刘丹的《鬼谷子》读书笔记

刘丹

第八周  权篇第九   第4天（8.3）


一、抄写原文
  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必为坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。


二、查字正音
1、举：“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。

2、短：豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：短，有所長短，以矢爲正。从矢，豆聲。  
附二 白话版《说文解字》：短，当物体有长短区别时，就用箭只作标准进行测量。字形采用“矢”作边旁，采用“豆”作声旁。

3、拙：出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

附一 文言版《説文解字》：拙，不巧也。从手，出聲。  
附二 白话版《说文解字》：拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。

4、工：工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。

5、捍：“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。

6、坚：臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。

7、螫：赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。

8、谈：炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。

9、害：“害”是“割”的本字。害，甲骨文（被系扎捆绑的舌头）（口，嘴巴），表示系扎捆绑舌头，以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号，表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分、，强调“割断”。繁体金文加“丮”（执，紧紧抓住），强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”，同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义：动词，古人为了消灭口供或证词，抓捕并割去当事人舌头。

10、成：成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。

三、翻译

  说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这是人之常情。聪明人好控制，但是不能因为愚人太笨，就放弃控制他们。只要可以为我所用，有利可行，都可以进行控制。要用愚人之长，不要用愚人之短。愚人所长，是说他们身上，和所有人一样，都具备的“出言则欲听，举是则欲成”的本能。愚人不能谋事，不能担任领导者，但是他们适合做一些具体的事情，或者是一些专业的事情，这叫而用愚人之所工。

   要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定得把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上，否则，会坏事。小虫子保护自己，必然会使用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击，必然会使用自己的毒蝥，连禽曽都懂得，运用自己所专精的技能。所以，圣人游说君主的时候，也更要懂得，怎么利用这些比较愚的君主们所具备的，所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例

  说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成，这是人之常情。人都是希望自己是有用的，能立功的。而有的人能举事而不能成事，自己不用合理的用自己，就需要被人用。人，万物之盗，圣人盗愚人之所长，所工而用之为宜，所取所需达到匹配。

  以自己的好恶判定贤愚，自认为自己聪明，对方的所长所拙所工不去看，这也是愚。

  昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
  投其所好才能建立合作关系。事情需要大家一起合作完成，需要各自贡献自己的力量，让擅长所能的人在合适的位置，做所擅长的事情。直接离开这样的人，不能合理的用，会失去本来可以用的资源。


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刘丹

第八周  权篇第九   第5天（8.4）


一、抄写原文
  故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言依与博，与博者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依以敢，与愚者言依于锐。此其术也，而人常反之。


二、查字正音
1、病：“疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。

2、恐：恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。

3、忧：尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。

4、怒：奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：怒，恚也。从心，奴聲。  
附二 白话版《说文解字》：怒，愤恨。字形采用“心”作边旁，采用“奴”作声旁。

5、喜：“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。

6、泄：世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。

7、治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。

8、宣：“亘”是“宣”的本字（注：“亘”本义读 xuān（宣）；“亘”合并“亙”后转读（ gèn ）。亘，甲骨文是指事字，字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号，表示将竹简文卷展开，当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义，而“宣读”的本义却消失了；当“亘”的“宣读”本义消失后，甲骨文在卷册上方加“宀”（宫殿）另造“宣”代替，表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成，表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”（说），强调“诵读”。造字本义：动词，朝廷重臣展开卷册，高声诵读由天子签署的诏告或任命。

9、博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。

10、辨：辡，既是声旁也是形旁，表示涉及诉讼的双方。辨，金文（辡，两个“辛”，表示涉及刑事的双方，原告与被告）（人，指法官），表示升堂后诉辩双方分立两侧，法官坐居中堂。篆文承续金文字形。造字本义：动词，法官中立听取原告与被告的陈述，作出符合客观事实的是非判断。

