陆壹读《鬼谷子》读书笔记

眉长舒

一、原文抄写

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。
二、查字、正音

1、资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。
2、饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。隶化后楷书将篆文字形中的“食”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“饰”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“食”简化成“饣”。
3、假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。

4、益： “益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替。

5、损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。

6、利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。

7、辞：，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。

8、对：對，甲骨文（像两端带刃、一端刃上有齿的长柄大刀）（又，持握），表示手持大刀，是军中最高统帅“王”所使用的武器，“對”的甲骨文字形，像将王手持长柄大刀，与敌首相峙。有的甲骨文将两端带刃、刃上有齿的威武大刀简化成。金文将甲骨文双刃有齿的写成多齿多刺的，并将甲骨文中刀刃状的误写成“土”。篆文将甲骨文字形中的刀刃状误写成“口”；篆文异体字承续金文字形，将甲骨文字形中的刀刃状误写成“土”。造字本义：动词，两军示威僵持，临战抗衡。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“对”，另造会义字，用“又”（抓持）代替正体楷书字形中表示长柄大刀的。

9、轻：巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成。

10、论：“侖”是“論” 的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”。

11、义：“義”是“儀”的本字。義，甲骨文（羊，即“祥”的本字，祭祀占卜显示的吉兆）（我，有利齿的戌，威猛战具），表示吉兆之战。金文、篆文承续甲骨文字形。篆文异体字（羊，即“祥”的本字，祥和）（弗，休战），表示休战和平，表达“道义”的另一层含义。造字本义：名词，出征前的隆重仪式，祭祀占卜，预测战争凶吉；如果神灵显示吉兆，则表明战争是仁道、公正的，神灵护佑的仁道之战。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“我”写成。《汉字简化方案》另造指事字“义”，在“乂”（割、杀）上加一点指事符号，表示杀得有理、杀得正当。当“義”的“仪式”本义消失后，篆文再加“人”另造“儀”代替，表示程式庄严的典礼。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“義”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理。

12、符：付，既是声旁也是形旁，是“府”的省略，表示官署。符，篆文（竹，借代竹片，轻便、易于直劈二分的材料）（付，即“府”的省略，官署），表示有官署标记的竹片。造字本义：名词，一种竹制的核验信物，即，古人将刻有特殊图文的竹片剖成两半，一半留在上级，一半留在下级，作为朝廷或官署封爵、置官、命使和调遣兵将时双方核验的凭证，以双方所持竹片图文是否相吻合来检验持符者的身份真假。隶化后楷书将篆文字形中的“竹”写成，将篆文字形中的“付”写成。

13、验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。

14、难：堇，既是声旁也是形旁，表示绞刑或火刑的极刑。難，金文（堇，极刑）（隹，隼，食肉猛禽），表示以鸟啄为刑。篆文、基本承续金文字形。造字本义：动词，酷刑，捆绑受刑者，让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成，将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”，将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”。

15、却：“去”是“却”的本字；“卻”是“却”的异体字。去，甲骨文（大，人）（囗，聚邑），表示一个人跨步离开村邑。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“囗”（村邑）写成“凵”（厶）。当“去”引申出“使人离开、使人消失”的含义后，篆文再加“卩”（人）另造“却”代替。造字本义：动词，迫使眼前的人向后撤，迫使对方退步。隶化后楷书将篆文字形中的“去”写成，将篆文字形中的“卩”写成“单耳旁”。篆文异体字“卻”误将“去”写成“谷”。古籍多以“却”代替“卻”。《汉字简化方案》用“却”合并代替“卻”。

16、权：雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。

三、 翻译

说，就是游说对方；游说对方，就要有助于对方。修饰言辞，是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、适当取舍。应对时要敏捷巧辩，敏捷巧辩容易流于形式。要使对方接受某个观点，就要使对方明白真伪；使对方明白真伪，就要列举事实加以佐证。诘难的言辞是驳斥对方的论点。驳斥对方的论点就是要诱出对方隐秘的意图。

四、理解联想事例

成功的推销术，售出不是目的，通过良好的售后跟踪服务，推销者与客户之间就达成了互利共赢的长期合作关系

五、今日提问

接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。
提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制？
因为权术操作的五个环节，是环环相扣，逐层深入，层层递进的，在这个过程中，双方距离不断地缩短，最后达到零距离，最终实现了权力控制。

谋士推销计策，先说明这计策对对方有什么好处，然后再进行一番包装，说明使用效果，并给对方描绘一番蓝图，采纳方不确信，听到这里会想要得到谋士一个肯定的答复，谋士毫不犹豫地给予肯定答复，之后对方采纳。采纳之后，发现有用着不顺手的地方，谋士再及时给予售后服务，包括一些小细节都让对方满意。妥了，这回用好了，下回自然还找你。

