刘丹的《鬼谷子》读书笔记

刘丹

第九周  谋篇第十 第7天（8.13）


文义理解与心得



心得：谋术在于取人，相益则亲，出发点在于基于对方利益分析现实需求来进行利益谋划。谋术的主体内部状态，用道之阴，谋术的对象不同采取的方法不同，谋术的过程当中始终载司南之车，度材量能揣情，谋术采取后的结果参以立焉，以生奇。

刘丹

第十周  决篇第十一 第1天（8.14）


一、抄写原文
  凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。


二、查字正音
1、决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。
附一 文言版《説文解字》：決，行流也。从水，从夬。廬江有決水，出於大別山。
附二 白话版《说文解字》：决，在洪汛期打开水坝，让洪水畅通。字形采用“水、夬”会义。庐江有決水河，源出于大別山。

2、托：“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。

3、疑：“”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。

4、福：畐，既是声旁也是形旁，是“酉”的变形，表示酒坛。福，甲骨文（示，祭祀）（又，巫师的动作）（酉，酒坛）（双手，奉持），表示巫师手奉美酒，祭祀祈祷。有的甲骨文省去双手，将“示”写成，将“酉”写成“畐”。金文将将甲骨文字形中的“示”写成，将甲骨文字形中的“畐”写成。篆文误将金文字形中的酒坛形“畐”写成。造字本义：动词，用美酒祭神，祈求富足安康。

5、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。

6、惑：或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。

7、致：至，既是声旁也是形旁，表示到达、抵达。致，金文（至，到）（人，行者）（夂，倒写的“止”，脚趾），表示走到目的地。篆文省略金文字形中的“人”。造字本义：动词，走到，到达。隶化后楷书将篆文字形中的“至”写成，将篆文字形中倒写的“止”写成“反文旁”。附一 文言版《説文解字》：致，送詣也。从夊，从至。   

附二 白话版《说文解字》：致，送到。字形采用“夂、至”会义。

8、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。

附一 文言版《説文解字》：疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。
附二 白话版《说文解字》：疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。

9、离：禽，既是声旁也是形旁，是“擒”的本字，表示捕鸟。離，甲骨文（隹，飞鸟）（禽，即“擒”，捕鸟），表示用网罩抓捕飞鸟。简体甲骨文将“禽”简化为。繁体甲骨文再加“又”（抓捕），强调“擒捕”的含义。金文用“林”（树林）代替甲骨文字形中的“隹”，表示在林中捕鸟，并将甲骨文字形中的“禽”写成。篆文用“屮”（草丛）代替金文字形中的“林”（树林），表示在草丛捕鸟。繁体篆文综合甲骨文字形和金文字形，加“隹”。造字本义：动词，鸟儿落入猎人抓捕的网罩。

10、失：失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。

附一 文言版《説文解字》：失，縱也。从手，乙聲。
附二 白话版《说文解字》：失，放手、脱手而不能控制。字形采用“手”作边旁，采用“乙”作声旁。


三、翻译
    任何事情，我们在决策前，进行最后的谋虑，一定是因为对计策落实执行下去所产生的结果，心里还怀有疑惑，不太确定，不太有把握，计策执行下去，是不是一定会带来有利的结果，收益是不是确定的（凡决物，必托于疑者）
   如果善于运用决术，把决策分析处理的好，那么一定会得到一个有利的良好的结果。反过来，如果在决策分析环节，没有处理好，结果一定会遭致祸患（善其用福，恶其有患）
  在进行通盘的后果分析之后，追求确定性的收益，把提前预料到的计算到不利的潜在可能，进行转化，导向确定性的收益（善至于诱），如果能做到这样，则无论做什么事都不会后果失控，福祸无定（终无偏惑）
  如果在谋术环节，通过利益分析的计算，本来是可以导向有利的结果，在后果分析阶段，发现这些潜在的利益存在无法兑现的可能，也就是说，
收益是不确定的，在决策的阶段就需要否决之前制定的计策（有利焉，去其利则不受也）
  对于不确定的可能，如果存在潜在的不利后果，善于收益风险分析的人，通过设计计策，来消除它，把它转化为有利的结果（奇之所托）
  如果通过计谋，只能把潜在的有害结果，一部分转化为有利的结果，虽然收益可以确定下来，但是还剰下一部分潜在的有害可能（风险），无法完全转化为有利结果。也就是说，存在不确定不可控的风险，无法消除的风险，和无保护的风险，存在风险敞口。这时候，切记不可冒险行事，
要放弃之前的计划（若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远）
  所以说，如果决策一件事情，虽然看起来是有利的，但是导向的是一个对我们不利的后果；或者，要决策一件事，谋取部分利益的代价，是动摇和断送根本利益；这两种决策行为，都是失败的（故其有使失利者，有使离害者，此事之失）


