陈慧《鬼谷子》读书笔记

陈慧Michelle

20220729星期五 第七周第6天
一、摩篇文义理解与心得综述
摩术是直接利用内与外的互动，来探测对方的内心世界，通过推测来探测对方内心的实情。
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。主事日成，主兵日胜。
方法：平摩静也，正摩宜也，喜摩悦也，怒摩动也，名摩发也，行摩成也，廉摩洁也，信摩期也，利摩求也，卑摩謟也。
成事三环节：谋周密，说悉听，事必成。关键在于：外摩必有内符相应。
独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
心得：揣摩揣摩，鬼谷子将揣和摩分开来讲述，摩术在揣术的基础上进行，方法有很多种，发现自己平时也会使用一些，在用的过程当中容易被自己的情欲带着跑了。摩术需要反复的练习，如同学习经典一样，学了就要用，反复的使用，熟能生巧，而不是将学到的知识存储起来。

二、背诵
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陈慧Michelle

20220730周六  第七周第7天

完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

从反馈分享中，似乎感觉到，不少人或隐或现地觉得，鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸诈之术。就像曾经听到反馈，一个小学老师说，鬼谷子，一听这名字就知道不是啥好人。

这种感觉，对学习和掌握捭阖之术是非常不利的。即便学有所得，这种感觉也会深刻的阻碍学习成果的价值发挥，甚至会使我们跑到人性（天性）的对立面，成为人群中被人唾弃的奸忤之徒。

因此，今天请大家完整地辨析论述一下：鬼谷子的捭阖揣摩之术，是阴冷厚黑的奸人之术，还是光明正大的圣人道术？

说明：所谓“论述”，就是要尽可能全面的说清楚，使人信服——也就是把自己说服，对自己说清楚——立志立信。切莫敷衍“简述”。

老师在题中提到的这个反馈，就是几年前我们家的孩子的班主任对孩子说的话。当时让我也对鬼谷子这个人感到好奇，开始留意。到后来很多的平台推荐的书都有《鬼谷子》，说是必读书之一。读了《本经阴符七术》之后，觉得大众对鬼谷子误解很深，只是对他略知一二就乱下结论。

捭阖讲圣人在天地间，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。圣人为天地之使，要完成老天交给的工作，把天下治理好。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。万事万物都有阴阳二气，阳动而行，阴止而藏。阴阳二气和，则大吉大利，二气不合则多吉少。

老百姓只是安心的过好自己的日子。在圣人的管理下过上安定生活后忘本了。温饱思淫欲，人的心邪欲横生，特别是在这几十年中，出现了各种为了一己私利不择手段的失道行为。有道则吉，无道则凶。无道者终将得开会得到老天的惩罚。比如一些企业前期获得暴利，最后会走向倒闭，创业容易守业难，不遵循道，最后就要受罚。人也是一样的。

爸爸因为接触西方文化比较远久，中毒比较深。他一直教导我们的就是有什么话不能直接说呢？中国说话就是这样拐弯抹角的。回到农村生活后，在处理一些事情，爸爸做到了有话直接说了，却被一些有心之人利用，反过来牵制他，所以他感觉到非常的恼火。前几天我们聊起村里的一些事情，爸爸说：我们村书记跟我们说的政策跟别的村的不同，别的村的书记说我们村的书记肯定是有问题的。爸爸表示这样像是黑箱操作一样，非常的恼火，怎么都不把这些政策公布出来让大家知道呢，这样老百姓糊涂了。我跟老爸分析情况，谁的话都不能全信，因为我们都不知道真实的政策是怎么样的。首先我们要先通过各个方面去了解这个政策的真实情况，只有我们自己把情况搞清楚了，才能知道怎么样就和村委谈这次的事情。其次就是我们自己要清楚自己要做什么事，把我们想的条件列个一二三出来，哪个是底线自己要清楚，这次办事的目标是我们要跟村委达成一个双赢的局面。分析完之后问老爸这样行不行得通，老爸好像挺认可的。

陈慧Michelle

20220731星期日  第八周第1天

查字（每天不少于10字）、正音、背诵、原文抄写、翻译、理解联想事例。

权篇第九

第一天

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。。

提问：接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制。

一、 原文抄写

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

二、查字正音

1说：“兑”是“説”和“悦”的本字。兑，甲骨文（八，表示发音，参见“只”）（兄，念叨祝祷），表示念念有词，祝祷祈求。金文、篆文承续甲骨文字形。当“兑”的“为祈求而颂神许诺”动词本义消失后，篆文再加“言”（许诺）另造“説”代替。当“兑”引申出形容词“因祈求实现而深感快慰喜乐”之后，篆文再加“心”另造“悦”代替。造字本义：动词，为祈求而颂神许诺，讨好神灵。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“兑”写成。楷书异体字将“兑”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“说”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简写成“讠”。古籍常假借“説”代替字形相似的“悦”，表示因祈求兑现而深感愉快满足。  

附一 文言版《説文解字》：

説，釋也。从言、兌。一曰談説。

附二 白话版《说文解字》：

说，解释。字形采用“言、兑”会义。另一种观点认为，“说”是“谈论”的意思。

2资：次，既是声旁也是形旁，表示出行过程中因故临时住宿或驻扎。資，篆文（次，临时住宿或驻扎，借代旅行在外）（貝，钱财），表示旅行在外时所费的钱财。篆文将金文字形中的“次”写成，将金文字形中的“貝”写成。造字本义：名词，旅费，路费。隶化后楷书将篆文字形中的“次”写成，将篆文字形中的“貝”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“资”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“貝”简化成“贝”。