眉长舒

  一、原文抄写

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

1、佞：“侫”是“佞”的异体字。                              ，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文   （人，奸臣）  （ ，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书 将篆文字形中的“人” 写成“单人旁” ，将篆文字形中的“ ” 写成 。楷书异体字“侫”用“妄”代替“ ”。古籍多以“佞”代替“侫”。2、干：干，甲骨文 （长柄树杈） （十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文 在树杈 的两端各加一块尖利的石块 ，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文 、篆文 承续甲骨文字形。籀文 在树杈两端加“角” 、 ，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书 误将篆文的树杈状 简化成 。（见引申线索第1-3义项）   3、忠：中，既是声旁也是形旁，表示与四周等距离的核心位置。忠，金文   （中，核心位置）  （心，感觉和思维器官），表示内心的中央，即心中最核心、最重要的位置。篆文 将金文字形中的“中” 写成 ，将金文字形中的“心” 写成 。造字本义：动词，把对方放在心中最核心、最重要的位置，出于道义而非出于个人回报地、自觉利他地、真诚专一地为之服务。隶化后楷书 将篆文字形中的“心” 写成 。儒家提倡在处理社会关系时遵循“忠恕”之道，以达成封建时代农业大国的社会秩序和谐稳定——“忠”指充满敬意维护上级，用心专一；“恕”指推已及人，抱持同情同理之心包容下级。4、谀：臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文   （言，说话）  （臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言” 简化成“讠” 。5、博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文   （像线绕在纺砖上）  （又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形   （十，盾） （尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文 误将表示盾形的 写成“十” ；有的金文 将“盾”形的 写成 ；有的金文 以“干” （矛）代替“盾” ；有的金文 则以“戈” 代替“盾” 。篆文 承续金文字形 ，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书 将篆文字形中的“尃” 写成 。当金文字形中的 被篆文写成“博”后，篆文 再加“手” 另“搏”代替，表示拼杀的本义。6、智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文   （干，武器，借代行猎、作战）  （口，谈论、传授）  （矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文 承续甲骨文字形。有的金文 省去“干” ，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文 再加“曰” （说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文 将金文字形中的 写成 ，将金文字形中的“曰” 写成“白” （说明），并误将金文字形中的“干” 写成“亏” 。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书 省去篆文字形中的“亏” ，将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的“白” 写成“曰” 。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。7：决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文   （水，洪水）  （夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书 将篆文字形中的“水” 写成“三点水” ，将篆文字形中的“夬” 写成 。楷书异体字“决” ，将正体楷书字形中的“三点水” 简写成“两点水” 。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。8：勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文   （用，使，操作）  （戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文 （甬，“用”的误写）  （力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心” ，强调胆大无惧；有的从“力” ，强调力大敢为；有的从“戈” ，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书 承续金文字形。9、戚：““尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文   （干，武器）  （八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文 加“又” （抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文 加“戈” （另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文 将金文字形的左右结构 调整成包围结构，将金文字形中的 写成 ，将金文字形中的“戈” 写成“戊” ，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书 将篆文字形中的“戊” 写成 ，将篆文字形中的“尗” 写成 。10、承：承，甲骨文   （子，婴儿）  （一个人 双手揽抱 ），表示接生。有的甲骨文 以“人” 代“子” 。金文 承续甲骨文字形。篆文 将金文字形 写成 ，同时再加“手” 。造字本义：动词，接生，双手捧着新生儿。隶书 变形较大，将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 ，至此，“承”的“子”形、“手”形消失。

11、繁：繁，金文 （每，生育）  （系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文 加“又” ，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书 将篆文字形中的“糸” 写成 ，将篆文字形中的“敏” 写成 。

12、选：選，金文   （辵，行进）  （并，两人平行）。有的金文 将“并” 写成 （两个人）、 （二），强调二挑一。篆文 调整结构。造字本义：动词，挑人派遣，从两个预备者中挑出一人出使。隶化后楷书 将篆文字形中的“辵” 写成“走之底” ，误将篆文字形中“并” 的下部“兀” 写成“共” ，将篆文字形中的“并” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“选” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“巽” 简化成“先” 。古籍常“遴选”并用，词义偏指“遴”；“选”可指个人化、日常化二者择一的取舍；“遴”则特指官方化、程序化的百里挑一，优中选优。

13、纵：从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文   （糸，绳索）  （从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文 以“從” 代替籀文的“从” 。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书 将篆文字形中的“糸” 写成“糹 ，将篆文字形中的“從” 写成 。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵” ，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹” 简化成“纟” ，将正体楷书字形中的的“從” 简化成“从” 。

