付燕《鬼谷子》读书笔记

水仙花

7.28 第七周第五天
      说者听，必合于情 ；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰 ：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

一、查字正音
1.青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
附一 文言版《説文解字》：
情，人之陰气有欲者。从心，青聲。  
附二 白话版《说文解字》：
情，内心有所欲求的隐性动力。字形采用“心”作边旁，采用“青”作声旁。
2.斤，既是声旁也是形旁，是“欣”的省略，表示开心。听（ yǐn），篆文（口，嘴巴）（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书将篆文字形中的“斤”写成。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。
附一 文言版《説文解字》：
听，笑皃。从口，斤聲。
附二 白话版《说文解字》：
听，张口大笑的样子。字形采用“口”作边旁，采用“斤”作声旁。
3.“辛”是“新”的本字；而“新”是“薪”的本字。辛，甲骨文（像刀刃）（木，原木），表示加刃于木，即用刀斧劈柴。当“辛”的“劈柴”动词本义消失后，甲骨文再加“斤”（斧子）另造“新”代替，强调用刀斧劈开原木。有的甲骨文将“辛”字中的“木”简化成“屮”。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。当“新”的名词义项消失后，金文再加“艸”（草料）另造“薪”代替，表示劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。篆文承续金文字形。造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成，将篆文字形中的“新”写成。
附一 文言版《説文解字》：
薪，蕘也。从艸，新聲。
附二 白话版《说文解字》：
薪，烧火用的草料。字形采用“艸”作边旁，采用“新”作声旁。
4.“需”是“濡”和“儒”的本字。需，甲骨文（大，成人）（水，液体），表示一个人身体四周都是水，即体虚盗汗。金文将甲骨文字形中的人形“大”写成，像一个人胸腹肩背发汗的样子。繁体金文误将独体的人形拆写成、上下两段，并误将人形上段的与表示汗水的四点合写成“雨”，误将人形下段的写成“天”。篆文将繁体金文字形中的“天”写成“而”（胡须，借代老人），强调人上年纪与身体虚弱的关系。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“水”（汗水）另造“濡”代替，强调“盗汗”的含义。造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“需”写成。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文再加“人”另造“儒”代替，表示身体孱弱、性格软弱温和的学子。
附一 文言版《説文解字》：
濡，水。出涿郡故安，東入漆涑。从水需聲。
附二 白话版《说文解字》：
濡，河流名。水出涿郡的故安地区，向东汇入漆涑河。字形采用“水”作边旁，采用“需”作声旁。
5.雁，既是声旁也是形旁，表示迁徙飞行时能息息相通、善于配合的大型候鸟天鹅。應，篆文（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书将篆文字形中的“雁”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”，依据狂草字形对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”简写成“广”加三点的字形，将正体楷书字形中的“心”简化成一横。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。
附一 文言版《説文解字》：
應，當也。从心，聲。
附二 白话版《说文解字》：
应，当，该。字形采用“心”作边旁，采用“”作声旁。
6.“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文（谷，高深空阔的沟壑）（心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文以“人”代“心”。 篆文用“欠”（叹气、不满）代替金文字形中的“心”，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书将篆文字形中的“谷”写成，将篆文字形中的“欠”写成。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。
附一 文言版《説文解字》：
欲，貪欲也。从欠，谷聲。
附二 白话版《说文解字》：
欲，贪欲也。字形采用“欠”作边旁，采用“谷”作声旁。
7.蜀，既是声旁也是形旁，表示西北地域。獨，篆文（犬，行猎对象即野兽）（蜀，四川），表示蜀地野兽。造字本义：名词，一种活跃于蜀地的不合群的野生动物。隶化后楷书将篆文字形中的“犬”写成，将篆文字形中的“蜀”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“独”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“蜀”简化成“虫”。汉语中常“孤独”并用，表示被动或主动的自立状态，词义偏指“孤”：“孤”表示幼失父母，无至亲可依，是被迫接受的单薄厄运，伴随强烈的被剥夺感；“独”表示疏离群体，以个体姿态生存，是主动选择的自立自强的生活观念，伴随充满挑战的自觉意识。
附一 文言版《説文解字》：
獨，犬相得而鬬也。从犬，蜀聲。羊爲羣，犬爲獨也。一曰北嚻山有獨獸，如虎，白身，豕鬣，尾如馬。
附二 白话版《说文解字》：
独，狗相遇时总是互相争斗。字形采用“犬”作边旁，“蜀”作声旁。羊的品性乐于合群，狗的特性倾向独处。一种说法认为，北嚻山有
一种叫“独”的野兽，形体如虎，白身，豕鬣，尾如马。
8.免，既是声旁也是形旁，表示免冠、脱帽。晚，篆文（日，夕阳）（免，免冠、脱帽），表示脱去夕阳的光冕。日暮时分的西山，山头像慢慢戴上一顶光冕，霞光流溢；向晚时分西山，山头像缓缓脱去一顶光冕，最后留下黑魆魆的山影。造字本义：动词，山头脱去夕阳的光冕，即太阳落山的过程中，天地渐渐由亮变暗。隶化后楷书将篆文字形中的“免”简写成。生活在“日出而作、日入而息”形态中的远古中国先民，对日月运行及明暗变化特别敏感，他们以太阳为计时器，创造出丰富的时间概念：晨光微露为“曙”；月尽日出为“朝”；日上山岗为“早”；荷锄出工为“晨”；太阳升高为“晓”；日照天窗为“晌”；太阳西沉为“昏”；太阳落山为“暮”；太阳从山头完全落尽为“晚”；月亮初升为“夕”；月高人静为“夜”。
附一 文言版《説文解字》：
晚，莫也。从日，免聲。
附二 白话版《说文解字》：
晚，日暮时分。字形采用“日”作边旁，采用“免”作声旁。
9.成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。
附一 文言版《説文解字》：
成，就也。从戊，丁聲。，古文成从午。  
附二 白话版《说文解字》：
成，实现，完成。字形采用“戊”作边旁，采用“丁”作声旁。，这是古文写法的“成”，采用“午”作声旁。
10.句，既是声旁也是形旁，表示纠结。拘，篆文（手，抓）（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文加“糸”（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象，将篆文字形中的“句”写成。
附一 文言版《説文解字》：
拘，止也。从句，从手，句亦聲。  
附二 白话版《说文解字》：
拘，阻止。字形采用“手、句”作边旁，采用“句”也作声旁。

