郑欣的《鬼谷子》读书笔记

july_zx

第十二周 第4天（20220831）

今日任务：
  编写鬼谷子全篇思想的提纲
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鬼谷子全篇思想的提纲：
1、捭阖之道，欲捭之贵周，欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。观阴阳之开阖，知存亡之门户，以阴阳试之。（总原理）
2、反应之道，以象比诱之。（游说的根本原理：将捭阖之道应用于游说）
3、内揵之道，事皆有内揵，素结本始。（对内创建组织）
4、抵巇之道，可治则抵而塞之，不可治则抵而得之。（组织关系管理）
5、飞钳之道，以飞钳之辞，钩其所好，以钳求之。（对外建立联盟）
6、忤合之道，计谋不两忠，必有反忤。（联盟关系管理）
7、揣情之道，以其可见，而知其所隐。（社会调查）
8、摩意之道，揣之术也，用之有道，其道必隐。（分级分类管理）
9、权事之道，合利则从。（建立控权关系）
10、谋人之道，相益则亲，凡谋有道，必得其所因，以求其情。（利益关系分析）
11、决策之道，趋福避祸，成功则福，失败则祸。（收益分析和风险分析）
12、符言，名实相符，立功立事。（组织领导行为规范手册）

july_zx

第十二周 第5天（20220901）

今日任务：
  全面列举，鬼谷子所引发的你的思、想要点。
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全面列举，鬼谷子所引发的你的思想要点：
一、可以完整表述的
1.道与万类内结外合，天下太平；天下失序，君臣民与道不结合，则君死臣亡民遭难。人人都是天道的打工仔，天下兴亡，匹夫有责。
2.捭阖就是生杀。
3.牧人有两个方面：一个是对贤者展示他他自己的志意（捭），而同其情，不肖者则不让他展示自己的意志（阖）而异其诚；对智勇则进之贵之；对愚怯者则退之践之；另一个是牧人的时候，以无为而为之。牧人就是对人家开膛破肚让他自己看，和关人家的心不让他见阳光；牧人就是要装糊涂，捭阖于无形（微）。
4.没有我们认为的平等自由、包容慈悲，一切都在掌握中，一切都是控制和被控制，不控制就被控制。非恶即善，非正即邪，非黑即白、非成即败，没有中间地带。

二、只是触动，尚未形成完整思想
1.对建立控权关系间接控制万物，驾驭天下原理的理解。

july_zx

第十二周 第6天（20220902）

今日任务：
  整理自己的心得提纲
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心得提纲：
1、《鬼谷子》全文梳理。
2、《鬼谷子》中的关系学。
3、如何做好家里的道长。

july_zx

第十二周 第7天（20220903）

今日任务：  根据昨天的提纲，写一篇不少于800字的读书心得。
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《鬼谷子》读书心得

一、《鬼谷子》全文梳理

  道生阴阳，阴阳化生万物。道家有言“立功立事”，成事在天，谋事在人。依天道而行，则成；逆天道而行，则败。成则福，败则祸。如何趋福避祸？运用捭阖之道。捭阖是由道化生而来，是根本原理。要谋事先谋人，游说是其基本形式，谋略是其基本内容。反应术是捭阖术的具体应用，是游说的根本原理。运用反应术建立内部关系，便有了内揵术；当内部关系自然老化有了巇罅，需要维护时，便有了抵巇术。当内部关系无法修复时，只能建立外部联盟，便有了飞钳术；计谋不两忠，在新形势下如何处理外部关系，便有了忤合术。观天之道的部分讲完了，接下来进入执天之行的实操部分。以揣摩术“得情”，以权术谋事，建立控权关系，以谋术谋人，以求其利。合利则从，相益则亲。谋定而计动，计谋有了就要决策执行。怎样保证执行质量和力度呢？道术为用，要守符言。名实相符，立功立事。