14：舍： ，既是声旁也是形旁，是“余”的省略，表示简易茅屋。舍，甲骨文   （余，单柱、无壁的简易茅屋）  （囗，代表村邑），表示村邑中的茅屋。金文 、篆文 承续甲骨文字形。造字本义：名词，村邑中供旅人暂住的简易客店。隶化后楷书 将篆文字形中的“余” 写成 。《汉字简化方案》用“舍”合并代替“捨”。

15、疑：“ ”是“疑”的本字。 ，甲骨文   （口，嘴）  （大，成年人），表示张嘴问话。有的甲骨文 像行路人拄杖 的行路人张嘴问话 。繁体甲骨文 加“亍” （“行”的省略，四通大道），强调行路人在十字路口询问方向。金文 加“止” （即“趾”的本字，借代脚板），将甲骨文字形中的“亍” 写成“辵” ，加“牛” （疑为“屰”的误写，即“逆”的本义，反向迎面而来），表示向迎面而来的人问路。篆文 省去金文字形中的“彳” ，误将金文字形中的“ ” 写成“ ” ，误将金文字形中的“口” 写成“匕” ，误将金文字形中的“大” 写成“矢” ；用“子” （儿童）代替金文字形中的“牛” ，表示小孩迷路。造字本义：动词，在十字路口不知所往。隶化后楷书 将篆文字形中的“ ” 写成 ，将篆文字形中的 写成 。古籍多以“疑”代替“ ”。“疑”生于对外部的无知，致知即可释疑；“惑”生于内心的混乱，心乱生于贪欲——“四十不惑”，是指人到中年后能够看清自己真正的欲求而获得明智。

16：窒：至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢   （穴）  （至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文 承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书 将篆文字形中的 写成 ，将篆文字形中的 写成 。

三、翻译

奸巧的言辞，谄媚讨好，而显示出忠诚；阿谀的言辞，炫耀渊博，而显示出智慧；平实的言辞，果决而显示出勇敢；忧戚的言辞，善于权变，而显示出真诚；镇静的言辞，改正原来的不足，图谋取得胜利。预先揣摩到对方的意愿，然后顺承他的欲望，以博取欢心，就是“谄媚”；堆砌词藻，以炫耀自己，就是“渊博”；说话时斩钉截铁，对放任什么或舍弃什么都毫不犹豫地表示自己的态度，就是“果决”；善于选择谋略，然后开口说话，就是“权变”；自己的理由不足，却反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，就是“反”。

四、理解联想事例

巧言令色鲜矣仁,刚毅木讷近乎仁

五、今日提问

昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。

今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。

提请大家思考的问题是：你使用这些话术有什么困难？

一、为什么要在话术上下功夫？

话术为言语，言为心声。良言一句三冬暖，谁都愿意听赞美之词,听好听话，所谓千穿万穿马屁不穿。

二、你使用这些话术有什么困难？

巧言令色鲜矣仁

眉长舒

一、原文抄写

故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金”，言有曲故也。

二、查字、正音

1、闭：閉，金文是指事字，在门栓“闩”上加上一竖指事符号，表示在门栓和地面之间斜支一根木棍，构成牢固的三角支撑，防止暴力从门外强撞。篆文误将金文字形中的“十”写成“才”。造字本义：动词，在门栓和地面之间斜支木棍，构成三角支撑，防止暴力从门外强行撞门。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。简体楷书误将正体楷书字形中的“才”写成“下”。《汉字简化方案》中的简体楷书“闭”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“門”简化成“门”。“關”（关）表示拉上门栓，拒绝出入；“閉”（闭）表示不仅栓门，而且在门栓上增加三角支撑，以防暴力从门外强行撞门，“閉”（闭）是更彻底的“關”（关）。   
2、佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。
3、窥：規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“規”简化成“规”。

4、间、“間”与“閒”同源，后分化。閒，金文（門，借代家居）（“夕”或“月”），表示月明之夜，居家而无所事事。篆文、隶书承续金文字形。在生产力落后的远古农业时代，人们为求生存不得不日出而作，日入而息，睡觉和劳作，是时间的两大形态，因此夜而不寐、醒而不作的月明之夜，就成了难得的放松自在的时光片断，在这个宝贵的时光片断里，可以无所事事而坦然。“当“閒”引申出形容词义项之后，俗体隶书用“日”代替“月”另造“間”代替，表示时光片断。造字本义：名词，月明之夜无所事事而坦然的时光片断。《汉字简化方案》中的简体楷书“间”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“門”简化成“门”。古籍常以“閒”代替“間”。《汉字简化方案》用“間”合并代替“閒”。

