刘丹的《鬼谷子》读书笔记

刘丹

第九周  谋篇第十 第2天（8.8）


一、抄写原文
  故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害都也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也。


二、查字正音
1、疏：疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。

2、偏：扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。

3、恶：惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。

4、益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。

5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

6、隙：隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。

7、节：即，既是声旁也是形旁，表示就餐。節，金文（竹，竹子）（即，就餐），表示竹制餐具，带结的一截竹子。像一些陶器（如缶）作为打击乐器一样，远古时代的竹碗也被作为打击乐器。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远古时代用于进餐盛具的竹碗，以竹结为天然碗底。

8、议：義，既是声旁也是形旁，表示道理。議，金文（言，说）（義，道义、真理），表示论辩是非。造字本义：动词，论辩是非、道理。

9、退：退，甲骨文（豆，食器）（止，即“趾”，脚板），脚趾朝着与食器相反的方向，表示离开进食的餐桌。有的甲骨文把食器“豆”写成空的“皿”，表示食物吃完。金文加“彳”（行），强调从餐桌走开。籀文误将金文字形中的食器“豆”写成“日”，将金文字形中的写成，同时再加“止”。篆文省去籀文字形中的“止”。造字本义：动词，餐毕下桌离席。

10、说：“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。


三、翻译
    最完美的利益操纵，是和对方的利益完全捆绑在一起，对方所想所求，和我们的都一样，他受益，也就是我们受益。双方志同道合，一荣俱荣，一损俱损。谋术所寻求的最优策略，就是在同情相亲这种完美的利益关系状态下，逬行利益操纵。大家都会奔着一个共同目的和共同利益而奋斗，二人同心，其利断金，就会导向互利互惠的合作共贏关系（同情而相亲者，其俱成者也）合作关系共嬴
   利益关系的建立，都是因为存在共同的利益，随着两方面的共同受益，渐渐的，两边的利益会出现分化，个体的利益，大于了共同利益，导致一方主动选择背弃利益关系，而背叛共同的利益，背信弃义（同欲而相疏者，其偏害者也）不完全合作关系，利益主导方的利益共同体
  在没有共同利益的情况下，双方的利益是对立的，双方尽管表面上结合在一起，但是背地里一定是竭力的损害对方，来满足自己的利益，这就造成了俱害的局面（同恶而相亲者，其俱害者也）
  基于不同利益所建立起来的互害关系中，双方都受害。如果其中一方，提出终止互害的利益关系，利益两边都没落着，只有一方的损失，比另一方大（同恶而相疏者，偏害者也）
   人只有相益才能相亲，相损则必然会走向相疏相离。通过分析不同的利益关系类型，就可以明察出来，双方的利益是一致的，还是相对立的，并进一步得知，双方利益的分界在哪里（相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察异同之分也）
   所以说，墙会因为裂缝而毀坏，木会经常在他有节的地方而折断，这些破裂的产生在分界处（故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也）
  每个国家的利益边界是一直在变化的，国家间的利益关系的分界，也是一直在变化的（变生事）。根据双方利益的变化，会产生新的利益关系，看到新的利益关系，我们就要计算（事生谋），怎么做才能对我们更有利，要好好谋划（谋生计）。双方各自谋划一番，各说各的理，各求各的利， 展开谈判（计生议），在谈判中，都想让自己获得更多的利益，所以要进行说辩，说服对方，和对方论辩，甚至是据理力争（议生说）。双方达成新的共识（说生进）。根据新的共识，重新划定各自新的利益边界，和双方之间共同利益的分界（进生退），利益都谈清楚了，然后两国签署新的利益关系条约（退生制）。缔结条约之后，双方以后所有的利益关系，都要以这个条约作为依据，来逬行解决（因以制于事）。
  同理，处理家庭关系，处理和客户的关系，不管处理任何类型的利益关系，也是如此（百事一道而百度一数也）


四、理解联想事例
利益关系的四种类型和关系模式：
同情（1）利益共嬴，同情相亲俱成（2）一方受害，同情相恶偏害
异情（1）互相伤害，异情相亲俱害（2）互相伤害到崩溃，选择解除利益关系，异情相恶偏害
  以家庭关系来说，同情相亲，已经形成家魂的共同体，已经在亲的层面，且具有上升为恩的通畅空间；同欲相疏（同情相恶），未完全形成，但有相同的欲望目标，跌跌撞撞的形成过程中若即若离，在情与亲之间；同恶而相亲（异情相亲），在情的层面打架着亲，厌恶的挖着鼻屎吃，还乐于这样做；同恶而相疏，热战冷战都不打了，厌恶中的情都没有了。
  昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
  利益关系处在不断的变化中，上一节讲度材量能揣情者，是事之司南，是谋术的基本路线，工具。对所谋的对象分析不明，我方与所谋对象之间的关系状态不明。对象，工具，主体那一部分失掉了都会失败。   



