况智迪《鬼谷子》读书笔记

小迪

2022年7月30日星期六  第七周第七天

一、从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人。
这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。
因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？
说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。
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在读鬼谷子的过程中，我解决了一个大问题：分清了内外。把本属于外的人，拉入了内部，而只有内部组织，没有联盟，于是在现实中就存在着内部组织里隐藏着联盟，需要对盟友进行忤合时，却在我心里成了背叛，而把自己弄得伤痕累累，即对自己没有捭阖，该开没有开，该关也没有关。伤痕累累就形成了痔，于心里就只有了情，没有了事，这样的情况下就无法使用捭阖揣摩之术，然而别人心里有事，还不需要别人对我使用捭阖揣摩之术，我什么底都在情欲之下而主动曝露出来，所以，我就判定捭阖揣摩之术是阴冷厚黑的奸诈之术，因为内外无别，我一颗忠实的心对上别人的捭阖揣摩，怎么都不划算，而且我不可能有错，错的都是别人，于是，只能是这样的术有问题。
当对自己用了捭阖，进行整顿后，我内外有别了，区别了内部组织与外部联盟，事就入了心，志坚了，这时才可能做到罩场，把大家以及我都罩了起来，动态监控的不仅是对方还有我自己及内部组织，适时进行内揵或飞钳，与别人（众人皆有之）的内外相应，而能共同成事，这样一层又一层的一阴一阳的互推互胜，就是光明正大基础，就是自然规律。
而具体的揣摩之术，只是更细微的阴阳相求，而周密贵微。
一个庞大而周密的架构就由此形成，成为处理天下万事的根本法则。

二、捭阖篇全文背诵：
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小迪

2022年7月31日星期日  第八周第一天

一、原文：

权篇第九

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲想却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音：

1、权——雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。

2、说——“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。

3、资——次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。

4、饰——飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。

5、假——“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。

6、益——“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替。

7、损——員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。

8、对——對，甲骨文（像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀）（又，持握），表示手持大刀，是军中最高统帅“王”所使用的武器，“對”的甲骨文字形，像将王手持长柄大刀，与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的，并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”；篆文异体字承续金文字形，将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”。造字本义：动词，两军示威僵持，临战抗衡。

9、验——僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。

10、却——“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。

三、背诵：

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四、翻译：

游说是为了说服对方，要让对方感觉到对他有利，他才会听从我们的方案和计策。对语言的精心设计，利用精心设计过的语言说服对方，一方面讲采纳了我的计策会怎么好，描绘讲益的一面，另一方面讲如果不采纳我的计策又会造成什么样的损失。当对方提出效果确认时，要肯定性的确认，并且不用论证，不用洋洋洒洒，越干脆越坚定越好。对方对我们提出的方案的合理性与可行性与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，说明双方想到一起去了，说明谋士提供的计策和君王的需求刚好相符合。当君主提出改需求时，谋士要进行跟进的计策优化服务，两方面就方案中不太合理或不太满意的地方进行反复地沟通和修正，进行细节确认，然后再完善计谋，让对方满意为止。

五、理解联想事例：

权术操作的五个环节，就是认真做事的五个环节，是保证完成任务完整进程。

六、今日问题

接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？

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权术操作的五个环节：点明需求、提出效果、建立信任、成交合作、维护完善。对方需求在这一环扣一环中逐渐被明确、精确、精细化，而能成为双方共同需求，并进行动态维护。在这个共同需求上双方就成为了一体，那么权力也就成为共同资源而被我方控制。

不断确认对方需求的过程，也是在不断确认我方需求的过程，也就是在“求人之志”，是个磨志的过程。志坚了，德厚了，权力就有了。

小迪

2022年8月1日星期一  第八周第二天

一、原文：

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

二、查字正音：

1、佞[nìng]——“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。

2、谄[chǎn]——“諂”是“讇”的异体字。閻，既是声旁也是形旁，表示阴间冥王到家中罗捕。讇，篆文（言，说）（阎，遭阴间冥王罗捕），表示用恶语诅咒。篆文承续金文字形。篆文异体字将“閻”省略成“臽”（即“陷”，陷阱），比喻用言语陷害。造字本义：动词，恶语诅咒，毁谤陷害。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。古籍多以异体字“諂”代替本字“讇”；而“諂”又常假借同音的“讒”，表示献媚。“谗”是用甜言蜜语献媚当权者；“谄”是恶语诅咒，毁谤陷害。