5、铄、樂，既是声旁也是形旁，是“爍”的省略，表示砾石撞击时火花闪动。鑠，篆文（金，金属）（樂，即“爍”），表示麿销金属时火花闪烁。造字本义：动词，麿销金属，火花闪烁。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“铄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”，将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”。
6、邪、“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。
7、参、“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。
8、调、調，篆文（言，商议）（周，全而不漏），表示全面商议。造字本义：动词，为达成一致在各方间商议。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“周”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“调”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。
9、繁、繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“敏”写成。
10、翱、皐，既是声旁也是形旁，通“高”。翱，篆文（皐，通“高”）（羽，翅），造字本义：动词，鸟儿振动翅向高空飞。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。
11、翔、羊，既是声旁也是形旁，表示吉祥。翔，篆文（羊，吉祥）（羽，借代翅膀），翅膀安祥。造字本义：动词，鸟儿翅膀张开不动，在空中安静地盘旋。隶书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“羽”写成。“羊”在汉字中通常有“祥”的意思：祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告为“详”；水面浩瀚而安祥为“洋”；大鸟展翅在蓝天安祥滑行为“翔”。“飞”是鸟儿振翅翱翔，“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。
12、睹、者，既是声旁也是形旁，是“堵”的省略，表示堵、挡。睹，篆文（目）（者，“堵”，挡住），挡目，即意外目击。造字本义：动词，意外看到。篆文异体字将改成。隶书将篆文字形中的写成。

三、翻译

所以嘴巴是人心的一个机关，是用来控制实情和心意的；耳朵和眼睛是心的辅助器官，是用来窥探奸邪的。所以说耳朵、眼睛、心三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到：言辞繁多而不会混乱，行动自由而不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有眼睛的人是不能显示各种颜色给他看的，没有耳朵的人是不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情；如果不让他人前来游说，就不会知道对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人说过：“嘴巴可以吃东西，却不可以随便说话。”这是说，说话要有忌讳。俗话说：“很多人开口议论，连金属都会熔化掉。”这是因为人们在说话时，往往由于怀有私心而歪曲真相。

四、理解联想事例

夏虫不可语冰。

五、今日提问昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

敬而远之

眉长舒

一、原文抄写

  人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

二、查字、正音

1、拙、出，既是声旁也是形旁，是“绌”的省略，表示漏洞、破绽。拙，篆文（手，动作）（出，“绌”，漏洞、破绽），造字本义：形容词，手脚迟钝，不敏捷，易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

2、工、工，甲骨文是象形字，字形像古代匠人的多用途器具，一头是“丁”形，一头是可握可箍的圈。有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义：名词，古代匠师的巧妙多用金属器具，可量可画，可撬可锤，可劈可削。隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中，“巨”常常写作“工”，表示“巨大”。

3、困、困，甲骨文（囗，石砌的花池）（木，树），表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制，生长受阻。籀文（止，阻止、限制）（木，树），表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，树干被砌石圈死，生长受阻。隶书将篆文字形中的写成。古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财，没有支点，经济不自由；“穷”是没有出路，失去希望，身心不自由；“困”是环境不利，行为被动，人身不自由。

4、避、辟，既是声旁也是形旁，表示杀头。避，甲骨文（彳，行进）（辟，杀头），表示为躲死难而逃亡。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“彳”写成“辵”。造字本义：动词，为躲刑戳或战乱而逃离是非之地。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成，将篆文字形中的写成。

5、短、豆，既是声旁也是形旁，是“逗”的省略，表示停顿。短，金文（矢，箭）（豆，即“逗”，停顿），表示箭的射程近。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：形容词，箭射得不远。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

6、介、介，甲骨文是指事字，字形在“人”的四周加四点指事符号，表示裹在身上的护革。有的甲骨文将四点指事符号简化成两点。金文略有变形。篆文承续金文字形。造字本义：名词，裹在士卒身上的护革。隶书将篆文字形中的“人”写成。俗体隶书将混合结构调整成上下结构，将两点指事符号写成两竖。当“介”的“人体护革”本义消失后，篆文再加“人”另造“价”代替。古代军官有护头的“胄”、“甲”，和护肩护胸的“铠”，而士卒只有护革“介”。

7、捍、“扞”是“捍”的异体字。旱，既是声旁也是形旁，是“悍”的省略，表示刚烈勇猛，无所畏惧。捍，籀文（旱，即“悍”，刚烈勇猛，无所畏惧）（攴，持械击打），表示持械搏杀，无所畏惧。简体籀文把“旱”（悍）省略成“干”。造字本义：动词，刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。隶书将籀文字形中的写成，并用“手”代替籀文字形中的“攴”。篆文异体字“扞”将简体籀文字形中的“干”写成“干”，并用“手”代替简体籀文字形中的“攴”。古籍多以“捍”代替“扞”。

8、坚、臤，既是声旁也是形旁，是“賢”的本字，表示善于管理、组织。堅，古鈢字形（臤，管理、组织）（土，壁垒、护墙），表示发动和组织群众，加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义：动词，加固壁垒或城堡等防御工事，使敌人攻而不克。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“坚”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“臣”简化成两竖，将正体楷书字形中的“臤”简写成。