附一 文言版《説文解字》：

資，貨也。从貝，次聲。  

附二 白话版《说文解字》：

资，财货。字形采用“贝”作边旁，采用“次”作声旁。

3饰：飼，既是声旁也是形旁，表示照顾进食。飾，金文（“飼”的省略，照顾进食）（大，客人），表示照顾客人进餐。篆文（饲，照顾进食）（巾，桌布），表示用洁净餐布覆盖餐桌。造字本义：动词，擦拭餐桌，用洁净餐布布置餐桌。隶化后楷书将篆文字形中的“食”写成，将篆文字形中的“人”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“饰”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“食”简化成“饣”。

附一 文言版《説文解字》：

飾，刷也。从巾，从人，食聲，讀若式。一曰襐飾。  

附二 白话版《说文解字》：

饰，用布巾刷拭。字形采用“巾、人”作边旁，采用“食”作声旁。读音像读“式”。另一种说法认为，“饰”是首饰的意思。

4言：言，甲骨文是指事字，字形在“舌”的上端加一横指事符号，表示鼓舌说话。有的甲骨文在“言”的字形基础上再加一横指事符号。金文将甲骨文字形中的“舌”写成。篆文承续金文字形。造字本义：动词，鼓舌说话。隶书将篆文字形中的“舌”写成。俗体隶书变化较大，将篆文字形中的“舌”简写成。有的俗体隶书则将篆文字形中的“舌”大幅简化成，将篆文字形中的“”大幅简化成三横，字形遂面目全非。古人称鼓舌说话为“言”；称两相会面长谈为“语”。

附一 文言版《説文解字》：

言，直言曰言，論難曰語。从口，䇂聲。凡言之屬皆从言。

附二 白话版《说文解字》：

言，直说叫“言”，论争辩驳叫“语”。字形采用“口”作边旁，采用“䇂”作声旁。所有与言相关的字，都采用“言”作边旁。

5假：“叚”是“假”的本字。叚，金文（石，石崖）（手，石崖上的手）（又，石崖下的手），表示崖下的手拉住崖上的手，即崖下的人借助崖上的人的力量，攀上石崖。当“叚”成为单纯字件后，篆文再加“人”另造“假”，强调借助他人之力。篆文将金文字形中的写成。造字本义：动词，借助他人之力达到目的。隶书则将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。古籍多以“假”代替“叚”。

附一 文言版《説文解字》：

假，非眞也。从人，叚聲。一曰至也。《虞書》曰：“假于上下。”  

附二 白话版《说文解字》：

假，不真实。字形采用“人”作边旁，采用“叚”作声旁。另一种说法认为，“假”是“到”的意思。《虞书》上提到“到达天地。”

6益：“益”是“溢”的本字。益，甲骨文（皿，盛器）（水，液体），表示液体从盛器的开口处溢出。金文将甲骨文字形中四点的“水”简写成三点的。篆文将甲骨文字形中的写成横写的“水”，强调“水横溢”。造字本义：动词，盛器水满而溢出。隶书将篆文字形中的“水”写成，将篆文字形中的“皿”写成。有的隶书将横写的“水”写成。当“益”的“横溢”本义消失后，篆文再加“水”另造“溢”代替。

附一 文言版《説文解字》：

益，饒也。从水皿。皿，益之意也。  

附二 白话版《说文解字》：

益，富饶有盈余。字形采用“水、皿”会义，“皿”表示水从器皿上满出来。

7损：員，既是声旁也是形旁，表示钟鼎的圆口。損，金文（手，捣毁）（钟鼎的圆口），表示捣毁钟鼎器物。篆文将金文字形中的简化成。造字本义：动词，捣毁、破坏钟鼎等贵重器皿。隶书将篆文字形中的简化成，失去五指形象。《汉字简化方案》中的简体楷书“损”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“員”简化成“员”。

附一 文言版《説文解字》：

損，減也。从手，員聲。  

附二 白话版《说文解字》：

损，减少。字形采用“手”作边旁，采用“员”作声旁。

8利：利，甲骨文（禾，庄稼）（刀，带锋刃的切割工具），表示用刀收割庄稼，镰刀与庄稼之间的两点指事符号，表示振落的庄稼籽实。简体甲骨文省去两点。简体金文承续简体甲骨文字形。篆文承续金文字形。造字本义：动词，用快刀收割庄稼。隶化后楷书将篆文字形中的“禾”写成，将篆文字形中的“刀”写成。

附一 文言版《説文解字》：

利，銛也。从刀。和然後利，从和省。《易》曰：“利者，義之和也。”

附二 白话版《说文解字》：

利，铦，金属农具。字形采用“刀”作边旁。谐和而后各有所利，所以采用省略了“口”的“和”。《易经》上说：“利益，是道义相和的结

果。”

9辞：，既是声旁也是形旁，金文字形像纺织者手工整理纺织机上散乱或混杂无序的丝线，使丝线条理有序，便于纺织。辭，甲骨文（，纺织者整理织机上的乱丝）（辛，刑具、司法），表示法官整理诉讼双方陈述的混乱案情，辨察真相，公正断案。金文将甲骨文字形中的写成，将甲骨文字形中的写成，同时加“舌”（说话）写成“”，强调法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审结论。有的金文省去“舌”，并用“司”（执法、施刑）代替“辛”（刑具）。篆文综合两款金文字形。造字本义：动词，法官用谨慎、严密、正式的言词，陈述并辨析案情，做出终审判决。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。俗体楷书省去金文字形中的“”，将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。古籍中“”和“”后来多由“治”合并代替；“”后来多由“辭”代替。

附一 文言版《説文解字》：

辭，訟也。从，猶理辜也。，理也。，籒文辭从司。

附二 白话版《说文解字》：

辞，诉讼辩词。字形采用“、辛”会义。好比辨清案情与罪行。，表示理清乱情，还原真相。，这是籒文写法的“辞”，字形采用

“司”作边旁。

10轻：巠，既是声旁也是形旁，是“徑”的省略，表示便道、小道。輕，篆文（車，战车）（巠，即“徑”，便道、小道），表示可以在小道上运转自如的小型战车。造字本义：形容词，战车负重少、运转自如。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中简体楷书“轻”依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“車”简化成“车”，将正体楷书字形中的简写成。

