陆壹读《鬼谷子》读书笔记

眉长舒

反应 第三天
一、原文抄写

其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。故善听反者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。

二、查字、正音

1、为，“爲”是“撝”和“僞”的本字；“為”是“爲”的异体字。爲，甲骨文                                （又，抓、牵）  （象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文 用“爪” （抓）代替“又” （抓），将“象” 写成 。金文 将甲骨文字形中长鼻大口的“象” 写成长鼻大耳的“象” 。篆文 将金文字形中的“象” 写成不知所云的字形 。造字本义：动词，人工引导驯服大象，使大象掌握超越自然本能的劳动技能，变成听命于主人的劳动力。隶化后楷书 将篆文字形中的“爪” 写成 ，将篆文字形中的“象” 写成 。俗体楷书“為” 将正体楷书字形中一撇三点的“爪” 简化成一点 。《汉字简化方案》中的简体楷书“为” ，依据草书字形 整体简化。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“撝”代替，强调手势的作用；当“爲”引申出“不自然、不真实”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人类主观意志的因素。古籍多以“爲”代替“為”。《汉字简化方案》将“爲”和“為”都简化成“为”。
2、变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文   （变，“戀”，誓言相爱）  （攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书 将篆文字形中的“攴” 简化成“又” 。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“变” ，依据草书字形 ，将正体楷书字形中的“变” 简化成“亦” 。
3、以，“㠯”是“以”的本字；“以”是“似”的本字。㠯，甲骨文 是特殊指事字，字形是倒写的“巳” （新生儿），表示新生儿与父母相像。金文“㠯” 承续简体甲骨文字形。篆文“㠯” 有所变形。当“㠯”的本义消失后，甲骨文在“巳”字基础上再加“人”另造会义字“以”代替：   （倒写的“巳”，新生儿） （人，母体），表示母婴通过脐带相连。造字先人发现，母子间之所以有遗传学上的精确相似，是因为连接母子的脐带发挥神秘作用。篆文“以” 将甲骨文字形 中“巳 ”和“人” 相连的 ，分离成“㠯” 和“人” 。造字本义：动词，母子脐带相连，形神特征相传。隶化后楷书 将篆文字形中的“㠯” 写成 ，将篆文字形中的“人” 写成 。古籍多以“以”代替“㠯”。当“以”引申为虚词后，篆文再加“人”另造“似”代替。　
4、报，“ ”是“報”的本字。 ，甲骨文   （人，嫌犯）  （又，抓、押送），表示带押嫌犯。金文 、篆文 加“幸”，强调“報”的刑事特征。造字本义：动词，古代法官升堂传令，带押罪犯受审。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“报” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的 简化成 。5、心，甲骨文 是象形字，字形像包形的内脏器官。金文 在包形器官 基础上增加动脉和静脉的入口管道形象 ，并在包形器官的内部增加一点表示血液的指事符号 ，整个字形像人体内包形的泵血器官。有的金文 简化血管形状。有的金文 省去表示血液的指事符号 。篆文 基本承续金文字形。造字本义：名词，人体的泵血器官，从静脉接受血液并将其压入动脉从而维持血液在整个循环系统中的流动。隶书 变形较大，至此，泵血器官的包形消失、血管形状消失。古人发现，心不仅是泵血器官，还是感知器官，具有直觉思维的能力。
6、情，青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文   （心，意愿）  （青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文 将金文字形中的 写成 ，将金文字形中的 写成 。造字本义：名词，痴心，美意。隶书 将篆文字形中的“心” 写成 。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。
7、见，見，甲骨文   （目，用眼看）  （人，人类），表示人眼的动作。金文 承续甲骨文字形。篆文 将金文字形中的“目” 写成 ，将金文字形中的“人” 写成 。造字本义：动词，睁着眼睛看。隶化后楷书 将篆文字形中的“目” 写成 ，将篆文字形中的“人” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“见” ，依据草书字形 ，将楷书字形中的“目” 简化成下框“冂” 。向前看为“见”，回头看为“艮”。
8、随，隋，既是声旁也是形旁，是“墮”的省略，表示坠崖。隨，篆文   （辵，行进）  （隋，是“坠”的异体字，抛崖天葬），表示跟进入葬，即活体陪葬。造字本义：动词，生者跟着死者陪葬。隶化后楷书 将篆文字形中的“隋” 写成 ，将篆文字形中的“辵” 写成“走之底” ，《汉字简化方案》中的简体楷书“随” ，省去正体楷书字形中的“工” ，将正体楷书字形中的 简化成 。　
9、牧，甲骨文   （持械打击）  （牛，力畜），表示鞭打驱赶牛羊。金文 基本承续甲骨文字形，调整了结构顺序。篆文将金文字形中的“牛” 写成 ，将金文字形中的“攴” 写成。造字本义：动词，放养牛群。隶书将篆文字形中的“牛” 写成 ，牛角形象消失，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。古人称放牛为“牧”；称放羊为“养”。
10、定，甲骨文   （宀，房屋）  （足，结束征战归邑），表示结束征战，消除暴乱，归家安生。远古男子为了觅食和战争，总是常常外出远行奔波，回归家园是身心踏实的歇息。金文 将甲骨文字形中的“足” 写成“正” 。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，结束征战，安居度日。隶书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的“正” 写成 。
11、基，其，既是声旁也是形旁，即“箕”的本字，表示土箕，装土的平口竹筐，建筑用具。基，甲骨文   （土，土石）  （竹筐，即“箕”），表示用箕畚挑运土石筑墙。金文 加“廾” ，将甲骨文字形中的“” 写成“其” ，将甲骨文字形中的“土” 写成 。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，用竹筐装土筑墙。隶化后楷书 将篆文字形中的“其” 写成 。古人称筑屋的墙脚为“基”，称铺垫房柱的石头为“础”。
