本帖最后由 july_zx 于 2022-7-23 16:24 编辑
第六周 第7天（20220723）
今日任务：
论述一下，为什么量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。
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论述一下，为什么量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。 在这个世界上生存，我们不可避免要与形形色色的人打交道。与人打交道最关键的是要看透世情，揣测人心。然后才能推测出事物发展的方向，从而根据对方的需要采取正确的策略。鬼谷子告诉我们，一个人要想立功立事，就绕不开量权和揣情两个关键环节。量权和揣情不仅关乎着个人的事业成败，更关乎着国家的兴衰和民族的昌盛，不可不慎也！ 量权，即我们在前面讲过的“度权量能”，主要指考量天下形势、未来趋势、社会动态及对方的各种情报信息，只有这样才能摸清对方的轻重长短和远近强弱，谋划策略才能恰到好处、处处中的。炒股的人都知道，一个内部消息能让你眨眼赚个几千万。打牌的人都知道，如果知道对方的底牌，你就能胜券在握，赢个盆满钵满。因为信息就是力量，一方对另一方了解得越多，他们获胜的机会往往也就越大。从商业角度来说，信息灵通，生意才能兴隆。信息不准，生意亏本。在谈判过程中，拥有最多信息的一方往往可以主导另一方。这就是量权的作用。 揣情，即揣测游说对象的内心实情，了解对方的喜好与厌恶，旨在掌握对方个性特点。这样就能知道怎么做才更能应和对方的心意、赢得对方的认同，从而有利自己下一步的游说计划，以便制定出切实可行的游说之策。为什么揣情很重要？由于人类擅长伪装和隐藏，所以真正的思想、实情和情绪往往是秘而不宣的，如果不懂揣情就难以知其变化动向。事实上，一个人的任何言行，背后都有隐藏的心思和情绪作为驱动，我们要从各个细节去推测、设想背后的东西。“以其见者知其隐者”，这就是揣情的重要作用。 一个人能否说服别人，谋略策划能否让别人采纳，关键不在于你的言辞有多么华丽，而在于你是否能在充分量权和揣情的基础上说中别人的痛点，只有两者结合起来才能纵横天下。苏秦就曾经吃过这方面的亏，他最早去秦国游说秦惠王实行“连横”策略时，对秦国的地势、国情、人口、实力都量权很到位，认为“连横”可让秦统一六国，然而他对秦惠王的内心不了解，揣情工作没做好，连续提交十次方案都没说服对方，就这样以失败告终。苏秦在游说秦国失败之后，开始日夜修读《本经阴符》，揣摩读心得情之道，直到将这门学问烂熟于心才再次前往燕国，以“合纵”说燕文侯而大获成功，其原因就在于他既懂量权燕国的国情，又懂揣测燕文侯内心的实情。后来他合纵六国、纵横天下，量权和揣情之功不可没。 量权和揣情，一阴一阳，阴阳和合，正如雄鹰的两扇翅膀，少了一扇，就难以搏击长空、睥睨天下了。这不仅是鬼谷子的智慧之谈，更是苏秦的血泪教训。为什么社会上有很多怀才不遇的人？大都因为他们在这两点上没做到位。为什么聪明人有时候会干蠢事？同样是因为没有认真量权和揣情而鲁莽行动的结果。所以说，量权和揣情是谋之大本，游说的根本法则，纵横术的根本出发点。
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楼主
（麻，“磨”的省略）
（手掌），造字本义：动词，比喻以掌代磨，略施暗力搓转。隶化后楷书
将篆文字形中的
，将篆文字形中的“手”
。
（匚，是“匸”的变形，围墙，表示躲藏）
（若，即“喏”的本字，表示应答），表示藏而不应。篆文
将金文字形中的“若”
，明确“应答”含义。造字本义：动词，藏身躲避，不回应。隶化后楷书
将篆文字形中的“若”
。
（“止”上有水，即涉水）
（老，拄杖者），表示老人拄杖涉水。有的甲骨文
（止，脚）
（支，竹杖），
两点表示水滴。金文
严重变形，误将甲骨文字形中上部的“止”
写成“爪”形的
，误将甲骨文字形中下部的“老”
。篆文