二、《鬼谷子》中的关系学

1. 防患于未然（抵巇）

人生在世，谁都想出人头地，但具备成功者思维的人寥寥无几，大多数人糊里糊涂地奋斗，平平庸庸地过完一生。

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇者，罅也。罅者，涧也；涧者，成大隙也。巇始有眹，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。——《抵巇第四》

大意是：世间万物的聚合和分离，都有其内在的原因和道理。有些事情近在咫尺，我们却看不到，可有些事情远在天边却能够了解。这是因为近处的我们没有认真观察，而远处的却能以史为鉴的缘故。

任何一种关系，都会自然老化，便有“巇”的存在。所谓“巇”，就是矛盾冲突、漏洞，或者没有解决的问题。人生在世，谁都要面对各种各样的“巇”，想要获得成功，就要学会“抵巇”。

2. 以柔克刚，刚柔兼济

变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。——《捭阖第一》

自古以来，圣人治理国家，虽然运用的手段多种多样，但最终不外乎：阴阳、开闭、 张弛、或以柔克刚或刚柔兼济。现实生活中，明白以柔克刚的道理并善于运用它的人，往往能取得不错的预期。“美人计”用的就是以柔克刚，以阴克阳的道理。在企业管理、家庭假设中也应深谙此道。

3. 不美不恶，至情托焉

不要轻易把自己对别人的喜恶表现出来，要懂得内敛，这样的人可以将事情托付给他。鬼谷子认为，一个人能够做到不情绪化，那内心的境界一定比普通人高一个档次。这种人成大事的几率也比其他人大。

三、如何做好家里的道长

  物有自然，事有合离。自天地之合离终始，必有巇隙，或抵而塞之，或抵而得之。此谓抵巇之理也。圣人者，天地之使也，能用此道，察之以捭阖。——《抵巇第四》

  作为一个社会人，人际关系无处不在。处理人际关系是我所畏惧的，反思过后，发觉我当下的婆媳关系、夫妻关系、母子关系的不和谐都与这种畏惧有很大关系。因为什么畏惧呢？因为不知道，不合道，不明白“物有自然，事有合离。自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察。或抵而塞，或抵而得。”的道理，不主动，不守职，没有正天下济苍生的信念。每个人都是担负着使命而生的，是圣人本人（圣人者，天地之使也。），修身而后知道、合道，熟练运用内揵、抵巇之术，主动地做好关系管理，做好家里的道长（即是设计师又是管理者），让一段关系持久地运行下去（家庭建设）。
  几部经典阅读下来，发现自己又生出了好奇心，一直不明白是什么原因。读了《内揵》和《抵巇》篇，才知其所以然。圣人对世间万物心存好奇，揵合万物，把万物连接在一起，这样才设计出一套复杂系统，并主动运用抵巇之术做好关系管理。正所谓“圣人者，天地之使也”。继续悟道！使命必达！

july_zx

第十三周 第1天（20220904）

今日任务：
  持枢， 谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。此天道、人君之大纲也。


提问：提请大家思考的问题是，结合自己对华夏思想的理解，说说鬼谷子讲要持的枢，可能是个什么样的枢？
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一、原文抄写
  持枢  持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之。逆之者，虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。此天道、人君之大纲也。

二、查字正音
1.持：“寺”是“持”的本字。寺，金文（之，止，不动）（又，手，表示持握），表示持守、维护、控制。有的金文以“寸”代替“又”。有的金文加“口”（邑），表示辅政官员聚集的地方。有的金文加“邑”（都邑），表示“寺”是设在都城供官员暂住的地方。秦代前后称都城接待官员的地方为“寺”；汉代开始亦将接待西来高僧的地方称为“寺”。当“寺”的“维护、持守”本义消失后，篆文加“手”另造“持”代替。造字本义：动词，保守，维护，控制。隶书将篆文字形中的“手”简写成，失去五指形象；将篆文字形中的写成。

2.枢：區，既是声旁也是形旁，表示周围有护墙保护的聚居地。樞，篆文（木，门轴）（區，比喻确保门轴运转的凹槽），表示门轴之槽。造字本义：名词，古代建筑中扣住木板门轴两端的臼槽。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“枢”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“區”简化成“区”。