二、翻译
游说时所说的话要使对方听从，就一定要合于对方内心的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物都是以类而聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧；平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物类相应的道理，而在情势上必然产生的趋向也是如此。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说，运用摩的手法，就是要用同类去感应，如有不感应，就该有满足对方欲望的办法来引诱，这样对方哪有不听从的呢？所以说这种技巧，这样圣人能够使用它。能够见到事物的微小眹兆就采取行动，这样就不会错过时机，事情成功了，便默默地退出，不将功劳据为己有，做到这两样，长久以往，便能获得最后的成功。

三、理解联想事例
对不同的人，使用不同的摩术方法。用和对方内心的实情同类的摩术方法来摩他，再用对应的计策来摩对方的意图和需求。如果这些方法用在商业上，是非常好用的。几者不晚，被这句话安慰到了，无论做任何事情，只要一点一滴地积累，总是会慢慢积累经验的。


四、提问
昨天经文讲谋成三要，谋周密、说悉听、事必成。今天的经文是本篇最后一节，综述摩术的操作要点：言与内符物类相应，情合者听、欲合者行，并且指出了初学者的成熟之路。提请思考的问题是：从总体上说，摩术的最关键环节是什么？
魔术最关键的环节是对不同的人，使用不同的摩术方法，用与对方内心的实情同类的方法来摩。

水仙花

文义理解与心得综述
在对方没有可见的情欲流露出来，也无法跟人打听他的情况的情况下，用摩术来揣情。利用内与外的互动， 来探测对方的内心世界，通过推测，来探测对方内心的实情。等觉察到对方的实情后，我们再依据实际情况来筹划、开展行动。摩术的具体方法有很多种，对不同的人，得使用不同的方法摩。
圣人做事有条不紊，再难的事情也能一步一步达成，有这样的谋略和志向，没有什么事情是完不成的。将摩术的这些方法用在工作中，可以了解领导、客户、竞争对手的意图。试着养成这样一种思路，先了解事物的规律，然后再分析情况，再行动。

水仙花

今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。

觉得是阴冷厚黑的奸人之术无非是觉得像是算计别人的，是为了一己私利不择手段。鬼谷子的捭阖揣摩之术是在遵循事物的发展规律的基础上，使用计谋达到己方想要的结果，出发点不一样。按照大家理解的奸人之术通常是目光短浅不管不顾，常常给人民和社会带来损害；而鬼谷子的捭阖揣摩之术是为了社会长治久安，人民安居乐业，是从更大的角度来看的。
奸人之术往往一时得逞，但不符合道，会很快消亡；鬼谷子的捭阖揣摩之术顺应道，是经得起时间的考验的。可能真相是大家所陌生的，大家没有仔细了解就一心一意地误解，本身就是值得怀疑的。

