付燕《鬼谷子》读书笔记

水仙花

权篇 第三天
  故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。

一、查字正音
1.心，甲骨文是象形字，字形像包形的内脏器官。金文在包形器官基础上增加动脉和静脉的入口管道形象，并在包形器官的内部增加一点表示血液的指事符号，整个字形像人体内包形的泵血器官。有的金文简化血管形状。有的金文省去表示血液的指事符号。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，人体的泵血器官，从静脉接受血液并将其压入动脉从而维持血液在整个循环系统中的流动。隶书变形较大，至此，泵血器官的包形消失、血管形状消失。古人发现，心不仅是泵血器官，还是感知器官，具有直觉思维的能力；带有“心字边”或“心字底”的字形，多与人意识或情绪有关。
附一 文言版《説文解字》：
心，人心，土藏，在身之中。象形。博士說以爲火藏。凡心之屬皆从心。  
附二 白话版《说文解字》：
心，人的心脏，是属于土性的臟器，藏在身躯的中央位置。字形像泵血器官的形状。也有博学之士说，心是属火的臟器。所有与心相关的
字，都采用“心”作边旁。
2.“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。
3.規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“規”简化成“规”。
附一 文言版《説文解字》：
窺，小視也。从穴，規聲。  
附二 白话版《说文解字》：
窥，从小的孔隙中偷看。字形采用“穴”作边旁，采用“规”作声旁。
4.干，既是声旁也是形旁，表示武器。奸，金文（干，武器，代表侵略）（每，妇女），表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”，将金文字形中的写成。造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。隶书将篆文字形中的“干”写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将“奸”写成“姧”。《汉字简化方案》用“奸”合并含义相近的“姦”。  
 　　
注：“奸”合并“姦”之后，“奸”不读它原有读音 ɡān ，而转读被合并字“姦”的读音 jiān ，这是合并简化过程发生的“变读”现象。
附一 文言版《説文解字》：
奸，犯婬也。从女，从干，干亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
奸，犯奸淫的罪恶。字形采用“女、干”会义，“干”也作声旁。
5.“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。
附一 文言版《説文解字》：
邪，琅邪郡。从邑，牙聲。  
附二 白话版《说文解字》：
邪，琅邪郡。字形采用“邑”作边旁，采用“牙”作声旁。
6.米，既是声旁也是形旁，是“眯”的省略，表示看不清。迷，篆文（辵，行进）（米，即“眯”的省略，半睁眼睛，看不清），表示看不清前路。造字本义：动词，辨不清前进的方向。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“米”写成。
附一 文言版《説文解字》：
迷，或也。从辵，米聲。  
附二 白话版《说文解字》：
迷，因失去方向而困惑。字形采用“辵”作边旁，“米”作声旁。
7.“史”是“使”的本字；“吏”、“事”与“史”同源。史，甲骨文（中，四方与他国毗邻、地处诸国之间的国家）（又，执、持），表示大使手持旌节护照，出使他国。远古时代以族旗或国旗为跨界出行的护照。简体甲骨文将国旗“中”简写成，导致字形晦涩。有的简体甲骨文则进一步将国旗“中”简化成。繁体金文承续繁体甲骨文字形。简体金文将“中”简化成。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。有的篆文承续金文字形。造字本义：动词，大使手持旌节护照，出使邻国谈判，记录划定的国界，完成传之后世的历史文件。隶书将篆文字形中的“中”写成。 
附一 文言版《説文解字》：
事，職也。从史，之省聲。，古文事。
附二 白话版《说文解字》：
事，当差。字形采用“史”作边旁，采用有所省略的“止”（屮）作声旁。，这是古文写法的“事”字。
8.曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。
附一 文言版《説文解字》：
曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。
附二 白话版《说文解字》：
曲，像器具凹曲以承载物品的形状。有的解释说，“曲”，是养蚕薄。所有与曲相关的字，都采用“曲”作边旁。
9.古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命（参见“殄”的本义解说）。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”。
附一 文言版《説文解字》：
故，使爲之也。从攴，古聲。  
附二 白话版《说文解字》：
故，有意使它变成这样。字形采用“攴”作边旁，采用“古”作声旁。
10.樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“铄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”，将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”。
附一 文言版《説文解字》：
鑠，銷金也。从金，樂聲。  
附二 白话版《说文解字》：
铄，销刮金属。字形采用“金”作边旁，采用“樂”作声旁。

