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楼主: july_zx

郑欣的《鬼谷子》读书笔记

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 楼主| 发表于 2022-8-1 10:23:55 | 显示全部楼层
本帖最后由 july_zx 于 2022-8-1 13:54 编辑

第八周 第2天(20220801)

今日任务:  
  佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;先分不足而窒非者,反也。


今日提问:
昨天的经文,指出了权术说之资之,假之益损,利辞轻论,明之符验,却论钓几等操作环节。
今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效:佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是:为什么要在话术上下功夫?你使用这些话术有什么困难?
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一、原文抄写
  佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者,博也;策选进谋者,权也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;先分不足而窒非者,反也。

二、查字正音
1.佞:“侫”是“佞”的异体字。,既是声旁也是形旁,是“姦”的异体字,表示乱性私通。佞,篆文人,奸臣,乱性私通),表示乱性私通的人。造字本义:形容词,乱性不忠,奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”,将篆文字形中的“写成楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。

2.干:,甲骨文长柄树杈十,“的变形,表示抓握),表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块,表示以尖硬石块加强“”的攻击力(该字形后来演变成“”)。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加,表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义:名词,远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器隶书误将篆文的树杈状简化成

3.戚:尗”是“叔”和“戚”的本字。兮,既是声旁也是形旁,表示叹息。尗,金文干,武器八,即“兮”的省略,叹息),表示执干而舞,哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后,金文加“又”(抓持)另造“叔”代替,强调手执干器;或者金文加“戈”(另造“戚”代替,表示手执干戈,表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构,将金文字形中的写成,将金文字形中的“戈”写成“戊”,弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义:动词,古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈,一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成,将篆文字形中的“写成

4.胜:胜”是“鮏”的异体字;而“腥”是“胜”的异体字。生,既是声旁也是形旁,是“性”的省略或假借,表示事物与生俱来的本质特征。鮏,甲骨文自,鼻,嗅、闻鱼,水生动物),表示从生鱼嗅到的难闻气味。有的甲骨文简化字形,用“生”(“性”的省略)代替“自”(鼻子、嗅觉),表示鱼类难闻的骚臊特性。篆文将甲骨文字形中的写成,将甲骨文字形中的写成。篆文异体字“胜”用“肉”(动物的有机组织)代替“鱼”,强调野生动物发臊的普遍特性。有的篆文异体字“腥”用近音的“星”(xīng)代替“生”(性 xìng )。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成造字本义:形容词,鱼等野生动物发出的气味,粗浊呛鼻,恶臊难闻。“胜”被异体字“腥”代替之后,“胜”字中本该读“性”( xìng )的“生”,被误读成 shēng 。而《汉字简化方案》则用字形简单、字音相近的“胜”合并代替字义毫不相关的“勝”。

5.承:承,甲骨文子,婴儿一个人双手揽抱),表示接生。有的甲骨文金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形写成,同时再加造字本义:动词,接生,双手捧着新生儿隶书变形较大,将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成,至此,承”的“子”形、“手”形消失。

6.繁:,金文每,生育系,结绳计数),表示记录生育数量。篆文加“又”,强调结绳动作。造字本义:动词,大量生育,结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成,将篆文字形中的“敏”写成

7.博:”和“”在金文字形中原本是一个字,从篆文开始分化。,既是声旁也是形旁,是“”的本字,表示捆绑。,甲骨文假借“”。,甲骨文像线绕在纺砖上又,抓),表示抓住并捆绑。,金文字形多样化,都强调武力拼杀、绑获对手:金文字形 十,盾尃,即“缚”),表示武力拼杀,捆绑俘虏;有的金文误将表示盾形的写成“十”;有的金文将“盾”形的写成;有的金文以“干”(矛)代替“盾”;有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形,武力的线索消失。造字本义:武力拼杀,捆绑俘获敌人隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后,篆文再加“手”另“搏”代替,表示拼杀的本义。

8.策:朿,既是声旁也是形旁,是“的本字,表示棘刺。策,金文“竹”的变形朿,棘刺),表示竹鞭。造字本义:名词,用来刺激、驱赶马匹的竹鞭。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成

9.分:的本字。八,甲骨文是指事字,字形由左右相背的两个方向的笔画组成,表示切分。当“八”的“切分”本义消失后,甲骨文再加“刀”另造“分”代替,强调用刀具切割。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,用刀将物体由整体切割成若干小单元。隶化后楷书将篆文字形中的“八”写成,将篆文字形中的“刀”写成

10.窒:至,既是声旁也是形旁,是“室”的省略。窒,古鈢至,即“到”、“倒”,卧床而睡)。篆文承续金文字形。造字本义:动词,睡在不通风的地穴中,[url=]BgColor[/url]因缺氧而呼吸不畅隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成

三、翻译
  说对方喜欢听的话,让对方人为我们对他是忠心的;顺着对方的意思说话,让对方认为我们是专业的、是智力和能力非常高的人;沉着冷静第应对对方的疑虑和咨询,应对自如,给予对方坚定有力的肯定答复,让对方充分信任我们;与对方无所不谈,让对方认为我们有能力帮他做好决策;仔细地检查哪里出了问题,大小对方的疑虑,让对方认为我们不管遇到什么状况,都能克服困难、解决问题。扣紧对方的志意,满足对方的需求,故意迎合对方的情意来说话;言辞不空洞干瘪,把对方所有的需求进行形象化、图形化、具象化的损益分析;无论对方怎么质疑,我们都能够打消对方的疑虑,作出决策;对方选用采纳了我们进献的计策,这样我们就通过控制掌权人而间接实现了对权力的控制和利用;重视双方不一致的看法,让对方不会因为意见不合而造成整体上反对我们,不给对方制造反对我们的机会,发现了问题要赶紧修复好,重新达成共识。



四、理解联想事例
  想立功立事,傻白甜要不得,话术学起来,几者不晚,成而不拘,久而化成。

五、今日问题
  昨天的经文,指出了权术说之资之,假之益损,利辞轻论,明之符验,却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效:佞言、谀言、平言、戚言、静言。
提请大家思考的问题是:为什么要在话术上下功夫?你使用这些话术有什么困难?
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  饰言者,假之也;假之者,益损也。确定了对方的需求之后,一套针对对方需求的专业话术能够提前呈现给对方关于未来的美好蓝图,话术是当前需求和未来美好蓝图之间的中间连接。所以,话术至关重要。