基本承续金文字形。当“耑”作为单纯字件后，篆文
再加“立”
（站直）另造“端”代替，表示老人拄杖直立。造字本义：动词，老人借着拐杖站直、站稳。隶化后楷书
将篆文字形中的“立”
，将篆文字形中的“耑”
写成
。作为动词时，古籍多以“端”代替“耑”。
（白，雪色的）
（人，人体），表示老人的头发雪白。古人秉承“身体发肤，受之父母”的观念，蓄须蓄发，老人的须发长而白，头部形象特征突出，因此古人以老人头部长而白的须发，借代人体的外貌特征。金文
承续甲骨文字形。篆文
将金文字形中的“白”
写成
，将金文字形中的“人”
写成
。当“皃”的“头部形象”本义消失后，籀文
在“皃”字
基础上加“豸”
（猛兽）另造“貌”代替，表示人与动物头部发型、发色千姿百态、风采各异的形象特征。造字本义：名词，人与动物丰富而各异的头部发型、发色特征。隶化后楷书
将籀文字形中的“豸”
，将籀文字形中的“皃”
。篆文异体字“䫉”
则用“頁”
（头部）代替“皃”
将“皃”
（辵，行进）
（兆，预见），表示依据预见行进。造字本义：动词，见势不妙而飞跑。隶化后楷书
将篆文字形中的“辵”
，将篆文字形中的“兆”
。
（水，河水、水位）
（則，铭刻，刻记），表示刻记水位。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，在河岸石壁上刻记洪水水位，作为历史水情资料，以资治水参考。隶书
将篆文字形中的“水”
写成“三点水”
，将篆文字形中的
写成
。《汉字简化方案》中的简体楷书“测”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“則”
简化成“则”
。
（穴，洞穴）
（口，洞口）
（分，拨开）
（人，探穴者），表示勇敢者进入洞穴探索。篆文的“罙”
将金文字形中的
写成
；将金文字形中的“口”
；将金文字形中的“分”
写成“火”
，其中
像“又”，表示伸手掏摸。当“罙”作为单纯的字件后，篆文
再加“手”
另造“探”代替。造字本义：动词，把手伸进看不见的洞穴里摸索。隶书
将篆文字形中的“手”
，失去五指形象，将
。
（疑为“雁”的变形，息息相通、善于配合的候鸟）
（心，意念），表示像大雁一样意念相通。造字本义：动词，彼此存在息息相通的共鸣，能默契地彼此配合，彼此影响。隶化后楷书
将篆文字形中的“雁”
，将篆文字形中的“心”
。《汉字简化方案》中的简体楷书“应”
，依据狂草字形
对正体楷书字形进行整体简化，将正体楷书字形中的“雁”
，将正体楷书字形中的“心”
。光影的折射为“映”，强调客观性；对某一事物的反响为“应”，强调主观性。
（宀，房屋）
（两个“工”，表示大量器械、材料）
（双手操持），表示借用工具修补房屋。金文
将甲骨文字形中的
。篆文
加“土”
（泥巴），强调胶泥的补砌作用。造字本义：动词，借助工具、材料，用泥土填堵房墙的漏洞。隶化后楷书
将篆文字形中的“宀”
写成
，将篆文字形中的
写成
。
（手，挥动拳脚）
（噪，集体呐喊），造字本义：动词，集体喊着口令训练或演习。隶书
将篆文字形中的“手”
，失去五指形象；将篆文字形中的
。
是象形字，像中部弯曲呈∪形、两端尖利的工具，中部可提抓、挂吊，两端可用于刺戳。篆文
假借“句”代替“勾”。籀文字形
另造“丩、厶”会义的“勾”代替。当“勾”的名词本义消失后，篆文
再加“金”
（金属）另造“鉤”代替，表示金属勾连工具。隶化后楷书
将篆文字形中的
，将篆文字形中的
写成
。楷书异体字“鈎”
用“勾”
代替正体楷书字形中的“句”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“金”
简化成“钅”
。古籍多以“鈎”代替“鉤”。
对金文字形
中的
（零）的误写；零，表示雨水自上而下降落。臨，金文
（像一个人在俯视）
。造字本义：动词，俯首察看。隶书
将篆文字形中的
写成
，将篆文字形中的
。《汉字简化方案》中的简体楷书“临”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的