三、翻译

  愚人在谋事谈话的过程中，所经常出现的五种反应。这五种反应是病言，恐言，忧言，怒言，喜言。掌握了愚人的这些反应，正是前面所讲的，利用愚人之所长。

  愚人遇到事情，不是想着怎么把他筹划好做好，而是感觉智力不够用，一口气提不上来，事情还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气。不知道怎么办，这种不神的状态，叫做病言。（病者，感衰气而不神也）
  事情躲不掉了怎么办呢？感到非常的恐惧，因为完全不知道，怎么谋划和怎么完成这件事。极度的恐惧，让他看起来好像肠子都断了一样，对于怎么解决问题，一点办法和主意都没有。说的话，都是惶恐不安的话，这是恐言。（恐者，肠绝而无主也）
  事情解决不了，就一直出于担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中，无法宣泄出来。忧者，闭塞而不泄也。说的话，都是忧言，完全是自说自话，无法和外面的人沟通。（忧者，闭塞而不泄也）
  长期的恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，精神状态，也极度的不稳定。稍微遇到一点刺激，就会发怒，会妄动妄为，胡乱应对，导致事情变得更加无法控制，走向彻底崩溃。这时候，他说的话，也都是怒言。（怒者，妄动而不治也）
  精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后，接下来是狂喜，都是极端的，不正常的情绪状态。这种精神状态下的人说事情，会非常发散，完全没有重点。（喜者，宣散而无要也）
  如果愚人在交谈中，出现了这五种反应。反应比较强烈而明显，就可以加以利用。等到对我方有利的时候，再展开行动。人很聪明的话，我们前面说过，是很容易控制的。人很笨的话，是比较难以控制的。要控制笨人，得等他遇到问题把自己逼疯了，在他智力崩溃的时候，也是非常容易控制的。
  所以，和聪明的人说话，要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底怎么好的（智者依于博），如果对方也是善辩之人，这时候要记住，要紧扣重点，不要被对方带歪了，帯跑题（博者言依于辨，与辨者言依与要）。与社会地位高的权责之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势，怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位，贵人想要更贵，所以要依照求势的原则来说服他控制他（贵者言依于势）。 和有钱人说话，想要控制他，得和他说，怎么才能让他显摆的更高，最好什么都是他第一。让他相信，自己可以让他变得更富。 富人想要更富，并希望彰显自己的富裕状态，所以要依照求高的原则来说服他控制他（富者言依于高）。与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则，来说服他控制他。穷人都是想变富，等变成富人之后，接着又想变贵，成了贵人，又向攀附更多的社会权力，继续往上升（与贫者言依于利）。与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重，依照求尊这个原则，就能说服和控制他们（贱者言依于谦）。与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干有勇气有魄力，因为勇者所求的是，能够展现炫耀他们的勇气豪气，天下没有什么他不敢的事，让人们更加觉得他很勇敢。所以，和勇者说话，依照求敢的原则，很容易控制他们（勇者言依以敢）。和愚人说话，说话要一阵见血入木三分的犀利睿智。愚人因为笨，所以对很多事情都很困惑，这些困扰，整曰盘旋在他们的脑子里，挥之不去，如果在和他们说话的时候，看出来他们心中的困惑，给他点破，他会感到非常的佩服。所以，和愚人说话，依照愚人求智的原则，很容易说服他和控制他（愚人言依以敢）。这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

四、理解联想事例
  病言，恐言，忧言，怒言，喜言，识别这五种言的反应特征，可以利用其所长。
病言——衰气不神
恐言——肠绝无主
忧言——闭塞不泄
怒言——妄动不治
喜言——宣散无要
智-博-辨-要  贵-势 富-高 贫-利 贱-谦 勇-敢 愚-锐 不可用反
对愚-锐，平时出现困惑的，被一针见血点破的锐劲。在对方的观感里，就是愚起的。
  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
  口为神之门户，言为神之使，说出来的话可以被人察觉。不以神御物，那么人说的话不过就是言不由心的五言。连自己的神都弄不明白，不会养不会用，还怎么控制他人呢，企图以自己的弱神，胜他人的强神是办不到的，只会被人控制。