四、理解联想事例
1、应该的情况。决策的结果，只有善福恶祸两类，没有第三种可能，虽说福祸相依，但对于决策的静态结果来说只有两种，结果一出，老天爷就要进行赏罚，各自领赏或领罚，没有时间缓冲或秋后问斩一说。对于决策来说，福祸有定，终无偏惑，内部对决策进程到后果是明白的，有整体感，秩序感，安宁与活力。信息的输入输出处理没有疑惑，疏远恶，诱于善。决篇是准备出货了，箭搭弦上准备发射了，准备出成果了，有善恶的红线，对疑惑风险进行最后的分析。在这个过程中感受到的是谨慎谦虚的态度，中正，不偏不倚的态度，决于有疑而无疑。
2、实际的情况。决物，托于疑者，对于疑的内部体会，有时是完全把疑埋住，实有疑而不去知有疑，这个力量是对情绪的无疑，对情绪的忠实无真，受情绪的领导而不允许有疑，破碎混乱动荡无力，隐托于恶，这是一条恶其有患的路，托于无疑而有疑。
3、这两条路，是主体感与情绪运行的两条不同，善恶不同的路。

提问 ：权术权事，谋术谋人。权术指出，善权者，权听聪智明；谋术指出，善谋人者，谋个同情相亲。因事而谋人，人事两思量，方案成。方案行，计谋不两忠，损益不两全，非祸即福，非福即祸，决策就显得弥足珍贵。今天的经文定义了决术的操作边界——“有使失利者，有使离害者，此事之失”。提请大家思考的问题是：决术操作的基本准则是什么？
  对于自身所在的组织的整体根本利益是清楚的，无惑的。与根本利益相悖的其他利益，能转化则转，不能转化则否。

五、背诵已上传企业微信微盘
  

刘丹

第十周  决篇第十一 第2天（8.15）


一、抄写原文
  圣人所以能成其事者，有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、机枢以用。四者，微而施之。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

二、查字正音
1、贼：則，既是声旁也是形旁，表示铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程。賊，金文（戈，武器）（則，铭刻在青铜钟鼎上的律法、章程），表示武力行事，践踏律法。篆文将金文字形中的“則”写成。造字本义：动词，军人依仗武力威胁，冒天下之大不韪，公然破坏道统或律法，篡夺政权。

2、蔽：敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“草头”，将篆文字形中的“敝”写成。
附一 文言版《説文解字》：蔽，蔽蔽，小艸也。从艸，敝聲。
附二 白话版《说文解字》：蔽，细细密密地覆盖，是密集的小草。字形采用“艸”作边旁，采用“敝”作声旁。

3、匿：若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。

4、励：“勱”是“勵”的本字。勱，篆文（萬，“礪”的省略，把刀具磨利）（力），表示努力磨利工具。在远古时代，劳动工具、作战器具，直接决定了生产力和战斗力，因此磨利工具极其重要。造字本义：动词，竭力磨利工具。

5、言：言，甲骨文是指事字，字形在“舌”的上端加一横指事符号，表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，鼓舌说话。隶书将篆文字形中的“舌”写成。俗体隶书变化较大，将篆文字形中的“舌”简写成。有的俗体隶书则将篆文字形中的“舌”大幅简化成，将篆文字形中的“”大幅简化成三横，字形遂面目全非。古人称鼓舌说话为“言”；称两相会面长谈为“语”。

附一 文言版《説文解字》：言，直言曰言，論難曰語。从口，䇂聲。凡言之屬皆从言。
附二 白话版《说文解字》：言，直说叫“言”，论争辩驳叫“语”。字形采用“口”作边旁，采用“䇂”作声旁。所有与言相关的字，都采用“言”作边旁。

6、枢：區，既是声旁也是形旁，表示周围有护墙保护的聚居地。樞，篆文（木，门轴）（區，比喻确保门轴运转的凹槽），表示门轴之槽。造字本义：名词，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“枢”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“區”简化成“区”。

