李培香的练习记录

李培香

第75课揣与摩（4）谋的课程设计  一、课文 谋是到达事情的现场开始工作了。1、善用天下之谋  古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。   2、量权揣情之谋 度于大小，谋于众寡。称财货之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？揆君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之智慧孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心，去就变化，孰安、孰危，孰好、孰憎？反侧孰辩？能知如此者，是谓量权。 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。    3、符应之谋——微摩之谋  内符外摩之应。 摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之 ，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，所谓 主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。积善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费 ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。 二、课堂进程 1、提问经过一周的练习你现在来说说什么是揣摩之计？贴着自己的心和体会说。外揣得势，内摩索欲。你是怎么操作的？谋是在以上的持续揣摩之后的具体做法。 2、学员分享，分享后根据所学反馈。 3、新课讲解：揣摩之谋，计和谋的区别是什么？计是任务清单，谋是面对具体的事情具体的做法。 4、布置课后作业：整理自己的揣摩之谋。 三、编后感：课程的过程结构是相似的，编写时跟着自己的心走，所有的事都是一件事我造人，人做事。

李培香

评课:
开始环节，老师提问1、什么是揣摩的谋？外揣得势，内摩索欲的任务清单。经过老师的引导同学们才完整的描述。2、什么是智略计谋？我把对方的情况、想法弄清楚, 把对方的情况和我的目标结合成一个合规律的可实现的目标。量权、揣情、成事、积德。3、经过前面的提问和讲解，你现在是什么感觉？小迪回答:实际地有意识地体会了一次智略计谋，然后发现自己智不足。小迪的回答更完整，不缺智。
同学分享，连潞琴分享感觉自己缺略计谋，用看书的方法来补缺。读书是装样子。认错，认的也不是事实本身。外揣得势，内摩索欲，听清楚对方的实际情况而得势，就不会自己困惑。
新课部分，谋是通过深入理解事物内部事实，并把这些事实与目标（计）相结合，而形成的调整和改变事物内部结构的具体方案和步骤，以及这个过程本身。量权之谋，揣情之谋，神明之谋。自己看书上的内容，多看，多梳理，这次学习是个很好的机会。
课后作业:整理自己的揣摩之谋。
我的不同:我的内部结构有很多有问题的地方，有时不自知。
在听分享时，自己的心不够安静，目标不吉，而生出情绪。
对谋的定义不够清晰，听了老师的描述感觉很清晰完整。

李培香

第76课权与谋（1）智的课程编写
一、课文:捭阖是打开对方的心门，给对方安个神，在把心门关上出来。内楗飞箝，内结外合，内进说辞，外键所谋。揣摩，外揣得势，内摩索欲。权谋，睹要得理，审得其情，乃立三仪。结而无隙。
1、睹要得理之智。故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
2、奇计之智，为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。3、结而无隙之智，摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
二、课堂进程
1、回顾，提问什么是捭阖？是打开对方的心门，给对方安个神，在把心门关上出来。什么是内楗飞箝？内结外合，内进说辞，外键所谋。什么是揣摩？外揣得势，内摩索欲。接下来我们要学的是权谋。说说你认为权谋的内容是什么样的？
2、同学分享，根据所学反馈。
3、新课讲解，1、睹要得理之智。故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。2、奇计之智，为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。3、结而无隙之智，计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。4、课后作业:整理自己的权谋之智。三、编后感:放弃自己非要找出智的想法，用心去看原文，找出的权谋之智是贴着自己的心的，没有对错感觉很踏实。

李培香

第76课权与谋（1）智 评课
开始部分，捭阖-反应，反应是内，捭阖是外，一表一里。内揵飞箝，内楗是里，飞箝是表。外揣得势，内摩索欲。揣摩是采集原材料，是智。接下来干什么？了解清楚对方是什么情况，哪里比较薄弱。通过权确定了主攻方向，接下来搞啥？制定具体的作战步骤。
总结:三个工位：内揵-飞箝分清亲疏内外，揣摩收集信息，权谋制定作战计划，这一段流水线属于智略计谋的什么部分？揣摩是在智的阶段，权谋是略的阶段，是在搞价值取向。
同学分享，做事情时做着做着就逃跑了。做事是量权，做不下去转到揣情上去了。内部建设很重要。振穷趋急，共振，接到真实后的共振。
新课讲解，把权谋放进捭-反的流水线上，整体把握。学习就是要经常往回看，知道是从哪里出发的。
权谋的定义，看对方是人还是鬼，见人说人话，见鬼说鬼话。谋的智是看对方的情和欲，依照“相益则亲，相损则疏”的原则制定输出方案。跟着好人学好人，跟着端公学跳神，跟你学跳神的目的是要给你安神。我是跟着你的，表是被动的，里是主动的。
智略计谋的谋是一个深度的沉浸在具体实事场景里头跟他共舞，通过共舞最终获得我们想要的目标。今天学的谋和平常把握的谋不同，平常把握的谋重点不在“跟”上，在结果上、在操作规程上。总结权是选择输出什么，适合对方类的输出；谋，选择适合对方在特定形势下的情和欲，重点是欲的输出。
课后练习:整理自己的权谋之智。

我的不同：捭阖反应，内楗飞箝，揣摩，权谋这几个工位，在我心里不够清晰，所以也表达的不清晰。
权是要制人，怎么制，具体操作又和前面的混在一起了，老师的描述听了之后就很清楚权是要干什么。谋的重点是在欲的输出上，这点我也没体会到。

李培香

第77课权与谋（2）略的课程编写
一、课文
1、睹要得理之略:
故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。2、用人之略:人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。
谋之略:
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。结而无隙之略:
计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。
二、课堂进程1、回顾:经过一周的练习你现在说说什么是权谋的智 ？你是如何操作的？2、同学分享，分享后反馈。 3、根据课文讲解权与谋的略。 4、布置课后练习:整理自己的权与谋之略。 三、 编后感:编写的时间有的长，心里对什么是价值取向有两个声音，感觉到不太对，停下来看了一下老师之前写的关于略的课件，那种吉的感觉才确定下来。