睿涵《鬼谷子》读书笔记

睿涵

1.   完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

      从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人 。

      这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

      因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

       说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。
读这本书后，会有一种这样不太好吧的感觉。后面，会感觉到这本书中的捭阖揣摩是在合道的基础上的。如果是出于歪邪之心，那么即使用了这书上的方法，只是照猫画虎传不了神，也不会成就多大的事情，即使成了一件事情，却不会成功很多事情，最终是会得到天罚的。只有合道的情况下，使用捭阖揣摩术，才会成就千秋伟业，会件件事都成功，且造福百姓大众。所以，我认为鬼谷子的捭阖之术是光明正大的圣人道术。
2. 背诵捭阖全篇并提交录音。

睿涵

第八周  权篇第九
第一天
  说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
   接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。

提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
一抄写原文
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
二查字正音
1说shuō“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兑”写成。楷书异体字将“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“说”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。古籍常假借“説”代替字形相似的“悦”，表示因祈求兑现而深感愉快满足。  
附一 文言版《説文解字》：

説，釋也。从言、兌。一曰談説。

附二 白话版《说文解字》：

说，解释。字形采用“言、兑”会义。另一种观点认为，“说”是“谈论”的意思。

2资

zī

次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

資，貨也。从貝，次聲。  

附二 白话版《说文解字》：

资，财货。字形采用“贝”作边旁，采用“次”作声旁。

3饰

shì

飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。隶化后楷书将篆文字形中的“食”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“饰”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“食”简化成“饣”。
附一 文言版《説文解字》：

飾，刷也。从巾，从人，食聲，讀若式。一曰襐飾。  

附二 白话版《说文解字》：

饰，用布巾刷拭。字形采用“巾、人”作边旁，采用“食”作声旁。读音像读“式”。另一种说法认为，“饰”是首饰的意思。

4假

jiǎ

“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。
附一 文言版《説文解字》：

假，非眞也。从人，叚聲。一曰至也。《虞書》曰：“假于上下。”  

附二 白话版《说文解字》：

假，不真实。字形采用“人”作边旁，采用“叚”作声旁。另一种说法认为，“假”是“到”的意思。《虞书》上提到“到达天地。”

5益

yì

“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替。
附一 文言版《説文解字》：

益，饒也。从水皿。皿，益之意也。  

附二 白话版《说文解字》：

益，富饶有盈余。字形采用“水、皿”会义，“皿”表示水从器皿上满出来。

6损

sǔn

員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
附一 文言版《説文解字》：

損，減也。从手，員聲。  

附二 白话版《说文解字》：

损，减少。字形采用“手”作边旁，采用“员”作声旁。

7利

lì

利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
附一 文言版《説文解字》：

利，銛也。从刀。和然後利，从和省。《易》曰：“利者，義之和也。”

附二 白话版《说文解字》：

利，铦，金属农具。字形采用“刀”作边旁。谐和而后各有所利，所以采用省略了“口”的“和”。《易经》上说：“利益，是道义相和的结

果。”

8辞

cí

，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
附一 文言版《説文解字》：

辭，訟也。从，猶理辜也。，理也。，籒文辭从司。

附二 白话版《说文解字》：

辞，诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。，表示理清乱情，还原真相。，这是籒文写法的“辞”，字形采用

“司”作边旁。

9轻

qīng

巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成。
附一 文言版《説文解字》：

輕，輕車也。从車，巠聲。  

附二 白话版《说文解字》：

轻，轻型战车。字形采用“车”作边旁，采用“巠”作声旁。

10论

lùn

“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”。

附一 文言版《説文解字》：

論，議也。从言，侖聲。

附二 白话版《说文解字》：

论，辨析证明。字形采用“言”作边旁，采用“侖”作声旁。

11明

míng

“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
附一 文言版《説文解字》：

朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。

附二 白话版《说文解字》：

朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。

12符

fú

付，既是声旁也是形旁，是“府”的省略，表示官署。符，篆文（竹，借代竹片，轻便、易于直劈二分的材料）（付，即“府”的省略，官署），表示有官署标记的竹片。造字本义：名词，一种竹制的核验信物，即，古人将刻有特殊图文的竹片剖成两半，一半留在上级，一半留在下级，作为朝廷或官署封爵、置官、命使和调遣兵将时双方核验的凭证，以双方所持竹片图文是否相吻合来检验持符者的身份真假。隶化后楷书将篆文字形中的“竹”写成，将篆文字形中的“付”写成。
附一 文言版《説文解字》：

