家宝的《鬼谷子》读书笔记

samwjiabao

2022.10.9第十八周第一天
《揣篇》的中心思想和操作要点是什么？

中心思想：计国事，说人主要先量权揣情，才有可能获得成功

操作要点：
量权：度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？揆群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之智慧孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不：必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外

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揣、摩两篇合起来把握，你有什么想说的？
两篇讲述如何拨开外在探知内在真实，正确的量权揣情，做好情报工作，是立功立事的基础，而许多时候外在是隐藏不可见或错误显现，这就需要使用揣、摩手段探得实情。
而其原理依据是外符内应，内决定了外。因此对外做事，先修好内功。

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10月12日，第十八周第四天作业
1.权篇的中心思想和操作要点是什么？
2.背诵权篇和谋篇，依据白云先生权篇译文，结合自己理解念读权篇译文

中心思想：如何控制别人进而调配更多的社会资源。
操作要点：
1、了解对方的内在需求
2、用设计过的语言进行好的效果呈现
3、信任呈现
4、成交呈现
5、售后呈现

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第十八周第五天作业
1.谋篇的中心思想和操作要点是什么？
权：合之以利的制人之术，讲得是制人，合利则从，满足对方的利益。让对方为我所用而制人，要有目的
谋：制之以智的制人之术，谋术取人，相益则亲

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第十八周  第5天（10.13）
谋篇的中心思想和操作要点是什么？
谋篇的中心思想：以智取人，相益则亲
谋术操作要点：
1、天地人三仪分析法，分析所有相关利益方
2、时刻关注对方利益诉求变化
3、基本路线——度材、量能和揣情，动态追踪
4、同情相亲
5、制人握权，见制于人，制命