小陈《鬼谷子》读书笔记

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0220716 第五周第7天
学习内容：
疏理《捭阖第一》、《反应第二》、《内揵第三》、《抵巇第四》、《飞钳第五》、《忤合第六》
背诵《捭阖第一》至《忤合第六》全文一课文
捭阖第一
粵若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。寿策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是 故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开 而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之责微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、宮欲、思虑、智谋，皆由□户出入。
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故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长 生、安乐、畐责、尊荣、显名、爱好、财利、得意、宮欲，为阳，曰“始°;故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰:‘终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而 藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。
反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取曾也，多张其会而司之。道合其I彼自出 之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
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古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或 因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；宮怒由此，以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其 能，射其意也。符应不失，如塍蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。逬退左右，以是 司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己先审定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
内楗第三
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；曰进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思 则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
内者，逬说辞也；楗者，楗所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说 来者，以变言也。善变
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者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也。曰进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋以待 决事也。故曰：不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可楗可开。
故圣人立事，以此先知而楗万物。由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。
策而无失计，立功建德。治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不寤，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之。若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
抵巇第四
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇者，罅也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。此谓抵巇之理也。
事之危也，圣人知之。独保其身，因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外，兆萌牙孽之谋，皆由抵巇。抵巇之隙，为道术用。
天下纷错，士无明主，公侯无道德，则小人谗賊，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散，乖乱反
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目，是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之。或抵如此，或抵如彼； 或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。
自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖。能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。此道可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。
飞钳第五
凡度权量能，所以征远来近，立势而制事。必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毀之；或以重累为毀，或以毀为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨嶮之难易，人民、货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重。以飞钳之辞，钩其所好，以钳求之。
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以钳和之，以意宣之，此飞钳之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失 其度。
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忤合第六
凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听。 成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤：反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。
其术也，用之天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞钳之术。
古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳，故归之不疑也。非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；非 悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不如，乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。

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文意理解与心得综述
万事万物都处于时刻变化的状态中，所有的计划谋略都不是万能药，根据问题的严重程度可能最后的计划往往是相差很大。同理，社交关系里没有永远的朋友和敌人，化转环属，各有形势。所有的关系和立场都是因事而异，我们要灵活的对待身边的人通过对他们的心理掌控让他们完成我们想要做得事情，同时也能够分辨自己的能力适合在什么地方使用，什么样的人或是组织值得自己去效力。学习到这些才能做到可进可退，来去自如，完成自己心中所想，也就是成事做人。

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一、原文抄写
揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
二，翻译
以前善于游说天下的人，一定可以知晓天下各国间的局势，从而来猜测各诸侯的想法。如果不能知道天下的局势如何，就辨别不了谁才是真正的强者。如果对天下诸侯的心理活动不太能把握住，就不能知道他以后的变化。
三，文义理解与心得综述
不同国家之间有强有弱，有的有巨大潜力，有的却已经是灯火残烛，作为一个谋士，要清楚的认识到这些不同国家之间的关系与情况，从而来对不同的领导人的心理活动或者所思所想有一定把握。才能让自己的计谋有可以施展的地方。
提问：本段经文定义了揣术极其必要性。提出大家思考的问题是：揣术要做的基本事项和目的是什么？
最基本的事项就是要有对现有局势的正确判断能力，它的目的是为了让自己清楚应该去哪里和应该怎么做。