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刘丹

第八周  权篇第九   第6天（8.5）


一、抄写原文
  是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多类。故终日言，不失其类而事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。


二、查字正音
1、教：爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。

2、类：“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。

3、失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。

4、乱：“𤔔”是“亂”的本字；而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。

5、变：变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。

6、主：“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。

7、贵：貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。

8、妄：亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。

9、聪：“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。

10、奇：“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  
附二 白话版《说文解字》：奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。


三、翻译
  所以，与聪明人说话，要运用这些权术方法，说服对方，和对方建立控权关系来控制他。和不聪明的人说话，可以教他们，自己应该要的是什么，帮助他们实现自己的追求，从而建立控权关系，控制他们。只是，教导笨人去有个追求，不管他是贵是贱，是富是贫，都是很难的事。所以，权术的话术，针对不同类别级别的人，有很多的针对性的话术类型，再根据不同的具体事情，来针对性的实施权术。先制人，再制事，这样做的话，无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的根本原则，所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道，不违背权术的原则，去乱为。运用权术的过程中，一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么样类型和级别的人，然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。


四、理解联想事例
  因人用权，想起黄帝内经里面的针刺，有一章写用针的深浅。不同的人在不同的层级，有不同的类别，深浅不同，建立关系；不同的病灶在不同的层级，有不同的类别，深浅不同，与病灶建立关系，都是接物（贵聪），接物而用权（贵明贵奇）。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？
  终日不变，不失其主，两层主，一层自己的人神之主，一层人神之主的主，人与天的通道相通。人有神而得权，因权用术。


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刘丹

第八周  权篇第九 第7天（8.6）

权篇的文义理解与心得综述




心得综述：本章讲把对方的意图和想法揣摩出来之后，采用游说，以权制人，通篇梳理下来，对权还是没有什么感觉，制不了人，只能被制，弱者思维根深蒂固。权术的五个操作环节，环环相扣之精细；对人的言辞的分类，因权用人分级分类如何应对之全面，但平时琢磨的不多，不感兴趣，对有营养，对自己有好处的东西不感兴趣，反而对没营养，有坏处的东西兴趣浓厚。对权没什么感觉，对用权不感兴趣，在这个位置上说，人就是这样分层分级的。

刘丹

第九周  谋篇第十 第1天（8.7）


一、抄写原文
  凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所雍，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。


二、查字正音
1、谋：某，既是声旁也是形旁，表示不确定。謀，金文（言，商议）（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谋”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：謀，慮難曰謀。从言，某聲。
附二 白话版《说文解字》：谋，讨论、筹划如何解决困难叫“谋”。字形采用“言”作边旁，采用“某”作声旁。

2、因：囗，既是声旁也是形旁，是甲骨文“”（xí）的省略；甲骨文“”是“𠩛”的本字，而“𠩛”是“席”的本字。因，甲骨文（“”的省略，是“𠩛”即“席”的本字）（大，成人，休息者），表示人在席上休息。金文承续甲骨文字形。篆文将甲骨文字形中的“大”写成。造字本义：动词，坐或躺在席子上，以阻隔或减缓地面湿气对身体健康的损害。隶化后楷书将篆文字形中的“大”写成。