  自认为是个有一说一有二说二的实在人,排斥巧言令色。鬼谷子人为这样的人无法控制别人,只会被别人所控制。因为想要控制别人,就要走进别人的内心,进而才有机会给他谋事;想要走进被人内心,就要见人说人话,见鬼说鬼话,“先意成欲也”。



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 楼主| 发表于 2022-8-2 12:24:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 july_zx 于 2022-8-2 15:52 编辑

第八周 第3天(20220802)

今日任务:
  故口者,机关也,所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。故曰参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言。”言者有讳忌也。众口铄金,言有曲故也。

提问:
  昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文,讲述成功建立关系之后的权术运行要点:参调而应,利道而动;繁言不乱,翱翔不迷,变易不危,睹要得理;不通不事。提请大家思考的问题是:结合自己的经验,说说不通不事是怎么做的?
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一、原文抄写
  故口者,机关也,所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也,所以窥间见奸邪。故曰参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷,变易而不危者,观要得理。故无目者,不可示以五色;无耳者,不可告以五音。故不可以往者,无所开之也;不可以来者,无所受之也。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:“口可以食,不可以言。“言者有讳忌也。众口铄金,言有曲故也。




二、查字正音
1.口:口,甲骨文是象形字,字形像人张开的嘴巴金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:名词,嘴巴,人类用来进食、呼吸、发音的器官隶书继承篆文字形。

2.机:,既是形旁也是声旁,表示凳子。机,篆文木,树几,凳子),表示做凳子的树木。造字本义:名词,做凳子的条木隶书将篆文字形中的写成《汉字简化方案》用机”合并简化“機”。

3.关:的异体字。,既是声旁也是形旁,表示穿连贯通。,金文門,控制房屋进出的设施两个,是两个的简写,双手),表示双手将敞开的两扇门合上,阻止进出。有的金文穿连贯通)代替双手抓持),表示将一根门栓穿插进左右两扇门上的栓孔。篆文误将金文字形中的写成,误将金文字形中的双手形状写成不知所云的。隶书将篆文字形中的写成,将篆文字形中不知所云的写成明确的双手造字本义:动词,将门栓插进左右两扇门的两个栓孔,紧闭大门楷书承续隶书字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“关”依据草书字形整体简化:行书将楷书字形中的简写成;草书将行书字形中的简化成点带弧钩的;而简体楷书则将草书字形中的点带弧钩的简化成两点,将草书字形中的简化成。楷书异体字误将草书字形中的当作。尽管笔画简单的,表面上与笔画复杂的看起来毫不相干,但若沿着草书字形追溯,可知本来就是,所以的楷书异体字字形,纯属结构误解。古籍多以“關”代替“関”。汉语中常“关闭”并用,“关”(關)与“闭”(閉)近义,但有所不同:“关”表示拉上门栓,阻止出入;而“闭”表示不仅栓门,而且在门栓上增加三角支撑,以防暴力从门外强行撞门。“闭”是更彻底的“关”。

4.耳:耳”是“取”的本字。耳,简体甲骨文是象形字,字形像是被切下的蘑菇状的人类听觉器官的外廓。繁体甲骨文写成会义字:蘑菇状的听觉器官又,用手抓),表示将蘑菇状的听觉器官抓在手上,即割下死敌听觉器官的外廓。远古战场上,士兵割下死敌的耳朵作为评价战绩的依据,后世叫作“取”。金文将甲骨文字形中的蘑菇状写成。篆文将金文字形中的蘑菇状简写成“匚”形,将金文字形中的“又”写成“手”形的造字本义:动词,割下死敌的外听觉器官,以示战功。隶化后楷书变形较大,金文字形中的磨菇形、篆文字形中的“手”形都消失。当“耳”变成单纯的名词“长在头部两侧的蘑菇状听觉器官”后,甲骨文再加“又”(抓持)另造“取”代替,表示手持死敌的耳朵。由于在口、鼻、目、眉、耳的五官之中,耳的主动性最低,并且即使失去外耳,听觉功能也不会有根本性损害,古人因此对外耳不甚重视,于是“耳”字由名词演变成句末语气助词,表示“不过如此”的轻蔑含义。

5.目:目,甲骨文是象形字,字形像人的眼睛,中间的圆圈表示聚焦的黑瞳。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形横写的“美目”写成“竖目”。造字本义:名词,人的眼睛。隶书承续篆文字形。将“目”的甲骨文竖写,则变为“,表示俯首下视,屈服听命。

6.佐:”即“”,是右手的简写,也是“的本字,而”的本字;“”是左手的简写,也是“的本字,而的本字。,甲骨文是象形字,字形像一只五指朝右的手(以三指代表五指),即左手,亦即正面朝南时身体西侧的手,与右手“相对。由本义名词“左手”,引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后,金文加“言”(说话)另造“”代替,表示口头上的声援;金文加“工”(巧具)另造“”代替,表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“”被经常当作方位名词使用时,篆文加“人”(人际)另造“”代替,强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义:动词,支持,配合,辅助隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”,将篆文字形中的“左”写成古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”,四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。

7.助:且,既是声旁也是形旁,是“祖”的本字,表示宗族先民。助,金文且,即“祖”的本字力,体能、能量),表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构,将金文字形中的“力”写成造字本义:动词,祖先神灵赐予力量隶化后楷书将篆文字形中的“且”写成,将篆文字形中的“力”写成

8.窥:,既是声旁也是形旁,表示观摩、见习。窺,篆文穴,孔洞规,观摩、见习)。造字本义:动词,通过洞孔或缝隙偷看隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“規”简化成“规”

9.间:間”与“閒”同源,后分化。閒,金文門,借代家居“夕”或“月”),表示月明之夜,居家而无所事事。篆文、隶书承续金文字形。在生产力落后的远古农业时代,人们为求生存不得不日出而作,日入而息,睡觉和劳作,是时间的两大形态,因此夜而不寐、醒而不作的月明之夜,就成了难得的放松自在的时光片断,在这个宝贵的时光片断里,可以无所事事而坦然。“当“閒”引申出形容词义项之后,俗体隶书用“日”代替“月”另造“間”代替,表示时光片断。造字本义:名词,月明之夜无所事事而坦然的时光片断。《汉字简化方案》中的简体楷书“间”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“門”简化成“门”。古籍常以“閒”代替“間”。《汉字简化方案》用“間”合并代替“閒”。