附一 文言版《説文解字》：

輕，輕車也。从車，巠聲。  

附二 白话版《说文解字》：

轻，轻型战车。字形采用“车”作边旁，采用“巠”作声旁。

11论：“侖”是“論”的本字。侖，甲骨文（口，评说）（册，典籍），表示商讨、评说典籍中的教义。当“侖”的“评说”本义消失后，金文再加“言”另造“論”（论）代替。造字本义：动词，商讨准则，评说是非。篆文承续金文字形。隶书将篆文字形中的简写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“论”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”，将正体楷书字形中的“侖”简化成“仑”。

附一 文言版《説文解字》：

論，議也。从言，侖聲。

附二 白话版《说文解字》：

论，辨析证明。字形采用“言”作边旁，采用“侖”作声旁。

12成：成，甲骨文（戊，大钺，战具）（囗，城邑），钺在城上，表示武力征服一邑一地。有的甲骨文将城邑“囗”写成一点指事符号，表示征战结束。金文承续甲骨文字形。篆文将金文字形中的“戌”写成。造字本义：动词，武力征服，称霸一方。隶化后楷书的“戌”形淡化。

附一 文言版《説文解字》：

成，就也。从戊，丁聲。，古文成从午。  

附二 白话版《说文解字》：

成，实现，完成。字形采用“戊”作边旁，采用“丁”作声旁。，这是古文写法的“成”，采用“午”作声旁。

13明：“朙”是“明”的异体字；“眀”是“朙”的异体字。明，甲骨文（日，太阳）（月，月亮），表示太阳和月亮发光照耀。金文将甲骨文字形中的“日”写成。籀文承续甲骨文字形。造字本义：动词，日光或月光将空间照亮。隶化后楷书将籀文字形中的“日”写成，将籀文字形中的“月”写成。甲骨文异体字“朙”（月，月亮）（囧，窗牖），表示月光透过窗户照亮夜里黑暗房间的角落。“朙”的隶书异体字“眀”误将“囧”写成“目”。古籍多以“明”代替“朙”和“眀”。“明”侧重表示日光充足；“朗”侧重表示月光充足。

附一 文言版《説文解字》：

朙，照也。从月，从囧。凡朙之屬皆从朙。

附二 白话版《说文解字》：

朙，月光透过窗户照亮房间。字形由“月、囧”会义。所有与“朙”有关的字，都采用“朙”作边旁。

14验：僉，既是声旁也是形旁，是“檢”的省略，表示查对、核实。驗，篆文（馬，力畜）（即“檢”，核查），表示相马师检测马匹。造字本义：动词，相马师检查、测试马匹。隶书将篆文“马”的四足写成“四点底”。隶化后楷书将篆文字形中的“馬”写成，将篆文字形中的“僉”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“验”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“馬”简化成“马”，将正体楷书字形中的“僉”简化成“佥”。

附一 文言版《説文解字》：

驗，馬名。从馬，僉聲。

附二 白话版《说文解字》：

验，一种马的名称。字形采用“马”作边旁，“佥”作声旁。

三、背诵

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四、翻译

游说就是为了说服对方，要说服对方必须要对他有所帮助。修饰言辞，需要借助动人的言辞，要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然的发问，要用机巧的言辞浮泛作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，己方不接受对方的言论，不接受对方言论的目的是为了把对方隐微的事勾引出来。

五、理解联想事例

在日常的生活当中，很多的销售讲话都是一套一套的，并没有完全按照鬼谷子的步骤全部施行，都已经可以获得成功了，如果是按照整套功夫做足来算的话，确实可以很成功了。当然，也有一些人会利用其中的一些步骤，将其挖成陷阱等着对方跳进去，当对方觉察时就会转身离去。学习了这些步骤，对于我来说可以反观察，去观察对方是怎么样来实施的。

六、今天的提问：

提问：接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制。

第一步是要清楚对方的需求，通过揣摩术的运用，而获得对方的需求。第二步是知道了对方的需求之后，我们所提供的方案，可以给对方带什么样的利益，以及不采用损失。第三步是信任的呈现，信任是双方合作的基础，你要如何让对方信任你？谋士需要给予对方肯定性的确认。第四步是成交，双方达成一致共识。第五步就是售后的呈现。这是要实质性的建立控制关系，是一个从外合到内合再到外合的操作。人的本能是合情则听，合利则从。

陈慧Michelle

20220801星期一  第八周第2天

查字（每天不少于10字）、正音、背诵、原文抄写、翻译、理解联想事例。

权篇第九

第一天

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。。

提问：接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制。

第二天

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

提问：昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

一、 原文抄写

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

二、查字正音

1佞：“侫”是“佞”的异体字。，既是声旁也是形旁，是“姦”的异体字，表示乱性私通。佞，篆文（人，奸臣）（，乱性私通），表示乱性私通的人。造字本义：形容词，乱性不忠，奸滑缺德。隶化后楷书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“”写成。楷书异体字“侫”用“妄”代替“”。古籍多以“佞”代替“侫”。

附一 文言版《説文解字》：

佞，巧讇高材也。从女，信省。  

附二 白话版《说文解字》：

佞，极富巧辩谄谀的才能。字形采用“女”和有所省略的“信”会义。

2谄：“諂”是“讇”的异体字。閻，既是声旁也是形旁，表示阴间冥王到家中罗捕。讇，篆文（言，说）（阎，遭阴间冥王罗捕），表示用恶语诅咒。篆文承续金文字形。篆文异体字将“閻”省略成“臽”（即“陷”，陷阱），比喻用言语陷害。造字本义：动词，恶语诅咒，毁谤陷害。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谄”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。古籍多以异体字“諂”代替本字“讇”；而“諂”又常假借同音的“讒”，表示献媚。“谗”是用甜言蜜语献媚当权者；“谄”是恶语诅咒，毁谤陷害。

