睿涵《鬼谷子》读书笔记

睿涵

第五天
  故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
  昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？
一抄写原文
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
二查字正音
1辞

cí

，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
附一 文言版《説文解字》：

辭，訟也。从，猶理辜也。，理也。，籒文辭从司。

附二 白话版《说文解字》：

辞，诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。，表示理清乱情，还原真相。，这是籒文写法的“辞”，字形采用

“司”作边旁。

2怨

yuàn

夗，既是声旁也是形旁，是“宛”、亦即“婉”的省略，表示弯曲、回转。怨，金文（夗，即“宛”、亦即“婉”的省略，弯曲回转）（心，情绪），表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”，将籀文字形中的“心”写成，表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。隶书将篆文字形中的“夗”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：

怨，恚也。从心，夗聲。，古文怨。  

附二 白话版《说文解字》：

怨，藏恨于心。字形采用“心”作边旁，采用“夗”作声旁。，这古文写法的“怨”字。

3忧

yōu

尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。
附一 文言版《説文解字》：

忧，心動也。从心，尤聲。讀若祐。  

附二 白话版《说文解字》：

忧，心动。字形采用“心”作边旁，采用“尤”作声旁。诗音像读“祐”。

4怒

nù

奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。
附一 文言版《説文解字》：

怒，恚也。从心，奴聲。  

附二 白话版《说文解字》：

怒，愤恨。字形采用“心”作边旁，采用“奴”作声旁。

5衰

shuāi

“衰”是“蓑”的本字。衰，金文（“衣”的省略，借代衣领）（大量向下披垂的棕毛），字形像领口之下棕毛下垂的服装。棕片由数层棕丝天然网织而成，末端是棕毛，它质地轻飘，疏而不漏，耐潮耐湿；古人将棕毛朝下的棕片连缀成“棕衣”，亦即俗称的“蓑衣”；雨水打在棕衣上时被数层“棕网”遮挡，并顺着棕丝和棕毛下淌到地上，穿蓑人可保干爽不湿，加之棕衣轻便，人们可以穿蓑在雨中劳作。穿蓑传统在当代部分农村地区仍有保留。籀文将金文字形中的写成，表示“领口”；将金文分开书写的两个“毛”连写成，强调带棕毛的棕片被“连缀”成衣。篆文将籀文字形中的“领口”明确写成“衣”。造字本义：名词，用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。有的隶书误将棕毛披垂的（似“冄”非“冄”）写成“口”加一横，导致“衰”的字形面目全非，“蓑衣”本义线索消失。有的楷书承续隶书字形；有的楷书承续隶书字形。当“衰”的“蓑衣”本义消失后，再加“艹”（草）另造“蓑”代替。
附一 文言版《説文解字》：

衰，艸雨衣。秦謂之萆。从衣，象形。，古文衰。  

附二 白话版《说文解字》：

衰，用草纺织的雨衣。这种雨衣在秦地叫作“萆”。字形采用“衣”作边旁，，像雨衣的样子。，这是古文写法的“衰”字。

6绝

jué

絕，甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成；误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段；“绝”是将丝线切成两段；“继”是将断丝相连接；“续”是传承祖业家宝。
附一 文言版《説文解字》：

絕，斷絲也。从糸，从刀，从卩。，古文絶。象不连體，絶二絲。  

附二 白话版《说文解字》：

绝，切断丝线。字形采用“糸、刀、卩”会义。，这是古文写法的“绝”，字形像丝线不连贯的形体，像切断了两束丝线。

7塞sè塞，甲骨文（宀，房屋）（两个“工”，表示大量器械、材料）（双手操持），表示借用工具修补房屋。金文将甲骨文字形中的写成。篆文加“土”（泥巴），强调胶泥的补砌作用。造字本义：动词，借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

塞，隔也。从土，从。  

附二 白话版《说文解字》：

塞，筑在边区的隔障。字形采用“土”作边旁，采用“”作声旁。

8泄

xiè

世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“世”写成。
附一 文言版《説文解字》：

泄，水。受九江博安洵波，北入氐。从水，丗聲。

附二 白话版《说文解字》：

泄，河川。接纳九江博安的支流，于北面流入低洼地。字形采用“水”作边旁，采用“丗”作声旁。

9妄

wàng

亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：

妄，亂也。从女，亡聲。  

附二 白话版《说文解字》：

妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。

10宣

xuān

“亘”是“宣”的本字（注：“亘”本义读 xuān（宣）；“亘”合并“亙”后转读（ gèn ）。亘，甲骨文是指事字，字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号，表示将竹简文卷展开，当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义，而“宣读”的本义却消失了；当“亘”的“宣读”本义消失后，甲骨文在卷册上方加“宀”（宫殿）另造“宣”代替，表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成，表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”（说），强调“诵读”。造字本义：动词，朝廷重臣展开卷册，高声诵读由天子签署的诏告或任命。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成。
附一 文言版《説文解字》：