10.奸:干,既是声旁也是形旁,表示武器。奸,金文干,武器,代表侵略每,妇女),表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”,将金文字形中的写成。造字本义:动词,入侵者强暴被俘女子隶书将篆文字形中的“干”写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。楷书异体字将“奸”写成“姧”。《汉字简化方案》用“奸”合并含义相近的“姦”。

11.邪:琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙,既是声旁也是形旁,是“讶”的省略,表示惊诧无语。玡,甲金篆隶字形暂缺,楷书王,玉,即,玉砌回廊牙,即),表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”(邑,借代宫殿),强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”(篆文)省去“琊”字中的“王”(玉)。造字本义:名词,宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”(郎)是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊;“玡”和“琊”(邪)是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”,或写作“琅邪”,或写作“瑯琊”,或写作“瑯邪”。

12.参:”是“”的异体字。,金文晶,三颗星,即叁宿星座㐱,须发飘逸的老人星相师),表示用仪器观测天象,用叁宿星座作导航坐标指南,是“㐱”(须发飘逸的老人)的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成,将金文字形中的“㐱”写成造字本义:动词,博学的老者仰观星天,辨别方位隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成,将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”古籍多以“參”代替“曑”。

13.翱:,既是声旁也是形旁,通翱,篆文皐,通“高”羽,翅),造字本义:动词,鸟儿振动翅向高空飞。“飞”是鸟儿振翅翱翔,“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成

14.翔:,既是声旁也是形旁,表示吉祥。,篆文羊,吉祥羽,借代翅膀),翅膀安祥。造字本义:动词,鸟儿翅膀张开不动,在空中安静地盘旋。隶书将篆文字形中的“羊”写成,将篆文字形中的“羽”写成。“羊”在汉字中通常有“祥”的意思:祭师或巫师祭祀时向神巨细如实地祝告为“详”;水面浩瀚而安祥为“洋”;大鸟展翅在蓝天安祥滑行为“翔”。“飞”是鸟儿振翅翱翔,“翱”、“翔”、“翻”、“翩”是对“飞”的不同姿态的具体描绘。

15.示:示,甲骨文是特殊指事字,一横指事符号代表”;一竖指事符号代表地上人间的世人向上天的祝祷求告。有的甲骨文把代表上苍的横指事符号写成两横,用上短下长代表朝上的方向,代表天宇。有的甲骨文向上天祝祷求告水,血滴,借代牺牲祭品),表示向天神奉献牺牲祭品,祈求天神显明奥秘,赐福人间。有的甲骨文将“水”(血滴)简写成两点。金文承续简体甲骨文字形。篆文基本承续甲骨文字形。造字本义:动词,以牺牲的血肉为祭品,向天神祝祷求告,祈求显明奥秘和降福隶化后楷书继承篆文字形。《说文解字》:示,上天垂示征象,向求告者显示吉凶。字形采用“二”(天)作边旁。字形中的三垂笔,分别代表日、月、星辰。人内务观察宇宙天象,借以推测时世的变化。示,是神祇的事。

16.告:告”是“诰”和“祰”的本字。口,既是形旁也是声旁,表示说话。告,甲骨文牛,牺牲品口,祝祷),表示献牲祭祀祝祷。客家方言称“扫墓祭祖”为“告地”,表示在祖先墓前祝祷。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,用牛羊牺牲祭祀,祝祷求福。隶书将篆文字形中的“牛”写成当“告”的“祝祷”本义消失后,篆文再加“示”(祭祀)另造“祰”代替。古籍多以“告”代替“诰”和“祰”。古籍常“告诉”并用,词义偏指“诉”,虽然二者都是弱者向强权陈述原委,申请公正与支持;二者不同点:“告”指俗世灾难超过当局者承受力,因而向神界申诉,多伴随集体宗教仪式;“诉”指现实的迫害冤屈超过平民承受力,因而向执法判官申告,多为个人日常行为。

17.讳:韋,既是声旁也是形旁,是“違”的本字,表示逆反。諱,金文言,话语韋,即“违”)会义,造字本义:名词,有违感情、道义的话题。篆文承续金文字形。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“讳”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”,将正体楷书字形中的“韋”简化成“韦”

18.忌:已,既是声旁也是形旁,即“纪”,系扎、约束。忌,金文己,即“纪”,系扎、约束心,想法),表示约束想法。篆文承续金文字形。造字本义:动词,想法受约束,不能随心所欲。隶书将篆文字形中的“心”写成

19.铄:樂,既是声旁也是形旁,是“爍”的省略,表示砾石撞击时火花闪动。鑠,篆文金,金属樂,即“爍”),表示麿销金属时火花闪烁。造字本义:动词,麿销金属,火花闪烁。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“铄”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“金”简化成“钅”,将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”

20.曲:曲,甲骨文是象形字,字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软,就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成∪”形。造字本义:动词,将烧软的竹子揉折变形变弯,形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“”形的竹管简写成

21.故:古,既是声旁也是形旁,表示老旧的、已逝的。故,金文古,即“作古”的省略,老朽而自然死亡攴,持械攻击),表示持械击杀老人,有意结束垂死老人的生命(参见“殄”的本义解说)。暴殄是远古时代的野蛮传统之一:当遇到族群生存危机时,为了节约资源和保护新生代的生长,而杀死无法独立生活的老人。篆文承续金文字形。造字本义:动词,人为结束老人垂死而痛苦的生命隶化后楷书将篆文字形中的“攴”写成反文旁“夂”