符，信也。漢制以竹，長六寸，分而相合。从竹，付聲。

附二 白话版《说文解字》：

符，朝庭授权的信物。朝中信物，汉代的制式是以竹为材，长六寸，切分后可以准确相合。字形采用“竹”作边旁，采用“付”作声旁。

13验

yàn

僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。
附一 文言版《説文解字》：

驗，馬名。从馬，僉聲。

附二 白话版《说文解字》：

验，一种马的名称。字形采用“马”作边旁，“佥”作声旁。

14几

jī

几，篆文是象形字，字形像造型简单的小凳子。造字本义：名词，由三块木板简单拼凑成的极简小凳子。隶书承续篆文字形。
附一 文言版《説文解字》：

几，踞几也。象形。《周禮》五几：玉几，雕几，彤几，几，素几。凡几之属皆从几。  

附二 白话版《说文解字》：

几，半蹲着坐的矮凳。字形像矮凳的侧影。《周礼》上提到五几：坐面嵌玉的几，雕刻图案的几，丹饰的几，漆饰的几，朴素未修饰的木几。

所有与几相关的字，都采用“几”作边旁。

15却

què

“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。隶化后楷书将篆文字形中的“去”写成，将篆文字形中的“卩”写成“单耳旁”。篆文异体字“卻”误将“去”写成“谷”。古籍多以“却”代替“卻”。《汉字简化方案》用“却”合并代替“卻”。
附一 文言版《説文解字》：

卻，節欲也。从卪，谷聲。  

附二 白话版《说文解字》：

却，节制他人提出的要求。字形采用“卪”作边旁，采用“谷”作声旁。

三翻译
游说就是为了说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然的发问，要用机巧的言辞浮泛作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，双必须要举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，己方不接受对方的言论，不接受对方言论的目的是为了把对方隐微的事勾引出。来。

四理解联系事例

理解联系事例：

第一步需求呈现。对方想要什么，我们告诉他，我们可以帮他实现。

第二步效果呈现。我们提供的方案，能带来什么样的利益，如果不采纳我们的方案，会带来什么样的损失。

第三步信任呈现。

第四步，成交呈现。对方对我们提出的方案的合理性与可行性，与我们达成一致共识。

第五步，售后呈现。

这五步环环相扣，缺少哪一步都会失败。

   
五背诵发微盘。
六老师提问： 接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？

如果我们无法帮对方实现需求，对方得不到好处，就不会听我们再讲下面的效果呈现。当前两步都做到，假如没有信任，对方也不会去听我们的与我们合作，因为我们自己都不确信，人家凭什么相信。即使信任有了。对方对我们提出的方案达不成共识，也无法达成控权。即使达成共识，后面也会需要有多次反复的修正，修正不到位，仍然控不了权。只有这五步严丝合缝，全部都做的很周密，才可达到最终权力控制。

睿涵

今日任务  
权篇  第二天
  佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

今日提问
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。

今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。

提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
一抄写原文
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
二查字正音
1佞

nìng

“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。
附一 文言版《説文解字》：

佞，巧讇高材也。从女，信省。  

附二 白话版《说文解字》：

佞，极富巧辩谄谀的才能。字形采用“女”和有所省略的“信”会义。

2谄

chǎn

“諂”是“讇”的异体字。閻，既是声旁也是形旁，表示阴间冥王到家中罗捕。讇，篆文（言，说）（阎，遭阴间冥王罗捕），表示用恶语诅咒。篆文承续金文字形。篆文异体字将“閻”省略成“臽”（即“陷”，陷阱），比喻用言语陷害。造字本义：动词，恶语诅咒，毁谤陷害。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。古籍多以异体字“諂”代替本字“讇”；而“諂”又常假借同音的“讒”，表示献媚。“谗”是用甜言蜜语献媚当权者；“谄”是恶语诅咒，毁谤陷害。
附一 文言版《説文解字》：