宣，天子宣室也。从宀，亘聲。  

附二 白话版《说文解字》：

宣，天子发诏的大殿。字形采用“宀”作边旁，采用“亘”作声旁。

11博

bó

“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。
附一 文言版《説文解字》：

博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  

附二 白话版《说文解字》：

博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。

12拙

zhuō

出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

拙，不巧也。从手，出聲。  

附二 白话版《说文解字》：

拙，行动不灵活。字形采用“手”作边旁，采用“出”作声旁。

13依

yī

衣，既是声旁也是形旁，表示上装。依，甲骨文（衣，上装，借代前胸）（人，人体），表示一个人偎在他人胸上，不愿离开。金文将甲骨文字形的包围结构调整成左右结构，将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，偎在对方胸口，表示心连心，不愿离开。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“衣”写成。
附一 文言版《説文解字》：

依，倚也。从人，衣聲。  

附二 白话版《说文解字》：

依，倚偎。字形采用“人”作边旁，采用“衣”作声旁。

14谦

qiān

兼，既是声旁也是形旁，是“歉”的省略，表示歉意。謙，篆文（言，说）（兼，即“歉”，内疚），表示表达愧疚。造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
附一 文言版《説文解字》：

謙，敬也。从言，兼聲。

附二 白话版《说文解字》：

谦，表达对他人的恭敬。字形采用“言”作边旁，采用“兼”作声旁。

15锐

ruì

兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。
附一 文言版《説文解字》：

銳，芒也。从金，兌聲。㓹，籒文銳从厂剡。  

附二 白话版《说文解字》：

锐，锋尖。字形采用“金”作边旁，采用“兑”作声旁。㓹，这是籒文写法的“銳”，采用“厂、剡”会义。

三翻译
所以说游说应摒弃的言辞有五种；病辞、恐辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞，让人听了感到气馁而没有精神；恐辞，让人听了害怕而失去主见；忧辞，让人听了心情郁闷而不愿与人交流；怒辞，让人听了因愤怒冲动导致不可收拾的后果；喜辞，让人听了心意疏散而失去主见。这五种言辞退只有人精气通畅了才能使用，只有有利才可实行。所以与智者说话要凭借渊博的知识，与知识渊博的人说和衣而卧要善于辩析事理，与善于辩析整理的人说话要善于抓住要领、简单扼要，与达官贵人说话要围绕权势来进行，与富有的人说话要本着尊敬的态度对待他，与贫穷的人说话要从能够给他带来利益的角度出发，与地位低下的人说话态度谦卑对方就容易接受它，与勇敢的人说话要围绕勇敢果断的话题开展，与愚笨的人说话要从细微之处着眼，用对方容易理解万岁的言语作答。这些就是游说的原则，但是一般人往往违反这些原则。


四理解联系事例

1这五种辞言是说愚人在谋事变的过程中，所经常出现的五种反应。之五种反应是病言，恐言，忧言，怒言，喜言。

2智者遇到事情，不管什么事，都会两眼放光，想着怎么谋划好，把它做成。

病言：愚人遇到事情，不是想着怎么畴划好，而是感觉智力不够用，一口气提不上来，事还必须还没做，自己的志气就已经先衰败了，看起来一身的衰气。---------人缺乏志气，缺管士气，遇事就觉得麻烦千方百计的躲事情，这就是衰气。这种不神的状态，叫做病言。

恐言：事情躲不掉，他会感到恐惧，因为完全不知道怎么谋划和怎么完成这件事。极度的恐惧。恐者，肠绝而无主。说的话，都是惶恐不安的话，这就是恐言。

忧言：事情解决不了，就一直处在担心忧愁的状态，他的气就会闭塞在胸中，无法宣泄出来。忧奢，闭塞而不泄也。说的话，就都是忧言。

怒言：长期恐惧和忧虑苦闷，让他的情绪极度的不稳定，稍微遇到一点刺激，就会发怒会妄动妄为，胡乱应对，导致事情变得更加无法控制，说的话都是怒言。

喜言：精神上的大起大落，气都衰败的差不多了，狂怒之后，接下来是狂喜，这种精神状态下的人说事情会非常发散，完全没有重点。

3此五者，精则用之，利则行之。

如果愚人在交谈中，出现了这五种反应。如果反应比较强烈而明显，

就可以加以利用。等到对我方有利的时候，再展开行动。

了解了愚人的五种反应，圣人在说不通的时候，会利用愚人出现的反应来达成合道的做法，促使事情完成。

刚一开始看，这样好吗，利用人家的弱点来达成，不过圣人做的事都是合道的事情，实在是说不通，对方搞不明白反而坏事，还不如在对方有五种反应时，利用此状态达成事情的完成。