五、背诵已上传企业微信微盘













  

  

刘丹

第九周  谋篇第十 第3天（8.9）


一、抄写原文
  夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费，勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。


二、查字正音
1、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。

2、费：費，金文（弗，捆绑）（钱贝）（刀，割、解）。篆文省去“刀”。造字本义：动词，解开系扎的贝壳，购物开销。

3、据：居，既是声旁也是形旁，是“倨”的省略，表示佝曲。据，篆文（手，五指）（住，即“倨”的省略，佝曲），表示表示手曲不张。造字本义：动词，手弯曲而无法伸张。

4、欺：其，既是声旁也是形旁，是“期”的省略，表示指望。欺，金文（其，即“期”的省略）（言，说话、允诺），表示作虚假期许。篆文以“欠”（感叹）代替金文字形中的“言”（说话），强调允诺期许时的强烈语气。造字本义：动词，作虚假期许，使对方遭受物质损失或精神伤害。

5、诚：成，既是声旁也是形旁，表示实现、达到。誠，金文（成，实现、达到）（“言”的简写，承诺），表示实现承诺。篆文将金文字形中的“言”写成，将金文字形中的在“成”写成。造字本义：动词，实现诺言，践行承诺。

6、蔽：敝，既是声旁也是形旁，表示扯破布帛。蔽，篆文（艸，草木）（敝，扯破），表示扯下树枝草叶。造字本义：动词，扯下树枝草叶作为伪装加以遮盖隐藏。

7、惧：“惧”是“瞿”的本字；“瞿”是“懼”（惧）的本字。目，既是声旁也是形旁，表示动物的眼。惧，金文（像鹰眼，瞳孔大的锐眼）（像鹰眼，瞳孔大的锐眼），表示鹰眼锐利，令人生畏。有的金文将鹰眼状的写成人目状的。当“惧”的本义消失后，篆文加“隹”（鹰隼）另造“瞿”代替，表示肉食性猛禽双眼锐利，令人畏惧。当“瞿”的本义消失后，金文再加“心”（恐慌）另造“懼”（惧）代替，强调“害怕”的心理含义。篆文调整成左右结构。造字本义：形容词，鹰隼攫取的眼光令人生畏。

8、裁：，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示杀人放火的兵灾和火灾。裁，篆文（，哉，除灭、毁灭）（衣，服装），表示毁坏衣服。造字本义：动词，剪下破衣服的有用部分，以便再加利用。

9、直：“直”是“值”的本字。十，既是声旁也是形旁，是金文、篆文对甲骨文字形中表示聚焦视线的竖线指事符号的误写。直，甲骨文是指事字，字形在眼睛上方加一竖线指事符号，表示目光聚焦视线，向正前方看。金文误将甲骨文字形中的短竖线写成“十”，并加一曲笔，表示去曲求正。有的金文在“直”的字形上加“木”，表示木匠眯眼看木料，以便消除凸曲部分。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，正视，面对而不回避。

10、曲：曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。附一 文言版《説文解字》：曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。
附二 白话版《说文解字》：曲，像器具凹曲以承载物品的形状。有的解释说，“曲”，是养蚕薄。所有与曲相关的字，都采用“曲”作边旁。


三、翻译
  仁者，更看重的是情义和道义，会积极主动的维护双方的利益关系，该是谁的就是谁的，对金钱看的比较淡泊。这种很纯粹的人，一心扑在事情本身上的人，很难用金钱来诱惑他们。既然对方更看重共同的利益关系，看重道义和情义，想出好成果，就可以让他为双方的利益关系的建设，为了共同的梦想，良好的成果，提供经费，提供资源（仁人轻货，不可诱以利，可使出费）   钱
  邀请人参与时，有人觉得这个事很有挑战性，看得自己热血沸腾，看的说的全是正面的积极的一面，认为肯定能做成，这是勇士。 就应该招募这样的勇士，利用他们的勇敢，来战胜困难，把事情往前推进（勇士轻难，不可惧以患，可使据危）  人
  针对智者，再使用对仁者和勇者的方法，说一些事情本身之外的东西，就行不通了，他会一眼看穿，觉得无聊透顶，而是应该，和他谈论这个事情本身，谈战略问题，谈技术性的问题，利用现有的资源，怎么能确保把船按照预期的时间，开到目的地立功之后，会怎么赏功。有了钱，有了人，有了智，这是三才，这样就可以完成一件事了。（智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也）
  愚者很好哄，想让他好好做事，得经常哄他（愚者易蔽也）
  不肖者，有点才能小聪明的人，平时喜欢躲事怕事还很油滑的人，这种人是不好哄的，所以要经常吓唬他，不好好做事，会怎么怎样，说严重点，他们就害怕了，就会好好做事（不肖者易惧也）
  贪者，没有大智慧，喜欢占便宜，利欲熏心，这种人，可以用利益，来驱使他们为我们做事（贪者易诱也）
  这些人，要根据具体事情的需要，逬行安排和取舍，能用的就用，不能用的要从组织里面清理掉（是因事而裁之）
  根据对方的特点，而不是根据自己的特点，针对性的设计一套利益关系，来和对方形成利益同盟，让别人都为我们做事，这样我们才能成为强者。我们越是柔弱，就越能健合更多的人才(故为强者，积于弱也，为直者，积于曲也，有余者，积于不足也，此其道术行也)