附一 文言版《説文解字》：

讇，諛也。从言，閻聲。諂，讇或省。

附二 白话版《说文解字》：

谄，说讨好献媚的话。字形采用“言”作边旁，采用“臽”作声旁。“谄”，这是“讇”的异体字，省略了“门”。

3谀：臾，既是声旁也是形旁，表示抚摸头发，以示喜爱。諛，篆文（言，说话）（臾，抚发示好），表示说好话。造字本义：动词，用甜言蜜语奉承讨好。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“谀”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

附一 文言版《説文解字》：

諛，諂也。从言，臾聲。  

附二 白话版《说文解字》：

谀，谄媚讨好。字形采用“言”作边旁，采用“臾”作声旁。

4博：“博”和“搏”在金文字形中原本是一个字，从篆文开始分化。尃，既是声旁也是形旁，是“缚”的本字，表示捆绑。博，甲骨文假借“尃”。尃，甲骨文（像线绕在纺砖上）（又，抓），表示抓住并捆绑。博，金文字形多样化，都强调武力拼杀、绑获对手：金文字形 （十，盾）（尃，即“缚”），表示武力拼杀，捆绑俘虏；有的金文误将表示盾形的写成“十”；有的金文将“盾”形的写成；有的金文以“干”（矛）代替“盾”；有的金文则以“戈”代替“盾”。篆文承续金文字形，武力的线索消失。造字本义：武力拼杀，捆绑俘获敌人。隶化后楷书将篆文字形中的“尃”写成。当金文字形中的被篆文写成“博”后，篆文再加“手”另“搏”代替，表示拼杀的本义。

附一 文言版《説文解字》：

博，大通也。从十，从尃。尃，布也。  

附二 白话版《说文解字》：

博，广大而精通。字形采用“十、尃”会义。尃，分布。

5智：“知”是“智”的本字。矢，既是声旁也是形旁，表示箭，借代行猎、作战。知，甲骨文（干，武器，借代行猎、作战）（口，谈论、传授）（矢，武器，借代行猎、作战），表示谈论和传授行猎、作战的经验。在远古时代，弯弓使箭是成年人的基本常识和重要经验。金文承续甲骨文字形。有的金文省去“干”，简化字形。当“知”的形容词含义“聪明、有战略”消失后，金文再加“曰”（说，传授）另造“智”代替，强调谈论和传授经验。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的“曰”写成“白”（说明），并误将金文字形中的“干”写成“亏”。造字本义：动词，谈论和传授行猎、作战的经验。隶书省去篆文字形中的“亏”，将篆文字形中的写成，将篆文字形中的“白”写成“曰”。古人称精通行军作战为“智”，称清心净虑、洞察真相为“慧”；称醒来感知清晰为“觉”；称明心见性、发现自我为“悟”；称简单无我、自然率性为“禅”。

附一 文言版《説文解字》：

智，識詞也。从白，从亏，从知。

附二 白话版《说文解字》：

智，器物上可辨识的标志性文字。字形采用“白、亏、知”会义。

6决：“决”是“決”的异体字。夬，既是声旁也是形旁，是“玦”的本字，表示中断、分别。決，篆文（水，洪水）（夬，即“玦”的本字，中断），表示洪水将堤岸冲出口子。隶化后楷书将篆文字形中的“水”写成“三点水”，将篆文字形中的“夬”写成。楷书异体字“决”，将正体楷书字形中的“三点水”简写成“两点水”。造字本义：动词，大水冲裂堤岸。古籍多以两点水的“决”代替三点水的“決”。

附一 文言版《説文解字》：

決，行流也。从水，从夬。廬江有決水，出於大別山。

附二 白话版《说文解字》：

决，在洪汛期打开水坝，让洪水畅通。字形采用“水、夬”会义。庐江有決水河，源出于大別山。

7勇：用，既是声旁也是形旁，表示使、操作。勇，金文（用，使，操作）（戈，武器），表示英武之士，敢打敢拼，无所畏惧。有的金文（甬，“用”的误写）（力），表示农业时代在家庭里起关键作用的大力壮丁，敢做敢担。篆文字形有的从“心”，强调胆大无惧；有的从“力”，强调力大敢为；有的从“戈”，强调英武无敌。造字本义：形容词，力大胆大，敢做敢担，无所畏惧。隶书承续金文字形。

附一 文言版《説文解字》：

勇，气也。从力，甬聲。，勇或从戈用。恿，古文勇从心。  

附二 白话版《说文解字》：

勇，使人充满力量的志气。字形采用“力”作边旁，采用“甬”作声旁。，这是“勇”的异体字，采用“戈、用”会义。“恿”，这是古

文写法的“勇”，采用“心”作边旁。

8戚：“尗”是“叔”和“戚”的本字。兮，既是声旁也是形旁，表示叹息。尗，金文（干，武器）（八，即“兮”的省略，叹息），表示执干而舞，哀号叹息。当“尗”成为单纯字件后，金文加“又”（抓持）另造“叔”代替，强调手执干器；或者金文加“戈”（另造“戚”代替，表示手执干戈，表演悲伤的祭亡舞蹈。篆文将金文字形的左右结构调整成包围结构，将金文字形中的写成，将金文字形中的“戈”写成“戊”，弱化了金文字形中的“兮”的字形。造字本义：动词，古代部落尊长手执干戈表演悲伤的祭亡舞蹈，一边舞蹈一边哀叹。隶化后楷书将篆文字形中的“戊”写成，将篆文字形中的“尗”写成。