9、厚、厚，甲骨文（厂，岩石、山陵）（是的倒写“享”，即倒写的享堂，借代阴间的祭殿、墓室），表示辟山为穴，凿陵为墓，建造地下的享堂；其中的是“享”的倒写，倒写的“享”，表示与地面上阳间享堂相反的地下阴间享堂。古代帝王在山陵的巨大岩体内开凿陵墓，以求地业千秋永恒，灵魂万世安宁。金文将甲骨文字形中倒写的“享”写成。有的金文将倒写的“享”变形成，享堂的屋顶形象消失。有的金文将倒写的“享”变形成。篆文金文字形中由倒写的“享”变形的写成“”，字形有似倒写的“宫”。造字本义：名词，在巨大山陵岩体里开凿的帝王陵寝，即“陵墓”，也叫“地宫”；陵墓内设计模仿帝王生前的宫殿和阳间世界，有大量大型成套的陪葬品，此即古代所谓的“厚葬”。隶化后楷书误将篆文字形中与倒写的“宫”相似的“”写成“㫗”，字形由甲骨文字形的演变成楷书字形的，可谓面目全非。

10、螫、赦，既是声旁也是形旁，表示施刑、攻击。螫，篆文（赦，施刑、攻击）（虫），表示昆虫发动攻击。造字本义：动词，毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

11、毒、毋，既是声旁也是形旁，表示否定，拒绝。毒，篆文（生，成长）（毋，否定、拒绝），表示生命本能所拒绝的有害物质。有的篆文加“甲”，表示带甲壳的有毒昆虫。有的篆文写成形声字，以“副”为声旁，以“艸”代“生”，表示“有毒”的植物。造字本义：名词，一种含有危害生命的化学成份的野草。隶书将篆文字形中的“生”简化成，将篆文字形中的“毋”简化成“母”。

12、禽、“禽”是“擒”的本字。今，既是声旁也是形旁，是“吟”的本字，表示动物的低声鸣叫。禽，甲骨文（开口向上的“网”，捕鸟工具）（“十”是“又”的变形，抓持），表示持网捕鸟。网口朝下，表示在地面狩捕鸟类或小动物；网口朝上，表示用网罩在空中追扑飞行的鸟雀。金文在网罩上方加一个倒写的“口”（吟念），表示捕鸟者手持网罩，口中吟念，模仿鸟鸣，吸引鸟雀。在天人无界的远古时代，人鸟无争，鸟不惧人，因此农夫用衣服就可以直接扑捕田间的鸟雀，猎人用网罩就可以直接追捕空中的飞鸟。篆文将金文字形中的“口”写成“今”（吟，低声鸣叫），将金文字形中的“又”（抓）写成“禸”（手持网柄）。造字本义：动词，一边口中吟诵鸟鸣声吸引鸟雀，一边手持网罩捕鸟。隶化后楷书将篆文字形中的“今”写成，将篆文字形中的写成。当“禽”的“捕鸟”动词本义消失后，篆文再加“手”另造“擒”代替。用网罩在空中追扑飞行的鸟雀叫“禽”，用支架在地上的网罩等候跳跃觅食的鸟雀叫“羅（罗）”。

13、兽、“獸”与“狩”同源，后分化。獸，甲骨文（弹，石弹）（犬，猎狗），表示用石弹、猎犬捕猎。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的“单”写成不知所云的“嘼”。造字本义：动词，带着猎犬，以石弹干器为武器，埋伏狩猎。隶书将篆文字形中的“嘼”简写成，至此甲骨文、金文字形中表示狩猎武器的“單”的字形完全消失，将篆文字形中的“犬”简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“兽”，省去正体楷书字形中的“犬”，并依据草书字形将正体楷书中的两个“口”简化成两点。当“獸”的“狩猎”本义消失后，篆文另造“狩”代替。

14、谈、炎，既是声旁也是形旁，是“淡”的省略，表示中和、平淡。談，古鈢（言，说）（炎，即“淡”，中和、平淡），表示与严谨讲述、激烈辩论不同的平常对话。篆文承续古鈢字形。造字本义：动词，中和、平淡的对话。隶书将篆文字形中的简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谈”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

三、翻译

人之常情，说话就希望有人接受，做事就希望获得成功。所以，智者总是不用自己的短处，而是采用愚者的长处；总是不用自己的愚拙，而是采用愚人的工巧，这样就不会使自己困窘。谈到事物有利的一面，就要发扬它的长处；谈到事物有害的一面，就要回避它的短处。所以，甲虫防御天敌，必须用坚硬的甲壳；毒虫攻击对方，必须用有毒的尖刺。禽兽都知道发扬自己所长，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。

四、理解联想事例

物尽其用，人尽其才。

五、今日提问

昨天经文讲述权术用言，言者有忌讳，言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人，谈者用其用。提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?