讇，諛也。从言，閻聲。諂，讇或省。

附二 白话版《说文解字》：

谄，说讨好献媚的话。字形采用“言”作边旁，采用“臽”作声旁。“谄”，这是“讇”的异体字，省略了“门”。

3干

gān

干，甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书误将篆文的树杈状简化成。（见引申线索第1-3义项）   
附一 文言版《説文解字》：

干，犯也。从反入，从一。凡干之屬皆从干。  

附二 白话版《说文解字》：

干，侵犯。字形由倒写的“入”和“一”构成。所有与干相关的字，都采用“干”作边旁。

4忠

zhōng

中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文（中，核心位置）（心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文将金文字形中的“中”写成，将金文字形中的“心”写成。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。
附一 文言版《説文解字》：

忠，敬也。从心，中聲。  

附二 白话版《说文解字》：

忠，尊敬。字形采用“心”作边旁，采用“中”作声旁。

5谀

yú

臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：

諛，諂也。从言，臾聲。  

附二 白话版《说文解字》：

谀，谄媚讨好。字形采用“言”作边旁，采用“臾”作声旁。

6博

bó

“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》：

博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  

附二 白话版《说文解字》：

博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。

7智

zhì

“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
附一 文言版《説文解字》：

智，識詞也。从白，从亏，从知。

附二 白话版《说文解字》：

智，器物上可辨识的标志性文字。字形采用“白、亏、知”会义。

8决

jué

“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。
附一 文言版《説文解字》：

決，行流也。从水，从夬。廬江有決水，出於大別山。

附二 白话版《说文解字》：

决，在洪汛期打开水坝，让洪水畅通。字形采用“水、夬”会义。庐江有決水河，源出于大別山。

9勇

yǒng

用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。
附一 文言版《説文解字》：

勇，气也。从力，甬聲。，勇或从戈用。恿，古文勇从心。  

附二 白话版《说文解字》：

勇，使人充满力量的志气。字形采用“力”作边旁，采用“甬”作声旁。，这是“勇”的异体字，采用“戈、用”会义。“恿”，这是古

文写法的“勇”，采用“心”作边旁。

10戚

qī

“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。
附一 文言版《説文解字》：

戚，戉也。从戉，尗聲。  

附二 白话版《说文解字》：

戚，钺一类的战斧。字形采用“戉”作边旁，采用“尗”作声旁。

11权

quán

雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。
附一 文言版《説文解字》：

權，黃華木。从木，雚聲。一曰反常。

附二 白话版《说文解字》：

权，黃华木。字形采用“木”作边旁，采用“雚”作声旁。一种说法认为，“权”是反常。

12繁

fán

繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“敏”写成。
附一 文言版《説文解字》：

繁，馬髦飾也。从糸，每聲。《春秋傳》曰：“可以稱旌緐乎。”  

附二 白话版《说文解字》：

繁，马头鬣毛上的装饰物。字形采用“糸”作边旁，采用“每”作声旁。《春秋左传》上说：“大概可以同马鬣上下垂的丝带相称吗？”

13策

cè

朿，既是声旁也是形旁，是“刺”的本字，表示棘刺。策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

策，馬箠也。从竹，朿聲。

附二 白话版《说文解字》：

策，赶马的竹鞭。字形采用“竹”作边旁，采用“朿”作声旁。

14纵

zòng

从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。
附一 文言版《説文解字》：

縱，緩也。一曰舍也。从糸，從聲。  

附二 白话版《说文解字》：

纵，松绑。另一种说法认为，“纵”是放弃的意思。字形采用“糸”作边旁，采用“從”作声旁。

15疑

yí

“”是“疑”的本字。，甲骨文（口，嘴）（大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文像行路人拄杖的行路人张嘴问话。繁体甲骨文加“亍”（“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文加“止”（即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍”写成“辵”，加“牛”（疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文省去金文字形中的“彳”，误将金文字形中的“”写成“”，误将金文字形中的“口”写成“匕”，误将金文字形中的“大”写成“矢”；用“子”（儿童）代替金文字形中的“牛”，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“疑”代替“”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。
附一 文言版《説文解字》：