四、理解联想事例
  仁者勇者和智者，是秩序的输出者，也是动力的输出者，是利润的输出者。那管理仁勇智的人就是组织系统的输入者，利用者，利用得当，输入得利，有动力的输出是自然而然的事。组织管理者的特点是积于弱为强，积于曲为直，积于不足为有余，以虚空之毂，加幅为器为用。所谓三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。
  识人之利。仁勇智，愚肖贪，是在之前谋术的基本路线度材量能揣情下认识得到的。度材，识别的对象可以放在组织的什么层级，并按照什么样的计谋加以利用，好比建房子，这块木料放在中流柢柱，还是其他什么地方合适。量能，组织系统中的各个部分，各自的力量的大小，缺少需增加，不利的加以裁减。揣情，通过外在的表现（轻货轻难达于数，易蔽易惧易诱）推测内心，测深揣情，对对象的内在心知肚明。这样才能在识人的基础上用不同的方法加以用人以用。
   权篇有此其术也，而人常反之。积于弱为强，积于曲为直，积不足为有余，在日常使用中也是用反了的，积于强以为强，积于直只有直，积有余以为利，这样就成了愚肖贪，得让人哄着（以为自己很强大，自大），得让人吓着（因惧才能面对不回避），得让人以利益钓着才能做事（有食就吃）。以此对照，仁勇智占不上，愚肖贪条条占。
  提问：昨天的经文讲述“事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事”的内个环节中，同情异情，相亲相恶的不同情形，是导致事情进程断续的原因。今天的经文，进一步讲述仁勇智与愚不肖贪两组六类人在“节”中的关键欲求，对事情进程的影响机制。请大家思考的问题是：谋仁勇智和愚不肖贪两组六类人的根本原则是什么？
  仁勇智者以内揵抵巇，愚不肖贪者以飞箝忤合

刘丹

第九周  谋篇第十 第4天（8.10）


一、抄写原文
  故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。


二、查字正音
1、外：外，甲骨文（倒写的“人”，是“队”即“坠”的省略，从高空坠落）（内，居室、家庭），表示远离居所、发生坠亡的风险环境。金文误将甲骨文字形中的“内”写成“夕”。有的金文误将甲骨文字形中的倒写的“人”写成“卜”。有的金文将“夕”写成。篆文承续金文字形。造字本义：名词，远离居所、充满个人生命安全风险的山野。隶化后楷书将篆文字形中的“夕”写成，将篆文字形中的“卜”写成。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：外，遠也。卜尚平旦，今夕卜，於事外矣。  
附二 白话版《说文解字》：外，远处。占卜的人平常喜欢在白天占卜，而今在夜晚占卜，这对于占卜之事来说就是例外了。

2、内：内，甲骨文（冂，门框）（入，由外而里），表示进门。金文将甲骨文字形中的门框“冂”写成屋形。有的金文将屋形简写成“宀”。篆文将金文字形中的“宀”与“入”连写成混合结构，字形严重变形。造字本义：动词，进门，回到家中。隶书继承篆文字形。古人称平安栖身的家室为“内”；称风险重重的山野为“外”。
附一 文言版《説文解字》：内，入也。从冂，自外而入也。  
附二 白话版《说文解字》：内，进入。字形采用“冂”作边旁，表示从外面进到里面。

3、疑：“”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。

4、然：“然”是“燃”的本字。然，金文（月，即“肉”，借代兽肉）（犬，猎犬，借代狩猎）（火，火堆，烧烤），表示烧烤猎物。在远古时代，烤制熟食是生存能力突破性的一大进步，所以“然”也表示“合理、正确”。有的金文将“火堆”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，将猎获的动物烤熟了吃。

5、势：埶（艺yì），疑为“執”（执zhí）的变形，既是声旁也是形旁，表示拘捕罪犯。勢，篆文（埶，疑为“執”的误写，拘捕）（力，强力），表示强力拘捕。造字本义：动词，强力押解犯人。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“势”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“埶”简写成“执”。