1、提请大家思考的问题是，对不肖之人用其长避其短，为什么要投其所好?

摩之以其欲，焉有不听者？以其所欲，测而探之，内符必应。

投其所好，得制其命。

2、为什么不是离开这样的人？

智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得。

眉长舒

一、原文抄写

  故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。
二、查字、正音

1、五、“二”是特殊指事字，上面一横代表天，下面一横代表地。甲骨文在两横之间加一横表示“三”，代表天、地、人，万物之源。后来古人在天地“二”之间再加一个“二”，用两个“二”表示“四”。“五”也是特殊指事字，“五”的甲骨文字形用一个叉号寓意天、地万物的交汇，以表示大于“四”的正整数。有的甲骨文在字形（万物交汇）基础上加（天地之间），表示天地间交汇的万物。在造字时期的远古时代，一，二，三，四，五，六，七，八，九，十，都曾是极限数。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，金、木、水、火、土等宇宙的构成要素，代表天地间万物交汇构成元素的极限数，大于四，小于六。隶化后楷书“五”将篆文字形中的写成。

附一文言版《説文解字》：

五，五行也。从二，陰陽在天地閒交午也。凡五之屬皆从五。  

附二白话版《说文解字》：

五，金、木、水、火、土五行。依据“二”为字根，“二”表示天地两极，“乂”代表阴气和阳气交错，“五”表示阴阳两气在天地间交错。所有与五相关的字，都采用“五”作边旁。

2、病、“疒”是“病”的本字。丙，既是声旁也是形旁，是“抦”的省略，表示持举、抓握。疒，甲骨文（人，患者）（水，汗液）（爿，木床），表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”（孕妇）代替“人”，表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形，写成指事字，在“爿”（病床）上加一横指事符号，表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后，篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”（“抦”的省略，持举、抓握）另造“病”代替，表示手握床铺的栏杆，勉强站立、行走，即失去独立生活能力，依赖床铺过日子。造字本义：动词，健康不佳而卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“爿”写成，将篆文字形中的“丙”写成。古人称外伤为“疾”，称内患为“病”。

3、怨、夗，既是声旁也是形旁，是“宛”、亦即“婉”的省略，表示弯曲、回转。怨，金文（夗，即“宛”、亦即“婉”的省略，弯曲回转）（心，情绪），表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”，将籀文字形中的“心”写成，表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义：动词，以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。隶书将篆文字形中的“夗”写成，将篆文字形中的“心”写成。

附一文言版《説文解字》：怨，恚也。从心，夗聲。，古文怨。  

附二白话版《说文解字》：怨，藏恨于心。字形采用“心”作边旁，采用“夗”作声旁。，这古文写法的“怨”字。

4、忧、尤，既是声旁也是形旁，表示特别多。忧，篆文（心，思虑）（尤，特别多），表示思虑特别多。造字本义：动词，多思多虑， 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”，将篆文字形中的“尤”写成。“忧”与“憂”同义，《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。

附一文言版《説文解字》：忧，心動也。从心，尤聲。讀若祐。  

附二白话版《说文解字》：忧，心动。字形采用“心”作边旁，采用“尤”作声旁。诗音像读“祐”。

5、感、感，金文（咸，全、都）（心）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，心完全被触动。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“心”写成。

附一文言版《説文解字》：感，動人心也。从心，咸聲。  

附二白话版《说文解字》：感，使人心动。字形采用“心”作边旁，采用“咸”作声旁。

6、衰、“衰”是“蓑”的本字。衰，金文（“衣”的省略，借代衣领）（大量向下披垂的棕毛），字形像领口之下棕毛下垂的服装。棕片由数层棕丝天然网织而成，末端是棕毛，它质地轻飘，疏而不漏，耐潮耐湿；古人将棕毛朝下的棕片连 缀成“棕衣”，亦即俗称的“蓑衣”；雨水 打在棕衣上时被数层“棕网”遮挡，并顺着棕丝和棕毛下淌到地上，穿蓑人可保干爽不湿，加之棕衣轻便，人们可以穿蓑在雨中劳作。穿蓑传统在当代部分农村地区仍有保留。籀文将金文字形中的写成，表示“领口”；将金文分开书写的两个“毛”连写成，强调带棕毛的棕片被“连缀”成衣。篆文将籀文字形中的“领口”明确写成“衣”。造字本义：名词，用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。有的隶书误将棕毛披垂的（似“冄”非“冄”）写成“口”加一横，导致“衰”的字形面目全非，“蓑衣”本义线索消失。有的楷书承续隶书字形；有的楷书承续隶书字形。当“衰”的“蓑衣”本义消失后，再加“艹”（草）另造“蓑”代替。