12，袭，衣，既是声旁也是形旁，表示衣袖。襲，甲骨文   （像一个人有所执握，机警专注，长途急行）  （戉，宽刃兵器），表示特种兵手执斧钺武器，机警隐蔽，长途急行，以便在敌方的意料之外发动突击。甲骨文字形中的“目” （蹙眉）表示机警专注、“爪” （抓）表示执握、“戉” （斧钺）表示武器、“止” （脚）表示急行军。金文 误将甲骨文字形中手执斧钺的形象 写成似“龍”非“龍”的 ，并加“衣” （借代衣袖），强调“袖藏兵器、发动突击”的含义。先秦古人的衣袖长而宽大，可以内藏刀锥之类的利器。篆文 将金文字形中似“龍”非“龍”的 写成明确的“龍” ；将金文字形中的“衣” 写成 。造字本义：动词，袖藏武器，趁敌不备，突然近距离攻击。隶化后楷书 将篆文字形中的“龍” 写成 ，将篆文字形中的“衣” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“袭” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“龍” 简化成“龙” 。
13，重，東，既是声旁也是形旁，表示行囊。重，甲骨文   （人，旅者）  （束，是“東”的简写，行囊），表示旅人背负行囊旅行。有的甲骨文 将左右结构写成混合结构，像行囊 落在了旅人 的脚跟位置，强调脚跟所感受到的行囊的下沉份量。金文 画出了旅人 和行囊 之间的背带 ，画出了脚板 ，强调行囊对脚板的作用力。金文 基本承续金文字形 。有的金文 加“土” ，表示背负装土的筐子，双脚感受到的负担大。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，肩扛背驮的沉甸甸的行囊远行。隶化后楷书 将篆文字形中“人” 和“東” 构成的 简化成 ，将篆文字形中的 写成 ，导致“人”形消失、“東”形消失。
14、万，“万”是民间代替笔画繁复字形“萬”的俗体字。“万”是特殊指事字，是特殊指事字“千”的孪生字。千，甲骨文 在“人” 的小腿部位加一横指事符号 ，表示不停地行走位移，当“千”引申出数词“一百的十倍数”后，字形由“迁”字代替。万，甲骨文 在“人” 的头顶位置加一横指事符号 ，表示超越“千”（迁）的极限，即在造字时代的中原祖先眼里，向东有海涯，向西却有无尽的路途，西域之西，还有遥远的西域。据古籍记载，“万”姓为周代天子对进贡匈奴的赐姓。金文 承续甲骨文字形。造字本义：名词，永远走不到头的旷远西域。楷书 承续金文字形。大约秦汉时期民间用“万”引申出数词含义，代替“萬”表示一千的十倍数。“十”是打满了结的纪事绳子；“百”是不断地说（白）；“千”是不断地走（迁）；“万”是走不到头的旷远西域；“億”是无限地憧憬（亿）。《汉字简化方案》用“万”合并代替笔画繁复的“萬”。
15、千，“千”是“迁”的本字。千，甲骨文 是指事字，字形在“人” 的小腿部位加一横指事符号 ，表示不停地行走（参见“尼”的侯马盟书字形）。金文 、篆文 承续甲骨文字形。造字本义：动词，不停地行走，不断地位移。隶书 将篆文字形中的“人” 写成 。当“千”的动词本义“不停地行走位移”消失后，俗体隶书 再加“走字底” （行进）另造“迁”代替，强调不停地位移。在正式票据语境中，古籍与现代汉语用“仟”作为“千”的大写，以避免在“千”字前面插入篡改数据。《汉字简化方案》用“千”合并代替笔画繁杂的“韆”。
16、明，“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文   （日，太阳）  （月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文 将甲骨文字形中的“日” 写成 。籀文 承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书 将籀文字形中的“日” 写成 ，将籀文字形中的“月” 写成 。甲骨文异体字“朙”   （月，月亮）  （囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀” 误将“囧” 写成“目” 。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
17、往，“㞷”是“往”的本字。王，既是声旁也是形旁，表示至高无上的统治者，贤明之君。往，甲骨文   （之，前行、投奔）  （王，贤君），表示投奔贤君。有的甲骨文 将“王” 写成 。金文 将甲骨文字形中的“止” 简写成类似“屮”形的 。有的金文 将“王” 写成 。当“㞷”成为单纯字件后，金文 再加“彳” （前行）另造“往”代替，表示朝某地“前行投奔”。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，一心一意投奔贤明之君，归附安乐之国。隶书 误将篆文字形中由“止” 与“王” 合写的“㞷” 简写成“主” 。籍多以“往”代替“㞷”。时间逝去为“往”；远古时代为“昔”。
18、审，“宷”是“審”的本字；“审”是“審”的异体字。釆，既是声旁也是形旁，是“番”的本字，表示古代西北少数民族。宷，金文   （宀，密室）  （米，是“釆”误写，即“番”，古西北少数民族），表示古代中原人将西北少数民族俘虏关在密室。当“宷”的本义消失后，金文 加“口” （问讯）、或金文 加“曰” （说明）另造“審”代替，明确“审讯”的含义。篆文“審” 省去金文字形中的“口” （问讯）或“曰” （说明），同时用“番” （古西北少数民族）代替金文字形中的“釆” 。造字本义：动词，古代中原人将敌对的西北少数民族俘虏关在密室，问讯、详细盘查，以获取详细敌情。隶化后楷书 将篆文字形中的“宀” 写成 ，将篆文字形中的“番” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“审” ，用既作声旁也作形旁的“申” （申明）代替正体楷书字形中的“番” ，表示要被问讯者自我申明。古籍多以“審”代替“宷”。
三、翻译
如果对方不说话，没有可以用来推理和类比的信息，己方就得随之改变策略。用不着痕迹之法，以对方关切之事，来使对方有所动，从而把对方的心拘来，就可以得见对方的真情流露，己方随之可以掌控局面。通过我往你来这种损兑的方法，对方言辞中的内容有“象”，有“比”， 己方就能定下来对付对方的基本策略。象这样翻过来覆过去，象剥洋葱一样，由表及里，循序渐进，任何事都可以从对方言辞中察知。圣人所诱导的无论是聪明人或是愚昧的人，都会从其言辞中获悉实情，不会有疑惑不明的事情。因此，善于反听，以无形求有声的人，会以变鬼变神的变幻莫测的方法来得到对方的实情。如果变幻得当，那么驱策对方就会很详实审慎，得到对方的真实意图，如果得不到对方的真实意图，那么就定不下来对付对方的基本策略。
四、理解联系事例
熙熙攘攘皆为利来,熙熙攘攘皆为利往,关心则乱。
五、今日提问：象比的反复之术反听而编织钓人之网。那如果人不说话呢，反复之术怎么用呢？今天的内容讲述到用重袭之术，使人继续讲话。问题是：重之袭之是一种什么操作？
重之袭之：捏住七寸，反复施压。