疑，惑也。从子止匕，矢聲。  

附二 白话版《说文解字》：

疑，迷惑而不知所从。字形采用“子、止、匕”作边旁，采用“矢”作声旁。

16窒

zhì

至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

窒，塞也。从穴，至聲。  

附二 白话版《说文解字》：

窒，堵塞不通。字形采用“穴”作边旁，采用“至”作声旁。

三翻译佞言，不是发自同似，而是为了取媚故意说出的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得忠的美名；谀言，用繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智者的名声；平言，用直截了当的言辞来说， 以敢于直言而求得勇者的名声；戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任；静言，有谋略的言辞都是自知自己不足反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是””广泛称引华丽的文辞，就是“博”；把疑虑抛却而直截了当地说，就是“决”；根据形势的变化选择策略而进说，就是“权”，自己的理由不足反而反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，这就是“反”。
四理解联系事例

佞：极富巧辩谄谀的才能。谀：用甜言蜜语奉承讨好。看着这个解释，我从心里面，是不喜欢它的。原来看到这样的人，也会有一种不喜欢。但是，后面在生活中，我确实发现到，大家都喜欢听合自己心的话。先说这样的话，互相亲近起来，再帮他出谋划策，对方也是会听的。不然，你尽说批评的话，忠言逆耳的话，关系不到那里的话，对方是不第一个字就听不进，达不到效果。这样看起来，这样的方法，只要做的事合道，是可以用佞言，谀言。

五背诵发微盘。
六老师提问：今日提问
昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。

今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。

提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？
只有合道才能使事办成，啥时候说啥话是也是有道道的，不合道，就办不成事，拧巴。我对于佞言，谀言用时候会有困难，会用的不自如，心想，这个不好吧。

睿涵

今日任务
权篇 第三天
  故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥瞷jian奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。
昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？一抄写原文
故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无目者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金“，言有曲故也。
二查字正音
1关

guān

“関”是“關”的异体字。串，既是声旁也是形旁，表示穿连贯通。關，金文（門，控制房屋进出的设施）（两个“十”，是两个“又”即“廾”的简写，双手），表示双手将敞开的两扇门合上，阻止进出。有的金文用“串”（穿连贯通）代替“廾”（双手抓持），表示将一根门栓穿插进左右两扇门上的栓孔。篆文误将金文字形中的“串”写成“丝”，误将金文字形中的双手形状写成不知所云的。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中不知所云的写成明确的双手“廾”。造字本义：动词，将门栓插进左右两扇门的两个栓孔，紧闭大门。楷书承续隶书字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“关”，依据草书字形整体简化：行书将楷书字形中的“門”简写成；草书将行书字形中的“門”简化成点带弧钩的；而简体楷书则将草书字形中的点带弧钩的简化成两点，将草书字形中的“”简化成“天”。楷书异体字“関”误将草书字形中的“”当作“关”。尽管笔画简单的“关”，表面上与笔画复杂的“關”看起来毫不相干，但若沿着草书字形追溯，可知“关”本来就是“關”，所以“”的楷书异体字字形，纯属结构误解。古籍多以“關”代替“関”。汉语中常“关闭”并用，“关”（關）与“闭”（閉）近义，但有所不同：“关”表示拉上门栓，阻止出入；而“闭”表示不仅栓门，而且在门栓上增加三角支撑，以防暴力从门外强行撞门。“闭”是更彻底的“关”。附一 文言版《説文解字》：

關，以木橫持門戶也。从門，聲。   

附二 白话版《说文解字》：

关，用木栓横穿两扇门的栓孔，使两扇门板牢牢紧闭。字形采用“门”作边旁，采用“”作声旁。

2闭

bì

閉，金文是指事字，在门栓“闩”上加上一竖指事符号，表示在门栓和地面之间斜支一根木棍，构成牢固的三角支撑，防止暴力从门外强撞。篆文误将金文字形中的“十”写成“才”。造字本义：动词，在门栓和地面之间斜支木棍，构成三角支撑，防止暴力从门外强行撞门。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。简体楷书误将正体楷书字形中的“才”写成“下”。《汉字简化方案》中的简体楷书“闭”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“門”简化成“门”。“關”（关）表示拉上门栓，拒绝出入；“閉”（闭）表示不仅栓门，而且在门栓上增加三角支撑，以防暴力从门外强行撞门，“閉”（闭）是更彻底的“關”（关）。   附一 文言版《説文解字》：