三、翻译
  口是人体的机关,所以与对方建立控制关系后,要马上关闭自己的情意,不让对方反观自己,以生事变。耳目是心的辅助,所以要用自己的耳目在暗中观察和发现,如果有破坏者,就要立即铲除。所以说,控制关系的稳固需要实时地根据动态的变化,参考变化,调整策略,来进行针对性地应对。只要发现有利于维护权术控制的稳固性,就可以进行计谋的变化和调整。所以,不管用多么繁复的话术来打动对方都不能乱了根本,我们要引领着对方向前行进而不迷茫。遇到了威胁和破坏控制关系的人或者事情,要及时调整计谋、修整机某、应对威胁和挑战,解决问题。如果能做到以上三条,可以说是掌握了权术运用的要理,就可以和对方建立和维持长期的控制关系,牢牢地驾驭住对方。如果对方是个无法辨识奸邪的人,就不要告诉他谁是奸邪之人;如果对方是个无法分辨忠言谗言的人,就不告诉他哪些是破坏君臣关系的谗言。如果对之前已经发生的情况无法理解,这样的人主就无法告诉他之前发生的事情哪里有问题,哪里需要改正;对存在的问题和未来的变化一无所知,既没有预感,也没有直觉,这样及其迟钝的人主,圣人无法教导他怎么应对潜在的危机,怎么消除问题。像这样智力太差的君主,对于他不能理解的事情,一定不要去做。古人有句话说:“口可以用来吃饭,但是不可以用来随便说话。“说话是有忌讳的,说自己该说的,不该说的不要说。


四、理解联想事例
  和对方建立控制关系,是一件长期而复杂的事情,只要对方对我方有利,我们就要一直控制下去,这需要我方在话术上具备高度的专业性,无论话术多么繁复都不能乱了根本,忘了初衷。常言道:“病从口入,祸从口出。”其中“祸从口出”与“口可以食,不可以言”都是在讲话不可以随便说,说话是有忌讳的,该说的说,不该说的不要说。不要做超出对方理解能力之外的事情,权术用错了地方,可能造成控制关系的绷断。


五、今日问题
  昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文,讲述成功建立关系之后的权术运行要点:参调而应,利道而动;繁言不乱,翱翔不迷,变易不危,睹要得理;不通不事。提请大家思考的问题是:结合自己的经验,说说不通不事是怎么做的?
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  说说我个人在读经典之初和读经典一年后的不同。读经典之初,同学和老师的很多讨论内容我是听不懂的,云里雾里的,是不通的状态。面对这样的境况,我的做法是把困难和问题暂且放下,坚持初心,保持谦虚,勤勉好学,孜孜不倦,时时调整,与困难和问题并肩前行。这期间很多之前认为的困难问题陆陆续续的得到了解决,当然还会有新的问题出现,但在初心的指引下,前方越来越光明了。
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 楼主| 发表于 2022-8-3 10:06:15 | 显示全部楼层
本帖最后由 july_zx 于 2022-8-3 12:31 编辑

第八周 第4天(20220803)

今日任务:
  人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚。螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。

提问:
  昨天经文讲述权术用言,言者有忌讳,言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人,谈者用其用。提请大家思考的问题是,对不肖之人用其长避其短,为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人?
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一、原文抄写
  人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚。螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。

二、查字正音
1.愚:禺,既是声旁也是形旁,表示手持面具。愚,金文禺,像手持面具心,困惑),表示戴上面具装神弄鬼,使人困惑。篆文承续金文字形。造字本义:动词,戴上面具装神弄鬼,使人难以判断共真实面目,故意欺弄不知情者。隶化后楷书将篆文字形中的“禺”写成,将篆文字形中的“心”写成未见世面为“蒙”;内心黑暗为“昧”;缺乏心智为“愚”;无知且钝为“蠢”。


2.拙:出,既是声旁也是形旁,是“绌”的省略,表示漏洞、破绽。拙,篆文手,动作出,“绌”,漏洞、破绽),造字本义:形容词,手脚迟钝,不敏捷,易出差错。隶书将篆文字形中的“手”简写成,失去五指形象;将篆文字形中的写成

3.工:工,甲骨文是象形字,字形像古代匠人的多用途器具,一头是“,一头是可握可箍的圈有的甲骨文简化字形。金文由一个丁头和一个刀铲构成。有的金文、篆文承续简体甲骨文字形。造字本义:名词,古代匠师的巧妙多用金属器具,可量可画,可撬可锤,可劈可削隶书承续篆文字形。在金文、篆文字形中,“巨”常常写作“工”,表示“巨大”。

4.困:困,甲骨文囗,石砌的花池木,树),表示接近根部的树干被地面上石砌的池子限制,生长受阻。籀文止,阻止、限制木,树),表示抑制树木生长。篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,树干被砌石圈死,生长受阻。隶书将篆文字形中的写成古籍常“贫穷”、“贫困”并称——“貧”是缺乏钱财,没有支点,经济不自由;“穷”是没有出路,失去希望,身心不自由;“困”是环境不利,行为被动,人身不自由。

5.从:从”是“從”的本字。从,甲骨文人,行路者人,行路者),像两个人一前一后相随而行。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:动词,两人在路上相随而行。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成。为区别于字形几乎相同的“比”的字,繁体甲骨文再加“彳”(即“行”,通道),表示在通道上两两相随。有的繁体甲骨文再加“止”(即“趾”,脚板、走路),表示跟随他人走路。繁体金文则综合两款甲骨文字形,再加“辵”(彳 止)写成“從”,强调在路上跟随。经过演变,“从”侧重于表示心思、语言等方面抽象的跟随、保持一致;“從”侧重于表示走路时地理空间上跟随、跟进。古籍多以“從”代替“从”。《现代汉语简化方案》用“从”合并代替“從”。

6.害:”是“”的本字。,甲骨文被系扎捆绑的舌头口,嘴巴),表示系扎捆绑舌头,以防人之口。金文在舌头中间加一横指事符号,表示割断舌头。有的金文将独体形写成断开的两部分,强调“割断”。繁体金文加“丮”(执,紧紧抓住),强调恶意致伤的强制性。篆文误将金文字形上部的舌形分解成“宝盖头”,同时用“丯”突出纵横切割的创伤。造字本义:动词,古人为了消灭口供或证词,抓捕并割去当事人舌头。隶化后楷书误将篆文字形中的“丯”( jiè )写成“丰”( fēng)。当“害”的“切割”本义消失后,金文再加“刀”另造“割”代替。

7.短:豆,既是声旁也是形旁,是“的省略,表示停顿。,金文矢,箭豆,即“逗”,停顿),表示箭的射程近。篆文文字形中的写成,将文字形中的写成造字本义:形容词,箭射得不远隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成