附一 文言版《説文解字》：樞，戶樞也。从木，區聲。
附二 白话版《说文解字》：枢，门轴的槽。字形采用“木”作边旁，采用“区”作声旁。

7、微：“”是“微”的本字。，甲骨文（長，长发的老人）（手执棍杖），表示老人拄杖而行。金文承续甲骨文字形。繁体金文“微”加“辵”（行进），强调行进。篆文大体综合了金文“”和的字形，将金文字形中的老人形象“長”写成。造字本义：动词，老人拄杖缓行。隶化后楷书将篆文字形中的“彳”写成，将篆文字形中的“”写成。古籍多以“微”代替“”。

附一 文言版《説文解字》：微，隱行也。从彳，聲。《春秋傳》曰：“白公其徒微之。”  
附二 白话版《说文解字》：微，隐藏身份，悄悄行进。字形采用“彳”作边旁，采用“”作声旁。《春秋传》上说：“白公的门徒将他的尸体隐匿在山上。”

8、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。

9、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“费”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：費，財用也。从貝，弗聲。  
附二 白话版《说文解字》：费，耗散钱财。字形采用“贝”作边旁，采用“弗”作声旁。

10、勤：堇，既是声旁也是形旁，表示因遭受束颈套枷的刑罚和火刑的煎熬而痛苦嗷叫。勤，金文（堇，因受刑而痛苦）（力，劳役），表示受刑和劳役。篆文将金文字形中的包围结构调整成左右结构。造字本义：动词，在酷刑下从事苦役。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“力”写成。楷书异体字加“心”，表示使内心受苦。

附一 文言版《説文解字》：勤，勞也。从力，堇聲。  
附二 白话版《说文解字》：勤，辛劳。字形采用“力”作边旁，采用“堇”作声旁。


三、翻译
   圣人之所以能通过决策分析，来说服国君，进行正确的决策，来保证实现圣人的目的和达成既定利益，使事情成功，在具体的决策方法上，有五个基本的步骤（圣人所以能成其事者，有五）
  1、经过后果分析之后，断定事情不存在潜在的有害后果，圣人就可以向国君进谏，让他按照之前的利益分析所制定的计策，实施决策，导向有利的结果（有以阳德之者）
  2、因为事情不可能全程一帆风顺，所以圣人要警惕全天候暗中实时监控事情的进展，进行风险监控，因为在风险出现征兆之前，只能暗中观察监控，所以为阴贼（有以阴贼之者）
  3、发现了风险信号，圣人对潜在可能的有害结果，对国君如实相告，进行风险揭示。 即便最后出现了不利的后果，圣人事先已经履行了风险揭示和警示义务，风险自负，后果自担，责任就会是国君自担。圣人就可以躲避不利决策的责任，而且事后还能进一步博得国君的信任。国君可能会想，悔不该不听某某的话，才酿成如此大错。这样的话，以后圣人再要劝诫他，他会更加听话（有以信诚之者）
  4、圣人进行了风险揭示和警示，如果国君不听，这时候，切记不能强迫他规避风险。因为虽然存在潜在的风险，也存在潜在的收益。如果圣人强迫力阻国君终止这件事，万一后面的结果有利，他就责怪归罪于圣人（有以蔽匿之者）
  5、圣人把有利的一面，和有害的一面，也就是风险和收益，都报告给了国君，他会根据这些收益分析和风险分析的结论，进行最终的决策。根据对事情所进行的风险评估，以及决策人的一贯决策行为特征，圣人就可以判断国君风险偏好的类型，看他是风险喜好型的人，还是风险厌恶型的人（有以平素之者）
  如果经过收益分析和风险分析，确定只存在收益，不存在风险，或者是很小的可控的风险，那么就要用毋庸置疑的言语和国君说，这事这么做，肯定能成（阳励于一言）
  如果经过收益分析和风险分析，既存在有利的一面，也存在风险的一面。这时候，就要收益和风险两方面情况，都跟国君说清楚。不然出了偏差，谋士要承担责任，甚至会掉脑袋。任何事，必须得有人对风险负责才行（阴励于二言）
  再结合风险评估，和参考国君的风险偏好类型，针对性的设计出适合其风险偏好类型的计策和说辞，并进行针对性的说服工作，来确保事情的决策，能导向最优的结果（平素、机枢以用）
  阳言，阴言，平素，枢机。这是决策分析工作的四大要素。阳言，是讲事情有利的结果，也就是收益的可能。如果连有利的可能都不存在，那么这件事就根本不需要立项，也不存在进行决策的意义。阴言，大多数的事情的潜在后果，都具有双重性，既有收益的一面，也有风险的一面，这个事情要陈述清楚。平素，建立一套收益评估和风险评估模型，来分析历史数据和案例，并以此进行验证。并且，一定要参考最高决策人的风险偏好类型，如果忽略了这一点，会造成很严重的决策事故（四者，微而施之）  
  于是，根据前面的成功和失败案例分析，用来评估和指导后面有待决策的事，再结合收益评估和风险评估，最后再参考最高决策人的风险偏好类型。就可以给出肯定性的后果分析，进行决策。可则决之中的则，是指给出肯定性的判断，说明对后果模棱两可的疑惑已经解除了。要么行，要么不行，给出决策（于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之）
    最高决策人，一心一意想做的事，而且事情对他来说很重要，他还能拍着胸脯保证风险和后果自担，风险他来兜底。事情做成了，给谋士嘉奖，事情做不成，也不怪谋士，不用承担风险。这样的事，对谋士的利益来说，收益是可控的，风险也是可控的。而且收益远大于风险。所以，可以给出决策建议，告诉他行还是不行（王公大人之事也，危而美名者，可则决之）
  这种事情，没用任何风险，而且很容易做成，也不用费力，这样的事，成本可控，预期可控，风险可控，收益也是可控的，所以可以进行决策（不用费力而易成者，可则决之）
  成本不可控，风险和后果不可控，但是如果不做，会丧失核心利益和根本利益，这时候就要进行适当的冒险。 尽量用最少的代价，把风险控制在最小（用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之）
  存在未加保护的风险，一定要对风险进行防范。如果是已经失控和爆发的风险事件，则一定进行补救。消除风险，补救不良结果，这样的事情，结果导向都是肯定的，可以进行决策。 收益减去风险的差值是确定的，而且是正向的，已经被锁定的。这样的事只会导向肯定有利的结果，可以
进行决策（去患者，可则决之；从福者，可则决之）