3、干[gàn]——干，既是声旁也是形旁，表示捕猎工具。幹，甲金篆字形暂缺，隶书（倝，挂旗的树杆，借代军事行动）（干，捕猎工具，借代行猎），表示战斗或行猎，古代成年男子最重要的日常任务。推测造字本义：动词，为部落或个人生存而进行战斗、行猎等活动。《汉字简化方案》用“干”合并代替“幹”。

4、谀[yú]——臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

5、博——“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。

6、平——“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。

7、戚——“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。

8、繁——繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“敏”写成。

9、选——選，金文（辵，行进）（并，两人平行）。有的金文将“并”写成（两个人）、（二），强调二挑一。篆文调整结构。造字本义：动词，挑人派遣，从两个预备者中挑出一人出使。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，误将篆文字形中“并”的下部“兀”写成“共”，将篆文字形中的“并”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“选”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“巽”简化成“先”。古籍常“遴选”并用，词义偏指“遴”；“选”可指个人化、日常化二者择一的取舍；“遴”则特指官方化、程序化的百里挑一，优中选优。

10、舍——舍，既是声旁也是形旁，表示供旅人暂住的简易客店。捨，篆文（手，拿）（舍，免费简易客店），表示免费给予。造字本义：动词，出手施予。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍有时假借“舍”表示“捨”。《汉字简化方案》以“舍”合并“捨”。

11、窒[zhì]——至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

三、背诵：

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四、翻译：

根据对方的谋虑情欲来设计好他喜欢听的言辞，我们故意迎合对方的情意来说话，以求取让对方认为我们是忠心的。时刻从对方的需求出发，绘制出来的预期效果图一定要足够丰富，让对方认为我们是专业的、是智力和能力非常高的人。沉着冷静地应对对方的疑虑和咨询，应对自如，坚定有力地肯定答复，给对方一种这事肯定能成的坚定和魄力。对方采纳了我方的计策，我们给他当家作主，让对方认为我们有能力可以帮他做好决策。仔细检查哪里出了问题，打消对方的疑虑，把问题解决掉，修正好方案，让方案重新变得完备。紧扣对方的志意，满足对方的需求，叫谄；进行形象化、图像化、具象化的损益分析，把对方所有的需求在损益分析上都呈现出来，这叫博；无论对方怎么询问，对方怎么磋商，我方都沉着冷静地机智应对，给予坚决而肯定的答复，这叫决；对方选用采纳了我们进献的计策，我们和对方建立了控制关系，这叫权；重视双方不一致的部分，赶紧修复好，重新达成共识，不给对方制造反对我们的机会，这叫反。

五、理解联想事例：

使用好话术，也是一种斗争。不愿意“好好”说话，就是缺乏斗争精神。

六、今日问题

昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。

提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

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语言是与人交流的基本工具，不把这个工具打磨好，与人交流就不可能通畅，就更不可能达成共识而合作，就是在家里，直来直去也会遭人厌，所以要在话术上下功夫，这是成人（仁）的一个展现。

我使用这些话术最大的困难是缺乏斗争精神，当看到和对方有不一致的地方，痣痔就会搞出情绪来，在情绪中使用话术进行斗争，我就会感到特别虚弱，而放弃斗争，也就放弃使用话术，而是非不明。

小迪

2022年8月2日星期二  第八周第三天

一、原文：

故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。“众口铄金”，言有曲故也。

二、查字正音：

1、佐——“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。

2、助——且，既是声旁也是形旁，是“祖”的本字，表示宗族先民。助，金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量。

3、窥——規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。

4、间——“間”与“閒”同源，后分化。閒，金文（門，借代家居）（“夕”或“月”），表示月明之夜，居家而无所事事。篆文、隶书承续金文字形。在生产力落后的远古农业时代，人们为求生存不得不日出而作，日入而息，睡觉和劳作，是时间的两大形态，因此夜而不寐、醒而不作的月明之夜，就成了难得的放松自在的时光片断，在这个宝贵的时光片断里，可以无所事事而坦然。“当“閒”引申出形容词义项之后，俗体隶书用“日”代替“月”另造“間”代替，表示时光片断。造字本义：名词，月明之夜无所事事而坦然的时光片断。《汉字简化方案》中的简体楷书“间”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“門”简化成“门”。古籍常以“閒”代替“間”。《汉字简化方案》用“間”合并代替“閒”。