二、
所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪的。所以说口、耳、目三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到；言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到对应的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是不能发出声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情，如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人有句话说：“口可以用来吃饭，但不能随便说话。”说话要有所顾忌，谚语说：“众口铄金”，就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。
三、理解联想事例
建立控制关系之后，一定要马上关闭自己的情意，这样可以避免自我暴露。这里我想到了在销售过程中，如果在纯粹的控制关系以外，和客户牵扯私人情感的话，销售难度更大，因为关系变得更复杂了，不好把控的因素增加了。控制别人，要在对方智力的范围之内，不然说了也等于白说，还会影响到控制关系。



昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？
不通不事是对方理解不了的事情就不告诉他。比如和朋友交流，对方理解不了的事情，你非要和他说，他会对你有想法，说出来没有任何好处。所以建立控制关系，要和对方沟通对方能懂的事。

水仙花

权篇 第四天
  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

一、查字正音
1.“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。《汉字简化方案》中的简体楷书“举”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“與”简写成了“兴”。古籍多以“舉”代替“擧”。
附一 文言版《説文解字》：
擧，對舉也。从手，與聲。  
附二 白话版《说文解字》：
举，两手相对，同时举起。字形采用“手”作边旁，采用“與”作声旁。
2.成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
附一 文言版《説文解字》：
成，就也。从戊，丁聲。，古文成从午。  
附二 白话版《说文解字》：
成，实现，完成。字形采用“戊”作边旁，采用“丁”作声旁。，这是古文写法的“成”，采用“午”作声旁。
3.豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
短，有所長短，以矢爲正。从矢，豆聲。  
附二 白话版《说文解字》：
短，当物体有长短区别时，就用箭只作标准进行测量。字形采用“矢”作边旁，采用“豆”作声旁。
4.長，甲骨文是象形字，像一个人头发飘散的样子。有的甲骨文像头发飘散、拄着拐杖的老年人，一横指事符号表示发簪。有的甲骨文在头发飘散形象的基础上加“又”（抓），表示拄杖的老人。古代中国人认为须发是父母所赐，不能随意剔剪，因此年龄越大，须发越显眼，成为年老的象征。金文突出了人的头上飘飘的头发和拄杖的手。籀文（头发）（发簪）（人），强调头发。篆文在籀文的“人”里面加“手”。造字本义：名词，头发飘飘的拄杖老人。隶书将篆文字形中的“人”与“手”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“长”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成。
附一 文言版《説文解字》：
長，久遠也。从兀，从匕。兀者，高遠意也。久則變化。亾聲。纼者，倒亾也。凡長之屬皆从長。仧，古文長。，亦古文長。
附二 白话版《说文解字》：
长，时空久远。字形采用“兀、匕”作边旁。兀，是高远的意思。匕，表示久则变化。字形采用“亡”作声旁。，是倒写的“亡”字。所
有与长相关的字，都采用“长”作边旁。仧，这是古文写法的“长”字。，这也是古文写法的“长”字。
5.出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：
拙，不巧也。从手，出聲。  
附二 白话版《说文解字》：
拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。
“拙”的字义引申

6.工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中，“巨”常常写作“工”，表示“巨大”。
附一 文言版《説文解字》：
工，巧飾也。象人有規榘也。與巫同意。凡工之屬皆从工。，古文工从彡。  
附二 白话版《说文解字》：
工，巧饰之技。字形像人手持规矩之形。“工”字的造字思路与“巫”字相同。所有与工相关的字，都采用“工”作边旁。，这是古文写
法的“工”字，字形采用“工、彡”会义。
7.困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。
附一 文言版《説文解字》：
困，故廬也。从木在囗中。，古文困。
附二 白话版《说文解字》：
困，旧庐。字形采用“木”作边旁，像“木”在“囗”中。，是古文写法的“困”。
8.介，甲骨文是指事字，字形在“人”的四周加四点指事符号，表示裹在身上的护革。有的甲骨文将四点指事符号简化成两点。金文略有变形。篆文承续金文字形。造字本义：名词，裹在士卒身上的护革。隶书将篆文字形中的“人”写成。俗体隶书将混合结构调整成上下结构，将两点指事符号写成两竖。当“介”的“人体护革”本义消失后，篆文再加“人”另造“价”代替。古代军官有护头的“胄”、“甲”，和护肩护胸的“铠”，而士卒只有护革“介”。
附一 文言版《説文解字》：
介，畫也。从八，从人。人各有介。  
附二 白话版《说文解字》：
介，画界。字形采用“八、人”会义，表示人们各有其界限。
9.“娨”是“悍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，表示天气燥烈。悍，篆文（心，性格）（旱，燥烈），表示性格燥烈。造字本义：形容词，性格燥烈，刚毅勇猛，无所畏惧。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“旱”写成。楷书异体字“娨”用“女”代替“竖心旁”，表示女子性情勇敢强悍，无所畏惧。古籍多以“悍”代替“娨”。
附一 文言版《説文解字》：
悍，勇也。从心，旱聲。  
附二 白话版《说文解字》：
悍，勇猛。字形采用“心”作边旁，采用“旱”作声旁。
10.“用”是“桶”的本字。用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形，写成“冂”加“”的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后，篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须，“用”从“洗脚木桶”的名词本义，引申出“行使、消费、施行”等动词含义，表示日常行为。
附一 文言版《説文解字》：
用，可施行也。从卜，从中。衞宏說。凡用之屬皆从用。，古文用。  
附二 白话版《说文解字》：
用，可以施行。字形采用“卜、中”会义。此论是旁引卫宏先生对“用”的本义说法。所有与用相关的字，都采用“用”作边旁。，这
是古文写法的“用”字。

