小陈《鬼谷子》读书笔记

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第十一天
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
翻译
如果对方说话听不出来内容，没有有效的信息可以收集，这个时候我们要变化说话的方式。用“象”让他变得主动，主动迎合对方来观察到他的真实心理和想法，从而可以控制他。这样的来回几次，通过话里的象和比，能够确定我们对他的策略。像这样翻来覆去，任何事情都可以从对方的语言中察觉。圣人把反听之法用于万事万物，都不会有错。所以善于反听的人，就像鬼神一样什么事情都知道。我们的变化得当，就能在谈话中取得主动权，做不到这样的，是因为对他的情况不太明白。因为不了解对方，所以才定不了准确的策略。
领悟
本章主要讲的象和比，这是一种谈话智慧，也就是变化和迎合对方，迎合对方可以让他们暴露自己的内心从而让我们知道更多关于他的信息和情报，有了这些我们就能更好的做到跟他交流。古人的智慧，很实用

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说文解字
千，“千”是“迁”的本字。千，甲骨文 是指事字，字形在“人” 的小腿部位加一横指事符号 ，表示不停地行走（参见“尼”的侯马盟书字形）。金文 、篆文 承续甲骨文字形。造字本义：动词，不停地行走，不断地位移。隶书 将篆文字形中的“人” 写成 。当“千”的动词本义“不停地行走位移”消失后，俗体隶书 再加“走字底” （行进）另造“迁”代替，强调不停地位移。在正式票据语境中，古籍与现代汉语用“仟”作为“千”的大写，以避免在“千”字前面插入篡改数据。《汉字简化方案》用“千”合并代替笔画繁杂的“韆”。
明，“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文   （日，太阳）  （月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文 将甲骨文字形中的“日” 写成 。籀文 承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书 将籀文字形中的“日” 写成 ，将籀文字形中的“月” 写成 。甲骨文异体字“朙”   （月，月亮）  （囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀” 误将“囧” 写成“目” 。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
重，東，既是声旁也是形旁，表示行囊。重，甲骨文   （人，旅者）  （束，是“東”的简写，行囊），表示旅人背负行囊旅行。有的甲骨文 将左右结构写成混合结构，像行囊 落在了旅人 的脚跟位置，强调脚跟所感受到的行囊的下沉份量。金文 画出了旅人 和行囊 之间的背带 ，画出了脚板 ，强调行囊对脚板的作用力。金文 基本承续金文字形 。有的金文 加“土” ，表示背负装土的筐子，双脚感受到的负担大。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，肩扛背驮的沉甸甸的行囊远行。隶化后楷书 将篆文字形中“人” 和“東” 构成的 简化成 ，将篆文字形中的 写成 ，导致“人”形消失、“東”形消失。
牧，甲骨文   （持械打击）  （牛，力畜），表示鞭打驱赶牛羊。金文 基本承续甲骨文字形，调整了结构顺序。篆文将金文字形中的“牛” 写成 ，将金文字形中的“攴” 写成。造字本义：动词，放养牛群。隶书将篆文字形中的“牛” 写成 ，牛角形象消失，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。古人称放牛为“牧”；称放羊为“养”。
随，隋，既是声旁也是形旁，是“墮”的省略，表示坠崖。隨，篆文   （辵，行进）  （隋，是“坠”的异体字，抛崖天葬），表示跟进入葬，即活体陪葬。造字本义：动词，生者跟着死者陪葬。隶化后楷书 将篆文字形中的“隋” 写成 ，将篆文字形中的“辵” 写成“走之底” ，《汉字简化方案》中的简体楷书“随” ，省去正体楷书字形中的“工” ，将正体楷书字形中的 简化成 。
情，青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文   （心，意愿）  （青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文 将金文字形中的 写成 ，将金文字形中的 写成 。造字本义：名词，痴心，美意。隶书 将篆文字形中的“心” 写成 。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
为，“爲”是“撝”和“僞”的本字；“為”是“爲”的异体字。爲，甲骨文                                （又，抓、牵）  （象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文 用“爪” （抓）代替“又” （抓），将“象” 写成 。金文 将甲骨文字形中长鼻大口的“象” 写成长鼻大耳的“象” 。篆文 将金文字形中的“象” 写成不知所云的字形 。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力。隶化后楷书 将篆文字形中的“爪” 写成 ，将篆文字形中的“象” 写成 。俗体楷书“為” 将正体楷书字形中一撇三点的“爪” 简化成一点 。《汉字简化方案》中的简体楷书“为” ，依据草书字形 整体简化。
变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文   （变，“戀”，誓言相爱）  （攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书 将篆文字形中的“攴” 简化成“又” 。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“变” ，依据草书字形 ，将正体楷书字形中的“变” 简化成“亦” 。
报，“ ”是“報”的本字。 ，甲骨文   （人，嫌犯）  （又，抓、押送），表示带押嫌犯。金文 、篆文 加“幸”，强调“報”的刑事特征。造字本义：动词，古代法官升堂传令，带押罪犯受审。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“报” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的 简化成 。5、心，甲骨文 是象形字，字形像包形的内脏器官。金文 在包形器官 基础上增加动脉和静脉的入口管道形象 ，并在包形器官的内部增加一点表示血液的指事符号 ，整个字形像人体内包形的泵血器官。有的金文 简化血管形状。有的金文 省去表示血液的指事符号 。篆文 基本承续金文字形。造字本义：名词，人体的泵血器官，从静脉接受血液并将其压入动脉从而维持血液在整个循环系统中的流动。隶书 变形较大，至此，泵血器官的包形消失、血管形状消失。古人发现，心不仅是泵血器官，还是感知器官，具有直觉思维的能力。
见，見，甲骨文   （目，用眼看）  （人，人类），表示人眼的动作。金文 承续甲骨文字形。篆文 将金文字形中的“目” 写成 ，将金文字形中的“人” 写成 。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书 将篆文字形中的“目” 写成 ，将篆文字形中的“人” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“见” ，依据草书字形 ，将楷书字形中的“目” 简化成下框“冂” 。向前看为“见”，回头看为“艮”。