8.介:介,甲骨文是指事字,字形在“的四周加四点指事符号,表示裹在身上的护革。有的甲骨文将四点指事符号简化成两点金文略有变形。篆文承续金文字形。造字本义:名词,裹在士卒身上的护革。隶书将篆文字形中的“人”写成。俗体隶书将混合结构调整成上下结构,将两点指事符号写成两竖当“介”的“人体护革”本义消失后,篆文再加“人”另造“价”代替。古代军官有护头的“胄”、“甲”,和护肩护胸的“铠”,而士卒只有护革“介”。

9.捍:“扞”是“捍”的异体字。旱,既是声旁也是形旁,是“悍”的省略,表示刚烈勇猛,无所畏惧。捍,籀文旱,即“悍”,刚烈勇猛,无所畏惧攴,持械击打),表示持械搏杀,无所畏惧。简体籀文把“旱”(悍)省略成“干”。造字本义:动词,刚烈勇猛、无所畏惧地持械搏杀。隶书将籀文字形中的写成,并用“手”代替籀文字形中的“攴”。篆文异体字“扞”将简体籀文字形中的“干”写成“干”,并用“手”代替简体籀文字形中的“攴”古籍多以“捍”代替“扞”。

10.坚:臤,既是声旁也是形旁,是“賢”的本字,表示善于管理、组织。堅,古鈢字形臤,管理、组织土,壁垒、护墙),表示发动和组织群众,加固壁垒或城墙。篆文调整局部结构。造字本义:动词,加固壁垒或城堡等防御工事,使敌人攻而不克。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“坚”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“臣”简化成两竖,将正体楷书字形中的“臤”简写成

11.螫:赦,既是声旁也是形旁,表示施刑、攻击。螫,篆文赦,施刑、攻击),表示昆虫发动攻击。造字本义:动词,毒虫或毒蛇对人或畜发动有毒的刺咬攻击。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成

12.毒:,既是声旁也是形旁,表示否定,拒绝。毒,篆文生,成长毋,否定、拒绝),表示生命本能所拒绝的有害物质。有的篆文,表示带甲壳的有毒昆虫。有的篆文写成形声字,以“副”为声旁,以“生”,表示有毒的植物。造字本义:名词,一种含有危害生命的化学成份的野草隶书将篆文字形中的生”简化成,将篆文字形中的“毋”简化成“母”

13.禽:”是“”的本字。,既是声旁也是形旁,是“”的本字,表示动物的低声鸣叫。,甲骨文开口向上的,捕鸟工具的变形,抓持),表示持网捕鸟。网口朝下,表示在地面狩捕鸟类或小动物;网口朝上,表示用网罩在空中追扑飞行的鸟雀。金文在网罩上方加一个倒写的“口”(吟念),表示捕鸟者手持网罩,口中吟念,模仿鸟鸣,吸引鸟雀。在天人无界的远古时代,人鸟无争,鸟不惧人,因此农夫用衣服就可以直接扑捕田间的鸟雀,猎人用网罩就可以直接追捕空中的飞鸟。篆文将金文字形中的“口”写成“今”(吟,低声鸣叫),将金文字形中的“又”(抓)写成“禸”(手持网柄)。造字本义:动词,一边口中吟诵鸟鸣声吸引鸟雀,一边手持网罩捕鸟。隶化后楷书将篆文字形中的“今”写成,将篆文字形中的写成。当“禽”的“捕鸟”动词本义消失后,篆文再加“手”另造“擒”代替。用网罩在空中追扑飞行的鸟雀叫“禽”,用支架在地上的网罩等候跳跃觅食的鸟雀叫“羅(罗)”。

14.兽:同源,后分化。,甲骨文弹,石弹犬,猎狗),表示用石弹、猎犬捕猎。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中的单”写成不知所云的“嘼”造字本义:动词,带着猎犬,以石弹干器为武器,埋伏狩猎隶书将篆文字形中的“嘼”简写成,至此甲骨文、金文字形中表示狩猎武器的“”的字形完全消失,将篆文字形中的“犬”简写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“兽”,省去正体楷书字形中的“犬”,并依据草书字形将正体楷书中的两个“口”简化成两点。当““狩猎”本义消失后,篆文另造”代替。

三、翻译
  说话都希望被人接受,做事都希望把事情做成,这是人之常情。所以圣人不利用愚人智力上的不足,而利用愚人的本能;不利用愚人的不能谋事、不能担任领导者,而利用愚人做一些具体的事情。这样事情的发展就不会受阻。游说对我方有利的人,要利用他所擅长的事情;游说对我方有害的人,要避开他所不擅长的事情。所以,小虫子保护自己,必然会使用自己坚厚的甲壳;毒虫发动攻击,必然会使用自己的毒螫。连禽兽都懂得运用自己所专精的技能,所以圣人游说君主的时候,也更要懂得怎么利用这些比较愚蠢的君主们所具备的、所表现出来的比较惯常的习性和言行。

四、理解联想事例
  “
出言则欲听,举事则欲成”是人的本能。在这一点上,智者和愚者区别很大。愚者只能举事不能谋事,更不能成事;而智者长于谋事,非常清晰地知道该做什么,不会经常性第瞎想瞎折腾。要运用权术控制愚人,一定要把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上,否则,一定会坏事。相对于控制愚人,智者更容易控制。

五、今日问题
  昨天经文讲述权术用言,言者有忌讳,言有曲。今天经文讲权术中怎么对待不肖之人,谈者用其用。提请大家思考的问题是,对不肖之人用其长避其短,为什么要投其所好?为什么不是离开这样的人?
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  不肖之人不能谋事,不能担任领导,但是他们身上和所有人一样都具备“出言则欲听,举事则欲成”的本能,他们适合做一些具体的、专业的事情,比如写字、画画、喜欢玩乐等。在鬼谷子看来,这些就是“愚人之所工”,但是愚人手里有权力,要想获得权力,就要投其所好,与对方建立控制关系。
  不肖之人太笨,但不能因为他们太笨就放弃了而离开他们,只要可以为我所用,有利可行,都可以进行控制。



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 楼主| 发表于 2022-8-4 11:27:31 | 显示全部楼层
本帖最后由 july_zx 于 2022-8-4 15:23 编辑

第八周 第5天(20220804)