3.生：生，甲骨文是指事字，在草叶（屮）下面加一横表示地面的指事符号，表示新芽破土而出。有的甲骨文用“土”代替表示地面的指事符号，成为会义字：（屮，新芽）（土，地面），表示地面上有新芽冒出。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：动词，草木破土萌发。隶书将篆文上部的“屮”简化成，失去植物嫩叶萌发的形象。古籍常假借“生”代替“性”。

4.长：長，甲骨文是象形字，像一个人头发飘散的样子。有的甲骨文像头发飘散、拄着拐杖的老年人，一横指事符号表示发簪。有的甲骨文在头发飘散形象的基础上加“又”（抓），表示拄杖的老人。古代中国人认为须发是父母所赐，不能随意剔剪，因此年龄越大，须发越显眼，成为年老的象征。金文突出了人的头上飘飘的头发和拄杖的手。籀文（头发）（发簪）（人），强调头发。篆文在籀文的“人”里面加“手”。造字本义：名词，头发飘飘的拄杖老人。隶书将篆文字形中的“人”与“手”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“长”，依据草书字形，将正体楷书字形中的简化成。

5.收：丩，既是声旁也是形旁，是“糾”的本字，表示绳子缠绕、打结。收，篆文（丩，即“纠”，纠结，表示用绳索梱绑）（攴，持器械打击），表示捆绑罪犯，并加以打击。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体隶书将“攴”写成“反文旁”。造字本义：动词，打击罪犯，梱绑入监。

6.藏：“臧”是“”的异体字；而“臧”是“藏”的本字。爿，既是声旁也是形旁，表示睡卧之床。，甲骨文（臣，即“目”的竖写，睡卧）（戈，武器），表示受害人在熟睡时遭到戕杀。简体金文承续甲骨文字形。繁体金文用“口”（嘴，借代活着的人）代替“臣”（竖目，借代睡觉的人），并加“爿”（睡卧之床），强调受害人在熟睡时遭到杀人灭口的谋害。有的繁体金文加“走”（逃跑），强调逃避戕害死难。篆文“臧”综合甲骨文字形和金文字形，形成“臣、戕”会义的结构，字形由“”演变成“臧”。当“臧”由“设谋戕杀”引申出“逃避、躲藏”的含义后，篆文再加“艸”（遮蔽）另造“藏”代替，表示利用草丛树林的遮挡，隐蔽、掩护自己。 造字本义：动词，利用遮挡物的掩护隐蔽、隐匿，躲避追寻。隶化后楷书将篆文字形中的“艸”写成“草头”，将篆文字形中的“臧”写成。作为名词“珍宝”时，“藏”合并代替了“”和“”。“藏”字合并代替了“（zàng）”和“（zàng）”。爿，既是声旁也是形旁，表示睡卧之床。，甲骨文（宀，房屋）（爿，卧床）（酉，陶罐、酒坛），表示把宝物珍藏在家中最私密的床底下的陶罐里。先秦隶书“”（臧，即“藏”的本字，躲藏、藏匿）（貝，珍宝），明确“隐藏珍宝”的含义。造字本义：名词，小心珍藏的传家宝。古籍多以“藏”代替“”和“”；而“”字和“”字已被废弃。

7.正：“正”是“征”的本字。正，甲骨文（囗，城邑、方国）（止，行军），表示征伐不义之邑。有的甲骨文将表示方国的方框“囗”写成实心点的指事符号，写成指事字。金文承续甲骨文字形。有的金文将指事符号由实心点写成短横。篆文承续金文字形。造字本义：动词，行军征战，讨伐不义之地。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。当“正”的“征战”本义消失后，甲骨文再加“彳”（行）另造“征”代替。古人称不义的侵略为“各”，称仗义的讨伐为“正”。