閉，闔門也。从門；才，所以歫門也。  

附二 白话版《说文解字》：

闭，将两扇门板拉合。字形采用“门、才”会义。才，是用来顶住门板的木棍。

3佐

zuǒ

“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。
4助

zhù

且，既是声旁也是形旁，是“祖”的本字，表示宗族先民。助，金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量。隶化后楷书将篆文字形中的“且”写成，将篆文字形中的“力”写成。附一 文言版《説文解字》：

助，左也。从力，且聲。

附二 白话版《说文解字》：

助，辅佐。字形采用“力”作边旁，采用“且”作声旁。

5窥

kuī

規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“規”简化成“规”。附一 文言版《説文解字》：

窺，小視也。从穴，規聲。  

附二 白话版《说文解字》：

窥，从小的孔隙中偷看。字形采用“穴”作边旁，采用“规”作声旁。

6间

jiān

“間”与“閒”同源，后分化。閒，金文（門，借代家居）（“夕”或“月”），表示月明之夜，居家而无所事事。篆文、隶书承续金文字形。在生产力落后的远古农业时代，人们为求生存不得不日出而作，日入而息，睡觉和劳作，是时间的两大形态，因此夜而不寐、醒而不作的月明之夜，就成了难得的放松自在的时光片断，在这个宝贵的时光片断里，可以无所事事而坦然。“当“閒”引申出形容词义项之后，俗体隶书用“日”代替“月”另造“間”代替，表示时光片断。造字本义：名词，月明之夜无所事事而坦然的时光片断。《汉字简化方案》中的简体楷书“间”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“門”简化成“门”。古籍常以“閒”代替“間”。《汉字简化方案》用“間”合并代替“閒”。附一 文言版《説文解字》：

閒，隙也。从门，从月。，古文閒。  

附二 白话版《说文解字》：

间，缝隙。字形采用“门、月”会义。，这是古文写法的“閒”字。

7奸jiān干，既是声旁也是形旁，表示武器。奸，金文（干，武器，代表侵略）（每，妇女），表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”，将金文字形中的写成。造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。隶书将篆文字形中的“干”写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将“奸”写成“姧”。《汉字简化方案》用“奸”合并含义相近的“姦”。  

　　

注：“奸”合并“姦”之后，“奸”不读它原有读音 ɡān ，而转读被合并字“姦”的读音 jiān ，这是合并简化过程发生的“变读”现象。

附一 文言版《説文解字》：

奸，犯婬也。从女，从干，干亦聲。  

附二 白话版《说文解字》：

奸，犯奸淫的罪恶。字形采用“女、干”会义，“干”也作声旁。

8邪xié“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。附一 文言版《説文解字》：

邪，琅邪郡。从邑，牙聲。  

附二 白话版《说文解字》：

邪，琅邪郡。字形采用“邑”作边旁，采用“牙”作声旁。

9繁

fán

繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“敏”写成。附一 文言版《説文解字》：

繁，馬髦飾也。从糸，每聲。《春秋傳》曰：“可以稱旌緐乎。”  

附二 白话版《说文解字》：

繁，马头鬣毛上的装饰物。字形采用“糸”作边旁，采用“每”作声旁。《春秋左传》上说：“大概可以同马鬣上下垂的丝带相称吗？”

10翱

áo

皐，既是声旁也是形旁，通“高”。翱，篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。附一 文言版《説文解字》：

翱，翱翔也。从羽，皐聲。

附二 白话版《说文解字》：

翱，翱翔。字形采用“羽”作边旁，采用“皐”作声旁。

11翔

xiáng

羊，既是声旁也是形旁，表示吉祥。翔，篆文（羊，吉祥）（羽，借代翅膀），翅膀安祥。造字本义：动词，鸟儿翅膀张开不动，在空中安静地盘旋。隶书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“羽”写成。“羊”在汉字中通常有“祥”的意思：祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告为“详”；水面浩瀚而安祥为“洋”；大鸟展翅在蓝天安祥滑行为“翔”。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。附一 文言版《説文解字》：

翔，回飛也。从羽，羊聲。

附二 白话版《说文解字》：

翔，盘旋飞行。字形采用“羽”作边旁，采用“羊”作声旁。

12睹

dǔ

者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。附一 文言版《説文解字》：

睹，見也。从目，者聲。覩，古文从見。

附二 白话版《说文解字》：

睹，看见。字形采用“目”作边旁，“者”作声旁。古文的“睹”写作“覩”，字形采用“见”作边旁。

13讳

huì

韋，既是声旁也是形旁，是“違”的本字，表示逆反。諱，金文（言，话语）（韋，即“违”）会义，造字本义：名词，有违感情、道义的话题。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“讳”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“韋”简化成“韦”。附一 文言版《説文解字》：