水仙花

第八周  权篇第九
第一天
  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

一、查字正音
1.“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兑”写成。楷书异体字将“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“说”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。古籍常假借“説”代替字形相似的“悦”，表示因祈求兑现而深感愉快满足。  
附一 文言版《説文解字》：
説，釋也。从言、兌。一曰談説。
附二 白话版《说文解字》：
说，解释。字形采用“言、兑”会义。另一种观点认为，“说”是“谈论”的意思。
2.次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：
資，貨也。从貝，次聲。  
附二 白话版《说文解字》：
资，财货。字形采用“贝”作边旁，采用“次”作声旁。
3.飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。隶化后楷书将篆文字形中的“食”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“饰”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“食”简化成“饣”。
附一 文言版《説文解字》：
飾，刷也。从巾，从人，食聲，讀若式。一曰襐飾。  
附二 白话版《说文解字》：
饰，用布巾刷拭。字形采用“巾、人”作边旁，采用“食”作声旁。读音像读“式”。另一种说法认为，“饰”是首饰的意思。
4.“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。
附一 文言版《説文解字》：
假，非眞也。从人，叚聲。一曰至也。《虞書》曰：“假于上下。”  
附二 白话版《说文解字》：
假，不真实。字形采用“人”作边旁，采用“叚”作声旁。另一种说法认为，“假”是“到”的意思。《虞书》上提到“到达天地。”
5.“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替。
附一 文言版《説文解字》：
益，饒也。从水皿。皿，益之意也。  
附二 白话版《说文解字》：
益，富饶有盈余。字形采用“水、皿”会义，“皿”表示水从器皿上满出来。
6.員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
附一 文言版《説文解字》：
損，減也。从手，員聲。  
附二 白话版《说文解字》：
损，减少。字形采用“手”作边旁，采用“员”作声旁。
7.利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
附一 文言版《説文解字》：
利，銛也。从刀。和然後利，从和省。《易》曰：“利者，義之和也。”
附二 白话版《说文解字》：
利，铦，金属农具。字形采用“刀”作边旁。谐和而后各有所利，所以采用省略了“口”的“和”。《易经》上说：“利益，是道义相和的结
果。”
8.“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
附一 文言版《説文解字》：
朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。
附二 白话版《说文解字》：
朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。
9.僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。
附一 文言版《説文解字》：
驗，馬名。从馬，僉聲。
附二 白话版《说文解字》：
验，一种马的名称。字形采用“马”作边旁，“佥”作声旁。
10.“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。隶化后楷书将篆文字形中的“去”写成，将篆文字形中的“卩”写成“单耳旁”。篆文异体字“卻”误将“去”写成“谷”。古籍多以“却”代替“卻”。《汉字简化方案》用“却”合并代替“卻”。
附一 文言版《説文解字》：
卻，節欲也。从卪，谷聲。  
附二 白话版《说文解字》：
却，节制他人提出的要求。字形采用“卪”作边旁，采用“谷”作声旁。

二、翻译
游说就是为了说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然的发问，要用机巧的言辞浮泛作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，己方不接受对方的言论，不接受对方的言论的目的是为了隐微的事勾出来。

三、理解联想事例

这一篇的步骤跟销售的几个环节很像。销售人员发现了客户的潜在需求，通过和客户交流、实际了解产品的过程中，挖掘客户的核心需求，针对性的匹配。这个环节有点像摩术和揣术的简单使用。在介绍产品的时候，要着重强调他的优势，类似于画饼和造梦。让客户想象产品所能带给他的美好感受。之后客户往往会不放心的需要确认，你只需要给他确认就好，已经无需赘述。当客户得到反复确认之后很容易下单。但回到家往往就有其他想法了，这时候需要针对客户的疑虑给出相应的回复，总之要消除疑虑，让他满意。