8.干：干，甲骨文（长柄树杈）（十，“又”的变形，表示抓握），表示手握树杈利器。有的甲骨文在树杈的两端各加一块尖利的石块，表示以尖硬石块加强“干”的攻击力（该字形后来演变成“单”）。金文、篆文承续甲骨文字形。籀文在树杈两端加“角”、，表示将兽角绑在树杈以加强攻击力。造字本义：名词，远古时代用以狩猎、格斗的尖利树杈武器。隶书误将篆文的树杈状简化成。

9.盛：成，既是声旁也是形旁，表示用武力实现霸业。盛，甲骨文（益，即“溢”的本字，满溢）（“成”的省略，用武力实现霸业），表示“溢之成”或“成而溢”，比喻帝业达到顶峰，国力兴旺，连带影响周边国家。金文将甲骨文字形中的“成”写成，并误将甲骨文字形中的“益”写成“皿”。有的金文将“成”写成。篆文将金文字形中的成”写成，将金文字形中的“皿”写成。造字本义：形容词，国力强大，帝业达到顶峰。隶化后楷书将篆文字形中的“成”写成，将篆文字形中的“皿”写成。

10.衰：“衰”是“蓑”的本字。衰，金文（“衣”的省略，借代衣领）（大量向下披垂的棕毛），字形像领口之下棕毛下垂的服装。棕片由数层棕丝天然网织而成，末端是棕毛，它质地轻飘，疏而不漏，耐潮耐湿；古人将棕毛朝下的棕片连缀成“棕衣”，亦即俗称的“蓑衣”；雨水打在棕衣上时被数层“棕网”遮挡，并顺着棕丝和棕毛下淌到地上，穿蓑人可保干爽不湿，加之棕衣轻便，人们可以穿蓑在雨中劳作。穿蓑传统在当代部分农村地区仍有保留。籀文将金文字形中的写成，表示“领口”；将金文分开书写的两个“毛”连写成，强调带棕毛的棕片被“连缀”成衣。篆文将籀文字形中的“领口”明确写成“衣”。造字本义：名词，用耐潮、耐湿的棕片缝制的雨衣。有的隶书误将棕毛披垂的（似“冄”非“冄”）写成“口”加一横，导致“衰”的字形面目全非，“蓑衣”本义线索消失。有的楷书承续隶书字形；有的楷书承续隶书字形。当“衰”的“蓑衣”本义消失后，再加“艹”（草）另造“蓑”代替。

11.纲：网，既是声旁也是形旁，绳织的捕猎工具。綱，甲骨文（“网”的简写，捕网）（糸，绳），表示提网的总绳。籀文写成“木”（柄）、“糸”（绳）会义，表示提网的手柄。篆文误将甲骨文字形中的“网”写成“岡”。造字本义：名词，提网的总绳。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“岡”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纲”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的“岡”简化成“冈”。

12.春：屯，既是声旁也是形旁，表示种籽萌芽扎根。萅，甲骨文（林，林野）（日，太阳）（屯，像一颗种子，上部冒芽，下部生根），表示经过了万物凋零的冬季，阳光回归，大地升温，地里的种子苏醒破壳，扎根生长，广阔林野，遍布新绿。有的甲骨文将“林”改成“艸”，表示严冬过后，大地回温时野草重新发芽吐绿。有的甲骨文将“艸”写成四个“丰”，表示春风带来漫漫丰草。金文将字形简化成“草”、“屯”、“日”三形会义：（艸，绿草）（屯，生根发芽）（日，暖阳），表示暖阳暖风催生遍地绿草。篆文、隶书承续金文字形。有的隶书将“草 屯”的连写成，字体严重变形，至此“艸”形消失，“屯”形消失。造字本义：动词，严冬之后，风和日暖，使草木的种子生根发芽。古人根据四季的特征与节奏，总结出天人合一、顺其自然的养生之道：春生，夏长，秋收，冬藏。