眉长舒

读书 第十天  

反应 第四天

一、原文抄写

  变象比，必有反辞，以远听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。

二、查字、正音

1、变，既是声旁也是形旁，是“戀”的本字，表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。變，金文                                （变，“戀”，誓言相爱）  （攴，打击、破坏），表示背信毁约。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，违背誓言，中断恋情。隶书 将篆文字形中的“攴” 简化成“又” 。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“变” ，依据草书字形 ，将正体楷书字形中的“变” 简化成“亦” 。
2、有，“又”是“有”的本字。又，甲骨文 是象形字，字形像手张开，有所抓持。当“又”的“持有”本义消失后，金文 在“又” 的字形基础上再加“夕” （肉）另造“有”代替，突出“手持肉食”的含义。繁体金文 将肉块 写成“肉” 。远古时代肉食是生存资料中极为重要的部分，古人因此将 “持肉”借代为“持有” 。篆文 将金文字形中的“又” 写成 ，将金文字形中的“肉” 写成 。造字本义：动词，手持肉食。隶化后楷书 将篆文字形中的“又” 简写成“𠂇” ，将篆文字形中的“肉” 写成“月” 。
3、必，“必”是“柲”的本字。必，金文 是指事字，字形在戈 的手柄两侧加两竖指事符号 ，表示戈柄的护层（参见“介”）。古人将多层柔韧的竹片缠在一起，作为锻锤、戈、矛等器械的手柄，以良好的韧性避免在使用巨大暴发力时折断手柄。在古人眼里，战场上枪械手柄的质量攸关性命，因此手柄的韧性是“必须”的保障。篆文 承续金文字形。造字本义：名词，将多层竹片缠在一起构成的戈、矛等器械的柔韧手柄。隶书 变形，似乎成了“心” 字加一撇 的结构，篆文字形中的“戈” 形消失。当“必”的“多层柔韧竹片构成的器械手柄”本义消失后，篆文 再加“木”（手柄）另造“柲”代替。
4、远，袁，既是声旁也是形旁，表示衣物。遠，甲骨文   （袁，衣物）  （又，抓、持）  （亍，即“彳”，行进），表示带上衣物行囊长途出行。简体甲骨文 将“袁” 简写成“衣” 。金文 加“止” （趾，脚板），并将甲骨文字形中的“袁” 写成 。篆文 将金文字形中的“辵” 写成 ，将金文字形中的“袁” 写成 。造字本义：动词，带上衣物行囊长途出行。隶化后楷书 将篆文字形中的“辵” 写成“走之底” ，将篆文字形中的“袁” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“远” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“袁” 简化成“元” 。
5、欲，“慾”是“欲”的异体字。谷，既是声旁也是形旁，表示两座山岭之间高深空阔的沟壑。欲，金文   （谷，高深空阔的沟壑）  （心，心中需求），表示内心的贪求如谷如壑。有的金文 以“人” 代“心” 。 篆文 用“欠” （叹气、不满）代替金文字形中的“心” ，表示感叹不满足。造字本义：名词，如深谷大壑一样永远填不满的贪求心念。隶书 将篆文字形中的“谷” 写成 ，将篆文字形中的“欠” 写成 。楷书异体字“慾”加“心”，强调“心念”含义。古籍多以“欲”代替“慾”。
6、闻，門，既是声旁也是形旁，表示房屋入口处可开关的双户。聞，甲骨文   （像一个人举起一只手在耳边）  （夸张的大耳朵），表示举掌在耳边，以增强对声音信号的捕捉。金文 有所变形，突出了耳朵形象 。篆文“聞”另造会义兼形声的字形：   （門，既是声旁也是形旁，双户）  （耳，耳朵），表示竖起耳朵在门里听门外的动静。造字本义：动词，竖起耳朵，用心注意地听。隶化后楷书 将篆文字形中的“耳” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“闻” ，依据类推简化规则，，将正体楷书字形中的“門” 简写成“门” 。
7、张，長，既是声旁也是形旁，表示空间距离大。張，金文   （弓，搭弦的射击武器）  （長，距离大），表示拉开弦与弓的距离，即将松驰的弓弦处于绷紧状态，即使之进入高弹力状态。篆文 将金文字形中的“長” 写成 。造字本义：动词，拉开弦与弓的距离，使弓弦紧绷，为射箭作准备。隶书 将篆文字形中的“長” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“张” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“長” 简化成“长” 。“张”是绷紧弓子上的弦，使弓子处于有弹力状态；“弛”是拆解紧绷在弓上的弦，使弓子处于没有弹力的休养状态。
8、敛，僉，既是声旁也是形旁，表示力排众议，统一认识，执行命令。斂，金文 （僉） （攴，持械打击），表示以行罚的权威强制统一认识，接受命令。造字本义：动词，以行罚的权威强制臣民统一认识，征收赋税。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的“攴” 写成“反文旁” 。《汉字简化方案》中的简体楷书“敛” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“僉” 简化成“佥” 。