附一 文言版《説文解字》：勢，盛力權也。从力，埶聲。  
附二 白话版《说文解字》：势，充满权与力。字形采用“力”作边旁，采用“埶”作声旁。

6、患：串，既是声旁也是形旁，表示从内部连贯在一起。患，金文（宀，房屋）（像疼痛皱眉的病人）（双手），表示为家中的病人按摩、抚慰。籀文（门，代表室内）（卄，皱眉的形象）（心，忧虑），表示古人因某种可怕的疾病躺在家里痛苦皱眉。篆文另造会义兼形声的字形：（串，从内部连贯在一起）（心，忧虑），表示家人生病，亲人同感忧虑。造字本义：动词，生病卧床，居家疗养，亲人忧虑。

7、斥：“斥”是“㡿”的异体字；“斥”也是“拆”的本字。屰，既是声旁也是形旁，是“逆”的本字，表示反向、逆序。㡿，金文（广，半开放建筑）（倒写的“大”，即“屰”），表示实施“逆向建筑”工程，即部分拆除或完全拆除原有建筑。篆文将金文字形中的“广”写成，将籀文字形中倒写的“大”写成“屰”。隶书将篆文字形中的“屰”写成“干”。俗体隶书将“广”写成“厂”，将“干”写成“丁”字加一点的。造字本义：动词，整体拆除或部分拆除建筑，以便在原有建筑基础上改建或扩建。

8、流：“㐬”是“毓”、“育”和“流”的本字。㐬，甲骨文（水，产妇的羊水）（倒写的“子”，胎儿降生），表示病胎伴随大量羊水排出母体。当“㐬”作为单纯字件后，甲骨文再加“女”另造“毓”代替“㐬”，强调妇女生育的含义（有的甲骨文用“母”代替“女”，强调产子为母；有的甲骨文用“人”代替“女”，后简化成“居”）；金文再加“水”另造“流”代替“㐬”，表示病胎在母体的羊水中排出体外。篆文将金文字形中的“水”写成，将金文字形中的写成“㐬”。繁体篆文用“沝”代替“水”。造字本义：动词，胎儿伴随大量羊水移出母体。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“㐬”写成。古人称正常生产为“毓”，称坏胎病产为“流”。

附一 文言版《説文解字》：，水行也。从沝、㐬。㐬，突忽也。流，篆文从水。
附二 白话版《说文解字》：，水上旅行。字形采用“沝、㐬”会义。㐬，表示突忽意外。“流”，这是简化的篆文字形，采用“水”作边旁。

9、结：吉，既是声旁也是形旁，表示喜庆。結，篆文（糸，绸带）（吉，喜庆），表示喜庆的红绸带。造字本义：动词，古代婚庆仪式上，新郎用一根红绸带拉着新娘入洞房，红绸带中间穿成死疙瘩，象征彼此姻缘已牢固联接，不可分解。

10、隙：隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”。

附一 文言版《説文解字》：隙，壁際孔也。从、从，亦聲。
附二 白话版《说文解字》：隙，墙壁交接处的孔缝。字形采用“、”会义，也是声旁。


三、翻译
  双方已经建立了利益关系，但是面临利益关系破裂的危险，这时候，应该着手解决，把利益相背的地方，化解掉，弥合掉，俩人在利益上重新达成了共识，这样就可以重归于好（外亲内疏者，说内）
  双方存在高度一致的共同利益，但是尚未建立利益关系，这时候应该主动提出，建立实质性的利益关系（内亲而外疏者，说外）
  双方建立利益关系，对方觉得这个地方是不是有点问题？或者他不说出来，已经表现出来了，这时候，我们就需要把对方指出的双方不一致的地方逬行调整，让两边在这个细节问题上，也达成一致（因其疑而变之）
  如果他提出一些意见和看法，我们就着重解决，对方重大利益所关切的事，这样双方关系就会上一个台阶（因其说而要之）
  审时度势，因势利导，顺应时局和形势的变化，向有利的方向引导对方，来完成他们要做的事情（因其势而成之）
  对方憎恶的东西，我们要想办法帮他们制止住（因其恶而权之）对方感到忧患的东西，我们要帮他们排忧解难（因其患而斥之）
  圣人驾驭国君，管理两国关系，要时刻揣摩对方的实情，保持高度的警觉和高度的注意力集中（摩而恐之）
  要时刻保持居高临下的俯瞰和洞察，根据形势的变化，针对性的做出利益关系相应的调整（高而动之）
  神不知鬼不觉的，通过隐匿的操作和手段，把利益关系，调整到最适当的状态（微而正之）
  对方做出任何的动作，我方都要准确的洞察其真实意图，并给出符合其利益的对策（符而应之）
  如果利益关系出现了一些不好的情况，被对方觉察，并表示出来了他的不满，这时候要赶紧的制止住事态的进一步发展，消除不利影响（拥而塞之）
  对方表达出来了不满，说明双方的关系，已经出现了裂隙。要赶紧的把对方不满的地方，给控制住。如果利益关系的裂隙，逬一步放大失控，那么就会事实上动摇利益关系的基础。这时候，要迷惑对方，让他的注意力，从利益关系中已经产生的危机上转移开，然后腾出手来，在对方还没决定放弃利益关系之前，把祸乱都消除掉（乱而惑之）这些管理利益关系的操作，是谓计谋。
  圣人使用谋术，建立和管理利益关系，对象是国君。他作为一国之君，这是公的一面。他作为一个人，是私的一面。在公的一面上，他对外表现出来的，可以操纵的东西就会比较少。在私的一面上，他是一个人，有自己的所长，有自己的人格，这样就更容易找到抓手，实施控制。 抓住一个 国君的公人格比较难，不如抓住一个国君的私人特性和私人人格（公不如私）。
  再进一步，全面抓住一个人，不如抓住他的心（私不如结）。
  抓住他的心之后，他想什么，我们就做什么，这样的利益关系，是极其强健和稳固的（结而无隙)
  正的谋术操作，是说，不管对方有什么变动，我们都给一个标准式的，模板式的应对。而奇的谋术操作，是认真仔细的听取对方的需求，观察对方的变化和反馈，根据反馈，来针对性的给出最优的对策(正不如奇，)。
   不管对方的利益，出现什么变动，双方的利益关系，出现了什么变化，都可以应对自如，长久的维护好紧密的利益关系（奇流而不止）
   跟国君谈话，要讲具体的计策切入（说人主者，必与这言奇） 找大臣级别的人谈事情，必与之言私。