  四、接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
因为都是围绕对方的需求进行的。

水仙花

今日任务  
权篇  第二天
  佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
一、查字正音
1.“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。
附一 文言版《説文解字》：
佞，巧讇高材也。从女，信省。  
附二 白话版《说文解字》：
佞，极富巧辩谄谀的才能。字形采用“女”和有所省略的“信”会义。
2.干，甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书误将篆文的树杈状简化成。（见引申线索第1-3义项）   
附一 文言版《説文解字》：
干，犯也。从反入，从一。凡干之屬皆从干。  
附二 白话版《说文解字》：
干，侵犯。字形由倒写的“入”和“一”构成。所有与干相关的字，都采用“干”作边旁。     
3.臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：
諛，諂也。从言，臾聲。  
附二 白话版《说文解字》：
谀，谄媚讨好。字形采用“言”作边旁，采用“臾”作声旁。
4.用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。
附一 文言版《説文解字》：
勇，气也。从力，甬聲。，勇或从戈用。恿，古文勇从心。  
附二 白话版《说文解字》：
勇，使人充满力量的志气。字形采用“力”作边旁，采用“甬”作声旁。，这是“勇”的异体字，采用“戈、用”会义。“恿”，这是古
文写法的“勇”，采用“心”作边旁。
5.“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。
附一 文言版《説文解字》：
決，行流也。从水，从夬。廬江有決水，出於大別山。
附二 白话版《说文解字》：
决，在洪汛期打开水坝，让洪水畅通。字形采用“水、夬”会义。庐江有決水河，源出于大別山。
6.从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。
附一 文言版《説文解字》：
縱，緩也。一曰舍也。从糸，從聲。  
附二 白话版《说文解字》：
纵，松绑。另一种说法认为，“纵”是放弃的意思。字形采用“糸”作边旁，采用“從”作声旁。
7.“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。
附一 文言版《説文解字》：
戚，戉也。从戉，尗聲。  
附二 白话版《说文解字》：
戚，钺一类的战斧。字形采用“戉”作边旁，采用“尗”作声旁。
8.“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》：
博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  
附二 白话版《说文解字》：
博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。
9.至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。 
附一 文言版《説文解字》：
窒，塞也。从穴，至聲。  
附二 白话版《说文解字》：
窒，堵塞不通。字形采用“穴”作边旁，采用“至”作声旁。
10.文，繁体甲骨文是象形字，字形像众多线条、交错形成的图案，表示古人刻画在岩石或兽骨上、用来传达意识的图画性符号，即最古老的象形汉字。简体甲骨文简化图案的线条，仅用四段交错的线条，高度概括出纷繁多样的表义图画的本质特征。远古祖先在易于长期保存的岩壁或龟甲兽骨上，刻画能表现事物形象特征的的线条、图案，用来记录战争、天象、祭祀等重大历史事件，以及重要的日常生活经验，以便传诸后世。如“麐”的甲骨文字形表示河流岸边高崖上的麋鹿岩画（文）。繁体金文在“文”字基础上加“彡”、，突出刻纹的形象。有的繁体金文写成会义字：（心，想法、心思）（乂，“文”的简写，刻划图案）， 强调“用象形图案表达心思”的含义。简体金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，远古时代刻画在岩壁、甲骨上的图画性表义符号，即最早的象形汉字。隶化后楷书有所变形，错纹的形象被淡化。汉语中“文”和“书”都表示字体类型，但含义有所区别：“文”是用刀具刻划出来的图画性表义符号，具备较强的形象感；“书”是用软笔写出来的表义符号，通常规则而抽象。因此，有“甲骨文”、“金文”之名，没有“甲骨书”、“金书”之称；有“隶书”、“楷书”之说，没有“隶文”、“楷文”之谓；而篆体符号，既有用刀刻画的也有用笔描写的，所以既可称之“篆文”，也可称之“篆书”。
附一 文言版《説文解字》：
文，錯畫也。象交文。凡文之屬皆从文。
附二 白话版《说文解字》：
文，交错刻画的图案。字形象交叉的纹案。所有与文相关的字，都采用“文”作边旁。

二、翻译
佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得忠的美名；谀言，用繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智的名声；平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求得勇者的名声；戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任；静言，有谋略的言辞都是自知自己不足而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是謟；广泛称引华丽的文辞，就是博；把疑虑抛却而直截了当地说，就是决，根据形势的变化选择策略而进说，就是权；自己的理由不足反而反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，就是返。

三、理解联想事例

今天这一篇是在详细说明如何使用话术。这些在生活中我们也经常在用，只是不明白原理，但知道需要这样去沟通才有效。回想以前做销售的时候，厉害的销售员完全是牵着客户的鼻子走，客户就像翻译中说的那样，被销售员控制了，觉得销售人员说的是专业的，是在替自己考虑，所以自己只要按照销售人员说的那样操作，就可以达成自己所愿。



今日提问
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。

今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。

提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

如果不在话术上下功夫，无法让对方心动，觉得我们非常懂他，能提供给他所需的东西。就像我明明有很不错的产品，但如果我不会描述，无法勾起对方的兴趣，无法满足对方的需求，他自然觉得没有价值。每个人的心里都有不同的需求，如果对方不传递给我们他可以提供我们所需的东西，我们是不会跟他有进一步的交流的。所以话术这个环节很重要，就像是在对方心里架起了一座桥梁。
我对使用这些话术的困难比之前好了很多，没有很大的困难，可能有时候会有点心虚，有点弱者思维，觉得是腹黑的人才这样去控制别人，像是想证明我是个好人似的。