二、翻译
人之常情是说出话来总希望让人家听从，干什么事总想着能成功。因此，聪明的人只是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的；说某个事情或某个因素是有害的，那因为我们是从它的短处来说的，从其短处着眼来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚固厚实的外壳；带毒刺的虫在出动攻击的时候，必定要用它的毒刺。禽兽都知道使用它们的长处，因此，游说的人也要知道他应该使用的方法而使用之。


三、理解联想事例
发挥自己的特长，也让身边的人做他们擅长的事。有的人不喜欢动脑筋，适合做具体的事情，有的人有方向有清晰的目标，并且有行动力去实现自己的目标，他们可以让这些只知道做事情的人为他们的目标而献出自己的力量，利用他们擅长的一面。万事万物都有自己的位置，只知道出力的人就只好服从智者的管理。



四、提问
昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？
聪明的人有目标，当我们让他知道我们能帮助他实现目标，就能建立控制关系。而不肖之人没有目标，只有癖好，不投其所好没办法建立控制关系。总得有维系的可以同频的东西，不是目标便是爱好。离开对我们来说会造成损失，只要对己方有利，就不放弃。

水仙花

 
权篇  第五天
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
一、查字正音
1.疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“爿”写成，将篆文字形中的“丙”写成。古人称外伤为“疾”，称内患为“病”。
附一 文言版《説文解字》：
病，疾加也。从疒，丙聲。  
附二 白话版《说文解字》：
病，疾痛加重后形成的症状。字形采用“疒”作边旁，采用“丙”作声旁。
2.恐，甲骨文（彳，进军）（丮，执）（王，大斧），表示持斧征战，威慑敌人。金文（工，杵）（心，惧），表示内心惧怕，有如杵击。籀文承续金文字形。篆文（巩，以杵击土，加固墙体）（心），强调心脏因惧怕猛跳，犹如遭受重杵撞击。造字本义：形容词，内心强烈惧怕，有如大杵击捣心脏。隶化后楷书将篆文字形中的“巩”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：
恐，懼也。从心，巩聲。，古文恐。  
附二 白话版《说文解字》：
恐，惧怕。字形采用“心”作边旁，采用“巩”作声旁。，这是古文写法的“恐”字。
3.尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
附一 文言版《説文解字》：
忧，心動也。从心，尤聲。讀若祐。  
附二 白话版《说文解字》：
忧，心动。字形采用“心”作边旁，采用“尤”作声旁。诗音像读“祐”。 
4.“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。
附一 文言版《説文解字》：
喜，樂也。从壴，从口。凡喜之屬皆从喜。歖，古文喜从欠，與歡同。  
附二 白话版《说文解字》：
喜，快乐。字形采用“壴、口”会义。所有与喜相关的字，都采用“喜”作边旁。“歖”，这是古文的“喜”字，字形采用“欠”作边旁，造
字方法与“欢”相同。
5.絕，甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成；误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段；“绝”是将丝线切成两段；“继”是将断丝相连接；“续”是传承祖业家宝。
附一 文言版《説文解字》：
絕，斷絲也。从糸，从刀，从卩。，古文絶。象不连體，絶二絲。  
附二 白话版《说文解字》：
绝，切断丝线。字形采用“糸、刀、卩”会义。，这是古文写法的“绝”，字形像丝线不连贯的形体，像切断了两束丝线。
6.世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“世”写成。
附一 文言版《説文解字》：
泄，水。受九江博安洵波，北入氐。从水，丗聲。
附二 白话版《说文解字》：
泄，河川。接纳九江博安的支流，于北面流入低洼地。字形采用“水”作边旁，采用“丗”作声旁。
7.亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：
妄，亂也。从女，亡聲。  
附二 白话版《说文解字》：
妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。
8.治，篆文（水，洪汛）（台，通“臺”，土石堆筑的坝堤），表示筑堤防洪。造字本义：动词，开凿水道，修筑堤坝，疏水防洪。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“台”写成。
附一 文言版《説文解字》：
治，水。出東萊曲城陽丘山，南入海。从水，台聲。
附二 白话版《说文解字》：
治，河川名。源于东莱郡曲城县的阳丘山，向南流入大海。字形采用“水”作边旁，采用“台”作声旁。
“治”的字义引申
我评引申
9.兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
附一 文言版《説文解字》：
銳，芒也。从金，兌聲。㓹，籒文銳从厂剡。  
附二 白话版《说文解字》：
锐，锋尖。字形采用“金”作边旁，采用“兑”作声旁。㓹，这是籒文写法的“銳”，采用“厂、剡”会义。
10.“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》：
博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  
附二 白话版《说文解字》：
博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。

