本帖最后由 samwjiabao 于 2022-7-31 23:32 编辑
第八周 权篇第九 第1天（7.31）
一、抄写原文：
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞者，轻论也；成义者，明之也，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。
二、查字正音
1、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文   （次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）  （貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文 将金文字形中的“次”写成 ，将金文字形中的“貝”写成 。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书 将篆文字形中的“次”写成 ，将篆文字形中的“貝”写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“资” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝” 。
3、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文    （石，石崖）   （手，石崖上的手）  （又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文  再加“人”  另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的 写成  。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。
4、益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文    （皿，盛器）   （水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文  将甲骨文字形中四点的“水” 简写成三点的  。篆文  将甲骨文字形中的 写成横写的“水”  ，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。
5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文    （手，捣毁）   （钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文  将金文字形中的 简化成  。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。
6、利：利，甲骨文    （禾，庄稼）   （刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀 与庄稼 之间的两点  指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文  省去两点。简体金文  承续简体甲骨文字形。篆文  承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。
7、论：“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文    （口，评说）   （册，典籍），表示商讨、评说 典籍 中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文  再加“言”  另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。
9、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文    （大，人）   （囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文  基本承续甲骨文字形。篆文  将金文字形中的“囗”  （村邑）写成“凵”  （厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文  再加“卩”  （人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。
10、难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文    （堇，极刑）   （隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文  、  基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。
三、翻译
说话是为了说服对方听从我们的；说服别人一定要让对方觉得对他有利。设计、修饰语言是为了借助它说明听从我们计策和好处和不听我们计策的坏处；对方寻求确认时，应该给与确定的答复，而非重新大片议论；达成共识是双方都明白了，圣人提供的计谋和君主的内在需求是一致的。后面君主可能语言有所反复，是因为有些想要打退堂鼓，从其诘难的语言中听出其内在新的需求。