附一 文言版《説文解字》：

戚，戉也。从戉，尗聲。  

附二 白话版《说文解字》：

戚，钺一类的战斧。字形采用“戉”作边旁，采用“尗”作声旁。

9权：雚，既是声旁也是形旁，是“勸”的省略，表示上级勉励下级。權，金文（木，杖）（雚，即“勸”的省略，上级勉励下级），表示手杖所代表的上对下的支配资格。篆文将金文字形中的“勸”省去“爪”，简化为“雚”。造字本义：名词，手杖所代表的决策、支配的资格，影响环境的势力。隶化后楷书将篆文字形中的“木”写成，将篆文字形中的“雚”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“权”，依据类推简化原则将正体楷书的“雚”简化为“又”。

附一 文言版《説文解字》：

權，黃華木。从木，雚聲。一曰反常。

附二 白话版《说文解字》：

权，黃华木。字形采用“木”作边旁，采用“雚”作声旁。一种说法认为，“权”是反常。

10繁：繁，金文（每，生育）（系，结绳计数），表示记录生育数量。篆文加“又”，强调结绳动作。造字本义：动词，大量生育，结绳计数。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成，将篆文字形中的“敏”写成。

附一 文言版《説文解字》：

繁，馬髦飾也。从糸，每聲。《春秋傳》曰：“可以稱旌緐乎。”  

附二 白话版《说文解字》：

繁，马头鬣毛上的装饰物。字形采用“糸”作边旁，采用“每”作声旁。《春秋左传》上说：“大概可以同马鬣上下垂的丝带相称吗？”

11纵：从，既是声旁也是形旁，表示听从、听任。纵，籀文（糸，绳索）（从，听任），表示解绳听任被缚者自由。篆文以“從”代替籀文的“从”。造字本义：动词，解开绳索，听任被俘被捕者逃跑。隶化后楷书将篆文字形中的“糸”写成“糹，将篆文字形中的“從”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“纵”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“糹”简化成“纟”，将正体楷书字形中的的“從”简化成“从”。

附一 文言版《説文解字》：

縱，緩也。一曰舍也。从糸，從聲。  

附二 白话版《说文解字》：

纵，松绑。另一种说法认为，“纵”是放弃的意思。字形采用“糸”作边旁，采用“從”作声旁。

12窒：至，既是声旁也是形旁，是“室”的省略。窒，古鈢（穴）（至，即“到”、“倒”，卧床而睡）。篆文承续金文字形。造字本义：动词，睡在不通风的地穴中，因缺氧而呼吸不畅。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。

附一 文言版《説文解字》：

窒，塞也。从穴，至聲。  

附二 白话版《说文解字》：

窒，堵塞不通。字形采用“穴”作边旁，采用“至”作声旁。

13舍：，既是声旁也是形旁，是“余”的省略，表示简易茅屋。舍，甲骨文（余，单柱、无壁的简易茅屋）（囗，代表村邑），表示村邑中的茅屋。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，村邑中供旅人暂住的简易客店。隶化后楷书将篆文字形中的“余”写成。《汉字简化方案》用“舍”合并代替“捨”。

附一 文言版《説文解字》：

舍，市居曰舍。从亼屮，象屋也。口象築也。  

附二 白话版《说文解字》：

舍，为旅客服务的商业客馆叫“舍”。字形采用“亼、屮”会义。字形像房屋的样子。字形下部的“口”，像建筑物

14足：甲骨文中“正”（即“征”的本字）与“足”同源，后被转注成两个字。足，甲骨文（囗，村邑或部落）（止，行军），表示军队归邑。金文将甲骨文字形中的“止”写成。篆文将金文字形中的“止”写成。因为“疋”（脚，名词）篆文的字形与“足”（凯旋归邑，动词）的篆文字形相似，后人习惯于以“足”字代替本义完全不同的“疋”字（“疋”的甲骨文字形像由大腿小腿及脚板构成的脚部）。造字本义：名词，出征得胜，凯旋归邑。隶化后楷书将篆文字形中的“止”写成。古人称得胜凯旋为“足”，称征而无获为“乏”。

附一 文言版《説文解字》：

足，人之足也。在下。从止口。凡足之屬皆从足。  

附二 白话版《说文解字》：

足，人的下肢，在人体的下部。字形采用“止、口”会义。所有与足相关的字，都采用“足”作边旁。

三、背诵

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四、翻译

佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得博得忠的美名；谀言，用繁育称引之华丽言辞奉承能够获得智的名声；平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求得勇者的名声；戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任；静言，有谋略的言辞都是自知自己不足反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利。先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是“謟”；广泛称引华丽的文辞，就是“博”；把疑虑抛却而直截了当地说，就是“决”；根据形势的变化选择策略而进说，就是“权”；自己的理由不足反而反攻对方之过，致使对方成为过错的一方，这就是“反”。

五、理解联想事例

读到这里，佞、谀、平、戚、静，五种话，想到老师之前说过，能做到见人说人话，见鬼说鬼话的人，心中是有仁义的，心里没有装着仁义是说不出来的。看完书中意思，再对照到自己身上来，好像有点这个意思。

六、今天的提问：

提问：昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

心生万言，心无形，言由心出，言语是从内心的真实想法所表露出的象，言语能直接抵达对方的内心，正向的机制是由心到言，反向的机制是，通过言语，逆向推导出对方的心意，由此而建立关系，关系建立之后才能进行下一步。自己的困难是开始对这些话术的不接受，到现在的还不会使用，并且在使用的过程当中需要守住自己的仁义。

陈慧Michelle

20220802星期二  第八周第3天

查字（每天不少于10字）、正音、背诵、原文抄写、翻译、理解联想事例。

权篇第九

第一天

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。。

提问：接着揣摩讲述的权篇，讲述调研结束后的后续工作，跟对方建立权力控制关系，即获得权的术——权术。今天的经文，讲述了权术操作的基本进程，也就是给出了权术的操作性定义。提请大家思考的问题是：权术操作的五个环节，为什么能够一环扣一环的往后发展，最终实现权力控制。