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说文解字
1.古：口，既是声旁也是形旁，表示言说。古，甲骨文（口，言说）（十，极多），表示无数代先人口口相传的久远时代。有的甲骨文再加一个“口”（言说），强调“古”的“传说”含义。金文将甲骨文字形中由一竖表示的“十”写成一竖加一点的“十”。有的金文将一竖加一点的“十”写成一竖一横的“十”。有的金文将“口”写成“曰”（言说），强调“古”与“言说”的关系。繁体金文在“古”的字形基础上加“三十”，极力强调传说年代之漫长。篆文承续金文字形。造字本义：名词，在漫长的过去岁月中被一代代传说的久远时代。隶书承续篆文字形。古籍中常“古昔”并用，“古”是传说中难以追述的久远时代，“昔”是发生大洪荒的远古时代，“古”比“昔”更遥远。
2.权：雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
3.揣：耑，既是声旁也是形旁，表示缓慢、小心地行走。揣，篆文（手）（小心拄杖），造字本义：动词，用手仔细地度量。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成
4.量：囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。隶化后楷书将篆文字形中的写成，“東”的字形消失。
5.情：青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
6.匿：若，既是声旁也是形旁，是“喏”的本字，表示答应。金文（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文将金文字形中的“若”写成，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书将篆文字形中的“若”写成。
7.变：变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文（变，“戀”，誓言相爱）（攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”，依据草书字形，将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”。
8.化：化，甲骨文（一个头朝上站立的“人”）（一个头朝下入土的“人”），表示由生到死的改变。金文误将甲骨文字形中头朝下的“人”写成“匕”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，由昂首挺立到向下入土，即自然死亡。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“匕”写成。中医称固体食物从撑胃到变成流质的过程为“消”；称流质在肠道被吸收、合成养分的过程为“化”。
9.称：“爯”是“偁”本字；“稱”是“偁”的异体字。偁，甲骨文（“人”和“又”的混合，提、持）（再，用鱼笼反复捕鱼），表示用鱼笼反复捕鱼，顺心如意。在造字时代的中国古人眼里，投笼水中，不劳不守，只需临岸收笼，便可天天有鱼，此举既和平便利，又美食维生，可谓顺心如意之至，遂以“爯”或“偁”表示“顺心如意”。在“偁”的“近亲”甲骨文字形中，是调兵遣将（遣），顺心如意（偁）；是放鹰（隼）捕猎，顺心如意（再）；是奠基安宅（宀），顺心如意（偁）；是开荒辟土，顺心如意；是造船行舟（舟），顺心如意（爯）。偁，有的甲骨文将伸手的人简化成“人”。金文、承续甲骨文字形。篆文基本承续金文字形，将金文字形中的写成。有的篆文以“禾”代“人”，表示稼穑顺心，收成如意。造字本义：形容词，用鱼笼反复捕鱼，顺心如意。《汉字简化方案》中的简体楷书“称”，利用草书字形，将正体楷书字形中的“爯”大刀阔斧地简化成“尔”，导致字形面目全非。秦汉以后，“稱”字流行，而“偁”字偏废；使用中又常以“稱”假借“秤”，导致“称”的含义复杂化。《简化方案》以“稱”合并“秤”。
10.强：强，篆文（弘，声音大）（虫，爬行动物），表示动物的发出的巨大声音。造字本义：名词，呼啸声震憾人的大型爬行动物。隶化后楷书将篆文字形中的“弘”写成，将篆文字形中的“虫”写成。

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一，原文抄写
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货材有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑，孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
二，翻译
什么是量权？考虑国土大小，出谋划策的人多人少；称量货物财富的有无树木，测量人民的多少、是否富足，有余的和不足的分别是为什么？辨明地形的难以，哪些有利，哪些有害？谋略和忧虑，哪些是长期的，哪些是短期的？测量清楚君臣之间的亲疏关系，哪些是贤臣，哪些是不肖？交与宾客的智慧，哪些少，哪些多？看清天时表示的福祸征兆，哪些是吉兆，哪些是凶兆？诸侯之间的交往，哪些有用，哪些不可用？百姓的心思，亲近远离变动，哪些是安全的，哪些是危险的，哪些是亲近的，哪些是憎恶的？是贴近还是两侧，谁能辨清？能知道这些，就是量权
三，理解联想事例
本章讲的量权，用现在的知识来解读就是对数据和情报的收集，国土大小，人口多少，有才能的人有多少他们又各自擅长什么，治理一个国家掌握这些东西是基础，只有了解了这些才能对症下药，制定符合国情的策略
提问：昨天的经文定义了揣术是为了善用天下而做的量权和揣情。今天的经文分述量权。提给大家思考的问题是：量权操作对那么多方面展开调查和分析，这些指标和数据可以怎么整理分类？在你的心里起了个什么作用？
这些数据的收集以及分类，现代的做法就是一个很成熟的方法，户籍制，大数据的收集，通过不同人的行为来对他们进行精准分类，高端人才就靠人力去进行分类。