四、理解联想事例
  说内，说外，疑而变之，说而要之，患而斥之，恶而权之，摩而恐之，这些操作是利益关系维护者，为强者，积于弱，为直者，积于曲，看似做着弱与曲的事，实则是为强为直，外弱内强，外曲内直。
  今日提问：昨天的经文讲，要以整体观来处理，两类六种人在事情演进的各个环节中异同亲恶，才能有效使用谋术。今天讲使用昨天的谋术，需要使用摩高微符拥乱的计谋，并注意正奇公私。提请大家思考的问题是：对人主与人臣之言，一个言奇，一个言私，是何道理？
  言奇，计谋是为了成事，是针对性的给出最优的对策，是人主心中寻求解决的问题，公不如私。
  言私，与人臣言私，私不如结，以私相结。
  言奇言私都是为了结而无隙。

  

五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第九周  谋篇第十 第5天（8.11）


一、抄写原文
  其身内其言外者疏，其身外其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。


二、查字正音
1、顺：川，既是声旁也是形旁，表示水流。順，甲骨文（川，水流）（見，即“頁”的简写，头脑，借代思虑），表示思绪舒畅如流。金文承续甲骨文字形。金文异体字用“心”代替“頁”，表示心情舒畅。篆文将金文字形中的“頁”写成。造字本义：形容词，心情舒畅如流，没有郁结。

2、避：辟，既是声旁也是形旁，表示杀头。避，甲骨文（彳，行进）（辟，杀头），表示为躲死难而逃亡。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“彳”写成“辵”。造字本义：动词，为躲刑戳或战乱而逃离是非之地。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：避，回也。从辵，辟聲。  
附二 白话版《说文解字》：避，迂迴绕开。字形采用“辵”作边旁，“辟”作声旁。

3、讳：韋，既是声旁也是形旁，是“違”的本字，表示逆反。諱，金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题。

4、纵：从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。

5、乘：乘，甲骨文（大，人）（木，树杈），像一个人爬上大树，站在树杈上远眺侦察（参见“相”）。金文承续甲骨文字形。鄂舟车节上的字形（人）（双脚）（几，小凳子），像是一个人的左脚、右脚站在凳子上，强调借着垫脚的凳子，登上大树、车辆或其他高处。籀文基本承续鄂舟车节上的字形。篆文综合了金文、籀文的两款字形，字形由此变得晦涩：金文的“大”被简化成不知所云的；于是金文被篆文简写成。造字本义：动词，爬上大树、车辆或其他高处。

6、制：制，甲骨文（木，树）（刀，刀剪），表示用刀具修剪树木的枝叶。金文字形中的表示树木的根须旺盛，需要修剪；字形中的表示刀剪之间的枝叶碎屑。有的金文用“未”代替，表示树木的枝梢太旺盛，需要修剪。古人发现，如果果树的枝叶太茂盛，就会过多消耗树木所获得的养分，以至于缺少足够的能量用于开花结果。籀文在繁茂的枝叶“未”与修剪工具“刀”之间加“彡”（碎屑），表示用刀具剪下部分枝叶。篆文承续金文字形。造字本义：为了让果树结出更好更多的果子，用刀具修剪果树的新梢，减省营养浪费。