二、翻译
在游说中应该摒弃的言辞有：病言、恐言、忧言、怒言、喜言。愚者遇到事情，事情还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气不知道怎么办，说的也是丧气话，这种不神的状态叫做病言；事情躲不掉，极度的恐惧让他看起来好像肠子都断了一样，对于怎么解决问题一点办法和主意都没有，说的话都是惶恐不安的话，这是恐言；事情解决不了就一直处于担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中无法宣泄出来，说的话都是忧言，完全是自说自话，无法和外面的人沟通；长期的恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，精神状态也极度的不稳定。稍微遇到一点刺激就会发怒，会妄动妄为胡乱应对，导致事情变得更加无法控制走向彻底的崩溃。这时候他说的话也都是怒言。精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后接下来是狂喜都是极端的不正常的情绪状态。这种精神状态下的人说事情会非常的发散，完全没有重点，这是喜言。如果愚人在交谈中出现了这五种反应，如果反应比较强烈而明显就可以加以利用。与社会地位高的权贵之人说话，想要控制他，要和他分析社会形势，怎样才能有利于维护和提升他目前的身份和地位。贵人想要更贵所以要依照求势的原则来说服控制他。富人想要更富，并希望彰显自己的富裕状态，所以要依照求高的原则来说服控制他。与贫穷的人说话想要控制他，要按照求利的原则来说服控制他。与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态要放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。依照求尊的这个原则就能说法和控制他们。与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干有勇气有魄力，因为勇者所求的是能够展现炫耀他们的勇气豪气，天下没有什么他不敢做的事，让人们觉得他很勇敢。所以，和勇者说话，依照求敢的原则很容易就控制他们。和愚人说话，说话要一针见血入木三分的犀利睿智，愚人因为笨，所以对很多事情都很困惑，如果我们看出来他们心中的困惑给他点破，他会感到非常的佩服。所以和愚人说话，依照愚人求智的原则很容易说服和控制他们。这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

三、理解联想事例
与人说话要抓住他们不同的特点和需求，和聪明的人说话，要以饰言，给他分析论述损益；与社会地位高的人说话，想要控制他，要和他分析怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位；和富人说话，要告诉他怎么样可以让他变得更富；与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则；与身份低微的人说话，要充分尊重他们；和勇者说话，依照求敢的原则；和愚人说话，依照愚人求智的原则。

四、提问
  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
控制和反控制是把握了人的需求，并让对方知道我们可以满足他的需求，从而实施控制。

水仙花

权篇 第六天
  是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

​
一、查字正音
1.“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
附一 文言版《説文解字》：
朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。
附二 白话版《说文解字》：
朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。
2.爻，既是声旁也是形旁，表示两组交叠的算筹。教，甲骨文（爻，算筹）（子，蒙童）（攴，手持鞭子、棍杖），表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字用“言”（诱导）代替“攴”，表示“教”者循循善诱，引导、启发蒙童的心智。造字本义：动词，用体罚手段训导孩子学文化、作算术。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。
附一 文言版《説文解字》：
敎，上所施下所效也。从攴，从。凡教之屬皆从教。，古文教。，亦古文敎。
附二 白话版《说文解字》：
教，在上的操作，在下的效仿。字形采用“攴、”会义。所有与教相关的字，都采用“教”作边旁。，这是古文写法的“教”字。
，这 也是古文写法的“教”字。
3.“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
附一 文言版《説文解字》：
類，種類相似，唯犬爲甚。从犬，頪聲。  
附二 白话版《说文解字》：
类，同一种属的事物之间相互呈现相似，这一点在犬科动物身上体现得尤为充分。字形采用“犬”作边旁，采用“頪”作声旁。
“类”的字义引申