9、取，甲骨文   （耳，听觉器官，耳朵）  （又，用手抓），表示手持割下的耳朵。古代战争中，士兵割下死敌的耳朵作为评价战绩的依据。金文 将甲骨文字形中的“耳” 写成 ，将甲骨文字形中的“又” 写成 。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，割下死敌的耳朵，以示战功。隶化后楷书 将篆文字形中的“耳” 写成 ，将篆文字形中的“又” 写成 。
10、与，篆文 是指事字，字形在“匕” （食勺）上加一点指事符号 ，表示用勺子添食。造字本义：动词，用食勺为别人添食。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》用“与”合并代替“與”。
11、同，甲骨文 （凡，众人夯地的多柄夯桩） （口，劳动号子），表示夯地的号子。金文 基本承续甲骨文字形。篆文 略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书 继承篆文字形。多柄夯具 叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡” 夯地叫“同” 。
12、呼，“乎”是“呼”的本字；“𧦝”是“呼”的异体字。乎，甲骨文   （于，号角）  （向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。金文 承续甲骨文字形。篆文 将金文字形中的“气” 写成一撇两点的 ，将金文字形中的“于” 写成 。当“乎”的“呼叫”本义消失后，篆文 再加“口” （吹号）另造“呼”代替，表示吹号示警。 造字本义：动词，吹奏管角，发出召集信号。隶化后楷书 将篆文字形中的“乎” 写成 。篆文异体字“𧦝” 用“言” （说话）代替“口” （吹号），表示朝廷以行政或外交的正式辞令召唤。古籍多以“呼”代替“𧦝”。古人称张口吐气为“呼”，称张口吞气为“吸”，称胎儿在娘胎里不用口鼻的寄生呼吸为“息”。
13、理，里，既是声旁也是形旁，是“裏”的省略，表示内部。理，篆文 （王，玉） （里，即“裏”的省略，内部），表示玉石内部的纹路。造字本义：名词，玉石内部奇妙天成的绚丽纹案。隶化后楷书 继承篆文字形。古籍常“道理”并称，词义偏指“理”：“道”指宇宙规律、自然生灭之源，道是至理、大理、公理，也就是说，道有宏阔永恒的抽象一面，须心胸开阔、谦卑至诚方可领悟；“理”指从生活经验中整理总结出来的秩序，原则性处世方案，理是小道，是符合环境、具体而微的有形之道，也可以说，理有场景化的具体性，只要积累一定世俗常识便可遵行。
14，归，歸，甲骨文   （ ，兵符，代表中央朝廷授权的军政权力）  （方，方国、边境势力），表示边境方国依附中央，获得中央的军政授权。繁体甲骨文 将“方” 写成 ，并加“止” （终结、停止），表示停止与中央朝廷的对抗。有的甲骨文 将“止” 写成似“爪”又似“帚”的 。有的甲骨文 误将本为“止”的 与“方” 所组成的 ，混写成了“帚” 。金文 承续甲骨文字形。有的金文 加“行” ，表示与中央朝廷保持来往。有的金文 加“口” （讲和），表示讲和调停。有的金文 加“辵” 。篆文 误将金文字形中的兵符“ ” 和“行” 的上半部，合写成“ ” 。造字本义：动词，边境方国顺服中央朝廷，获得军政授权。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。楷书异体字 将正体楷书字形中的 略写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“归” ，依据草书字形 整体简化，将正体楷书字形中的 简化成 ，将正体楷书字形中的 简化成 。
三、翻译
变幻象比，把象和比灵活运用，对方就会有所反馈和回应，这个时候，己方要仔细听取。想要听到对方的真实想法，己方要默言静听；越想要对方多表达，己方就应多收敛，让对方表达的信息越多越好；想要在沟通中占上风，就越发得放低姿态；己方想要得到利益，就得先给对方些好处。想要对方敞开心扉，就要善于运用象和比的方法，打比方，并以此推理，己方导，对方演，就可以让对方按照己方的意图说出己方想掌握的内容。对方发现其言辞在己方得到了赞同或回应，实践和道理一致，很容易就达成了共识。
四、理解联系事例
象比之法，好似举例说明，可信度更高，操作性更强，更易产生共鸣，放松警惕，无形以牧之。
五、今日提问

提问：昨天的文字讲述以重袭反复之术“变鬼神以得其情”，愚智不疑。今天的文字讲述象比在反复重袭操作中的运用方法（如何得其情）。请问：打开对方的内部世界（开情）的具体方法是什么？

象而比之。以对方关切之事，举例子，打比方，举例说明，举一反三，让对方产生共鸣，顺其自然达成共识。

眉长舒

读书 第十二天

反应 第五天

一、原文抄写

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式。皆以先定，为之法则。以反求复，观其所托。故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