7、握：屋，既是声旁也是形旁，表示住户。握，籀文（手，抓持、控制）（圈画，表示关联、锁环）（室，卧房），表示给私人的卧室加锁，显示对房屋的拥有权和控制权。有的篆文将“手”写成“丰”。有的篆文将房屋形状写成双手，强调“掌控”的含义。篆文将籀文字形中的“室”写成“屋”。造字本义：动词，对房屋享有所有权和控制权。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“至”写成。

附一 文言版《説文解字》：握，搤持也。从手，屋聲。，古文。
附二 白话版《说文解字》：握，紧紧抓持。字形采用“手”作边旁，采用“屋”作声旁。，古文握字。

8、存：才，既是声旁也是形旁，表示房柱房梁，借代居所。存，籀文（“才”的变形，居所）（子，后代），表示表示定居生活，繁衍后代。篆文将金文字形中的“才”写成。造字本义：动词，安居乐业，传宗接代，世代延续。

9、安：安，繁体甲骨文（宀，新房）（女，流泪的新娘），表示新房中有新娘，别亲远嫁的新娘，忧伤落泪。古代出嫁的女子在婚礼上哭泣，既是不舍父母乡亲、担忧未知命运的个人真情，也是传统婚嫁礼俗的要求。简体甲骨文省去“三点水”（眼泪），将写成“女”。古代男子兴宅、娶亲，标志成家独立，获得家族事务的发言权，成为独立意义上的社会分子。因此在古代农业社会，盖新房、娶媳妇，是男子一生中至关重要的两大任务，直接而深刻地影响到男子个人的心理状态，成则安居乐业，不成则内心焦虑不宁。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“女”写成。造字本义：动词，男子建房娶亲成家，内心踏实过日子。

10、贵：貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。

三、翻译
  如果已经建立了利益关系，就要一家人不说两家话，太见外了，说见外的话，做见外的事，人的关系就不亲密了（其身内其言外者疏）
  如果关系还没到那一步，就谈论很深入的利益问题，这样会让对方产生警觉，觉得我们的图谋太露骨了，造成之前所建立的关系，都会被对方解除掉（其身外其言深者危）
  利益关系，还没到那一步，我们不能因为自己想要升级，就强迫对方升级，一厢情愿的软磨硬泡，这是非常令人厌恶的事情，强迫对方升级关系。 对方之所以还没有接受我们，一定是有他自己的原因的，肯定是他所关切的利益，在我们这里，没有得到足够充分的体现。所以，我们得从事情的根源上着手解决问题（无以人之所不欲而强之于人）
  一厢情愿的强迫别人升级关系，是很令人厌恶的。同样，手把手教别人，怎么升级关系，也是很令人厌恶的。因为想升级关系的是我们，而不是对方主动想升级关系（无以人之所不知而教之于人）
    对方喜好什么，我们就记下来，掌握怎么操作这些事情，以后都顺着他的喜好来行事。对方厌恶什么，我们要避免做出让其厌恶的事，并立为忌讳（人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之）
    所以，圣人是自己在暗观察对方，让对方在明被圣人所观察，圣人根据对方做出的动作，来针对性的设计出合理恰当的对策，来维护利益关系的紧密（故阴道而阳取之也）
  让对方想怎么做就怎么做，这样就可以暗中观察他，得到他更多的信息，从而更好的管理和他的利益关系，对方越是表现的多，双方的利益关系，才能管理的更好，我们才能更好的驾驭他（故去之者纵之，纵之者乘之）
  不管对方做什么，我们给出的反应不会流露出赞美他做了什么事，或者厌恶他做了什么事的表情。我们能做到这样，就是具备了至情（貌者，不美又不恶，故至情托焉）
    我们观察对方，根据对方的表现，我们能了解他多少的利益关切，就可以建立多少的利益关系，建立多少的利益关系，就可以利用他多少的价值。对于不了解的人，对他的利益属性，利益关切一无所知，谋士无法建立利益关系。逬而，也无法基于利益关系，来利用他为我们的利益服务（可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也）。
  谋事追求的是，了解对方的利益关切，基于此建立起双方的利益关系，再基于利益关系，来驾驭对方，为我方的利益服务。所以我们的利益诉求，不可轻易外露，反被对方觉察，进而反被对方控制（事贵制人，而不贵于制于人）
我们可以想方设法的去了解对方的底价和底牌，掌握了这个信息，就掌握了主动权。同时，我们也要想方设法的，掩盖自己真实的信息，不让对方窥探出来我们的底价和底牌，这样对方就无法拿到主动权来挟制我方，能控制利益关系的主动权，就可以控制对方来为我所用，以求其利。而被控制的那一方，自己的命运，被人操纵于股掌之中，被人所摆布和利用（制人者，握权也；见制于人者，制命也）
  故圣人从来不说自己想要什么，不公开自己的利益诉求，不自我暴露，也不主动表现，不主动要求升级利益关系。而愚人则相反，他想要什么，恨不得全世界的人都听见，他喜欢什么不喜欢什么，恨不得所有的人都得迁就他。他的利益底牌和底线，别人不问他都会主动的跟人说（故圣人之道阴，愚人之道阳）
  智者哄这么一群宝宝玩，宝宝们玩的别提多开心了，于是，智者想干什么，这群宝宝都争先恐后的给他做好。而宝宝们做事，则就难多了。所以，他们平时充满了烦恼和痛苦，以及生活不易，和人难相处的挫败感。他们的生活里，到处都是钉子和失败，还有他们的哭闹声打闹声，以及
宝宝般被人哄得哇哇叫的大笑声（智者事易，而不智者事难）
  以上述的圣人道阴愚人道阳的道理看，如果圣人不能谋术阴用，则利益关系很快就会崩溃，进而很快就无法再控制愚人。如果圣人的其用术不精，则一定会威胁到利益关系的稳定。所以，圣人常无为而守道，贵智以制愚。可见，谋术的灵魂，就是双方的智力博弈，智者胜，愚者败（以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣）