諱，誋也。从言，韋聲。

附二 白话版《说文解字》：

讳，因回避禁忌而不敢言及。字形采用“言”作边旁，采用“韦”作声旁。

14忌

jì

已，既是声旁也是形旁，即“纪”，系扎、约束。忌，金文（己，即“纪”，系扎、约束）（心，想法），表示约束想法。篆文承续金文字形。造字本义：动词，想法受约束，不能随心所欲。隶书将篆文字形中的“心”写成。附一 文言版《説文解字》：

忌，憎惡也。从心，己聲。  

附二 白话版《说文解字》：

忌，憎恨，反感。字形采用“心”作边旁，采用“己”作声旁。

15铄

shuò

樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“铄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”，将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”。附一 文言版《説文解字》：

鑠，銷金也。从金，樂聲。  

附二 白话版《说文解字》：

铄，销刮金属。字形采用“金”作边旁，采用“樂”作声旁。

三翻译
所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪的。所以说口、耳、目三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到：言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情，如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人有句话说：‘口可以用来吃饭，但不能随便说话。”说话要有所顾忌惮。谚语说“众口铄金金”，就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。

四理解联系事例1口---机关。要注意关闭自己的情意，不表露出来。
2耳目----心之佐助也。时时刻留心，谁会给双方的控制关系，带来威胁和破坏。这就需要用自己的耳目，来暗中仔细观察，把奸臣找出来。发现破坏者，就要进行消除。
3实时根据动态的变化，参考变化，调整策略，来进行针对性的应地。有利的话展开调整，不利的话，就继续等待时机。
4故繁言而不乱-----志坚，翱翔而不迷---志坚，变易而不危者----及时调整计谋，修正计谋，应对威胁和挑战解决问题。观要得理。
5如果君主是个无法识别奸邪的人，就不要告诉他，谁是奸邪，哪些又是破坏君臣关系的谗言。
6君主对之前已经发生的情况无法理解，圣人无法告诉他前面发生的事情哪里有问题，哪里需要改正。
说话是有讳忌的，说自己该说的话，不该说的不要说。
五背诵发微盘。
六老师提问：昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？君主对存在的问题和未来的变化，一无所知，没有预感，没有直觉极极其迟钝，圣人虽然已经控制了他，但他不能理解的事情，圣人一定不要去做。

睿涵

权篇 第四天
  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？一抄写原文
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

二查字正音
1欲

yù

“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文（谷，高深空阔的沟壑）（心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文以“人”代“心”。 篆文用“欠”（叹气、不满）代替金文字形中的“心”，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书将篆文字形中的“谷”写成，将篆文字形中的“欠”写成。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。
附一 文言版《説文解字》：

欲，貪欲也。从欠，谷聲。

附二 白话版《说文解字》：

欲，贪欲也。字形采用“欠”作边旁，采用“谷”作声旁。

2智

zhì

“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
附一 文言版《説文解字》：

智，識詞也。从白，从亏，从知。

附二 白话版《说文解字》：

智，器物上可辨识的标志性文字。字形采用“白、亏、知”会义。

3短

duǎn

豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

短，有所長短，以矢爲正。从矢，豆聲。  

附二 白话版《说文解字》：

短，当物体有长短区别时，就用箭只作标准进行测量。字形采用“矢”作边旁，采用“豆”作声旁。

4困

kùn

困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。
附一 文言版《説文解字》：

困，故廬也。从木在囗中。，古文困。

附二 白话版《说文解字》：

困，旧庐。字形采用“木”作边旁，像“木”在“囗”中。，是古文写法的“困”。

5拙

zhuō

出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

拙，不巧也。从手，出聲。  

附二 白话版《说文解字》：

拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。

6愚

yú

禺，既是声旁也是形旁，表示手持面具。愚，金文（禺，像手持面具）（心，困惑），表示戴上面具装神弄鬼，使人困惑。篆文承续金文字形。造字本义：动词，戴上面具装神弄鬼，使人难以判断共真实面目，故意欺弄不知情者。隶化后楷书将篆文字形中的“禺”写成，将篆文字形中的“心”写成。未见世面为“蒙”；内心黑暗为“昧”；缺乏心智为“愚”；无知且钝为“蠢”。
附一 文言版《説文解字》：

