.物：勿，既是声旁也是形旁，是“刎”的本字，表示用刀宰杀，刀刃溅血。物，甲骨文（牛，头部长角、体型粗壮的力畜）（勿，血溅刀刃），表示用刀杀牛。金文将甲骨文字形中的“刀”和三点血滴连写成“勿”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，杀牛。隶化后楷书将篆文字形中的“牛”写成，将篆文字形中的“勿”写成。在中国古代传说中，地上的一切都是神牛下凡造成的，所以用“牛”指代“物”，用“牛”指代一切。杀牛为“物”，解牛为“判”。

3.趋：芻，既是声旁也是形旁，表示割草，收割，获取。趨，篆文（走，跑）（芻，收割），表示跑着抢收。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“趋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中“芻”的写成“刍”。

4.濡：“需”是“濡”和“儒”的本字。需，甲骨文（大，成人）（水，液体），表示一个人身体四周都是水，即体虚盗汗。金文将甲骨文字形中的人形“大”写成，像一个人胸腹肩背发汗的样子。繁体金文误将独体的人形拆写成、上下两段，并误将人形上段的与表示汗水的四点合写成“雨”，误将人形下段的写成“天”。篆文将繁体金文字形中的“天”写成“而”（胡须，借代老人），强调人上年纪与身体虚弱的关系。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“水”（汗水）另造“濡”代替，强调“盗汗”的含义。造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“需”写成。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“人”另造“儒”代替，表示身体孱弱、性格软弱温和的学子。

5.应：雁，既是声旁也是形旁，表示迁徙飞行时能息息相通、善于配合的大型候鸟天鹅。應，篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书将篆文字形中的“雁”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”，依据狂草字形对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”简写成“广”加三点的字形，将正体楷书字形中的“心”简化成一横。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。

6.势：埶（艺yì），疑为“執”（执zhí）的变形，既是声旁也是形旁，表示拘捕罪犯。勢，篆文（埶，疑为“執”的误写，拘捕）（力，强力），表示强力拘捕。造字本义：动词，强力押解犯人。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“势”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“埶”简写成“执”。

7.害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。隶化后楷书误将篆文字形中的“丯”（ jiè ）写成“丰”（ fēng ）。当“害”的“切割”本义消失后，金文再加“刀”另造“割”代替。

8.几：几，篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。隶书承续篆文字形。

9.抱：包，既是声旁也是形旁，表示裹住。抱，篆文（手，两臂）（包，裹），表示环臂包裹。造字本义：动词，用双臂将对方整个身体包揽。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“包”简写成。“搂”，双方相拥；“抱”，将整个身体揽在双臂之间。

10.久：“镹”是“久”的异体字。久，金文是指事字，字形在“人”的腿部位置加一捺指事符号，表示驻足等待。驻足等待容易感受时间的漫长。篆文承续金文字形。造字本义：动词，停止行进，驻足等待。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成。当“久”从动词“驻足等待”引申出形容词“持续时间长”后，籀文再加“長”（时间长）另造“镹”代替，强调等待的时间长。古籍多以“久”代替“镹”。长途迁移为“千”，驻足等待为“久”。
说者听，必合于情 ，故曰：情合者听。故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。
三、翻译
所说的话，要使对方听从，就一定要符合对方内心的真情，只有内心情感切合的才会被听取，所以物都是以类而聚，抱着薪材走向火，干燥的会率先燃烧。平坦的地面注入水，湿润的地面先积水，这就是物类相应的道理。而在情势上必然产生的趋向也是这样。这里说的内符和外摩之应也是这个道理。所以说运用摹的手法，去感应和自己同类的人，如有不感应的，就通过对方欲望去探究其内心的真情，这样对方哪有不听从的。所以说，这种技巧只有圣人能够使用它。能够见到事物微小征兆就采取行动，这样就不会错失时机。事情成功了，便默默地退出，不将功劳占为己有。做到这两样，长久以往，便能够获得最后的成功。