还有另一方面，有可能愚人遇到的是奸邪之人，他们也可能利用愚人的这五种反应来完成不合道的事情。愚人，就要不断进步反省自己，省得被坏人利用。

当然，愚人被坏人利用，最后天道也会罚这个不合道的行为，使得坏人得到惩罚。

4与智者言，依于博；-----要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底怎么好。

与博者言，依于辩；-----对方如果了解这些损益分析情况，他有自己的理解和主张，就要和他辩论，让他相信，我们的分析更合理。

与辩者言依与要；-----与善辩之人，要紧扣重点，不要被对方带歪。要反复的向他论证，我们的方案和计策是最好的。

与贵者言-依于势-----与社会地位高的权贵之人说话，要和他分析社会形势，贵人想要更贵，所以要依照求势的原则来说服他控制他。

与富者言，依于高；-----与比较有钱的人说话想控制他，得和他说，怎么才能让他显摆的更高，最好什么都是他第一，让他相信，自己可以让他变得更福。依照求高的原则来说服控制他。

与贫者言，依于利：------与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则，来说服他。

与贱者言，依于谦；-----与低微的人说话，要充分尊重他们，姿态放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。

与勇者言，依于敢；-----与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢干有勇气有魄力。因为勇者所求的是能够展现炫耀他们的勇气豪气。

与愚者言，依于锐。-----和愚人说话，说放要一阵见血入木三分的犀利睿智。依照愚人求智的原则，很容易说明他控制他。

此其术也，而人常反之。

这些权术方法的运用，很多人却经常违反了运用他们的原则，甚至是恰好用反了。

五背诵发微盘。

六老师提问：昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；不使用权术的人，也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的？不贤者缺乏志气，或者是士气，不能上通神下接物，不能很好的应对筹划分析事情，因事情无法解决而产生情绪却无法应对，控制不好情绪，精神上大起大落，这样都会造成不能随时观天之道，执天之行，所以会露出很多的间使对方轻易就利用，被对方控制。

睿涵

权篇 第六天
  是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？一抄写原文
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
二查字正音
1智

zhì

“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。
附一 文言版《説文解字》：

智，識詞也。从白，从亏，从知。

附二 白话版《说文解字》：

智，器物上可辨识的标志性文字。字形采用“白、亏、知”会义。

2类

lèi

“頪”是“類”的异体字。類，金文（米，借代谷物、植物）（犬，借代动物、野兽）（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”省去“犬”。篆文承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书将篆文字形中的“頪”写成，并将篆文字形中的“犬”写成“大”。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”，省去正体楷书字形中的“页”。古籍多以“類”代替“頪”。
附一 文言版《説文解字》：

類，種類相似，唯犬爲甚。从犬，頪聲。  

附二 白话版《说文解字》：

类，同一种属的事物之间相互呈现相似，这一点在犬科动物身上体现得尤为充分。字形采用“犬”作边旁，采用“頪”作声旁。

3终

zhōng

“冬”是“终”的本字。冬，甲骨文为象形字，像在纪事的绳子的两端打结（参见“系”），表示记录终结。有的甲骨文将实心的绳结写成空心的小圈，突出“终结”形象。金文将两端的绳结移到中间。当的“终结”本义消失后，有的金文写成会义字：（终结）（日，时间），表示一个纪时周期的结束，即年终的季节。籀文将金文字形中的两个绳结相连成直线，写成与“牢”相似的字形。有的籀文承续金文字形。篆文省去籀文字形中的“日”，同时加“仌”（冰），突出年终下霜结冰的季候特征。当“冬”的“终结”本义消失后，篆文再加“纟”（结绳）另造“终”代替。造字本义：动词，一个结绳纪事主题的完成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“终”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。古人根据四季的特征与节奏，总结出天人合一、顺其自然的养生之道：春生，夏长，秋收，冬藏。
附一 文言版《説文解字》：

終，絿絲也。从糸，冬聲。，古文终字。  

附二 白话版《说文解字》：

终，将丝线缠紧。字形采用“糸”作边旁，采用“冬”作声旁。，这是古文写法的“终”字。

4失

shī

失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。
附一 文言版《説文解字》：

失，縱也。从手，乙聲。

附二 白话版《说文解字》：

失，放手、脱手而不能控制。字形采用“手”作边旁，采用“乙”作声旁。

5贵

guì

貴，甲骨文（双手，抓、捧）（土，故土），像双手捧着泥土。有的甲骨文增加“宁”（即“贮”，存宝的匣子），强调离乡或流亡的人将具有象征性的泥土装进匣子，以示对故土的崇敬与珍爱。金文将甲骨文字形中的双手写成，将甲骨文字形中的匣子“宁”写成不知所云的“人”，并用“貝”（价值）代替甲骨文字形中的“土”，强调故土在离乡或流亡者心中的神圣“价值”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收藏故土，以示对故乡故国的崇敬与珍爱。隶化后楷书将篆文字形中的“臾”写成，将篆文字形中的“貝”写成，篆文字形中的“爪”形消失，字形晦涩。《汉字简化方案》中的简体楷书“贵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