13.夏：夏，甲骨文（口，圆圈，代表天体、太阳）（頁，动脑筋思考的人），表示太阳当头，阳光直射，农人考虑生计。对于远古时代靠天吃饭的中原先祖来说，在秋冬季节农耕难有作为，因而一年一度太阳回归北方的季节，显得特别宝贵，值得高度重视，抓紧时间耕种生产。有的甲骨文将形似“口”的圆圈写成明确的“日”，强调农人和太阳的依赖关系。金文将上下结构的甲骨文写成左右结构的，并加（双手）、加“夂”（脚），表示太阳回归之季，手脚忙碌，抓紧农业生产。有的金文省去“日”，同时再加“卜”（观测天象）、加“耒”（翻地的农具），强调在太阳回归北方之季，先民观测天象，手持刀，脚踩耒，应季农忙。有的金文用“刀”（砍斫拓荒）代替“卜”（观测天象）。篆文基本承续简化的金文字形，省去金文字形中的“刀”。造字本义：名词，中原农人抓紧耕种生产的太阳回归季节。隶书承续篆文字形。简体隶书省去双手，简化为“夏”，以致本义线索模糊。古人常以部落或联盟首领的特长、或开创性的文明功绩来敬称他们的首领——最早推广焚山造田的首领为“炎帝”；最早推广射箭习武的首领为“黄帝”；最早推广采摘种植的首领为“华”；最早推广农耕生产的首领为“夏”；最早推广制陶的首领为“尧”；最早推行熟食制度的首领为“舜”；最早推广渔业的首领为“鲧”；最早推广治蛇治水的首领为“禹”。夏人建立了最早的农业制度；商代开始了最早的贸易交流；周朝开始了最早的封建管理模式。

14.秋：“龝”和“秌”是“𥤚”的异体字；而“秋”是“秌”的异体字。𥤚，甲骨文是象形字，字形像侧视的昆虫，侧影突出了蟋蟀的两根长须、椎头尖嘴、轻捷长足、宽大腹部、透明薄翼。有的甲骨文加“火”而写成会义字：（像蟋蟀的昆虫）（火，借代烧火做饭的灶台），表示天气转凉之后，喜欢藏身于灶台带有余温的缝隙中的蟋蟀。籀文误将甲骨文字形中的长须写成“禾”，误将甲骨文字形中的蟋蟀躯干写成“龟”，将甲骨文字形中的“火”写成。至此，字形由甲骨文的演变成籀文的，面目全非。篆文异体字“秌”省去籀文字形中的“龟”，将籀文字形中上下结构的写成左“火”、右“禾”的“秌”。隶化后楷书异体字“秋”将篆文字形的左“火”右“禾”结构，调整成左“禾”右“火”。造字本义：名词，天气转凉、蟋蟀啁鸣的季节。“𥤚”的楷书将籀文字形中的“禾”写成，将籀文字形中的“龟”写成，将籀文字形中的“火”写成“四点底”。楷书异体字“龝”省去“四点底”。古籍多以“秋”代替“𥤚”、“龝”和“秌”。古人根据四季的特征与节奏，总结出天人合一、顺其自然的养生之道：春生，夏长，秋收，冬藏。古籍有时假借“秋”代替“鞦”。《汉字简化方案》用“秋”合并代替“鞦”。

15.冬：“冬”是“终”的本字。冬，甲骨文是指事字，字形在纪事的绳子的两端打结各加一点指事符号（参见“系”），表示记录终结。有的甲骨文将实心的绳结写成空心的小圈，突出“终结”形象。金文将两端的绳结移到中间。当的“终结”本义消失后，有的金文写成会义字：（冬，终结）（日，时间），表示一个纪时周期的结束，即年终的季节。籀文将金文字形“冬”中的两个绳结相连成直线，写成与“牢”相似的字形。有的籀文承续金文字形。篆文省去籀文字形中的“日”，同时加“仌”（冰），突出年终下霜结冰的季候特征。造字本义：动词，结束一个结绳记事的主题。隶化后楷书将篆文字形中的“牢”简写成“夂”，并将篆文字形中的“冰”简写成两点。当“冬”的“终结”本义消失后，篆文再加“纟”（结绳）另造“终”代替。古人根据四季的特征与节奏，总结出天人合一、顺其自然的养生之道：春生，夏长，秋收，冬藏。