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第十二天
一、原文
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默；欲张反敛；欲高反下；欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
二，翻译
变象比就是，把象和比灵活运用，对方就会有所反馈和回应，这个时候，己方要仔细听取。想要听到对方的声音我们自己就得先安静，想让对方放开我们就得先把自己缩起来，想要升高也得先下降，想要得到什么东西也得先失去什么，想要对方敞开心扉，就要用象和比的方法来驾驭言辞。同样的声音能够合在一起，同样的想法最终也会走到一起。
三。领悟
这章讲的象比，但却讲了一个很简单但却很有智慧的道理，想要得到什么就得先失去一些东西，想要从别人的话里听到他的想法首先得让自己先别说话，想让别人放得开一点我们就得把自己适当的收一些，很有哲理也很实用。

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说文解字

.取：

取，甲骨文（耳，听觉器官，耳朵）（又，用手抓），表示手持割下的耳朵。古代战争中，士兵割下死敌的耳朵作为评价战绩的依据。金文将甲骨文字形中的“耳”写成，将甲骨文字形中的“又”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，割下死敌的耳朵，以示战功。隶化后楷书将篆文字形中的“耳”写成，将篆文字形中的“又”写成。

：

与，篆文是指事字，字形在“匕”（食勺）上加一点指事符号，表示用勺子添食。造字本义：动词，用食勺为别人添食。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》用“与”合并代替“與”。

敛：

僉，既是声旁也是形旁，表示力排众议，统一认识，执行命令。斂，金文（僉）（攴，持械打击），表示以行罚的权威强制统一认识，接受命令。造字本义：动词，以行罚的权威强制臣民统一认识，征收赋税。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“敛”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。