貴，物不賤也。从貝，臾聲。臾，古文蕢。

附二 白话版《说文解字》：

贵，货物价格不低贱。字形采用“贝”作边旁，采用“臾”作声旁。臾，古文写作“蕢”。

6妄

wàng

亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。
附一 文言版《説文解字》：

妄，亂也。从女，亡聲。  

附二 白话版《说文解字》：

妄，无理乱来。字形采用“女”作边旁，采用“亡”作声旁。

7聪

cōng

“悤”是“聰”的本字。囱，既是声旁也是形旁，是“窗”的本字，表示采光通风、使住所明亮的设施。悤，金文（囱，即“窗”）（心，心思），表示内心有窗，比喻心地明亮，洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”（内心急切）之后，金文加“耳”（听力器官）另造“聰”代替，强调耳朵灵敏，善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力，因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动，成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义：形容词，耳灵心亮，直觉敏锐，善于捕捉真相。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书承续隶书字形，用“公”代替近音的“囱”。《汉字简化方案》中的简化楷书“聪”，依据草书字形将俗体楷书字形中的写成“总”。古籍多以“聰”代替“悤”。古人称听觉敏锐为“聪”；称耳背迟听为“聩”；称完全失去听力为“聋”。汉语中常“聪明”并用，耳灵为“聪”；目清为为“明”。
附一 文言版《説文解字》：

聰，察也。从耳，怱聲。

附二 白话版《说文解字》：

聪，洞察。字形采用“耳”作边旁，采用“怱”作声旁。

8明

míng

“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
附一 文言版《説文解字》：

朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。

附二 白话版《说文解字》：

朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。

9辞

cí

，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。
附一 文言版《説文解字》：

辭，訟也。从，猶理辜也。，理也。，籒文辭从司。

附二 白话版《说文解字》：

辞，诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。，表示理清乱情，还原真相。，这是籒文写法的“辞”，字形采用

“司”作边旁。

10奇

qí

“奇”是“骑”的本字。奇，甲骨文（大，成人）（马，力畜），表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文（大，成人）（可，即“呵”），表示骑行者吆喝催马。造字本义：动词，骑马代步。胡人以骑马代步，在古代的中原人看来，那是不可思议的交通方式，并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后，篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：

奇，異也。一曰不耦。从大，从可。  

附二 白话版《说文解字》：

奇，特异。另一种说法认为，“奇”是数字不成偶数。字形采用“大、可”会义。

三翻译
所以在跟聪明的人讲话过程中使用这些原则，他是很容易明白的；跟不聪明的人讲话，教他使用这些原则，这是很难办到的。言辞有不同的种类，事情千变万化。只有根据实际情况，选择不同种类的言辞去说，即使整天在说，那么事情也不会混乱。虽然整日所谈的内容不变，也不会迷失主题。所以，智慧的可贵在于能够按照言说的原则去处理事还必须而不妄动。听言贵在听得清楚明白，智慧贵在能明辩事理，言辞贵州在出奇制胜。

四理解联系事例
权术篇需要根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理。先制人，再制事。这样做的话，事情不会乱。
五背诵发微盘。
六老师提问：昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态，产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用，捭阖任何一种原因，都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是：从“终日不变，而不失其主，故智贵不妄”出发，你将怎么定义权术？先制人，再制事。不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的要本原则。所以说，圣人的智谋，贵在秉持权术之道，不违背权术的原则，不去乱为。运用术术的过程中，一定要认真和分析对方的话。通过对方说话，来判断对方是一个什么样的类型和级别的人，然后 找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。

睿涵

第八周第七天
学习内容：权篇第九
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足以室非者，反也。
故口者，几关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之 也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；蝥虫之动也，

必以毒蝥。故禽曽知用其长，而谈者亦知其用而 用也。
故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰宮。故曰：病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；宮者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与畐者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教 之。而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，而事不乱。终曰不变，而不失其主。故智贵不妄。听责聪，智贵明，辞责奇。




一《权篇》的文义理解与心得综述

1游说需要针对各种情况来应对，有很多技巧。

2权术中使用的几种话术:佞言、谀言、平言、戚言、静言。我们要在话术上下功夫，使我方可以根据不同的人的情况而采取不同的话术，以达到控制对方的目的。话不可以乱讲，需要根据不同的情况斟酌。

3圣人要运用权术控制愚人，用其长避其短，投其所好，以达到控制其手中的权力而合道的治理国家。

4愚人在谋事变的过程中，经常出现五种反应。五种反应是病言，恐言，忧言，怒言，喜言。了解了愚人的五种反应，圣人在说不通的时候，会利用愚人出现的反应来达成合道的做法，促使事情完成。