7、肠、長，既是声旁也是形旁，表示两端距离大。腸，籀文（月，即“肉”，借代身体的组织器官）（長，两端距离大），表示长管状的器官。篆文将籀文字形中的“長”写成近音的“昜”（读音为“陽”），变成单纯的形声字。造字本义：名词，消化器官的一部分，形状象细长的管子，上端连胃，下端通肛。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“肠”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“昜”简化成。

8、绝、絕，甲骨文是指事字，字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号，表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀，明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文（丝，丝线）（刀，割）（卩，人），表示用刀割断丝缕。造字本义：动词，将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成；误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”。“断”是将物体截成两段；“绝”是将丝线切成两段；“继”是将断丝相连接；“续”是传承祖业家宝。

9、泄、世，既是声旁也是形旁，是“卅”的异体字，表示三十，即数量巨大。泄，篆文（水，积水）（丗，即“卅”，三十），表示大量排水。造字本义：动词，快速、大量地排水。隶书将篆文字形中的“水”写成“三点水”；将篆文字形中的“世”写成。

10、妄、亡，既是声旁也是形旁，通“无”，表示缺乏、没有。妄，金文（亡，即“无”，表示无知）（女，妇人），表示妇人之见无理无据。在男尊女卑的封建时代，女性普遍被剥夺教育权利，被鼓励以无知为德，也被普遍认为是无知、无理的弱者。篆文承续金文字形。造字本义：形容词，男尊女卑的男权社会对妇女的贬低，认为妇女没有见识，常常言行无理无据。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“女”写成。

11、宣、“亘”是“宣”的本字（注：“亘”本义读 xuān（宣）；“亘”合并“亙”后转读（ gèn ）。亘，甲骨文是指事字，字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号，表示将竹简文卷展开，当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义，而“宣读”的本义却消失了；当“亘”的“宣读”本义消失后，甲骨文在卷册上方加“宀”（宫殿）另造“宣”代替，表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成，表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”（说），强调“诵读”。造字本义：动词，朝廷重臣展开卷册，高声诵读由天子签署的诏告或任命。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成。

附一文言版《説文解字》：宣，天子宣室也。从宀，亘聲。  

附二白话版《说文解字》：宣，天子发诏的大殿。字形采用“宀”作边旁，采用“亘”作声旁。

12、散、，既是声旁也是形旁，是“麻”的本字，表示麻林。，甲骨文（林，麻林）（攴，持械打击），表示持械打、扯麻皮，使麻缕与麻青分离。金文将甲骨文写成；同时加“夕”（肉），表示从骨头上剔析分离的零碎杂肉。篆文承续甲骨文字形。篆文异体字基本承续金文字形，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：动词，以外力破坏物体原有结构，使之分离成若干部分。隶化后楷书、将篆文字形中表示麻林的写成似“脊”非“脊”的、似“林”非“林”的。

13、要、妟，既是声旁也是形旁，是“晏”的本字，表示在晴天丽日伴女游玩。要，甲骨文（妟，在晴天丽日伴女游玩）（双手，表示邀请），表示邀约女伴游玩。金文将甲骨文字形中的“妟”写成，强调受邀女子的美目。篆文误将金文字形中的“妟”写成“交”，表示女子姿势的优美。造字本义：动词，邀女游玩，讨其欢心。隶书将金文字形中的写成。有的隶书则将简化成“西”，以致字形面目全非。

附一文言版《説文解字》：要，身中也。象人要自之形。从，交省聲。  

附二白话版《说文解字》：要，身躯的中段。像人用两手叉着腰部的样子。字形采用“”作边旁，采用省略了声母的“交”作声旁。

14、精、青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示好看的、漂亮的。精，金文（米，稻粟）（青，“倩”，漂亮），表示特别好看的大米。篆文承续金文字形。造字本义：名词，经过筛选的上等稻米，粒长而均匀、晶白而莹润、高级而漂亮。隶化后楷书将篆文字形中的“青”写成。“精”是谷子舂捣加工后经过筛选的上等稻米；“粗”是谷子舂捣加工后尚未吹粉去粹、勉强可以食用的杂米；“糙”是初步舂捣加工后尚未筛去糠尘、食之难以下咽的杂米。在中医观念中，“精”是生命能量的最高级形式，用以化血化气养神，精气有限，精竭人枯；“神”来自于受孕时的父母“两精相搏”，是统领生命的天真魂灵，若不自觉持守，容易在后天耗散。