今日任务:
  故曰:辞言有五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。

提问:
  昨天的经文,讲述因为“出言欲听,举事欲成”的人之常情,不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是:不贤者权术失败,会反被控制;不使用权术的人,也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的?
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一、原文抄写
  故曰:辞言有五,曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰:病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与拙者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐。此其术也,而人常反之。



二、查字正音
1.病:疒”是“病”的本字。丙,既是声旁也是形旁,是“抦”的省略,表示持举、抓握。疒,甲骨文人,患者水,汗液爿,木床),表示病人躺在床上发汗。有的甲骨文用“身”(孕妇)代替“人”,表示孕妇长期卧床。简体甲骨文省去汗水。金文将甲骨文字形中的孕妇形象“身”写成。篆文简化字形,写成指事字,在“爿”(病床)上加一横指事符号,表示病卧在床。当“疒”成为单纯字件后,篆文再加既是声旁也是形旁的“丙”(“抦”的省略,持举、抓握)另造“病”代替,表示手握床铺的栏杆,勉强站立、行走,即失去独立生活能力,依赖床铺过日子。造字本义:动词,健康不佳而卧床休养。隶化后楷书将篆文字形中的“爿”写成,将篆文字形中的“丙”写成。古人称外伤为“疾”,称内患为“病”。


2.怨:夗,既是声旁也是形旁,是“宛”、亦即“婉”的省略,表示弯曲、回转。怨,金文夗,”、亦即“婉”的省略,弯曲回转心,情绪),表示委婉、迂回表达的负面情绪。籀文将金文字形中的“夗”写成“命”,将籀文字形中的“心”写成,表示对强令的不满。篆文承续金文字形。造字本义:动词,以委婉、迂回、间接的方式表达不满情绪。隶书将篆文字形中的“夗”写成,将篆文字形中的“心”写成

3.忧:,既是声旁也是形旁,表示特别多。,篆文心,思虑尤,特别多),表示思虑特别多。造字本义:动词,多思多虑, 放心不下。隶化后楷书将篆文字形中的“心”写成“竖心旁”,将篆文字形中的“尤”写成“忧”与“憂”同义,《汉字简化方案》用“忧”字合并“憂”字。

4.怒:,既是声旁也是形旁,表示俘获或抢劫女子,迫使其劳役。怒,篆文奴,役使心,不满态度),表示被奴役而不满。造字本义:动词,因失去自由、遭受奴役而发泄不满隶化后楷书将篆文字形中的“奴”写成,将篆文字形中的“心”写成

5.绝:,甲骨文是指事字,字形在两缕丝线的中间各加一短横指事符号,表示将丝线割成两段。金文则在两组丝线之间加一把刀,明确表示用刀割断丝缕。籀文承续金文字形。篆文丝,丝线刀,割卩,人),表示用刀割断丝缕。造字本义:动词,将丝线切断。隶化后楷书将篆文字形中的“写成;误将篆文字形中由“刀”和“人”构成的“色”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“绝”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”断”是将物体截成两段;“绝”是将丝线切成两段;“继”是将断丝相连接;“续”是传承祖业家宝。

6.宣:的本字(注:“亘”本义读 xuān(宣);“亘”合并“亙”后转读( gèn )。亘,甲骨文是指事字,字形在收卷形状的卷册中间加一横指事符号,表示将竹简文卷展开,当众宣读由天子题写、由重臣宣读的“圣旨”。后来“亘”合并了“亙”的含义,而“宣读”的本义却消失了;当“亘”的“宣读”本义消失后,甲骨文在卷册上方加“宀”(宫殿)另造“宣”代替,表示天子发布“圣旨”。金文对甲骨文字形中的“亘”底部加一横指事符号写成。篆文将金文字形中的“亘”写成,表示卷册两端的卷轴。有的篆文将卷册形状写成“曰”(说),强调“诵读”。造字本义:动词,朝廷重臣展开卷册,高声诵读由天子签署的诏告或任命。隶化后楷书将篆文字形中的“宀”写成

7.散:,既是声旁也是形旁,是“麻”的本字,表示麻林。,甲骨文林,麻林攴,持械打击),表示持械打、扯麻皮,使麻缕与麻青分离。金文将甲骨文写成;同时加“夕”(肉),表示从骨头上剔析分离的零碎杂肉。篆文承续甲骨文字形。篆文异体字基本承续金文字形,将金文字形中的写成,将金文字形中的写成造字本义:动词,以外力破坏物体原有结构,使之分离成若干部分。隶化后楷书将篆文字形中表示麻林的写成似“脊”非“脊”的、似“林”非“林”的

8.精:青,既是声旁也是形旁,是“倩”的省略,表示好看的、漂亮的。精,金文米,稻粟青,“倩”,漂亮),表示特别好看的大米。篆文承续金文字形。造字本义:名词,经过筛选的上等稻米,粒长而均匀、晶白而莹润、高级而漂亮。隶化后楷书将篆文字形中的“青”写成“精”是谷子舂捣加工后经过筛选的上等稻米;“粗”是谷子舂捣加工后尚未吹粉去粹、勉强可以食用的杂米;“糙”是初步舂捣加工后尚未筛去糠尘、食之难以下咽的杂米。在中医观念中,“精”是生命能量的最高级形式,用以化血化气养神,精气有限,精竭人枯;“神”来自于受孕时的父母“两精相搏”,是统领生命的天真魂灵,若不自觉持守,容易在后天耗散。

9.谦:,既是声旁也是形旁,是“”的省略,表示歉意。,篆文言,说兼,即,内疚),表示表达愧疚。造字本义:动词,对自身的失误或不完善表示愧歉不安,保持深刻自省。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成,将篆文字形中的“兼”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谦”,依据类推简化规则,将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”

10.敢:敢,甲骨文豕,头朝下的野猪罩口向上的,抓捕禽兽的罩网又,抓持),表示勇士手持毕罩,迎面抓捕野猪或其他野兽。有的甲骨文误将写成。金文将甲骨文字形中的野猪形状简写成不知所云的。有的金文将甲骨文字形中字形的毕罩倒写成字形的。有的金文字形的写成,至此完全消失。籀文将金文字形中构成的写成(又)和(肉)构成的。篆文则将金文字形中的写成造字本义:动词,勇士持网持械抓捕野兽。隶化后楷书将籀文字形中的写成混合的,将籀文字形中的写成反文旁