5权术篇需要根据对方的智力高低，需求的差异，来对人进行分类分级管理。先制人，再制事。这样做的话，事情不会乱。

心得：先制人，再制事。事情不乱。

二背诵《权篇》全文

睿涵

第一天
  为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。


提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？
一抄写原文
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
二查字正音
1凡

fán

凡，甲骨文、是象形字，字形像在方形的重物四周连接了四根手柄。金文承续甲骨文字形。篆文严重变形，形象难辨。造字本义：名词，多人共同使用的四柄夯地桩。隶书继续变形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
附一 文言版《説文解字》：

凡，最括也。从二，二，偶也。从，，古文及。  

附二 白话版《说文解字》：

凡，最大限度地囊括，全部，一切。字形采用“二、”会义，二，代表偶数；，这是古文写法的“及”字。

2参

cān

“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。
附一 文言版《説文解字》：

曑，商星也。从晶，㐱聲。，参或省。

附二 白话版《说文解字》：

参，曑和商，都是星名。字形采用“晶”作边旁，采用“㐱”作声旁。，这是“参”的异体字，将三个“日”的“晶”省略成三个“口”。

3乃

nǎi

“乃”是“奶”的本字。乃，甲骨文是象形字，字形像女性胸部侧视时突出的乳峰。繁体甲骨文写成双乳形状。金文、篆文承续双乳形的繁体甲骨文字形。造字本义：名词，女子的乳房。隶书承续篆文字形。俗体隶书有所变形，写成双乳加一撇。当“乃”的“乳房”本义消失后，隶书再加“女”另造“奶”代替。
附一 文言版《説文解字》：

乃，曳詞之難也。象气之出難。凡乃之屬皆从乃。，古文乃。，籀文乃。  

附二 白话版《说文解字》：

乃，说话措词迟钝。字形像语气出口很难的样子。所有与乃相关的字，都采用“乃”作边旁。，这是古文写法的“乃”字。，这是籀文写

法的“乃”字。

4仪

yí

“義（义）”是“儀（仪）”的本字。義，甲骨文（羊，祥，吉兆）（我，武器，借代战争），表示吉兆之战。金文承续甲骨文字形。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，为神灵福佑的。《汉字简化方案》中的简体楷书“仪”，依据类推简化规则，以“义”代替“義”，“乂”表示杀戮，“乂”加一点，表示公正顺天的战争。
附一 文言版《説文解字》：

儀，度也。从人，義聲。  

附二 白话版《说文解字》：

仪，法度。字形采用“人”作边旁，采用“義”作声旁。

5壅

yōng

雍，既是声旁也是形旁，表示堵塞。壅，甲金篆字形暂缺，隶书（雍，堵塞）（土），表示用泥土堵塞。推测造字本义：动词，用土堵塞、堆填。楷书将隶书字形中的“广”简写成一点一横的。
6载zǎi�v，既是声旁也是形旁，是“哉”的本字，表示临刑。載，金文（�v，即“哉”的本字，临刑）（幸，刑具），表示临刑。有的金文以“車”（囚车）代“幸”，表示将囚犯投入囚车游街示众。篆文承续金文字形。造字本义：动词，古代年终施刑，将重罪犯投入囚车游行示众后行刑作活祭。隶书将篆文字形“�v”中的“才”写成“十”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“車”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“载”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”。
附一 文言版《説文解字》：

載，椉也。从車，�v聲。  

附二 白话版《说文解字》：

载，搭乘车辆。字形采用“车”作边旁，采用“�v”作声旁。

7司

sī

“司”与“后”同源，后分化。司，甲骨文（卜，权杖）（口，问审），表示问审判案。金文承续甲骨文字形。篆文继承金文字形。造字本义：动词，掌权执法，判案施刑。隶化后楷书继承篆文字形。有的金文加“爪”（即手）、（打结的乱丝）、（十，“又”的变形，表示用手抓），用双手解开乱丝，比喻庭审理清案情。当“司”的“掌权执法”本义消失后，篆文将“司”反写成“后”，表示母系时代掌握第一权力的女王。
附一 文言版《説文解字》：

司，臣司事於外者。从反后。凡司之屬皆从司。  

附二 白话版《说文解字》：

司，在外办事的官史。字形采用反写的“后”字。所有与司相关的字，都采用“司”作边旁。

8惑

huò

或，既是声旁也是形旁，表示不确定。惑，金文（或，不确定）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，心乱，不明确。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱则生于贪欲——“四十不惑”是指人到中年，能够看清自己真正的欲求而得明智。
附一 文言版《説文解字》：

惑，亂也。从心，或聲。  

附二 白话版《说文解字》：

惑，内心迷乱。字形采用“心”作边旁，采用“或”作声旁。

9度

duó

，既是声旁也是形旁，是“庶”省略，即为“庶”的上半部，表示石块。度，甲骨文（石，即“庶”的省略，石块、石料）（又，抓持、测量），表示建筑施工时设计师或石匠测量、评估石料。篆文将甲骨文字形中“庶”的省略写成“”。造字本义：动词，测量、评估石料。隶化后楷书将篆文字形中的“”写成，将篆文字形中的“又”写成。
附一 文言版《説文解字》：