二、查字、正音

1、或，“或”是“國”和“域”的本字。囗，既是声旁也是形旁，是“郭”的省略，表示外围护墙上有武力守卫的城邑。或，甲骨文（戈，武器）（囗，城郭），表示武力守城。金文将甲骨文字形中的“囗”（城郭）写成，表示四边有护墙的城邑。有的金文将四边护墙省略为一边。篆文承续金文字形。造字本义：名词，军队守卫的一方疆域。隶化后楷书将篆文字形中的“戈”写成。当“或”的“军队守卫的疆域”本义消失后，篆文再加“土”另造“域”代替。当“域”的本义消失后，篆文又加“囗”另造“國”代替。古人称军队守城为“或”，称全民皆兵为“咸”。

2，真，“真”与“貞”同源，后分化。真，甲骨文（人，巫师）（鼎，祭祀神器），表示用神鼎祭祀占卜的巫师。金文将甲骨文字形中的“人”（巫师）写成“卜”（神杖），将甲骨文字形中的写成。籀文将金文字形中的“卜”写成“匕”，将金文字形中的“鼎”写成。篆文则将金文字形中的“鼎”写成。造字本义：名词，占卜如验的贞人，贞卜高人。隶书将篆文字形中的“匕”写成“十”，将篆文字形中的写成“具”，至此字形面目全非。

3、伪，“爲”是“僞”和“撝”的本字。爲，甲骨文（又，抓、牵）（象，大型力畜），表示驯兽师手牵大象，驯化大象的野性，使大象为主人服役，劳作载重。大象是陆地上最大型的力畜，在严重依赖体力的远古时代，驯化大象为主人服务，在古人看来是是一项无所不能的发明。有的甲骨文用“爪”（抓）代替“又”（抓），将“象”写成。金文将甲骨文字形中长鼻大口的“象”写成长鼻大耳的“象”。当“爲”引申出“人为的、不自然的”的形容词含义后，金文再加“人”另造“僞”代替，强调自然因素之外人为的主观意志因素。篆文调整金文字形结构的左右顺序，将篆文字形中的“人”写成，将金文字形中的“象”写成不知所云的字形。造字本义：动词，人为，有意识地加工、做作。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“爲”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“伪”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“為”简化成“为”。当“爲”引申出“用手势指引、指导”的动词含义后，篆文再加“手”另造“ 撝”代替，强调手势的作用。

4、同，同，甲骨文（凡，众人夯地的多柄夯桩）（口，劳动号子），表示夯地的号子。金文基本承续甲骨文字形。篆文略有变形。造字本义：动词，众人在兴桩夯地时用号子统一用力节奏。隶书继承篆文字形。多柄夯具叫“凡”；众人喊着统一的号子、用“凡”夯地叫“同”。

5、异，巳，既是声旁也是形旁，表示胎儿。异，篆文（巳，胎儿）（双手抱持），表示手抱婴儿。造字本义：动词，送养或遗弃不正常的婴儿。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。由于“异”和“異”字形相似、字义相近，古籍常常将“异”和“異”相互假借。《汉字简化方案》用“异”合并代替“異”。“尤”是抓持过多食物；“奇”是中原人所罕见的骑马代步；“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛；“异”是不正常的婴儿。

6、诈，乍，既是声旁也是形旁，是“作”的本字，表示有所作为。詐，金文（言，说）（乍，即“作”的本字），表示言语作为。篆文承续金文字形。造字本义：动词，假报战功，冒领奖赏。隶书将篆文字形中的“言”简写成，将篆文字形中的“乍”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“诈”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

7、作，“乍”是“作”的本字。乍，甲骨文（刀，匠具）（纵横的刻纹），表示用斧削刻器物。有的甲骨文在刀形上方加一个缺口，表示用刀斧砍斫木头。有的甲骨文省去纵横刻纹。金文将甲骨文字形中的的缺口“V“写成“卜”。当“乍”的“砍斫制作”本义消失后，篆文再加“人”（木匠）另造“作”代替，强调巧匠“人为创造”的含义。造字本义：动词，木匠用刀具砍斫削刻，制成器物。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“乍”写成。古籍常“做作”并用，词义偏指“做”，行为夸张、不自然。“做”的所指范围小，“作”的所指范围大，但二者之间又有一定交叉，因此准确区别使用“做”和“作”颇为不易。“做”强调人类行事的姿态，带有表现、表演的意味，只用于描述显性的、直观的人类活动（比如“做事、做生意”，不能写成“作事、作生意”）；“作”强调从无到有的前后变化， 可以、并用常常描述隐性、非直观的行为、以及大自然的状态（如不外露的创造性思维，文艺“创作”不能写成“创做”；“风雨大作”不可写成“风雨大做”）。大体上说，“做”的行为具体性、表演性、社交性，对应于“作”的行为抽象性、自然性、自发性；但实际用字习惯中，二者存在一定交叉，如“做学问”虽然不强调具体性、表演性、社交性，却不能写成“作学问”；“认作、当作”，也可用“认做、当做”代替。

8、入，甲骨文是象形字，字形像盒盖向下，表示收存物品，加盖封藏。金文承续甲骨文字形。有的金文写成屋形的“宀”。篆文承续金文字形。造字本义：动词，收存物品，加盖封藏。隶书有所变形，写成“反人”的字形。