简化成
，将正体楷书字形中的
简化成
。临、摹、描、拓，是中国书画研习或复制的技法，“临”指现场对照着原作原本进行写、画，目的是训练观察与理解，“临写”与“背写、默写”相对；“摹”指凭借手对实体的触摸和实际感知，目的是精确判断形体，并以复制或仿造手段，塑造或雕刻出原样的实体（传统书论或和画论中常将平面制作的“描”，等同于立体造型的“摹”）；“描”指看准底图或底字，在透明的纸上照样画写，目的是精准地重现底图原形；“拓”指将纸平铺在阴刻凹陷图文的金石上，用墨袋扑打或抹擦出白显的图文，目的是复制金石上的阴刻图文。“临摹”是偏义复词，词义偏指“临”；“描摹”是偏义复词，词义偏指“描”。 
（水，潭）
（罙，即“探”，伸手探洞），表示探测潭底。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，伸手或用工具探测潭底。隶书
将篆文字形中的
写成
，并误将篆文字形中的
写成“木”
。
（囗，即“圈”，圆圈）
（川，河水），表示圈状的河水，即河心的漩涡。金文
将甲骨文字形中圆圈状的“囗”
，表示河道，并在河道中间增加表示洄流的形状
，将甲骨文字形中的“川”
。籀文
承续甲骨文字形。篆文异体字“𣶒”
将金文字形中的河道
，将金文字形中表示漩涡的
写成
。当“囦”和“𣶒”偏废后，繁体甲骨文
加“水”
，明确“河心漩涡”的含义。繁体金文“淵”
在简体金文“𣶒”
（河川），并用“沈”
代替漩涡形状
是“方”
（披枷的犯人）的省略，表示古人在河川最深的地方施行“沉潭”死刑。篆文
将金文字形中的“𣶒”
写成
。造字本义：名词，古代执行淹毙死刑的深潭。隶化后楷书
将篆文字形中的“水”
写成“三点水”
，将篆文字形中的“𣶒”
。《汉字简化方案》中的简体楷书“渊”
，依据草书字形
，将正体楷书字形中的“𣶒”
，即将正体楷书字形中表示川流和方枷的
写成“米”
。抛尸山崖的天葬叫“坠”，抛尸的深谷叫“壑”；沉潭的死刑叫“沈”，执行死刑的深潭叫“渊”。
（食，面食）
（耳,朵状物），表示捏成耳朵状的面食品。篆文
承续侯马盟书字形。篆文异体字
（蒸汽）
（耳，朵状物）
（鬲，煮锅），表示将捏成耳状的面食放在鬲锅干蒸。造字本义：名词，用面皮包裹内馅的饺子，北方著名面食之一。因多用水煮，俗称“水饺”；因制作时将面皮的两边扭绞在一起，捏成耳朵状，又叫“饵”，或“饺饵”。隶化后楷书
将篆文字形中的“食”
写成
，将篆文字形中的“耳”
写成
。《汉字简化方案》中的简体楷书“饵”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“食”
。
（手，扔、掷）
（殳，长柄锤击杀武器），表示掷出击杀武器。造字本义：动词，动词，手执击杀利器，掷向野兽或敌人。隶化后楷书
将篆文字形中的“手”写成“提手旁”
，将篆文字形中的“殳”
写成
。
（廾，双手持握）
（斤，斧子），字形像士卒双手持握
将甲骨文字形中的
；将“廾”
。籀文
将金文字形中的斧子“斤”
，并加“人”
，强调“兵”是作战者。篆文
将甲骨文字形中的“斧”
。造字本义：名词，手持战斧作战的士卒。隶化后楷书
将篆文字形中的“斤”
，将篆文字形中的双手“廾”
连写成
。在远古冷兵器时代，军人所使用的武器，代表军人的级别与地位：身在前线用小型战斧作战的叫“兵”；身在将帅身边使用大型战斧的高级警卫叫“士”；使用特大战斧的将帅叫“王”。竹制武器叫“不”；带刃的木制武器叫“帝”；文治天下的叫“君”；头戴金冠之王叫“皇”。
（爪，上面一只手）
（又，中间一只手）
（又，下面一只手），表示众人伸手抢夺同一物品。篆文
将金文字形下部的两只手
混合成
。造字本义：动词，竞相抢夺。隶化后楷书
将篆文字形中的“爪”
写成
，将篆文字形中的
。俗体楷书
依据草书字形
，将正体楷书的“爪”
。
（弗，捆绑）
（钱贝）
（刀，割、解）。篆文
省去“刀”
将篆文字形中的
写成
