小陈《鬼谷子》读书笔记

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第二天
抄写原文
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭（bai），乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
  或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
翻译
每个人的品格，性格是有差别的，有些人有德有才有些却无德无才，有的人聪明有的人笨，有的人勇敢有的人胆怯。根据不同人的品格，分别用捭或者阖，激进的或者柔和的，贱或者贵的不同方式，来对待他们。但是要判断他是有没有一个性格特点，高清他的实际情况，一般情况下方法是顺着他的喜好来推测他的情况。可以仔细通过他说的话来询问他的一些问题，来知道他的情况和想法。先阖后捭，来得到好处。
要么公开自己的情况显示给别人，要么就不公开隐藏起来。两个人的目的想法相同的时候，可以选择公开，但两个人的目的想法不一样的时候，就不能公开。这些做法可以还是不可以，要首先知道对方的想法和目的，再自己判断自己和他是不是一个目的或者想法。公开或者隐藏都要看实际情况，首先顺从他的想法来满足他再伺机而动。如果要捭，就要把事情做到细致周到，要阖的话就要隐藏好要保密工作做好。隐藏的最好效果就是像“道”一样自然。
感悟
这是鬼谷子的一种社交智慧，放在当今社会来说并不过时，我自己的理解来说就是面对不同的人时候，你首先要对他有一个比较准确的判断后，再结合具体的社交目的来选择和他交流、沟通的方式，不同的沟通方式有不同的具体做法，作为隐藏、隐瞒这种情况来说最高的境界就是要做到像“道”一样，我的理解是要自然合乎逻辑，同时要显得稀疏平常。

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说文解字
1.捭bǎi：两手横向对外旁击，捭,两手击也。——《说文》,开也，言也，阳也。
2.勇
3.粤
4.稽
5.守
6.户
7.所
8.后
9.或
10.柔

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第三天
抄写原文
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。
翻译
用捭让对方开（表现自己），从而判断他的真实情况，分辨清楚后用阖，确定他的实情。圣人是根据他的实际需要的缓急来揣度他的想法再顺着他的想法为他提出计划。圣人即因势考虑，如果和对方实际所需或者他的心意，就要为自己留好退路。所以用捭的方法能够让对方暴露他的真实情况出来，从而让他接受我的观点。用阖能让我们有收获，或者让我们能够避开危险。捭阖，就是天地间的道，能够让阴阳发生变化阴阳变动产生四时的开闭，以化育万物。纵与横、返与出、翻与覆、反与背，都是由捭阖而生的。
领悟
为其他人做事出谋划策，或者和其他人一起共事的时候，重要的是要学会使用捭阖的方式去做事说话，而且要能够知道其他人心里所想，才能让我们避免失败

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说文解字

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一、原文抄写
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
二，翻译
捭阖是道的无限变化，游说沟通变化的关键。要对各种变化有所准备，事情结果好或者坏，吉或者死的关键就在于捭阖。说出来的话，是心灵的窗户，心是一个人精神的主宰。心产生的各种欲望，智谋，都是由嘴巴说出来的，所以要用捭阖来控制语言的输出和自己的说话。
捭就是开，说话，就是阳。阖就是闭，沉默，也就是阴。阴阳要结合，从开始到结束都要用捭阖。所以说，把凡是关于长生，安乐，富贵，尊荣，名利，爱好，钱财，得意，高兴的欲望，叫做阳，也就是开始。把凡是关于死亡，忧患，贫贱，苦辱，弃损，亡利，失意，有害，刑戮、诛罚的，都视作阴，称为终。那些通过事情阳（好的一面）的一边来说的都叫做始，都是通过事情好的一面来劝说让对方开始行动。而那些通过事情阴（不好的）的一面的来游说的都叫做终，通过讲不好的后果来阻止对方的行动。
三，感悟
事物都有两面性，书里讲的是要学会灵活运用事物的不同面来达到我们的游说效果，但学会这一点之前我们还得拥有能准确认识到一件事他的后果是什么，只有先学会理解阴阳，才会有捭阖。