9、喜，“喜”是“嘻”的本字。喜，甲骨文（壴，鼓，代庆典）（口，欢笑），表示人们在庆祝活动中欢笑。有的甲骨文以“彭”（嘭）代“壴”，强调庆典中的鼓乐声。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，在庆祝中欢笑。隶化后楷书将篆文字形中的写成。 当“喜”的“欢笑”本义消失后再加“口”另造“嘻”代替。

10，怒，奴，既是声旁也是形旁，表示俘获或抢劫女子，迫使其劳役。怒，篆文（奴，役使）（心，不满态度），表示被奴役而不满。造字本义：动词，因失去自由、遭受奴役而发泄不满。隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成，将篆文字形中的“心”写成。

11、式，籀文（弋，干，武器）（工，生产、劳动器具），表示武器或工具。古代的先民们生活的主要内容是劳动、打仗，因此劳动工具与武器的使用方法至关重要。篆文承续籀文字形。造字本义：工具、武器的使用套路。隶书将篆文字形中的写成。

12、法，“法”是“灋”的异体字。灋，金文（去，离开住地，代表为生存所进行的各种生产、社会活动）（水，柔软、流动，无所抗拒又无坚不克的物质）（廌，轻盈灵巧的动物），表示古代参天察地的高人在野外活动时，从流水顺其自然的特性、麋鹿等动物的灵巧自由中，领悟到符合自然规律的生存之道。道家思想相信“上善若水”，认为水的特质代表了自然的本质精神。篆文将金文字形的混合结构，调整成上下结构。简体篆文“法”省去“廌”。隶化后楷书将篆文字形中的写成“三点水”，将篆文字形中的写成。楷书异体字“法”承续简体篆文字形，将篆文字形中的“去”写成。造字本义：名词，人类从水、鹿等自然中领悟并践行的生存之道，即暗合宇宙万物的本质精神、天人合一、顺其自然的最高行事准则。在道家思想观念中，“道”代表宇宙万物和谐运行的本质规律；“法”代表人类天人合一、顺其自然的最高行事准则。

13、则，“則”是“鍘”的本字。貝，既是声旁也是形旁，是篆文对“鼎”的误写。則，甲骨文（鼎，经久的青铜器）（刀，刻镂），表示用刀在金属器皿上刻镂。金文将甲骨文字形中的“鼎”写成，将甲骨文字形中的“刀”写成。篆文误将金文字形中的“鼎”写成“貝”，并将“貝”兼做声旁。造字本义：动词，古人将法律条文及其他重要记录刻铸在青铜钟鼎上，以便久存流传。隶化后楷书将篆文字形中的“貝”写成，将篆文字形中的“刀”写成“立刀旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“则”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。当“則”的“刻铸”本义消失后，篆文再加“金”另造“鍘”代替。

14、托，“乇”是“托”的本字。乇，甲骨文是象形字，是方向朝上的“力”，表示手向上用力托举。篆文为了将字形区别于“七”，在手臂顶端另加一撇指事符号。当“乇”成为单纯字件后，楷书再加“手”另造“托”代替，强调手的动作。造字本义：动词，用手掌向上用力持举物品。古籍多以“托”代替“乇”。古籍有时假借“托”代替“讬”。《汉字简化方案》以“托”合并“讬”。

15、平，“平”与“乎”同源。乎，（于，号角）（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文是指事字，字形在“乎”（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文将“气”和“于”构成的“乎”，连写成。篆文将金文字形中的“乎”写成“兮”。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。

三、翻译

或者是因为这种沟通方式，或者是因为那种沟通方式，或者了解对方是要驾驭上极，还是驱策下属，要听清楚对方言辞背后的含意，分清真伪，知道对方的真实意图与我方所掌握的是相同的，还是相悖的，识别对方是言表实情还是在使诈。

对方所表露出的动作、说话的言辞或者沉默不言，内心是喜是怒，我方要察颜观色。凡事应先以己方心定神安为前提和法则，反复 损兑，反复感知，观察对方的动作、言辞，或者是沉默的根源，从对方的有形之象，探知对方内心深处的实情。

所以，使用反复反听和象比之法的关键，应先使自己保持平静，然后才能通过倾听对方言辞，察明对方情况，进而洞察万事万物的阴阳捭阖。虽然不是同一事物，但可以见微知类，根据细微的征兆探明其类别、特征和趋势。打探和侦察对方就要深入其心，估量其能力，识别其意图。以对方的外在表现为线索，然后，如同星宿所指引，如同后羿射日一样准确的张弓射箭。

四、理解联想事例

草蛇灰线，伏脉千里。知已知彼，百战不殆。

五、今日提问

1、提问：前面的文字讲到，动静虚实是重要的，讲了如何采用反复之术来实现动静虚实；讲述了动静（人言己默）虚实（言有象事有比）是如何编织“钓人之网”。讲述了在不言无比的情况下要重袭，开情才能继续以言钓心的工作。至此以言钓心的外围工作，和可能遇到的困难都解决了。

今天的文字则专心致力于核心操作：如何跟着对方的动作言默出入其心，实现以言钓心进而做到“符应不失”。问题是：今天鬼谷子的文字完整的呈现了“反应”的核心环节，我们能不能尝试对鬼谷子这段文字“以反求服，观其所托”，看看鬼谷子认定如此“以言钓心”可以成功的人性基础是什么

心安静，神明荣，其道一。以大道和“志”为轴心，精准施策

2、也就是一司守门户的“一”和“门户”是什么？这答案不在字面，而在字里行间，需要“以反求符，观其所托”才能找到。

一：道

门户：言辞等有形之象

眉长舒

读书 第十三天

反应 第六天

一、原文抄写

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；即见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