四、理解联想事例 现代商业社会中讲究以“消费者为上帝”，站在消费者角度山去设计商业产品和模式，其实使用的模式就是本节所学的内容。站在消费者立场山去想满足消费者的需求需要怎那么去设计产品（需求呈现），使用各种推广话术，也是站在消费者角度，去左效果呈现；如果遇到对方有言语山的诘难，则从其诘难中发现其新的潜规则，重新走过。
五、提问： 接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。 提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
1、需求呈现：帮对方呈现需求2、效果呈现：用精心设计语言话术，说明听从与否的好处和坏处，拉近理想于现实的差距
3、信任呈现：面对对方的确认，给以确定的回复，不重新论述
4、成交、指令输出：明义达成共识，借助君主力量输出自己的计谋主张。
5、挫折应对：对方打退堂鼓时怎么办？
因为前面通过揣术和摩术，对君主有充分的了解，而权术的应用也是基于人性，尤其君主的考虑，所以能有效控制君主，实现权力控制。
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楼主
是象形字，字形像在一定领域的空间
内，进行反复的纵横切割划分
，形成众多相对独立的、封闭的较小区域
。有的甲骨文
写成指事字，字形在纵横划分的若干区域
内加上几点指事符号
，表示在划分的封地内耕种生产。远古时代的天子取得天下之后，划分出若干领地，由众多宗亲诸侯封而建之，以期巩固政权。简体甲骨文
将纵横划分的封地
。简体金文
承续简体甲骨文字形。繁体金文
加“口”（既是声旁也是形旁，表示封闭的圈）写成会义结构：
（封地而建）
（口，封闭的圈，围墙），表示封地而建的界墙。有的金文
省去四点指事符号。篆文
误将金文字形中表示“封建”的字形
写成“用”
。造字本义：名词，封地而建、筑墙划界的围墙。
（宓，无战争动荡的、太平安定的）
（山，深岰），表示没有战乱之忧的、太平安定的山岰。远古时代追求和平的人们，为逃避战乱而避隐与世隔绝的大山深岰。有的金文
将戈戟堆
写成“二”
和“戈”
组成的“二戈”
。篆文
误将金文字形中的“二戈”
，导致本义线索消失。造字本义：名词，与外界俗世隔绝、无战乱之忧的大山深岰。
（釆，是“宷”即“審”的省略，审视、详察）
（心），表示审视、详察，了解于心。籀文异体字“
”
用“囧”
（“朙”的省略）代替“釆”
是指事字，字形在戈
的手柄两侧加两竖指事符号
，表示戈柄的护层。古人将多层柔韧的竹片缠在一起，作为锻锤、戈、矛等器械的手柄，以良好的韧性避免在使用巨大暴发力时折断手柄。在古人眼里，战场上枪械手柄的质量攸关性命，因此手柄的韧性是“必须”的保障。篆文
承续金文字形。造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。
（巧具），表示聪明机智、善于使用巧具，善于办事。金文
在巧具“工”
的握柄上加一点指事符号
，表示使用巧具。篆文
将金文字形中的一点指事符号
。当“壬”的本义消失后，甲骨文
再加“人”
（远古时代的手工业者）另造“任”代替，表示能工巧匠。金文
在“工”
的握柄上加圆点指事符号
，写成“壬”
，表示善于巧用器具，有办事能力。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，聪明能干，精于办事。隶化后楷书
将篆文字形中的“人”
写成“单人旁”
，将篆文字形中的“壬”
写成
。 
是象形字，字形像洞穴外面的阳光透过小孔
时发出耀眼的光圈
。籀文
将甲骨文字形中透光
，表示小量的日光；同时加“谷”
（山谷），表示山谷中涌泉的岩缝、石穴。篆文
以“阜”
（盘山路，代表山崖）代替籀文字形中的“谷”
（双手，表示体罚）
（人，代表受罚者）
（目，代表脸）
（言，表示责骂），表示列举孩子的错误，并加以体罚、教训。诅楚文
（双手，体罚）
（人，代表受罚者）
（今，即“吟”和“念”的本字，念念有词）
（女，妇人）
（攴，持械打击），表示对犯有过错的妇女念念有词地责骂，进行体罚。在男权占优势的社会，妇女是常常受罚的弱势群体。篆文
误将诅楚文的
写成
。造字本义：动词，列举过错，并加以惩罚。
（人，杂耍艺人）
（禺，手持面具表演）
（内，藏在其中），表示杂耍艺人藏身于舞台背后，利用假人道具表演。简体金文
省去“内”
。篆文
承续金文字形。造字本义：名词，傀儡戏中艺人利用绳线操作进行表演的假人道具。
（言，商议）
（某，不确定），表示为不确定的问题而商议。篆文
将金文字形中的
，将金文字形中的
。造字本义：动词，因为对策略没把握而找人商讨。
（辵，行进）
（用，借代物用），表示物用来往，交流有无。金文
误将甲骨文字形中的“用”
。篆文
误将甲骨文字形中的“用”
。造字本义：动词，不同部落或聚邑彼此来往，交换物用。
（口，嘴巴）
（斤，即“欣”，开心），表示张嘴大笑。造字本义：动词，因开心而张嘴大笑。隶化后楷书
将篆文字形中的“斤”
。《汉字简化方案》用字形简单的同音字形“听”（ yǐn）合并代替字形复杂的“聽”（tīng）。当“听”合并“聽”之后，“听”不再读它原有读音 yǐn ，而转读被合并字“聽”的读音 tīng ，这是合并简化过程常见的“变读”现象。
（牛，头部长角、体型粗壮的力畜）
（勿，血溅刀刃），表示用刀杀牛。金文
将甲骨文字形中的“刀”
和三点血滴
连写成“勿”
。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，杀牛。隶化后楷书