16.“屰”是“逆”的本字。屰，甲骨文是特殊指事字，是“大”（成年人）的倒写，表示倒行、逆行，与自己的行进方向相反。当“屰”作为单纯字件后，甲骨文再加“止”另造“逆”代替，或加“彳”（行进），或甲骨文加“辵”（行进），强调行进方向相反。金文承续甲骨文字形。篆文误将金文字形中倒写的“大”写成“大”字加一横的。造字本义：动词，双方方向相反地相向而行，与“相从”相反。隶化后楷书将篆文字形中的“辵”写成“走之底”，将篆文字形中的“屰”写成。古籍多以“逆”代替“屰”。
17.成：成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。

18.败：貝，既是声旁也是形旁，表示财宝。敗，甲骨文（貝，财宝）（攴，持械敲打），表示毁坏宝贝。有的甲骨文用“鼎”（至尊的象征）代替“貝”（财宝），表示毁坏尊鼎。金文用“賏”代替甲骨文字形中的“貝”，强调毁坏大量钱财。篆文基本承续金文字形。造字本义：动词，敲破尊鼎或宝贝，损毁家当。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“攴”写成“反文旁”。《汉字简化方案》中的简体楷书“败”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化19
成“贝”。

19.养：“䍩”和“養”是“𢼝”的异体字。羊，既是声旁也是形旁，表示两角弯曲、性情温顺的食草动物。𢼝，甲骨文（羊，两角弯曲、性情温顺的食草动物）（攴，持械打击），表示手持鞭子在山地驱赶羊群。甲骨文异体字将“羊”写成，并用“行”（行进）代替“攴”（挥鞭驱赶），表示驱羊出门放牧。金文承续甲骨文字形。籀文将金文字形中的“羊”写成，将金文字形中的“攴”写成。篆文异体字“飬”将籀文的左右结构调整成上下结构，并用“食”（喂饲料）代替籀文字形中的“攴”（挥鞭驱赶），表示以圈羊喂草代替户外放牧。造字本义：动词，牧羊或圈羊喂草。隶化后楷书将篆文字形中的“羊”写成，将篆文字形中的“食”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“养”，依据狂草字形中“食”字下部的“良”，将正体楷书字形中的“良”局部简化成两点，将正体楷书字形中的“食”简化成“介”。古籍多以“養”代替“𢼝”和“䍩”。古代称放牛为“牧”，称放羊为“养”。后来“养”专指圈喂家畜家禽。

三、翻译
  抓住关键，就是说顺从春季让万物生长，夏季让万物得到充分的养育，秋季让万物充分的长成，冬季让万物得到储藏保有，这是自然运行的正常法则。不可触犯而违背它。违背自然法则，事情即便一时做成功了最终也是失败。所以人主为政治国的关键就是顺应自然之道，出生、养育、长成、保有，是不可违背的，违背自然之道，即使一时兴盛最终必然走向衰败。这就是天道，是作为国君的根本纲领。

四、理解联想事例
  持，就是把握和依靠。枢，是门轴，比喻为关键和核心的东西。持枢就是指要学会洞察事物成长发展的根本原则，并遵循和依靠这些根本原则来采取与之相适应的行动。根本原则就是道，循道求法。觉悟天地人的大道至关重要，顺道而行者成，逆道而行者亡。天有天道，地有地道，人有人道。“道”隐于无形却作用于有形，主宰着万事万物的运动变化和发展趋势，是关键所在，唯有把握关键才能稳操胜局。

五、今日问题
  提请大家思考的问题是，结合自己对华夏思想的理解，说说鬼谷子讲要持的枢，可能是个什么样的枢？
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枢，是门轴，比喻为关键和核心的东西。持枢就是指要学会洞察事物成长发展的根本原则，并遵循和依靠这些根本原则来采取与之相适应的行动。根本原则就是道，循道求法。