二、查字、正音

1、燔，“膰”和“燔”都是“”的异体字：“燔”作动词，强调烧烤全牲以祭祀，“膰”作名词，强调烤熟的祭祀的全牲。番，既是声旁也是形旁，表示用手直接抓食。，篆文（炙，烤肉）（番，用手抓食），表示可以抓食的烤熟的肉。篆文异体字将“炙”省略成“火”，强调烧烤；有的篆文异体字则将“炙”省略成“肉”，强调熟肉。造字本义：动词，烤熟用于祭祀的全牲，祭祀之后参与祭典的人们可以直接用手抓食。隶化后楷书将篆文字形中的写成。古籍多以“膰”或“燔”代替“”。
2，骨，甲骨文像动物的大块的甲状坚硬器官，用于支撑和保护动物的其他器官。有的甲骨文在甲状器官上加“卜”，表示古人用这种质地坚硬、表面宽平的材料来记录占卜结果。有的甲骨文将组合的形状简化成。江陵楚简的字形上部像人体均匀排列的肋骨；下部像肉，表示“骨”与“筯肉”相连。篆文将甲骨文字形中倒写的形状写成。造字本义：名词，与肌肉、筋脉组织所相连的保护性支架。隶书继承篆文字形。
3、筋，篆文（竹，竹子）（肋，支撑性骨架），表示竹肋，比喻支撑竹子的青皮层。造字本义：名词，附在竹黄上、使竹身直立而富于弹力的青皮层。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
4、疾，矢，既是声旁也是形旁，表示箭只。疾，甲骨文（大，人）（矢，箭），像一个人被箭矢射中。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“人”、加“疒”（病床），表示因中箭受伤而卧床疗养。籀文误将金文字形中的床形写成船形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，中箭受伤，卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“疒”写成，将篆文字形中的写成。古人称外伤为“疾”；称内患为“病
5、既，“旡”是“既”的本字。旡，甲骨文（转向背后的“口”）（既，跪坐着的人），表示吃饱饭后，掉过头，嘴背着面前的餐桌。当“旡”作为单纯字件后，甲骨文再加“食”另造“既”代替。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，吃饱打嗝，转身离席，与“即”相反。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“欠”写成“旡”。古人称近食就餐为“即”；称餐毕离席为“既”。
6、进，進，甲骨文（隹，鸟）（止，脚，表示追逐），表示追鸟。金文加“彳”（行走），强化追逐含义。篆文承续金文字形。造字本义：动词，追逐鸟雀。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“进”，用“井”代替正体楷书字形中的“隹”，其中“井”既是声旁也是形旁，表示用来捕兽的陷坑。古人称急速寻捕犯人为“追”，称追兽为“逐”，称追鸟为“进”。
7、退，甲骨文（豆，食器）（止，即“趾”，脚板），脚趾朝着与食器相反的方向，表示离开进食的餐桌。有的甲骨文把食器“豆”写成空的“皿”，表示食物吃完。金文加“彳”（行），强调从餐桌走开。籀文误将金文字形中的食器“豆”写成“日”，将金文字形中的写成，同时再加“止”。篆文省去籀文字形中的“止”。造字本义：动词，餐毕下桌离席。隶书承续籀文字形。隶化后楷书将籀文字形中的“辵”写成“走之底”，将籀文字形中的写成。
8、形，井，既是声旁也是形旁，表示矿井。形，籀文（“井”的变形，矿井）（土，矿粉，指丹青等颜料）（彡，光彩），表示用矿物颜料着色。有的籀文（幵，即“研”的本字，研磨）（彡，光彩），表示研磨有色矿石，制成丹青，用以着色。篆文承续籀文字形。造字本义：动词，着色加彩，以突出显示图案。隶化后楷书误将篆文字形中的“幵”（研）写成“开”。“彤”是用朱丹上彩，使物象赤化；“形”是着色加彩，使图案从背景中显示出来。
9、先，“先”是“兟”的本字。千，既是声旁也是形旁，是“迁”的本字，表示移动。先，甲骨文（之，即“趾”，借代腿脚）（人，是“千”的省略，亦即“迁”的省略，移动），表示抢在他人之前到达。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，抢在他人之前到达。隶书将篆文字形中的“之”写成，将篆文字形中的“人”写成“儿”。古籍多以“先”代替“兟”。
10，正，“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。   当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
11、巧，丂，既是声旁也是形旁，甲骨文像有握柄的吹管或号角。金文有所变形。古籍中有时以“丂”代“巧”。巧，篆文（工，灵便多用的匠具）（丂，报警、传令的吹管或号角），表示富于智慧的匠具和号角。造字本义：名词，高度智慧所创造的劳动、通讯工具。隶化后楷书将篆文字形中的写成。
12、谓，胃，既是声旁也是形旁，是“喟”的省略，表示深深地叹息、感慨。謂，金文（言，说话）（胃，即“喟”的省略，深深地叹息、感慨），表示感慨、喟叹着说话。篆文承续金文字形。造字本义：动词，感慨、喟叹不发不快的评论。隶化后楷书将篆文字形中的“言”简写成，将篆文字形中的“胃”简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谓”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
13、失，金文在手“手”上加一捺指事符号，表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义：动词，手未抓牢而丢落。隶书将篆文字形中的“手”写成。
