谢燕平《鬼谷子》读书笔记

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第十八周   第一天   揣篇的中心思想以及要点          中心思想：谋划前的调研--量权与揣情的重要性以及操作方法
          要点：古之善用天下的，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
                   量权，度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少等
                    揣情，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，不能隐其情。

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第十八周   第二天   摩篇的中心思想和操作要点是什么？

中心思想：揣的技巧之一，摩的原则、方法、技巧；用精微的方式更深入探测对方内心。
操作要点：有以平，有以正、有以喜、有以怒、有以名、有以行，有以廉、有以信、有以利、有以卑。
                摩之以其类，摩之以其欲。

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第十八周  第三天
1.揣摩两片合起来把握，你有什么想说的？  揣摩篇为我们提供了一个很好的做事方式，就是事前要做调研；调研人、物、环境等。特别是摩篇，在更细节的层面了解更加清楚，知己知彼百战百胜，打仗处理问题事，工作，生活中家庭关系，处处依然。如果处理孩子问题，不做深入了解，没有摩就给出建议和办法，那肯定不能处理好问题，解决问题。

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第十八周 第四天作业
1.权篇的中心思想和操作要点是什么？  中心思想：怎么用恰当辞针对人事去控制对方。
  操作要点：
  第一步，需求呈现。对方想要什么，我们告诉他，我们可以帮他实现。
谋士对君王说，我可以帮你做成这个事。需求呈现操作前，怎么确定需求
呢？这就要回到之前两章的揣术和摩术。可见，鬼谷子的各篇之间，是环
环相扣，逐层深入，层层速进的。
  第二步，效果呈现。我们提供的方案，能帯来什么样的利益，如果不
采纳我们的方案，会带来什么样的损失。谋士对君王说，我这个计策，会
给我们帯来什么利益，如果不采纳这个计策，又会带来什么样的损失。
  第三步，信任呈现。君王被效果呈现打动，问谋士，爱卿，你的这个
计策靠谱吗？谋士胸有成竹的说，王请放心，这个计策绝对靠谱可行。得
到了对效果肯定性的确认之后，君王当时眼睛发亮，觉得这事要成了，这
个方案真不错，预期效果真不错，这个人也真不 错。
  第四步，接下来就进入了第四步，成交呈现。对方对我们提出的方案
的合理性与可行性，与我们达成一致共识，君王决定采纳该计策，这叫成
义。我们生活中，通常用成交，也是类似的步驟，双方谈一件事情，达成
共识，然后逬入实质性的成交或者合作，我们称之为成交。
  第五步，售后呈现阶段
  与智者言，依于博；与博者言，依子辩；与辩者言，依于要；与
责者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，
依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。

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第十八周第五天作业
1.谋篇的中心思想和操作要点是什么？
    中心思想：怎么取人，相益则亲。
     操作要点： 分析体系：上仪为天道，中仪为人事，下仪为地理。具有系统观的三仪分析体系。
         基本路线：度材、量能、揣情，同情相亲，基于双方的利益关系。
                      动态管理：变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，迸生退，退生制，因以制于事。
                      因人而用：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功一是三才也。
                      基本原则：事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。