4.变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。 
附一 文言版《説文解字》：
變，更也。从攴，䜌聲。
附二 白话版《说文解字》：
变，更改。字形采用“攴”作边旁，采用“䜌”作声旁。
5.“”是“亂”的本字；而“”是“”的异体字。，金文（上下两只手相配合，精细操作）（缠绕在织机上的交错丝线），表示两只手相互配合，精细操作，理顺交织在织机上的混乱丝线，以便持续纺织。当“”的本义消失后，金文再加“乙”（不打结的顺滑丝线）另造“亂”代替。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手工理顺织机上交错混杂的丝线。隶书将篆文字形中的“”写成。俗体隶书“”将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“”省略成“爪”（抓持、操作），强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成，将篆文字形中的写成，将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“”当作“辭”的省略，并用“舌”代替简化“辭”，表示辩、讼双方所陈虚实难断，头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“”和“”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。
附一 文言版《説文解字》：
亂，治也。从乙，乙，治之也；从。
附二 白话版《说文解字》：
乱，理清混杂的丝线。字形采用“乙”作边旁，“乙”表示理清纷杂的丝绪。字形也采用“”作边旁。
6.“主”是“柱”的本字。主，甲骨文（较小的方榫插在较大的方孔中）（木，房柱），表示凿出了方孔、可以榫接横梁的房柱。有的甲骨文将方孔方榫的简化成。有的甲骨文则将“木”省略成。金文误将简体甲骨文字形中表示“木”的写成“土”，导致“木”形消失。金文异体字另造会义字，表示造屋（“宀”）的柱梁（“才”）。篆文承续金文字形。造字本义：名词，支撑屋架的核心房柱，即顶梁柱。隶书将篆文字形中顶端开口的柱形简写成“王”，导致“柱”形消失。当“主”的“房柱”本义消失后，篆文再加“木”另造“柱”代替。
附一 文言版《説文解字》：
主，鐙中火主也。从，象形。从丶，丶亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
主，像灯中的火炷。字形采用“”作基本造型，像灯盏、灯架的形状。字形同时采用“丶”表义，“丶”也作声旁。
7.亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：
妄，亂也。从女，亡聲。  
附二 白话版《说文解字》：
妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。
8.“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书承续隶书字形，用“公”代替近音的“囱”。《汉字简化方案》中的简化楷书“聪”，依据草书字形将俗体楷书字形中的写成“总”。古籍多以“聰”代替“悤”。古人称听觉敏锐为“聪”；称耳背迟听为“聩”；称完全失去听力为“聋”。汉语中常“聪明”并用，耳灵为“聪”；目清为为“明”。
附一 文言版《説文解字》：
聰，察也。从耳，怱聲。
附二 白话版《说文解字》：
聪，洞察。字形采用“耳”作边旁，采用“怱”作声旁。
9.奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：
奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  
附二 白话版《说文解字》：
奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。
10.貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成，将篆文字形中的“貝”写成，篆文字形中的“爪”形消失，字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：
貴，物不賤也。从貝，臾聲。臾，古文蕢。
附二 白话版《说文解字》：
贵，货物价格不低贱。字形采用“贝”作边旁，采用“臾”作声旁。臾，古文写作“蕢”。

二、翻译
所以跟聪明的人讲话时使用这些原则他们是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，事情也不会乱。虽然整日谈的内容不变，也不会迷失主题。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事情而不妄动。听言贵在听的清楚明白，智慧贵在能明辨事理，言辞贵在出奇制胜。

三、理解联想事例
和聪明人建立控制关系比和愚人建立控制容易，因为聪明人一点就通，知道自己需要什么，谁能对他有用，他们有主动性和目标。愚人目标感不强，能动性不强，所以和他们建立控制关系更难。先制人，后制事，这样无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也不会乱。遵循原则分清主次，自然可以一步一步地实现目标。

四、提问
昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？

根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理。针对不同类别级别的人，使用不同的话术类型。

水仙花

权篇理解与心得
权篇讲如何一步一步对对方实施控制。完成需求，效果，信任，购买，售后这五个步骤。第一步要让对方感笕到，对他有利，他才会动心， 才会听从我们；第二步需要设计一套非常专业的话术；第三步给对方确认取得信任；第四步建立控制关系；第五步反复不断的细节沟通，让对方满意为止。建立控制关系之后，马上关闭自己的情意，给对方感觉，我做的一切，都是为了满足他的需求。要做到繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危。控制别人，一定要在对方智力的范围之内实施权术。否则，可能会造成控权关系的绷断。根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理，针对不同类别级别的人使用针对性的话术。