度，法制也。从又，庶省聲。

附二 白话版《说文解字》：

度，法制所依据的标准。字形采用“又”作边旁，采用省略了“四点底”的“庶”作声旁。

10量

liáng

囊，既是声旁也是形旁，表示古代装行李的布包、布袋。量，甲骨文（口，即“日”，代替日月星辰——参见“日”、“天”）（束，即“囊”，行囊，代表旅行），表示行者以日月星辰为参照，计算行程。有的甲骨文将“口”明确写成“日”，将“束”明确写成“东”。金文字形中“日”与“东”的形象更加明确。有的金文在“东”下面加一横，形成“土”形，表示将行囊放在地面。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以日月星辰为参照，估算行程。隶化后楷书将篆文字形中的写成，“東”的字形消失。
附一 文言版《説文解字》：

量，稱輕重也。从重省，曏省聲。，古文量。  

附二 白话版《说文解字》：

量，用秤子测出物品的轻重。字形采用有所省略的“重”作边旁，采用省略了“鄉”的“曏”作声旁。，这是古文写法的“量”。

11揣

chuǎi

耑，既是声旁也是形旁，表示缓慢、小心地行走。揣，篆文（手）（小心拄杖），造字本义：动词，用手仔细地度量。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

揣，量也。从手，耑聲。度高曰揣。一曰捶之。  

附二 白话版《说文解字》：

揣，度量。字形采用“手”作边旁，采用“耑”作声旁。揣度高度叫“揣”。一种说法认为，“揣”是“捶打”的意思。

12南

nán

“南”是“喃”的本字；而“諵”是“喃”的异体字。凡，既是声旁也是形旁，是简体甲骨文字形对“舟”的误写。南，甲骨文（像系挂的绳结）（舟，木船），表示用于水上祭祀、系吊于舟中的小鼓。繁体甲骨文“喃”加“口”（说唱），强调水上祭祀时以小鼓伴奏的说、唱、颂、念。有的甲骨文误将“舟”简化成“凡”，并以“凡”兼作声旁。有的甲骨文将舟形写成。金文在甲骨文字形基础上加“卜”（棍棒、鼓槌），写成混合结构，表示用鼓槌敲击舟鼓。篆文将金文字形中的写成，导致“凡”形（“舟”形）消失。造字本义：名词，远古时代流行于闽越水域的船上吊鼓，祭祀时用来伴奏巫师的说、唱、颂、念。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的绳结形状“屮”简化成“十”，绳结形状消失。
附一 文言版《説文解字》：

南，艸木至南方，有枝任也。从，聲。，古文。

附二 白话版《说文解字》：

南，草木到了南方，则花繁叶茂，有枝茎可胜任。字形采用“”作边旁，采用“”作声旁。，这是古文写法的“南”字。

三翻译
凡是谋划策略，都是有一定的规律的。这就是首先一定要追寻当前问题产生的原因和它发生的经过，特别是当前面临的处境等级实情。知道这些实情后，设计上、中、下三种计策。然后将这三种计策相互参验，相互吸收互补，确定出所需要的的那一种，奇计就产生了。奇计产生后便可以无往而不胜。奇计的方法并不是我们现在所拥有的，而是始于古人的实践。所以，郑国人上山采玉的时候，一定驾上司南之车，目标的就是不迷路。制度对方的才干，衡量对方的能力等这些了解对方的实情的做法就是处理事情设计计谋的指南针。
四理解联系事例
1权术在于制人，讲的是合利则从。谋术在于取人，讲的是相益则亲。
2谋术的出发点，是基于对方的利益，再分析他的现实需 求，这样我方才能以此为基础，来进行利益谋划。
3不仅利益分析，是要以因推情，其他的任何事物的分析，都是如此。比如我们治病，得先找病因，把病因消除了，病自然就好了。利益关系管理也是一样，找到关系出现裂缝的原因，消除这个原因，关系自然就会重新好起来。
4找到了对方的利益所在，和他为了满足自己的利益，所给出的诉求。这叫审得其情。接着，要建立三大利益分析体系，结合这个国家具体的现实情况，逬行利益相关者分析。 这三大分析体系，分别是天道，地理，人事。也就是经文说所讲的三仪。上仪为天道，中仪为人事，下仪为地理。三仪分析体系，用来分析国际关系，是最基本的基础理论。
五背诵发微盘。
六老师提问：今天的经文，定义了谋术的审情、三仪以立和从古生奇等最基本操作环节。提请大家思考的问题是：跟权术不同，谋术的工作对象是什么？谋术的工作对象是利益关系建立三大利益分析体系，分别是天道地理，人事，也就是三仪。用来分析各种关系。目的在于取人，讲的是相益则亲。

睿涵

  第九周第二天任务：
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。
提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
一抄写原文
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数也。