四、理解联想事例
圣人决策分析五步，阳德，阴贼，信诚，蔽匿，平素。
阳言，阴言，平素，枢机，决策分析工作的四大要素
作为决策者，要勇于承担负责，行王公大人之事；作为谋事者，实施决策五步，四元素。
昨天的经文讲述正确决策的基本原则是有利益流失不做、有杀鸡取卵（对利益基础损害）的不做。今天经文接着讲正确决策的五种情形。提请大家思考的问题是：处理这五种“之者”情形的方法论原则是什么？
阳言，阴言，平素，枢机，四者微而施之


五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第十周  决篇第十一  第3天（8.16）


一、抄写原文
故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。

二、查字正音
1、故：古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。

2、决：决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。

3、定：定，甲骨文（宀，房屋）（足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文将甲骨文字形中的“足”写成“正”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“正”写成。

4、基：其，既是声旁也是形旁，即“箕”的本字，表示土箕，装土的平口竹筐，建筑用具。基，甲骨文（土，土石）（竹筐，即“箕”），表示用箕畚挑运土石筑墙。金文加“廾”，将甲骨文字形中的“”写成“其”，将甲骨文字形中的“土”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用竹筐装土筑墙。隶化后楷书将篆文字形中的“其”写成。古人称筑屋的墙脚为“基”，称铺垫房柱的石头为“础”。

5、以：“㠯”是“以”的本字；“以”是“似”的本字。㠯，甲骨文是特殊指事字，字形是倒写的“巳”（新生儿），表示新生儿与父母相像。金文“㠯”承续简体甲骨文字形。篆文“㠯”有所变形。当“㠯”的本义消失后，甲骨文在“巳”字基础上再加“人”另造会义字“以”代替：（倒写的“巳”，新生儿）（人，母体），表示母婴通过脐带相连。造字先人发现，母子间之所以有遗传学上的精确相似，是因为连接母子的脐带发挥神秘作用。篆文“以”将甲骨文字形中“巳”和“人”相连的，分离成“㠯”和“人”。造字本义：动词，母子脐带相连，形神特征相传。隶化后楷书将篆文字形中的“㠯”写成，将篆文字形中的“人”写成。古籍多以“以”代替“㠯”。当“以”引申为虚词后，篆文再加“人”另造“似”代替。

6、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。

7、治：治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。

8、乃：“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。

9、蓍：耆，既是声旁也是形旁，是“嗜”的本字，表示终生维持某种饮食爱好。蓍，篆文（艸，植物）（耆，即“嗜”，终生维持某种饮食爱好），表示令人一生迷恋的香料植物。造字本义：名词，多年生菊科直茎植物，为高级调香原料，古人常燃艾烧蓍，香祭占卜；全草亦可入中药。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“卄”，将篆文字形中的写成。