5、奸——干，既是声旁也是形旁，表示武器。奸，金文（干，武器，代表侵略）（每，妇女），表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”，将金文字形中的写成。造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。

6、邪——“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。

7、参——“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。

8、翱——皐，既是声旁也是形旁，通“高”。翱，篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

9、翔——羊，既是声旁也是形旁，表示吉祥。翔，篆文（羊，吉祥）（羽，借代翅膀），翅膀安祥。造字本义：动词，鸟儿翅膀张开不动，在空中安静地盘旋。隶书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“羽”写成。“羊”在汉字中通常有“祥”的意思：祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告为“详”；水面浩瀚而安祥为“洋”；大鸟展翅在蓝天安祥滑行为“翔”。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。

10、睹——者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。

11、示——示，甲骨文是特殊指事字，一横指事符号代表“天”；一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横，用上短下长代表朝上的方向，代表天宇。有的甲骨文（向上天祝祷求告）（水，血滴，借代牺牲祭品），表示向天神奉献牺牲祭品，祈求天神显明奥秘，赐福人间。有的甲骨文将“水”（血滴）简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义：动词，以牺牲的血肉为祭品，向天神祝祷求告，祈求显明奥秘和降福。隶化后楷书继承篆文字形。

12、告——“告”是“诰”和“祰”的本字。口，既是形旁也是声旁，表示说话。告，甲骨文（牛，牺牲品）（口，祝祷），表示献牲祭祀祝祷。客家方言称“扫墓祭祖”为“告地”，表示在祖先墓前祝祷。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，用牛羊牺牲祭祀，祝祷求福。隶书将篆文字形中的“牛”写成当“告”的“祝祷”本义消失后，篆文再加“示”（祭祀）另造“祰”代替。古籍多以“告”代替“诰”和“祰”。古籍常“告诉”并用，词义偏指“诉”，虽然二者都是弱者向强权陈述原委，申请公正与支持；二者不同点：“告”指俗世灾难超过当局者承受力，因而向神界申诉，多伴随集体宗教仪式；“诉”指现实的迫害冤屈超过平民承受力，因而向执法判官申告，多为个人日常行为。

13、讳——韋，既是声旁也是形旁，是“違”的本字，表示逆反。諱，金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题。

14、忌——已，既是声旁也是形旁，即“纪”，系扎、约束。忌，金文（己，即“纪”，系扎、约束）（心，想法），表示约束想法。篆文承续金文字形。造字本义：动词，想法受约束，不能随心所欲。隶书将篆文字形中的“心”写成。

15、曲——曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。

16、故——古，既是声旁也是形旁，表示老旧的、已逝的。故，金文（古，即“作古”的省略，老朽而自然死亡）（攴，持械攻击），表示持械击杀老人，有意结束垂死老人的生命。暴殄是远古时代的野蛮传统之一：当遇到族群生存危机时，为了节约资源和保护新生代的生长，而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义：动词，人为结束老人垂死而痛苦的生命。

三、背诵：

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四、翻译：

所以，口是人体的机关，用来透露或隐藏真情实意；耳目是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。所以说，口、耳、目三者要协调一致，互相感应，因势利导才能采取行动。因此，言语繁多却不杂乱，纵横驰骋却不迷惑，改变方向却不诡谲，抓住事物要领，看清事物本质。所以，不能向失明（无法识别奸邪）的人展示五色，不能向失聪（无法辨别谗言）的人展示五音。所以，不值得开导的人，就不要去游说；不来此地游说，是因为没有知音。有些人是无法沟通的，就没有必要去游说。古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。

五、理解联想事例：

繁言而不乱——目标非常明确，为目标而言语，话多还不乱。

翱翔而不迷——进程中时刻保持清醒，至诚有神。

变易而不危——不脱离劳动现场，体物有明，灵活调整而不会陷入危机。

不分场合身份说话直来直去的人，其实是不通神接物的表现。

六、今日问题

昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。

提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

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首先通过不断的反应确认对方的状态，然后再试验几次是不是无目无耳者，如果对方确实不通，对有些事只能在他的痣痔里打转，就只能放弃继续进行合作的事情，以后再伺机而动。不通不事的基础是目标坚定而收放自如。