第二天

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

提问：昨天的经文，指出了权术说之资之，假之益损，利辞轻论，明之符验，却论钓几等操作环节。今天的经文则讲述权术中使用的几种话术及其功效：佞言、谀言、平言、戚言、静言。提请大家思考的问题是：为什么要在话术上下功夫？你使用这些话术有什么困难？

第三天

故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

提问：昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不通下事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

一、 原文抄写

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。或言反覆，欲相却也。难言者，却论也；却论者，钓几也。

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意成欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足而窒非者，反也。

故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也众口烁金，言有曲故也。

二、查字正音

1口：口，甲骨文是象形字，字形像人张开的嘴巴。金文、篆文承续甲骨文字形。造字本义：名词，嘴巴，人类用来进食、呼吸、发音的器官。隶书继承篆文字形。

附一 文言版《説文解字》：

口，人所以言食也。象形。凡口之屬皆从口。

附二 白话版《说文解字》：

口，人们用来说话、吃饭的器官。象形。所有与口相关的字，都采用“口”作边旁。

2关：“関”是“關”的异体字。串，既是声旁也是形旁，表示穿连贯通。關，金文（門，控制房屋进出的设施）（两个“十”，是两个“又”即“廾”的简写，双手），表示双手将敞开的两扇门合上，阻止进出。有的金文用“串”（穿连贯通）代替“廾”（双手抓持），表示将一根门栓穿插进左右两扇门上的栓孔。篆文误将金文字形中的“串”写成“丝”，误将金文字形中的双手形状写成不知所云的。隶书将篆文字形中的写成，将篆文字形中不知所云的写成明确的双手“廾”。造字本义：动词，将门栓插进左右两扇门的两个栓孔，紧闭大门。楷书承续隶书字形。《汉字简化方案》中的简体楷书“关”，依据草书字形整体简化：行书将楷书字形中的“門”简写成；草书将行书字形中的“門”简化成点带弧钩的；而简体楷书则将草书字形中的点带弧钩的简化成两点，将草书字形中的“”简化成“天”。楷书异体字“関”误将草书字形中的“”当作“关”。尽管笔画简单的“关”，表面上与笔画复杂的“關”看起来毫不相干，但若沿着草书字形追溯，可知“关”本来就是“關”，所以“”的楷书异体字字形，纯属结构误解。古籍多以“關”代替“関”。汉语中常“关闭”并用，“关”（關）与“闭”（閉）近义，但有所不同：“关”表示拉上门栓，阻止出入；而“闭”表示不仅栓门，而且在门栓上增加三角支撑，以防暴力从门外强行撞门。“闭”是更彻底的“关”。

附一 文言版《説文解字》：

關，以木橫持門戶也。从門，聲。   

附二 白话版《说文解字》：

关，用木栓横穿两扇门的栓孔，使两扇门板牢牢紧闭。字形采用“门”作边旁，采用“”作声旁。

3情：青，既是声旁也是形旁，是“倩”的省略，表示漂亮。情，金文（心，意愿）（青，即“倩”的省略，漂亮），表示美意。篆文将金文字形中的写成，将金文字形中的写成。造字本义：名词，痴心，美意。隶书将篆文字形中的“心”写成。丽水为“清”，丽日为“晴”，美言为“请”，美意为“情”。

附一 文言版《説文解字》：

情，人之陰气有欲者。从心，青聲。  

附二 白话版《说文解字》：

情，内心有所欲求的隐性动力。字形采用“心”作边旁，采用“青”作声旁。

4意：音，既是声旁也是形旁，表示人的发声器官发出的声响。意，金文（音，声）（心，情感），表示所传达的心声。有的金文写成“音”（声）、“曰”（说）混合重叠的结构。篆文承续金文字形。造字本义：名词，心声，心念，心志。隶化后楷书将篆文字形中的“音”写成；将篆文字形中的“心”写成。“意”为心念，即兴而多变，三心二意乃人之常情；“志”为理性化的心念，具有稳定性、长期性，故曰“有志者事竟成”。“意”，指个人的心思、想法，强调的是个体性和主观性；“义”，原指扬善惩恶的天意，后引申为公认的道德、真理、公认的文字内涵，强调的是普遍性和客观性；“意义”，指个人愿望与世间公理的结合。

附一 文言版《説文解字》：

意，志也。从心察言而知意也。从心，从音。  

附二 白话版《说文解字》：

意，心志。用心考察他人的言语就知道他人的志向。字形采用“心、音”会义。

5耳：“耳”是“取”的本字。耳，简体甲骨文是象形字，字形像是被切下的蘑菇状的人类听觉器官的外廓。繁体甲骨文写成会义字：（蘑菇状的听觉器官）（又，用手抓），表示将蘑菇状的听觉器官抓在手上，即割下死敌听觉器官的外廓。远古战场上，士兵割下死敌的耳朵作为评价战绩的依据，后世叫作“取”。金文将甲骨文字形中的蘑菇状写成。篆文将金文字形中的蘑菇状简写成“匚”形，将金文字形中的“又”写成“手”形的。造字本义：动词，割下死敌的外听觉器官，以示战功。隶化后楷书变形较大，金文字形中的磨菇形、篆文字形中的“手”形都消失。当“耳”变成单纯的名词“长在头部两侧的蘑菇状听觉器官”后，甲骨文再加“又”（抓持）另造“取”代替，表示手持死敌的耳朵。由于在口、鼻、目、眉、耳的五官之中，耳的主动性最低，并且即使失去外耳，听觉功能也不会有根本性损害，古人因此对外耳不甚重视，于是“耳”字由名词演变成句末语气助词，表示“不过如此”的轻蔑含义。