，将篆文字形中的
写成
。《汉字简化方案》中的简体楷书“费”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”
。
”是“服”的本字。
（人，罪人）
（又，抓捕、控制），表示抓捕罪犯。当“
再加“凡”
（方形木枷）另造“服”代替，强调抓捕罪犯，并用刑枷加以控制。金文
承续甲骨文字形。有的金文
误将“凡”
。篆文
将金文字形中的“舟”
，将金文字形中的“人”
写成
。隶书
误将篆文字形中的“舟”
，将篆文字形的“人
，将篆文字形中的“又”
写成
，以致字形面目全非。造字本义：动词，抓捕战俘或罪犯，强制上枷，使之屈从。古籍多以“服”代替“
是象形字，字形像神秘的劈雳、不同方向开裂的闪电。古人认为打雷闪电是至高无上的天神在发怒。当“申”的“闪电”和“天神”本义消失后，金文
再加“示”另造“神”代替：
（示，祭祀）
（申，闪电），表示祭拜发出闪电的天公。篆文
将金文字形中的“申”
。造字本义：名词，古人祭拜的天公，万物的创造者和掌控者。隶化后楷书
将篆文字形中的“示”
写成
，误将篆文字形中的“申”
。在中医观念中，“精”是生命能量的最高级形式，用以化血化气养神，精气有限，精竭人枯；“神”来自于受孕时的父母“两精相搏”，是统领生命的天真魂灵，若不自觉持守，容易在后天耗散；“灵”是沟通天地万物的通神力量，比“神”更脆弱，要以静心与觉悟特别养护；“魂”是统领精神的神秘能量，也称“阳神”，主动，负责有意识状态下的情感、思想等心智活动；“魄”是统领肉体的神秘能量，也称“阴神”，主静，负责无意识状态下的感知、代谢等生理本能。
（日，太阳）
（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文
将甲骨文字形中的“日”
。籀文
承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书
将籀文字形中的“日”
写成
，将籀文字形中的“月”
写成
。甲骨文异体字“朙”
（月，月亮）
（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”
误将“囧”
写成“目”
。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。
（于，号角）
（向上的“气”、或发出的响声），表示号角吹得紧急、响亮，表示危机来临，部落紧急“呼叫”。平，金文
是指事字，字形在“乎”
（吹号示警，招集部落）顶部加一横指事符号
，表示号音悠长、稳定，无起伏，以此号音代表部落安全无事，安定众民。简体金文
将“气”
和“于”
构成的“乎”
。篆文
将金文字形中的“乎”
。造字本义：动词，号音稳定悠长，没有起伏变化，表示警情安定。隶书
承续简体金文字形。号角吹不出任何声音叫“亏”（表示完全缺乏中气）；号角吹得“嘘嘘”无力叫“兮”；号角高亢并紧急叫“乎”（“呼”，部落紧急招集的号角）；号吹得音调悠长、稳定、没有起伏变化叫“平”（号音平直，表示平安无事，没有警情）。
（囗，城邑、方国）
（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文
将表示方国的方框“囗”
，写成指事字。金文
承续甲骨文字形。有的金文
将指事符号由实心点
。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书
将篆文字形中的“止”
写成
。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。
（广，开放式建筑）
（兼，合并、连接），表示与主体建筑相连的开放式建筑空间。篆文
将金文字形中的“广”
，将金文字形中的“兼”
。造字本义：动词，将房屋主体与外部开放式空间相连接。隶书
承续篆文字形。俗体隶书
将两“禾”一“又”的
简化成“兼”
。俗体楷书
将正体楷书字形中的“兼”
写成
。