.闻：

門，既是声旁也是形旁，表示房屋入口处可开关的双户。聞，甲骨文（像一个人举起一只手在耳边）（夸张的大耳朵），表示举掌在耳边，以增强对声音信号的捕捉。金文有所变形，突出了耳朵形象。篆文“聞”另造会义兼形声的字形：（門，既是声旁也是形旁，双户）（耳，耳朵），表示竖起耳朵在门里听门外的动静。造字本义：动词，竖起耳朵，用心注意地听。隶化后楷书将篆文字形中的“耳”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“闻”，依据类推简化规则，，将正体楷书字形中的“門”简写成“门”。
还：方，既是声旁也是形旁，表示发配边境的犯人。還，甲骨文（行，前进）（眉目，张望）（方，发配边境的犯人），表示被发配边境的犯人对家乡眷念回望。金文省去甲骨文字形中的“方”，用“瞏”（環，围绕、环视）代替甲骨文字形中的，强调远行者“眷念回望”含义。篆文承续金文字形。造字本义：动词，离家远行者眷念回望。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“瞏”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“还”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“睘”简化成“不”。

同：

同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。

声：

聲，甲骨文（殸，击磬奏乐）（口，说唱）（耳，听），表示耳朵听到的乐音或说唱的话音乐音。篆文省略甲骨文字形中的“口”，将甲骨文字形中的“殸”写成，将甲骨文字形中的“耳”写成。造字本义：名词，音波，包括乐音、话语以及耳朵能辨别的所有听觉信息。隶化后楷书将篆文字形中的“殸”写成，将篆文字形中的“耳”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“声”，省去正体楷书字形中的“殳”和“耳”。

相：

相，甲骨文（木，树）（目，远眺），表示在高树上远眺。有的甲骨文写成左右结构。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，古人爬上高树远眺侦察，预警放哨。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成。“目”在“木”上为“相”，表示观察瞭望；“目”在“性”（心）下为“省”，表示观照本心。
呼：“乎”是“呼”的本字；“𧦝”是“呼”的异体字。乎，甲骨文（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“气”写成一撇两点的，将金文字形中的“于”写成。当“乎”的“呼叫”本义消失后，篆文再加“口”（吹号）另造“呼”代替，表示吹号示警。 造字本义：动词，吹奏管角，发出召集信号。隶化后楷书将篆文字形中的“乎”写成。篆文异体字“𧦝”用“言”（说话）代替“口”（吹号），表示朝廷以行政或外交的正式辞令召唤。古籍多以“呼”代替“𧦝”。古人称张口吐气为“呼”，称张口吞气为“吸”，称胎儿在娘胎里不用口鼻的寄生呼吸为“息”。

归：

歸，甲骨文（，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）（方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文将“方”写成，并加“止”（终结、停止），表示停止与中央朝廷的对抗。有的甲骨文将“止”写成似“爪”又似“帚”的。有的甲骨文误将本为“止”的与“方”所组成的，混写成了“帚”。金文承续甲骨文字形。有的金文加“行”，表示与中央朝廷保持来往。有的金文加“口”（讲和），表示讲和调停。有的金文加“辵”。篆文误将金文字形中的兵符“”和“行”的上半部，合写成“”。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将正体楷书字形中的略写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“归”，依据草书字形整体简化，将正体楷书字形中的简化成，将正体楷书字形中的简化成。

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一，原文抄写
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
二，翻译
反听之法，可以用在和上级沟通的地方，也可以用在统御下属上。这种办法能听出了真假，知道对方心里和我们的相同和不同，也能看出他是真诚的还是虚假的。他的肢体动作和情绪，都和听出来的一样的，都是他内心的真实表达，这就是反听法则。用反来寻求回应，可以观察他的真实意图，所以用这种方法，自己的心里要平静的听他说话，观察他做的事。讨论万物，分别好坏。虽然聊得不是这件事本身，但能从中细微的地方观察他。就像走进人的内心里去观察，知道他的能力知道他的意图，百试百灵，就像腾蛇所指祸福不差，后羿射箭百发百中一样。
三，领悟
本章讲了一个很具体的方法，可以和别人聊一件无关的事情，从而来观察他的做事喜好、习惯，根据他对一件事的看法可以推断出他的能力、风格，心里想要的东西是什么，非常实用。