暖心读《鬼谷子》读书笔记

暖心

8.31编写讲述鬼谷子全篇思想的讲解提纲:
鬼谷子是谋略周密和纵横游说祖师爷，而谋略贵“阴”，游说贵“成”。
许多人对游说之士的印象是“巧言善辩”，但鬼谷子让游说成为“道之化生”。
捭阖，道之大化，说之变。捭贵周，阖贵密，周密之贵微，而与道相追。因此，游说也可以理解为“替天行道”。
谋略是内容，游说是将内容讲给有能力实现的人听，以合。
可以游说是第一步。
观察反应是第二步。
第一步和第二步经常要交叉进行。
一旦进入第三步内揵，抵巇和飞箝就要同步进行，从而产生忤合。
而揣摩就像润滑油，要渗透到每个细节里去。
最后是权谋定，决而行。

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9.1全面列举，鬼谷子所引发的你的思、想要点:
思:对于捭阖，捭阖的周密，周密贵微。细微之处做的好，才能结而无隙。
想:小人物，对于个人生活中事情，曾经是怎么做的？成败如何？若合理使用“捭阖术”，会有怎样的改变？

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9.2心得讲解提纲:
我信鬼谷子。鬼谷子是谋略周密和纵横游说祖师爷，而谋略贵“阴”，游说贵“成”。
象者象其事，比者比其辞。许多人对游说之士的印象是“巧言善辩”，但鬼谷子让游说成为“道之化生”。道法自然，最高明的游说就是让对方“悉听”。
捭阖，道之大化，说之变。捭贵周，阖贵密，周密之贵微，而与道相追。因此，游说也可以理解为“替天行道”，无为以牧之。
谋略是内容，游说是将内容讲给有能力实现的人听，以合。观察反应，不要把精力浪费在无用功上。
可以游说是第一步。愿意听。
观察反应是第二步。愿意想。
第一步和第二步经常要交叉进行。环环相扣。
一旦进入第三步内揵，抵巇和飞箝就要同步进行，从而产生忤合。实质性操作。
而揣摩就像润滑油，要渗透到每个细节里去。伴君如伴虎，君主懂“符言”九法，游说之士必须有临深履薄的警惕性。
最后是权谋定，决而行。让各种术与道数时相合，以求谋周密，说悉听，事必成。

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9.3读《鬼谷子》心得讲解提纲:
我信鬼谷子。鬼谷子是谋略周密和纵横游说的祖师爷，更或者更早就有，但鬼谷子在特定时代里提出了谋略贵“阴”，游说贵“成”。
象者象其事，比者比其辞。许多人对游说之士的印象是“巧言善辩”，但鬼谷子让游说成为“道之化生”。道法自然，最高明的游说就是让对方“悉听”。
捭阖，道之大化，说之变。捭贵周，阖贵密，周密之贵微，而与道相追。因此，游说也可以理解为“替天行道”，捭之阖之，就将事情过去现在和将来规划出来了，无为以牧之，看似无心，其实是先人几步而行。
谋略是内容，游说是将内容讲给有能力实现的人听，以合。观察反应，不要把精力浪费在无用功上。就像天下可治则抵而塞之，不可治则抵而得之。所以，游说之士是要目贵明耳贵聪辞贵奇才行。
可以游说是第一步。你说，对方愿意听。
观察反应是第二步。你和对方心要通，追求无隙。
第一步和第二步经常要交叉进行。环环相扣。
一旦进入第三步内揵，抵巇和飞箝就要同步进行，从而产生忤合。实质性操作。
而揣摩就像润滑油，要渗透到每个细节里去。伴君如伴虎，君主懂“符言”九法，游说之士必须有临深履薄的警惕性。
最后是权谋定，决而行。让各种术与道数时相合，以求谋周密，说悉听，事必成。
这几天我一直在想鬼谷子这些大道，如何能跟我的平凡生活搭上关系？于是我想到在生活中，我给顾客推荐商品:
第一步，就是快速拉近与陌生顾客之间的关系，当顾客进门时我要跟他打招呼并询问需求，根据顾客的反馈来判断他的性格和说话风格。
第二步，在带顾客去商品区的过程中，熟练说出商品的差异，以让顾客感觉到商品的多样性。
第三步，许多顾客会在这个时候询问商品价格，在顾客看到商品并询问商品价格时，再次针对具体可见的商品用顾客听得懂的语言介绍商品差异，从而让顾客形成“不同质量价格不一样”的观念。
第四步，让顾客从关注价格转换成关注质量和功能。在顾客询问质量和功能时就可以判断他能承受的价位。
第五步，当顾客讨价还价的时候，就表示顾客的购买意愿提高了。这个时候不要跟他纠缠价格，而且旁敲侧击的再次提醒他关注质量和功能，以及能给他带来的便利，让顾客觉得物有所值。
第六步，当顾客不再讨论功能质量而只谈价格时，根据他给出的价格可以判断他是不是真的想要。如果他真的想要而且必须要把价格降一点，就可以配合他，给他几个讲价的理由，让他感觉价格是他讲下来的，不是我主动降价的。其实顾客讨价还价有时候不仅仅是钱的问题，他或许就是想要那份成就感。成就感得到满足，我们共同期待的结果(成交）就得到了。
第七步，让顾客开心的说出“以后有什么需要还来你这里”，再次让他感觉我这里是解决问题的地方，而不是花钱的地方。
这里面是不是有鬼谷子的方法？

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持枢9.4查字正音原文翻译心得。