附一 文言版《説文解字》：

耳，主聽也。象形。凡耳之屬皆从耳。

附二 白话版《说文解字》：

耳，负责听音的器官。字形像耳廓形状。所有与耳相关的字，都采用“耳”作边旁。

6目：目，甲骨文是象形字，字形像人的眼睛，中间的圆圈表示聚焦的黑瞳。金文基本承续甲骨文字形。篆文将金文字形横写的“美目”写成“竖目”。造字本义：名词，人的眼睛。隶书承续篆文字形。将“目”的甲骨文竖写，则变为“臣”，表示俯首下视，屈服听命。

附一 文言版《説文解字》：

目，人眼。象形。重童子也。凡目之屬皆从目。，古文目。

附二 白话版《说文解字》：

目，人的眼睛。字形像眼睛的形状。突出了瞳子形象。所有与目相关的字，都采用“目”作边旁。，这是古文的“目”字。

7佐：“又”即“”，是右手的简写，也是“右”的本字，而“右”是“佑”的本字；“”是左手的简写，也是“左”的本字，而“左”是“佐”的本字。，甲骨文是象形字，字形像一只五指朝右的手（以三指代表五指），即左手，亦即正面朝南时身体西侧的手，与右手“”相对。由本义名词“左手”，引申出方位名词“左边、左侧、左方”等含义。当“”引申出动词“抓持、伸出援手、支持、辅助”等含义后，金文加“言”（说话）另造“”代替，表示口头上的声援；金文加“工”（巧具）另造“左”代替，表示以工具巧力协助成功。篆文承续金文字形。当“左”被经常当作方位名词使用时，篆文加“人”（人际）另造“佐”代替，强调“支持、配合、辅助”的人际关系含义。造字本义：动词，支持，配合，辅助。隶书将篆文字形中的“人”写成“单人旁”，将篆文字形中的“左”写成。古籍中“左”和“右”、“佐”和“佑”，四个字都有“伸出援手、支持、配合”的含义。

8助：且，既是声旁也是形旁，是“祖”的本字，表示宗族先民。助，金文（且，即“祖”的本字）（力，体能、能量），表示祖先赐予力量。篆文将金文字形的上下结构调整成左右结构，将金文字形中的“力”写成。造字本义：动词，祖先神灵赐予力量。隶化后楷书将篆文字形中的“且”写成，将篆文字形中的“力”写成。

附一 文言版《説文解字》：

助，左也。从力，且聲。

附二 白话版《说文解字》：

助，辅佐。字形采用“力”作边旁，采用“且”作声旁。

9窥：規，既是声旁也是形旁，表示观摩、见习。窺，篆文（穴，孔洞）（规，观摩、见习）。造字本义：动词，通过洞孔或缝隙偷看。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“窥”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“規”简化成“规”。

附一 文言版《説文解字》：

窺，小視也。从穴，規聲。  

附二 白话版《说文解字》：

窥，从小的孔隙中偷看。字形采用“穴”作边旁，采用“规”作声旁。

10奸：干，既是声旁也是形旁，表示武器。奸，金文（干，武器，代表侵略）（每，妇女），表示入侵者强暴妇女。篆文将金文字形中的“每”写成“女”，将金文字形中的写成。造字本义：动词，入侵者强暴被俘女子。隶书将篆文字形中的“干”写成。隶化后楷书将篆文字形中的写成，将篆文字形中的写成。楷书异体字将“奸”写成“姧”。《汉字简化方案》用“奸”合并含义相近的“姦”。  

注：“奸”合并“姦”之后，“奸”不读它原有读音 ɡān ，而转读被合并字“姦”的读音 jiān ，这是合并简化过程发生的“变读”现象。

附一 文言版《説文解字》：

奸，犯婬也。从女，从干，干亦聲。  

附二 白话版《说文解字》：

奸，犯奸淫的罪恶。字形采用“女、干”会义，“干”也作声旁。

11邪：“琊”和“邪”是“玡”的异体字。牙，既是声旁也是形旁，是“讶”的省略，表示惊诧无语。玡，甲金篆隶字形暂缺，楷书（王，玉，即“琅”，玉砌回廊）（牙，即“讶”），表示美得令人惊讶的玉砌回廊。楷书异体字“琊”加“双耳旁”（邑，借代宫殿），强调宫殿区内的玉砌廷廊。楷书异体字“邪”（篆文）省去“琊”字中的“王”（玉）。造字本义：名词，宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。古籍多以“琊”代替“玡”。“琅”和“瑯”（郎）是宫殿区内用冰清玉洁的白色大理石砌成的廷廊；“玡”和“琊”（邪）是宫殿区内令人惊艳的玉砌回廊。因此古籍中“琅玡”也写作“琅琊”，或写作“琅邪”，或写作“瑯琊”，或写作“瑯邪”。

附一 文言版《説文解字》：

邪，琅邪郡。从邑，牙聲。  

附二 白话版《说文解字》：

邪，琅邪郡。字形采用“邑”作边旁，采用“牙”作声旁。

12参：“參”是“曑”的异体字。曑，金文（晶，三颗星，即叁宿星座）（㐱，须发飘逸的老人星相师），表示用仪器观测天象，用叁宿星座作导航坐标指南，是“㐱”（须发飘逸的老人）的变形。有的金文将“晶”写成。简体金文将“㐱”省略成“人”。篆文将金文字形中的“晶”写成，将金文字形中的“㐱”写成。造字本义：动词，博学的老者仰观星天，辨别方位。隶化后楷书将篆文字形中的“晶”写成，将篆文字形中的“㐱”写成。楷书异体字“參”将篆文字形中的“晶”简写成“厽”。古籍多以“參”代替“曑”。