11.过:咼,既是声旁也是形旁,表示残骨,借代死亡。,金文辵,行进残骨,借代死亡),表示生命在岁月的行进中化成枯骨。篆文将金文字形中的“辵”写成,将金文字形中的残骨形状写成“咼”造字本义:动词,在时光流逝中走向死亡,身化枯骨,生命不再。隶化后楷书将篆文字形或的“辵”写成“走字底”,将篆文字形中的“咼”写成。《汉字简化方案》中简体楷书“过”,依据草书字形,将正体楷书字形中的“咼”简化成“寸”

三、翻译
  所以说,愚人在谋事谈话的过程中经常出现的五种反应:一是病言;二是恐言;三是忧言;四是怒言;五是喜言。一般说来病言,是指感觉智力不够,遇到事情觉得麻烦,说的都是丧气话,说话没精神。恐言,是指说的话惶恐不安,看起来好像肠子都断了一样,对于怎么解决问题一点办法和主意都没有。忧言,是指一直处于担心忧愁的状态,完全自说自话,无法和外面的人沟通,他的气就会闭塞在胸中无法宣泄出来。怒言,是指他的情绪和精神状态极度不稳定,稍微遇到一点刺激就会发怒,妄动妄为,胡乱应对,导致事情变得无法控制,走向彻底崩溃。喜言,是指人在狂怒之后的狂喜的极端不正常的情绪状态下,说事做事会非常发散,完全没有重点。如果愚人在交谈中出现了这五种反应,如果反应比较强烈而明显,就可以加以利用,等到对我方有利的时候在展开行动。所以,和聪明的人说话要以饰言,给他分析论述损益情况,我们的计策到底哪里好;如果对方也和我们一样了解这些损益分析情况,我们就要和他辩论,让他相信的确还是我们的分析更合理;如果对方也是善辩之人,要紧扣要点,不要被对方带歪了,要反复地想他论证,我们的方案和计策就是最好的,不用我们的方案和计策会带来什么损失。与社会地位高的权贵之人说话,要和他分析社会形势,怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位;与有钱富裕的人说话,得和他说怎么才能让他变得更富,让他显摆的更高;与贫穷的人说话,要按照求利的原则来说服控制他;与身份低微的人说话,要充分尊重他们,姿态放低一些,表现的谦和一些;与勇敢的人说话,要表现的敢打敢拼敢想敢干,有勇气有魄力;与愚人说话,要一针见血入木三分第犀利睿智。这些权术方法的运用,很多人却经常违反了运用它们的原则,甚至是恰好用反了。

四、理解联想事例
  贵者想要更贵,要依照求势的原则来说服他控制他;富者想要更富,要依照求高的原则来说服他控制他;贫者想要变富变贵,要依照求利的原则来说他控制他;贱者想要得到尊重,要依照求尊的原则来说服他控制他;勇者想要展现勇气,要依照求敢的原则说服他控制他;愚者想要变聪明,要依照求智的原则来说服他控制他。此处再次肯定了“见人说人话,见鬼说鬼话”,再回过头审视以前自己的待人接物,
经常违反了权术运用的原则,甚至是恰好用反了,自己却还蒙在鼓里,日用而不知,实为不智之举。

五、今日问题
  昨天的经文,讲述因为“出言欲听,举事欲成”的人之常情,不肖者因此也成为天下可用之才。今天的经文进一步讲述各类人才的特征和应对原则。今天提请大家的思考的问题是:不贤者权术失败,会反被控制;不使用权术的人,也会被控制。请问这种控制和反控制是怎么实现的?


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  不贤者、不使用权术的人在交谈中会出现喜、怒、忧、恐、病五种反应,如果反应比较强烈而且明显,我方便可以“得情”并加以利用,等到对我方有利的时候就可以展开行动,说服对方控制对方。






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 楼主| 发表于 2022-8-5 10:48:19 | 显示全部楼层
本帖最后由 july_zx 于 2022-8-5 13:13 编辑

第八周 第6天(20220805)

今日任务:
  是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故终曰言,不失其类,而事不乱。终日不变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。

提问:  昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态,产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用,捭阖任何一种原因,都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是:从“终日不变,而不失其主,故智贵不妄”出发,你将怎么定义权术?
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一、原文抄写
  是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故终言曰,不失其类,而事不乱。终日不变,而不失其主,故智贵不妄。听贵聪,智贵明,辞贵奇。

二、查字正音
1.教:爻,既是声旁也是形旁,表示两组交叠的算筹。教,甲骨文爻,算筹子,蒙童攴,手持鞭子、棍杖),表示体罚、训导孩子学文化、做算术。简体甲骨文省去“子”。金文将甲骨文字形中的“爻”写成“井”。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。篆文异体字(诱导)代替“攴”,表示“者循循善诱,引导、启发蒙童的心智。造字本义:动词,用体罚手段训导孩子学文化、作算术隶化后楷书将篆文字形中的“写成,将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”

2.甚:甚”是“湛”的本字。甚,金文甘,品味匕,食匙酒勺),结构与“旨”相反,表示用食匙或酒勺享用美食。籀文用“口”代替金文字形中的“甘”,将金文字形中的“匕”写成“匚”形的,并在“匕”上加“八”(“兮”的省略,呻吟、感叹),表示因享受美食口福而情不自禁发出感叹。篆文综合金文和籀文字形。造字本义:动词,沉溺于美酒声色享受,生活安逸。隶书将“甘”与“匹”连写。当“甚”的“沉于酒色”本义消失后,篆文再加“水”(酒)另造“湛”代替。

3.难:,既是声旁也是形旁,表示绞刑或火刑的极刑。難,金文堇,极刑隹,隼,食肉猛禽),表示以鸟啄为刑。篆文基本承续金文字形。造字本义:动词,酷刑,捆绑受刑者,让猛禽啄食而死。隶化后楷书将篆文字形中的“堇”写成,将篆文字形中的“隹”写成。《汉字简化方案》的简体楷书“难”,将正体楷书字形中的“堇”简化成“又”