15、辩、辯，篆文（辡，涉及刑事的双方，原告与被告）（言，诉讼），表示原先与被告诉讼争论。造字本义：动词，古代庭审诉讼时原告和被告双方的论争。隶化后楷书将篆文字形中的“辡”写成，将篆文字形中的“言”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“辩”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。16、谦、兼，既是声旁也是形旁，是“歉”的省略，表示歉意。謙，篆文（言，说）（兼，即“歉”，内疚），表示表达愧疚。造字本义：动词，对自身的失误或不完善表示愧歉不安，保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

附一 文言版《説文解字》：謙，敬也。从言，兼聲。

附二白话版《说文解字》：谦，表达对他人的恭敬。字形采用“言”作边旁，采用“兼”作声旁。

17、敢、敢，甲骨文（豕，头朝下的野猪）（罩口向上的“畢”，抓捕禽兽的罩网）（又，抓持），表示勇士手持毕罩，迎面抓捕野猪或其他野兽。有的甲骨文误将“畢”写成“中”。金文将甲骨文字形中的野猪形状简写成不知所云的。有的金文将甲骨文字形中“甲”字形的毕罩倒写成“由”字形的。有的金文将“由”字形的写成，至此“畢”形完全消失。籀文将金文字形中“豕”和构成的写成“彐”（又）和“月”（肉）构成的。篆文则将金文字形中的写成“古”。造字本义：动词，勇士持网持械抓捕野兽。隶化后楷书将籀文字形中的写成“工”和“耳”混合的，将籀文字形中的“殳”写成“反文旁”。

18、锐、兑，既是声旁也是形旁，是“悦”的本字，表示得意、喜悦。銳，篆文（金，金属）（兑，兑变），强调锋刃变利。造字本义：名词，金属烧锻磨砺后的锋刃。隶化后楷书将篆文字形中的“金”写成，将篆文字形中的“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“锐”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”。

附一文言版《説文解字》：銳，芒也。从金，兌聲。㓹，籒文銳从厂剡。  

附二白话版《说文解字》：锐，锋尖。字形采用“金”作边旁，采用“兑”作声旁。㓹，这是籒文写法的“銳”，采用“厂、剡”会义。

19、虚、“虚”是“墟”的本字。虚，金文（“虍”的变形，虎头，借代老虎）（两个“匕”，表示虎爪）（土，地域），表示虎豹横行之地。篆文误将金文字形中由“爪”和“土”合成的写成了“丘”。造字本义：名词，虎豹横行、了无人烟的地方。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。当“虚”的本义消失后，俗体楷书再加“土”另造“墟”代替。

附一文言版《説文解字》：虚，大丘也。崐崘丘謂之崐崘虛。古者九夫爲井，四井爲邑，四邑爲丘。丘謂之虛。从丘，虍聲。

附二白话版《说文解字》：虚，大山丘。崐仑丘也被称为崐仑虛。古代的行政区划法是，九夫为“井”，四井为“邑”，四邑为“丘”。“丘”也叫作“虛”。字形采用“丘”作边旁，“虍”作声旁。

三、翻译

所以说，游说于人还有五种游说方法：病辞、怨辞、忧辞、怒辞、喜辞。病辞，让人听了感到气馁，而没有精神；怨辞，让人听了藏恨于心，牢骚太多以致肠断失去主见；忧辞，让人听了想得太多，不会抒发胸臆；怒辞，指行事冲动，语无伦次；喜辞，指夸夸其谈，注意力分散，抓不住要领。这五种情况，精通它才可以很好运用，对己方有利方可行之。

所以和智慧的人说话，要靠渊博的知识；和笨拙的人说话，要能言善辩；和能言善辩的人说话，要善于抓住要点。和高贵的人说话，要有宏达的气势；和富人说话，要用尊敬的态度；和穷人说话，要从利益方面入手；和卑贱者说话，要态度谦和；和勇敢者说话，要果敢有力；和愚蠢者说话，要言辞锐利。这是游说他人的原则，但是一般人在游说中常常违背了这些原则。

四、理解联想事例

范进中举

五、今日提问

昨天的经文，讲述因为“出言欲听，举事欲成”的人之常情，不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是：不贤者权术失败，会反被控制；请问这种控制和反控制是怎么实现的？

不贤者权术失败，会反被控制：是游说方没有在合道合数合时的情况下，使用这五种游说方法，自己反而被或病、或恐、或忧、或怒、或喜所控制，被代入或被带跑。所谓道行不深非但不能降妖除魔，反而会被妖魔所控。

不使用权术的人，却会反控制使权术的人：事物都有两面性，阳还终阴，阴极反阳。阴阳相求，由捭阖也。不使用权术的人，不会意识到对方在给其设圈套，完全不接招，反而会激惹对方或病、或恐、或忧、或怒、或喜，机关算尽反败一片赤诚。所谓机关算尽太聪明，聪明反被聪明误。

正确的聊天方式：与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。