（言，说话）
（心，内心真情），表示说真心话（
的竖写）。金文异体字
用“千”
（数量巨大）代替“心”
用“人”
代替“千”
代替“言”
综合两款金文字形，将金文字形中的“人”
，将金文字形中的“言”
。造字本义：动词，许诺，发誓。隶化后楷书
将籀文字形中的“人”
，将籀文字形中的“言”
。古籍多以“信”代替“訫”和“㐰”。古籍常“诚信”并称，“诚”表示实现诺言，说到做到，侧重表达个人自律修养；“信”表示言而有衷，真诚可靠，侧重表达社交中的诺言责任。 
（清，纯洁、无污染）
（争，极力实现），表示极力使之纯洁、无污染。金文异体字“静”
省去“水”
。有的金文异体字
将混合结构调整成左右结构，将“青”
写成
，将“爭”
写成
。篆文
承续金文字形。造字本义：动词，清除污染，使之纯洁。隶书
将篆文字形中的“青”
写成
，将篆文字形中的“爭”
写成
。俗体楷书“静”
依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“爭”
简化成“争”
。由于“静”与“净”的字音相同、字形字义相近，古籍常将二者相互通用。
（且，祭祖杀牲，平分肉食）
（两个“夕”，两肉块），表示祭祖仪式上平分肉食。金文
基本承续甲骨文字形。有的金文
将“且”的中间一横写成“等号”
，强调“平分”。有的金文
误将“且”
写成“宀”
。籀文
、篆文
基本承续金文字形
将篆文字形中的
写成
，将篆文字形中的
写成“且”
。从甲骨文字形看，古人称平分肉食为“宜”；称独享双份或数份肉食为“多”；称堆积大量肉食为“叠”。
”的异体字；“发”是“髪”的简化字。犮，既是声旁也是形旁，是“跋”的本字，表示狗突然拔腿奔跑。
（犮，即“跋”的本字，狗拔腿奔跑）
（首，顶部长有长毛的人的头部），表示人拔腿奔跑时头上飞扬的长毛。有的金文
将“犮”
。篆文“
”
将金文字形中的“首”
，将金文字形中犬的奔跑形象
（跋），强调“
误将“犮”
，并用“髟”
（动物头上飞扬的长毛）代替“首”
将篆文字形中的“髟”
，将篆文字形中误写的“犬”
（跋）。简体草书
将楷书字形中的“髟”
，并将楷书字形中的“彡”
，将楷书字形中的“犮”
。《汉字简化方案》中的简体楷书“发”
，依据草书字形
（日，时间、时日）
（其，即“箕”的本字，借代建筑时装沙运土的工具，借代建筑劳动），表示建筑所需工时。有的金文
将“日上其下”的结构，调整成“其上日下”的结构。当“𣇳”引申出“周而复始的循环时段”后，金文
将上下结构调整成左右结构，并用“月”
（三十天一轮的计时循环）代替“日”
省去“月”
（“执”的本字，操持工具）、加“止”
（“趾”的本字，借代脚板、借代下地）、加“人”
（农夫），表示农人以季节为令、一年一轮种植各种农作物。篆文
承续简体金文字形。造字本义：名词，完成建筑预估所需的一轮工时。隶化后楷书
将篆文字形中的“其”
写成
，将篆文字形中的“月”
写成
。楷书异体字“朞”
将左右结构调整成上下结构。篆文异体字“稘”
用“禾”
（稻谷）代替“月”
（言，说）
（阎，遭阴间冥王罗捕），表示用恶语诅咒。篆文
承续金文字形。篆文异体字
将“閻”
省略成“臽”
（即“陷”，陷阱），比喻用言语陷害。造字本义：动词，恶语诅咒，毁谤陷害。隶化后楷书
将篆文字形中的
写成
，将篆文字形中的
。《汉字简化方案》中的简体楷书“谄”
，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”
。古籍多以异体字“諂”代替本字“讇”；而“諂”又常假借同音的“讒”，表示献媚。“谗”是用甜言蜜语献媚当权者；“谄”是恶语诅咒，毁谤陷害。
（水，污渍）
（絜，切除杂丝），表示除去污渍。造字本义：动词，去污除湿。隶化后楷书
将篆文字形中的“水”
，将篆文字形中的“絜”
。俗体隶书“洁”
用笔画简单的、同音的“吉”
（好的、有利的）代替篆文字形中的“絜”
，采用简单的俗体隶书字形，代替繁复的正体楷书字形。除污去湿为“洁”，用水清洗为“净”。