四、理解联想事例
  身内身外，决定言外或言深，身与言要匹配。需要不需要关系升级，手把手教，顺喜好，避厌恶，这些都是我方在暗观察对方，让对方在明被我方所观察，再根据对方做出的动作，来针对性的设计出合理恰当的对策，以维护利益关系的紧密。 不管对方做什么，做到至情，这样对方显露的就越多，我方对对方越了解，对自身的需求却不轻易外露，这样就掌握了主动权。
  昨天的经文讲谋术运用中的正奇公私，今天的经文讲谋术运用中的阴阳关系。提请大家思考的问题是，华夏思想总是讲，凡事要阴，让对方无法了解自己的打算，要随顺对方——也可以叫做谦虚谨慎，跟最近几十年的时风很不一样，你认为这是怎么回事？
   最近几十年对阴计不显的解释，大多是阴谋陷害，不光明正大，背地里搞人，这个词显示了明显的贬义，在文化潮流中覆盖着他的本义。其实在华夏思想里，阴是指神，不显的神，在做事当中神是不显于前的，而是隐性的后台操作而阴，就象做领导的处处在前台，什么事情都让属下看的一清二楚，那还怎么领导组织。素书里也有阴计外泄者败，心里的计谋，被外人所知，就一定会失败的。阴本来就没有什么词语含义，是人依自我的解释或其他目的所做出的解释。随顺对方，谦虚谨慎的阴，是一种状态，以神御事的状态。


五、背诵已上传企业微信微盘

刘丹

第九周  谋篇第十 第6天（8.12）

一、抄写原文
  智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，否择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可与谷远近之诱。


二、查字正音
1、择：睪，既是声旁也是形旁，表示观察辨别、拘捕嫌犯。擇，金文（睪，观察辨别、拘捕嫌犯）（廾，双手），表示拘捕嫌犯。有的金文将“睪”写成，省去“廾”，加“攴”（持械击打），表示强力拘捕。篆文将金文字形中的“睪”写成，以“手”代替金文字形中的“廾”。造字本义：动词，观察辨别、拘捕嫌犯。隶书将篆文字形中的“手”简写成，将篆文字形中的“睪”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“择”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“睪”简化成。　
附一 文言版《説文解字》：擇，柬選也。从手，睪聲。  

附二 白话版《说文解字》：择，柬拨，挑选。字形采用“手”作边旁，采用“睪”作声旁。

2、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。

3、隐：隱，籀文（穴，山崖、洞穴）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），表示匿居深山，修行禁欲。篆文（阜，盘山石阶，代表高山）（爪，抓）（工，生产器具）（又，持守）（心，欲望），强调远居深山修行。造字本义：动词，为逃避俗世的纷扰和贪欲的诱惑而匿居山崖洞穴，开荒生产，自给自足，修行禁欲，持守本心。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”；将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“隐”，省去正体楷书字形中的“工”，并将正体楷书字形中的“𢚩”简写成“急”。“显”是身处社会焦点，引人注目；“隐”是为静心修道而远离人群，深居山野。

附一 文言版《説文解字》：隱，蔽也。从，㥯聲。
附二 白话版《说文解字》：隐，蔽匿。字形采用“左耳旁”（阜）作边旁，采用“㥯”作声旁。

4、匿：若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成。

附一 文言版《説文解字》：匿，亡也。从匚，若聲。  
附二 白话版《说文解字》：匿，逃亡。字形采用“匚”作边旁，采用“若”作声旁。

5、信：“信”是“訫”的异体字。心，既是声旁也是形旁，表示内心、真情。信，金文（言，说话）（心，内心真情），表示说真心话（是“心”的竖写）。金文异体字用“千”（数量巨大）代替“心”，表示用千言万语保证自己所说话语的真实可靠。有的金文异体字“㐰”用“人”代替“千”，用“口”代替“言”。篆文综合两款金文字形，将金文字形中的“人”写成，将金文字形中的“言”写成。造字本义：动词，许诺，发誓。