愚，戇也。从心，从禺。禺，猴屬，獸之愚者。  

附二 白话版《说文解字》：

愚，痴顽。字形采用“心、禺”会义。禺，属猴类，为兽中顽愚的动物。

7利

lì

利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。
附一 文言版《説文解字》：

利，銛也。从刀。和然後利，从和省。《易》曰：“利者，義之和也。”

附二 白话版《说文解字》：

利，铦，金属农具。字形采用“刀”作边旁。谐和而后各有所利，所以采用省略了“口”的“和”。《易经》上说：“利益，是道义相和的结

果。”

8避

bì

辟，既是声旁也是形旁，表示杀头。避，甲骨文（彳，行进）（辟，杀头），表示为躲死难而逃亡。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“彳”写成“辵”。造字本义：动词，为躲刑戳或战乱而逃离是非之地。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

避，回也。从辵，辟聲。  

附二 白话版《说文解字》：

避，迂迴绕开。字形采用“辵”作边旁，“辟”作声旁。

9介

jiè

介，甲骨文是指事字，字形在“人”的四周加四点指事符号，表示裹在身上的护革。有的甲骨文将四点指事符号简化成两点。金文略有变形。篆文承续金文字形。造字本义：名词，裹在士卒身上的护革。隶书将篆文字形中的“人”写成。俗体隶书将混合结构调整成上下结构，将两点指事符号写成两竖。当“介”的“人体护革”本义消失后，篆文再加“人”另造“价”代替。古代军官有护头的“胄”、“甲”，和护肩护胸的“铠”，而士卒只有护革“介”。
附一 文言版《説文解字》：

介，畫也。从八，从人。人各有介。  

附二 白话版《说文解字》：

介，画界。字形采用“八、人”会义，表示人们各有其界限。

10捍

hàn

“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。隶书将籀文字形中的写成，并用“手”代替籀文字形中的“攴”。篆文异体字“扞”将简体籀文字形中的“干”写成“干”，并用“手”代替简体籀文字形中的“攴”。古籍多以“捍”代替“扞”。
附一 文言版《説文解字》：

扞，忮也。从手，幹聲。  

附二 白话版《说文解字》：

扞，保卫。字形采用“手”作边旁，采用“幹”作声旁。

11坚

jiān

臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“坚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“臣”简化成两竖，将正体楷书字形中的“臤”简写成。
附一 文言版《説文解字》：

堅，剛也。从臤，从土。

附二 白话版《说文解字》：

坚，刚硬。字形采用“臤、土”会义。

12厚

hòu

厚，甲骨文（厂，岩石、山陵）（是的倒写“享”，即倒写的享堂，借代阴间的祭殿、墓室），表示辟山为穴，凿陵为墓，建造地下的享堂；其中的是“享”的倒写，倒写的“享”，表示与地面上阳间享堂相反的地下阴间享堂。古代帝王在山陵的巨大岩体内开凿陵墓，以求地业千秋永恒，灵魂万世安宁。金文将甲骨文字形中倒写的“享”写成。有的金文将倒写的“享”变形成，享堂的屋顶形象消失。有的金文将倒写的“享”变形成。篆文金文字形中由倒写的“享”变形的写成“”，字形有似倒写的“宫”。造字本义：名词，在巨大山陵岩体里开凿的帝王陵寝，即“陵墓”，也叫“地宫”；陵墓内设计模仿帝王生前的宫殿和阳间世界，有大量大型成套的陪葬品，此即古代所谓的“厚葬”。隶化后楷书误将篆文字形中与倒写的“宫”相似的“”写成“㫗”，字形由甲骨文字形的演变成楷书字形的，可谓面目全非。
附一 文言版《説文解字》：