二查字正音：
1亲

qīn

辛，既是声旁也是形旁，表示刑罚。親，金文（辛，受刑、受监）（見，探望），表示探监。篆文将金文字形中的“辛”写成“亲”，将金文字形中的“見”写成。在专制文化深入人心的古代，无论罪名虚实，一个人一旦被官府定罪入狱，就将终身背负耻辱，因此在古人看来，只有被血缘联系着的至近至密者，才可能探监慰问，不离不弃。造字本义：动词，探视狱中受监的家人。隶化后楷书将篆文字形中的“亲”写成，将篆文字形中的“見”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“亲”，省去正体楷书字形中的“見”。
附一 文言版《説文解字》：

親，至也。从見，亲聲。

附二 白话版《说文解字》：

亲，关系至近至密者。字形采用“见”作边旁，采用“亲”作声旁。

2俱

jù

“具”是“俱”的本字。具，甲骨文（双手，持举）（鼎，既是祭器也是高级饮食器皿），表示为招待客人拿出高级饮食器皿。金文误将甲骨文字形中的“鼎”写成“貝”。篆文又误将金文字形中的“貝”写成“目”。造字本义：动词，拿出高贵的饮食器皿铜鼎来宴请佳宾，意即准备齐全，招待贵宾。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。当“具”的常用动词含义引申为“持有、拥有”后，篆文再加“人”另造“俱”代替。
附一 文言版《説文解字》：

俱，偕也。从人，具聲。  

附二 白话版《说文解字》：

俱，共同，一起。字形采用“人”作边旁，采用“具”作声旁。

3欲

yù

“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文（谷，高深空阔的沟壑）（心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文以“人”代“心”。 篆文用“欠”（叹气、不满）代替金文字形中的“心”，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书将篆文字形中的“谷”写成，将篆文字形中的“欠”写成。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。
附一 文言版《説文解字》：

欲，貪欲也。从欠，谷聲。

附二 白话版《说文解字》：

欲，贪欲也。字形采用“欠”作边旁，采用“谷”作声旁。

4疏

shū

疋，既是声旁也是形旁，是“足”的本字，表示行走的脚。，篆文（西，包囊）（疋，行走的脚），表示带着包囊离家而行。，篆文异体字“”（爻，希，稀少）（足，即“疋”的误写，行走的脚），表示引导出离，以减小人口密度。篆文异体字“”（足，即“疋”的误写，行走的脚）（，即“流”的省略），表示人员行走、流动。造字本义：动词，引导人员从一个固定地点向其他地方流动，以减小现有人口密度，减轻天灾或人祸的毁灭性破坏。隶书异体字“”、楷书异体字“”承续篆文异体字“”。楷书“疏”综合篆文“”和篆文异体字“”，并将篆文字形中的“疋”写成，将篆文字形中的“”写成。
附一 文言版《説文解字》：

疏，通也。从㐬，从疋，疋亦聲。

附二 白话版《说文解字》：

疏，开通。字形采用“足、疋”会义，同时“疋”也作声旁。

5偏

piān

扁，既是声旁也是形旁，表示不方、不正。偏，金文（人）（扁，不方、不正），表示脸不正。篆文承续金文字形。造字本义：动词，脸不正，侧向一边。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
附一 文言版《説文解字》：

偏，頗也。从人，扁聲。  

附二 白话版《说文解字》：

偏，斜侧。字形采用“人”作边旁，采用“扁”作声旁。

6恶

wù

惡，篆文（亞，位居第二的）（心，意愿），表示不如愿的。造字本义：动词，内心无法接受的，反感的。隶书将篆文字形中的“亞”写成，将篆文字形中的“心”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“恶”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“亞”简化成“亚”。
附一 文言版《説文解字》：

惡，過也。从心，亞聲。  

附二 白话版《说文解字》：

恶，罪过。字形采用“心”作边旁，采用“亚”作声旁。

7损

sǔn

員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。
附一 文言版《説文解字》：

損，減也。从手，員聲。  

附二 白话版《说文解字》：

损，减少。字形采用“手”作边旁，采用“员”作声旁。

10察

chá

察，篆文（宀，庙宇）（祭，祭祀），表示在庙宇进行的祭祀活动。造字本义：动词，审视、细究祭祀时显示的神迹。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“祭”写成。
附一 文言版《説文解字》：

察，覆也。一说“复审也”。从宀、祭聲。  

附二 白话版《说文解字》：

察，屋檐向下覆盖。另一种说法是“反复审视”。字形采用“宀”作边旁，采用“祭”作声旁。

11同

tóng

同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。
附一 文言版《説文解字》：

同，合會也。从，从口。

附二 白话版《说文解字》：

同，会合。字形采用“、口”会义。

12隙

xì

隙，甲骨文是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔时发出耀眼的光圈。籀文将甲骨文字形中透光的小孔写成“小日”，表示小量的日光；同时加“谷”（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文以“阜”（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”，强调“隙”常出现在洞穴和崖壁。造字本义：名词，洞穴、崖壁上透光的小孔或小缝。隶化后楷书将篆文字形中的“阜”写成“左耳旁”。
附一 文言版《説文解字》：