将篆文字形中的“牛”
写成
，将篆文字形中的“勿”
写成
。在中国古代传说中，地上的一切都是神牛下凡造成的，所以用“牛”指代“物”，用“牛”指代一切。杀牛为“物”，解牛为“判”。
（米，借代谷物、植物）
（犬，借代动物、野兽）
（頁，人头，借代思考、认识），表示观察、辨识谷物或动物。金文异体字“頪”
省去“犬”
承续金文字形。造字本义：名词，品种繁多的谷物或动物，外形相似，难以辨识。隶化后楷书
将篆文字形中的“頪”
写成
，并将篆文字形中的“犬”
写成“大”
。《汉字简化方案》中的简体楷书“类”
，省去正体楷书字形中的“页”
。古籍多以“類”代替“頪”。
（手，两臂）
（包，裹），表示环臂包裹。造字本义：动词，用双臂将对方整个身体包揽。隶书
将篆文字形中的“手”
，失去五指形象，将篆文字形中的“包”
。“搂”，双方相拥；“抱”，将整个身体揽在双臂之间。
（像刀刃）
（木，原木），表示加刃于木，即用刀斧劈柴。当“辛”的“劈柴”动词本义消失后，甲骨文
再加“斤”
（斧子）另造“新”代替，强调用刀斧劈开原木。有的甲骨文
将“辛”字中的“木”
。金文
将甲骨文字形中的
，将甲骨文字形中的
。当“新”的名词义项消失后，金文
再加“艸”
（草料）另造“薪”代替，表示劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，劈柴或割草，预备炊煮的草木燃料。隶化后楷书
将篆文字形中的“艸”
写成
，将篆文字形中的“新”
写成
。
（走，跑）
（芻，收割），表示跑着抢收。篆文
将金文字形中的
，将金文字形中的
。造字本义：动词，庄稼成熟时迅速抢收。隶化后楷书
将篆文字形中的
，将篆文字形中的
。《汉字简化方案》中的简体楷书“趋”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中“芻”
。
是象形字，字形底部
像圆洞状的土坑
，字形上部像土坑中腾起的热焰
，表示古人在事先挖好的土坑中架柴烧煮。简体甲骨文
将繁体甲骨文字形中的热焰
（篆文中的“山”
字形与“火”的简体甲骨文
承续简体甲骨文字形
加两点指事符号
，表示热焰弹出的闪烁的星光。拍庶父簋中“庶'”字局部的“火”
将金文字形
省去，并将主焰
写成成“人”形的
，至此“火”的字形与“山”的字形被明显区别开来。篆文
承续金文字形。造字本义：名词，物体燃烧时产生的光焰。隶书
承续篆文字形。在上下结构的汉字中作偏旁时，“火”被写成“四点底”
。
（火，热）
（喿，鸟聚栖而鸣），比喻物体吸引大量热量。造字本义：形容词，物体吸收过多热量而缺水易燃。隶化后楷书
将篆文字形中的
。
（水，液体）
（主，即“柱”的省略），比喻液体直流如柱。篆文
将金文字形中的
。造字本义：动词，液体直流如柱，由上往下灌入器皿。隶书
将篆文字形中的“水”
写成“三点水”
，将篆文字形中的
。
（大，成人）
（水，液体），表示一个人身体四周都是水，即体虚盗汗。金文
将甲骨文字形中的人形“大”
，像一个人胸腹肩背发汗
的样子。繁体金文
误将独体的人形
、
上下两段，并误将人形上段的
，误将人形下段的
。篆文
将繁体金文字形中的“天”
（胡须，借代老人），强调人上年纪与身体虚弱的关系。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文
再加“水”
（汗水）另造“濡”代替，强调“盗汗”的含义。造字本义：形容词，体虚盗汗，软弱无力。隶化后楷书
将篆文字形中的“水”
，将篆文字形中的“需”
写成
。当“需”的“体虚盗汗”本义消失后，篆文
再加“人”
另造“儒”代替，表示身体孱弱、性格软弱温和的学子。
（屮，生）
（言，承诺）
（氏，即“氐”，抵），表示为了庄严的承诺以生命为代价，伸手触地，向天地发咒。有的金文
将“屮”和“言”构成的
写成
，将“氏”
。有的金文
误将“氏”
。有的金文
将“屮”
写成“丰”
。篆文
误将金文字形中“丰”
构成的
写成“折”
。造字本义：动词，以生命为代价，向天地发咒履行承诺。隶书
将篆文字形中的
，将篆文字形中的
写成
。
（日，夕阳）
（免，免冠、脱帽），表示脱去夕阳的光冕。日暮时分的西山，山头像慢慢戴上一顶光冕，霞光流溢；向晚时分西山，山头像缓缓脱去一顶光冕，最后留下黑魆魆的山影。造字本义：动词，山头脱去夕阳的光冕，即太阳落山的过程中，天地渐渐由亮变暗。隶化后楷书
将篆文字形中的“免”
。生活在“日出而作、日入而息”形态中的远古中国先民，对日月运行及明暗变化特别敏感，他们以太阳为计时器，创造出丰富的时间概念：晨光微露为“曙”；月尽日出为“朝”；日上山岗为“早”；荷锄出工为“晨”；太阳升高为“晓”；日照天窗为“晌”；太阳西沉为“昏”；太阳落山为“暮”；太阳从山头完全落尽为“晚”；月亮初升为“夕”；月高人静为“夜”。
（手，抓）
（句，纠结、绑），表示抓捕并捆绑。籀文
加“糸”
（绳索），强调“用绳索捆绑”的含义。造字本义：动词，逮捕，捆绑嫌犯，看押。隶书
将篆文字形中的“手”
，失去五指形象，将篆文字形中的“句”
。
（“飼”的省略，照顾进食）
（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文
（饲，照顾进食）
（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。
（馬，力畜）
（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。