6、正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。

7、达：大，既是声旁也是形旁，表示成年人。达，甲骨文（彳，大道）（大，人），表示人来人往，四通无阻。有的甲骨文加“止”（行进）将“彳”写成“辵”，加强“通行”含义。金文误将甲骨文字形中的“大”写成“竹”，同时加“羊”（徉），表示可以徜徉通行。篆文将金文字形中的“辵”写成，将金文字形中的写成。篆文简体字承续甲骨文字形。造字本义：形容词，人在大道上通行无阻。

8、语：“吾”是“唔”和“晤”的本字；“語”是“晤”的异体字。五，既是声旁也是形旁，表示交汇。吾，金文（两个“五”重叠，表示反复交叉、交替）（口，说话），表示反复交替地说话，即深入交谈。简体金文将重叠的“五”简化成一个“五”。当“吾”的“长谈”本义消失后，金文再加“日”（疑为“曰”的变形，说话）另造“晤”代替。当“晤”强调“会面”后，金文异体字用“言”代替“日”（“曰”的变形）另造“語”代替，强调“长谈”含义。篆文将金文字形中的“吾”写成。造字本义：动词，正式会面并长谈。

9、谷：“谷”是“峪”的本字；“硲”是“峪”的异体字。口，既是声旁也是形旁，表示豁口、山口。谷，甲骨文（重“八”，即多重切分）（口，山口），表示多重切分大山的系列山口。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的写成。造字本义：名词，由多重切分大山的山口所构成的U形狭长低洼地带。

10、诱：誘，籀文（羊，美好）（人），表示将人向善引导。篆文加“厶”（代婴幼），表示引导幼儿。有的篆文（言，说）（秀，漂亮），表示用好话吸引和引导孩子；或（言，说）（即“循”，渐进），表示耐心渐进地引导孩子。造字本义：动词，用好话吸引孩子，一步步开导孩子。

三、翻译

  圣人像父母操心宝宝一样，花了那么多的智力，来经营利益关系，把对方变成宝宝，而众人却没有人了解，圣人到底想操纵这些利益关系，用来做什么事情，达成什么样的目的和利益（智用于众人之所不能知）
   即便圣人操纵这些利益关系，不声不响的实现了自己的利益，达到了自己的目的，大家也都是毫无知觉看不出来的（而能用于众人之所不能见）
   圣人见可以操纵这些利益关系，就会选择有利于自己的事情启动这些关系，让它们为自己的利益服务（既用，见可，否择事而为之，所以自为也）
   如果这些利益关系，还不可用，就要根据情况，选择一些事情而施行谋术，让对方和自己的关系，变得更牢固，具有可用性（见不可，择事而为之，所以为人也）
  谋术的威力这么大，他是怎么流传下来的呢？是从上古时期的先王那里，流传下来的。微妙玄通的谋术，众人不能知，不能见，无声无息中，化转万物，扭转乾坤（故先王之道阴）
  天地的造化，在于至高至深的创造万物和演化万物。圣人制道，用以化转万物，在于隐和匿（天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿）
  圣人这样制道，并不仅仅是，作为天地的使者，对天地的忠信；和作为圣人，对百姓的仁义。更是因为，圣人同天合道，故能立身中正而已。能理解这个道理的人，则可以教他学习谋术。通过学习和训练，能够掌握谋术的人，则可以教他，怎么在错综复杂的利益相关方之间，判断和控制与各方之间损益亲疏的远近关系（非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语，由能得此，则可与谷远近之诱）

四、理解联想事例

  圣人的谋术，是作为天地的使者，对天地的忠信，对百姓的仁义，同天合道，立身中正，道正而生的谋术，有道而生术。非独忠信仁义，在学习韩非子里十过这一章有写到行小忠，则大忠之贼也。忠信仁义止于人对人的忠信仁义，忠信仁义的对象是人，与对象是天地的忠信仁义是完全不同的两个层次。独把人作为对象的忠信仁义，会造成不中正的后果。道正而生的谋术高与深，隐与匿，道不正的谋术低与浅，明与显。
  昨天的经文讲述制人与制于人之间，握权与制命之间的阴阳之道。作为谋术结语，今天讲述华夏道统与谋术的关系，提请大家思考的问题是：中正，如何理解和操作？

  中：事物的内部；正：从一而止。中正，在事物的内部的判断与控制上从一而止。事物不是单独存在的，总是要和其他的事物相联系，联系起来的事物组成的整体，在内部的运行上，判断控制以整体的运行上从一而止，从而才能有动力输出使万物之宜的结果。

五、背诵已上传企业微信微盘