附一 文言版《説文解字》：

曑，商星也。从晶，㐱聲。，参或省。

附二 白话版《说文解字》：

参，曑和商，都是星名。字形采用“晶”作边旁，采用“㐱”作声旁。，这是“参”的异体字，将三个“日”的“晶”省略成三个“口”。

13调：調，篆文（言，商议）（周，全而不漏），表示全面商议。造字本义：动词，为达成一致在各方间商议。隶化后楷书将篆文字形中的“言”写成，将篆文字形中的“周”写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“调”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“言”简化成“讠”。

附一 文言版《説文解字》：

調，和也。从言，周聲。

附二 白话版《说文解字》：

调，以柔性言辞促进双方合和。字形采用“言”作边旁，采用“周”作声旁。

14烁：樂，既是声旁也是形旁，是“礫”的省略，即古代用来打击奏乐的乐石。爍，篆文（火，火光）（樂，即“礫”，砾石），表示砾石撞击时产生的火花。造字本义：动词，用砾石打击奏乐时，石子闪动火花。隶化后楷书将篆文字形中的写成。《汉字简化方案》中的简体楷书“烁”，依据类推简化规则，将正体楷书字形中的“樂”简化成“乐”。“磬”为大的乐石；“砾”为小的乐石。

附一 文言版《説文解字》：

爍，灼爍，光也。从火，樂聲。

附二 白话版《说文解字》：

烁，灼烁，发光。字形采用“火”作边旁，采用“乐”作声旁。

15金：今，既是声旁也是形旁，是“含”的本字，表示包含。金，金文（两点，像沙粒）（即“今”的变形，是“含”的本字）（土，地矿），表示包含在泥沙中的矿粒。有的金文写成混合结构，表明颗粒形状的贵重矿物包含在泥沙中。有的金文将表示矿物颗粒的两点写成四点，突出金沙的“颗粒”形象。金文字形表明，造字时代的古人已经开始了在河床上淘金的职业。这种耐高温、抗腐蚀、具有最佳延展性的黄色矿物质，最终成为全球通行的货币标准。篆文基本承续金文字形。造字本义：名词，一种藏于泥沙和冲积层中的粒状赤黄色贵重矿物，具有耐高温、抗腐蚀、易延展的诸多有利存储和加工的特性。隶书基本承续篆文字形。有的隶书将“今”省去一横，写成不知所云的，导致字形费解。

附一 文言版《説文解字》：

金，五色金也。黃爲之長。久薶不生衣，百鍊不輕，从革不違。西方之行。生於土，从土。左右注，象金在土中形；今聲。凡金之屬皆从

金。
附二 白话版《说文解字》：

金，五色（赤、青、黑、白、黄）金属的总称。黄金为五金之首。久埋地下也不会产生锈斑蚀痕，千锤百炼也不会损耗变轻，能顺从变形

而不背本性。在五行之中，金代表西方的属性。金生于土，字形采用“土”作边旁；“土”的左右两点，像金沙隐藏在土层中的样子；字形用“今”作声旁。所有与金相关的字，都采用“金”作边旁。

16曲：曲，甲骨文是象形字，字形像一截竹子被揉折成直角。金文承续甲骨文字形。将竹子烧烤到发软，就可以用外力将竹子揉折出不同角度。篆文像一截竹子被揉成“∪”形。造字本义：动词，将烧软的竹子揉折变形变弯，形成弧形框架。隶书“曲”误将篆文字形中“∪”形的竹管简写成。

附一 文言版《説文解字》：

曲，象器曲受物之形。或說曲，蠶薄也。凡曲之屬皆从曲。

附二 白话版《说文解字》：

曲，像器具凹曲以承载物品的形状。有的解释说，“曲”，是养蚕薄。所有与曲相关的字，都采用“曲”作边旁。

三、背诵

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四、翻译

所以说口是机关，是用来控制实情和心意的；耳目是心的辅助，是用来窥探奸邪的。所以说口、耳、目三者调和相应，选择有利的途径然后行动。这样便能做到：言辞繁多但不会混乱，行动自由但不会迷失方向，情况变化而不被欺骗，这都是因为看准了要点而得到应对的原则。所以没有视力的人是不能显示各种颜色给他看的，没有听力的人是不能发出各种声音给他听的。如果不去游说，就不会打开对方的心扉而了解实情，如果不让他人前来游说，就不会得到对方的想法。双方信息不通，圣人是不会乱做的。古人有句话说：“口可以用来吃饭，但不能随便说话。”说话要有所顾忌。谚语说“众口铄金”，就是因为人们在说话时怀有私心而难免歪曲事实的缘故。

五、理解联想事例

口者，机关也；控制关系后要马上关闭自己的情意、关掉自己，不让对方反观自己，以生事变；耳目，心之佐助也，用耳目来暗中仔细观察和发现，发现在了破坏者就要进行消除。参调而应，利道而动。繁言而不乱---紧扣主旨和要害，切忌不能发散；翱翔而不迷---时刻保持清晰的洞察力、坚定的方向感，对长远目标的坚持和定力；变易而不危者---及时调整计谋、修正计谋，应对威胁和挑战，解决问题，观要得理。君主不明，无法识别奸邪和辨别谗言，就不需要知了。曾经听过一句话：东西可以乱吃，话不可以乱讲。之前还以为是说错了的，从这里看应该不是的，意思是说话不能乱讲，该自己说的就说，不该说的就不能说。

六、今天的提问：

提问：昨天的经文定义了佞言、谀言、平言、戚言、静言几种权术用语言的操作。今天的经文，讲述成功建立关系之后的权术运行要点：参调而应，利道而动；繁言不乱，翱翔不迷，变易不危，睹要得理；不能不事。提请大家思考的问题是：结合自己的经验，说说不通不事是怎么做的？

遇到无目无耳的人主，对问题和未来的变化一无所知的，圣人无法教导他怎么应对潜在的危机和消除问题的，君主不能理解的事情，圣人也不一定要去做。。