附一 文言版《説文解字》：因，就也。从囗、大。  
附二 白话版《说文解字》：因，就近依凭。字形采用“囗、大”会义。

3、仪：“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。

附一 文言版《説文解字》：儀，度也。从人，義聲。  

附二 白话版《说文解字》：仪，法度。字形采用“人”作边旁，采用“義”作声旁。

4、参cān:“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。

5、雍：“邕”是“雝”（雍）的本字。邑，既是声旁也是形旁，表示有一定人口定居的城邦。邕，甲骨文（囗，邑，城邦）（囗，邑，城邦），表示像两片不同功能的城区相交错，表示划片管理、人口密集的都城。金文将甲骨文字形中两片交错的城区形象写成“邑”，并加“川”（河流），表示护城河。篆文将金文字形的左右结构，调整成上下结构。当“邕”的本义消失后，甲骨文再加“隹”（飞鸟）另造“雝”（雍）代替，表示只有飞鸟才能逾越的护城河。金文将甲骨文字形中的“川”写成“水”，将甲骨文字形中的“隹”写成，将甲骨文字形中的“邑”写成“吕”。金文异体字加“攴”（持械抗敌），强调有抗敌防御工事的都城。篆文将金文字形中的“水”写成“巛”，将金文字形中的“邑”写成，将金文字形中的“隹”写成。隶书将篆文字形中的“巛”写成三点，将篆文字形中的“邑”简写成“乡”，将篆文字形中的“隹”写成。俗体隶书“雍”将本来代表“巛”的三点简化成一点一横的，将“邕”简化成。造字本义：名词，古代用护城河环卫的都城。

6、载：�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。

附一 文言版《説文解字》：載，椉也。从車，�v聲。  
附二 白话版《说文解字》：载，搭乘车辆。字形采用“车”作边旁，采用“�v”作声旁。

7、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。

8、度：，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。

9、材：“才”是“材”是本字。才，甲骨文是象形字，字形像在柱子（半个“木”）上架一根横木，表示房柱上架着的横木，即栋梁。当“才”的“栋梁”本义消失后，篆文再加“木”另造“材”代替，强调木料性质。造字本义：名词，可用于建筑的木料。

10、量：囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。

三、翻译
  谋划策略，谋取别人为我方的利益服务，必须要通过以因推情得情，找到关系出现裂缝的原因，充分考虑和尊重对方的利益和诉求，尽量寻求双方利益上的平衡，消除这个原因，关系就会重新好起来，这样计谋才能实现。
找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益，所给出的诉求（审得其情），接着建立天道地理人事三个分析体系，所有的利益，都是源自天地人三者，而永续性的变化的。因为一个人的利益属性和构成，只是结果，我们不能就结果而分析结果，或者倒果为因的去分析问题。人首先是历史的产物，对应天的上仪（趋势）。其次是社会的产物，对应地的下仪（局势）。最后才是关系的产物，对应人的中仪（人势）。  要管理和一个人的关系，必须得进行整体的，成体系的利益相关分析。 建立起来利益分析体系，要分析的对象全放进去，对他进行立体利益分析，得出一个最优的计谋，用最小的阻力和成本，让对方最大程度的为我方的利益服务，叫做奇。
  通过谋划策略，最有利的结果，是上策。次优结果的，是中策，最保守结果的，是下策。
  因为万物都是一直在变化的，所以，利益分析体系，是开放的体系，不能是封闭系统。得出的结论，和设计出来的计谋，也不能是一成不变的。而且，设计最优计谋，从利益分析，到利益操纵，这套方法既是变通的，也有定理可循，它是有确定性答案的和根据的。它的依准和根据，就是上古圣人参透天地人三仪，所创立的道术。
  郑人取玉要长途跋涉七千里，为了不迷路，用指南针来辨别和实时调整方向，好让自己的行进，不至于偏离方向和路线，坚持基本路线不动摇。谋术也是同理，也要坚持基本路线不动摇，这个路线，就是度材、量能和揣情。度材是说，了解清楚事物产生和变化的物质条件和物质基础是什么，量能是说，系统中的各个部分，它们各自的力量的大小。这个力量，包括智力，权力，财力等等。接着，还要分析， 执掌权力的人，他会怎么支配这些力量。


四、理解联想事例



将对方的利益体系中的利益对象做为分析对象，利用天地人三仪分析法，进行利益分析，站在对方的立场上考虑对方的需求，同时也让对方看到我方的需求，虽然有观点不同，前有权制人在前，互不抵触，主调合拍为和，再以生奇，让对方选择我方为他选择的利益点，以谋取人相宜则亲为合，让对方认为他会实现自己的利益，而亦以最大程度的为我方的利益服务。
  今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
   谋术的工作对象是把对方利益体系以天地人划分进行分析

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