四、理解联想事例
物以类聚人以群分，这就是我们都在不知的情况下，而自然的就会去这样做，道者人之所蹈，万物不知其所由。圣人知其然，也知其所以然，守住其根本，所以能立功立事。
五、今日提问
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？最关键的环节就是要合于情，当己方把对方的言语背后的真实意图都了解清楚了，说出的语言就是合于对方的内心的，合就有应，必有为之，这样就可以立功立事。

李培香

文义理解与心得体会
用根本末的结构整理了一下，整理完之后整体感，外摩，内符，在心里更立体了。
圣人能做到道数与时相偶，这是内功。所以可以主事日成，主兵日胜，这是立事。

李培香

2022.7.30
  完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？捭合，揣摩之术，在我心里一直都坚信是光明正大的圣人道术。在学的过程中，会去体会，在体会的过程中就更加坚信了。
圣人是天地之道的打工仔，世间万物变化无穷，各有所归，圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。圣人对天地万物都是了然于胸的。圣人的心中装着天地万物，和人民，所以圣人要做的事，一定是合道，利于国家利于人民的。圣人辅助君王，治理天下，就是要做利国利民的事。
要成事就要做好事前的准备工作：全面的了解（周），不漏痕迹（密）。周密之贵微，而与道相追。这就是我们2n11班的练习，感知觉，驻在念处，认。感直接连接真实，知清楚每一个细节，觉整体全面覆盖。
捭阖之道的具体做法，反应，反以观往，覆以验来，到现场去认，反而得覆。内楗，素结本始，贴着对方的心，结交对方的心。抵巇，是在生活中，要有预见危险，发现危险的能力，事有合离，巇始有朕，在危险萌芽时，就抵而塞或得。飞箝，立势而制事，调查研究后飞而箝之。忤合，反复相求，因事为制。呆在现场，向内是圣人内部的能力，能独保其身，而能之对方之心，外部的显现预见危险，及时处理。
揣篇，量权，是收集天时地利人和之所有信息。揣情，是时时洞察人心。这也说明圣人心中是装着天地万物和人民的，圣人的心是上通神，下接物，心怀天下的，所以鬼谷子的捭阖揣摩之术，是光明正大的圣人道术。

     

李培香

7月31
权篇第九
一、抄写
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反复，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
二、查字正音
1.权：雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
2.之：之，甲骨文是指事字，字形在“止”（脚）下面加一横指事符号，表示脚踏大地。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，足履平地，徒步前往。隶书严重变形。楷书承续隶书字形，“止”形消失。古汉字中的人称来源，体现了古人的自我中心意识：脸部的正中央为“自”（鼻子，第一人称），脸部的下边为“而”（颌须，第二人称），身体的最下端为“之”（脚板，第三人称）；同样，威猛的武器为“我”（大戌，第一人称），而只用于短程集发的弓弩为“尔”（排箭，第二人称）。

3.资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。

4.假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。

5.对：對，甲骨文（像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀）（又，持握），表示手持大刀，是军中最高统帅“王”所使用的武器，“對”的甲骨文字形，像将王手持长柄大刀，与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的，并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”；篆文异体字承续金文字形，将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”。造字本义：动词，两军示威僵持，临战抗衡。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“对”，另造会义字，用“又”（抓持）代替正体楷书字形中表示长柄大刀的。

6.辞：，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。

7.义：“義”是“儀”的本字。義，甲骨文（羊，即“祥”的本字，祭祀占卜显示的吉兆）（我，有利齿的戌，威猛战具），表示吉兆之战。金文、篆文承续甲骨文字形。篆文异体字（羊，即“祥”的本字，祥和）（弗，休战），表示休战和平，表达“道义”的另一层含义。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，神灵护佑的仁道之战。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“我”写成。《汉字简化方案》另造指事字“义”，在“乂”（割、杀）上加一点指事符号，表示杀得有理、杀得正当。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“義”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理。

8.验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。

9.却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。隶化后楷书将篆文字形中的“去”写成，将篆文字形中的“卩”写成“单耳旁”。篆文异体字“卻”误将“去”写成“谷”。古籍多以“却”代替“卻”。《汉字简化方案》用“却”合并代替“卻”。