14、策，朿，既是声旁也是形旁，是“刺”的本字，表示棘刺。策，金文（“竹”的变形）（朿，棘刺），表示竹鞭。造字本义：名词，用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
15、容，囗，既是声旁也是形旁，是的简写，即“囧”，窗洞，代居所。容，甲骨文（穴，岩穴）（囗，即“囧”，窗洞，居所），表示远古祖先在山洞、岩穴中挖孔凿窗，采光通风，以寄居栖身。古鈢字形承续甲骨文字形。篆文写成“宀”、“谷”会义的结构，表示“山谷中的居所”。造字本义：动词，栖身、藏身于洞穴。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成，将篆文字形中的“谷”写成。
16、莫：“莫”是“暮”的本字。莫，甲骨文（两个“林”，林莽）（日，太阳），表示太阳下山，阳光隐没在丛林草野。简体甲骨文将丛林改成草丛“茻”。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，太阳下山，阳光隐入丛林草野。隶化后楷书误将篆文字形下端的“艸”（草丛）当作两只手而连写成“大”。当“莫”的“太阳下山”本义消失后，隶书再加“日”另造“暮”代替。日在草上为“早”，日在草中为“莫”（暮），日在树下为“杳”。古人称日升而天地分明为“旦”，称日落而天地不分为“莫”（通“暮”）。
17、天，甲骨文（口，即“日”的简写，太阳）（大，成年人），表示人的头顶上方、日月星辰所在的太空。有的甲骨文将“大”写成“夫”。有的甲骨文用“上”代替“日”：（上，与地相对的空间）（大，成年人），强调太空在人的头顶之上。有的甲骨文将“上”和“大”混写。金文承续甲骨文字形。简体金文将甲骨文字形中的“上”简写成“一”。篆文承续简体金文字形。造字本义：名词，人类头顶上方的太空苍穹。隶书将篆文字形中的“大”写成。
18、司，“司”与“后”同源，后分化。司，甲骨文（卜，权杖）（口，问审），表示问审判案。金文承续甲骨文字形。篆文继承金文字形。造字本义：动词，掌权执法，判案施刑。隶化后楷书继承篆文字形。有的金文加“爪”（即手）、（打结的乱丝）、（十，“又”的变形，表示用手抓），用双手解开乱丝，比喻庭审理清案情。当“司”的“掌权执法”本义消失后，篆文将“司”反写成“后”，表示母系时代掌握第一权力的女王。
19、用，“用”是“桶”的本字。用，甲骨文、金文字形极其多样丰富，绝大多数字形像某种器具。甲骨文是指事字，字形在“止”（即“趾”的本字，借代脚板）的字形上加一竖指事符号，表示供人洗脚的水桶。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文将“止”形写成。有的甲骨文写成有提手的桶形。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，供人盛水洗脚的木桶。隶书对篆文字形进行较大变形，写成“冂”加“”的三包围结构。当“用”的“木桶”本义消失后，篆文再加“木”另造“桶”代替。由于洗脚是睡前卫生、保暖养生的日常必须，“用”从“洗脚木桶”的名词本义，引申出“行使、消费、施行”等动词含义，表示日常行为。
20、伺，“覗”是“伺”的异体字；“𥄶”是“覗”的异体字。司，既是声旁也是形旁，表示发号施令、主持、管理。伺，篆文（人，侍从）（司，发号施令、主持、管理），表示侍从等候在主事者身边，以便随时听从驱使。造字本义：动词，侍从等候在主事者身边，现场观察照顾，随时恭候驱使。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“司”写成。 当“伺”引申出动词“监视侦察，以待时机”后，楷书异体字“覗”用“見”（看到）代替“人”（侍从），强调“监视、侦探”的含义。楷书异体字“𥄶”用“目”（看）代替“見”（看到）。古籍多以“伺”代替“覗”和“𥄶”。
三、翻译
因此，要想知道怎么来牧人这件事，缘于自己，需要先了解自己，再了解别人。自知与知他人，就像比目鱼一样，是并行的。 等待时机，就像声与响，是共鸣的；对方的形迹一显露，就像光与影，是如影随形的。观察对方的言辞没有疏漏，就象磁石取针，象舌头吸肉骨头。我方给予对方的是微而玄妙，获取对方的实情以迅疾之势，为静，为无形，对方有声有形。对方有形可循，我方要进；对方无形可循，我方要退，引领事情的发展是向左还是向右，都遵循这个原则。我方若不心定神肃，就无法正确的驾驭对方。象比用的不巧妙，就会忘情用错了规律。因此，要先觉知自己，对自己有个清醒和明确的认知，心静神肃，驱策对方于无形，让对方根本摸不着门道，这才是真正的天神。

四、理解联想事例

1、知己知彼，百战不殆。

2、策而无形容，把人卖了还让人帮你数钱。

五、今日提问

今天的内容对反应之道做了一个总的梳理，从而结束反应章。今天提问：“天神”是怎么做到的？

1、知之始己，自知而后知人。

2、已先审定，潜移默化。

眉长舒

反应 第七天

给反应章做总结梳理。在梳理当中定义一下什么是反应?

一、总结梳理：

1、反应章所讲述的反应操作方法（反应术）：举例说明，就是如果要驾驭一个人，首先得了解他的真实想法，然后我们通过什么来了解他的真实想法呢？最好的办法，就是通过他说的话，来获悉他的真实想法。怎么才能通过别人说的话，来洞悉一个人的内心，来了解他的真实想法呢？就是用本章所讲的反听、反复、象比等操作方法。

2、运用反应术的根本关键在于：知之始己，己先审定。

二、反应：反是指究其根本，复是指原其实情。应，通过反复之术的操作，通过听到的言辞，来洞悉对方内心中的实情，并让对方的实情，和我方牧人的谋划相一致。

三、问题：

知己：如果知己是随时了解自己对对方的掌握有多少。那么知人怎么解释呢？

知人是感知，知己是觉知吗？