4.聪:悤”是“聰”的本字。囱,既是声旁也是形旁,是“窗”的本字,表示采光通风、使住所明亮的设施。悤,金文囱,即“窗”心,心思),表示内心有窗,比喻心地明亮,洞悉真相。当“悤”变体为“怱”、并被假借代替“”(内心急切)之后,金文加“耳”(听力器官)另造“聰”代替,强调耳朵灵敏,善于通过辨听声响来洞察环境。远古祖先没有望远的能力,因此依靠灵敏的耳朵辨听声响、判断异动,成为丛林生存竞争的关键技能。造字本义:形容词,耳灵心亮,直觉敏锐,善于捕捉真相。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。俗体楷书承续隶书字形,用“公”代替近音的“囱”。《汉字简化方案》中的简化楷书“聪”,依据草书字形将俗体楷书字形中的写成“总”。古籍多以“聰”代替“悤”。古人称听觉敏锐为“聪”;称耳背迟听为“聩”;称完全失去听力为“聋”。汉语中常“聪明”并用,耳灵为“聪”;目清为为“明”。

5.奇:奇”是“骑”的本字。奇,甲骨文大,成人马,力畜),表示一个人两腿跨坐在马的背上。有的甲骨文将马的形象简化成。篆文大,成人可,即),表示骑行者吆喝催马。造字本义:动词,骑马代步。胡人以骑马代步,在古代的中原人看来,那是不可思议的交通方式,并从“奇”引申出“特别、不可思议”的含义。隶书误将篆文字形上部的“大”与下部“可”字上部的一横连写成“立”。简体楷书恢复篆文字形上“大”下“可”的结构。当“奇”的“骑马”本义消失后,篆文再加“马”另造“骑”代替。“尤”是抓持过多食物;“奇”是中原人罕见的骑马代步;“特”是祭祀时牺牲专用的小公牛;“异”是不正常的婴儿。

6.智:知”是“智”的本字。矢,既是声旁也是形旁,表示箭,借代行猎、作战。知,甲骨文干,武器,借代行猎、作战口,谈论、传授矢,武器,借代行猎、作战),表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代,弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”,简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后,金文再加“曰”(说,传授)另造“智”代替,强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成,将金文字形中的“曰”写成“白”(说明),并误将金文字形中的“干”写成“亏”造字本义:动词,谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”,将篆文字形中的写成,将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”,称清心净虑、洞察真相为“慧”;称醒来感知清晰为“觉”;称明心见性、发现自我为“悟”;称简单无我、自然率性为“禅”。

7.此:止,既是声旁也是形旁,是“趾”的本字,表示脚趾。此,甲骨文止,“趾”,脚),表示双脚站立的所在。有的甲骨文写成左右结构。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义:名词,言说者所指称的其站立的位置。隶书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。古人称自己所立之地为“此”,称前往之地为“彼”。

8.变:,既是声旁也是形旁,是“”的本字,表示相恋双方纪录誓言、信守誓言。,金文变,“,誓言相爱攴,打击、破坏),表示背信毁约。篆文承续金文字形。造字本义:动词,违背誓言,中断恋情隶书将篆文字形中的“攴”简化成“又”。隶化后楷书将篆文字形中的写成,将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“变”,依据草书字形,将正体楷书字形中的“变”简化成“亦”

9.失:失,金文在手上加一捺指事符号,表示手未抓牢。篆文承续金文字形。造字本义:动词,手未抓牢而丢落隶书将篆文字形中的“手”写成

10.乱:𤔔”是“”的本字;而“𤔐”是“𤔔”的异体字。𤔔,金文上下两只手相配合,精细操作缠绕在织机上的交错丝线),表示两只手相互配合,精细操作,理顺交织在织机上的混乱丝线,以便持续纺织。当“𤔔”的本义消失后,金文再加“乙”(不打结的顺滑丝线)另造“”代替。篆文承续金文字形。造字本义:动词,手工理顺织机上交错混杂的丝线隶书将篆文字形中的“𤔔写成。俗体隶书“将篆文字形中由爪、糸、工、又所构成的“𤔔省略成“爪”(抓持、操作),强调“手动”理顺混杂或打结的丝线。隶化后楷书将篆文字形中的“爪”写成,将篆文字形中的写成,将金文字形中的“又”写成双手“廾”。魏碑中的俗体楷书“乱”误将正体楷书字形中的“𤔔当作“”的省略,并用“舌”代替简化“”,表示辩、讼双方所陈虚实难断,头绪混杂不清。古籍多以“亂”代替“𤔔”和“𤔐”。《汉字简化方案》中的简体楷书“乱”采用俗体楷书字形。

三、翻译
  所以,与聪明人说话要运用这些权术方法和对方建立控制关系来控制他。和不聪明的人说话,可以教他们,让他们明白自己应该要的是什么,我们怎么能够帮助他们实现自己的追求,从而建立控权关系控制他们,只是教导笨人是很难的一件事。所以,权术的话术针对不同类别的人有很多针对性的话术类型,先按智力类别级别使用权术,然后再根据不同的具体事情来针对性地实施权术。这样做的话,无论怎么说话都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象,事情也都不会乱。不管遇到怎样的人和事,都能应对恰当,坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事,这样就不会失去权术的根本原则。所以说,圣人的智谋贵在秉持权术之道,不违背权术的原则去妄为。倾听贵在耳灵心亮,捕捉对方言辞中的真实意图。智谋贵在能指明方向,照亮前行的路。说辞贵在能以不可思议的方式来说服对方、控制对方。


四、理解联想事例
  先制人,再制事,因人用权。想要说服对方控制对方,要根据对方智力的高低进行分类分级,针对不同类别级别的人采用针对性的话术类型,然后再根据不通的具体事情来针对性地实施权术。

五、今日问题
  昨天的经文谈到人言有病怨忧怒喜五种状态,产生这些状态的原因包含智、拙、辩、贵、富、贫、贱、勇和过等个人条件与环境的交互作用,捭阖任何一种原因,都有对应的话术。话术用错了就会被人反控制。
  今天的经文对昨天的内容做出概括性引申——因人用权。提请大家思考的问题是:从“终日不变,而不失其主,故智贵不妄”出发,你将怎么定义权术?
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  从“终日不变,而不失其主,故智贵不妄“出发,权术是指针对不同类型级别的人,选用与其对应的话术与其建立控权关系的一种道术。权术讲的是合之以利的制人之术。


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