小迪

2022年8月3日星期三  第八周第四天

一、原文：

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

二、查字正音：

1、举——“舉”是“擧”的异体字。余，既是声旁也是形旁，表示简易建筑。擧，金文（余，简易建筑）（才，房柱、房梁）（两个人），表示众人将房梁托起，架在房柱上。有的金文（围绕物体四周的四只手）（像用绳子捆绑加固的巨大物体），表示众人七手八脚地将巨大而沉重的物体托起。简体金文省去绳子捆绑的重物形状，强调众人的手的合力运作。篆文将金文字形中四只手形的写成“與”，同时再加“手”，表示众人参与，用手共同抬或托。隶化后楷书将篆文字形中的“與”写成，将篆文字形中的“手”写成。楷书异体字“舉”将“手”简写成“才”。造字本义：动词，众人合力，用手托起重物。《汉字简化方案》中的简体楷书“举”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“與”简写成了“兴”。古籍多以“舉”代替“擧”。

2、智——“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。

3、短——豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。

4、拙——出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

5、工——工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中，“巨”常常写作“工”，表示“巨大”。

6、困——困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。

7、捍——“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。隶书将籀文字形中的写成，并用“手”代替籀文字形中的“攴”。篆文异体字“扞”将简体籀文字形中的“干”写成“干”，并用“手”代替简体籀文字形中的“攴”。古籍多以“捍”代替“扞”。

8、坚——臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“坚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“臣”简化成两竖，将正体楷书字形中的“臤”简写成。

9、厚——厚，甲骨文（厂，岩石、山陵）（是的倒写“享”，即倒写的享堂，借代阴间的祭殿、墓室），表示辟山为穴，凿陵为墓，建造地下的享堂；其中的是“享”的倒写，倒写的“享”，表示与地面上阳间享堂相反的地下阴间享堂。古代帝王在山陵的巨大岩体内开凿陵墓，以求地业千秋永恒，灵魂万世安宁。金文将甲骨文字形中倒写的“享”写成。有的金文将倒写的“享”变形成，享堂的屋顶形象消失。有的金文将倒写的“享”变形成。篆文金文字形中由倒写的“享”变形的写成“”，字形有似倒写的“宫”。造字本义：名词，在巨大山陵岩体里开凿的帝王陵寝，即“陵墓”，也叫“地宫”；陵墓内设计模仿帝王生前的宫殿和阳间世界，有大量大型成套的陪葬品，此即古代所谓的“厚葬”。隶化后楷书误将篆文字形中与倒写的“宫”相似的“”写成“㫗”，字形由甲骨文字形的演变成楷书字形的，可谓面目全非。

10、螫[zhē]——赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

11、谈——炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。隶书将篆文字形中的简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谈”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

三、背诵：

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四、翻译：

人之常情，说话就希望有人接受，做事就希望获得成功。所以，智者总是不用自己的短处，而是采用愚者的长处；总是不用自己的愚拙，而是采用愚人的工巧，这样就不会使自己困窘。谈到事物有利的一面，就要发扬它的长处；谈到事物有害的一面，就要回避它的短处。所以，甲虫防御天敌，必须用坚硬的甲壳；毒虫攻击对方，必须用有毒的尖刺。禽兽都知道发扬自己所长，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。

五、理解联想事例：

读了今天的经文，重新思考昨天对“不通不事”怎么做的回答，发现自己特别狭隘，就像昨晚诸多人失望一样，我想你怎样，你也好像给了一个信号赞同了我的想法，但是如果你没有这样做，我就认为你是错的，然后我就要离开你。又是在内部组织里使用忤合。

我所看到的人本主义心理学在临床中的应用，更像是和稀泥，讨好来访者，专门找来访者的优点、资源，但不如经文中“人之情，出言则欲听，举事则欲成”更深刻，更有建设性。

六、今日问题

昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。

提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好？为什么不是离开这样的人？

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“出言则欲听，举事则欲成”是人的本能，愚人也是人，同样也想成事，想成事就有合作的可能，就能打配合。投其所好是为了内揵或飞钳，建立关系；不离开这样的人，是为了成事，你能为我所用，实现目标。

在生活中，明明知道对方在什么地方不行，但往往报以希望，而把事情办砸了。并不是对方不能合作，而是自己没守好职，见嫌苟免，见利苟得，把锅甩给了对方。