隙，壁際孔也。从、从，亦聲。

附二 白话版《说文解字》：

隙，墙壁交接处的孔缝。字形采用“、”会义，也是声旁。

13毁

huǐ

“燬”和“譭”是“毁”的异体字。毁，金文（像陶器）（壬，即“任”的本字，聪明能干）（攴，持械打击），表示持械打破精工制作的陶器。籀文将金文字形中的陶器形状写成“臼”。篆文将籀文字形中的“壬”（聪明能干）写成“土”（土制陶器），强调打破精美而脆弱的陶器。造字本义：动词，将宝贵而脆弱的精美陶器打破，使之失去盛器作用。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书将正体楷书字形中的“土”写成“工”（精巧），表示打破精巧做工的陶器。古籍多以“毁”代替“燬”和“譭”。
附一 文言版《説文解字》：

毁，缺也。从土，毇省聲。，古文毁从壬。  

附二 白话版《说文解字》：

毁，陶器打破缺口。字形采用“土”作边旁，采用省略了“米”的“毇”字作声旁。“ ”，这是古文写法的“毁”字，采用“壬”作边旁。

14异

yì

巳，既是声旁也是形旁，表示胎儿。异，篆文（巳，胎儿）（双手抱持），表示手抱婴儿。造字本义：动词，送养或遗弃不正常的婴儿。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。由于“异”和“異”字形相似、字义相近，古籍常常将“异”和“異”相互假借。《汉字简化方案》用“异”合并代替“異”。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人所罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。
附一 文言版《説文解字》：

异，舉也。从廾，㠯聲。《虞書》曰：“岳曰：异哉！”  

附二 白话版《说文解字》：

异，推举。字形采用“廾”作边旁，采用“㠯”作声旁。《虞书》上说：“诸侯长说，推举他吧！”

15败

bài

貝，既是声旁也是形旁，表示财宝。敗，甲骨文（貝，财宝）（攴，持械敲打），表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”（至尊的象征）代替“貝”（财宝），表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”，强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，敲破尊鼎或宝贝，损毁家当。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“败”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
附一 文言版《説文解字》：

敗，毀也。从攴、貝。敗賊皆从貝，會意。贁，籒文敗从賏。  

附二 白话版《说文解字》：

败，毁坏。字形采用“攴、贝”会义。“败”、“贼”都采用“贝”作边旁会义。贁，这是籀文的“败”，采用“賏”作边旁。

三翻译：

有共同欲望利益或目的的双方，如果互相亲近那么因为双方有共同的目标使得他们合作而获得成功；有共同欲望利益或目的的双方若相互疏远，那么其中一方必会受到伤害。有共同憎恶或仇恨的双方，如果互相亲近，那么他们的仇恨会相互感染对方，使得仇恨成倍增加而对双方都有伤害；有共同飞来的双方若相互疏远，那么只有其中的一方会有伤害。所以，双方有利就相互亲近，双方有害就彼此疏远。一个计谋如果要运用，必须要看到双方是同或是不同的区分。所以土墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和节疤就是它们的分界之处。新的事物、新的情况都旧事物发展变化才产生出来的，为解决新的问题才需要谋略，需要谋略，才需要计划考虑，计议筹划能产生言论，有了言论才产生游说，有了游说才能使事情朝解决的方向发展，事情或问题按照解决的方向前发展了，还要想出退出的策略，退出的策略也考虑好了，就可以制定针对事情的整个方案了。各种事情，各种制度，其根本道理都是相同的。
四理解联系事例
1建立互利互惠的合作共赢关系，就是鬼谷子所讲的同情而俱成。
2同欲相疏而偏成的例子，朋友之间千万不能合伙做生意，因为很可能会导致生意没做成，朋友也没了。这就是同欲相疏造成的。
3同恶关系，则不存在共同的利益，再怎么求同存异都找不到共同的利益，在没有共同利益的情况下，还要强行合作，一定是互相损害
4同恶，是指存在利益冲突的两方或者多方。和存在利益冲突的人结合，还想谋取对方什么，实现自己的目标。
5最好的家庭关系，是同情相亲，其次是同欲相疏，起码不至于互相伤害。
6国与国之间，是合是离，是亲是疏，得看怎么做对我们有利，这才是根本原则。
五背诵发微盘。
六老师提问：提问：昨天的经文讲权术谋事，谋术谋人。今天的经文讲，同情相亲与相恶，异情相亲与相恶四种情形下的“节”，提请大家思考的问题是，谋术为什么会失败？
  谋术的失败，是因为不同的人，不同的组织和国家，本然的存在自己利益的边界，与外界建立利益关系，同样也本然的存在各自不同利益所形成的分界。