10.难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。

11.钓：勺，既是声旁也是形旁，表示凹状的食器。釣，篆文（像渔人手执渔竿）（头朝上的鱼），表示捕鱼人手执渔竿将蚕食鱼饵的鱼儿钩上来。金文突出了渔竿、渔线和渔钩。有的金文像钩子钩在鱼的头部。篆文另造会义字：（金，金属）（勺，凹形食物盛器），表示用凹形带倒刺的鱼钩捕鱼。造字本义：动词，用带诱饵的鱼钩捕鱼。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“钓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反复，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

三、翻译
游说是为了说服对方，要说服对方必须要了解对方的内心。需要借助对方的言辞，用益损来修饰，以达到对方接收的目的。回答对方突然的发问，要用技巧的言辞浮泛作答。要让对方明白某个道理，就必须要用事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复的调查研究。说不通的地方，就要观察对方内心的真实意图，直到观察清楚对方隐藏的事。

四、 理解联想事例
与人谈心，要想达成劝说对方的目的，先要做到倾听对方的心声，了解对方内心的真实，在这个基础之上，让对方在真实中明白事理，这才是有效的方法。平时与人谈心，都是生拉硬拽，听都没听清楚对方说什么，结果是白费力气。
五、今日提问
接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？可以控制对方，是因为己方对对方的内心真实意图有了足够的了解，志向明确，让对方在自己的真实体验中明白事理，越是有阻碍的地方，越是要呆住看清楚，把不明的，隐藏的摊开看清楚，真理就是现场的真实中。

李培香

8月1
权篇第九
一、抄写

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。
二、正音查字
1、佞：“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。
2、忠：中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。

3、谀：臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

4、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。

5、平：“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。

6、勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。

7、戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。

8、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书将籀文字形中的“人”写成“单人旁”，将籀文字形中的“言”写成。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。

9、静：“浄”和“靜”是“瀞”的异体字；而“净”是“浄”的异体字。清，既是声旁也是形旁，表示纯洁、无污染。瀞，金文（清，纯洁、无污染）（争，极力实现），表示极力使之纯洁、无污染。金文异体字“静”省去“水”。有的金文异体字将混合结构调整成左右结构，将“青”写成，将“爭”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，清除污染，使之纯洁。隶书将篆文字形中的“青”写成，将篆文字形中的“爭”写成。俗体楷书“静”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“爭”简化成“争”。由于“静”与“净”的字音相同、字形字义相近，古籍常将二者相互通用。

10、胜：朕，既是声旁也是形旁，表示船舵。勝，金文（朕，船舵）（力，能量），表示掌舵的能力。篆文承续金文字形。造字本义：动词，掌舵行舟，担当大任。隶化后楷书误将篆文字形中的“舟”误写成“月”，将篆文字形中的误写成。“胜”作为“腥”的异体字，“星”（xīng）被省略成“生”（shēng），后人误以“生”（shēng）为声旁，将本该读“星”（xīng）的“胜”字，读成shēng。古籍多以“腥”代替“胜”。《汉字简化方案》用字形简单、字音相近的“胜”代替字义毫不相关的“勝”。

11、纵：从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。
三、翻译
佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得忠的美名；谀言，用繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智的名声；平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求得勇者的名声；戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任；静言，有谋略的言辞都是自知自己不足而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是謟；广泛称引华丽的文辞，就是博；把疑虑抛却而直截了当地说，就是决，根据形势的变化选择策略而进说，就是权；自己的理由不足反而反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，就是返。

四、理解联想事例
目标明确，用言语达到自己的目的，言语就成了工具。时常的状态是说话的时候不知道自己的目标是什么。

五、老师提问
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
与人交谈，就必须要用语言，会运用语言，就能达成目标。平时与人交谈时，容易进入情绪中，情绪成为主体，说出的语言就是以自我为中心的，就忘记了目标，离开了成事的现场。