厚，山陵之厚也。从，从厂。垕，古文厚，从后、土。

附二 白话版《说文解字》：

厚，山陵之中的厚葬。字形采用“、厂”会义。“垕”，是古文写法的“厚”字，采用“后、土”会义。

13螫

zhē

赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

螫，蟲行毒也。从虫，赦聲。

附二 白话版《说文解字》：

螫，昆虫发动有毒的攻击。字形采用“虫”作边旁，采用“赦”作声旁。

14禽

qín

“禽”是“擒”的本字。今，既是声旁也是形旁，是“吟”的本字，表示动物的低声鸣叫。禽，甲骨文（开口向上的“网”，捕鸟工具）（“十”是“又”的变形，抓持），表示持网捕鸟。网口朝下，表示在地面狩捕鸟类或小动物；网口朝上，表示用网罩在空中追扑飞行的鸟雀。金文在网罩上方加一个倒写的“口”（吟念），表示捕鸟者手持网罩，口中吟念，模仿鸟鸣，吸引鸟雀。在天人无界的远古时代，人鸟无争，鸟不惧人，因此农夫用衣服就可以直接扑捕田间的鸟雀，猎人用网罩就可以直接追捕空中的飞鸟。篆文将金文字形中的“口”写成“今”（吟，低声鸣叫），将金文字形中的“又”（抓）写成“禸”（手持网柄）。造字本义：动词，一边口中吟诵鸟鸣声吸引鸟雀，一边手持网罩捕鸟。隶化后楷书将篆文字形中的“今”写成，将篆文字形中的写成。当“禽”的“捕鸟”动词本义消失后，篆文再加“手”另造“擒”代替。用网罩在空中追扑飞行的鸟雀叫“禽”，用支架在地上的网罩等候跳跃觅食的鸟雀叫“羅（罗）”。
附一 文言版《説文解字》：

禽，獸緫名。从厹，象形，今聲。禽、离、兕頭相似。

附二 白话版《说文解字》：

禽，兽的总称。字形采用“厹”作字根，像捕鸟之形，采用“今”作声旁。“禽”、“离”、“兕”三个字的顶部形状相似。

15兽

shòu

“獸”与“狩”同源，后分化。獸，甲骨文（弹，石弹）（犬，猎狗），表示用石弹、猎犬捕猎。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“单”写成不知所云的“嘼”。造字本义：动词，带着猎犬，以石弹干器为武器，埋伏狩猎。隶书将篆文字形中的“嘼”简写成，至此甲骨文、金文字形中表示狩猎武器的“單”的字形完全消失，将篆文字形中的“犬”简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“兽”，省去正体楷书字形中的“犬”，并依据草书字形将正体楷书中的两个“口”简化成两点。当“獸”的“狩猎”本义消失后，篆文另造“狩”代替。
附一 文言版《説文解字》：

獸，守備者。从嘼，从犬。  

附二 白话版《说文解字》：

獸，守候时机、备战行猎。字形采用“兽、犬”会义。

三翻译
人之常情是说出话来总希望让人家听从，干什么事总想着能够成功。因此，聪明的人总是避免使用自己的短处，而利用愚笨人的长处，避免使用自己笨拙之处，而利用愚笨人擅长之处，所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素是有利的，那是因为我们是从它的长处来说的；说某个事物或某个素是有害的，那是因为我们是从它的短处来说的，从其短处着来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候，一定要用坚因厚实的甲壳；带毒刺的虫在出动攻击的时候，必定要用它的毒刺。禽兽都知道使用它们的长处，因此，游说的人也要知道他应该使用的方法而使用之。
四理解联系事例
1聪明人好控制，但不能因为愚人太笨就放弃控制他们。只要可以为我所用，有利可行，都可以进行控制。

2愚人之短，是说他们短于智谋，智力上不足。愚人所长，是说他们身上，和所有人一样，都具备的“出言则欲听，举是则欲成”的本能。

3愚人只能举事不能谋事，更不能成事。智者则相反，他非常清晰的知道什么事最重要，最应该做，然后谋划一番，把这件事给做成。所以智者长于谋，。愚人不能谋事，但他们适合做一些具体的事情，笨少活和细活，或是一些专业的事情。
4要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定要把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上。否则一定会坏事。

圣人要办成大事，需要能够用好各方面的人，智人，愚人等，否则会坏事。
五背诵发微盘。
六老师提问：昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人？如果不投其所好，对方也不会接受来自于你的好的治理方法，

要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定要把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上，否则一定会坏事。离开这样的人，而这样的人又掌握着权力，圣人需要通过他的权利来管理国家，假如离开就错失了机会，不如用其长避其短，投其所好，把事情做好。