10、龟：龜，甲骨文是象形字，字形像俯视的鳖类：头部尖圆如蛇头、背部是纹案交错的圆形甲壳、四爪肥短有力，尾巴短促。简体甲骨文像侧视的鳖类，字形将四爪简写成两爪，突出背部纹案交错的甲壳。金文将甲骨文字形中纹案交错的圆形甲壳简写成圆圈。篆文将简体甲骨文字形中的“它”写成（蛇），将简体甲骨文字形中的双爪写成，将简体甲骨文字形中纹案交错的甲壳写成。造字本义：名词，鳖目动物，一般具有厚重、梅花状的四肢和高耸的圆形甲壳。隶化后楷书省去篆文字形中纹案交错的背甲，将篆文字形中的“它”写成，将篆文字形中的两个“爪”写成四个“爪”（又）。《汉字简化方案》中的简体楷书“龟”，基本承续籀文的写法，将有错纹的甲背简化成了“田”，将籀文字形中的（篆文“它”的简化写法）写成，大大简化了字形，但仍保留了甲骨文字形中蛇头和背甲的造型遗迹。

三、翻译
   所以说，对收益和风险进行分析判断，对风险和收益给出确定的分析结论，收益大于风险，则可以做，收益小于风险，则不可以做，决定行还是不行，做还是不做，都是决策。并不是说，只有可行的，落实了的，才是决策。通过收益分析和风险分析，断定不可行的，否决掉的事情，也是决策。当天下万物纷错，乱到无法纠正和转化的地步，风险累积到无法整体消除的地步，圣人穷竭其心力，也无法消除风险，确保能把天下向好的方面转化，到了这一步，也就只能听天由命，用蓍草和龟甲来占卜，以天命来自决成败。

四、理解联想事例
  决策是万事之基（机），机危之决，不可不察。
  昨天的经文指出了正确决策的五种情形是：以阳德之、以阴贼之、以信诚之、以蔽匿之、以平素之；其方法论原则是：阳德、一言、二言、以用和微施。今天的经文作为决篇结尾，指出决策的基本任务是决情定疑，决策的重要性在于万事之基，以及天下危乱时的处理。
提请大家思考的问题是，“用蓍龟者，以自决也”，怎么理解其中的道理？
  蓍草，是祭祀用的一种草，也就是一种祭祀工具。天神在上，祭祀在下，祭祀者在下听天令，蓍草龟甲是人神相交流的通道。用蓍龟者，以自决也，就是要像蓍草龟甲一样充当与天神交流的通道，以获得自决的信息。


五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第十周  决篇第十一  第4天（8.17）

决篇文义理解与心得综述



心得综述
  从捭阖第一到决篇第十一，每一章都有对情的关照，这其中有人之情，有事情的实情。捭阖第一，捭之者，料其情；反应第二，以象动之，以报其心，见其情；得情不明，定基不明；勿忘情失道；内揵第三，得其情，乃制其术；忤合第六，非悉心见情，不能得名；揣篇第七，揣情不审，不知隐匿变化之动静；测深揣情；摩篇第八，情合者听；权篇第九，人之情，出言则欲听，举事则欲成；谋篇第十，同情则相亲；度材量能揣情，事之司南；在决篇第十一，直接提出，决情定疑，万事之基（机）的重要性。
  凡决物，必托于疑者，对情的不明则疑，对自己的内情不明，对对象的内情不明，对事情的实行运行情况，趋势不明，目标不明，而内谋疑而外决偏惑。决疑越决越疑。在这个位置上的决疑，是以情绪为牵引的决疑，而情绪总是对立的一对一对的交叉存在，这一刻你当家，下一刻他当家来做决定，谁也不服谁，内部的各自通道不通，各谋各决（行为主体多），没有整体性的揣情，同情（行为对象乱），各自都有疑，方向不一（行为目标各自为证）。在决篇的最后一句，故先王乃用蓍龟者，以自决也。人心内部不通，各部分的情不相通，情志各奔一方，志乱意邪，没有统一以蓍龟为媒介的通道，以天相通的通道，以人神在其中游走揣情料情情合，正乱，成败只会导向恶其有患这一端。决物，必托于疑者；决外物，必托于决内疑者，内不疑则外不惑；决外物，必托于决内情，他情，整体运行根本利益之实情者，必托于蓍龟媒介通道上传信息，下达旨意的虔诚通畅，从福去患以决之，以他（神）决而自（人）决。